项目营销周报模板
项目周报模板
项目周报模板一、项目概况本周项目进展顺利，按照计划完成了以下工作内容：A、B、C。
同时，我们也遇到了一些挑战，主要是D、E、F。
为了解决这些问题，我们采取了G、H、I的措施，取得了一定的成效。
二、项目进展1. 项目目标本周我们的项目目标是完成X工作，经过团队的共同努力，我们已经完成了Y%的进度。
具体的工作内容包括：- 子任务1：完成了任务描述，耗时X小时。
- 子任务2：完成了任务描述，耗时X小时。
- 子任务3：完成了任务描述，耗时X小时。
2. 关键里程碑本周我们成功达到了关键里程碑Z，这标志着项目进展顺利。
具体的里程碑内容包括：- 里程碑1：完成了任务描述，耗时X天。
- 里程碑2：完成了任务描述，耗时X天。
- 里程碑3：完成了任务描述，耗时X天。
3. 问题与挑战本周我们遇到了一些问题和挑战，主要包括：- 问题1：描述问题1的具体情况，给出解决方案和成效评估。
- 问题2：描述问题2的具体情况，给出解决方案和成效评估。
- 问题3：描述问题3的具体情况，给出解决方案和成效评估。
三、团队动态1. 人员变动本周团队成员无人员变动，团队整体稳定。
2. 团队合作本周团队合作良好，各成员积极配合，共同解决问题，提高工作效率。
具体的团队合作内容包括：- 成员1：负责任务1，完成质量良好，及时与其他成员沟通并解决问题。
- 成员2：负责任务2，完成质量良好，积极提出改进意见。
- 成员3：负责任务3，完成质量良好，与其他成员协作顺利。
四、风险与改进1. 风险分析本周我们对项目进行了风险分析，主要风险包括：- 风险1：描述风险1的具体情况，给出应对措施和成效评估。
- 风险2：描述风险2的具体情况，给出应对措施和成效评估。
- 风险3：描述风险3的具体情况，给出应对措施和成效评估。
2. 改进措施为了提高项目的执行效率和质量，我们计划采取以下改进措施：- 措施1：描述改进措施1的具体内容和实施计划。
- 措施2：描述改进措施2的具体内容和实施计划。
销售项目周报工作计划范文
销售项目周报工作计划范文日期：2022年10月3日周报内容：一、项目进度本周我们团队在销售项目上取得了一定的进展。
我们成功与两家潜在客户进行了深入的沟通，并就他们的需求进行了详细的了解和分析。
同时，我们也向他们展示了我们公司的产品和解决方案，客户对我们的产品表现出了浓厚的兴趣。
在这个过程中，我们也成功地促成了一些初步的合作意向.除此之外，我们团队也顺利地完成了上周提出的销售任务，完成了本周的销售目标。
具体来说，我们完成了XXX万元的销售额，相比上周增长了XX%。
这说明我们团队在销售业绩上取得了显著的进步，客户的选择也充分地证明了我们产品的价值和吸引力。
二、成功案例分享本周我们取得的一项重要成绩是成功地取得了一家客户的认可和合作意向。
这家客户是XX行业的知名企业，拥有一定的市场份额和影响力，是我们公司在该行业内具有重要战略价值的合作伙伴。
在这次合作过程中，我们充分了解了客户的需求和痛点，并向他们介绍了我们公司的产品和解决方案。
最终，我们成功地与他们达成了一定的合作意向，并计划在近期内正式签署合作协议。
这也证明了我们团队的销售策略和技巧在实践中取得了实质性的成果。
三、问题与挑战在本周的工作中，我们也遇到了一些问题和挑战，主要包括以下几点：1. 一些客户对我们的产品和解决方案持保守态度，需要进一步的沟通和引导，以增加他们的认可度和信任度。
2. 部分客户对我们的价格策略存在疑虑，需要我们进行更深入的说明和解释，以确保他们对我们的产品价值有清晰的认识。
3. 在销售过程中，我们也需要不断提升自己的沟通能力和谈判技巧，以更好地与客户进行有效的沟通和合作。
针对以上问题和挑战，我们团队将进一步优化我们的销售策略和方案，加强与客户的沟通和交流，以确保我们能够克服这些问题，顺利完成我们的销售目标。
四、下周工作计划鉴于本周的工作成果和问题情况，我们制定了以下下周的工作计划：1. 继续与客户进行深入的沟通和交流，进一步了解他们的需求和痛点，为他们提供更精准的解决方案。
项目销售周报
**项目销售周报（第*周）2007年月日—2007年月日一、销售概况（1）整体销售概况总套数总建面进场时已售套数已售面积实现金额实现均价销售率委托套数委托面积预计金额预计均价世联销售套数销售面积实现金额实现均价销售率（若从销售筹备阶段即已进场，可删除红字表格）（2）本周销售概况本周销售套数销售面积实现金额本周均价销售率剩余套数剩余面积剩余金额剩余均价二、本周成交情况：（1）上门量、进线量分析本周上门、进线统计：日期营销活动、媒体推广上门客户进线电话小定大定星期一月日星期二月日星期三月日星期四月日星期五月日星期六月日星期日月日本周小计（分析：根据本周促销、推广、活动分析每日变化）项目上门、进线变化对比：延续性推广或活动渠道的效果变化对比：（2）销控表公寓项目参考格式：楼层 1单元 2单元 3单元 4单元 11单元 12单元 13单元 14单元 6单元7单元 8单元 9单元14单11596 98 98 98 98 95 13211596 98 98 98 98 95 132 11596 98 98 98 98 9513216 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 1501 02 01 0201 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 021401 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02本周 上周 同比上门客户展场客户 上门客户展场客户 %电信帐单 电信帐单 报纸 报纸 进线电信帐单 进线电信帐单 ％报广报广成交情况对比分析00.20.40.60.811.2上门量进线量成交量成交率3.20－3.26 3.27－4.2 4.3－4.9 4.10－4.16 4.17－4.23 4.24－4.3013 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 12 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 11 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 10 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 9 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 8 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 7 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 6 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 5 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 4 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 3 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 2 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 1 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02 01 02注：灰色为以前成交（120套），绿色为上周成交（16套），红色为本周成交（9套）别墅项目参考格式：(各项目根据自身情况编写，可适当调整表格形式，要求简单明了)（3）房型分析1）总体分析（房型总量）户型房型总套数已售套数本周销售剩余套数销售率1*1*1 A12*2*1 B1 B2总套数剩余套数（对已售和剩余房型进行分析）2）剩余房型分析（楼栋）：栋号房型总套数剩余套数剩余率1号楼A1 A2（对已售和剩余房型进行分析）（4）上门与成交客户分析1）客户性别男女数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）2）客户年龄21-30 30-40 40-50 50以上数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）3）家庭构成单身独居两口之家三口之家四人以上数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）4）客户职业公司职员私营业主公务员公司高管其他数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）5）认知途径附近朋友介绍分展场网络电信帐单报广路过其他数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户（分析）6）现居住地区数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户7）工作地区数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户8）置业目的改善居住结婚投资外来置业其他数量比例数量比例数量比例数量比例数量比例上门客户成交客户9）关联性分析结合客户的年龄构成、职业、家庭结构、来源等分析成交客户与所购房型的关联性10）典型客户访谈分析成交、未成交的典型客户各一；（未成交客户分析主要为抗性因素分析：单价，总价，楼层，户型、面积，景观，付款方式，工期，品牌信誉，升值潜力，区域位置、生活配套，物业管理，居住品质，得房率，学校区域，其他）三、本周营销活动及推广总结如有，简单分析即可四、本周营销成本序号楼盘名称本周销售情况营销动作六、本周工作总结1．驻场完成工作驻场时间主要工作完成情况工作成果月日—月日（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等）2．驻场工作问题分析（执行工作之后分析、沟通困难分析、工作失误分析等）七、下周工作计划驻场时间主要工作计划预计完成时间月日—月日（方案沟通、方案执行推进、方案汇报、培训、例会等）世联地产**项目组2007年月日。
项目营销周报模板
活动类
例：1、12月13日涮羊肉活动
例：1、活动邀约120组客户回访参与
总结计划
完成时间
责任人 张亚航
营销广告—工地围墙包装
广告画面
广告主题： 广告诉求：
营销活动
活动主题： 活动内容： 活动效果
活动画面
2.2、上周重点工作回顾—渠道执行线
类别
事项
完成目标
来访客户职业背景统计分析
来访客户背景
40
32
17 0
0
1
14
0
0
5
0
0
公司职员 个体经营 公务员
高管
教师
医生 自由职业 学生
退休
军人
农民
待业
来访客户置业次数统计分析
分析： 建议：
96 第一套
购房次数
13 第二套
3.6、上周数据统计—来访意向户型分析
户型
两房
三房
商业
面积
60.39㎡
60.85㎡
74.48㎡
■上周成交客户45组，A类客户4组，B类客户18组，C类客户23组。 ■12月14日A类客户盘点，A类客户共4组。
上周成交客户盘点表
序号
姓名
认购房型
认购面积
到访次数
1
2
3
4
5
6
追踪次数
分析：上周认购客户中，客户意向房型多住房，大多数客户已到访多次，多数为老带新。 建议：
客户成交原因
4.2、上周未认购客户分析
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
1.1、本周工作计划—销售线
业务板块
项目周报模板
项目周报模板一、项目概述本周，我们团队继续推进项目的进展，致力于实现项目目标。
本周报将对项目的整体情况、工作进展、问题和解决方案以及下周计划进行详细说明。
二、项目整体情况项目名称：XXX项目项目目标：完成XXX功能开发，提高产品性能和用户体验项目周期：2021年1月1日-2021年6月30日三、工作进展1. 本周工作总结本周，我们团队在以下方面取得了进展：1）需求分析：与产品经理进行了深入讨论，明确了本周的需求和优先级。
2）开发工作：完成了XXX功能的开发，并进行了初步测试。
3）性能优化：对产品进行了性能测试，并进行了一些优化工作。
4）用户体验：根据用户反馈，对产品进行了一些界面和交互的优化。
5）项目管理：按计划进行了项目进度的跟踪和管理，确保项目按时交付。
2. 问题和解决方案在本周的工作中，我们遇到了一些问题，但我们及时采取了相应的解决方案，保证了项目的顺利进行。
1）问题一：XXX功能的开发进度滞后。
解决方案：增加了开发人员的配合，加班加点完成了功能的开发任务。
2）问题二：产品性能不稳定。
解决方案：通过对代码进行优化，解决了性能问题，并进行了性能测试，确保产品的稳定性。
3）问题三：用户反馈的界面问题较多。
解决方案：根据用户反馈，对界面进行了优化，并进行了测试，确保用户体验的改进。
四、下周计划下周，我们将继续努力，推进项目的进展，确保项目按计划进行。
1. 完成XXX功能的开发和测试。
2. 进一步优化产品性能，确保产品的稳定性。
3. 根据用户反馈，进一步改进产品的界面和交互。
4. 按计划进行项目进度的跟踪和管理，确保项目按时交付。
五、其他事项1. 项目经理：XXX2. 开发团队：XXX3. 测试团队：XXX4. 项目进度：按计划进行中，未出现较大偏差。
六、总结通过本周的工作，我们团队取得了一定的进展，解决了一些问题，并制定了下周的计划。
我们将继续努力，保证项目按时交付，并提高产品的质量和用户体验。
项目营销周报模板
石家庄XXXX项目营销周报
【201X年XX月XX日—201X年XX月X日】
201X年XX月XX日
一、项目销售情况
1.本周销售情况
表（二）签约情况明细表
表（三）回款情况明细表
表（四）网签明细表
2.认购房源明细
表（五）房源认购情况明细
表（六）房源签约情况明细表表
二、来电来访情况分析
1.本周来电来访数量统计
表（七）本周来电来访情况明细表
2.来电来访统计分析
表（八）本周来电情况明细表
表（九）本周来访、约访情况明细表
3.本周来电及来访客户渠道统计
分析：
表（十一）本周来访渠道明细表
分析：
4、本年来电来访渠道统计：
表（十二）本年来电渠道明细表
分析：
三、客户统计
1.认购暂未签约客户明细
2.置业顾问业绩统计
四、本周（201X.XX.XX -201X.XX.XX）项目周边竞品监控：
五、本周工作总结及下周工作计划
XXXX项目组
201X年XX月XX日。
项目工作周报模板(4)
项目工作周报模板一、项目概述本周，项目组在完成上周计划的基础上，继续推进项目的进展。
主要工作包括需求分析、设计方案制定、任务分配以及进度跟进。
以下是具体工作进展情况。
二、需求分析本周，我们与客户开展了一次需求确认会议，详细了解了客户的需求并对其进行了分析。
通过与客户充分沟通和深入理解，我们明确了项目的核心需求，并将其纳入项目计划中。
三、设计方案制定基于客户需求的分析结果，我们组织了一次设计方案讨论会。
会上，各位成员积极提出了自己的想法和建议，并经过集体讨论后达成了一致。
我们制定了详细的设计方案，并对项目实施过程进行了规划。
四、任务分配根据设计方案的制定结果，我们对项目的任务进行了详细的分解，并将其分配给各个成员。
每位成员根据自己的职责和技能领域，承担了相应的任务，并在规定的时间内进行了相关工作。
五、进度跟进为了确保项目按计划进行，我们进行了周度的进度跟进，并及时进行了项目进展的评估和风险分析。
通过与团队成员的沟通和项目进度的监控，我们能够第一时间发现并解决潜在的问题，保证项目的正常进行。
六、问题与解决在本周的工作中，我们遇到了一些问题，但通过团队的共同努力和合作，我们成功地找到了解决方案。
这些问题主要集中在技术难题和资源分配上，我们通过技术交流和资源调配，最终克服了这些困难。
七、下周计划根据本周的工作进展和问题解决情况，我们对下周的工作进行了初步计划。
下周的主要任务包括完成设计方案的详细编写、系统代码的编写与测试以及项目进度的跟进。
我们将继续保持团队协作和沟通，按计划进行工作。
八、总结通过本周的工作，我们取得了一些可喜的成果。
团队成员之间的合作更加密切，项目进展顺利。
在后续的工作中，我们将继续保持高效的沟通和团队合作，不断努力，确保项目的圆满完成。
以上是本周的项目工作周报，谢谢大家的配合与支持。
请大家关注下周的周报，谢谢！。
XX项目(x.xx-x.xx)营销周报【模版】(2)
XX项目X月份第X周营销周报（x.xx-x.xx）XX项目组二〇一六年X月X日第一部分：上周营销工作总结（x.xx-x.xx）一、销售情况总结（一）销售任务完成情况1、成交情况明细表2、成交情况总结（1）上周累计成交X套，其中住宅X套，面积X㎡，金额X万元，商铺X 套，面积X㎡，金额X万元。
（2）成交渠道主要以XX、XX为主，其他渠道较少。
（3）截至目前，本月销售任务完成率为XX%，距离销售目标还差XX万元。
（二）来电情况总结1、来电渠道分析上周来电累计XX组，其中来电渠道主要以XX、XX为主，较比上周上升/下降XX组。
2、近两月来电对比情况（来电量明显突出的所在周，需要在图上标注出当周效果较好的渠道）上周来电较比前两月整体出现明显提升/下滑，主要由于....（不超过两句话），电转访比例为XX%，未转访原因主要为....（不超过两句话）。
（三）来访情况总结1、来访渠道分析上周来访累计XX组，其中来访渠道主要以XX、XX为主，较比上周上升/下降XX组。
2、近两月来访对比情况（来访量明显突出的所在周，需要在图上标注出当周效果较好的渠道）上周来访较比前两月整体出现明显提升/下滑，主要由于....（不超过三句话），来访客户主要关注点为XX、XX、XX。
3、未成交原因分析（概括说明，每一点不超过一句话）（1）（2）....二、营销动作总结（一）线上推广（罗列线上推广渠道，若无线上推广，直接写无）（二）线下动作（列出线下动作及效果分析，包括但不限于以下几项）1、微信推送（1）推送主题：（罗列重点）（2）公众平台累计推送链接X条，增粉X组；微信图文累计推送X篇，2、电开工作（1）上周累计call客X组，意向客户X组，到访X组，成交X组。
（2）重点说辞：（不超过3句话）3、拓客工作（1）上周累计派发单页X张，来电X组，来访X组，成交X组。
（2）拓客点位：（罗列重点）（3）重点说辞：（不超过3句话）4、渠道工作（1）上周累计拓展单位10家，举办活动3场，回收电话350组，其中意向客户23组。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞品拦截 例：业务员守店带客 每人每天1组，共10人
完成时间
计划投放
效果评估 实际完成
转化成交
责任人
12.10
廖兵
企业摆展 例：社区、街道派单 派单2万份，记回200个电话，接受咨询100组 12.10
高磊
企业拜访 例：1、富士康、华为 每人每天记回电话10个，共5人
12.10
高磊
电话留录
高磊
渠道拓展—拓展地图
方案类
例：1、五彩城2015年营销方案
推广类 费用类 设计类
例：1、凤凰网广告加推信息发布
1、焦点图完成发布
例：1、凤凰网：8万 2、渠道：22万
例：1、涮羊肉活动物料 2、销售现场氛围包装（吊旗、展板）
1、本周产生营销费用共计：30万 2、本月产生营销费用共计：50万 3、2014产生营销费用共计：180万
85㎡
78.95㎡
85.54㎡
102。13㎡
人数
51
5
1
0
48
0
2
0
总人数
57
50
0
总比例
52.3%
45.9%
0%
总计 109 100%
分析： 建议：
3.7、上周数据统计—成交数据分析
12.05~12.11成交统计
0 星期一
0 星期二
0 星期三
0 星期四
29 星期五
10 星期六
1 星期日
成交类型 成交套数
截止10月 19号存量
2栋奇数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
截止10月 19号存量
2栋偶数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
价格差
奇偶层单 价差
奇偶层总 价差
2栋 小计 合计 户型
5-10栋 合计
合计 0
5栋
6栋
9栋
分析：
0
0
建议：
6.2、本周重点营销策略
蓄客目标：销售xx套，本周需到访xx组。
拓展地图展示
竞品拦截 企业拜访 商超派单
渠道拓展—竞品拦截
渠道照片
竞品拦截：例 本周主要针对区域内绿地国际花都、蜀都万达、时代悦城等3个重点楼盘进行拦截，绿地国 际花都本周六开盘，为重点拦截对象。 情况总结：从区域竞品共计拦截20组客户，A类客户10组，B类客户2组，C类客户4组，D类客户4组，因 天地转冷，竞品客户到访率低，造成拦截客户数少，而因竞品的价格比本项目价格更具性价比，导致拦截 客有很大的阻力，建议项目设置到访礼，以礼品为筹码增加客户到访的积极性。
高层住宅 4
洋房 4
商业 5
车位 0
分析： 建议：
3.8、上周数据统计—成交数据分析
成交客户区域
区域 数量 比例
郫县东 21
52.5%
郫县西 1
2.5%
成交面积
面积
60.39
数量
12
比例
30.0%
60.85 6
15.0%
未成交客户原因
未成交原因 数量 比例
观望79.02户型 24
45.3%
分析： 建议：
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
1.1、本周工作计划—销售线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
完成标准
配合需求
销售线
1.2、本周工作计划—策划线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
完成标准
配合需求
策划线
1.2、本周工作计划—渠道线
业务板块
工作内容
本周工作计划
责任人
完成时间
175
14 11.10~10.16
125
16 11.17~11.23
168
47 11.24~11.30
181
28 12.01~12.07
109 20 12.01~12.08
9 1
星期三
6 2
星期四
8 3
星期五
38
5 星期六
22 3
星期日
来访 来电
分析：上周来电大幅下降，从上周的xx组下降至xx组，主要是短信和网络来电大幅下降； 来访较上上周的xx组下滑至本周的xx组。
6.1、在售房源库存量分布
户型
截止110月26号 合计（1栋奇数
+1栋偶数）
截止10月 19号存量
1栋奇数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
截止10月 19号存量
1栋偶数层
去化量
截止10月 26号存量
均价
价格差
奇偶层单 价差
奇偶层总 价差
1栋
小计
合计
户型
截止10月26号存 量合计（2栋奇数
+2栋偶数
营销周报
（xx月xx日—xx月xx日）
周报要求：
1、字体统一、页面简洁 2、字体统一为“微软雅黑” 3、图表内字体大小为12号 4、“数据分析字体”为16号 5、字体和图表、背景色不要过于花哨 6、“数据分析”字体行距1.5 7、交于开发公司的项目，用统一的标准模板 8、每周日完成周报制作，由代理公司策划，最晚19：00发至甲方策划对接人的QQ邮箱
12.08~12.14签约统计
0 星期一
0 星期二
0 星期三
0 星期四
付款方式
一次性
按揭
数量
0
0
上周签约按揭0套，一次性0套，共计签约0套
签约套数 数量
套内面积 0
签约总价 0
分析： 建议：
29
星期五 分期 0
10 星期六
1 星期日
总计 0
首付款 0
贷款 0
第一部分：上周工作汇总
4、上周客户分析
4.1、上周认购客户分析
上周交房情况汇报
300
200
100
0
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
住宅交房率
未交 已交 应交
44%
56%
已交 未交
上周交房整改情况汇报
300
200
100
0
5栋
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
交房整改率
未整改 已整改 应整改
44%
56%
已交 未交
上周商铺交房情况汇报
40
30
20
10
0
5栋
上周成交情况
成交均价
成交总价
本月总套数汇总情况
优惠政策
来电来访
区域市场小结：
1.2、重点竞品分析—绿地国际花都（例）
本周销售动态：现在主要在售8#剩余房源和10号楼户 型。周末推出10#楼38套特价房7288元/㎡。 优惠政策： 成交套数： 成交均价： 成交户型： 成交总价： 来电来访： 成交客户分析：
目录
第一部分：上周工作汇总
1、竞争市场分析 2、上周重点工作回顾 3、上周数据统计 4、上周客户情况分析 5、上周目标完成情况 6、库存情况及月度目标分解
第二部分：本周工作计划
1、本周营销工作分类
第一部分：上周工作汇总
1、竞品市场分析
1.1、竞争市场分析（上周数据）
项目名称
推售情况
成交套数
成交户型
6栋
7栋
8栋
9栋
10栋
未交房分析：
商铺交房率
未交 已交 应交
44%
56%
已交 未交
上周业主动态监测 万彩会
五彩城业主1群
风险预警 销售类
策略类
第一部分：上周工作汇总
3、上周数据统计
3.1、周数据统计—上上周、上周数据对比
上周来电客户统计
来电分析
成交
代理公司 总计
来访次数
首访
回访
来访途径 自然来访 渠道 老带新
高新西区 1
2.5%
成都城西 1
2.5%
成都城南 8
20.0%
区县 6
15.0%
市外 2
5.0%
合计 40 100.0%
79.02 21
52.5%
85.07 1
2.5%
合计 40 100.0%
观望犹豫 7
13.2%
感觉两房价格过高 13
24.5%
其他 9
17.0%
合计 53 100.0%
3.9、上周数据统计—签约数据分析
建议：
3.3、上周数据统计—来访来电渠道分析
本周来电客户渠道统计分析
7 4
短信
网络
来电客户渠道累计统计分析
来电客户认知渠道
3 朋友介绍
0 路过
0 派单
5 夹报
1 老客户
来电客户认知渠道
524
171
78
51
82
13
8
4
1
0
0
1
网络
短信
报媒
朋友
夹报 巡展派单 车身
站台
电视
广播
户外
微博
分析： 建议：
3.4、上周数据统计—来访区域渠道分析
5、任务目标完成情况
5.1、任务完成统计—目标任务
年度运营指标/月份
认购 签约
计划指标 实际完成 未完成 计划指标 实际完成 未完成
2014年截至上周
套数（套）
金额（万元）
10
8
2
12月份截止上周
套数（套）
金额（万元）