如何技巧性塑造品牌
强化品牌识别度的话术技巧
强化品牌识别度的话术技巧品牌识别度是企业在市场竞争中取胜的重要因素之一。
当消费者能够准确地识别并与一个品牌联系在一起时，他们更有可能选择该品牌的产品或服务。
因此，强化品牌识别度成为品牌经营中不可忽视的一环。
在市场竞争激烈的环境中，企业如何通过话术技巧来强化品牌识别度？下面将介绍几种有效的方法：1. 突出品牌核心价值品牌的核心价值是企业区别于其他竞争对手的独特性，是品牌形象和品牌故事的核心。
在与客户交流过程中，表达品牌核心价值是建立品牌识别度的关键之一。
通过一些打动人心的话术来突出品牌的核心价值，例如：“我们的产品以独特的设计和卓越的品质脱颖而出，让您的生活更美好。
”这样的话术可以增强客户对品牌的记忆和认可度。
2. 强调品牌的差异化竞争优势在市场上，很多产品或服务在功能上相似，因此差异化竞争优势成为企业成功的重要策略之一。
在与客户交流时，强调品牌的差异化竞争优势可以提高品牌识别度。
例如，一家手机品牌可以通过强调其独特的人工智能技术和用户友好的操作界面来突出其差异化竞争优势。
3. 创造独特的品牌故事品牌故事是品牌与消费者之间的情感连接和共鸣，是传达品牌识别度的重要工具之一。
创造一个独特的品牌故事，能够使客户对品牌产生共鸣并增加品牌的识别度。
例如，一个传统的家具品牌可以通过讲述品牌创始人世代传承的家具制作工艺和对自然材料的追求，打造出一个独特的品牌故事。
4. 打造个性化的品牌形象品牌形象是消费者对品牌的整体印象，通过建立个性化的品牌形象可以提高品牌的辨识度。
在与客户交流时，使用与品牌形象相符的话术，可以进一步印象深刻地强化品牌识别度。
例如，一个以年轻时尚定位的品牌可以使用时尚流行的词汇和独特的表达方式来与客户交流。
5. 通过广告和营销活动传播品牌价值广告和营销活动是企业传播品牌价值和强化品牌识别度的重要手段。
在与客户进行销售交流时，提及品牌的广告和营销活动可以进一步增强品牌的识别度。
例如，提及一个广受欢迎的品牌广告，或者介绍最新的品牌活动，可以让客户对品牌产生更深的印象。
营销技巧和营销方法
营销技巧和营销方法在当今竞争激烈的市场环境中，营销对于任何企业都是至关重要的一环。
成功的营销不仅需要具备创新性和前瞻性，更要结合实际的市场情况来灵活运用各种技巧和方法。
本文将探讨一些有效的营销技巧和方法，帮助企业更好地制定营销策略，提升品牌知名度和市场份额。
营销技巧1. 定位在营销之初，首要任务是明确定位目标客户群体。
通过市场调研和分析，企业应该了解自身产品或服务的优势特点，明确目标客户的需求和偏好，以便有针对性地制定营销策略。
定位客户群体可以帮助企业更有效地推广产品，提高销售效率。
2. 品牌建设建立品牌形象是营销的基础。
企业需要注重品牌视觉和传播的一致性，通过专业的设计和有针对性的宣传活动，不断塑造和提升品牌形象。
一个独特并深入人心的品牌形象，可以帮助企业赢得消费者的信任和认可，从而提升市场竞争力。
3. 内容营销内容营销是吸引目标客户的有效方法。
通过优质且有价值的内容，企业可以吸引潜在客户的注意力，提升品牌知名度。
内容可以是文章、视频、图片等形式，要符合目标客户的兴趣和需求，引导他们了解产品或服务，产生购买欲望。
4. 社交媒体营销随着互联网的普及，社交媒体成为了企业营销的重要渠道。
通过社交媒体平台，企业可以与目标客户进行直接互动，传播品牌信息，促进产品销售。
有效利用社交媒体平台的功能和特点，可以帮助企业更快地扩大品牌影响力。
5. 数据分析数据是营销的重要依据。
企业可以通过数据分析了解客户行为和市场趋势，有针对性地调整营销策略。
借助数据分析工具，企业可以更加准确地评估营销效果，及时作出改进，提高市场反应速度。
营销方法1. 促销活动促销活动是吸引客户的效果显著的营销方法。
企业可以通过打折、赠品、抽奖等方式，吸引客户参与活动，增加产品销量。
促销活动可以带动销售，提高客户满意度，促进口碑传播，是营销中常用的手段之一。
2. 联合营销与其他企业或机构进行联合营销是扩大市场影响力的有效方法。
通过与合作伙伴共同举办活动或推广产品，企业可以借助对方的资源和客户群体，快速扩大市场份额。
制作品牌宣传视频的流程和技巧
制作品牌宣传视频的流程和技巧引言品牌宣传视频是现代营销中极为重要的一环。
随着社交媒体和视频共享平台的兴起，品牌宣传视频已成为吸引目标受众、塑造品牌形象和传递信息的有效工具。
制作一部成功的品牌宣传视频需要经过一系列的步骤和掌握一些关键技巧。
本文将介绍制作品牌宣传视频的流程和技巧，帮助您打造一部出色的品牌宣传视频。
第一部分：准备工作1.明确宣传目标在制作品牌宣传视频之前，首先要明确宣传目标。
您需要明确想要传达的信息、触动的情感和希望触及的目标受众群体。
只有明确了宣传目标，才能更好地制定策略和方向，使视频更具针对性和效果。
2.制定创意和故事线创意和故事线是品牌宣传视频的核心。
您需要思考如何通过视频来讲述品牌故事、展示产品或服务的优势，并引发观众的共鸣。
创意和故事线要有独特性、创新性和具有吸引力，以吸引观众的注意力并保持他们的兴趣。
3.制定预算和时间表在制作品牌宣传视频之前，制定预算和时间表是必要的。
您需要思考您愿意投入多少资金和时间来制作这部宣传视频。
预算与时间表将在整个制作过程中起到指导作用，确保项目的顺利进行。
4.选择适合的制作团队制作品牌宣传视频需要一个专业的制作团队。
您可以选择自己的内部团队或外部制作公司来完成这项任务。
无论选择哪种方式，都需要确保团队成员具有专业的技能和经验，能够完美地呈现您的创意和故事线。
第二部分：制作过程1.策划和脚本写作在制作品牌宣传视频之前，需要进行充分的策划和脚本写作。
策划过程中，您需要确定视频的整体架构、场景和拍摄计划。
脚本写作是为了确保视频能够准确、有吸引力地传达您的品牌故事和信息。
2.拍摄和录制素材拍摄和录制素材是制作品牌宣传视频的重要环节。
您可以选择在外景或内景进行拍摄，使用专业的摄影设备和器材来获得更高质量的素材。
录制素材时，要注意光线、音频和镜头运动等因素，确保拍摄到的素材符合预期效果。
3.编辑和后期制作编辑和后期制作是将素材组合成最终品牌宣传视频的核心环节。
房地产销售中的品牌推广技巧
房地产销售中的品牌推广技巧随着房地产市场的竞争日益激烈，品牌推广成为了房地产公司不可或缺的一环。
通过有效的品牌推广，不仅可以帮助房地产企业树立良好的品牌形象，还可以吸引更多潜在客户和提升销售成绩。
本文将介绍一些房地产销售中的品牌推广技巧，帮助房地产企业取得更好的市场竞争力。
一、精准定位目标客户群体在品牌推广中，了解目标客户群体是非常重要的一步。
房地产企业需要通过市场调研和数据分析等手段，详细了解目标客户的需求、喜好和购买行为等信息，从而制定出更合适的推广策略。
比如，如果目标客户主要是中产阶级家庭，那么推广重点可以放在安全性、社区配套设施和环境优美等方面。
二、建立品牌形象品牌形象是房地产企业在消费者心目中的印象，它直接影响着消费者对房地产产品的认知和购买意愿。
因此，建立一个有吸引力和独特的品牌形象非常重要。
房地产企业可以通过一系列视觉和口头传播手段来塑造品牌形象，比如优质的宣传册、logo设计、广告语等。
此外，企业还可以通过品牌故事的讲述和社交媒体等渠道的传播来进一步强化品牌形象。
三、提供优质的产品和服务品牌推广不仅仅是一种宣传手段，更是一种信誉的体现。
房地产企业应该始终保持产品和服务的质量，以赢得消费者的口碑和信任。
只有当消费者对房地产产品的质量有信心时，他们才会更加愿意购买，并把这种信任转化为持久的品牌忠诚度。
因此，品牌推广的同时，房地产企业还需要不断提升产品品质，提供更好的售后服务，以满足消费者的期望和需求。
四、积极参与社区活动房地产企业可以通过积极参与社区活动来增加品牌的曝光度，建立良好的企业形象。
这种参与可以包括赞助社区活动、举办房地产沙龙或论坛、组织公益活动等。
通过与社区居民的互动，房地产企业不仅可以提高品牌的知名度，还可以加深与消费者的情感连接，增强品牌的认可度。
五、利用网络营销渠道在当今社会，互联网的普及给品牌推广提供了无限的可能性。
房地产企业可以利用各种网络营销渠道，如搜索引擎优化、社交媒体推广、房产网站等，增加品牌的曝光度和知名度。
给产品做营销的技巧和方法
给产品做营销的技巧和方法1.了解目标群体：首先要明确你的产品适合的目标群体是哪些人，他们的需求是什么，喜好是什么，这样才能有针对性地制定营销策略。
2.制定营销策略：根据目标群体的需求和喜好，制定相应的营销策略。
可以通过市场调研、竞争对手分析等方法获取并分析相关数据，从而确定适合的营销策略。
3.品牌建设：建立独特的品牌形象，使消费者能够轻易地将你的产品与其他竞争对手区分开来。
通过品牌故事、标志、口号等宣传手段来塑造品牌形象，提升产品的知名度和价值。
4.优秀的产品展示：通过各种渠道展示产品的优势和特点，比如通过官方网站、社交媒体、电视广告、杂志广告等，使消费者对产品产生兴趣并了解产品的功能和优势。
5.口碑营销：利用用户的口碑传播来推广产品。
通过提供优质的产品和服务，使消费者对产品产生好评，引导用户在社交媒体上分享使用体验，通过用户的推荐和评价来扩大产品的认知度和影响力。
6.提供增值服务：除了产品本身，还可以提供一些额外的增值服务，如预售、售后服务、定制化等，以增加产品的竞争力和吸引力。
7.促销活动：通过促销活动来提高产品的销量，如打折、满减、赠品等。
可以利用不同的节日、假期等时机开展促销活动，吸引消费者购买。
8.数字营销：利用互联网和数字媒体进行营销推广，如搜索引擎营销、社交媒体营销、电子邮件营销等。
通过广告投放、内容营销、网络推广等方式增加产品的曝光率和知名度。
9.合作营销：与相关行业、品牌进行合作，开展联合营销活动，共同推广产品。
通过共享资源、互惠互利的方式，扩大产品的影响力和市场份额。
10.定期评估和调整：定期评估营销策略的效果和市场反馈，根据情况进行调整和优化。
随着市场的变化和消费者需求的变化，及时调整营销策略，以保持竞争力。
品牌宣传物料设计技巧
品牌宣传物料设计技巧
品牌宣传物料设计技巧有许多，以下是一些常用的技巧：
1. 确定统一的品牌视觉形象：在设计品牌宣传物料时，要保持一致的品牌视觉形象，在颜色、字体和图标等方面都要保持一致，这样可以帮助消费者更容易地识别和记忆品牌。
2. 简洁清晰的设计：品牌宣传物料通常需要以简洁清晰的方式传达信息。
使用少量的文字和简单明了的图像，避免过度装饰和复杂的设计，可以使信息更易于理解和接受。
3. 强调品牌价值和独特性：在设计品牌宣传物料时，要强调品牌的价值和独特性。
通过使用有代表性的图像、标语和文案，突出品牌的特点，与竞争对手区别开来。
4. 使用高质量的图片和图形：宣传物料的视觉效果对品牌形象至关重要。
使用高质量的图片和图形可以增加品牌的专业感和吸引力。
同时，也要确保所使用的图片和图形与品牌的形象和定位相符。
5. 考虑打印和展示的实际需求：设计品牌宣传物料时，要考虑到它们将用于打印或展示的实际需求。
选择合适的尺寸、图像和颜色模式，以确保在不同媒介中都有良好的表现效果。
6. 创意和创新：品牌宣传物料应该具有一定的创意和创新性，以吸引目标受众的注意力。
可以借鉴其他成功的品牌宣传物料设计，但要在设计中加入自己的特色和创新，使宣传物料更加独特和有吸引力。
7. 多渠道传播：宣传物料的设计要考虑到它们将在不同的渠道上使用，如印刷品、社交媒体、网站等。
设计时要充分考虑不同渠道的特点和限制，以确保宣传物料在各个渠道上的传播效果。
总之，设计品牌宣传物料时要注重一致性、简洁性、价值和独特性、高质量的图片和图形、实际需求、创意和创新以及多渠道传播等方面，这些技巧可以帮助品牌有效地宣传和传达信息。
社交媒体营销的最新策略与技巧,让你的品牌爆红
社交媒体营销的最新策略与技巧，让你的品牌爆红1. 引言1.1 概述社交媒体已经成为一个不可或缺的营销工具。
它的迅速发展和广泛应用已经改变了传统营销策略。
社交媒体不仅为品牌带来了巨大的曝光机会，而且还提供了与消费者直接互动的平台。
然而，由于社交媒体变化迅速且竞争激烈，想要在这个领域取得成功并非易事。
本文旨在介绍最新的社交媒体营销策略和技巧，以提高品牌知名度和影响力。
我们将探讨用户行为分析、平台选择与定位、内容策略制定等营销基础知识，并深入研究品牌合作与跨界联动、视频内容生产与传播、社交广告投放技巧等最新策略。
此外，我们还将涵盖AR/VR 技术在营销中的应用、人工智能辅助营销策略优化以及大数据分析与个性化推荐系统实践等创新技术与工具的应用。
1.2 文章结构本文将按照以下结构进行阐述：第二部分将介绍社交媒体营销的基础知识，包括用户行为分析、平台选择与定位以及内容策略制定。
第三部分将重点讨论最新的社交媒体营销策略。
我们将探讨品牌合作与跨界联动、视频内容生产与传播以及社交广告投放技巧。
第四部分将介绍创新技术与工具在社交媒体营销中的应用，包括AR/VR技术、人工智能辅助营销策略优化以及大数据分析与个性化推荐系统实践。
最后一部分将总结文章的主要观点，并展望未来社交媒体营销的发展方向。
1.3 目的本文目的是帮助读者了解并掌握社交媒体营销的最新策略和技巧。
通过阅读本文，读者将能够更好地理解如何利用社交媒体平台塑造品牌形象、扩大影响力和吸引更多目标受众。
同时，本文也旨在激发读者对于创新技术在社交媒体营销中应用的兴趣，并提供他们未来发展的思路和方向。
2. 社交媒体营销基础2.1 用户行为分析在进行社交媒体营销时，了解用户的行为和喜好至关重要。
通过深入研究用户数据以及观察他们的互动方式，可以更好地了解目标受众并制定相应的营销策略。
一些常见的用户行为分析方法包括：- 数据分析：利用社交媒体平台提供的分析工具，例如Facebook Insights和Twitter Analytics来追踪用户活动、内容互动以及转化率等数据指标。
打造品牌故事的6个市场营销技巧
打造品牌故事的6个市场营销技巧
1.明确目标受众：品牌故事要与目标受众的需求和价值观相契合。
了
解目标受众的特点、喜好、兴趣和购买动机，可以更好地塑造品牌故事的
内容和情感。
2.讲述真实故事：消费者对于品牌的故事渴求真实，他们希望能够通
过品牌故事了解到企业的价值观，文化背景和创始人的故事等。
没有必要
刻意夸大或编造故事，要保持真实性，让消费者能够产生共鸣。
3.强调品牌独特性和竞争优势：品牌故事应该能够突出企业的独特性
和竞争优势。
通过故事的表达方式，让消费者认识到自己选择该品牌的理由，并在市场中脱颖而出。
4.利用多种媒体渠道传播：品牌故事可以通过文字、图片、视频、社
交媒体等多种媒体渠道传播。
在传播过程中，选择合适的媒体平台和形式，能够更好地吸引目标受众的关注，并增加品牌故事的传播效果。
5.与消费者互动：品牌故事不仅是单向的传递，更应该是与消费者的
互动过程。
通过听取消费者的故事和反馈，企业可以更好地了解消费者的
需求和期望，并在品牌故事中加入更多的情感元素和人性化的内容。
6.持续迭代和改进：品牌故事是一个持续的过程，不断迭代和改进是
必要的。
随着市场和消费者需求的变化，品牌故事也应该及时进行调整和
改进，以保持其吸引力和有效性。
总结起来，打造品牌故事需要明确目标受众、讲述真实故事、强调独
特性和竞争优势、利用多种媒体渠道传播、与消费者互动以及持续迭代和
改进。
通过这些市场营销技巧，企业可以打造出有吸引力的品牌故事，从
而提升品牌影响力和市场竞争力。
销售技巧如何提高产品知名度
销售技巧如何提高产品知名度一、引言在当今竞争日益激烈的市场环境中，销售技巧的重要性不可忽视。
对于一家企业来说，提高产品的知名度意味着能够吸引更多的目标客户，从而增加销售额并扩大市场份额。
本文将探讨一些有效的销售技巧，以提高产品知名度。
二、了解目标市场在提高产品知名度之前，了解目标市场是至关重要的。
只有充分了解目标客户的需求、喜好和购买习惯，才能有针对性地开展销售活动。
因此，销售人员应通过市场调研、分析竞争对手和与目标客户的交流等方式，全面了解目标市场。
三、建立品牌形象品牌形象是提高产品知名度的重要组成部分。
通过建立识别度高、符合目标客户价值观的品牌形象，可以在竞争激烈的市场中脱颖而出。
销售人员应注重产品包装设计、宣传标语的制作以及企业网站的建设等方面，以塑造良好的品牌形象。
四、提供优质的产品和服务提供优质的产品和服务是吸引客户的重要因素。
只有通过不断提升产品的品质，满足客户的需求并提供可靠的售后服务，才能赢得客户的认可和口碑。
销售人员应时刻关注产品的质量和性能，并积极解决客户的问题和投诉，以建立良好的客户关系。
五、利用社交媒体平台随着社交媒体的快速发展，利用这一平台来提高产品知名度已成为一种常见的销售技巧。
销售人员可以通过创建和维护企业的社交媒体账号，发布与产品相关的信息、新闻和优惠活动等，吸引更多的目标客户。
此外，积极回应客户的留言和评论也是建立良好品牌形象的重要方式。
六、与客户建立密切联系与目标客户建立密切的联系是提高产品知名度的有效方式。
销售人员应主动与潜在客户进行沟通，并提供相关的产品信息和解决方案。
同时，保持与现有客户的良好关系，通过定期联络和提供专业的售后服务，提高客户对产品的满意度，进而增加产品的知名度。
七、参与行业展会和活动参与行业展会和活动是推广产品并提高知名度的重要途径。
通过展位布置、演讲和论坛参与等方式，销售人员可以与潜在客户面对面地交流，展示产品的特点和优势。
在这些活动中，销售人员还可以借机与同行业的业内人士建立联系，从而扩大产品的知名度。
品牌与营销的关系和管理技巧
品牌与营销的关系和管理技巧品牌与营销是现代商业中最为重要的因素之一。
品牌代表着企业的形象和声誉，而营销则是推广品牌、销售产品和增加收入的过程。
品牌和营销是相互依存的，两者必须密切配合才能实现企业的成功。
本文将会探讨品牌与营销的关系，并提出一些有效的品牌管理和营销技巧。
品牌与营销的关系品牌和营销是相互依存的关系，没有了品牌，营销就没有任何意义。
在竞争激烈的市场中，消费者倾向于信任知名品牌，购买品牌产品也就成为他们的首选。
品牌是企业形象的代表，它的声誉可以帮助企业巩固市场地位并掌握更多消费者。
但是，品牌声誉的建立需要投入时间和金钱，这时候营销策略便成为了必要之选。
在进行营销的同时，企业必须始终保持品牌形象的一致性和稳定性。
正确的营销策略可以增加品牌曝光率和知名度，提高消费者对产品的认可度和好感度，从而进一步稳定品牌地位并吸引更多的新消费者。
而不合理的营销策略则可能会破坏品牌形象，导致负面影响和损失。
因此，在营销过程中，保持品牌形象统一，坚持品牌理念，是至关重要的。
品牌管理技巧在品牌管理方面，企业需要遵循以下几点:1. 建立品牌核心价值观品牌的核心价值观是品牌建立和发展的基础。
企业必须确保品牌的核心理念与企业运营一致，并借助该理念形式化品牌形象和管理方针。
品牌核心价值观在产品宣传、营销策略和内部管理中都应得到体现。
企业可以从市场研究、消费者反馈和管理层反馈等途径获取品牌建设所需的信息和资料。
2. 提高品牌声誉品牌声誉是企业长期经营的关键指标，良好的声誉可以吸引更多的消费者，提高客户忠诚度，增加销售额，为企业赢得发展机会和竞争优势。
提高品牌声誉可以通过多种方式实现，如在产品质量、售后服务、个性化宣传及广告等方面下功夫。
如果品牌引起了各方面关注，营销的难度就会大大降低。
3. 建立品牌形象品牌形象是在消费者心中建立的对品牌的总体印象。
要建立良好的品牌形象，企业必须自觉强调品牌核心价值观，遵循品牌管理理念和方针，并运用多种宣传和营销手段，实现品牌形象和消费者需求的契合。
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如何技巧性塑造品牌
作者：杨捷 来自：价值中国 发布时间：2006-4-14 10:22:26
和一个客户谈到品牌塑造的问题，客户说他的竞争对手在哪里投入了多少广
告，在哪里树了广告牌，他也想做品牌，但是又怕如果投入太多没有效果，花冤
枉钱怎么办？从企业的角度来看，这种思路是有一定的道理的，投入毕竟要有相
应的产出。至少在表面上，所有的投入需要对销售起到一定的帮助，比如拉动了
销售的增长等等，否则客户会感觉是打了水漂，毕竟现在中国的民营企业手上闲
钱不多，如果以投入产生了无形资产、知名度上升、美誉度提高等结果来进行表
述，客户反问一句：我怎么知道你没有骗我，无言ing……。因此，在很大程度
上来说，咨询顾问往往需要面对客户的一个很直接的问题（或者说是挑战）：如
何技巧性的塑造品牌？
一般都会认为，塑造品牌是需要花大投入的，比如广告投入、请代言人、做
各种活动等等，都是需要企业花大把的钞票，而且这种投入在当时还不一定能立
即见到结果；其实不然，品牌塑造也有巧劲儿，不同的行业有不同的技巧去塑造
品牌；我在这里提供的只是一个思路性的方向，至于塑造品牌的具体方法和策略，
我将在以后行文阐述。
技巧性，首先就决定了品牌塑造的差异化策略
每一个企业，都会有很多的品牌塑造点可以进行发掘与发挥；通常我们可以
从营销理论中原始的4P（产品、价格、渠道、促销推广）来发现品牌塑造的各
个支点（机会点），这种思路可适用于不同的行业和企业。
产品与品牌建设
产品的内涵包括三个层次：被满足的需求和欲望、实体产品、外延的服
务及其它。
我们首先从被满足的需求和欲望这个层面来看：所有的产品都是为了满
足消费者的某一具体需求和欲望，比如洗衣机满足洗衣服、饮料解决口渴等，那
我们是否可以从满足消费者的需求欲望上再增加点什么？比如全自动洗衣机、滚
筒洗衣机等将需求与欲望的满足再抬上了一个层次，而运动饮料与其它功能性饮
料又将解决口渴的需求进行了细分。因此，我们可以看出，在满足需求和欲望的
同时，我们可以创造功能性的概念或市场来进行区分我们与竞争对手的差异，这
是非常值得我们借鉴的！
其次，实体产品的差异化是消费者通过感知就能了解的，比如产品外观设计
的多样化与人性化、产品包装设计的差异化，乃至于细到产品及其包装的颜色和
手感等，所有让消费者从实体产品层面就能感知到的点也成为能够支撑自身品牌
概念的一部分。
再次，外延的服务是也能加大品牌概念的塑造和品牌传播的力度，比如海尔
的服务。如果从这个层面来突出我们的差异，则需要明确整个行业的服务概况，
了解我们是否可以从这个层面进行创新，并且想办法确定超过竞争对手的服务范
畴是否具有可行性，同时可由此而创造一系列事件或者新闻来塑造并传播我们的
品牌。
价格与品牌建设
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价格层面的文章一般无外乎结合“产品的内容”进行高价、低价或者免费的
定价决策；同时产品和价格又可以构成一个组合体，如何进行捆绑定价，如何进
行优势定价，如何进行互补定价，都是需要根据“产品内容”的差异来具体决策。
在价格策略层面，有的时候会有两种截然相反的方式，但是在不同的环
境中，选择采用适宜的定价方式，将有利于提高品牌的形象。比如文化产品中的
皮影戏，在陕西环县为当地的居民进行表演就是一个民间的戏目与手艺，如果拿
到北京对喜欢艺术的高雅层面消费者表演，就成为了一个艺术流派或者说艺术品
类，具有非常高的文化和艺术价值；因此，对于不同的目标消费者，执行不同的
定价策略，对传播品牌形象有着相当的好处。这也可以从某种角度来论证品牌的
定位：大俗与大雅，这两个看似矛盾对立的品牌定位，其实在有的时候也是可以
统一的。
渠道与品牌建设
渠道创新是一个充满挑战的话题，同时也是差异化塑造品牌的一个重要支
点，比如薇姿化妆品将渠道选在了药店，这之后大伙蜂拥而进药店，不仅是进入
成本高了，也使得这一渠道的影响力受到了一定的影响。
而与有效的渠道伙伴结成战略合作关系将加强自己的竞争地位；企业在拓展
渠道的时候不要只将眼光放在自己的行业和竞争对手的圈子里，要知道外面的天
空还很广阔，利用与自己产品成互补关系的类似产品的销售渠道未尝不是一大创
新，因此，企业应该积极拓展新渠道，降低渠道成本。
渠道政策也是构建品牌的一个发力点，分析竞争对手在渠道方面的长处和短
处，探究其渠道政策的短板，然后就不用我说了……
促销推广与品牌建设
促销推广是个花钱的活儿，当然，既然是说技巧性，那么我们就采用简单的
促销办法如降价给经销商提高经销商的积极性，降价给消费者激发购买欲望，引
发行业价格战做行业屠夫等等类似的办法。
促销首先得明白促销给谁，我们的企业在很多时候进行促销活动没有仔细考
虑这一问题，导致促销的结果不明显；同时在明白了促销的对象之后，需要明白
消费者真正的需求和欲望，再进行针对性的活动设计，这样的促销才能打动消费
者那颗已经近乎麻木的心，也才能提高品牌的美誉度----试想一个引不起消费者
兴趣的促销活动，怎么能够提高企业和品牌的美誉度？最终只能是一个无人喝彩
的自恋行为。因此在促销活动设计的时候，不能只将眼光放在眼前----简单的清
理库存、降价促销、完成指标之类的目的；每一次促销活动都是和消费者亲密接
触的机会，浪费这样的机会实在可惜！
公关与品牌建设
公关号称低成本营销方式中的一种，有很多产品是通过公关而炒作起来的。
但是如果企业希望通过这种方式来建设品牌，必须要找到具体的触发点才能取得
较好的效果，比如因为某某新技术的率先应用而引领了行业的革命、与国际知名
品牌唱擂台等等，有很多新闻媒体喜欢拿这些话题免费帮你说事儿的，这种方式
值得考虑。
但公关就如一匹马，企业要有非常强的驾驭能力，否则马失前蹄的案例也不
是不常见，搞不好你就会成为下一个受害者。
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话说回来，这些资源的应用，相对于企业来说也是一种投入，并不是说不花
钱就能搞好品牌，这里只是提供一些“使巧劲儿”的办法或者说是机会点罢了。