品牌直营：解密尼彩手机的奇迹
三地图迷总汇九手机
三地图迷总汇九手机据介绍，三地图迷总汇九手机品牌20XX年独立运营，是国家级高新技术企业，拥有300多项国家级研发专利，与高通等顶级供应商有良好合作关系，就是为了用最好的配置，为用户打造更多款、更有AI的手机。
本次发布会，三地图迷总汇九方面还特意邀请了乒乓球运动员王皓、樊振东作为代言人兼三地图迷总汇九手机首席体验官，二人也现场演唱了三地图迷总汇九AICALL的主题曲《天生较劲》。
三地图迷总汇九AICALL V9采用纤薄全金属机身设计，厚度仅 7.5毫米，“水银弧”后背，两侧圆润过渡，航空级铝合金CNC，130道工序，205镐砂喷制表面，高亮CNC侧边线条，精致R角。
屏幕是一块6.01寸的AMOLED全面屏，分辨率2160×1080，屏占比85.6％，1670万色，亮度480nit，对比度10万：1，色彩饱和度100％，并有1.47毫米窄边框，号称握感相当于传统5.5寸手机。
三地图迷总汇九手机此前曾有One Finger Zen五键合一交互技术，如今结合背部指纹按键又提升到One Finger Zen 2.0六键合一交互技术，一键即可轻松操作六种功能交互，包括：熄屏时0.1秒亮屏解锁、相机模式下长按拍照、来电时长按接听、应用中轻触返回、应用中双击返回桌面、浏览电子书和照片时左右滑动翻页。
拍照方面，后置索尼IMX398 1600万像素＋IMX350 2000万像素AI超感光双摄像头，拥有1.4微米大像素、F1.7大光圈、6P蓝宝石镜片，支持Dual PD双核对焦。
搭配美国虹软专业算法，支持人像模式3.0，针对人的面部进行算法优化，同时升级人像背景虚化算法、暗光增强算法。
AI人工智能自然必不可少，名目相当多，其中拍照方面后置支持 AI拍照场景识别，包括环境、风景、植物、人/物等等。
非洲手机之王
非洲手机之王“传音”，你可能没听过的国产手机引言：传音作为一家论实力拼不过华为，论营销拼不过小米的创业公司，它的秘诀也许就是在传音中一直流传的那句话——要成功，要么就做第一，要么就做唯一，要么就第一个做。
传音当年走出国门，去非洲闯荡，可以说是白手起家，而现在已成为非洲的手机之王。
咱们今天要讲的，就是传音教会我们的，想要赢，要懂得的四个商业道理。
| 第一个道理：别嫌弃市场，别低看用户尽管在非洲，传音可以说是家喻户晓，但在国内，很少有人知道传音，更想不到这个非洲手机之王，来自中国，深圳。
2006年，波导手机海外业务的负责人竺兆江，看到了海外市场的巨大机会，但彼时的波导手机正面临急速下滑的危机，不再支持竺兆江去进行海外业务的发展。
不肯放弃的竺兆江，最终选择带着海外业务团队离开波导，成立了传音控股。
在波导从普通员工一步步做到销售总经理的竺兆江，推动了波导的海外业务一步步发展，他深知选择市场的重要性。
当时的国内市场一片混乱，曾经的王者波导、金立都被同样来自深圳的华强北重创。
传统功能机的组装和研发技术对于这个全国最大的电子产品集散地来说，简直就是小儿科，任何人，只需花几十几百块钱，就能买到一台功能强大的山寨机，声音大，信号强，还相当耐摔。
后来打入中国市场的苹果，当年刚刚发布初代iphone，HTC和谷歌研发的第一代安卓机也只是仅仅有个系统。
华强北，可以说是全国尖端手机技术的中心，靠着强大的山寨机，华强北逼死了众多手机品牌，连华为和中兴也不得不选择“出海”另谋生。
公司刚成立，面对山寨机的压力，传音不得已做了一段时间的贴牌代工，但是竺兆江早就坚定了要走海外市场的想法。
不到两年的时间，传音定下了非洲市场战略，竺兆江带着曾经一起奋斗的兄弟，到非洲大地开启自己事业的新篇章。
| 第二个道理：创业的本质是满足需求传音的秘诀是，差异化竞争，competitive differentiationstrategy。
非洲是个特殊的市场，虽然人口超10亿，但是买得起高价手机的人极少。
打败三星，一年狂卖200亿的非洲手机之王，竟要在中国上市！
打败三星，一年狂卖200亿的非洲手机之王，竟要在中国上市！小米之后，又一个中国手机即将上市！惊奇的是，国内90%的人甚至还没见过它！英雄不问出处，它称得上是华为、小米、OV之外，另一场传奇！逆天的四卡四待、能解决黑人自拍难题、有墙的地方就有它的广告。
这个在国内销量几乎秃瓢，在非洲却卖出3亿部的手机，叫做传音。
它不缺辉煌：远赴非洲10年打败三星，登顶非洲手机之王；2017年全球销量达1.2亿部，仅次于华为。
崛起于非洲，将在国内上市背后，12岁的传音充满传奇色彩。
壹大多数人没听过传音，但一定听过波导。
当红时的波导手机，曾连续6年霸占国产手机销量之王。
2006年，一句“手机中的战斗机”，轰炸得全国人民永生难忘，甩掉现在的“充电5分钟，通话两小时”何止几条街.....也是这一年，波导常务副总经理竺兆江理智的选择急流勇退，离职创办传音手机。
竺兆江在波导近10年，主抓海外销售，跑遍全球90多个国家地区，市场敏感度是毋庸置疑的。
当时的国内手机市场，竞争激烈、加上华强北山寨机泛滥，明显难做。
大家对中国、欧美市场趋之若鹜时，人口同样超10亿、又没怎么开发的非洲市场，却成了竺兆江选定的主战场。
目标明确，到非洲去！传音进入非洲时，三星、诺基亚早已率先入驻，市场广阔对手同样也强大。
但传音和其他出海品牌不一样，决心深扎非洲，也得以在10年间因地制宜出招，熬死诺基亚、逼退三星，一步步搞定了这个异样国度。
首先是疯狂的轰炸式营销。
波导出身的竺兆江，广告在非洲大陆同样打得震天响。
除了电视广告，电线杆、街面的墙都是必不可少的阵地。
一度夸张到，在撒哈拉沙漠以南，只要有墙的地方，就涂有传音旗下Tecno手机的广告，比现在的刷屏都恐怖.....堪比脑白金洗脑式的营销，不止让传音在非洲一炮而红，甚至带火了当地的油漆企业。
当然，三星、诺基亚在侧，无数同行又跃跃欲试。
想称霸非洲，光靠广告是不够的，质量必须得入了黑人兄弟法眼。
在非洲手机市场，有两个问题很突出，传音专打这两个痛点，让Tecno成为非洲人见人爱的神器。
OPPO营销推广案例分析
OPPO营销推广案例分析一、企业行业1.企业介绍OPPO全称广东欧珀移动通信有限公司，是一家全球性的智能终端制造商和移动互联网服务提供商，致力于为客户提供最先进和最精致的智能手机、高端影音设备和移动互联网产品与服务，业务覆盖中国、美国、俄罗斯、欧洲、东南亚等广大市场OPPO旗下智能手机主要分为Find、N和R三个系列，因创新的功能配置和精致的产品设计而广受欢迎，并在手机拍照领域拥有突出表现。
OPPO旗下蓝光播放机在欧美市场被奉为“殿堂级表现的全能播放机”，几乎囊括全球所有音响器材专业测评机构和主流媒体的最高奖项或评分。
2.产品介绍* 智能手机OPPO旗下智能手机目前主要分为Find、N和R三个系列。
曾创下销售记录的Real和Ulike两个系列已停产。
（1）Find系列系列定位：“领先技术，全能旗舰”——Find系列是拥有顶级性能的旗舰智能手机，为消费者带来极致流畅的操作体验和革新精致的工业设计。
代表产品：OPPO Finder、OPPO Find 5、OPPO Find 7（2）N系列系列定位：“旋转镜头，创意拍摄”——N系列是OPPO家族最具差异化的产品线，N代表无限可能，该系列专注于影像和拍照，为消费者提供丰富多彩的创意拍照体验。
代表产品：OPPO N1、OPPO N1 mini、OPPO N3（3）R系列系列定位：“纤薄设计，至美外观”——R系列专为追求时尚的年轻群体打造，通过纤薄的至美外观和创新巧妙的功能为消费者带来与众不同的愉悦体验。
北京时间5月20日，OPPO在北京举行公司成立10周年新品发布会，全新的手机产品OPPO R7以及OPPO R7 Plus正式发布。
代表产品：OPPO R7、OPPO R7 Plus、OPPO R1S、OPPO R3、OPPO R5、OPPO R1C[4]OPPO R1* 影像战略——极致影像，至美一拍OPPO在2008年发布的第一款“笑脸手机”A103就是当时同级别产品中拍照的佼佼者。
十五种品牌手机解锁密码大全--手机必备
十五种品牌手机解锁密码大全--手机必备（一）诺基亚初始保密码：123455110锁码机解码：在保密码锁死，输入正确保密码无效的情形下，可1、按C键不放2、按*键不放，3、按*键不放，4、输入04*PIN*PIN*PIN# 解除锁码。
3210解SP 锁：1、按C键2、按向下键3、按C键直到屏幕清除4、按住*键直到其闪耀5、再按住*键直到其闪耀，输入04*PIN码*PIN码*PINN7650复原出厂设置：*#7370#诺基亚手机省30%电密码：*#746025625#诺基亚手机查出厂日期：*#0000#诺基亚能打过进不能呼出：如果显示屏左上角有“2”字，按住#键两秒，再按确认即可；如果没有显示“2”，则按“功能键”+6+1+4+2再按确认即可。
显示手机资料密码：输入*#92702689#查询手机是否锁频：“#pw+1234567890+1#”查询是否锁国家码；“# pw+1234567890+2#”查询是否锁网络码；“#pw+1234567890+3#”查询是否锁网络提供商锁定的码；“#pw+1234567890+4#”查询是否锁SIM卡。
（连续按*键二次即显现+；连续按*键三次即显现p；连续按*键四次即显现w）诺基亚3210外文改中文：屏幕右上角依次调到4-2-1-9诺基亚5110外文改中文：屏幕右上角依次调到4-2-1-8诺基亚3310外文改中文：屏幕右上角依次调到6-2-1-3（二）摩托罗拉摩托罗拉所有机锁：按MENU+5+1/2T190解锁密码：20010903T191解锁密码：19980722T2688/2988万能解锁码：19980722C300解话机锁：20020801摩托罗拉手机显现“话机坏，请送修”：可利用测试卡，输入0205#、0205 068#即可修复，无须重写码片。
T2688/2988/988d设置中文：*#0000# ok（插卡）V60/V66/V70解锁：插入测试卡，开机后输入menu+048263*进入测试状态后按18*1总清除，输入18*0是主复位。
某品牌手机奢华营销
手机巨头诺基亚奢华营销手机巨头诺基亚、摩托罗拉比以往任何时候都更加积极地研发炫酷手机。
在手机制造商已经习惯了产品的价格跳水运动后，一款手机的上市无疑给了它们极大的的兴奋和刺激。
今年7月，诺基亚公司以8800元的价格推出新产品8800手机，上市后，出乎意料地受到追捧，国庆节期间一路攀高至13800元，并一度在广州、南京、重庆等大城市出现“脱销”现象。
10月28日，北京迪信通公司的销售人员告诉记者，诺基亚8800售价10800元。
同一天，广州海印电器城的销售人员则称“预定价为6999元”；在南京，市面价为8500元。
即使价格有所回落，8800依然是今年手机市场当之无愧的主角。
众多的拥趸、突现的“脱销”现象，以及同一款手机国内售价高于国际售价的定价法，诺基亚的营销在变脸。
“占领了最细分的专业高端的人群，并且满足他们的特殊需求，多种条件结合才形成高端市场。
”易观国际总裁于扬在接受采访中认为，“针对高端人群进行市场细分，再细分，并以此来指导产品开发。
”对于诺基亚而言，市场似乎就是这样“规划”出来的。
事实上，高端市场一直以来都存在。
问题在于，哪个厂商能挖掘这一群体蕴藏的巨大商业机会？用什么产品、以何种方式进行挖掘？消费导向新实验客观地说，这款宣称服务最尊贵的人群的手机，从性能上看，它赶不上智能手机强大的商务功能——50万像素的摄像头，不支持红外线、数据线以及插卡扩展，只能通过蓝牙设备进行数据传送，内存也仅有52M.然而居高不下的价格支撑着它引领着奢华手机的风尚。
“很明显，这是一种消费导向的实验，我们不得不承认诺基亚发现了一个新的细分市场。
”事实上据业内人士分析，8800的成本约3 000元左右，刚上市时经销商拿货价为7000元左右。
8800受追捧则与诺基亚首期只在国内限量发行5000部有关；同时，前3000名在诺基亚的网站上预订的客户，可以享受赠送镀刻姓名的外壳一套。
这些目前比较流行的手机营销同时在8800推广中得以应用，8800几个月前的脱销则被众多同行一致认定是依靠前期制造脱销的紧张气氛，控制消费者的攀比心理，从而炒高手机售价。
熊猫“真彩”手机如何巧攻高端市场
熊猫“真彩”手机如何巧攻高端市场？一、熊猫的辉煌熊猫电子集团，是大型国营企业，曾为中国的电子事业做出了巨大贡献，也曾创造了许多的辉煌和中国第一：国产第一部模拟手部出自熊猫，国产第一部双频手机出自熊猫，国产第一部数字手机，还是出自熊猫。
等等……二、熊猫的战略调整近几年来，熊猫手机的经营状况，一直处于不上不下的尴尬局面，一直处于国产手机的二流水平。
2003年，熊猫集团的上层，作出了战略上的调整，加大了手机的投资份额和经营力度。
毅然与爱立信分手，终止OEM帖牌生产和经营。
直接与世界级移动通信的研发机构――芬兰麦克赛尔公司紧密合作，拥有了自己的研发机构和知识产权。
不在中、低档产品的市场中徘徊，直接进入了高端市场。
在这一年做出了很多、大的举措：（1）与爱立信分手，停止OEM帖牌经营。
（2）与芬兰麦克赛尔合作。
（3）生产、经营高端产品，推出真彩彩屏GM100、GM600 、GM800。
（4）成功聘请香港巨星梁朝伟为形象代言人。
（5）一举夺得本年度央视广告的标王。
（6）投巨资打造渠道和终端。
三、市场状况当时的手机市场一片混战和硝烟。
外国品牌有诺基亚、摩托罗拉、三星等著名品牌牢牢占据着高端市场，国产品牌有夏新、TCL、波导、海尔、联想等占据着中底端市场。
国产手机在中、低端市场上的竞争，主要是打价格战。
由于高端市场的附加值较高、利润空间较大，是很多厂家垂涎的肥肉。
可熊猫手机由中、低端直接进高端市场也有许多难度。
1、知名度不高问题2、美誉度一般问题3、品牌定位不清晰问题等等……当然，熊猫也有自己的很多优势，特别是新技术和新产品方面。
当时，熊猫是第一家生产65536色真彩彩屏和40和弦的手机厂家，这一技术在世界上也外于领先地位。
彩屏分为65536色、4096色、256色等几种。
只有65536色的彩屏，才是真彩彩屏。
这种彩屏，采用TFT显示技术，屏幕色彩饱和，显示细腻、均匀，表现稳定、亮丽，号称“可放电影的小液晶”。
用影帝梁朝伟的话说：“真的很漂亮。
诺基亚制胜之道：科技以人为本_名企聚焦
诺基亚制胜之道：科技以人为本诺基亚有一句令人印象深刻的广告语：科技以人为本。
诺基亚的LOGO下方，也总是跟着“Connecting People”一行英文。
无论是中文还是英文版本，诺基亚清楚地向世人展现着他们的理念：人是诺基亚在行业中领跑的最大财富。
从诺基亚河到长城边1865年，诺基亚创始人弗雷德里克·艾德斯坦(Fredrik Idestam)在芬兰的“诺基亚河”沿岸创建了一家木材纸浆厂，取名诺基亚。
从那以后，诺基亚公司走过了一条漫长的发展道路，不断剥离非核心业务，并于20世纪90年代作出了以移动通信为核心业务的决定。
这一决定成就了全球移动通信的领导者———今天的诺基亚。
诺基亚与中国结缘在上世纪80年代。
1985年，诺基亚在北京开设了第一家办事处；90年代中期，诺基亚通过在中国建立合资企业，实现了本地化生产，并逐步将其发展成为诺基亚全球主要的生产基地；直到2003年，诺基亚在中国的销售额已达到20亿欧元，出口额为17亿欧元，连续3年位居中国移动通信行业外商出口企业之首。
而在上海，诺基亚于1995年成立了其华东地区的总部，负责华东五省一市网络、手机业务的市场和客户服务。
“1985年诺基亚刚成立的时候，在北京只有一个很小的Office，根本就是默默无名，即使到了1995年，很多人都还不知道诺基亚这个品牌，但是随着手机成为大众消费品，诺基亚的知名度就像手机的普及速度一样，越来越快。
”诺基亚上海分公司的华东区人事经理施慧敏说。
而现在，相信不会有人不知道诺基亚的名字，毫不夸张地说，三个用手机的人中，其中一个人用的便是诺基亚的产品。
20年时间，诺基亚从一个只有十几人的北京代表处，发展成为现在遍布全国各地、拥有数十家办事机构、4个生产基地、5个全球性研发机构、雇员超过4500人的外商投资企业。
研发植根本土无论是拥趸，还是竞争对手，都会惊异于诺基亚产品推陈出新的速度之快。
从不断给手机注入的新技术，到业内称道的手机键盘设计，诺基亚的每款产品花样总是不停地在翻新。
nokia手机在移动通信市场成功分析
利用最新的技术不断推出新产品和新方 案。
价格策略
价格便宜是成功的关键 新产品定价策略 在不同的产品生命周期不断调整价格
促销策略与公共关系
一．）促销策略 二．）公共关系
竞争策略
诺基亚成功的一个因素是他采取了集中 化的竞争性策略。
成功的另一因素是诺基亚采取了产品领 导地位。
“本土化是我们在各国成功的关键。” 在技术水平趋于一致的情况下，服务是
成功的关键。
综述
通过一整套成功的市场营销策略， NOKIA在移动通信市场上取得了巨大的 成功。其所表现出的敏锐的市场嗅觉， 深厚的营销功底，先进的营销理念，以 及对“顾客是上帝”这一市场营销基本 原则的切实执行。既使得其自身得到了 巨大的发展，一跃而成为移动通信行业 的老大；同时，也使得手机在中国市场 上得到了广泛的普及，加快了中国移动 通信行业的发展。
今天，诺基亚已成为全球通讯领域名副 其实的专家，为用户提供包括基础设备 到终端，语音数据的全面完整的通讯解 决方案。尤其在数据通信方面，诺基亚 更是行业的先驱
手机消费者购买行为分析
价格 品牌 外形 功能 技术 时尚
市场定位与品牌定位
市场定位上，NOKIA把自己定位为市场追随 者
品牌定位上，NOKIA强调科技以人为本 1. 长期以来，诺基亚形成了与摩托罗拉的商务
2. 同时诺基亚开始在零售市场收集客户资料，以为今后 的产品升级宣传及维修服务和回访建立有效的资料库。
3. 诺基亚还设有专门的移动电话售后市场服务部，售后 市场服务部在国内的售后市场上建立综合的服务网络， 其中包括产品维修、质量保证、技术支持、培训、材 料管理、热线服务等
产品策略
亿通
2007年12月21日，亿通手机在香港联交所主板上市。
第二天，夏新电子公布，因巨亏，总裁李晓忠辞职。
一个月后，号称国产手机领军企业的联想移动，宣布总经理刘志军离职。
继两家标杆性企业突发高层人事震动，国产手机行业2007年的整体利润也得出了下滑结论。
《广州日报》等媒体在评论国产手机2007年整体表现时称：惨淡经营。
亿通手机，本来藉藉无名，却在整个行业2007年、甚至多年来一直惨淡经营时，独树一帜实现香港上市，令人错愕。
手机业界咨询机构战国策资深分析师杨群评价：“国产手机2007年一大亮点，亿通手机黑马杀出。
”亿通手机黑马杀出亿通科技成立于2004年，创始人是康佳集团原总裁陈伟荣。
陈伟荣借鉴过往操作康佳彩电的手法，大打“农村牌”，将亿通手机牢牢定位于三四级市场，并就此扎根农村，深耕细作，沉浸在中国广阔的县城及以下市场。
2005年底，亿通手机在农村市场扎实稳步发展了近两年，并获得了管理层青睐，由此，国家发改委将第五批唯一的一张手机生产牌照颁给了亿通，而当时呼声甚高的惠普、多普达落选，令业界很多人跌破眼镜。
其时，亿通俨然成为国产手机“黑马”，引来外界和媒体的众多关注和报道。
然而，亿通并未借此良机展开大规模推广宣传，虽然身处媒体聚焦中心却没有任何动作，仿佛置身局外。
短短月余，在淡出媒体视野后，亿通重又归于沉寂。
三年后，沉默的亿通又一次进入媒体视野。
这次沉默中的爆发更胜从前，在手机行业竞争加剧、市场近乎混乱的大背景下，亿通手机实现了香港主板上市。
在国产手机集体低迷的沉沉暗夜里，“犹如明亮星辰划过夜空，耀眼而辉煌”，亿通手机一位员工自豪地表示。
然而，冷静审视国产手机中的香港上市企业，可以发现似乎没有想象中的那么美妙：创维手机业务长期陷入亏损萎缩泥潭，业界已有其准备退出手机行业的传闻；更早的海尔已在2006年将手机业务从上市公司中剥离；联想移动虽然仍在香港上市，但总经理刘志军突然离职，也暴露出其光鲜背后的阴影。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
2011年4月10日，首家尼彩工厂店在南京开业，引发千人排队抢购潮。不到半年，9月
10日，江西41家尼彩工厂店同时开业，刷新手机工厂店同日开店记录。
10月18日，江苏苏州市吴江盛泽镇尼彩工厂店开业，开业当天，工厂店玻璃门都差点被
疯狂抢购的消费者挤破。
至此，短短半年时间，尼彩工厂店在全国开店达到上千家。
如今，除港澳台地区外，尼彩工厂店已经覆盖全国其他的省市和自治区。其手机更是全国
畅销。
一个国产品牌的普通手机，在众多高端洋品牌的冲击下，短短时间内得以破土而出，并创
下一个又一个的奇迹，它究竟持有何种“上方宝剑”，凭什么引发消费者疯狂追捧潮？甚至，在
11月16日湖南长沙喜来登大酒店“尼彩手机新闻发布会”现场，连著名笑星大兵也不由感叹
说：“尼彩是全球性价比最好的手机。”
尼彩模式：
手机工厂店“399革命”砍掉渠道暴利
早在2011年3月23日，在南京召开的“尼彩手机新闻发布会”上，尼彩科技集团CEO卢
洪波向现场的百家新闻媒体宣称：“尼彩手机终结暴利，只赚10 元。”随后，伴随着尼彩工厂
店的开业，尼彩手机也开始履行其“只赚10元”的使命——一部外观大气柔和的尼彩i8手机
推出399元的价格，顿时让所有人大跌眼镜。
仅凭想象，一部只卖399元的手机，多数人脑子里都会呈现出“外形难看、功能单一、质
量低下”的“山寨货”形象。事实上，在尼彩工厂店实地看过、摸过、用过之后，之前的想象
不攻自破——这是一款外形大气柔和、宽屏触摸、手感舒适、功能丰富、质量过硬的正品手机。
399 元的定价之于这样一部手机，卢洪波有自己的一番理论：“传统的手机模式，是采用层
层代理，一部手机从厂里出来，至少还要经过全国总代理、地区总代理、省代理、市代理、卖
场，五六道经销商体系层层加价，带来的后果，就是一部手机最终到达消费者手里的零售价，
比出厂价翻了几番。”卢洪波解释，确保尼彩“裸价” 的关键，则是他们砍掉所有中间环节，
在手机行业开辟了一种前所未有的“品牌直营”的新模式：通过规模化生产，极限压缩生产成
本；通过工厂店直营，砍掉所有中间环节，极大压缩成本；通过“只赚10元”薄利多销的经营
理念，最大限度让利于消费者。如此三管齐下，才使得一款手机可以仅按市场上同类产品三分
之一多点的价格。
身为尼彩科技集团CEO的卢洪波，是颇具传奇色彩的人物，在2010年10月10日之前，他
的身份是“煤老板”。这个“外行”“贸然”杀入手机行业后，其推行的“399革命”很快引起
业界骚动，其本人也被称为“手机业价格屠夫”。卢洪波对这个称号一笑了之，他坚信，如果能
以平价手机的策略入市，一定能在手机行业做一番大事业。
尼彩奇迹：
“煤老板”打破行业潜规则赢得消费者疯狂追捧
事实上，这种“工厂直营”的全新模式，不仅让消费者从中尝到了甜头，尼彩工厂店所开
之处几乎都会引发抢购潮，同时也让尼彩集团创下一个又一个的奇迹。
几乎每个工厂店开业，都会引发消费者排队购机的热潮。南京首家尼彩工厂店开业时，有
上千人前来排队抢购，店内当天的尼彩i8存货全部清空；而郑州尼彩工厂店开业当天，由于前
来购机的市民太多，场面一时失控，甚至还把店面大门挤坏了；在湖南长沙喜来登大酒店召开
的“尼彩手机新闻发布会”上，酒店的一位大厨现场体验了尼彩手机的功能和性价比后，居然
跑到台前从主持人手里夺过话筒为尼彩做起“活广告”，大声说：“中国人要想拽，手机就得用
尼彩”。
……
这样的例子举不胜举。
消费者的买账更加坚定了卢洪波的信念，他加快了开工厂店的步伐，并在6月18日正式启
动“千城万店”战略，明确提出2011年内全国尼彩工厂店布局1000 家，三年内完成开店10000
家的战略目标。9月10日，江西41家尼彩工厂店同时开业，创下手机工厂店同日开业的奇迹；
10月18日，江苏苏州市吴江盛泽镇尼彩工厂店开业，标志着尼彩工厂店在全国开店突破1000
家。如今，除港澳台地区外，尼彩工厂店已经覆盖全国其他的省市和自治区，传奇性地创下有
史以来中国连锁业开店速度纪录。其手机更是全国畅销。
事实证明了一个简单的道理：买东西，性价比才是最重要的。而尼彩全新的商业模式无疑
是决定尼彩手机性价比的最大因素。
尼彩的成功其实证明了一个简单的事实：在全球经济理论都在疯炒什么蓝海战略、长尾战
略的时候，无法忽视的事实是，功能型手机其实早已褪下神秘光采，不过是一个普通的工业产
品。而普通工业产品在完全竞争市场形态之中，只有一个趋势和出路：不断降低成本和价格，
最终价格一定会无限趋近于行业平均利润。所以，谁在这一竞争中最先看到这一趋势，并积极
作出断然反应，将价格一拉到底，谁就能更能赢得消费者欢迎，从而赢得这一轮商战的先机。
也许，这种逻辑名之为中国制造的红海战略更为合适，它听上去不那么性感，可惜，它就是制
造业竞争的实质和现实。
尼彩梦想：
不断创新，不断升级，做全球性价比最好的手机
11 月16日，在湖南长沙喜来登大酒店召开的“尼彩手机新闻发布会”上，作为尼彩手机
形象大使，笑星大兵在亲自使用过尼彩手机后，不由赞誉道：“我绝对想不到 399元的手机有
这么多的功能，可以毫不夸张地说，尼彩手机性价比绝对是世界第一。”当他了解了尼彩科技的
经营模式及经营理念后，再次发出感慨说： “这是一个有未来的企业！”
究竟是不是“全球性价比最好的手机”，尼彩科技CEO卢洪波没有进行过考证。但是，打造
“全球性价比最高的手机”却是尼彩的梦想。为此，卢洪波一直在努力。今年10月18日，在
全国尼彩工厂店突破1000家之际，尼彩科技正式宣布向手机品牌连锁业进军。卢洪波表示，“打
造中国性价比最好的手机是尼彩自始至终的信念，而持续不断地对产品升级、更新，满足市场
需求则是尼彩最根本的核心。”“我们不仅要学习苹果优美时尚的外观，更要学习它永不停止追
求完美的升级模式。”
对于未来三年，卢洪波也早有规划，他说，“尼彩将在全国布局10000家手机工厂店，让老
百姓都能用上又好又便宜的手机，这是尼彩坚定不移的努力方向。”而此次请笑星大兵代言，尼
彩的目的不言而喻，主要是想用大兵亲民的明星形象，把尼彩这个既能让老百姓得到实惠、又
能让企业获得合理利润的好产品和营销模式推向全国，惠及全国的老百姓。
这不是一个小梦想。对于卢洪波来说，坚持“工厂直营”的模式，坚持不断创新、升级，
坚持“只赚10元”的薄利，都是至关重要的。至少，有梦想，有坚持，就有未来。
随机读管理故事：《巨鹿决战》
秦朝末年，天下纷乱，军阀为了不同的利益相互混战，其中，项羽的破釜沉舟巨鹿大战至
今人们引以传诵。 当时，赵王歇被秦军围困在巨鹿(今河北平乡西南)，请求楚怀王救援。而秦
军强大，几乎没人敢前去迎战。项羽为报秦军杀父之仇主动请缨，楚怀王封项羽为上将军。 项
羽先派都将英有、蒲将军率领两万人做先锋，渡过湾水，切断秦军运粮通道。然后，项羽率领
主力渡河。渡过了河，项羽命令将士，每人带三天的干粮，把军队里做饭的锅碗全砸了，把渡
河的船只全部凿沉，连营帐都烧了，并对将士们说：咱们这次打仗，有进无退，三天之内，一
定要把秦兵打退。 项羽破釜沉舟的决心和勇气，对将士起了很大的鼓舞作用。楚军把秦军的军
队包围起来，个个士气振奋，越打越勇。一个人抵得上十个秦兵，十个就可以抵上一百。经过
九次激烈战斗，活捉了秦军首领王离，其他的秦军将士有被杀的，也有逃走的，围困巨鹿的秦
军就这样瓦解了。 成功时刻，鲜花美酒，这样的领导者当然好作，可是一个人，一个公司在发
展的过程不可能总是与顺利相伴。世界上事业有成的成功人士大多经历过非常多的痛苦与磨难，
甚至有的人一辈子都在与失败为伍，只是到人生的最后一段时光才取得事业上的伟大成就。 没
错，在成功的时候，下属都看到前面繁花似锦，你可以一呼百应，可是当团队遭遇失败挫折的
时候，你要怎样才能保持现在这种一呼百应的良好领导局面呢？决定因素有很多，其中很重要
的一点就是要把整个团队拧成一股绳，激励大家同仇敌忾，激发员工誓死一拼的决心、信心和
勇气。 置之死地而后生，如果凡事怕危险而畏道畏尾，则永无出人头地之日。唯有将自身的安
全置之度外，勇于面对现实，方能使事业飞黄腾达。