渠道动员大会活动方案PPT(72张)
渠道促销活动会议策划方案
渠道促销活动会议策划方案一、背景介绍在市场竞争日趋激烈的背景下，渠道促销活动成为企业吸引消费者、提升销量和市场份额的重要手段。
为了达到更好的效果，举办一场渠道促销活动会议是必不可少的。
本方案旨在通过精心策划和组织一场渠道促销活动会议，帮助企业增强渠道合作伙伴的参与度和忠诚度，共同实现双赢。
二、目标设定1. 提高渠道合作伙伴的参与度：吸引更多渠道合作伙伴参加会议，增加会议的曝光度。
2. 加强合作伙伴与企业的联络：通过会议增进与渠道合作伙伴的沟通和交流，增加彼此的了解和合作意愿。
3. 提升渠道合作伙伴的忠诚度：通过会议给予奖励和荣誉感，激励合作伙伴保持长期合作关系。
4. 推广产品和增加销售额：通过会议宣传企业的产品特点和优势，带动销售增长。
三、会议策划1. 会议主题本次会议主题定为“共享共赢，携手向前”。
强调企业与渠道合作伙伴共同成长，共享市场机遇，达到共赢的目标。
2. 会议时间和地点会议将于XX年XX月XX日在某某酒店举办。
在确定时间和地点时，要考虑与参会人员的方便和会议所需的设施条件。
3. 参会人员会议主要邀请渠道合作伙伴、企业高层管理者、市场营销团队、供应链团队等相关人员参加。
尽量邀请较为活跃和重要的渠道合作伙伴，确保会议的质量和效果。
4. 会议议程（1）开幕式：由企业高层管理者致辞，介绍会议主题和目标，鼓励合作伙伴积极参与会议。
（2）产品介绍：通过产品展示和讲解，向合作伙伴介绍新产品的特点和优势，激发他们的购买欲望。
（3）市场分析：邀请行业专家或企业内部专业人员，分享市场分析和趋势预测，帮助合作伙伴更好地了解市场动态。
（4）合作伙伴分享会：邀请成功的合作伙伴分享他们的经验和成功案例，互相学习和借鉴。
（5）合作伙伴交流互动：设置合作伙伴之间的互动环节，促进合作伙伴之间的交流和合作。
例如，合作伙伴座谈会、小组讨论等。
（6）庆功晚宴：为合作伙伴颁发荣誉证书和奖杯，感谢他们的支持和贡献。
5. 会议宣传（1）制作宣传册和会议邀请函：内容包括会议主题、时间、地点、日程安排等，通过邮件、传真或快递发放给参会人员。
房地产渠道动员大会方案PPT精选文档
互动抽奖环节
本次动员大会时间较长，中间增设互动问答、抽奖环节，活跃现场气氛 活动奖品分三个档次： 一等奖1名：车载吸尘器一个 二等奖3名：蓝牙音箱一个 三等奖5名：办公商务套装一份
PS：精英大奖（销冠）：现金20000元（项目开盘热销后可兑现）
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三、项目介绍
【市场分析Leabharlann 【项目优势】2020/5/8
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3、市场发展方向分析
【写字楼、商住市场】
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北京写字楼市场
北京上半年写字楼成交情况
北京写字楼存量面积达485万㎡，上半年 成交均价为26606元/㎡，同比上涨 2.6%。
从区域情况看，通州区、大兴区写字楼市 场成交活跃，其次是顺义、房山
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2020/5/8
大单成交面积占比高达63%，其中有4单 超万㎡销售，受新政影响，主要为企业自 用为主。 5000㎡以上成交面积占比最多，为49%， 成交总面积为10.3万㎡； 其次是300㎡以下户型，成交总面积为 2.33万㎡，占比11%。
生态宜居示范区、中关村南部创新城
进入“十三五”时期，房山区将积极配合非首都功能疏解，加快构建以战略性新兴产业为 主导的“高精尖”产业体系，打造中关村南部创新城，推动产业转型升级，亟需通过信息 化建设，运用现代信息技术和手段，加快一般性产业疏解、转变传统产业发展方式、推动 创新创业资源汇聚、加速高端产业聚集、培育“互联网+”新兴业态，优化产业布局与产 业结构，推动首都高端产业新区强势崛起。
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雄安新区 国家级新区、首都副中心
新版《北京城市总体规划》 和《关于加强京津冀产业转移承接重点平 台建设意见》，明确河北雄安新区的承接方向为中央在京部分行政事 业单位、总部企业、金融机构、高等院校、科研院所。
渠道活动方案
渠道活动方案第1篇渠道活动方案一、背景分析随着市场竞争的加剧，渠道作为企业拓展市场、提高品牌知名度的重要手段，其活动方案的制定与执行愈发关键。
为实现我司在渠道市场的持续增长，提高渠道合作伙伴的积极性，增强客户满意度，特制定本渠道活动方案。
二、目标定位1. 提高渠道合作伙伴的销售能力，实现销售额的提升；2. 增强品牌知名度和美誉度，扩大市场份额；3. 提高客户满意度，增强客户忠诚度；4. 促进渠道合作伙伴之间的交流与合作，形成良好的渠道生态。
三、活动策划1. 活动主题“携手共进，共创辉煌”2. 活动对象我司全体渠道合作伙伴3. 活动时间即日起至XX年XX月XX日4. 活动内容（1）销售竞赛鼓励渠道合作伙伴积极参与销售竞赛，根据销售额、新客户数量等指标进行排名，设立丰厚的奖品，激发合作伙伴的销售积极性。
（2）品牌宣传开展线上线下品牌宣传活动，提高我司品牌知名度和美誉度。
包括但不限于：- 线上：利用社交媒体、专业论坛、行业媒体等进行品牌宣传；- 线下：举办产品发布会、行业交流会等活动，邀请行业专家、潜在客户参加。
（3）培训与支持为渠道合作伙伴提供专业的产品知识、市场分析、销售技巧等培训，提高其销售能力。
同时，设立渠道支持热线，解答合作伙伴在销售过程中遇到的问题。
（4）客户关怀开展客户满意度调查，了解客户需求和期望，不断优化产品和服务。
定期举办客户活动，如客户答谢会、节日慰问等，增强客户忠诚度。
四、组织实施1. 成立活动策划小组，负责活动方案的制定、执行和监控；2. 明确各环节责任人，确保活动顺利进行；3. 制定详细的活动时间表，确保活动按计划推进；4. 加强与渠道合作伙伴的沟通，及时了解活动进展和需求；5. 对活动效果进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。
五、预算与费用1. 制定活动预算，明确各项费用支出；2. 严格控制活动费用，确保投入产出比；3. 对活动费用进行合理分配，确保各项活动顺利进行。
渠道策划PPT课件
1、密集型分销 2、选择型分销 3、独家型分销
密集分销
选择性分销
所有可能 的中间商
相对较少 的中间商
独家分销
只有一家 中间商
（三）现代销售渠道的系统结构
1、销售渠道的纵向联合——垂直销售系统 公司式—— 厂商合作，合资参股
管理式 —— 一般由某一家规模大、实力强的企业出面组织。 合作式—— 主要有代理制和加盟营销渠道网络。 2、销售渠道的横向联合 ——由两家公司联合开发共同的渠道系统。 3、多渠道销售系统——对同一或不同的分市场，采用多条渠道的分销 体系 。 4、网络销售系统 ——通过互联网发布商品及服务信息，接受网上订 单，然后送达顾客。
2、销售渠道设计的程序
♦ 分析顾客对渠道服务提出的要求
♦ 建立渠道目标 ♦ 假定可提供选择的渠道方案
提高渗透率 开辟新的渠道 确定物流成本及服务 确定不同销售渠道的 投资报酬目标 确定流通信息化的目标
♦ 评估渠道方案
中间商类型 中间商数目
渠道成员的责任与条件
（三）设计销售渠道系统的策略
（1）确定渠道模式 ♦ 直接营销——不使用中间商 ♦ 间接营销——选择使用中间商
??具有较强的辐射功能??具有商流与物流一致性的特点??能够带来显著的经济效益??有利于实现为消费者服务保护消费者利益??分析顾客对渠道服务提出的要求提高渗透率开辟新的渠道确定物流成本及服务确定不同销售渠道的投资报酬目标确定流通信息化的目标中间商类型中间商数目渠道成员的责任与条件2销售渠道设计的程序??建立渠道目标??假定可提供选择的渠道方案??评估渠道方案1销售渠道设计的标准二设计销售渠道的基本要求1确定渠道模式??直接营销不使用中间商??间接营销选择使用中间商?代理商模式?经销商模式2确定渠道成员的数量??密集型分销??选择型分销??独家型分销??供货方式??价格政策??促销政策??区域销售权利??销售条件3确定渠道成员的责任与条件三设计销售渠道系统的策略使用中间商的必要性1缺乏进行直接营销的财力资源
渠道会议策划方案
渠道会议策划方案一、背景与目标随着市场竞争的日益激烈，渠道经销商在产品销售和服务中的作用越来越重要。
为了加强与渠道经销商的合作关系，提升渠道营销效果，我们计划举办一次渠道会议。
本次渠道会议的目标是加强与渠道经销商的沟通与交流，分享最新的市场情报和产品信息，激励渠道经销商的积极性，同时也为渠道经销商提供学习和合作的机会。
二、会议时间与地点会议时间：2022年6月10日（星期五）全天会议地点：XX酒店（地址：XXXXX）三、会议主要内容1.开幕式：介绍会议议程和主要嘉宾。
2.市场情报分享：邀请市场调研专家进行分享，介绍市场趋势和竞争情况。
3.产品介绍：详细介绍最新产品的特点和优势，以及应用范围。
4.渠道政策解读：解读最新的渠道政策，强调渠道合作的重要性及合作机制。
5.渠道经销商成功案例分享：邀请优秀的渠道经销商代表分享成功经验和案例。
6.学习与培训：组织相关技能培训和学习，提升渠道经销商的专业素质。
7.合作交流与洽谈：为渠道经销商提供与其他合作伙伴交流与合作的机会。
8.闭幕式：总结会议成果，表彰优秀渠道经销商，并展望未来合作发展。
四、会议策划方案1.确定会议主题和目标。
2.制定会议预算：包括场地租赁、嘉宾邀请、餐饮服务、宣传推广等费用的预估，确保在预算范围内进行。
3.筹备团队组建：明确各个岗位的职责，包括会议主持人、行政协调员、财务负责人、议程设计师、宣传推广负责人等。
4.选择合适的会议场地：根据会议规模及需求选择能够容纳所有参会人员的场地，同时确保会议场地提供良好的硬件设施和服务保障。
5.邀请嘉宾与专家：根据会议内容确定邀请的嘉宾和专家，并及时与其取得联系并确认出席意向。
6.确定会议议程和安排：根据会议主题和内容，制定详细的会议议程，并合理安排每个环节的时间。
7.设计会议宣传品和背景板：制作会议宣传品，包括会议海报、邀请函等，同时设计会议现场的背景板，突出会议主题和品牌形象。
8.确定餐饮服务：根据会议时间和参会人数，确定合适的餐饮服务，并提前与酒店商定菜单和桌次安排。
营销渠道策划案PPT课件
3.评估分销渠道 方案
评估方法：财务 法、交易成本分 析法、经验法
评估原则：经济 性➢对分销商的选择要从经济实力，人员， 配送能力，覆盖区域，配合度等多方面 考虑。
➢县城经销商下设的分销商数量不宜过多。 ➢对每个分销商划分区域，分区管理。
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1.管理渠道成员
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二.SWOT综合分析
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三.营销渠道策划
1.设计分销渠道结构
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现有渠道
零级渠道
（M.C）
一级渠道 制 （M.R.C）造商
二级渠道
批发商
零售商 消 费
零售商 者
（M.W.R.C） 批发商 中转商 零售商
三级渠道
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2.确定分销渠道目标
– 确保渠道运营顺畅 – 放大产品销量 – 方便顾客 – 开拓市场 – 扩大知名度 – 增强经济性 – 提高市场覆盖率 – 控制渠道
➢ 组织分销商参加比赛，并提供相关物资奖励定 期对分销商进行市场相关分析
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3.评估渠道成员
➢定期对经销商和分销商进行全面评 估。
➢坚决砍掉不符合公司发展的经销/分 销商。
➢对经销商和分销商薄弱的地方，进 行提升培训。
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五.与分销渠道模式相关同步计划
1 产品方面
加大籽瓜露产品的铺货 渠道客户的产品服务工作 做产品的政策执行
➢ 签订针对城市市场的分销商协议。 ➢ 安排专门业务人员对分销商进行培训，管理，
市场拓展工作。
➢ 制定适合当地市场的分销商激励和考核措施。
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2.渠道成员的激励
➢ 分销商销售戈壁瓜饮，则0.2-0.5元/件的区域 补贴。
➢ 完成产品销量或单品销量等考核，则提供产品 奖励每月/季度对分销商进行销量排名
移动营销渠道效能提升部署方案(ppt36张)
从人均办理量变化情况 看，6月份之后，新业务办 理量迅速下滑，由于服务厅 优化后，剩余服务厅客流加 大，但未能服务厅未能有效 做好客户分流工作，服务厅 现场管理得不到有效管理， 服务厅设备因缺少专人的引 导而起不到促进的作用。
1、服务厅功能区域的划分标准及功能描述
（1）咨询区：一般设在服务厅入口显著位置，面积约占服务厅面积的5%，主要负责对 进入厅内的客户进行有效的引导分流，解答客户的咨询，进行业务推荐，同时为办理 业务的客户做预处理（如复印证件、填写单据等）。
（2）终端体验销售区：一般设在服务厅入口右边靠近橱窗位置，区域面积占比15%， 主要负责厅内定制终端的体验及销售。 （3）自助服务区：一般设在业务受理区附近，区域面积占比15%，主要给客户提供各 项自助服务、进行业务体验。 （4）业务受理区：一般设在正门入口正对的区域，区域面积占比35%,主要给客户提供 综合性的业务受理。 （5）客户休息区：一般设在业务受理区附近，区域面积占比10%，主要给客户提供舒 适、整洁等候场所，同时也是服务厅进行业务宣传推荐及客户关怀的重要场所。
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（三）、存量市场深度营销
2、提升提升增值业务附着比例
制定“新业务营销能手”奖励机制，提升营业人员进行增值业务营销的积 极性 制定服务厅增值业务营销经验交流会机制，以“传、帮、带”互学互动， 提升整体营销能力。 制定人性化营销话术，规范实施话术营销，提升营业人员与客户沟通的有 效性 制定投诉现场解决机制，加强人员服务及沟通水平，提升客户满意度 制定增值业务专项普及率达标竞赛机制，打造服务厅高校营销团队，提升 属地化增值普及率及业务收入。 制定体验营销设备全面使用机制，提升用户对各项业务的直观感知。
渠道推广培训PPT课件
网站结构优化
确保网站导航简单明了，页面加载速 度快，合理使用图片和视频。
优质内容创作
定期发布有价值的内容，吸引和留住 用户，提高网站权重。
社交媒体营销
总结词
利用社交媒体平台发布 有价值的内容，建立品 牌形象，吸引目标受众
关注和互动。
确定目标受众
内容创作
互动与回应
了解目标受众的特点和 喜好，选择合适的社交
培训对象和内容
对象：企业内负责销售和市场推广的员工。
01
02
内容
渠道推广的基本概念和原理
03
04
渠道推广的方法和技巧
成功案例分享与剖析
05
06
实践操作与问题解答
02
渠道推广概述
渠道推广的定义和重要性
定义
渠道推广是指通过各种销售渠道和平 台，将产品或服务推广给目标客户的 过程。
重要性
在竞争激烈的市场环境中，有效的渠 道推广是提高品牌知名度、扩大市场 份额、促进销售增长的关键。
媒体平台。
制作有趣、有吸引力的 内容，包括文字、图片、
视频等。
及时回复用户评论和问 题，增强用户粘性。
内容营销
01
02
03
04
总结词
通过创作高质量的内容吸引潜 在客户，提高品牌知名度和信
誉。
确定目标受众
了解目标受众的需求和兴趣， 创作有针对性的内容。
内容类型
包括博客文章、电子书、白皮 书、案例研究等。
解决方案4
建立有效的数据监控体系，定期 评估渠道推广的效果，及时调整
营销策略，提高推广效果。
03
渠道推广的技巧和方法
搜索引擎优化（SEO）
总结词
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《京津冀协同发展规划纲要》中北京定位为
全国政治中心、文化中心、国际交往中心、 科技创新中心
北京核心城区功能定位
朝阳区 城市功能拓展区
首都商业核心区
国际交往的重要窗口，中国与世界经济联系的重要节点，对外服务业 发达地区，现代体育文化中心和高新技术产业基地。
海淀区 城市功能拓展区
全国科技创新中心核心区
北京核心商圈写字楼租金极高
2017年上半年写字楼区域分析
金融街的租金最高，675.5元/平米/月； CBD居第2，386.4元/平米/月； 亚奥居第3，375元/平米/月； 有部分中关村区域写字楼的租金甚至超过CBD。比如融科资讯中心、理想国际大厦，月 租金超过400元/平米 。
① 上半年，甲级写字楼主要 租赁区域为中央商务区和 望京商圈
北京写字楼市场
北京上半年写字楼成交情况
北京写字楼存量面积达485万㎡，上半年 成交均价为26606元/㎡，同比上涨 2.6%。
从区域情况看，通州区、大兴区写字楼市 场成交活跃，其次是顺义、房山
大单成交面积占比高达63%，其中有4单 超万㎡销售，受新政影响，主要为企业自 用为主。
5000㎡以上成交面积占比最多，为49%， 成交总面积为10.3万㎡； 其次是300㎡以下户型，成交总面积为 2.33万㎡，占比11%。
② 望京-酒仙桥板块：望京最早是各大通讯巨头研发中心的聚集地，三星、LG、摩托罗拉、爱立
雄安新区 国家级新区、首都副中心
新版《北京城市总体规划》 和《关于加强京津冀产业转移承接重点平 台建设意见》，明确河北雄安新区的承接方向为中央在京部分行政事 业单位、总部企业、金融机构、高等院校、科研院所。
2、房山区发展方向分析
房山区 城市发展新区
生态宜居示范区、中关村南部创新城
进入“十三五”时期，房山区将积极配合非首都功能疏解，加快构建以战略性新兴产业为 主导的“高精尖”产业体系，打造中关村南部创新城，推动产业转型升级，亟需通过信息 化建设，运用现代信息技术和手段，加快一般性产业疏解、转变传统产业发展方式、推动 创新创业资源汇聚、加速高端产业聚集、培育“互联网+”新兴业态，优化产业布局与产 业结构，推动首都高端产业新区强势崛起。
渠道动员大会活动方案
2017.08.29
目录
1. 活动主题
2. 活动介绍
3. 项目介绍
一、活动主题
主题1
群英聚首 再造巅峰
主题2
乘“蜂”破浪 舍我其谁
主题3
精英汇聚 破冰之战
主题4
渠道群英会
二、活动介绍
超级蜂巢经纪渠道誓师动员大会
活动人员：150-200人 活动时间：9月6日（暂定） 活动地点：超级蜂巢售楼处 活动内容：项目宣讲、互动抽奖
1、要紧跟政府发展规划和区域功能定位，借力政府好办事 2、要顺应市场发展需求，打造特色突出、价值卓越的产品 3、要站在整盘发展定位之上考虑，让项目在未来依然保持竞争力 4、要根据项目现实条件，进行全方位的价值包装和输出，拔升项目形象
城市/区域方向 市场方向 整盘定位方向 项目现实条件
1、城市发展方向分析
PS：精英大奖（销冠）：现金20000元（项目开盘热销后可兑现）
三、项目介绍
【市场分析】 【项目优势】
1、市场分析
商住市场现实很残酷
自3.26政策严控以来
商住市场降入冰点 销量、售价断崖式下跌
北京商住市场 4月份，成交均价45906元/㎡ 5月份，成交均价31864元/㎡ 6月份，成交均价30907元/㎡（成交2套）每平米比4月份下跌超过1.5万元
活动流程
9.6下午 1:30 到场登记 1:45 暖场音乐、茶水 2:00 活动正式开始，项目领导致辞 2:15 渠道代表致辞 2:20 活动抽奖 2:30 项目PPT宣讲 4:00 项目宣讲结束、二次抽奖 4:15 激励政策、誓师动员，活动结束
互动抽奖环节
本次动员大会时间较长，中间增设互动问答、抽奖环节，活跃现场气氛 活动奖品分三个档次： 一等奖1名：车载吸尘器一个 二等奖3名：蓝牙音箱一个 三等奖5名：办公商务套装一份
写字楼及商办，成交均价34848元/㎡，上涨26% 成交榜单前30名中，房山占3席，均价27838元/㎡
房山均价远低于全市平均水平
商业新增供应1349套，同比下降64%； 成交2335套，下降28%； 商业市场成交均价29400元/㎡，下降3%。
受政策影响，全市商业供应量、成交量、 均价齐跌
成交前30榜单中，房山占6席，成交均价 32488元/㎡，超级蜂巢均价低于全市和房山
着力打造全国科技创新策源地、高端创新人才聚集区、科技金融创新 中心和创新创业首选地，为北京建设全国科技创新中心“添秤”，为 全国科技创新发展提供新动能。
通州区 城市发展新区
北京城市副中心
以金融商务及高端文化产业核心的地位，形成与CBD的互动之势，并 以良好的生态环境成为北京的宜居之地。 《关于加强京津冀产业转移承接重点平台建设意见》明确北京城市副 中心的发展方向为行政办公、高端商务、文化旅游。
房山区“十三五”发展方向关键词
高端产业
我们发现 房山区发展方向与京津冀战略中北京的定位有一个契合点：
科技创新
海淀区作为北京乃至全国的科技创新中心，地位无法撼动 昌平区作为北京科技副中心，占据城市北部科创中心地位
房山区将作为北京整个西南部科创 中心而存在
3、市场发展方向分析
【写字楼、商住市场】
② 主要行业为金融、科技互 联、文化传媒
2017年上半年甲级写字楼主要租赁交易表
中关村和望京—酒仙桥板块成为科技行业聚集地
① 中关村：国内最早成立的一批科技企业，如联想、方正、紫光、同方都是中关村区内的主力驻户； 腾讯、金山、搜狐、谷歌、微软、中国电子等知名企业也都在中关村。另外，政府对于中关 村的支持政策、创业投资引导等都吸引了大量科技企业。截至2016年 底，中关村区域的TMT（科技/新媒体/电信）行业租户占据70%。
北京12个取得预售证的非住宅项目，10个零成交
商住市场预测——市场信息及专业机构息总结① 商住市场进入停滞阶段，没有松动的迹象，价格有继续下行的风险 ② 以办公形式出售以及大宗物业出售是一大方向 ③ 开发商暂停销售该类项目或者暂缓这类项目入市，加剧了投资者顾虑
超级蜂巢想入市，必须符合四个方向：