外贸一年的心得
外贸经理的收获与感悟：一年总结
外贸经理的收获与感悟：一年总结2023年，我作为一名外贸经理，回首过去一年的工作，不禁感慨万千。
这一年，我收获和领悟到了许多，让我更加成熟和自信地面对未来的挑战。
首先，我认识到了市场变化的重要性。
去年，全球疫情爆发，给世界经济带来了致命的打击，尤其是我所在的行业——电子产品出口。
许多客户取消订单，货物无法按时发运，市场需求急剧下滑。
在这样的情况下，我意识到必须要加强对行业形势的分析和研判，及时调整战略和策略，才能更好地应对市场变化。
其次，在工作中我学会了更好地与人沟通和协作。
外贸的工作需要与客户、物流公司、海关、税务等多个方面进行沟通，每个环节都可能产生问题和难题。
在这样的情况下，必须要积极主动地与各方沟通协调，找到最优解决方案。
通过这一年的实践，我深刻认识到，在工作中获得成功离不开与他人的良好合作和沟通。
此外，在工作中我也学习到了如何更好地掌控时间和规划工作。
外贸工作的任务繁杂，时间节点紧迫，需要经常应对突发事件。
在这样的情况下，必须要高效地管理时间，制定详尽的工作计划，做到心中有数。
此外，也需要及时调整和优化工作计划，使各项工作协调有序，紧密配合，最大限度地提高工作效率。
最后，我深深明白了，成功不是凭空而来，而是需要不断努力和积累。
在这一年的工作中，我经常面临挑战和困难，但是不管是遇到什么情况，我始终坚持并信仰自己的能力和潜力。
我相信，只要继续踏实地工作，不断学习和积累，就能够在外贸这个行业中创造更加辉煌的未来。
在总结这一年的工作收获和感悟之后，我深刻认识到，外贸行业是一个充满机遇和挑战的领域，只有不断学习和提升自己的能力，才能扎实地成长和发展。
我将始终坚持初心，不断去探索和创新，让自己成为更为优秀的外贸经理。
2025年外贸工作心得总结模版（2篇）
第 1 页 共 4 页 2025年外贸工作心得总结模版 外贸工作，即企业与国际市场进行的贸易活动，涵盖了出口与进口两大领域。作为外贸领域的从业者，我基于多年的实战经验，提炼出以下心得与总结，旨在为同行提供借鉴与帮助。 一、深入产品认知 在外贸工作中，首要任务是全面且深入地了解所负责的产品。这包括产品的特性、功能、用途以及行业趋势与市场动态。唯有如此，方能精准把握客户需求，有效制定出口计划与销售策略。对于销售人员而言，还需熟悉产品优势，并能清晰、准确地传达给客户，激发其购买意愿。掌握产品的技术规格与性能参数，有助于为客户提供专业解答，增强客户信任。 二、强化沟通能力 外贸工作涉及多方沟通，包括客户、供应商、清关代理等。因此，良好的沟通能力是外贸从业者不可或缺的基本素质。在沟通过程中，应注重语言的准确性与清晰度，避免误解与歧义。倾听客户需求，及时回应疑问，是建立良好合作关系的关键。应灵活运用各类沟通工具与平台，确保信息传递的及时性与有效性。对于重要沟通内容，建议进行书面确认，以规避潜在的纠纷与争议。 三、积极开拓新市场 外贸从业者应具备敏锐的市场洞察力与开拓精神，不断寻求新的市场机遇。通过市场调研、客户拜访等方式，收集市场信息，了解需求与竞争态势。基于市场需求调整产品结构与销售策略，以满足客户的多样化需求。需深入了解目标市场的政策法规与贸易规则，确保合第 2 页 共 4 页
规经营，避免法律风险。在与新客户合作时，应建立信任基础，加强沟通与交流，共同推动业务发展。 四、优化售后服务 售后服务是外贸工作中不可或缺的一环，直接关系到客户满意度与忠诚度。外贸从业者应密切关注客户需求与反馈，及时解决客户问题，确保产品供应与运输的顺畅进行。对于售后问题，应迅速反馈至企业内部相关部门，协调解决并向客户作出合理解释。建立专业的售后服务团队，加强与客户的联系与沟通，根据客户需求进行产品改进与升级，提升产品竞争力与市场份额。 五、强化团队协作 外贸工作是一个高度协作的过程，需要各个环节的紧密配合。在团队中，每个成员都应明确自己的角色与职责，相互信任与支持，共同推动任务完成。为提升团队协作效率，应加强沟通与协调机制建设，确保信息传递的及时性与准确性。鼓励团队成员相互学习与切磋技艺，共同提升业务水平与工作效率。 六、持续学习与提升 外贸工作处于不断变化与发展的市场环境之中，要求从业者具备持续学习与提升的能力。通过参加行业培训、学习课程等方式，掌握最新的贸易规则与市场动态；通过阅读书籍、文章等拓宽视野，提升专业素养；通过参加行业展览与交流活动了解市场需求与业务拓展机会。总之，只有不断学习与提升自我才能在外贸领域保持竞争力并取得优异成绩。 2025年外贸工作心得总结模版（二） 第 3 页 共 4 页
外贸业务员一年成长轨迹：经验分享
外贸业务员一年成长轨迹：经验分享2023年，作为一位外贸业务员，我回顾过去的一年，感慨良多。
一年的时间，是我成长和进步的机会，是我不断提高自己的过程。
在这一年中，我学到了许多知识，积累了丰富的经验，体验了成功的喜悦和挫折的痛苦。
我想在这里分享一下我的一年成长轨迹和经验。
一、提高自己的综合实力在外贸行业，要成为一名合格的业务员，必须具备扎实的专业知识和优秀的综合素质。
除了熟悉产品的特性和市场动态外，业务员还需要具备较好的英语口语和写作能力，以及熟练的办公软件操作能力和谈判技巧。
在一年的时间里，我注重提高自己的专业知识和业务能力。
我积极参加行业培训和研讨会，不断更新自己的产品知识和市场信息。
我还针对英语表达能力欠缺的问题，参加了英语口语培训和阅读训练，有效提高了自己的语言表达能力。
此外，我还利用业余时间，学习了一些与业务办公相关的技术和知识，例如ERP、PPT等等。
提高自己的综合实力，在外贸行业中拥有竞争力。
二、建立有效的客户关系外贸业务员的成功，除了个人实力的提高，还离不开良好的客户关系。
不同的客户有不同的需求和要求，业务员需要根据客户的行业特点和经营状况，为其提供相应的服务和解决方案。
同时，建立并维护好客户关系也是业务员要注意的一个重要方面。
在过去的一年里，我积极与客户沟通，了解其需求和反馈，倾听其意见和建议，保持良好的沟通与联系。
我还根据客户的需求，定期为其提供一些市场分析和推荐产品，以期能帮助其更好地开发本地市场。
同时，在与客户的合作交流中，我也不断地吸取客户的经验和意见，对自己的工作能力和思维方式进行了一定程度的优化和转变。
三、注重团队协作外贸行业是一个团队合作的环节，每一个业务员都需要与其同事共享信息、共同协作，实现公司整体利益的最大化。
因此，在成长过程中，注重团队协作也是一项必备的技能。
在我所在的团队中，我们参加了一些内部培训和知识分享活动，开展了一些团队合作项目，加深了队员之间的交流和合作，优化了我们整体的工作效率。
老外贸业务员年终总结8篇
老外贸业务员年终总结8篇篇1一、背景在过去的一年中，作为资深外贸业务员，我肩负着公司海外市场的拓展重任，经历了诸多挑战与机遇。
借此年终总结之际，我将对过去一年的工作进行全面回顾，分析成绩与不足，并制定来年工作计划，以推动公司外贸业务更上一层楼。
二、工作内容概述1. 市场调研与客户需求分析：对全球主要市场进行了深入调研，准确把握了行业发展趋势和客户需求变化。
2. 客户关系维护与拓展：加强与老客户之间的合作关系，积极开发新客户，拓展了公司在全球市场的份额。
3. 产品推广与营销策略制定：结合市场趋势和客户需求，推广公司优势产品，制定有针对性的营销策略。
4. 商务谈判与合同签订：成功谈判多个大型项目，签订合同金额较去年增长XX%。
5. 售后服务与风险防范：提供优质的售后服务，确保客户满意度，同时加强风险防范意识，降低业务风险。
三、重点成果1. 销售额增长：今年公司外贸业务销售额同比增长XX%，其中我负责的项目占比超过XX%。
2. 新客户开发：成功开发XX家新客户，为公司带来稳定的订单增长。
3. 市场拓展：成功进入欧洲、北美等新兴市场，拓展了公司的全球市场份额。
4. 品牌推广：通过参加国际展览、发布宣传资料等方式，提高了公司品牌知名度和美誉度。
5. 团队建设：带领团队成员共同完成业务目标，提高了团队凝聚力和执行力。
四、遇到的问题和解决方案1. 国际贸易环境变化：面对国际贸易环境的不断变化，我积极学习新知识，关注政策动态，确保业务合规。
2. 竞争加剧：同行业竞争激烈，我通过优化产品组合、提高服务质量、加强客户关系维护等方式应对。
3. 客户沟通难题：针对不同客户的沟通难题，我调整沟通策略，提高沟通技巧，确保信息有效传递。
4. 物流问题：针对物流过程中的问题，我与物流公司保持密切沟通，寻找解决方案，确保货物按时到达。
五、自我评估/反思过去一年，我在工作中取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在应对市场变化和竞争压力方面，我需要进一步提高应变能力和创新思维。
外贸的工作体会及心得
外贸的工作体会及心得外贸的工作体会及心得(精品10篇)外贸的工作体会及心得要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的外贸的工作体会及心得样本能让你事半功倍，下面分享【外贸的工作体会及心得(精品10篇)】，供你选择借鉴。
外贸的工作体会及心得篇1外贸工作两个月后，针对外贸公司老板提出的“报价就是见光死，不能报价”;“我们有进出口权，什么都可以卖“等问题，我们作出如下月工作总结以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做，外贸业务员个人年终总结。
必须留意以下几个方面：公司经营产品及价格定位：a.公司的主营产品，如果公司以小规模发展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚情况下，公司必须经营销售专一产品，方会尽快见到效果。
面向更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜索与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业知识来操控。
买家总会货比三家，买家远是专业的。
作为贸易公司最主要的优势是提供优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信赖的。
报价并不是一个很简单的活动，它是企业与新客户沟通的切入口，年终总结《外贸业务员个人年终总结》。
要懂得本行业出口量和前景。
本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。
及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。
b.报价表此报价表上的数据是企业发展策略的一部分。
因为它决定了公司业务开拓的切入口。
价格的定位也就将客户进行了定位。
不同的价格就会培养不同素质的客户群，也就决定了公司的发展方向，产品/服务策略，发展速度和未来。
所以小小的一份报价表，看似简单，实则要经过仔细和认真的推敲。
报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，普通的产品不要报高。
我的一年外贸业务工作总结
我的一年外贸业务工作总结
2023年，我已经拥有一年的外贸业务工作经验，这一年的工作经历，让我深有感触，我不仅学到了很多专业知识和技能，也让我更加深入地了解了外贸这个行业。
在这一年的工作中，我主要负责公司的采购业务，负责与国内外供应商和客户的联系，为公司寻找适合的供应商和客户，促成业务的成交。
首先，我认为一个好的外贸业务人员，需要有敏锐的市场嗅觉和商业头脑，能够及时发现市场动态和商机，积极主动地寻找商机，与时俱进地跟进市场信息。
在这一年的工作中，我不断地学习和了解市场信息，不断地扩大业务范围，寻找更多的商业机会，积极与客户和供应商联系，通过不断沟通和交流，不断扩大业务量。
其次，一个优秀的外贸业务人员，需要具备良好的沟通和谈判能力，能够与不同文化背景的客户和供应商建立良好的合作关系。
在这一年的工作中，我与国内外的供应商和客户建立了良好的合作关系，不仅仅是一次性的买卖关系，而是长期的合作伙伴关系，这样的关系对于公司的业务发展非常重要。
再次，作为外贸业务人员，需要了解并掌握外贸的基本流程和相关法规，避免因为缺乏相关知识而出现诸如贸易纠纷等问题。
在这一年的工作中，我不断地学习和了解相关法规和流程，努力避免因为自身问题而造成公司的经济损失和信誉受损。
最后，不论是外贸业务人员，还是任何其他职业，都需要具备较高的自我管理能力和学习能力。
在这一年的工作中，我学会了合理安
排时间和任务，并不断地学习和提高自己的能力，不断寻求提高效率和提升工作质量的方法，并将这些方法应用到自己的工作中。
总之，这一年的外贸业务工作让我成长了很多，学到了很多东西。
我将继续努力提升自己，为公司的发展做出更大的贡献。
外贸跟单年度工作感想
时光荏苒，转眼间又到了一年的尾声，回顾过去的一年，我在外贸跟单岗位上经历了许多挑战与收获。
在此，我想对自己过去一年的工作进行总结，并对未来的工作充满信心。
首先，我要感谢公司给予我这个宝贵的岗位，让我有机会接触到外贸行业。
在过去的一年里，我深刻体会到了外贸跟单工作的重要性。
以下是我在这一岗位上的一些感想：一、沟通能力的重要性在外贸跟单工作中，沟通是贯穿始终的关键环节。
与客户、供应商、物流等各个环节的沟通，需要我们具备良好的语言表达能力、应变能力和耐心。
只有保持顺畅的沟通，才能确保订单的顺利进行。
二、专业知识的学习外贸跟单工作涉及到的专业知识较多，如国际贸易、国际结算、运输、保险等。
为了更好地完成工作，我利用业余时间学习相关知识，不断提升自己的业务水平。
通过不断学习，我逐渐掌握了外贸流程，为公司的业务发展贡献了一份力量。
三、团队协作的重要性外贸跟单工作需要与多个部门、多个岗位的人员进行协作。
在这个过程中，我学会了如何与同事建立良好的合作关系，共同解决问题。
团队协作不仅提高了工作效率，还使我在工作中收获了更多的朋友。
四、客户服务意识客户是公司的生命线，在外贸跟单工作中，我们要始终以客户为中心，提供优质的服务。
面对客户的需求，我们要耐心倾听、积极解决，确保客户满意度。
通过不断提升客户服务意识，我们赢得了客户的信任，为公司创造了更多的商机。
五、自我提升与成长在过去的一年里，我在工作中不断总结经验，发现自身的不足。
为了更好地适应工作，我积极参加公司组织的培训，学习新的知识和技能。
通过不断努力，我在业务能力、沟通能力等方面取得了明显的进步。
展望未来，我对外贸跟单工作充满信心。
以下是我对未来工作的几点规划：1. 深入学习专业知识，提升业务水平。
2. 不断优化工作流程，提高工作效率。
3. 加强与同事的沟通与协作，共同为公司发展贡献力量。
4. 提升客户服务意识，为客户创造更多价值。
5. 积极参与公司活动，拓宽人脉，为个人成长创造更多机会。
小白做外贸感悟心得体会(2篇)
第1篇随着全球化的发展，外贸行业在我国经济中的地位日益重要。
作为一名初入外贸行业的小白，我在过去的一年里，经历了无数次的挫折与成长，现将我的感悟心得体会分享如下。
一、外贸行业的机遇与挑战1. 机遇（1）市场需求旺盛：随着我国经济的快速发展，国内市场对外贸的需求日益旺盛，为外贸行业提供了广阔的发展空间。
（2）政策支持：国家对于外贸行业的扶持力度不断加大，如出口退税、信贷支持等政策，为外贸企业提供了良好的发展环境。
（3）电子商务兴起：电子商务的快速发展，为外贸企业提供了新的销售渠道，降低了交易成本，提高了市场竞争力。
2. 挑战（1）市场竞争激烈：外贸行业竞争激烈，企业需要不断提升自身实力，以应对市场竞争。
（2）国际贸易摩擦：国际贸易摩擦不断，如贸易战、反倾销等，对企业发展造成一定影响。
（3）汇率波动：汇率波动对进出口企业造成较大影响，需要企业具备一定的风险管理能力。
二、外贸小白的心得体会1. 学习专业知识作为一名外贸小白，首先要掌握外贸的基本知识，包括国际贸易术语、法律法规、市场行情等。
通过学习，可以更好地了解行业动态，为工作打下坚实基础。
2. 培养沟通能力外贸工作涉及到与客户、供应商、物流等各方面的沟通，良好的沟通能力是成功的关键。
要学会倾听、表达、协调，以便在合作过程中解决问题，达成共识。
3. 提高外语水平外语是外贸工作的基础，具备一定的外语水平可以更好地与国际客户沟通。
要学会运用外语进行商务谈判、撰写邮件、处理文件等，提高工作效率。
4. 关注市场动态了解市场动态，可以帮助企业抓住商机，规避风险。
要关注国内外市场行情、政策法规、竞争对手等信息，以便及时调整经营策略。
5. 学会谈判技巧谈判是外贸工作中必不可少的一环，要学会运用谈判技巧，如心理战术、利益平衡等，争取最大利益。
6. 增强风险管理意识外贸业务涉及到汇率、政治、经济等方面的风险，要学会识别、评估、应对风险，确保企业稳健发展。
7. 良好的团队协作精神外贸工作需要团队合作，要学会与同事相互配合，共同完成工作任务。
做外贸业务员心得体会5篇
做外贸业务员心得体会5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如心得体会、演讲致辞、合同协议、规章制度、条据文书、应急预案、策划方案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as insights, speeches, contract agreements, rules and regulations, policy documents, emergency plans, planning plans, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you want to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!做外贸业务员心得体会5篇当我们经历一段时间工作后，把获得的心得记录下来，通过心得体会的写作我们能够将自己的思维能力得到进步，下面是本店铺为您分享的做外贸业务员心得体会5篇，感谢您的参阅。
2025年老外贸业务员年终总结（四篇）
2025年老外贸业务员年终总结尊敬的领导、同事们：大家好！我要谢谢公司给予我这个机会，让我能够成为一名外贸业务员，也感谢您们一年来对我的支持和合作。
回顾过去的一年，我虽然遇到了一些挑战和困难，但也有很多收获和成就。
在这里，我想向大家分享我今年的工作经验和总结。
我在____年度的工作中学到了很多关于外贸业务的知识和技巧。
通过参加各类培训和会议，我了解并掌握了各种贸易方式、国际贸易规则以及外贸业务的流程和操作。
这些知识的学习不仅提高了我对外贸业务的理解和把握，还使我能够更好地与客户沟通和合作。
我也运用这些知识，不断探索和拓展新的市场，为公司开拓了一些新的业务机会。
我在今年的工作中加强了和客户的沟通和合作。
我明白，客户是我们最重要的资源，只有与客户建立良好的合作关系，我们才能够获得更多的生意机会和长期的合作。
因此，我尽量保持与客户的密切联系，定期与他们进行会议和电话沟通，了解他们的需求和反馈。
通过这种持续的沟通和合作，我成功地拉近了与客户的距离，建立了更加牢固的合作关系。
我还深入了解了我们的产品，并根据市场需求进行了调整和改进。
在这个竞争激烈的市场中，只有不断升级和优化我们的产品，才能够保持竞争力和满足客户的需求。
因此，我积极收集市场信息，与研发团队合作，对产品进行改进和升级。
这些改进得到了客户的认可和好评，并帮助我们赢得了更多的订单和客户信任。
我还发现了一些中小企业的机会。
在外贸业务中，很多大型企业往往更倾向于与大型供应商合作，而对中小企业的合作机会相对较少。
中小企业是外贸业务的潜在客户群体，他们通常对价格有一定敏感性，并且更愿意建立长期的合作关系。
因此，我积极寻找并建立与中小企业的联系，开展合作和洽谈。
通过这些努力，我们公司成功地获得了一些中小企业的订单，实现了在这一领域的拓展。
我要感谢团队合作。
在过去的一年里，我与团队的合作非常愉快和顺利。
我们相互支持、相互学习，共同解决了许多问题和挑战。
在这里，我要特别感谢团队中那些给予我帮助和指导的同事们，没有你们的支持和信任，我无法取得今年的成绩。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
自毕业刚涉足外贸领域到现在也一年有余了。和许多朋友一样，从Student 到 Employee 的过度是一个痛苦的蜕变过程。但是，也许就是这样的一个过程却能成为人的一生中最宝贵的财富。
在这一年多里，我主要操作进口流程，不敢说有多少经验，但总有一些心得想要与福友们分享。我的文笔也比较平庸，文章的条理也经常不很清晰，在业务方面也马马虎虎，还希望各位福友批评指正。
签订进口合同前的准备工作 如果要进口，最先知道的应该货物的品名、规格、型号，大体在哪个国家进口也应该比较清楚。你在一个已经存在多年的外贸公司工作，那你就幸运了，你可以坐享其成，因为大部分的出口商都已经被锁定，这样的出口商通常是商业信誉度较好的公司。只需要等着签
合同就好了。
但如果并没有固定的出口商，你可以到搜索引擎上搜索，初步确定几家公司。之后就是分别调查这几家的供货能力，以及一惯的商业信誉。这一点可以打电话询问中国驻该国大使
馆，大使GG，JJ，SS，AY会很乐意帮助你的。 当然，还要了解出口国的政治、经济、法律、自然条件、港口条件等。
准备工作还有一项，了解关于所要从事的进口业务的政策规定。比如自己有没有权限进口该种产品，该种 产品的进口关税税率，关税计件的原则和标准 ，国家有没有什么相关的鼓励或者限制措施。
买卖双方进行正面接洽 买卖双方进行磋商时，我们一定要把货物描述清楚。拿机电产品举例，一定要描述清楚产品的规格、型号、电流、电压等等，千万不要遗漏任何一个你认为细小的数据。也许就是这样小小的疏忽，会为你的公司造成巨大的损失。之后要求卖方提供其产品的照片、规格
说明书，请最终用户技术人员进行确认。只有上帝说行了，我们才敢进，你说是吧。
在确认了产品信息之后，与最终用户及出口方协商订货数量和交货期。 等就数量和交货期三方达成一致之后，选择合适的贸易价格术语，然后跟他杀价 。 定下价格之后，要选择合适的包装方式，在这其间，可以多听听出口商的意见，还是爹妈熟悉自己家的孩子。 接下来要对双方责任和风险进行划分，对费用分担进行谈判。选择合适的运输方式和结算方式。适当考虑汇率风险和政治、经济风险。
签订进口合同 进口合同是买卖双方接洽问题的集中体现，它同出口合的签订的思路是一样的，只是需要换个角度来思考问题。做出口的同学，你们在做进口的时候，就会体
会到你客户的难处了。。
在接到对方传来的合同以后，一定要认真的审阅合同上的各种条款。 首先，是有关产品的品名，规格，数量，质量，包装等，一定要准确无误。 其次，是运输方面。进口货物的运输与出口正好相反，最好采用自己的货代。这样不仅能降低货物运输的成本，而且还能控制货物在运输过程中的风险。选择的货代应该是与你的公司业务往来比较频繁的公司，这样互相比较了解，沟通起来比较容易，而且这样的货代往往为了能维持双方较好的关系而对于货物
运输尽心尽力 。如果要出口方找来货代，常常都是与你缺少缺少默契的，办
起事来也不卖力 。（后面还会说到与货代有关的问题。）
对于货物的运输保险，要尽量自己投保，这样万一出险，索赔起来比较方便。如果不是自己投保，那么要选择在中国有代理的保险公司。
选择合适的结算方式。众所周之，信用证结算对卖方来说是比较有保障的结算方式，所以我们进口时，就没有必要以信用证来支付。而且信用证结算的费用
大，还要向银行缴纳保证金，操作起来烦索不堪 。
在合同的最后，不要忘了规定合同所使用的法律，惯例或公约，约定好索赔及仲裁事宜。
PS。如果是老外贸公司，应该会有相关合同的范本。这样就省力得多了。
支付预付款或开立信用证 合同已经签订好，如果合同中规定规定，进口商必须支付一定金额的预付款或者定金，则按照合同的要求支付。
如果合同规定采用信用证结算，就按双方的约定，向银行申请开立信用证。 注意货物状态 根据合同中的交货期，我们应该适时的询问货物的生产状况，了解出口商是否能按时交货。在这个时候，了解生产厂家生产能力以及一惯信誉的工作，就体现了它的价值。通常情况下，货物是能够按时备好运出的。
信用证结算的情况下，银行处理的仅仅是单据表面。受益人提交的单据即使是完美无缺的，也不意味着货物是完全符合合同规定的。所以进口业务中，国外供货商的信誉非常重要。如果是大宗货物的进口，我认为只要有条件，都应该亲自去码头监装，因为有的国家的出口离岸之前的商品检验根本不可信。如果货物到达目的港之后才发现有问题，进口商是非常被动的。假设出口商的单据
又做得非常好，我方没有办法挑出不符点来拒付，那就非常麻烦了。
接到已发货通知 接到出口方的发货通知时，向对方要求提单、运单、形式发票、箱单、装货单等单据的复印件。同货代取得联系，时时关注货物的动向。争取货物到港后马上报关。
在这个过程中，我们就会感觉到选择贴心货代的重要性。有些货代是需要我们去盯住他，从不会主动告知货物的运输状态。而有些货代则会想你之所想，及你之所及，主动把货物的运输状态通知给你。省去很多时间和心力。
与此同时，联系好报关行，把货物的基本情况，如：品名、税号、箱单、发票、合同等交给他，让其对货物有所了解，提前准备报关事宜。
报关行的选择也十分重要，如果公司有熟知的报关行最好，因为他们比较了解我们平时进口的货物，报关过程中通常不会很费力。如果没有熟悉的报关行，那要选择比较有实力，与海关关系较亲密的报关行。他们在报关中，通常都享有优待，提货时，原本需要验货这道手续也可能减免，省时省力。
别小看报关行，因为他们有可能帮你省钱，换个角度来讲，就是帮你挣钱。
货物到达目的港之后，办理相关的进口手续，结清进口费用 与承运人或货代结清运费和相关杂费。 申请进口商检。对于国家规定需要“法检”的商品及进口商需要商检机构提供检验证书的进口商品，进口商都要向商检局申请检验。建议进口商品都尽量申请商检。有不少进口企业觉得不会出什么问题，而且又不是法检商品，就不申请商检，结果提货之后发现质量问题，因为没有做商检，就缺乏了索赔的有力证据。
向海关提供进口货物的情况说明，并缴纳进口关税以及进口环节增值税。这个情况说明如果海关要求，就提供，如果不要求，就不要提供。写情况说明时，一定要慎重，因为海关通常会根据情况说明归类及验货。可能会把本来不交关税的商品，归类到有关税的商品，这样轻则会多花钱，如果严重的话，可能会
算作走私！
付款 进口商按照合同规定的时间和方式向出口商支付货款。其实采用即期托收或者即期信用证结算方式的业务，进口商在拿到进口单据前就必须支付货款了。进口商在付款之前，一定要仔细审核单据。特别是提单、发票、数量/质量证明、产地证。看看提单上有没有不良批注，这些单据的日期是不是能衔接上，各单据的表面以及单据之间有没有什么破绽。经过审核无误，就向国外支付货款。如果单据有问题，一定要查清楚真相。
最后汇总所需单据进行付汇核销。 所有文件归档留存。 对进口商的一点建议 1、一定要做好国外供货商的调查工作。出口商最怕的是出了货收不到钱，进口商最怕的就是付了钱，提不到符合合同规定的货。对于进口商来说，最重要的就是必须确认国外的供货商确实会按时保质保量提交货物。
2、选供货商的时候，不迷信大公司。大公司的履约能力也要具体问题具体分析。就是和大公司做生意，也不能凭空想象对方的履约能力。要牢牢记住适合自己的就是最好的。
3、不迷信老供货商，不迷信老客户。要牢牢记住犹太人的教导：每笔业务都是新的。任何事情都是变化的，老客户以前合作得好，不等于将来也合作得好。风险意识永远都不能放松，对待老客户，也不能掉以轻心。世界上90%的进出口诈骗案是发生在老客户之间。
4、进口尽量不要以信用证结算。信用证一经开出，除非受益人提交的单据有不符点，那么进口商就肯定必须付款了，所以如果可能，进口业务最好尽量少采用信用证结算。
5、如果以信用证结算的话，没有必要在信用证中规定过多细节。有的进口商喜欢这样做，以为这样做可以防范风险。其实这样做是不可能达到防范风险的目的的。防范风险的关键在于国外供货商是不是按照合同出了货，而不是国外供货商的单据做得怎么样。国外供货商如果真的要骗人，几张假单据肯定难不倒他们。而且信用证条款越繁琐，进口商自己审核单据也越麻烦。
6、尽量不给出口方支付预付款或者定金、模具费、开发费之类的费用。如果对方坚决要求，那么也要尽量降低金额，并且选择适当的方式、采取必要的手段防止自己付的钱打水漂。比如可以要求对方通过银行开具履约保函等，如果对方不履行合约，将由保函的开立银行退回这些费用。。
7、尽量自己安排进口运输。国外供货商租船订舱，那么就有能干不上信用证的交货期而倒签提单，甚至根本货物就没有装船，签个假提单出来先去交单议付。如果自己租船订舱，国外供货商就不太可能和船方串通，进口商可以大大降低货物的运输风险。
8、一定要有保险意识。即使是从很近的国外港口进口货物，也应该投保适当的险种。比如釜山码头的大火，曾经就给很多货主造成了损失。
9、不要轻易要求法院开立止付令。有的时候进口方收到货物，发现品质有问题，而信用证早就承兑了，就让法院开立止付令，这样做会很严重地损害自己和开证行的信誉，不到万不得已，不是对方故意诈骗的情况下，不要采用这样方式。
10、要协调和衔接好进口的各个环节，严防风险的发生。国际贸易过程中，环节多，需要考虑的因素也非常多，那个环节没有把握好，就会出风险。那个环