李宁品牌发展战略分析

冠军的心

--李宁品牌发展战略解析

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摘要：在中国，李宁（Li-Nｉｎｇ)是一个很有品牌影响力的自主品牌。它的品牌创造力和竞争力是它与国内外运动品牌争斗夺市场份额的主要因素。它的成功与曲折是我们国家品牌竞争的一个比较有代表性的范例。就它的历史分析它的战略管理策略是比较有借鉴价值的。关键词:李宁;品牌;未来市场,发展战略

引言

李宁是一个体操界闻名遐迩的名字，同时李宁（Li-Ｎing）是绝大多数国人都很熟悉的运动品牌。李宁从一个运动健将的名字向一个运动品牌的成功转化,是自从１990年公司成立至今20年不懈奋斗的结果,公司经历了家族式向国际化企业管理模式的转变,营销手段的创新和物流管理链条的整合是其成功的因素,而树立品牌，打造品牌文化才是其成功的关键。

发展历程

19９0年-1995年

李宁公司１９90年成立,公司成员80％为李宁本人的家族人员以及朋友亲信，是比较典型的家族式企业。由于李宁个人的在体育界的成就和影响力，公司得以以较快较稳定的状态发展壮大。此阶段,国内尚没有其它同类型的体育品牌与其抗衡,而中国也未加入WTO。李宁公司具备了得天独厚的竞争优势，但家族式的企业管理模式很大程度上限制了公司的发展。

199６年－20０0年

李宁公司的业绩水平下滑，公司内部开始了一系列的人事变动,李宁劝说家人朋友离开公司，开始了向国际化企业管理模式的转型。其间，力图以广告扩大李宁品牌的知名度。邀同为体操健将李小双为其代言，但广告的效果不明显，从最初的“中国新一代的希望”到“把精彩留给自己”、“我运动我存在”、“运动之美世界共享”、“出色,源自本色”等一系列广告语,几度改变很难传达给消费者明确的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰,没有找到目标群体而广泛铺开。

2００0年－２002年

李宁公司认识到真正的企业化模式的势在必行，建立事业部制，吸纳在营销、管理等方面有经验的人才加入。积极整合物流环节,引进ＥRP(企业资源计划）软件技术，实现了生产－配送-销售-再生产的高效有序运作。而这一时期公司寻求品牌重塑，从功能性和体验性两个支持点出发,定下了“一切皆有可能”这个沿用至今的品牌标语。采取了轻资产运作的模式(按照麦肯锡的观点:智力资本以知识及其管理为核心,构成了企业的轻资产。轻资产运营是一种以价值为驱动的资本战略，是网络时代与知识经济时代企业战略的新结构)。

200３年-2０0７年

李宁公司成功在A股市场上市，业绩逐年攀升,而竞争压力也愈加强烈,国外诸如Niｋｅ、Adidａs等运动品牌也进入国内市场,安踏、３６1°等国内运动品牌也加入竞争行列。与意大利运动品牌Kａpｐa成为合作伙伴，拥有