商业地产招商佣金实施详尽细则
招商部佣金提成标准
招商部佣金提成标准
（一）农贸城一楼每板块四块摊位，每块摊位佣金提取一个月租金、大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。
（二）按每间、每铺位号提取一个月租金佣金，大小面积不限，佣金结算方式，签订合同之日起次月发工资一同结算,结算佣金80%，剩余20%商家进场完毕后结清。
（三）建德商业广场租金、经营业态大小面积不限，商家交全款1年租金签订合同提取月租金80%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（四）商家交30%租金的，公司按比例发放30%佣金，剩余的佣金，在商家全款支付后，再付50%，剩余的20%佣金在进场装修时开业后次日结清，
（五）其他部门人员介绍客户，招商佣金有招商部统一分配，（六）招商部团队佣金，个人业绩所得20%剩余80%由招商部团队人员按下面表格比例分配
（七）招商部标准配置为6人，后期进入的其他招商专员个人业绩所得40%，剩余的60%由招商部原有6人，按照表格标准分配
（八）招商部所有人员如有从外面带来的客户成交购买的，自己谈成业绩归个人，招商部属于自行拓客，提成标准按照销售部提成标准提取，销售部之前维护的不算，
(九)农贸城每月基本招商任务为15间，每月业绩低于10间，佣金按25天提取，超出25间佣金按35天计算
部门负责人：
营销总监;
总经理签字：
董事长签字：
时间：2017年月日。
商业地产招商提成制度
商业地产招商提成制度提成计算方式：1.租户签约提成：根据成功引入的租户签署合同，并交纳一定的保证金，公司将根据合同签订金额的百分比进行提成计算。
提成比例可以根据不同的合同大小和租户特征，进行灵活调整。
2.租金提成：在租户成功开业后，根据租户每个月交纳的租金金额计算提成。
该提成金额一般为租金的一定比例，即固定百分比的月租金。
3.营业额提成：在租户成功开业后，公司可以根据租户的业绩或占比，设置一定的营业额提成。
提成金额一般为租户营业额的一定百分比。
4.续约提成：如果租户合同到期时续约，公司能够获得续约提成。
提成比例可以根据合同续签时长、租金的增长率等因素进行调整。
注意事项：1.清晰明确的目标：制定提成制度前，需确定清晰的目标，如引入的租户数量、签约金额等，以避免员工因突变事件或其他原因导致目标无法实现，从而导致员工对于提成制度的不满。
2.制定合理的提成比例：提成比例要合理，既要能够激励员工努力工作，又要与公司利益相符。
过低的提成比例可能导致员工积极性不高，而过高的提成比例则可能会影响公司的盈利能力。
3.不同等级的提成比例：根据员工职务、能力和经验的不同，可以设定不同的提成比例，以激励员工在各自的领域中发挥出最大的潜力。
通过设置不同等级的提成比例，可以激发员工的竞争意识和成长动力。
4.及时清算和发放提成：公司应该设定明确的提成结算和发放时间，避免员工因为未及时发放提成而对制度产生不满。
同时，也要及时审核提成的准确性，确保提成的正确发放。
5.调整提成比例的灵活性：根据市场变化和公司的实际需要，公司可以灵活调整提成比例。
如果市场竞争激烈，可以适当提高提成比例，以鼓励员工积极寻找更多租户资源。
总结：商业地产招商提成制度是一种能够激发员工积极性和创造力的奖励制度。
合理的提成制度可以帮助公司吸引更多优质租户和增加收入，并提高员工的满意度和忠诚度。
公司应该根据自身情况制定适合的提成制度，并根据市场变化和员工表现的动态调整，以确保制度的有效性和员工的积极性。
XX国际城商业招商佣金方案
XX国际城商业招商佣金方案
XX国际城招商佣金方案
一、佣金总额：
1、承包商业部分：成功招商实际首月租金（扣点模式的以首月实付扣点金额为准）
2、未承包写字楼部分（写字楼22~26层）：以每笔交易股东确认佣金为准；
3、其他代理租赁的以实收总佣金的50%计提。
二、佣金发放时间节点：
A商户签约并支付租赁保证金——签约佣金
B商户进场开业经营——开业佣金
三、佣金奖励人员：
1、招商人员（全民招商不局限于招商专员）
2、招商助理
3、策划主管/经理
4、策划专员/实习生
5、招商总监
四、佣金发放明细表如下：
岗位比例
发放节点
A B
1、招商人员50% 35% 15%
2、招商助理3% 2.1% 0.9%
3、策划主管/经理5% 4.2% 1.8%
4、策划专员/实习生2% 4.2% 1.8%
5、招商总监20% 10%
10%
（开业率达到70%发放）暂未最终确定，以最终审批为准
6、团队建设费20% 14% 6%
合计100% 66% 34% 团队建设费用支出方向：
1、外出商业考察；
2、集体组织旅游；
3、集体聚餐费用；
4、团队成员慰问金；
5、招商特殊贡献奖励；
6、其他有关团队活动等费用。
商业地产招商提成制度
商业地产招商提成制度1. 简介为了激励商业地产招商团队，提高其业绩表现，本公司制定了一系列的提成制度，以奖励团队在业务拓展方面所做出的贡献和努力。
本文将详细说明商业地产招商提成制度的设计方案、标准及其执行机制。
2. 提成标准2.1 签约提成所有在公司旗下物业租赁、销售或其他经营方式中实现有效签约的项目，均可获得签约提成。
具体标准参考以下表格：项目累计金额（万元）提成比例≤ 100.5%10-50 1%50-100 2%100-500 3%≥ 5004%2.2 拓客提成拓客是指寻找新客户和资源，进行业务拓展，包括开拓新客户、维护已有客户、推荐其他业务合作等。
任何有效的拓客行为都将获得相应的提成奖励。
具体标准参考以下表格：关键指标提成比例新客户数0.5%客户流量1%业务下单2%2.3 续约提成续约提成是指在现有租约到期后，成功为客户续签租约，或与客户签署新的合作协议所赚取的提成。
具体标准参考以下表格：续签金额提成比例≤ 100.5%10-50 1%≥ 502%3. 提成执行机制所有的提成将在客户的付款到账后进行发放，提成金额将根据上述提成标准计算并发放到招商成员的个人账户中。
对于同一项目的多人合作，则所有完成业务拓展并实现签约的团队成员将均分相应的提成奖励。
4. 注意事项1.如发现招商成员与客户勾结故意变相损害公司利益的行为，公司有权取消其提成奖励并进行相应惩处。
2.提成奖励不包括税金，对于税务问题，招商成员应自行承担相应的法律责任。
3.提成标准可能会根据公司的业务调整做相应的调整，调整将提前公告并于调整生效后执行。
5.商业地产招商提成制度是对招商团队的工作成果的一种肯定和奖励，同时也是激励招商团队积极进取和提高自身绩效的有效手段。
本制度将在提成标准的设计上注重灵活性，同时也对于提成的执行会有一些相应的要求和约定进行规范管理。
只有在招商成员积极地工作并实现成果的基础上，才能使其获得更好的提成回报。
商业地产招商提成方案
商业地产招商提成方案1. 背景介绍商业地产招商是指通过租赁或销售商业用地、商业房产等物业，吸引商家进驻并获得租金或销售额的一种商业模式。
为了促进招商业务的增长，很多商业地产公司采取了提成制度，通过给予销售人员一定比例的提成，激励其积极招商，提高公司的业绩。
本文将对商业地产招商提成方案进行详细的介绍。
2. 提成比例确定商业地产招商提成的比例是根据公司的招商目标、市场行情、销售人员绩效等因素综合考虑的。
一般来说，提成比例会根据签约物业的类型、签约面积、租期或销售额等指标来确定。
以下是一种常见的商业地产招商提成方案范例：•小型商业物业签约：提成比例为签约金额的 2%。
•中型商业物业签约：提成比例为签约金额的 3%。
•大型商业物业签约：提成比例为签约金额的 4%。
需要注意的是，上述提成比例仅供参考，实际比例应根据公司情况和市场需求进行具体调整。
商业地产招商提成可以采用不同的计算方式，常见的有以下几种：3.1 提成按签约金额计算这是一种最常见的提成计算方式，即提成金额直接按照签约金额的一定比例计算。
例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% = 3万。
3.2 提成按签约金额和签约年限计算有些商业地产公司会综合考虑签约金额和签约年限，采用不同的比例来计算提成。
例如，签约金额100万，签约年限为5年，提成比例为2%。
则该销售人员的提成计算方式为：100万 * 2% * 5 = 10万。
3.3 提成按签约金额和租期/销售额计算对于商业物业租赁，一般租期较长，公司可以根据签约金额和签约租期来确定提成。
同样的，对于商业物业销售，可以根据签约金额和销售额来确定提成。
例如，一位销售人员成功招商一家商家，签约金额为100万，租期为10年，提成比例为3%，则该销售人员可获得的提成为100万 * 3% * 10 = 30万。
商业地产招商提成一般是根据具体合同约定进行支付的。
招商佣金提成方案精品
招商佣金提成分配方案计提比例：1)项目负责奖励分配：按项目实际招商代理总金额的1％-3％计提；2)招商人员奖励分配：按个人实际所完成的总招商代理金额的10％-25％计提。
3)案场基金：按项目实际招商总金额的1％计提。
4)发放比例的确定：根据各项目的区域、产品类型、难易程度。
发放比例的确定：项目拥有人结佣发放80%；项目结案完毕后发放20%的剩余佣金。
其他：1)招商指标与佣金发放的关系：当期未完成招商指标的按60%发放，完成的按80%发放；如以后超额完成招商指标并补足之前的招商指标的可补发所扣部分的佣金；2)因项目拥有公司人员、本公司管理人员及公司战略合作单位人员等关系介绍成功的业绩，按正常提成比例计算，接待签约业务的按60%结佣。
3)客户租赁通过中介人介绍，在客户租赁合同已见证且首付租赁款全款付清后，该接待签约业务的按70%结佣运营招商处人员考核细则及实施办法：市场招商处实行项目经理负责制，项目经理实行“底薪+业绩提成”的薪酬机制，业绩提成根据每月责任目标完成情况进行发放，具体考核办法如下：一、招商处人员工资待遇应发工资总额=基本工资（1200元+个人应缴三金）+业绩提成二、招商及租赁佣金发放办法1、3月份至4月底按照招商和租赁面积指标进行考核。
具体办法如下：租赁面积佣金计算方法：业绩提成=租赁单价*租赁面积*30天*25%*（1-优惠幅度）合营面积佣金计算方法：A：由业主自行装修的区域，业绩提成=合营面积*4元/㎡B：由我公司统一装修区域，业绩提成=合营面积*2元/㎡2、佣金发放方法：租赁完成面积的佣金在租赁方定金入帐以后发放40%，装修布货完毕发放40%，余额在当年度年底全部付清。
佣金发放金额不得超过租赁方定金。
3、合营完成面积的佣金的发放方法A：由业主自行装修的区域，在签约完后发放20%，业主装修布货完毕后发放60%，余额在业主经营期满一年后付清。
B：由公司统一装修的区域，在业主装修布货完毕后发放70%，余额在业主经营期满一年后付清。
招商佣金提成方案
招商佣金提成方案1. 背景故事咱们搞这个招商佣金提成方案呢，就是为了鼓励大家积极招商，让公司能吸引更多的合作伙伴，拓展业务。
就好比一群人一起出去找宝藏，找到的宝藏越多，得到的回报就越大，这样大家就会更有动力嘛。
1.1 计划框架这个方案的核心逻辑就像一个阶梯，每一级都代表着不同的招商成果，成果越大，爬得越高，得到的佣金提成也就越多。
可以把招商的成果分成几个不同的档次，每个档次对应不同比例的佣金提成。
2. 实施步骤2.1 分阶段行动2.1.1 启动阶段这个阶段主要是让大家了解这个招商佣金提成方案。
需要市场部的同事来负责，他们得擅长沟通和宣传，大概花一周的时间。
首先，市场部要制作一份详细的方案说明文档，里面清楚地写着招商的目标、不同档次的成果要求以及对应的佣金提成比例。
然后通过公司内部邮件、会议等方式把这个方案传达给每一个员工。
这一阶段的效果标准就是确保每个员工都清楚地知道这个方案是怎么回事。
2.1.2 招商执行阶段这个阶段由销售团队主导，他们得有很强的业务拓展能力和谈判能力。
时间上从方案启动后的第二周开始，没有明确的结束时间，一直持续到招商任务完成。
销售团队要出去寻找潜在的合作伙伴，与他们洽谈合作事宜。
每成功谈下一个合作伙伴，就要按照规定的流程进行登记，记录下合作的规模等相关信息。
这一阶段的效果标准是谈下尽可能多符合要求的合作伙伴。
2.1.3 结算阶段这个阶段由财务部门负责，他们要细心且熟悉财务流程。
在每个月的最后一周进行。
财务部门根据销售团队登记的招商成果，按照方案中的提成比例计算每个员工应得的佣金。
这一阶段的效果标准是准确无误地计算出每个员工的佣金。
2.2 责任人安排市场部负责宣传方案，销售团队负责招商，财务部门负责结算。
要通过定期的跨部门会议来协调大家的工作，确保每个部门都清楚自己的任务和进度。
2.3 时间节点启动阶段：1周。
招商执行阶段：从第2周开始长期进行。
结算阶段：每个月最后一周。
3. 具体要求3.1 资源清单需要市场部3名员工来负责宣传方案，销售团队若干员工（根据招商任务量而定）来开展招商工作，财务部门2名员工负责结算。
商业地产招商提成佣金方案
物业招商中心人员业绩提成佣金方案为建立招商中心团队的激励机制，提高招商队伍的工作积极性和业绩，发挥团队合作精神，根据同行业规律并结合公司和项目实际情况，先特制定本激励方案。
一、佣金方案管理说明一）物业招商中心人员编制及分工目前编制共9人，见附表。
项目涉及分公司的，各岗位人员工作由部门负责，不因此调整计佣比例。
二）员工的工资组成员工的工资组成=公司既定的薪酬标准+业绩提成奖励公司既定薪酬标准是指：公司入职后，按岗位薪资水平的*成计算；以上为税前收入，个人自行承担相关个人税金缴纳责任。
三）业绩管理业绩计算条件指按照租赁管理规划与招商业绩进度，租赁双方签定《租赁合同》，承租方已缴纳所承租物业的应缴的各种费用；1.不包括该招商项目商铺计交的物业管理费、其它费用；2.提成范围包括：（1）公司自有未出租的资产；（2）业主委托招商资产；（3）商铺补位招商；（4）商家租赁期满正常终止合同，重新招商租赁；（5）对出现个别主力店或重要品牌客户的租赁条件为合作扣点的，按开业后上半年月租金的平均数的标准计提；3.不包括：（1）项目的广告位租赁及两个月以下（含两个月）的临时场地出租；（2）由于项目的业态调整、物业装饰、铺位改造、相邻新增项目等非正常原因导致的商业租铺调整；（3）招商营运没有有效开展租金的询价定位规划，未达到区位租价许可范围或定价标准的合同。
（4）场内原有商户合同期届满续约、同一商户（或品牌）合同期内调整或变更租赁位置需要重新签定合同的；4.扣除业绩项目；由于招商部门项目开发的准备工作不足，对主力商家的经营模式、档次缺乏定位；没能针对性解决不同主力商家的需求；导致影响到后期招商，出现新开发项目二次定位性质的招商；四）本方案适用于商业运作进度可另行调整方案。
二、招商佣金计提标准商业项目开发先后顺序大致可分为两个阶段：一是主力店和次主力店的招商阶段；二是全面驻场招商阶段。
一）、新商业项目引入招商佣金提成比例由于新项目的招商运作特殊性，项目的成功取决于合理的业态规划与商业布局，开发前期招商开发招商部门必须制定招商方案和初步的运营管理方案及租金订价方案，以保证项目开发阶段性工作的有序推进。
公司招商中心制度考核及佣金发放细则+招商推广计划及项目招商说辞
招商中心制度考核及佣金发放细则依照公司现有组织架构，公司各招商项目由招商中心招商总监负责考核，下设购物中心大客户组和社区商业项目组板块两部分，两板块的工作职责个性类型定位不同，招商政策也有相应区别。
佣金分个人佣金部分和考核团佣两部分。
团佣是集团公司对项目招商率及签约商户收租率进行奖励和考核的部分和在所有佣金总额中划分出来分配给部门各支持岗位的公共奖励，个人佣金是归直接招商人员个人所有。
一、名词定义：1）项目招商率成功标准：公司项目商户整体签订正式合同并生效的签约付款客户超过80%（不论为租赁合同还是合作合同）视为招商成功标准.招商签约客户收租率:项目招商达成签定租赁合同商户的租金及押金的收取比例.2）招商佣金计提时间：A、租金形式合同的，商户签定租赁合同支付首期租金及押金到账后2月内则为佣金计提时间；B、扣点合作形式租赁合同的，商户支付保证金到账时间则为佣金计提时间；3）计提基数：根据集团招商中心对不同项目评估确定计提基数，完成计提基数不同，获得的佣金比例不同；4）业绩计算公式：租赁形式业绩计算公式：商铺月租金额（单位平米租价*商铺面积*30天*发放比例），以商户签定租赁合同第二年所缴租金为准。
合作扣点计业绩计算公式：以商户预估月租金或保证金实际收取数额为准：5）团队佣金：所在项目招商完成成绩而给予对应招商中心的业绩奖励；(占项目总招商奖金的20%)6）个人佣金：招商成功后发给直接招商人员个人的招商佣金；(占项目总招商奖金的80%)项目招商奖金的标准:招商奖金为集团公司所得第二年商家提供月租金的百分比作为集团的总的招商中心奖励，标准如下。
1、招商中心招商的项目总招商面积在3万平米以上的按公司所得第二年商家提供月租金的26%作为集团的总的招商中心奖励标准。
2、招商中心招商的项目总招商面积在3万平米以下的按公司所得第二年商家提供月租金的26%作为集团的总的招商中心奖励标准。
招商中心活动经费奖励：招商中心需要对项目招商参与人员进行招商激励总结，而招商中心活动经费是按每笔成交总佣金额招商中心所得的百分比中的5%提取，因为招商人员是高强度指标性的工作，需要不断通过总结及团队活动来激励和提高招商工作的效率。
商业地产招商佣金实施细则
商业地产招商佣金实施细则1XX商业地产招商佣金实施细则（试行版）集团市场经营管理中心12月目录第一章总则......................................................... 错误!未定义书签。
第二章中介佣金 ................................................. 错误!未定义书签。
第一节代理行中介佣金......................................... 错误!未定义书签。
第二节个人中介佣金 ............................................ 错误!未定义书签。
第三章招商代表私佣 ......................................... 错误!未定义书签。
第四章营销人员公佣 ......................................... 错误!未定义书签。
第五章各类佣金的其它规定 .............................. 错误!未定义书签。
第六章附则......................................................... 错误!未定义书签。
第一章总则第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。
第二条招商佣金总体要求：（一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。
商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍返算分摊入前三年的月租金中。
（二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规定报批后执行。
（三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。
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商业地产招商佣金实施详尽细则XX商业地产招商佣金实施细则（2011试行版）集团市场经营管理中心2010年12月目录第一章总则 (2)第二章中介佣金 (3)第一节代理行中介佣金 (3)第二节个人中介佣金 (5)第三章招商代表私佣 (6)第四章营销人员公佣 (9)第五章各类佣金的其他规定 (15)第六章附则 (16)第一章总则第一条为建立统一规范的商业地产激励机制，有效提高员工积极性，达到促进商业项目招商的目的，特制定本实施细则。
第二条招商佣金总体要求：（一）全集团商业地产招商佣金包括中介佣金、招商代表私佣金、营销人员公佣金等三大类，招商佣金整体平均水平控制在1.5倍首月租金之内。
商业项目公司在招商时，招商佣金按首月租金的1.5倍返算分摊入前三年的月租金中。
（二）集团总部统一制定全集团商业地产招商佣金实施细则，确定中介佣金、招商代表私佣、营销人员公佣的计提标准等，并按本《实施细则》的规定报批后执行。
（三）各地区应严格按集团商业地产招商佣金执行，不再另行设立操作规程，不得擅自变更佣金实施范围、招商代表私佣与营销人员公佣计提标准、发放比例等。
（四）为快速适应市场因素变化，年度内集团总部可按需对本实施细则规定的各公司各级营销人员的公佣与招商代表私佣计提、发放比例等作调整，由集团商业地产管理分中心修订，经集团市场经营管理中心、人力资源管理中心会审后报总裁最终审批后下发执行。
第三条本细则自集团下发之日起正式实施，在此之前实施的招商佣金相关随即终止。
第四条本细则适用于集团总部及下属各级子公司。
第二章中介佣金第一节代理行中介佣金第五条佣金受益对象：凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的专业中介机构（以下简称为“介绍人”）。
第六条佣金计提标准（一）佣金构成代理行中介佣金由两部分构成，一部分叫“基本佣金”，另一部分叫“激励佣金”。
（二）名词解释基本佣金：是指介绍他人成功承租物业后所获得的基本报酬。
激励佣金：是指介绍他人成功承租的物业面积大、商家实力雄厚、知名度高等而获得的额外奖励；目的是在于鼓励介绍人引入大租户、优质商家，进一步提高本大厦的美誉度，使本大厦的出租前景更广阔，物业价值更高。
（三）佣金标准基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经代理行成功出租物业的，其佣金最高按首月租金的1至1.2倍计提。
激励佣金的计提标准为：经代理行成功出租该物业后的首月租金的1%～50%[即：首月租金全额×（0%～50%）]。
（四）甄别原则由于激励佣金是浮动的，其浮动幅度为首月租金的（0%～50%），视商家承租面积的大小、公司规模、实力、知名度高低而定。
具体如下：✧单一商家，其承租面积（一次性或单一合约标的）在500平方米以上的物业，面积越大，介绍人所获得的激励佣金就越多。
✧商家的实力越雄厚（如：注册资金超过人民币1亿元等），介绍人所获得的激励佣金就越多。
✧商家的知名度越高（如：世界500强企业、中国百强企业等），介绍人所获得的激励佣金就越多。
具备以上任一条件的招商期前五位承租客户，介绍人均可获得相应比例的激励佣金，具体比例由地区公司根据商家的实际情况自行掌握，但最高不得超过首月租金的50%。
（五）计算方法[代理行中介佣金]=[首月租金]×（1～1.2）+[首月租金全额]×a% 注：a%为（0～50%），无激励佣金的招商佣金，a%则为“0”；有激励佣金的招商佣金，a%则为“（1%～50%）”。
第二节个人中介佣金第七条佣金受益对象：凡成功介绍个人、单位、团体（以下简称为“他人”）承租XX集团属下商业地产项目写字楼及商铺（以下简称为“物业”）的社会人士、公司员工（不含该项目一线招商代表）（以下简称为“介绍人”）。
第八条佣金计提标准（一）佣金构成与代理行的中介佣金类似，个人中介佣金由基本佣金和激励佣金组成。
（二）佣金标准基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经个人转介而成功出租物业的，其基本佣金最高按首月租金的0.3倍计提。
激励佣金的计提标准为：经个人转介而成功出租该物业后，激励佣金按首月租金全额×（0%～50%）×0.3。
（三）甄别原则个人中介激励佣金的甄别原则与代理行相应佣金相同。
（四）计算方法[个人中介佣金]=[首月租金]×0.3+[首月租金全额]×a%注：a%为（0～50%）×0.3，无激励佣金的招商佣金，a%则为“0”；有激励佣金的招商佣金，a%则为“（1%～50%）×0.3”。
第三章招商代表私佣第九条佣金受益对象：独自开拓客源，接洽不属于代理行或其他个人介绍的客户，全程跟进并促成成交的该XX项目公司一线招商代表。
第十条名词解释招商代表私佣：属于促成该单交易招商代表独享的交易佣金。
第十一条佣金计提标准（一）佣金构成与代理行中介佣金类似，招商代表私佣由基本佣金和激励佣金组成。
（二）佣金标准基本佣金的计提标准为：从公开招商之日起，经招商代表成功出租物业的，其基本佣金最高按首月租金的0.3倍计提。
激励佣金的计提标准为：经招商代表成功出租该物业后，激励佣金按首月租金全额×（0%～50%）×0.3。
（三）甄别原则招商代表激励佣金的甄别原则与代理行相应佣金相同。
（四）计算方法[个人中介佣金]=[首月租金]×0.3+[首月租金全额]×a%注：a%为（0～50%）×0.3，无激励佣金的招商佣金，a%则为“0”；有激励佣金的招商佣金，a%则为“（1%～50%）×0.3”。
第十二条若招商代表在佣金发放前离职或因为工作调动未能继续完成后续招商工作的，其计提原则如下：1、客户认租未签约的，原招商代表业绩及佣金计提按70%计算，后续交接工作的招商代表业绩及佣金计提按30%计算；2、客户已签约的，原招商代表业绩全计算，并计提80％佣金，后续交接工作的招商代表计提20％佣金。
第十三条招商代表间若发生撞单，招商业绩、佣金发放原则上以项目公司处理意见为主，但撞单凭证需上报地区商业地产管理分中心，由地区商业地产分中心签字确认后计提。
原则上，对撞单业绩的佣金计提原则如下:1、首次看房由A接待且登记，如客户再访时，A不在(仅为轮休或带客户去公司签约的情况下)，且A事先没有委托他人接待的前提下，招商经理安排B接待，如果当日B成交，则佣金A、B各得50％，业绩归A。
否则，业绩及佣金全归B。
2、如客户C为一批人同往，原则上以第一次登记为准。
最初登记为A，B接待过客户C的伙伴时，最终成交为A，则佣金A得100％，业绩归A；最终成交为B，则佣金A、B各得50％，业绩归A。
3、客户对原招商代表不满意，要求更换新招商代表的，须及时报招商经理与客户确认签字后，该单佣金、业绩全部归新招商代表。
第十四条招商代表私佣发放方式1、发放时间：上月计提，次月与工资一同发放。
2、发放比例：每月先发80%，另20%集中在年终一次性发放。
第十五条离职或内部调动，招商代表在当年12月31日前离职（包括自动离职和末位淘汰离职），取消招商代表当年符合发放条件的20%年终留存，该笔费用由地区商业地产管理分中心统筹安排，作为招商代表培训基金及新招商代表后期客服工作基金。
第四章营销人员公佣第十六条佣金受益对象：参与项目策划推广、招商管理、运营管理的集团与地区商业地产管理分中心人员、商业项目公司营销管线管理人员；参与商业地产工作的集团、地区市场经营中心主要人员；经代理行或个人介绍而成功出租物业后，进行租后跟踪服务的招商代表。
第十七条名词解释营销人员公佣：为上述受益对象所共享的佣金。
第十八条佣金标准营销人员公佣税前总额标准为0.2倍首月租金。
第十九条营销人员公佣发放方式1、发放时间：上月计提，次月与工资一同发放。
2、发放比例：每月先发80%，另20%集中在年终一次性发放。
第二十条营销人员公佣的分配营销人员公佣分为招商代表公佣和营销管理人员公佣两类1、招商代表公佣经代理行或个人介绍而成功出租物业后，对于跟踪此单交易租后服务的招商代表可提成0.05至0.08倍首月租金（不参与该单交易租后服务的招商代表，不提成公佣），由地区公司考察招商代表跟进程度和商家重要程度，酌情确定该招商代表公佣标准；由我司招商代表独自开拓客源并成功出租的物业，该招商代表已计提私佣，不再参与公佣分配。
2、营销管理人员公佣扣除上述招商代表公佣后，营销管理人员公佣按权重分配，级别不同，权重不同。
营销管理人员的岗位权重如下：所在单位岗位名称营销管理人员公佣分配权重备注商业项目公司营销管线商业管理副总 2.5 1、原则上集团人员参照地区人员权重比例执行；2、储备人才或者试用期员工可参照最低岗位的50%执行。
3、属项目招商部编制，但不直接参与招商的人员，权重按0.8-1.0计算。
4、储备大学生权重按地区普通岗位的0.6-0.8计算。
5、重要岗位主要指对利润事项有重大贡献的岗招商经理 2.5商业策划经理 2.5商业策划助理 1地区商业地产管理分中心及地区市场经营中心主要人员总监/副总监/总监助理4 经理 3重要岗位 1.8普通岗位 1位，如价格管理、费用管理等。
地区营销管线负责人可根据岗位的实际情况对商业地产营销管理人员佣金分配权重作适当调整，调整幅度不得超过该岗位权重的±20%。
尚未开盘项目的商业地产营销管理人员，其岗位权重按上述标准权重的60-80%折算（由地区营销管线负责人确定）。
特别说明：尚未开盘是指距开盘时间超过2个月（或以上）的，叫尚未开盘。
倘若一个人跟进多个项目的，衡量指标为各项目招商任务之和。
第二十一条营销人员公佣的考核办法1、凡参与商业地产营销人员公佣分配的人员，必须纳入绩效营销人员公佣考核体系。
2、项目营销人员的考核（1）项目营销人员的考核由地区商业地产管理分中心对应业务管线人员负责，考核表分为两类：一类是对招商管理人员的考核，另一类是对商业策划、运营管理、技术服务等人员的考核，（详见附表一之一、之二：《个人日常工作表现评分表》），各地区可根据实际情况对评分内容及权重作出合理调整。
（2）针对尚未开盘项目其他人员的考核（仅指参与营销人员公佣分配的人员），由各地区根据岗位情况自行制定考核内容并对相关人员进行考核。
3、地区商业地产管理分中心人员的考核商业地产管理分中心人员的考核按公司现行的绩效考核办法进行考核（详见附表一之三：《员工月度绩效考核表》）。
4、考核表必须按要求签字确认，务必于次月5日前提交到地区商业地产管理分中心指定人员处。
第二十二条绩效考核成绩的应用1、由商业地产管理分中心指定专人负责制定每月营销人员公佣分配方案，并统筹、协调、收集、汇总、审核个人月度绩效考核成绩。