浅谈采购过程中的供应商管理
浅谈供应商管理
一 理一
Ｊ
摘
要： 加强供应商管理 ， 对保障供应工作具有重要意义。供 应商管理就是对供应商了解 、 、 选择 开发、 使用 和控制等综合
性 的管理工作 ， 具有供应商调查 、 开发 、 考核 、 选择 、 使用 、 控制等基本环节 。供应商应具备生产 能力强 、 技术水平高、 服务水 平高等条件 ， 其选择方法有考核选择和招标选择 ， 对初步确定 的供应商还要进行试运行阶段的考察。 关键词 ： 供应商 ； 供应商管理 ； 应商选择 供
个 与购买 者相对 立 的利 益主 体 ， 且是一 个追 求利 而 益 最大化 为 目的的利 益主体 。按传 统 的观念 ， 供应 商和购买 者是利 益互 相对立 的矛盾 对立 体 ， 方既 双 互 相依 赖 、 互 相对 立 。对 购买 者来 说 ， 资供 应 又 物
合 采 购需 要 的供 应商 的过程 ， 一 个开 发过 程 ， 是 具 体 包括供 应 商深入调 查 、 应商辅 导 、 应商 改进 、 供 供 供 应商考核等 活动。 ４供 应 商 考核 。供应 商 考核 是 一项 很 重要 的 ） 工 作 ， 布 在供 应商 的开 发 、 分 选择 、 用 等 各个 阶 使
作具有重要意义 。
解各个 供应 商 的基 本情 况 ， 了解资 源市场 以及选 为 择正式供应商做 准备 。 ２ 资源市 场调查 。资 源市场 调查 的 目的 ， ） 就是 在供 应商调 查 的基 础上 ， 进一 步掌握 整个 市场 的基 本情 况 和基 本性 质 ， 买方 市 场还 是卖 方 市场 ， 是 是 竞 争 市 场 还 是 垄 断市 场 ， 成 长 市场 还 是 没 落 市 是 场 。此外 ， 还要 了解 资源生 产能力 、 技术 水平 、 管理 水平 以及 价格水 平等 ， 为制 定采购决 策 和选择 供应
浅谈施工企业物资采购中供应商管理的对策
浅谈施工企业物资采购中供应商管理的对策作者：何琨来源：《城市建设理论研究》2013年第08期摘要：物资采购是生产企业物资供应管理工作的一个重要环节，也是每个生产企业不可缺少的经营活动之一，而供应商的管理又是整个采购体系的核心，其表现关系到整个采购部门的业绩，影响整个企业的生产过程。
因此，加强供应商管理对施工企业来说具有重要的意义。
本文首先阐述了供应商管理的概念，并对目前供应商管理中存在的问题进行了说明，然后分析了供应商管理的必要性，最后通过三大方面详细论述了施工企业供应商管理的对策。
关键词：施工企业；物资采购；供应商管理；绩效；关系Abstract: the procurement is supplies production enterprise management an important part, is an indispensable one of the business activities of each production enterprise, and supplier management is the core of the whole procurement system, its performance is related to the performance of whole purchasing department, affected the whole production process of the enterprise. Therefore, to strengthen supplier management has the vital significance for construction enterprises. At first, this paper expounds the concept of supplier management, supplier management and the current existing problems are explained, and then analyzes the necessity of supplier management, at last, through the three aspects in detail elaborated the countermeasures of construction enterprise supplier management.Key words: construction enterprise; The procurement; Supplier management; Performance; Relationship between.中图分类号： TU991.05 文献标识码：A文章编号：2095-2104（2013）供应商管理的概念供应商管理，是供应链采购管理中一个很重要的问题，它在实现准时化采购中有很重要的作用。
浅谈如何加强供应商管理
…
信誉 纪律性
ｎ 散布谣言中伤其他客户和我￣ａ ，一次扣 一 ０分，影响恶劣 － － － Ｊ １ 。 者， 本项不得分； 出现营私舞弊、 弄虚俐 限一次， 该项不得分 １ ｏ分 遵守公司纪律按公司要求供货者，ｏ分； １ 违章违纪一次扣 ２分 密切配合， 积极拥护公司政策及决议，ｏ分； １ 对中美 铝业有限公司）
技 术水 平 指 供 应 商 的 技术 能力 能 否 达 到 要 求。 如 其是 否具 有 产
摘要 ： 在新的竞争环境 中， 企业越来越面临着缩短交货期， 提高产品质量 ，
降低 成本 和 改 进 服务 的压 力 。加 强 供 应 商 管理 这 项 工作 直 接 关 系 到 产品 的原 品 开 发和 改进 能 力 ， 否 能 与 我 厂 的技 术 发 展 速 度相 适 应 。 是
材料采购和产品质量能否提高、 生产成本能否降低。 意义重大、 责任重大， 以 所
必须 加 强对 供 应商 的有效 管 理 。
关键词 ： 供应商
采购
管理
时期都不过 时，这对于我们来说选择信誉好 的供应商比其他 的都重 １供应商管理的重要意义 要， 商业信誉是选择供应商 的重要因素。 为保 证 采购 产 品 的质 量 ， 而 为下 序 产 品 提 高质 量 打 下 基础 。 从 对 供应商必须有 良好的售后服务。如我厂采购产品后在使用过程 有色金属冶炼企 业而言 ， 采购产品就是下序生产过程 的原材料 ， 原材 中发现问题 ， 供应商能否及时解决 ， 随时随地 进行信息反馈 ， 定期、 适 料质量直接关系到最终产 品的质量 ， 系到企业的信誉 ， 关 关乎企业 的 时对网内的供 方的资质进行审查 ， 实现动态管理。 生存 与 发 展 。 采购 环 节 就 必 须严 格 把 关 ， 以最 大 限度 降低 由于 采 在 可 符合要求、 信誉 良好 的企业将进一步升级合作级别 ， 甚至建立战 购 产 品质 量 不 合 格造 成 的最 终 成 品 缺 陷 。 略伙伴关系 ； 对于不合格 的企业 ， 则将除名。 除合 同、 解 中止采购 。 对 最 大 限 度 的 降低 成 本 ， 保证 质 量 的前 提 下 采购 价 格 越 低 ， 在 为整 出现的质量 问题也要及时依 照合 同和相关法律追 究其责任 。 例如 ， 我 个经 营 过程 预 留 的经 济 效益 空 间就 越 大 。 当然 ， 适 度 考虑 供 方利 润 要 们 在 矿 石 采购 过 程 中定 期 给供 应商 进 行 考评 ，下 表 为 我 公 司对 矿 石 需 要建 立 战略 共赢 合 作 关 系 ， 求长 期 稳 定 的建 设 性 合作 。 综 合控 制 寻 供 应 商 考评 的细 则 。 生产 成 本 并 提 高 产 品 和服 务质 量 是 有 色 金 属 冶炼 企 业 必 须 解 决好 的
供应商管理论文范文
供应商管理论文范文供应商对企业的作用越来越大，与高品质供应商的紧密合作对企业至关重要。
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浅谈供应商管理［关键词］供应商;集中采购;考核评价供应商对企业的作用越来越大，与高品质供应商的紧密合作对企业至关重要。
因此，对供应商的管理就十分重要，如何提高供应商的管理，对企业控制采购成本起着至关重要的作用。
通过对供应商细分，企业可对细分供应商的不同情况实行不同的供应商关系策略，进而优化供应商的选择。
一、供应商管理现状为规范物资供应商（以下简称供应商）管理工作，优化采购资源、规避采购风险、保证采购质量、控制采购成木，集团公司确定了“集中采购、分散操作”的精神，于XX年制定了《中国石油天然气集团有限公司供应商管理办法》，此办法将供应商划分为一级供应商和二级供应商。
把通用性强、标准化程度高、大宗物资及大型成套设备作为一级物资由集团公司管理。
一级供应商由集团公司按带量招标，定商定价、定商等采购方式来选择管理。
二级供应商由各地区公司选择管理。
通过集中信息、控制信息、共享信息、使用信息，有效的发挥规模优势，最终实现集团化运营成木的降低。
中油乌石化分公司参照中国石油《供应商管理办法》制定了乌石化《供应商管理办法》，该办法为六章，第一章《总则》，总述了制定办法的目的、及供应商的分类;第二章《职责》，规定了公司各部门在供应商管理中的职责分工。
第三章《准入管理》，规定了供应商准入的办法、流程、准入证的发放等。
规定了一套完善的评审程序;第四章《考核评价》规定了供应商的日常管理和年度考评，从质量水平、售后服务、合同履约、供货业绩、交货能力、承诺与沟通等方而对供应商进行全而综合考评。
第五章《监督与责任》规定了监督检查单位和职责;第六章《附则》列示了供应商管理中所有的表格清单等。
中石油5497物料分类为60个大类，乌石化涉及48大类均有采购业务，点多而广特点。
因此必须对供应商进行有效的分类，才可避免在以后选择供应商工作中出现重复，又能降低采购成本，便于管理和维护。
浅谈企业中供应商管理的问题及建议
浅谈企业中供应商管理的问题及建议摘要：近年来，我国经济全球化的发展进程不断提速，市场竞争越发激烈，社会分工也在不断细化，企业在经营过程中面临着一系列系统性工作，如内部管理优化、销售体系的建立健全，政企关系疏通、合作伙伴管理等。
供应商管理是企业生产管理中的重头戏，供应商管理的效果很大程度上影响企业生产管理的整体效益，进而影响企业竞争实力的提升。
基于此，本文对企业中供应商管理的问题及建议进行了简单的分析，希望能够对相关人士有所帮助。
关键词：企业；供应商管理；问题引言近年来，市场的竞争越发激烈，企业若想谋求生存和长远发展，需要积极提升自身的竞争力。
在提升企业竞争力方面，转变和完善生产管理模式是关键之一。
作为企业生产管理中的重头戏，供应商管理的效果很大程度上影响着企业生产管理的整体效益，进而影响企业竞争力的提高。
1供应商管理对企业的意义企业利用供应商的目的在于有效利用供应商的资本、设备、技术、劳力，借此生产品质更佳，价格更低的制品。
国有企业的生产计划一般是按照销售的计划而定的。
当企业的生产能力无法应付生产计划时，那么就应该选取供应商来寻求帮助。
当国有企业突然增产时，企业资金短缺无法扩充设备时，或者国有企业有资金去扩充设备和工程施工的能力，但是不如外部采购和工程外委来得划算。
合理的利用供应商可以降低企业的生产成本。
例如，对于一些智能制造的工业企业，对于在一级系统中现场的仪器仪表的校准、检测，通讯系统中光电缆的桥架和敷设等繁琐的现场施工的工作等，如果智能制造的工业企业要做到施工精良面面俱到则需要消耗庞大的资金和增加现场人员培训的成本。
因此这些繁琐的施工和仪器的生产不如发包给小规模的供应商来的划算。
供应商也可以给大型的企业提供特殊设备或专门的技术。
制造一种产品需要一系列的机器设备。
比如，很多智能制造的企业，只擅长做信息化方面的系统但是对于专业的自身精确度特别高的工业机器人或生产设备的制造和加工就不得不交到外面专门的工厂去制造、加工。
论供应商关系管理
浅谈供应商关系管理就大家所知，供应商是指那些向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。
他在企业生产过程中起着举足轻重的作用，是企业保持稳健发展的力量之源，只有拥有一个能够稳定的提供企业生产所需的原材料的供应商，才能保证企业在市场竞争中占据有利的地位。
这就是企业迫切需要管理好与供应商之间关系的原因。
那么，在管理供应商关系中我们应该怎样做呢？在管理过程中，供应商关系管理应依据“分类、减少、开发、扶持”八字方针来进行。
根据采购金额与供应风险的大小，将供应商分为四类，一般型，杠杆型，战略型与瓶颈型。
在采购课程的学习中，曾经分组进行过企业采购模拟，我们组将企业定为实木地板的生产制造企业。
对于这样的企业，原材料可以分为主料和辅料，主料便是木材，各种材质，型号规格的木材。
辅料就包括：黏合剂剂,涂料，酚醛树脂。
其中，一般供应商是指采购金额不大，供应风险也很低的那些供应商。
对于一般供应商，管理的要点是：精简内部流程，用最简单的方法去采购。
对于我们模拟的企业中，辅料就属于一般采购品。
其次，战略型供应商是指采购金额很大，供应风险也很高的那些供应商。
它们通常提供战略型的物资，对产品的质量、成本以及交货保障至关重要。
战略供应商也意味着它会牺牲短期利益，不赚钱或少赚钱，以此来获得与采购方长期的共赢，对于战略供应商，管理的要点是：建立双赢伙伴关系，致力长期紧密合作。
在我们模拟的实木地板制造企业的采购中，我们将高档型的木材划为了战略采购品，原因就是企业对高档型木材的需求量较大，采购金额高，可是供应的数量是有限的，因此增加了对其的采购风险。
然后，杠杆型供应商是指采购金额很大，但供应风险很小的那些供应商。
杠杆型供应商有三个显著特征，即标准件、同质化与竞争性。
它们通常提供标准件，产品的同质化程度很高，同时所处的供应市场形态属于竞争性的。
也就是说，采购方有多个货源提供相同的产品，产品间没有什么差异。
浅谈铁路物资采购供应中存在的问题与对策
浅谈铁路物资采购供应中存在的问题与对策随着我国铁路事业的迅速发展，铁路物资采购供应的质量和效率直接关系着铁路运输的安全和可持续发展。
在实际的采购过程中，仍然存在着一些问题，如物资质量不达标、供应链瓶颈、采购流程繁琐等，这些问题严重影响了铁路运输的正常运营。
有必要深入分析铁路物资采购供应中存在的问题，并提出相应的对策，以期提高采购供应的质量和效率。
一、存在的问题1. 物资质量不达标在铁路物资采购过程中，存在着一些供应商为了获利而采用次品材料或者使用不合格的生产工艺，造成了物资质量不达标的情况。
这种情况一旦出现，将对铁路运输的安全和可靠性造成严重危害。
2. 供应链瓶颈铁路物资采购的供应链过程中，存在着信息传递不畅、物流配送不及时等问题，导致了供应链的瓶颈现象。
这会使得物资采购的周期延长，影响了铁路运输的正常运营。
3. 采购流程繁琐铁路物资采购的流程繁琐，需要通过多个环节和程序才能完成一次采购，这不仅增加了采购人员的工作量，也延长了采购周期，影响了采购效率。
4. 信息不对称在铁路物资采购过程中，存在着信息不对称的情况。
即采购方和供应商之间的信息交流不畅，导致了采购需求和供应能力不匹配的情况。
5. 竞争不公平一些供应商通过行贿等手段获取采购合同，导致了采购过程的竞争不公平，这不仅损害了铁路事业的利益，也削弱了市场竞争的公平性。
二、对策建议1. 强化质量监督对铁路物资的采购过程进行严格的质量监督，确保供应商提供的物资达到国家标准和铁路部门的要求。
可以建立定期抽检制度，对供应商的产品进行抽样检验，确保物资质量稳定。
2. 优化供应链管理加强与供应链各环节的沟通协调，确保信息畅通和物流配送及时。
采用先进的信息技术手段，对供应链进行管理和优化，提高供应链的响应速度和灵活性。
3. 简化采购流程对铁路物资的采购流程进行简化，减少繁琐的环节和程序，提高采购效率。
可以采用电子化采购系统，实现信息的快速传递和流程的简化，缩短采购周期。
浅谈铁路物资采购供应中存在的问题与对策
浅谈铁路物资采购供应中存在的问题与对策铁路物资采购供应是铁路运输行业中非常重要的一环，它直接关系着铁路运输的安全性、效率性和可持续性发展。
在铁路物资采购供应中，也存在着一些问题，例如交易流程不透明、供应商质量参差不齐、成本管理不当等。
本文将就铁路物资采购供应中存在的问题进行浅谈，并提出一些解决对策。
一、问题分析1. 交易流程不透明铁路物资采购供应的交易流程通常比较复杂，且不够透明，从采购需求发布到供应商竞标、中标，再到合同签订和物资交付，都存在一定的不透明性。
这容易导致供应商之间的竞争不公平，也给铁路运输企业带来一定的风险。
2. 供应商质量参差不齐在铁路物资采购供应中，存在着一些供应商质量参差不齐的问题。
有的供应商只追求低成本，而忽视了产品质量和售后服务；有的供应商则盲目追求技术先进，但缺乏实际应用经验。
这会导致铁路运输企业在采购过程中难以找到真正可靠的供应商。
3. 成本管理不当在铁路物资采购供应中，成本管理是一个非常重要的环节。
由于供应链的复杂性和不透明性，铁路运输企业往往难以有效管理物资采购成本，导致采购成本偏高，从而影响企业的竞争力和盈利能力。
二、对策建议1. 提高交易流程透明度铁路运输企业应该严格按照相关法规和规定，公开和透明地进行物资采购供应，确保采购需求的公正性和合理性，避免出现不公平竞争现象。
可以借助信息化技术，搭建物资采购供应平台，提供公开透明的交易流程和信息发布渠道，以便更好地吸引优质供应商参与竞标。
2. 加强供应商管理铁路运输企业在选择供应商时，应该注重其产品质量和服务水平。
可以建立供应商评价制度，根据供应商的信用、资质、实力等方面进行评估，建立合作长效机制，确保所选供应商的产品质量和售后服务满足铁路运输企业的需求。
也可以加强对供应商的培训和指导，提升其产品质量和服务水平，促进供应商与铁路运输企业之间共同成长。
3. 精细化成本管理铁路运输企业在物资采购供应过程中，应该加强成本管理，从源头上控制成本，提高采购效益。
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浅谈采购过程中的供应商管理
采购管理是公司供应链中非常重要的一个环节，对公司降低成本有着至关重要的作用。
成本的降低不仅意味着利润的提高，公司还可以利用这样的机会，降低产品售价以增
强市场竞争力，从而提高公司的最终获利水平，并且采购的速度、效率、订单的执行
情况等都会直接影响到公司的客户服务水平，以下就结合本人工作实践，谈些粗浅的
看法。
1 企业在采购管理中供应商管理的现状
在采购管理中最重要的工作就是对供应商的管理，这是决定企业供应链是否牢靠、是
否顺畅的关键因素，但是很多企业的供应商管理并不理想，存在以下现象：
1.1 缺乏对供应商的仔细分类
对于一个企业来说，供应产品种类繁多，不可能所有供应商一视同仁，但是缺乏有效
的分类，难免造成工作中考虑不周的情况，缺乏对重要供应商的重视，进而影响生产
装配的进度。
1.2 缺乏明确的供应商选择机制
企业选择供应商存在局限性。首先，现阶段企业选择供应商大多依靠研究所定型，而
往往研究所定型厂家较单一，供采购部门选择的空间较小，其次，在现有的供应商之
中，对于采购份额分担的选择没有明确的选择机制，对供应商难以产生激励作用。
1.3 缺乏对供应商有效的激励机制
企业往往将供应商仅仅看作是合同的乙方，以按时按质按量完成合同为目的，长期如
此，供应商会产生疲惫心理，得过且过，无法调动其积极性，也无法建立供应商中的
竞争机制。
基于以上几种现象，企业对于供应商的管理就显得非常重要，对供应商管理的好坏将
直接影响着企业的工作效率、成本水平的高低等。
2 供应商的分类管理
对于企业来说，每年为生产及配件而采购的物料种类繁多，很难做到同每一种物料的
供应商都建立长期的合作伙伴关系，这就存在对供应商分类管理的问题，对于重点的
供应商一定要倾注更多的关注在里面，要做到对其动向、行情多做监测，与供应商加
强沟通、理解，保证货源充足。根据所采购的物料不同，可以按照以下因素将供应商
分类：
2.1 物料对企业的重要程度
首先，企业生产过程所选用的零部件品种繁多，但产品本身所需的关键部件一定要区
分清楚，例如公司产品序列中胶轮车及各种工程车辆的发动机、制动器，掘进机所需
的进口阀组等，这些关键部件的供应是否充足，将关系到企业产品交货速度、市场占
领的速度，对企业发展至关重要。因此，应当与此类供应商建立长期的合作伙伴关系，
达成互惠互谅合作协议，以期达到共进退的共赢局面。
2.2 物料获得的难易程度
现在的市场物资极大丰富，但一定程度上还存在某些通过技术垄断的行业，这些企业
的产品采购存在交货周期长、付款条件苛刻等不利因素，和其建立良好的合作关系不
仅能够改善此类物料的交货情况，也能够使其交货期的可靠度更高。
还有一种情况就是代理商，一些知名厂商，往往在国内都有很多代理商来经营其产品，
而且，因为代理商面向的客户较多，用量也较单一企业的大，往往在进货价格、交货
期、付款方式等方面都比较有优势。因此，在良好的市场调研基础上，代理商的加入
有时也能起到缩短采购周期、降低采购成本的效果。
2.3 供应市场的成熟度
成熟的市场，产品供应相对稳定，产品的品种、库存等又有一定的保有量，此类物料
的供应商往往依靠走量来获取利润，产品一般情况能够保证企业生产所需，企业仅需
对市场价格做好调查即可。
2.4 企业与供应商的相对优劣势
每个企业对自身的市场都会有评估，对于出货量较大的重点客户往往会倾注更大的关
注，所以，在管理供应商时，对于采购量不大、供应商规模又较大的这类供应商，需
要企业物供部门跟其做好沟通，以防止其出现“保大放小”的情况。对于实力较弱的中小
供应商，本身就会比较重视其间的合作，管理难度就会小很多。
根据这些因素，企业可以考虑用不同的关注度来同这些物料的供应商发展关系，重点
供应商一旦确立，双方可以在付款、交货等方面进行更深入的协商，在互信共赢的基
础上更好地为生产服务。
3 供应商的选择机制及激励机制
供应商的选择和激励是采购管理中的两个重要组成部分，采购时应该本着“公平竞争”
的原则，给所有符合条件、能够达到要求的供应商提供均等的机会，一方面能够扩大
企业供应商选择的范围，吸收更多厂商参与企业的发展，也同时为研发部门提供更多
选型的余地，另一方面也能对采购成本有所控制，提高采购产品的质量、优化产品的
周期。
3.1 供应商的选择机制
3.1.1 选择供应商的数量
供应商数量的选择，实际上也就是供应商份额的分担问题。从企业物资供应来说，首
先单一供应商供应的风险较高，单一供应商会使企业出现受制约的情况，供应商如果
自身出现问题，无法保证供货，那么企业的生产将面临停滞的危险。
其次，单一供应商也不利于对供应商进行压价，缺乏采购成本控制的力度，物资供应
不仅仅要保证生产，还担负着降成本的职责，多家供应商的加入，会将竞争机制很好
地体现在采购活动中，通过多家供应商的良性竞争，来达到降低采购成本的目的。
再次，单一供应商供货质量较难保证，也不利于零部件的优选，由于独家供应的原因，
难免在产品的质量方面缺乏比对，不利于筛选更加质优价廉的产品，而且，单一供应
商出现某一批次产品质量问题的时候，企业将面临停产的危险。
第四，单一供应商不利于企业资金的运作，单一供应商能力有限，即便是采用挂账付
款的付款方式，供应商所能垫付的资金有限，如果引入更多的供应商，就可以将供货
的资金压力分摊，能够一定程度上缓解企业的资金压力，又能够保证生产的顺利进行。
再从供应商的角度来说，批量供货由于数量上的优势，又可以给企业较大的折扣，降
低采购成本。
因而，个人认为在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时
又要保证所选供应商能够得到一定的量，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格
和采购成本。这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出。
3.1.2 采取合理的供应商选择方式
选择供应商的方式主要包括公开竞争性招标采购、有限竞争性招标采购、询价采购和
直接签订合同采购四种。个人认为，在企业采购中，成熟产品的采购采取公开招标的
方式较好，成熟产品由于市场保有量大，能生产的企业较多，通过这种方式可以利用
供应商之间的竞争来压低物资价格，帮助采购方以最低价格取得符合要求的物资；对
于已经长期稳定供货的物资，可以采用有限竞争性招标采购，因为此类物资已经有部
分厂商在稳定供货，质量也较稳定，举行招标最重要的目的，就是进行压价，通过招
标，也可以让现有供应商认识到，只有质优价廉，才能获得更多的订单。新产品的采
购可以采用询价采购的方式，因新产品往往是样机采购，未形成批量，数量较少，而
且，新产品中包含很多首次采购的品种，为了保证样机能够尽快完成，占领市场先机，
采用询价采购的方式，按照研究所选型产品，经过向多家供应商询价比价后，签订合
同，使样机用件尽早到位。直接签订合同的采购方式是招标采购的有效补充，全年的
后续采购任务，完全可以遵循招标时定下的价格、交货周期、获得订单的比例等执行，
也可以认为直接签订合同是招标的增补。以我院为例，年初招标，确定全年供货单价、
供货周期以及各供应商所获得的订单内容和比例，随后按照分院生产安排计划，可以
陆续地将新下达的计划在招标结果中补充，直接签订补充合同，既保证了价格、周期
等，还能提高合同签订效率。
3.2 供应商的激励机制
激励机制是企业采购工作中调动供应商积极性的相当有效的手段之一，供应商的积极
性有时是关乎其产品质量是否优良的重要因素，只有他肯干、乐意干、积极干才会出
精品，出速度，但是同时激励机制还应该与竞争机制并存，引入优胜劣汰，这样才能
避免仓促赶进度的不良循环，通过供应商自身的行为进行绩效管理的优选。
4 结语
能够把质量合格的东西买回来，不耽误生产，这是物资供应工作最基本的职能，也是
一项艰巨的任务，合理地选择、协调、管理供应商，使其能够更好地为保证生产服务，
更少的占用有限的资金，使公司的生产能够有序地进行，这确实是一项任重道远的工
作，也是物资供应工作的努力方向。当然在实际工作中，公司应根据自身管理的需要
做出适合自身实际的管理办法或规定。或许，本文能提供一定的借鉴。
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