《汽车产品策略》PPT课件
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7-第七章 汽车产品策略
角度理解的。它从市场营销角度，凡是能够为新顾客带来需求满足或 者能够为老顾客带去新的利益，在功能或形态上得以创新的产品都可 以称之为新产品。它大体上包括:填补市场空白的产品、填补企业空白 的产品、更新换代的产品、改进改良的产品、新牌号(新品牌、新规格、 新型号或新包装)产品、拓展功能开发新用途的产品以及用以拓展或开 发新市场的产品等。
一、汽车造型策略
２. 汽车造型设计策略
１)坚持功能价值与社会文化的协调统一 ２)注重造型创新ꎬ凝练产品特色
2024/8/11
二、汽车产品的品牌策略
(一)品牌的概念及其构成要素 １. 品牌的概念
品牌是生产经营者为自己的产品或服务所取的商业名称，主要用以
识别生产经营者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来。
2024/8/11
(二)基于IPD理念的汽车产品研发流程及工作内容
１. 方案策划阶段。主要工作内容是各部门协调制定相应的项
目设计目标，最终整合成为一份新产品设计目标大纲。
２. 概念设计阶段。拟定具体的研发目标和计划是概念设计阶
段的首要工作，除此以外，总体布置草图设计和造型设计也是概念车 设计阶段的两个主要任务。
一、汽车造型策略
１.汽车造型的演变
1）方箱型（20世纪初期至20世纪30年代）； 2）流线型（20世纪30至60年代）； 3）三厢型（20世纪60年代）； 4）梯型（20世纪70年代至90年代）； 5）现代流线型（20 世纪90年代后）；
图７-３ 不同的汽车造型
2024/8/11
第二节 汽车形式产品策略
2024/8/11
2. 品牌的构成要素
品牌的构成体系是一个复杂系统。品牌的有形部分包括品牌名称、 品牌标识、商标等，其无形部分包括品牌属性、品牌文化、品牌个性、 品牌联想、品牌形象、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌资 产等。
一、汽车造型策略
２. 汽车造型设计策略
１)坚持功能价值与社会文化的协调统一 ２)注重造型创新ꎬ凝练产品特色
2024/8/11
二、汽车产品的品牌策略
(一)品牌的概念及其构成要素 １. 品牌的概念
品牌是生产经营者为自己的产品或服务所取的商业名称，主要用以
识别生产经营者的产品或服务，并使之与竞争者的产品或服务区别开来。
2024/8/11
(二)基于IPD理念的汽车产品研发流程及工作内容
１. 方案策划阶段。主要工作内容是各部门协调制定相应的项
目设计目标，最终整合成为一份新产品设计目标大纲。
２. 概念设计阶段。拟定具体的研发目标和计划是概念设计阶
段的首要工作，除此以外，总体布置草图设计和造型设计也是概念车 设计阶段的两个主要任务。
一、汽车造型策略
１.汽车造型的演变
1）方箱型（20世纪初期至20世纪30年代）； 2）流线型（20世纪30至60年代）； 3）三厢型（20世纪60年代）； 4）梯型（20世纪70年代至90年代）； 5）现代流线型（20 世纪90年代后）；
图７-３ 不同的汽车造型
2024/8/11
第二节 汽车形式产品策略
2024/8/11
2. 品牌的构成要素
品牌的构成体系是一个复杂系统。品牌的有形部分包括品牌名称、 品牌标识、商标等，其无形部分包括品牌属性、品牌文化、品牌个性、 品牌联想、品牌形象、品牌知名度、品牌美誉度、品牌忠诚度、品牌资 产等。
第5讲：实施汽车产品策略[优质PPT]
![第5讲：实施汽车产品策略[优质PPT]](https://img.taocdn.com/s3/m/8233de2759eef8c75fbfb389.png)
运输货物或代替步行
核心 内容
（2）基础产品
• 汽车基础产品又称为汽车形式产品，是指汽车核心产品借以实现 的基本形式，即汽车产品的外观和特色。汽车产品的外观是指汽车产
品出现于市场时具有可触摸的实体和可识别的面貌，包括产品的品质、
款式、形状、品牌、包装以及说明书等。汽车市场营销学将汽车形式
产品归结为由四个标志所构成，即质量水平、外观特色、汽车造型、
何东西。
•
对汽车产品来讲，顾客需要的是汽车能够满足自己运输或交通的需要，
以及满足自己心理和精神上的需要，如身份、地位、舒适等。
•
由此可见，现代市场营销产品的概念是一个包含多层次内容的整
体概念，产品的不同体现不同的顾客价值，作为营销者需要需要考虑组成
产品整体概念的五个层次
（1）核心产品
• 汽车核心产品又称为汽车实质产品，是最基本的层次。它是指向汽车消 费者提供能够满足其需要的基本效用或利益，即汽车产品在使用价值方面 的基本方面。
平均长度
• （3）产品组合的深度
产品组合的深度是指产品线中的每一产品有多少品种，多者为深，少者 为浅。
22种类别
4种排量（2.0T,2.4T,2.8T,3.0T) 两种形式（手动和手自一体） 六种款型（豪华型、舒适娱乐型、技术型、舒适型、标准型、基本型） 两种颜色
通过计算每一系列的产品品种数目，就可以 计算出奥迪公司产品组合的平均深度
1、产品组合的概念 汽车产品组合也称为产品品种配
备，是指汽车企业生产和销售的所有汽车产 品线和汽车产品品种的有机组合或搭配。
• 汽车产品线是指密切相关的汽车产品的系列，这些汽车产品由类似的功能， 能满足顾客类似的需要，只是在规格、档次、款式等方面有所不同。
核心 内容
（2）基础产品
• 汽车基础产品又称为汽车形式产品，是指汽车核心产品借以实现 的基本形式，即汽车产品的外观和特色。汽车产品的外观是指汽车产
品出现于市场时具有可触摸的实体和可识别的面貌，包括产品的品质、
款式、形状、品牌、包装以及说明书等。汽车市场营销学将汽车形式
产品归结为由四个标志所构成，即质量水平、外观特色、汽车造型、
何东西。
•
对汽车产品来讲，顾客需要的是汽车能够满足自己运输或交通的需要，
以及满足自己心理和精神上的需要，如身份、地位、舒适等。
•
由此可见，现代市场营销产品的概念是一个包含多层次内容的整
体概念，产品的不同体现不同的顾客价值，作为营销者需要需要考虑组成
产品整体概念的五个层次
（1）核心产品
• 汽车核心产品又称为汽车实质产品，是最基本的层次。它是指向汽车消 费者提供能够满足其需要的基本效用或利益，即汽车产品在使用价值方面 的基本方面。
平均长度
• （3）产品组合的深度
产品组合的深度是指产品线中的每一产品有多少品种，多者为深，少者 为浅。
22种类别
4种排量（2.0T,2.4T,2.8T,3.0T) 两种形式（手动和手自一体） 六种款型（豪华型、舒适娱乐型、技术型、舒适型、标准型、基本型） 两种颜色
通过计算每一系列的产品品种数目，就可以 计算出奥迪公司产品组合的平均深度
1、产品组合的概念 汽车产品组合也称为产品品种配
备，是指汽车企业生产和销售的所有汽车产 品线和汽车产品品种的有机组合或搭配。
• 汽车产品线是指密切相关的汽车产品的系列，这些汽车产品由类似的功能， 能满足顾客类似的需要，只是在规格、档次、款式等方面有所不同。
汽车产品策略分析PPT(共 65张)
工学任务四 一、产品的概念
汽车产品策略分析
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
图4-1 汽车产品的整体概念
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
核心产品层
期望产品层
潜在产品层
形式产品层
延伸产品层
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
图4-2 中国第一汽车集团公司轿车产品组合图
工学任务四 三、产品组合
5．产品组合的相关性
汽车产品策略分析
产品组合的相关性是指每条产品线之间在最终用途 、生产条件、销售渠道以及其他方面相互关联的程度。 其关联程度越密切，说明企业各产品线之间具有一致性 ；反之，则说明产品线之间相关性很差。
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
产品组合是指企业生产经营的全部产品的结 构，它既反映企业经营的范围，又反应市场开发 的深度。产品组合由不同的产品线组成，每条产 品线又由许多产品项目构成。
工学任务四 三、产品组合
汽车产品策略分析
1．产品线 2．产品项目 3．产品组合的宽度 4．产品组合的深度 5．产品组合的相关性
形式产品层是指产品呈现在市场上的具体形态，是产品 的实体性，一般是以产品的外观、质量、特色、包装、品牌 等表现出来。产品的基本效用必须通过产品的实体才能实现 。
对于汽车而言，形式产品层主要体现在质量水平、外观 特色、汽车造型和汽车品牌等几个方面。
工学任务四二、汽车产品的整体概念 汽车产品策略分析
3.期望产品层
工学任务四 四、汽车产品组合策略 汽车产品策略分析
汽车产品定价策略分析教材(PPT71页)
4）企业利润
汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现 形态，是汽车价格的构成因素，是企业扩大再生产的重要资金来源。
从汽车市场营销角度来看，汽车价格的具体构成可以用以下的公式来表示 汽车生产成本＋汽车生产企业的利税＝汽车出厂价格 汽车出厂价格＋汽车批发流通费用＋汽车批发企业的利税＝汽车批发价格 汽车批发价格＋汽车销售费用＋汽车销售企业的利税＝汽车销售价格
工学任务五
1.汽车价格组成
2）流通费用
汽车流通费用是指汽车产品从汽车生产领域通过流通领域进入 消费领域所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现，它包括汽车生产 企业为了推销产品而发生的销售费用和在汽车流通领域发生的商业 流通费用，而后者则占了该费用的大部分。汽车流通费用是汽车价 格的重要构成因素，它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者 移动过程的各个环节之中，并与汽车移动的时间、距离相关，因此 是正确制定同种汽车差价的基础。
成此项工作，于是通过QQ群找到了你，希望能得到你的帮助，你
欣然同意。
工学任务五
1.汽车价格组成
2.汽车产品定价的意义
工学任务五
1.汽车价格组成
1）生产成本
4）企业利润
汽车价格是汽车商品价值的表现
2）流通费用
3）国家税金
工学任务五
1.汽车价格组成
1）生产成本
汽车生产成本是指在汽车生产领域生产一定数量汽车产品时所 消耗的物资资料和劳动报酬的货币形态，是在汽车价值构成中的物 化劳动价值和劳动者新创造的用以补偿劳动力价值的转化形态，它 是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。生产 成本不是个别企业的实际成本，而是社会行业的平均成本，所以企 业生产产品的成本越低，价格也就越低，产品的竞争力就越强。
汽车企业利润是汽车生产者和汽车经销者为社会创造和占有的价值的表现 形态，是汽车价格的构成因素，是企业扩大再生产的重要资金来源。
从汽车市场营销角度来看，汽车价格的具体构成可以用以下的公式来表示 汽车生产成本＋汽车生产企业的利税＝汽车出厂价格 汽车出厂价格＋汽车批发流通费用＋汽车批发企业的利税＝汽车批发价格 汽车批发价格＋汽车销售费用＋汽车销售企业的利税＝汽车销售价格
工学任务五
1.汽车价格组成
2）流通费用
汽车流通费用是指汽车产品从汽车生产领域通过流通领域进入 消费领域所消耗的物化劳动和活劳动的货币表现，它包括汽车生产 企业为了推销产品而发生的销售费用和在汽车流通领域发生的商业 流通费用，而后者则占了该费用的大部分。汽车流通费用是汽车价 格的重要构成因素，它是发生在汽车从汽车生产企业向最终消费者 移动过程的各个环节之中，并与汽车移动的时间、距离相关，因此 是正确制定同种汽车差价的基础。
成此项工作，于是通过QQ群找到了你，希望能得到你的帮助，你
欣然同意。
工学任务五
1.汽车价格组成
2.汽车产品定价的意义
工学任务五
1.汽车价格组成
1）生产成本
4）企业利润
汽车价格是汽车商品价值的表现
2）流通费用
3）国家税金
工学任务五
1.汽车价格组成
1）生产成本
汽车生产成本是指在汽车生产领域生产一定数量汽车产品时所 消耗的物资资料和劳动报酬的货币形态，是在汽车价值构成中的物 化劳动价值和劳动者新创造的用以补偿劳动力价值的转化形态，它 是汽车价值的重要组成部分，也是制定汽车价格的重要依据。生产 成本不是个别企业的实际成本，而是社会行业的平均成本，所以企 业生产产品的成本越低，价格也就越低，产品的竞争力就越强。
《CH汽车产品策略》PPT课件
Build
波士顿矩阵分析法
0 20 Stars ★
206
307
407
10
408
毕加索
Build/ QuestHiaornvemsark
t/Dive st
Hold/ Harves
t
爱丽舍 世嘉 凯旋
Cash cow
塞纳
Dogs
10x 0.1x
1.0x
相对市场占有率的对数
Divest /
Harves t
以C4为例
巴赫蓝
珍珠黑
天山白
雷恩银
魔幻红
巴西蓝
C4配置
品牌： 生产厂商： 参考价格： 车型尺寸：
油耗： 引擎类型： 最高时速： 加速时间：
雪铁龙C4 雪铁龙(进口) 19.98-22.98万元 4.288米×1.769米
×1.458米 8.5升/百公里 1.6T143马力L4
202km/h 9.7秒(0-100km/h)
汽车生命周期的五个周期 :
• 更年期 ——用上四到六年的车子，便进入了“更年期”。 就像人进入“更年期”爱发脾气一样，处于“更年期”的车 子，出点问题是家常便饭，因为车子的很多部件都开始老化 了，时不时地漏油、漏水，小问题更是层出不穷。但这个时 期的车子，如果保养得不错，从外表看还是“光鲜水滑”， 还有点“半老徐娘”的韵味。一些精明的车主便趁这个时期
•
危险期——车子在用过十到十五年后，便处于“危险期”
了。使用这个时期的车子，你必须要有“一不怕苦，二不怕
死”的精神，若不具备这种大无畏的精神，你最好让它呆在
车库疗养，或者直接将其送进废品站卖废铁。
三、汽车产品生命周期的市场策略
（1）使自己的汽车产品尽快尽早为汽车消费者 所接受，缩短汽车产品的介绍期； （2）尽可能保持和延长汽车产品的成长期； （3）尽可能保持和延长汽车产品的成熟期； （4）尽可能使汽车产品以较慢的速度被淘汰。
汽车市场营销PPT课件
成功案例二：宝马的数字化营销转型
总结词
数字化转型、精准定位、社交媒体营销
详细描述
宝马积极推进数字化营销转型，通过精准定位和社交媒体营销，提高了品牌知名度和用户粘性，实现 了销售业绩的增长。
失败案例一：法拉利的品牌定位失误
总结词
定位过高、忽视市场需求、过于强调品 牌形象
VS
详细描述
法拉利在品牌定位上过于追求高端和奢华 ，忽视了市场需求的变化和消费者的实际 购买力，导致销售业绩下滑。
失败案例二：雪佛兰的定价策略失误
总结词
定价不合理、缺乏竞争力、市场反应冷淡
详细描述
雪佛兰在定价策略上没有充分考虑市场和竞 争对手的情况，导致产品价格过高或过低， 缺乏竞争力，市场反应冷淡，销售业绩不佳。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
汽车市场营销的历史与发展
01
02
03
历史回顾
回顾汽车市场营销的发展 历程，分析不同阶段的市 场营销特点和策略。
发展趋势
探讨未来汽车市场营销的 发展趋势，如数字化营销、 个性化定制等。
创新与挑战
分析当前汽车市场营销面 临的创新机遇和挑战，如 新能源汽车市场的兴起等。
02 汽车市场分析
消费者需求分析
动力性能
优化发动机和传动系统，提供出色的 动力性能和操控稳定性，满足消费者 对于驾驶乐趣的需求。
舒适性
提高座椅舒适度、降噪隔音等措施， 提升产品的舒适性，增强消费者的驾 乘体验。
04 汽车定价策略
定价目标与原则
定价目标
满足市场需求，实现利润最大化，提 高市场份额，树立品牌形象等。
定价原则
基于产品价值、市场需求、竞争状况 、成本等因素，制定合理的价格策略 。
汽车产品策略PPT课件
经验教训
注重市场调研和用户需求分析，避免 盲目跟风或主观臆断；加强跨部门协 作和沟通，打破部门壁垒和信息孤岛 ；重视风险管理和应对措施制定，降 低项目失败的风险和损失。
05 汽车营销策略及推广手段
CHAPTER
品牌传播与形象塑造
品牌定位
明确品牌目标市场、消费者群体和竞争优劣 势，塑造独特品牌形象。
案例二
另一家汽车企业通过对现有产品线的优化和调整，提高了 产品的整体竞争力和市场占有率，实现了可持续发展。
案例三
某豪华汽车品牌通过坚持高端定位和精湛工艺，成功塑造 了品牌形象，并赢得了消费者的认可和信赖。
04 汽车新产品开发流程管理
CHAPTER
新产品开发流程概述
流程定义
01
汽车新产品开发流程是从市场调研、产品规划、概念设计、详
案例分析：某品牌新车型开发过程剖析
案例背景
开发过程
某品牌计划推出一款全新轿车，以拓 展市场占有率和提升品牌形象。
从市场调研、产品规划、概念设计到 详细设计，经过多轮评审和修改，最 终确定产品方案；在试制试验阶段， 针对发现的问题进行改进和优化，确 保产品质量和性能达到预期目标；在 量产上市前，进行全面的市场宣传和 推广活动，提高消费者认知度和购买 意愿。
控制措施
制定详细的工作计划和时间表，明确责任人和任务目标；建立有效的沟通机制和协作平台 ，确保信息畅通和资源共享；采用先进的项目管理方法和工具，对项目进度、质量和成本 进行全面监控。
风险管理
识别潜在的风险因素，如技术难题、市场变化、供应链问题等；制定针对性的风险应对策 略和预案，如技术攻关、市场调整、供应商选择等；建立风险监控和报告机制，及时发现 和处理风险事件。
汽车产品策略ppt课件