【终稿】盐产品市场运营推广营销规划项目可行性方案
盐业公司品种盐营销方案
盐业公司品种盐营销方案
目标受众确定：
餐饮行业：包括餐馆、酒店、食堂等。
家庭使用：面向家庭主妇、个人购买者等。
工业领域：涉及食品加工、化工等行业。
市场调研：
调查目标受众对不同种类盐的需求、偏好和购买习惯。
分析竞争对手的品种盐销售策略和市场份额。
产品定位：
根据市场调研结果，确定不同种类盐的特点和适用场景。
针对餐饮行业提供高品质、大容量包装的食用盐，强调卫生安全和营养价值。
针对家庭使用者提供方便包装、适合家庭烹饪的食用盐，注重口感和品质保证。
针对工业领域提供专业的工业盐，满足加工需求。
价格策略：
根据市场需求和竞争对手定价水平，制定合理的价格策略。
针对大宗采购的餐饮行业客户，提供优惠价格和批量折扣。
对家庭使用者提供多种规格包装的产品，价格灵活多样。
与工业客户进行洽谈，根据合作规模和需求进行价格协商。
渠道选择：
餐饮行业：与餐馆、酒店、食堂等建立合作关系，提供直接供货
服务。
家庭使用：通过超市、便利店、电商平台等渠道进行销售。
工业领域：与工业加工企业建立长期合作关系，提供定期供货。
促销活动：
餐饮行业：提供试用装或赠品，与合作伙伴合作举办烹饪比赛或培训活动。
家庭使用：提供优惠券、特价促销、限时折扣等促销活动，增加用户购买欲望。
工业领域：定期举办技术研讨会，展示工业盐的优势和应用案例。
食盐销售工作计划
食盐销售工作计划一、背景分析食盐作为人们生活中不可或缺的食品，销售市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者对食品安全的关注不断提高，食盐销售面临着一些挑战。
因此，制定科学合理的销售工作计划对于食盐销售企业具有重要意义。
二、目标与策略1. 销售目标：在市场竞争中稳定市场份额，提高销售额与利润。
2. 销售策略：a. 客户关系管理：与现有客户保持良好的合作关系，积极开拓新客户。
b. 品牌推广：加大品牌宣传力度，提高消费者对品牌的认知度。
c. 产品研发：推出符合市场需求的创新产品，提升产品竞争力。
d. 价格策略：根据市场变化，确定合理的销售价格。
e. 渠道管理：建立健全的销售渠道，提高产品的销售覆盖率。
三、市场分析1. 目标市场：中高档消费群体。
2. 市场竞争：食盐市场竞争激烈，有多个品牌参与竞争。
3. 消费者需求：消费者对产品的质量和安全性要求越来越高，对品牌知名度和产品口碑有所依赖。
4. 市场趋势：随着人们对健康生活的追求，功能性食盐的需求不断增加。
四、销售计划1. 销售组织结构：建立专业的销售团队，明确各职责和目标。
2. 销售渠道：与超市、便利店、网上平台等建立合作关系，提高销售渠道的覆盖范围。
3. 销售价格：根据市场情况和产品的竞争力，定期调整销售价格。
4. 销售促销：通过各种促销活动提高产品的知名度和销售量，如打折、赠品等。
5. 销售预测：根据市场状况和历史销售数据，制定合理的销售预测，做好库存控制。
6. 销售培训：定期组织销售人员培训，提高销售技巧与知识水平。
7. 客户关系管理：与客户保持密切联系，了解客户需求，及时解决问题，增加客户满意度。
8. 市场调研：定期开展市场调研，了解并分析市场需求和竞争情况，及时调整销售策略。
五、推广计划1. 品牌宣传：通过电视、广播、报纸、杂志、互联网等多种媒体开展品牌宣传活动，扩大品牌知名度。
2. 广告促销：在重要节假日和促销季节推出广告宣传，吸引消费者关注和购买。
食盐商业计划书
食盐商业计划书1. 前言食盐是人类生活中不可或缺的调味品，对于维持人体健康非常重要。
在市场上，食盐的需求量巨大，而且基本上是每个家庭都需要购买的商品。
因此，开展食盐商业是一项非常有潜力的业务。
在本商业计划书中，我们将介绍如何建立一家食盐商业，并讨论其盈利模式、市场竞争情况以及未来发展方向。
2. 商业模式2.1 产品与服务我们计划提供各种类型的食盐，包括普通食盐、海盐、岩盐等。
除了传统的食盐产品，我们还将提供一些特色产品，如加入维生素、矿物质等的功能性食盐，以满足不同消费者的需求。
此外，我们还计划提供一些增值服务，如食盐咨询、健康食盐配方等，以增加顾客的粘性和忠诚度。
2.2 销售渠道我们计划采取多种销售渠道，以方便消费者购买食盐。
主要的销售渠道包括：- 实体店面：在主要商业区域开设专营店，便于消费者直接购买。
- 在线销售平台：通过建立电商平台，让消费者可以在线选购并配送到家。
- 批发销售：与餐饮企业、超市等进行合作，以大宗销售的方式满足一定的销售需求。
2.3 客户群体我们的目标客户群体包括： - 家庭消费者：每个家庭都需要购买食盐作为日常生活的必需品。
- 餐饮企业：餐饮企业的食盐需求量大，为我们提供了大宗销售的机会。
- 其他企业：像食品加工企业等其他行业，也会需要食盐作为原料。
3. 市场分析根据市场调研数据，食盐市场规模庞大且具有稳定的增长态势。
随着人们对健康生活的追求，对高品质食盐的需求也在不断增加。
但是，市场上的食盐品牌众多，竞争激烈，因此我们需要制定清晰的市场竞争策略。
在市场竞争中，我们将通过以下主要措施来突出自己的优势： - 产品品质：保证食盐的质量和纯度，提供符合国家食品安全标准的产品，以赢得消费者的信任。
- 产品创新：推出一些特色食盐，满足不同消费者的需求。
- 售后服务：提供优质的售后服务，积极解决消费者的问题和投诉。
4. 财务计划4.1 初始投资我们预计初始投资为xx万元，主要包括租赁店面、购买设备、人员培训、市场推广等方面。
盐类产品的市场分析与营销策略
技术创新推动盐类产品多样化， 满足不同消费者需求
技术创新降低生产成本，提高企 业盈利能力
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
技术创新提高盐类产品品质，增 强市场竞争力
技术创新推动盐类产品市场细分， 提高市场占有率
政策法规对盐类产品市场的监管与推动
政策法规：国家对盐类产品市场的监管政策，如食盐专营制度、价格管制等
PART 01
单击编辑章节标题
3
PART 02
盐类产品市场概述
4
盐类产品的定义与分类
盐类产品的定义：指以氯化钠为 主要成分，经过加工制成的食品 添加剂或调味品。
盐类产品的用途：广泛应用于食 品加工、餐饮业、家庭烹饪等领 域。
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
盐类产品的分类：根据原料来源 和加工工艺的不同，可以分为海 盐、湖盐、井盐、矿盐等。
年龄差异：不同年龄段的消费者对盐类产品的需求不同，如老年人更倾向 于低钠盐，年轻人更倾向于调味盐。
地域差异：不同地区的消费者对盐类产品的需求也不同，如沿海地区的消 费者更倾向于海盐，内陆地区的消费者更倾向于井盐。
饮食习惯差异：不同饮食习惯的消费者对盐类产品的需求也不同，如重口 味的消费者更倾向于调味盐，清淡口味的消费者更倾向于低钠盐。
YOUR LOGO
盐类产品的市场 分析与营销策略
,
汇报人：
目录
01 单 击 添 加 目 录 项 标 题
02 盐 类 产 品 市 场 概 述
03 盐 类 产 品 市 场 需 求 分 析
04 盐 类 产 品 市 场 供 给 分 析
05 盐 类 产 品 市 场 营 销 策 略
06
销售盐方案介绍
销售盐方案一、背景介绍盐是一种非常重要的食品调味品，每个家庭都需要使用盐进行烹饪。
然而，市场上盐的种类繁多，消费者往往难以选择。
为了满足消费者的需求，我们制定了销售盐的方案，以提供高质量的盐和优质的服务。
本文将详细介绍我们的销售盐方案，包括目标市场、产品特点、营销策略等。
二、目标市场我们的销售盐方案主要定位于家庭消费者和餐饮行业。
家庭消费者是我们的主要市场，他们对于盐的品质和价格都有一定的关注度。
餐饮行业是一个增长迅速的市场，他们对于盐的质量要求更高，并且需要大量的盐进行日常烹饪。
根据市场调研，我们的目标市场主要分布在城市和一些繁忙的商业区。
这些地方有较高的消费能力和消费需求，是我们销售盐的理想市场。
三、产品特点1.优质原材料：我们的盐选用纯净海盐作为原材料，经过严格筛选和加工，保证盐的纯度和质量。
海盐富含矿物质，对人体健康有益。
2.多种规格：我们的盐提供多种规格，满足不同消费者的需求。
目前，我们的盐有粗盐、细盐、岩盐等多种规格可供选择。
3.优质包装：我们的盐采用优质包装材料，确保盐的保存和使用安全。
包装设计简洁大方，符合现代消费者的审美需求。
4.竞争价位：我们的盐以竞争价位销售，以吸引更多的消费者。
我们的目标是提供优质的盐以及有竞争力的价格，让客户觉得物有所值。
四、销售渠道我们的销售盐方案采用多渠道策略，以覆盖更多的消费者和扩大市场份额。
1.线下渠道：我们将与一些大型超市和零售店合作，将我们的盐放置在易于寻找的位置，以增加产品曝光率。
同时，我们还将与餐饮行业建立合作关系，供应他们所需的盐。
2.线上渠道：我们将建立一个自己的网上商城，为消费者提供方便快捷的购买渠道。
我们将进行线上推广，通过社交媒体和搜索引擎优化等方式提高我们的品牌知名度。
五、营销策略1.品牌定位：我们将建立一个高质量的盐品牌形象，以提升消费者对我们产品的信任度。
我们将强调产品的优质原材料、多样化规格和竞争价位等特点，以吸引更多的消费者。
2024年食盐销售工作计划
2024年食盐销售工作计划一、背景分析近年来，全球食盐市场持续增长，成为重要的民生商品。
食盐作为人类生活中必不可少的调味品，其需求量和市场份额逐年增长。
然而，随着健康意识的增强和食品安全的关注，消费者对食盐的质量和可持续性要求也日益提高。
2024年，食盐销售行业面临着严峻的市场竞争和持续增长的挑战，需要制定有效的销售工作计划来应对。
二、目标设定1. 增加食盐销售额：通过开拓新市场、拓宽销售渠道和提高产品竞争力，实现年销售额增长10%。
2. 提升产品质量：完善食盐采购、生产和包装流程，确保产品符合国家和行业标准，提高消费者满意度。
3. 加强品牌建设：通过打造知名品牌和提升品牌形象，增强消费者对产品的信任和忠诚度，提高市场份额。
4. 突破技术瓶颈：投入研发资源，加大科技创新力度，开发出更加环保和健康的食盐产品，满足消费者多样化的需求。
三、销售策略1. 规范渠道管理：与合作伙伴建立稳固的合作关系，确保产品在各大超市、食品连锁店等销售渠道的良好展示和推广。
2. 拓宽销售渠道：加强电商渠道的建设和运营，与知名电商平台合作推销产品，并探索线上线下一体化销售模式。
3. 加强区域市场开拓：建立区域销售团队，通过推销员及时了解市场需求，开发新的销售机会。
4. 优化产品包装和促销策略：提升产品包装设计和质量，设计符合不同消费群体需求的促销方案，增加产品的辨识度和吸引力。
四、产品策略1. 提升产品质量：规范食盐生产过程，确保产品符合国家和行业质量标准，消除质量风险。
2. 拓展产品线：根据消费者需求，推出健康、低钠、多矿物质等特色食盐产品，满足不同消费群体的需求。
3. 强化品牌形象：加大品牌营销投入，提升品牌知名度和美誉度，增强品牌价值。
4. 加强售后服务：建立完善的客户服务体系，及时回应消费者反馈和投诉，确保消费者满意度。
五、团队建设1. 建立销售团队：组建高效专业的销售团队，派驻各大区域开展销售工作，加强销售网络和市场拓展。
中盐渠道运营方案
中盐渠道运营方案一、引言中盐渠道是中国盐业股份有限公司的贩卖渠道，负责销售公司生产的各类食用盐和工业盐。
随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，中盐渠道需要不断优化和改进运营方案，以适应市场变化并提升盐业品牌形象和运营效益。
本文将对中盐渠道的运营方案进行深入分析和讨论，旨在为中盐渠道的未来发展提供有效的指导。
二、背景分析1.市场环境当前，中国盐业市场面临着多方面的挑战。
一方面，盐业市场逐渐成熟，市场饱和度较高，竞争激烈。
另一方面，消费者对盐品质的要求不断提高，更加关注盐的安全和健康。
同时，消费者的购买渠道也逐渐多样化，传统的实体店销售和线下渠道已经不能满足需求，电商渠道的崛起给传统盐业带来了挑战。
2.企业自身中国盐业股份有限公司是中国盐业行业的龙头企业，旗下拥有众多著名盐品牌，在市场上拥有较强的品牌影响力。
然而，中盐渠道也面临着一些问题，包括渠道布局不合理、盐品种齐全性不足、客户关系不稳定等方面存在不足之处。
综合以上背景分析，中盐渠道需要制定更加科学合理的运营方案，以提升其市场竞争力，满足消费者需求。
三、运营方案1.产品策略中盐渠道需要重点发展的产品包括食用盐、工业盐、功能盐等。
在产品策略方面，中盐渠道要做到产品品种丰富，质量可靠，价格合理。
同时，针对市场需求不断变化的特点，中盐渠道还需要加大对特色盐品种和创新产品的研发力度，开发符合不同消费群体需求的盐品，如低钠盐、有机盐等。
2.价格策略中盐渠道的价格策略应该在确保盈利的前提下，以提供具有竞争力的价格为目标。
在这一策略下，中盐渠道需要不断开展与供应商的谈判，争取更有利的价格条件，降低采购成本。
同时，中盐渠道还需要优化渠道结构，改善供应链管理，提高效率，以降低销售成本。
3.渠道策略为了更好地满足消费者需求，中盐渠道需要不断优化销售渠道结构，提高渠道利用率。
此外，中盐渠道需要重视多渠道的发展，包括线上渠道和线下渠道。
在线上渠道方面，中盐渠道需要加强电商平台的建设，通过与电商平台的深度合作，拓展线上销售渠道。
市盐业企业经营管理工作方案策划方案
市盐业企业经营管理工作方案策划方案清晨的阳光透过窗帘，洒在了满是文件和资料的办公桌上，我的思绪随着键盘的敲击声跳跃起来。
关于市盐业企业经营管理的策划方案，在我脑海中逐渐清晰起来。
一、市场分析咱们得看看市场现状。
盐业市场看似简单，实则暗流涌动。
从消费者的需求出发，咱们可以发现，随着生活水平的提高，人们对食盐的品质和口感有了更高的要求。
而市场上各种品牌的食盐琳琅满目，如何让自家的盐在竞争中脱颖而出，成了我们要解决的问题。
二、企业定位明确了市场现状，就是给企业定位。
咱们盐业企业要打造的是“健康、安全、优质”的品牌形象。
这意味着我们要从源头把控食盐质量，确保每一粒盐都符合国家标准。
同时，还要注重品牌传播，让消费者认识到我们不仅仅是卖盐的，更是为他们的健康生活保驾护航的。
三、产品策略产品是企业的核心竞争力，所以产品策略尤为重要。
我们要对现有产品进行梳理，淘汰那些竞争力弱、市场份额小的产品，专注于打造几款明星产品。
这些产品要有独特的卖点，比如低钠盐、海藻盐等，满足消费者对健康的需求。
同时，我们还要不断研发新产品，以满足市场变化和消费者需求的多样性。
四、营销策略有了好产品，还得会卖。
营销策略就是要让产品从货架上的一个个小包装，变成消费者心中的首选。
这其中包括线上线下的推广活动，比如在超市设置试吃摊位，让消费者亲自体验产品的口感；在社交媒体上开展互动活动，增加品牌曝光度；与电商平台合作，拓展销售渠道等。
五、管理优化六、企业文化企业文化是企业软实力的体现，我们要打造一个“以人为本、追求卓越”的企业文化。
通过举办各种文化活动，增强员工的凝聚力和归属感；通过制定明确的价值观和行为准则，引导员工为企业的发展贡献力量。
七、风险防控任何企业都存在风险，我们要做到有备无患。
要做好市场风险防控，密切关注市场动态，及时调整经营策略；要做好法律风险防控，确保企业运营合规合法；要做好安全生产，确保企业生产过程中的安全。
八、未来发展让我们展望一下企业的未来发展。
盐业项目实施方案
盐业项目实施方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，盐业已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
而我们公司作为盐业领域的一员，急需制定一项全面的盐业项目实施方案，以适应市场需求，提升盐业产品的竞争力。
二、项目目标1. 提高产品质量：通过引进先进的生产技术和设备，提高盐产品的质量和品质，满足消费者的需求。
2. 拓展市场份额：通过市场调研和营销策略，拓展盐产品的销售渠道，增加市场份额。
3. 降低生产成本：优化生产流程，降低生产成本，提高企业盈利能力。
三、实施步骤1. 技术改造：引进先进的盐生产技术和设备，提高生产效率和产品质量。
2. 品牌建设：加大对盐产品品牌的宣传和推广力度，提升品牌知名度和美誉度。
3. 市场拓展：通过与各大超市、商场等渠道合作，拓展盐产品的销售渠道，增加产品曝光度。
4. 成本管控：优化生产流程，降低原材料采购成本，提高生产效率，降低生产成本。
四、项目实施计划1. 技术改造阶段：持续时间3个月，包括设备采购、技术培训等。
2. 品牌建设阶段：持续时间6个月，包括品牌宣传、推广活动等。
3. 市场拓展阶段：持续时间1年，包括与各大销售渠道的合作、市场调研等。
4. 成本管控阶段：持续时间长期，需要持续对生产流程和成本进行优化和管控。
五、项目预期成果1. 产品质量提升：产品符合国家标准，质量稳定可靠。
2. 市场份额增加：盐产品在市场上的份额得到提升，市场占有率提高。
3. 生产成本降低：生产成本得到有效控制，企业盈利能力提高。
六、风险与对策1. 技术改造风险：可能存在技术引进不到位、设备运行不稳定等问题，需要提前做好技术培训和设备调试工作。
2. 品牌建设风险：市场宣传效果不佳、消费者接受度不高等问题，需要及时调整宣传策略。
3. 市场拓展风险：销售渠道合作不顺利、市场需求不足等问题，需要及时调整销售策略。
七、总结盐业项目实施方案的制定是为了提升盐产品的竞争力，拓展市场份额，降低生产成本，从而实现企业的可持续发展。
盐业销售工作计划怎么写
盐业销售工作计划怎么写摘要：随着人们健康意识的提升，盐成为了日常生活中不可或缺的调味品。
因此，盐业销售工作的重要性也越来越凸显。
本文将以盐业销售工作计划为主题，从市场分析、销售策略、团队建设和目标设定等方面进行详细阐述，帮助销售人员提高销售业绩。
一、市场分析在进行盐业销售工作计划之前，我们首先要进行市场分析，了解盐业市场的发展情况以及竞争对手的销售策略。
1. 盐业市场情况分析首先，我们可以通过调研相关报告和市场数据，了解盐业市场的规模和发展趋势。
目前，中国的盐业市场总体规模庞大，并且呈现稳定增长的态势。
同时，由于人们健康意识的提升，对于高品质、低钠盐的需求也不断增加。
2. 竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们可以了解他们的销售策略、品牌定位和市场份额等信息。
同时，还要注意他们的新产品推广和促销活动，有针对性地制定销售策略，提高自己的市场份额。
二、销售策略制定合理的销售策略是盐业销售工作的核心。
下面将从产品定位、市场推广、价格策略和服务质量等方面进行详细阐述。
1. 产品定位在盐业销售工作中，产品定位是非常重要的一环。
我们要确定产品的核心竞争力，并根据目标消费者群体的需求，进行产品差异化定位。
例如，可以推出高品质、低钠盐产品，以满足健康消费者的需求。
2. 市场推广市场推广是销售工作中不可或缺的一环。
我们可以通过以下渠道进行市场推广：- 通过传统媒体，如电视、广播和报纸等，进行品牌宣传和产品推广；- 积极开展线下活动，如商场展销和促销活动，增加产品曝光度和销售量；- 加大线上推广的力度，通过互联网和社交媒体等渠道，提高品牌知名度和销售量。
价格策略是影响消费者购买决策的重要因素之一。
我们可以通过以下方式制定合理的价格策略：- 根据产品定位和品牌形象，确定合理的价格区间；- 加强与主要渠道商的合作，进行价格优惠和促销活动，吸引消费者购买；- 提供灵活的定价方式，如捆绑销售和打折优惠等，满足不同消费者的需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
1 盐产品市场运营推广规划方案 2 目 录 第一部分 全国总经办职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 一、推广部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 二、销售部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 三、财务部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 四、直营部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 五、行政部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 六、物流部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 六、商务部职能、组织架构、人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。 第二部分 新疆省区市场启动规划方案 一、新疆省区组织架构人员编制。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二、新疆省区销售目标市场规划。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 三、新疆省区区域市场明细规划表。。。。。。。。。。。。。。。。。。 四、新疆省区区域经销商经销资质。。。。。。。。。。。。。。。。。。 五、新疆省区经销商所需的额度及条件。。。。。。。。。。。。。。。。 六、新疆省区招商程序。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 七、新疆省区经销商管理。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 3
八、乌鲁木齐直营办运营体系。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 九、附件（产品价格体系表、经销商合同、各级人员激励协议、串货协议）
第一部分：总经办职能、组织架构、人员编制 岗位名称 总监 管辖区域 全国市场
所在部门 总经办 岗位定编 9人
岗位位置
岗位说明：执行总监1人负责全国市场7大部门管理运行工作 推广部总监1人负责全国市场推广部门市场运营工作 销售部总监1人负责各省区销售工作 财务部总监1人负责全国市场各项财务工作 直营部总监1人负责全国市场各直营办工作 行政部总监1人负责全国市场行政管理工作 物流部总监1人负责全国市场物流车辆配送管理工作 商务部总监1人负责全国市场各级人员督查监督工作
直营部 财务部 销售部 推广部 总经理 执行总监 行政部 物流部 商务部 4
各级部门部依照公司指示，在独立的市场开发及销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下，展开以市场为中心，拟订并执行公司长期年度营销计划，制订符合市场实际的销售政策和营销组合策略，以完成公司下达的销售计划，包括市场调查，产品定位、定价，销售网络的建立，客户关系及合同管理，货款的回笼以及配合销售所进行的品牌形象管理、广告促销活动等一切与营销相关的业务。其具体履行以下职能： （1）市场调查、研究及销售预测，及时整理、分析、反馈同行及竞争品牌的营销动态。 （2）制订并完成公司长期营销计划，拟订符合市场实际和公司董事会及要求的销售政策及营销组合策略。 （3）制订公司年度销售计划，承担公司下达的年度销售任务，并组织各级部门的二次任务分配。 （4）制订公司新产品（品牌）开发计划，包括新产品（品牌）定位、定价、形象规划，并指导实施、跟进、检查与总结。 （5）负责所管理的盐产品具体组织、储备配送及物流的分析，及时组织调整货源，确保销售计划的顺利完成。 （6）制订公司品牌年度广告及促销计划，并负责组织、策划、执行，以提升产品销量和品牌知名度。 （7）负责整个市场的开拓、客户资源开发和管理，代表公司与客户联系协调和销售业务的往来。 （8）组织策划公司订货会及参加大型展示招商会。 5
（9）根据市场反馈，及时组织公司内部召开各类营销、产品开发及产销协调等专题会议。 （10）每年一次经销商大会之前，制订公司产品后续发展计划及新产品展示。 （11）根据公司的财务制度，执行和负责各项资金回笼、费用结算工作 一、推广部职能、组织架构、人员编制 岗位名称 主管 管辖区域 全国省级市场
所在部门 推广部 岗位定编 7人
岗位位置 6 岗位说明：市场策划2人主管流通渠道和现代渠道的营销策略 终端管理1人主管大型卖场的营销策略 促销推广2人主管流通渠道和现代渠道产品推广运营工作 培训师2人主管各级销售人员的各项营销管理模式培训工作
一、 岗位职责： 1、 市场推广部门经理： 1、在公司领导下，主持策划推广部日常管理工作，制定审核本部门各项规章制度与运作流程，掌控本部门各项工作的进度与执行情况； 2、参与编制公司品牌发展战略规划和公司年度销售规划，协助制定公司年度、季度、月度新产品上市计划，科学编制本部门资金预算计划； 3、根据公司发展战略拟定年度品牌策略和推广方案，并协助组织实施，不断提
总经办 市场推广部总监
市场策划2人 流通、现代 促销推广2人 流通、现代 培训师2人 流通、现代 终端管理1人 7 高品牌知名度、美誉度和综合品牌力，参与品牌检讨工作； 4、跟踪产品市场动态趋势，进行产品概念的创新策划，并结合市场销售和公司资源情况做好产品线调整和分析工作，不断提高产品的自然销售力和利润贡献力； 5、协助制定核算产品成本，确定价格策略，制定合理的产品销售价格体系； 6、结合市场销售和公司资源情况，参与制定市场规划和终端策略、促销计划，拟定产品分销标准与终端生动化方案，以及各项策略实施方案，并协助进行过程控制； 7、参与编制年度媒介策略和媒介计划，并组织实施和监测、分析投放效果； 8、组织并跟进产品包装、各类物料的文案编写和设计、制作工作，拟定各类物料的发放、使用规定，参与电视广告片的创意、制作工作； 9、组织市场调研活动，收集、统计、分析各项市场销售数据及竞品、消费者等市场信息，掌握市场动态，研判市场趋势，为公司领导提供决策依据； 10、负责对下属员工进行职责拟定、工作分配、绩效考核以及职务技能培训与指导，确保下属员工熟悉工作程序、业务流程并提出任免、奖惩建议； 11、完成领导交办的其他工作。 2、 市场策划： 1、负责公司整体形象以及品牌形象的策划、建设和维护。 2、负责制定各年度、季度、月度市场营销计划，并及时进行营销计划的调整； 3、参与制定公司市场规划、销售计划、招商方案、新产品上市推广方案并协助实施； 4、负责制定公司年度、季度、月度市场费用计划； 8
5、负责制定营销中心整体及各阶段营销策略； 6、负责产品卖点的挖掘、包装文案的撰写； 7、参与规划和调整公司产品线； 8、参与制定公司价格体系； 9、负责公关活动和软文宣传策划并实施； 10、负责制定和实施公司年度、季度、月度媒介计划并实施； 11、完成领导交办的其他工作。 3、 促销推广： 1、负责制定和实施各年度、季度、月度的通路、终端促销计划； 2、负责制定终端生动化方案以及执行过程的跟进、管理和费用的控制； 3、负责宣传、促销、陈列物料的计划及使用情况、库存管理和费用的控制； 4、负责收集市场动态，建立市场信息搜集、调研体系，定期提交市场报告； 5、根据市场流行趋势、市场信息资料以及市场一线的反应，及时对产品的品类和其他物理指标提出自己的建议，并根据公司的决定对现有产品进行改良； 7、关注连锁店市场竞争动态、流行趋势和新技术研发状况，并定期给公司提供各类型的市场信息和政策报告； 8、销售数据的统计、整理和分析，定期给公司提供销售状况分析报告； 9、负责促销人员的招聘、培训和管理工作； 10、完成领导交办的其他工作。 4、终端管理： 1、店面终端货品的陈列生动化的规划、标准制定和设计； 2、店面POP的规划和设计跟进工作； 9
3、所有会员店物料设计的确认和跟进工作； 4、负责规划和设计会员店内部刊物的工作； 5、所有公关文章的文字撰写和组织工作。 5、培训师： 1、负责公司在手机培训市场体系建设工作及培训市场任务的完成。 2、制定公司培训计划与渠道规划，监控和维护培训渠道营销活动。 3、制定公司的培训销售政策，负责规划、设计公司整体市场培训营销战略、市场定位、网点布局。 4、整合、管理培训渠道资源，分析培训产品市场现状，制定培训工作目标。 5、分析和预测培训市场、把握市场趋势和最新动态，为开拓和发展培训市场决策提供准确的相关信息，达成用户量、活跃用户量和市场占有率等推广指标。 6、负责公司培训管理人员队伍的建设与管理工作，核心经营人才的培养。 7、重大客户关系的维持与管理。 8、完成领导交办的其他工作。 二、销售部职能、组织架构、人员编制 岗位名称 主管 管辖区域 省级市场
所在部门 销售部 岗位定编 18人
岗位位置 10
岗位说明：各省区总经理1名全面负责所管辖的省内销售运营管理工作 省区办公室文员2名全面负责省区内经销商服务工作 省区财务专员1名全面负责省区内市场性费用落实核销工作 省区直营店专员1名全面负责省区直营客户的销售工作 省区区域经理4人全面负责所管辖区域内的销售运营管理跟进工作 省区县级代表8人全面负责所管辖区域内县级乡镇运营管理工作 省区城市主管1人全面负责市级单位区域的销售运营工作
部门主管\经理相关工作： 一、工作职责： 1、负责公司年度销售计划的制定、推动与实施。 2、负责省内经销商的开发和管理。 3、负责完成公司下达的各项任务。
直营店 财务部 办公室文员 片区经理 各省区 总经理
区域主管 城市主管
县级代表
销售部