李宁市场营销分析报告

宁 logo 宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和"N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神 , 宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。宁 logo 以“人”字来诠释运动价值观，鼓励每一个人透过运动表达自我、实现自我。

宁公司成立于 1990 年，是中国体育用品格业的领军企业，是第一家建成国运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施 ERP (企业资源计划)、第一家在海外上市的中国体育用品企业，以成为全球率先的体育用品品牌公司作为发展目标。宁公司总部位于，宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个浮现在美国 NBA 赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌，是中国体育用品格业发展进入全新阶段的象征。

1990 年，宁在三水起步。

1995 年，宁公司成为中国体育用品格业的领跑者。

2005 年，宁公司继续保持行业率先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。

2022 年 12 月 30 日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2022 世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，宁凭借

良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖，赢得

泛博消费者普遍赞誉。

2022 年开始，宁公司关闭国数百家门店，发展遇到较大困境。

除自有核心宁品牌(LI-NING)，还拥有乐途品牌(LOTTO)、艾高品牌(AIGLE)、心动品牌(Z-DO)。此外，宁公司控股红双喜、全资收购凯胜体育。

篮球/足球/网球

乒乓球/羽毛球

跑步/健身/户外

运动生活/配件

宁品牌追求流行、时尚的元素，其目标消费群特征是 14~28 岁，学生为主，大中城市，爱慕运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。这个群体消费观念超前，在购买选择中体现出非常强的自主性，对互联网“虚拟世界”的依附程度很高。

宁公司的核心价值观，即：崇尚运动、诚信、激情、求胜、创新、协作。

“步步为赢”

“中国新一代的希翼”

“把精彩留给自己”

“我运动我存在”

“运动之美世界共享”

“出色，源自本色”

“一切皆有可能”

“make the change”

"让改变发生"

部因素外部因素

优势

今本土品牌，发展环境好

今多年发展，积累了较高的品

牌价值，市场认可度高

劣势

今近年流动资金较为紧，发展空

间有限

今以低价位起价，调高价位不太

品牌更新： 2022 年 6 月 30 日，中国体育用品本土知名品牌“宁”召开新闻发布会，

宣布宁品牌将从品牌标识到品牌口号进行全面更新。

遭遇危机： 2022 年二季度的宁产品定货会上，宁服装和鞋产品的平均零售价只上涨了 8%，定货数量则分别下降超过 7%，过低的定单量加之各大券商纷纷唱空，导致宁股价在去年 12 月 20 日急速下跌 15.80%，创造了 2004 年上市以来最大单日跌幅，公司市值一日间蒸发逾 35 亿港元，直到今天股价也没有多大改变。

现实，难以提升产品档次

今缺乏创新观念，忽视产品与市

场的对接，忽略日益多样化的市场需求

弥补

✓ 加强产品研发，重视差异

化的市场需求。提高品牌的适应性

✓ 积极开辟国外市场，增强

品牌的国际影响力

✓ 积极补充企业的人材库

改变

✓ 加强融资，可以引进加盟店模

式，既可以扩大产品的影响力，增加产品销量，又可以最大限度地争取企业发展资金 ✓ 加强与专业体育运动研究团队的合作，研发注重产品的科学性，增强产品的专业化程度今定位明确，价位适中今宁作为原中国体操的领军人物，形成为了良好的名人效应发挥

✓ 继续深入挖掘本土品牌

价值，利用“宁”拼搏进取的名人效应

✓ 开辟价位适中，更适合

群众体育运动的周边产品

✓ 可以与社区学习型等联

合开展不定期的小型比赛，营造消费需求并宣传品牌

规避

✓ 明确产品定位，瞄准目标人群 ✓ 加强对企业文化的及时

更新，增强企业文化与市场发展得适配性机遇

今国家支持，拥有一

些公共资源和人脉资源，与国家相关部门形成了良性互动

今大众体育迅速发

展，市场需求大今经济形势较好，人

们生活水平提高，购买力增强

挑战

今国其他品牌发展

迅速，争夺中低端客户

今国外资深运动品牌进驻中国市场，

抢占高端市场

今企业部文化较落

后传统，外部消费

者接受水平较低，造成企业转型阻力大

1.品牌定位失误

2.沟通与传播策略失误

没有挽留既有顾客

没有开辟新晋顾客

作为一个体育品牌公司，你需要的是不停的挑逗年轻人对运动的爱好，而不是寄希翼告诉他们你生产出了什么，指望他们为此埋单。

产品优势

产品的专业化

属性、融入“文

化”

产品的性价比

对材料和技术

的革新

销售方式

经销商销

售

品牌专营

店和经销

商销售

经销商销

售

品牌

特色

亲和、友

好、民族

荣誉感

积极健

康、优

质、休闲

自信、时

尚、有魅

力、出众

主要

销售地

二、三线

城市

二、三线

城市

一线城

市

产品

中低端

中低

端

高端

市场

占有率

13.5%

7.78%

28%

品牌

宁

安踏

Adidas

Nike

33%

高端

一线城市

设立自营商店和经销商销售

时尚、领导者、酷、有远见、有魅力

品牌的研发能力

1.安踏(同一战略群体的竞争者)：CCTV+明星

2.Adidas (不同战略群体间的竞争者)：战略转型+奥运营销

3.Nike (不同战略群体间的竞争者)：产品差别化+形象差别化

★创造新的消费模式

★提高专业化、本土化

品牌优势

宁成熟的市场运作经验

安踏现代化流水线

固守自身所具有的竞争优势

Adidas (敢于在材料和技术上进行

试验) 1、没有自己的工厂。它不会为厂房和工人们所束缚，这

Nike 使耐克得以成为一个精简的

组织

2、研发能力强

劣势

1、功能专业化不够

2、产品设计、产品广告、开店风格、形象代言人凌乱，传递信息不一致，产品档次不高，品位不够 1.营销观念落后，网络不健全

2、营销队伍素质偏低，创新能力弱

组织部欠缺把握市场、搜集市场信息的功能

1、耐克公司的运动产品围广泛、多样

2、零售部门对价格非常敏感

★品牌战略要个性鲜明

★产品走多元化道路

体操王子宁一手打造的宁公司长久以来是中国人的骄傲，亦是中国

企业界引以为自豪的模范。然后近期以来宁公司外部的危机使其成为了中国民族品牌的创伤。宁必须找出自身不足，完善经营模式，稳定企业的发展，是宁公司的当务之急。

(一)分销渠道目标

1.经济目标：用最小的投入，带来最大的收益

2.控制目标：自己拥有分销渠道可以较好地控制分销渠道,可以依据企业的整体战略, 在不同时期突出不同的重点

3.适应目标:根据环境的变化调整企业的营销活动

(二)消费者需要分析

年龄态度 35 岁以上实用型感很

新潮型敏感

消可接受价费位能力 ≤200

200~300

≤500

市场因

素消费群体 70 后

80 后

90 后

消费频率够穿就行够换就行够新就行消费心理

理性消费

感性消费冲动消费忠诚度

高

普通

随性

低

端

中

低端

高端

时

尚

敏感度庄重保守

敏用型不

经济适 25~35 岁

18~25 岁

1.24-35 岁之间的中等收入水平的消费群体。这部份人忠诚度较高，他们认为这是一种民族的象征而不会轻易的去改变。

2. 15-24 岁之间的还不彻底具有经济实力的爱慕运动的学生群体。这部份人具有创新性和喜新厌旧的偏向，他们追求时尚。而宁这方面是没有优势的，于是他们改变消费习惯的可能性很大。

(三)市场和产品因素

市场：宁品牌形象在市场上也浮现了老化的迹象。宁公司经过市场调查发现，实际消费者与目标人群有差距，整体用户群偏大，近 35 岁到 40 岁的人群超过 50%。

产品：年轻消费者认为宁的产品在酷、时尚、国际感上逊色于国际品牌。

(四)竞争者因素

竞争角度：宁的现状不乐观，与品牌比较，宁不具备产业集群的竞争优势，集群带来的是成本的降低以及资源的优化。

渠道布局:显得尴尬，高端消费群主要集中在一、二线城市，而这些城市的高端市场已经被阿迪达斯、耐克等国际品牌所占领；而三、四线市场又多被品牌占领。宁多少显得“高不成、低不就”。

(五) 本行业常用模式的利弊

分公司和代理商专卖店或者加盟店商场的柜台场地

作为特许经营的模式起到提升品牌知名度、扩大品

了直面消费者、维系品牌牌影响力及在客户二次

形象、方便消费者购买的消费时产生心理暗示的作

作用用

弊端服装行业分公司体制下的经营模式，其实就是生产供销一条龙的推动式的经营，极容易造成销售假象，实际上只是进行了产品库存的转移，并没有形成有效的销售；在扩大市场癿同时也造成为了机构臃肿、人员浮动、管理难度加大等经营困境。

是地区的物流中

心、促销中心及管

理中心

作用

(六)分销模式

(七)评价和选择适合企业的分销模式

• 根据对以上情况的分析，从经济性方面来看，该模式显然成本要高，但是这种模式的纵向不横向要深，能够深入到市场的各个角落，覆盖面要广，便于产品的市场铺货，稳定性强。

• 但是如果这种方案人员繁杂，如若控制力不够将造成市场的混乱，不能随时机、危（wei）险即将改变。

• 综合宁公司的实力，品牌硬度，这种分销模式是最好的选择。

李宁运动品牌调研报告

李宁运动品牌调研报告一、引言李宁，作为中国著名的运动品牌，拥有悠久的历史和广泛的市场影响力。本报告旨在对李宁运动品牌进行调研分析，深入了解其品牌定位、市场竞争力以及未来发展方向，为消费者和投资者提供参考。二、品牌历史与发展李宁品牌成立于1990年，创始人李宁是中国著名的奥运冠军，以其在体育领域的杰出成就而闻名。李宁运动品牌以“让世界分享中国力量”为使命，致力于为消费者提供优质的运动产品和服务。经过多年的发展，李宁品牌逐渐扩大了产品线，涵盖了运动鞋、运动服饰、运动配件等多个领域，并成功打造出了多个知名产品系列，如“下一代”、“三鹿”等。三、品牌定位与核心价值观

李宁品牌在中国市场的定位主要是中高端运动品牌。其产品注重功能性和品质，并融入了时尚元素，以满足年轻一代对于个性化、时尚化的需求。李宁品牌的核心价值观包括： 1. 运动精神：李宁品牌通过倡导积极向上的运动精神，鼓励人们追求体育成就和个人突破。 2. 创新与技术：李宁品牌不断探索创新与技术，为消费者带来更好的运动体验。 3. 国际化：李宁品牌致力于将中国的运动文化和品牌影响力推向世界，成为国内外消费者认可的国际运动品牌。四、市场竞争力分析 1. 品牌知名度：李宁作为中国本土运动品牌，在国内市场具有较高的知名度和认可度。根据市场调查数据显示，李宁品牌在运动鞋、运动服饰等领域的品牌知名度排名领先。 2. 产品质量：李宁品牌注重产品质量的控制和提升，通过严格的质检标准和控制流程，确保产品质量的稳定性和可靠性。

3. 价格竞争力：与国际知名运动品牌相比，李宁品牌的产品价格相对更具有竞争力，为广大消费者提供了更经济实惠的选择。 4. 市场占有率：根据数据显示，李宁品牌在中国运动品牌市场占有率持续稳定增长，成功抢占了部分市场份额。五、未来发展方向与策略建议在目前中国运动品牌市场竞争激烈的环境下，李宁品牌需要进一步完善自己的发展战略，以保持持续的竞争优势。 1. 坚持创新：李宁品牌应加大对科技研发的投入，推出更具创新性的产品，满足消费者对于性能和功能的需求。 2. 加强品牌推广：通过大力度的营销和广告宣传，提高品牌的知名度，拓展消费者群体，同时注重与运动健将的合作，提升品牌的影响力。 3. 拓展国际市场：李宁品牌应积极进军国际市场，利用品牌在中国的知名度优势，开拓海外消费市场，提高品牌的国际影响力。 4. 加强渠道建设：建立更加完善的销售渠道和售后服务体系，提高客户满意度，增加品牌忠诚度。

李宁品牌市场定位及营销策略分析

李宁品牌市场定位及营销策略分析一、品牌市场定位分析李宁作为中国体育用品行业的领军品牌，其市场定位是非常重要的。通过对李宁品牌市场定位的分析，可以帮助企业更好地了解自身的竞争优势和目标受众，从而制定出更有效的营销策略。 1. 目标市场分析李宁品牌的目标市场主要是体育爱好者和运动员群体。体育爱好者包括业余爱好者和职业运动员，他们对于体育用品的需求较高。李宁通过提供高品质、功能性强的体育用品来满足这一目标市场的需求。 2. 竞争优势分析李宁品牌在中国体育用品市场具有较强的竞争优势。首先，李宁作为中国本土品牌，在国内市场具有较高的知名度和美誉度。其次，李宁注重产品的研发和创新，不断推出具有差异化特点的产品，满足消费者多样化的需求。此外，李宁还积极参与体育赛事的赞助和合作，提升品牌形象和影响力。 3. 品牌定位分析李宁品牌的定位是“让运动改变世界”。通过这一定位，李宁强调了运动对个人和社会的积极影响，传递了积极向上、拼搏进取的品牌形象。同时，李宁还强调产品的科技性和创新性，打造了高品质的品牌形象。二、营销策略分析 1. 产品策略

李宁在产品策略上注重科技创新和差异化。通过不断引入新材料和新技术，提升产品的性能和质量。同时，李宁还注重产品的差异化设计，满足不同消费者的个性化需求。 2. 价格策略李宁在价格策略上采取了中高价位的定位。通过提供高品质的产品和服务，李宁能够吸引有一定购买力的消费者。同时，李宁还会根据市场需求和竞争情况进行灵活的价格调整，以保持竞争力。 3. 渠道策略李宁在渠道策略上采取了多元化的布局。除了传统的实体店销售渠道外，李宁还积极拓展电子商务渠道，通过线上线下的结合，提供更便捷的购物体验。 4. 促销策略李宁在促销策略上采取了多种手段。首先，李宁通过赞助体育赛事和运动员，提高品牌曝光度。其次，李宁会定期举办促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。此外，李宁还会通过社交媒体和广告宣传等方式，增加品牌的知名度和认可度。 5. 品牌形象建设策略李宁通过赞助体育赛事和运动员，提升品牌形象和认可度。同时，李宁还会积极参与公益活动，传递积极向上的品牌价值观。通过这些举措，李宁成功地塑造了积极向上、创新进取的品牌形象。总结：通过对李宁品牌市场定位及营销策略的分析，可以看出李宁在中国体育用品市场具有较强的竞争力。李宁通过科技创新、差异化设计和多元化的渠道布局，满足

李宁公司案例研究分析

李宁公司案例研究分析李宁公司是中国著名的体育用品制造商和零售商。自1990年成立以来，李宁公司一直致力于提供高质量的体育用品和服务，已成为中国市场上最大的体育品牌之一、本文将对李宁公司的案例进行深入研究分析。一、李宁公司的背景和发展历程李宁公司由中国著名体操运动员李宁于1990年创立，总部位于中国北京。创立之初，公司主要以体操鞋为主要产品，并通过李宁个人的体育成就在中国市场上迅速获得了知名度。随着公司的发展壮大，李宁公司逐渐扩展了产品线，包括篮球鞋、跑步鞋、运动服装等。二、李宁公司的成功因素李宁公司取得成功的原因可以归结为以下几个方面： 1.强调本土文化和价值观：李宁公司在产品设计和营销策略中强调中国本土文化和价值观，如弘扬体育精神、追求卓越、坚持奋斗等。这种本土化的定位使得李宁公司能够与中国消费者建立情感连接，提高品牌认可度。 2.多元化产品线：李宁公司通过不断扩展产品线，满足不同消费者的需求。无论是专业运动员还是休闲健身人士，都能在李宁公司找到合适的体育用品。 3.品质和创新：李宁公司非常注重产品的品质和创新。他们在研发团队和技术设施上进行持续投资，确保产品在质量和性能方面达到顶级水平。此外，李宁公司还积极与国际顶级运动员和体育团队合作，不断推出具有创新性的产品。

4.渠道拓展和品牌营销：李宁公司注重扩展线上和线下渠道，通过与各大体育零售商和电商平台合作，确保产品能够覆盖到更广泛的消费者群体。此外，李宁公司还投入巨资进行品牌营销活动，如冠名体育赛事、推出品牌代言人等。三、李宁公司面临的挑战和应对策略 1.激烈的竞争压力：在中国市场上，李宁公司面临着来自国际知名体育品牌如耐克、阿迪达斯等强烈的竞争压力。为应对这一挑战，李宁公司不断提高产品品质和创新，提供个性化的产品和服务，从而与竞争对手区分开来。 2.品牌影响力不够：与国际知名品牌相比，李宁公司的品牌影响力相对较弱。为增强品牌影响力，李宁公司加大了品牌推广力度，与国际顶级体育赛事合作，签约世界级运动员作为品牌代言人。 3.产品线多样性不够：虽然李宁公司扩展了产品线，但与国际竞争对手相比，产品线的多样性仍然有限。为应对这一挑战，李宁公司需要继续投入研发，不断推出具有创新性和差异化的产品，以满足不同消费者的需求。 4.品牌定位不明确：李宁公司在进行品牌定位时，需要充分考虑消费者的需求和市场趋势，并加强与消费者的互动。此外，李宁公司还需要与时俱进，通过市场调研和数据分析等手段，不断调整品牌战略和营销策略。四、李宁公司的未来发展方向为应对当前和未来的挑战，李宁公司可以采取以下措施：

李宁营销调研报告

李宁营销调研报告李宁是中国知名的体育用品品牌，其营销调研报告如下：一、市场调研概述李宁品牌在中国体育用品市场上具有一定的知名度和市场份额，但面临的竞争激烈，市场格局正在发生变化。为了更好地了解市场需求和消费者心理，进行了一次全面的市场调研。二、调研方法本次调研采用问卷调查和个别面谈的方式进行，以获取更全面、客观的数据和意见。三、调研结果 1.品牌认知度：调研结果显示，李宁品牌在体育用品市场上的品牌认知度较高，消费者普遍认为李宁是一家有信誉、专业的品牌。 2.消费者偏好：调研结果显示，消费者对李宁产品的质量、功能和价格方面有较高的认可度，尤其对于运动鞋和运动服装的需求较高。 3.品牌形象：调研结果显示，消费者对李宁品牌的形象普遍认为是年轻、时尚和运动型的，这符合目标消费群体的需求。 4.竞争对手：调研结果显示，李宁面临着来自国内外许多竞争对手的竞争，其中国际品牌的竞争压力较大。 5.宣传渠道：调研结果显示，消费者获取李宁产品信息的主要渠道是电视广告、互联网和朋友推荐，建议加大在线营销和社交媒体宣传力度。

四、调研结论 1.李宁的品牌认知度和形象较好，但仍需要加强与竞争对手的差异化。 2.产品质量和性价比是消费者选择李宁产品的主要因素，需要继续保持和提高产品质量，以及考虑更多面向中低端市场的产品策略。 3.加大在线营销和社交媒体宣传力度，增加消费者获取信息的渠道和曝光度。 4.与国际知名运动品牌合作，通过跨界合作等方式提升品牌知名度和影响力。以上是对李宁品牌进行的一次营销调研报告，通过对市场需求和消费者反馈的综合分析，可以指导李宁制定更合适的市场营销策略和产品定位，以提高品牌在市场中的竞争力和市场份额。

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略李宁作为中国体育服装品牌的代表，拥有相当大的市场份额。这份市场份额也代表了李宁在中国及全球市场上的竞争力。在这个市场上，波特五力模型可以提供关于李宁品牌的竞争环境和竞争策略的信息。波特五力模型主要包括：行业对手竞争、潜在进入者、替代品和补充品、供应商和购买者。以下将对这些力量进行综合性的分析，以了解李宁怎样应对竞争和巩固其品牌市场份额。一、行业对手竞争李宁所处的体育服装行业在中国很有竞争能力。在这个市场上，许多领先的体育服装品牌正在与李宁竞争，比如耐克、阿迪达斯等。除此之外，还有一些国内品牌正在崛起，并对李宁构成威胁。这些品牌为李宁带来极大的竞争压力，而竞争策略便着重于品牌差异化。李宁采用的竞争策略有： 1、赞助体育明星：李宁自成立以来，就一直是国家体育队的赞助商。李宁赞助了包括姚明、李娜、刘翔、孙杨等在内的很多著名的体育明星，提高了品牌的知名度和可信度，这也是拓展其市场份额的重要手段。 2、推广历史文化：李宁运营着一个主题为“中国李宁”的特色线路，以宣传中国文化、促进全民健康为目的。在此推广中，李宁将焦点提出到不同活动的奖项、活动主题和非比赛时间，这种方法在企业中被广泛采用。 3、提高商品质量：李宁至今一直堅信世界の李寧，以感性的华丽，表达出品牌的信念所在。在制造体育服装的过程中，李宁一直注重技术创新和品质控制。研发了一种名为“连针技术”的技术，并将其应用于生产中，以保证其产品的质量和持久性，并且始终保持了较高的产品深度和宽度。二、潜在进入者潜在进入者是指可能会进入到同一行业的新公司。对于李宁这一类制造商而言，潜在进入者的影响较小，因为该产业的长期稳定性较高，进入难度比较大。另外，李宁拥有自己的生产流水线和生产工艺，并和品牌产业关联较高，这也给潜在进入者带来了进入门槛，使他们难以进入这个行业。

李宁的营销策略分析

李宁的营销策略分析李宁是一家中国体育用品品牌，在国内外市场都享有很高的声誉。其成功的营销策略在于其品牌定位，产品创新，对大众的认知和品牌形象的建立。以下是对李宁的营销策略的分析。一、品牌定位：李宁一直秉持贴近运动员的品牌定位。他们与国际体育组织和赞助名将建立了合作关系，如与NBA合作、赞助中国奥运会代表队等。李宁的品牌定位不仅仅是一个体育用品品牌，更是一个代表中国体育精神和荣耀的象征。通过与体育名人的合作和赞助，李宁加强了其品牌的认可度和信誉，使其成为国内体育用品市场的领导者。二、产品创新：李宁不断推陈出新，不断进行产品创新，以满足消费者对运动鞋和运动装备的需求。他们着重于研发和设计，通过独特的技术和材料来提高产品的性能和质量。例如，他们的跑步鞋采用了专利技术“轻质技术”，让运动员可以更加轻松地奔跑。此外，他们还推出了一系列的品牌产品，如篮球鞋、足球鞋、篮球、羽毛球等，以满足不同运动项目的需求。通过不断的产品创新，李宁能够吸引消费者并保持在市场竞争中的领导地位。四、品牌形象建设：李宁在品牌形象上坚持自我，与其他竞争对手区别开来。他们将品牌形象定位为“中国领先的体育用品品牌”，强调“以中国文化为基因，以全球市场为目标”。他们注重在产品设计和广告宣传中突出中国文化的特点，以及中国体育精神的传承和发展。通过打造与众不同的品牌形象，李宁在激烈的市场竞争中脱颖而出。总结起来，李宁的营销策略的成功在于其品牌定位的准确性，产品创新的持续投入，对大众认知和品牌形象的建立。他们通过与体育名人的合

作和赞助，提高了品牌的认可度和信誉；通过不断的产品创新，满足了消费者对运动鞋和装备的需求；通过市场活动和广告宣传，提高了品牌在消费者心中的认知度；通过品牌形象建设，使其在市场竞争中与其他竞争对手区别开来。这些策略的成功使得李宁成功地在中国市场取得了领导地位。

李宁品牌营销策划方案

李宁品牌营销策划方案一、摘要本策划方案旨在为李宁品牌制定一套全面的营销策略，以提升品牌知名度、市场份额和消费者忠诚度。通过市场分析、品牌定位、产品策略、渠道建设、促销活动和客户关系管理等环节的精心策划，全面提升李宁品牌的竞争力和市场影响力。二、市场分析 1、目标市场细分：分析目标市场的消费群体、需求和购买行为，为品牌定位提供依据。在当今市场竞争激烈的环境下，准确的目标市场细分对于品牌的发展至关重要。李宁品牌作为国内体育用品行业的领军企业，要想在竞争中脱颖而出，必须进行精准的目标市场细分。首先，我们需要对目标市场的消费群体进行分析。李宁品牌的消费者主要是年轻人、运动爱好者及追求健康生活的群体。这些消费者在购买体育用品时，注重品质、设计和性价比。此外，他们还希望获得更多的运动知识和专业的健身指导。

接下来，我们需要深入研究目标市场的需求和购买行为。李宁品牌的目标市场主要需求在于提供高品质、时尚和实用的体育用品。同时，消费者在购买决策过程中，会更加重视品牌形象、口碑和产品体验。基于以上分析，我们可以将目标市场进一步细分为以下几个方面：（1）年轻人市场：该市场追求时尚、潮流，注重产品的性能和外观设计。李宁品牌可以通过与时尚界的合作、推出联名款产品等策略来吸引这一群体。（2）运动爱好者市场：该市场注重产品的专业性和功能性，愿意为高品质的体育用品付出较高的价格。李宁品牌可以加强对专业运动领域的研发，提高产品科技含量，以满足这一群体的需求。（3）健康生活群体市场：该市场关注健康、环保和可持续性发展，注重产品的舒适度和环保性能。李宁品牌可以推出环保材料制成的产品，倡导健康生活方式，吸引这一群体。通过对目标市场的细分，我们可以更加准确地为李宁品牌定位，制定针对性的营销策略，从而实现品牌的持续发展和领先地位。 2、市场竞争情况：评估当前市场竞争格局，分析竞争对手的优势和劣势，寻找市场空白点。

李宁市场营销分析

李宁公司市场营销学分析一．小组成员介绍：品牌标志解读: 李宁logo李宁牌商标的含义整体设计由汉语拼音"LI"和"NING"的第一个大写字母"L"和”N"的变形构成主色调为红色造型生动、细腻、美观，富于动感和现代意味，充分体现了体育品牌所蕴涵的活力和进取精神,李宁牌商标的象征意义飞扬的红旗，青春燃烧的火炬，热情律动的旋律，活力。李宁logo以“人"字来诠释运动价值观，鼓励每个人透过运动表达自我、实现自我. 二．公司基本情况介绍：李宁公司成立于1990年，是中国体育用品行业的领军企业，是第一家建成国内运动服装和鞋产品设计研发中心、第一家实施ERP（企业资源计划)、第一家在海外上市的中国体育用品企业,以成为全球领先的体育用品品牌公司作为发展目标.李宁公司总部位于北京,李宁品牌以“让改变发生”作为品牌口号，是真正代表中国的专业体育品牌，也是第一家赞助中国亚运/奥运体育代表团、第一个出现在美国NBA赛场、第一家赞助国外顶级运动队的中国体育品牌,是中国体育用品行业发展进入全新阶段的象征. （一）公司历史发展 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。 1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。 2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向国际一流品牌的目标冲刺。 2008年12月30日，世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，李宁凭借良好的品牌印象和品牌活力，荣登“中国最具竞争力品牌榜单”大奖,赢得广大消费者普遍赞誉。 2012年开始，李宁公司关闭国内数百家门店，发展遇到较大困境。

李宁市场营销分析-营销四人组

李宁市场营销分析一、企业概况李宁公司成立于1990年,经过20年的探索，已逐步成为了代表中国的、具有东方元素的国际领先的运动品牌公司.李宁公司目前旗下拥有品牌包括:知名的李宁品牌、超过160年历史的法国顶级户外品牌——艾高AIGLE、意大利顶级品牌-—乐途LOTTO、大卖场品牌—— ZDO新动以及国际领先的乒乓品牌-—红双喜. 独特的企业文化，是李宁公司每个部分紧密协作、奋力向前的接力棒，使所有的供应商、经销商、服务商成为合作伙伴，让所有的员工合力同心。李宁人相信:人有无限潜能。运动让人更加自信，敢于表现，不断发掘潜能、超越自我——李宁公司有这样的品牌观，并始终不渝地付诸实践。今日的李宁公司，不仅是一家体育用品的创造企业，也是一种健康生活方式的传播者、推动者。2010年，李宁公司的品牌重塑方案正式向外公布。新的李宁品牌对目标人群进行了精炼，视觉系统、品牌宣言、运营方式也相继升级，变得更敏锐、更新鲜、更具活力、更富个性。更新后的LOGO在继承原有元素基础上,进行了更现代的发展和表达；重塑后品牌SLOGAN则传承了原有SLOGAN体育赛场精神的解读,更具时代气息. 目前，李宁公司拥有中国最大的体育用品销售网络，并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点.国际权威的美国市场研究机构SGI《体育用品情报》针对全球体育用品产业公司推出了市值排名表，李宁公司位列世界综合运动品牌前四强。二、环境分析 1、宏观环境分析（1）经济环境 2010年，中国GDP超过了39万亿元人民币，城镇居民人均可支配收入达到19109元人民币,而中国体育用品市场仅占国内GDP的0.2%,在美国，这个比例可以达到2%,其增长空间可略见一斑。具体到户外运动产品也是同样，国外业者都认为，在五年内,中国户外用品产业50%以上增速不会改变，美国户外用品年产值100多亿美元，欧盟年销售550亿欧元,而我国只有10个亿，巨大的市场潜力

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略

基于波特五力模型分析李宁品牌的营销策略波特五力模型是对企业所处行业竞争环境的分析工具，它包括：市场竞争者威胁、新进入者威胁、替代品威胁、供应商议价能力和买家议价能力。本文将运用波特五力模型对李宁品牌的营销策略进行分析，并给出相应的建议。市场竞争者威胁：首先分析李宁品牌在市场中竞争者的威胁程度。李宁在运动品牌市场中面临着强大的竞争对手，如耐克、阿迪达斯等国际知名品牌。这些品牌拥有更广泛的产品线和更强的市场份额，与李宁存在竞争关系。各大电商平台及线下零售商也扮演着竞争者的角色，它们也在销售品牌运动装备，与李宁竞争市场份额。李宁在国内市场有着较高的知名度和品牌忠诚度，以及一批忠实的消费者群体，这对李宁品牌形成了一定的竞争优势。新进入者威胁：新进入者威胁是指新品牌或新进入市场的品牌给已有品牌带来的竞争压力。对于运动品牌行业来说，新进入者威胁较小。虽然市场上的运动品牌众多，但由于行业门槛较高，需要大量资金投入和品牌建设，使得新进入者在市场中相对较少。而且，李宁作为中国本土的运动品牌，在中国市场拥有较高的知名度和品牌忠诚度，新进入者对李宁的威胁程度相对较小。替代品威胁：替代品威胁是指其他类似产品或服务的存在，可以满足消费者的需求，从而减少对该品牌产品或服务的需求。对于李宁品牌来说，其他运动品牌及休闲服装品牌都是其产品的替代品。消费者可以选择购买其他品牌的运动装备来替代李宁的产品。休闲服装行业也存在着一定的替代品威胁。为了应对替代品威胁，李宁在产品设计和品牌定位上注重区分度，强调品牌特色和独特性，以吸引消费者选择其产品。供应商议价能力：供应商议价能力是指供应商在交易中获取更多利益的能力。对于李宁而言，其主要的供应商为运动装备生产商。虽然李宁作为品牌方在交易中拥有一定的议价能力，但是由于运动品牌市场的竞争激烈，供应商间的竞争也相应加强，导致供应商议价能力相对较强。为了降低供应商议价能力对利润的影响，李宁需要与供应商建立长期战略合作关系，提高自身的议价能力。买家议价能力：买家议价能力是指消费者在交易过程中争取更多优惠的能力。运动品牌市场竞争激烈，消费者有较高的议价能力。消费者可以通过比较价格、品牌、产品质量等因素来选择适合自己的产品，从而对李宁进行议价。为了应对消费者的议价能力，李宁需要提供具有竞争力的价格、优质的产品和服务，同时加强品牌建设和市场营销，提高消费者的购买欲望和忠诚度。基于以上对李宁品牌在波特五力模型下的分析，可以得出以下几点建议：

李宁市场营销策略

李宁市场营销策略李宁体育用品某某，由体操王子李宁先生于1990年在某某三水创办。经过十余年的发展，李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。进入2000年后，随着中国体育用品市场的蓬勃发展，李宁公司也进入了高于行业年平均增长速度25%的飞速发展阶段。目前，“李宁”产品结构日趋完善，销售额快速增长，2015年的销售额创下历史新高，继续保持行业领先地位。今天的“李宁”在中国体育用品行业中早已位居举足轻重的领先地位，并向着国际一流品牌的目标冲刺。“推动中国体育事业，让运动改变我们的生活”，是李宁公司成立的初衷。李宁公司从不放弃任何努力以实现这一使命。从1990年支持亚运会中国体育代表团开始，李宁公司对体育事业已投入大量赞助，同时也创造了数以万计的就业机会。价格策略分析综合对服务对象以及对手的分析，李宁的市场定位很明确,。耐克、阿迪达斯的老大地位短期内肯定不可动摇，李宁作为国产的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的优势。和锐步、匡威等国际线品牌差距不是很大，所以在产品定价上，李宁产品价格定位集中在200~600元人民币之间，价格比以耐克为首的国际品牌低30%~40%，比以安踏为首的

其他国内品牌高50%。这就意味着，李宁在定位上将自己置于中高端的位置。李宁的提价是有节奏的，相反的例子是佐丹奴、达芙妮等品牌，刚开始还做得还不错，慢慢就沦为了低档品。目前李宁产品均为价大约400元的中档产品。”因为过去半年人工及原材料均有增长，期内李宁公司在服装上已加价2%，预期至2015年首季服装会加价10%，鞋类则加6%。分销策略分析李宁某某为中国领先的体育品牌企业之一，拥有经销及零售实力。公司已在中国市场建立广泛的经销商及零售商网络，经销商在集团之市场营销指导下经营李宁牌特许零售店铺。公司同时亦自行经营李宁牌零售店及特许专卖。根据公告，李宁体育通过244名经销商经营5301间门店，同时李宁体育在、某某及13个省份拥有375间直营店，门店数总计为5676间，分销网络是国内运动服饰企业中最广的。特许经营分销策略产品与众不同的，给人印象鲜明的个性和形象，并把这种现象直接传递给顾客，使“李宁”品牌形象提升。李宁公司切入网上零售的方式与很多企业不同。大部分的企业都以自建B2c网上零售为进入方式，而建设和推广都需要的高投入和专业人才，与眼前的收益相比，管理者均对网上零售渠道失去了信心。李宁公司一开始的切入点就以在

李宁网络营销案例分析

李宁体育用品有限公司网络营销案例分析班级：信息0902 姓名：马韦龙学号： 2009030331116 指导老师：王宝花

目录一、案例企业选取 (2) 二、案例企业介绍 (2) 三、选取案例内容 (3) 四、组织案例内容 (3) 五、提出分析问题 (3) 六、案例分析及问题解答 (4) 1.目标市场定位 (4) 2.网络营销环境 (4) 3.网络营销渠道 (5) 4.网络营销策略 (5)

一、案例企业选取经过半个学期的学习与老师精心的教导，本人对网络营销与网络金融有了初步认识，并将此次作业作为对自己知识与能力进一步提升的试炼。本次作业中，小组内部经过讨论协商，决定电子商务经营商品定为被我们所熟知与了解的运动鞋类。一是对于日常的生活用品，我们了解市场行情，且了解其用户心理，有助于我们进行后期的营销活动。二是运动鞋类物品简单单一，种类不冗杂，易操作。基于以上两个原因，我组将网店名称定为“四零一鞋屋（F&O SHOES HOUSE）”，并分别在淘宝（https://www.360docs.net/doc/ab19219092.html,）、9e购（https://www.360docs.net/doc/ab19219092.html,/index.php?app=store&id=22555）与富贵网（https://www.360docs.net/doc/ab19219092.html,）开设网店，进行实际操作，以巩固所学知识。基于本小组所选商品类型，故个人报告中，我选择了同类型产品中的佼佼者——李宁体育用品有限公司。选取原因有如下几点。首先李宁公司在我国同类型产品中属于领导地位，其营销理念与营销思想较其余公司而讲较为先进，有利于本次报告研究。其次李宁公司成立1990年，历经22年的发展，已经成为国内运动产品顶尖品牌，具有极高的代表性与研究性。最后李宁公司的成功与其层出不穷的线下营销与网络营销是密不可分的，起网络营销案例丰富，且有多例已被业内赞为经典示范案例，对于本次报告具有较强的分析性。故本报告将针对李宁体育用品有限公司的网络营销进行整体分析，并选取一、二例代表性、针对性强的案例进行佐证。二、案例企业介绍 1990年，李宁有限公司在广东三水起步。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。李宁公司由最初单一的运动服装发展到拥有运动服装、运动鞋、运动器材等多个产品系列的专业化体育用品公司。目前，"李宁"产品结构日趋完善，现在，“李宁”在中国体育用品行业中已位居举足轻重的领先地位。作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。

李宁公司品牌营销策略分析

吉林农业科技学院 No.:00000000000006379学士学位论文论文题目：年级专业：学生姓名：学号：指导教师：评阅教师：完成日期：吉林农业科技学院

李宁公司品牌营销策略分析学生: 专业: 指导教师: 摘要李宁体育用品公司成立于1990年。通过近三十年的发展，现已逐渐成为我国乃至世界领先体育品牌公司的代表。在此期间李宁公司采取了多品牌共同发展的企业发展战略，除了自己的主打王牌李宁品牌以外，还掌握了心动、艾高、乐途等品牌。但在2012年的8月23日这一天，李宁公司发生了史无前例的大危机。原因是公司库存过高，销售业绩惨淡，大量门店被迫关闭。甚至连创办人李宁先生亲自出马应对都未能扭转局面，不止上半年纯利润大幅下降百分之八十五，企业的营销状况更是进一步恶化。李宁公司当即表示，为了挽救公司周转资金和终端零售损失，企业减少经销商代理和回购库存，并且增加工厂实体店和大幅折扣商店。关键词: 李宁公司；营销策略；企业发展

Li Ning Co brand marketing strategy analysis Name: Major: Tutor: Abstract Lining sporting goods Co., Ltd. was founded in 1990. Through nearly thirty years of development, has now become China and even the world's leading sports Brand Company representatives. During this period the Li Ning Co to take the enterprise development strategy of multi brand development, in addition to their flagship ace Lining brand, also with the heart, Ai Gao, Lotour brand etc.. But on the day of 2012 in August 23rd, the Li Ning Co had an unprecedented crisis. The reason is the company inventory is too high, poor sales performance, a large number of stores were forced to close. Even the founder Mr. Lining personally to have failed to reverse the situation, more than half of the net profit dropped eighty-five percent, marketing situation was even worse. Li Ning Co said in a timely manner, in order to save the company's working capital and terminal retail losses, companies to reduce dealer agents and buy back inventory, and increase the factory store and a substantial discount store. Key words: Li Ning Co; marketing strategy; enterprise development

李宁篮球鞋的市场营销分析

2009-2010学年第2学期市场营销课程期末论文论文题目：李宁篮球鞋的市场营销分析

目录摘要------------------------------------------------------------------------------ 4 1、企业的外部营销环境分析 1.1体育用品行业分析---------------------------------5 1.2消费者需求分析----------------------------------6~8 1.3竞争分析----------------------------------------8~9 2、企业的内部环境分析 2.1研发方面------------------------------------------------------------ 9~10 2.2品牌方面-----------------------------------------------------------10~11 2.3生产方面-----------------------------------------------------------12 2.4销售渠道-----------------------------------------------------------12 3、STP战略 3.1.S——Segmentation（市场细分）----------------------------12~13 3.2.T——Targeting（目标市场选择）-------------------------13 3.3.P——Positioning（产品定位）-----------------------------13 4、SWOT分析 4.1.Strengths优势--------------------------------13~14 4.2.Weaknesses劣势-------------------------------14 4.3.Opportunities机会----------------------------14 4.4.Threats威胁----------------------------------14~15 5、营销方案的设计 5.1.李宁公司在运动赞助方面要有清晰明确的指导战略—15~16

2023年李宁行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

李宁行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录序言 (4) 一、2023-2028年李宁企业市场突破具体策略 (4) (一)、密切关注竞争对手的策略，提高李宁产品在行业内的竞争力 (4) (二)、使用李宁行业市场渗透策略，不断开发新客户 (5) (三)、实施李宁行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 (5) (四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 (5) (五)、实施线上线下融合，深化李宁行业国内外市场拓展 (5) (六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 (6) 二、李宁业数据预测与分析 (6) (一)、李宁业时间序列预测与分析 (6) (二)、李宁业时间曲线预测模型分析 (8) (三)、李宁行业差分方程预测模型分析 (8) (四)、未来5-10年李宁业预测结论 (9) 三、2023-2028年李宁行业企业市场突围战略分析 (9) (一)、在李宁行业树立“战略突破”理念 (9) (二)、确定李宁行业市场定位、产品定位和品牌定位 (10) 1、市场定位 (10) 2、产品定位 (10) 3、品牌定位 (12) (三)、创新寻求突破 (13) 1、基于消费升级的科技创新模式 (13) 2、创新推动李宁行业更高质量发展 (13) 3、尝试业态创新和品牌创新 (14) 4、自主创新+品牌 (15) (四)、制定宣传计划 (16) 1、策略一：学会做新闻、事件营销——低成本的传播工具 (16) 2、策略二：学会以优秀的品牌视觉设计突出品牌特色 (17) 3、策略三：学会使用网络营销 (17) 四、李宁企业战略选择 (17) (一)、李宁行业SWOT分析 (18) (二)、李宁企业战略确定 (19) (三)、李宁行业PEST分析 (19) 1、政策因素 (19) 2、经济因素 (19) 3、社会因素 (20) 4、技术因素 (20) 五、李宁行业政策背景 (21) (一)、政策将会持续利好李宁行业发展 (21) (二)、李宁行业政策体系日趋完善 (21) (三)、李宁行业一级市场火热,国内专利不断攀升 (22) (四)、宏观经济背景下李宁行业的定位 (22) 六、李宁企业战略保障措施 (23)

李李宁网络营销案例分析

李宁网络营销案例分析案例摘要： 2007 年8月，林砺加盟李宁，李宁决定开始做电子商务； 2008 年1月，李宁电子商务部正式成立； 2008 年4月，淘宝商城李宁官网上线；2008年底，李宁公司收编了400 多家网络加盟店，总销售额达到2亿元；进入2009 年，李宁对网络商店进行统一规划，为各网店提供专用的CI 和VI 系统…… 至此，我们可以看出李宁进军网络营销领域的步伐与野心。那李宁公司在网络营销方面具体是如何操作的呢? 一开始李宁并没有就盲目地开通自己的B2C 官网，而是把自己的第一个网上商店放到了淘宝网上，同时，对原有的淘宝C2C 卖家李宁也没有一棍子打死，而是结合网络用户的购物习惯，聪明地采用了“先招安，后整治”的办法。在淘宝商城开业后两个月，李宁B2C 的官网才姗姗来迟。电子商务方面，李宁没有采用多数服装品牌的自建电子商城（佐丹奴、报喜鸟等）型的网络直销，而选择将网络渠道外包，其淘宝网旗舰店和折扣店只能算作一个展示平台。在此过程中，在团队架构上，李宁通过核心团队的自建和支持团队的外包相结合，打造了一只完整的B2C 队伍；而物流、资金流方面，李宁电子商务部门已经通过对内外部机制的改革，迅速满足了电子商务高速运转的需要。现在，李宁公司已经拥有中国最大的体育用品分销网络。案例分析背景：主观：运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。但在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。客观：数据显示，服装网络是消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。CNNIC 报告显示：截至2008 年底，中国网民规模达到2.98 亿人，网络购物的用户规模达到7400 万人，占全部网民的24.8% 。而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007 年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000 多万元。我想，也正是这样的背景让李宁公司决定做网络营销。一、李宁公司网络营销渠道调研分析 1．李宁牌产品的特性我们都知道，李宁服装一致追求的是流行、时尚的元素，李宁的服装产品是很多年轻人喜爱的。李宁产品比较多主要是以运动产品为主。而运动装、鞋类恰恰是非常适合在网上销售的。 2．李宁产品的目标群体李宁公司实际消费群的特征是：在15〜45岁等距分布的基础上，以24〜35岁为主，二级城市，中等收入，大众化而非专业运动消费。而李宁公司目标消费群的特征是：14〜28 岁，学生为主，大中城市，喜爱运动，崇尚新潮时尚和国际流行趋势。而这部分人也正是网民的主体，也十分有利于李宁的网络营销。二、李宁公司网络营销渠道选择从李宁的渠道选择的过程看，李宁公司在网络营销渠道选择上，刚开始在自己对网络营销渠道不是很了解。一开始是网络商城的模式，接着又是网络直销的模式。三、李宁公司网络营销渠道实施

运动服装巨头李宁新营销案例分析

运动服装巨头李宁新营销案例分析在传统运动服饰领域，李宁作为国内体育用品市场的领导者却总被排在耐克、阿迪达斯之后，这使李宁难免有些落寞。然而，不甘落寞的李宁从传统市场一跃而至互联网，借助新的营销模式实现突围，创造了一片属于自己的天空，在这里，李宁颇有些独孤求败的味道。运动品牌李宁是运动服装市场上的巨头。在2008年北京奥运会上，运动员李宁点燃了北京奥运的星星之火；世锦赛上，“李宁”的运动装备套在了世锦赛冠军“西班牙”男篮全体队员的身上；NBA赛场中，纵横联盟近十载的“大鲨鱼”奥尼尔也成为其品牌代言人……即使如此，李宁却并不如意。在品牌上，李宁总被耐克和阿迪达斯压制；在销量上，又有安踏这样的民族企业紧随其后。随着市场发展，竞争日趋白热化，李宁面临前有堵截后有追兵的尴尬境地。加上金融危机的袭击，运动服饰市场的竞争就显得更为“血雨腥风”。2009年3月，市场霸主耐克关闭了唯一在华自有的太仓工厂，随后减少了给代工企业的订单(甚至终止了向数家合同工厂下单)；阿迪达斯财报也显示，其上半年销售收入下降2%，利润同比下降95%。不过，在金融危机下李宁并未自乱阵脚，反而在此时寻觅到一片新的市场。与其在传统市场上与竞争对手缠斗，倒不如自己另辟一片新的天地。这个新的市场就是互联网购物市场。数据显示，服装网络是

消费金额最高的商品，接近六成的网上购物消费者在网上买过服装，同时，服装占到了全部网购金额的约四分之一。庞大的交易额得益于中国网民数量的攀升及网络购物群体的增加。CNNIC报告显示：截至2008年底，中国网民规模达到2.98亿人，网络购物的用户规模达到7400万人，占全部网民的24.8%。而负责为李宁开拓这片新市场的林砺在2007年的调查也发现，淘宝上销售李宁产品的网店有上千家，一年的销售额超过5000多万元。这就是李宁的新市场。从服装行业的网络营销情况来看，李宁的进入算不上早，之前早有PPG这样的“快公司”打开了服装行业网络营销的大门，之后的凡客诚品也在2008年取得了近5亿的不俗业绩。但与自己的竞争对手耐克、阿迪达斯甚至安踏等企业相比，从单一的线下销售走向B2C网络销售，李宁的确跑到了它们前面。李宁进入电子商务领域，与运动员李宁在2008年北京奥运会开幕式上的精彩表演颇有些类似。在光和影交织的画面中，李宁手持火距升上半空，足踏凌波微步前行直到火炬的点燃。这是国人信念的延伸，是民族精神的缩影，是国家发展步伐的象征。运动员李宁的“快”、“准”、“稳”也基本诠释了李宁的品牌精神，这也是李宁快速进入B2C领域的原因。说到“快”，是因为从李宁电子商务部门的成立，到建立渠道正式做销售，再到取得2亿元的市场销售额，只用了短短

李宁市场分析

一、李宁品牌的发展历程----------------------------------------3 二、市场现状--------------------------------------------------4 三、消费者行为分析--------------------------------------------5 四、主要竞争对手----------------------------------------------6 五、SWOT分析--------------------------------------------------7 六、李宁品牌的产品策略分析-------------------------------------8 七、李宁品牌的营销策略分析-------------------------------------9 八、总结李宁品牌遇到的问题-------------------------------------10 九、提出应对的策略---------------------------------------------11 十、总结-------------------------------------------------------15

一、李宁品牌的发展历程： 1990年，李宁体育用品有限公司创立之初即与中国奥委会携手合作，通过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各项体育赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2004年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺…目前阶段李宁正面对国际品牌，尤其是耐克和阿迪达斯的巨大挑战，如何提高和完善自身的品牌，变挑战为机遇，是李宁应当竭力思考的问题。李宁品牌发展历程简表

李宁运动鞋消费者及目标市场分析

认识实习报告题目：李宁运动鞋消费者及目标市场分析学生姓名：** 学号：************ 班级：1201班专业：市场营销指导教师：陈阳胡江艳 2013 年12月

目录 1、产品概况 (1) 1.1行业情况 (1) 1.2个体情况 (2) 2、产品市场环境分析 (6) 2.1宏观环境 (6) 2.2微观环境 (8) 2.3SWOT分析 (9) 3、市场细分及目标市场 (12) 3.1市场细分 (12) 3.2细分市场的需求分析 (13) 3.3目标市场的选择 (13) 3.4目标市场定位 (14) 4、目标市场的消费者分析 (15) 4.1影响因素 (15) 4.2 消费者行为及其特点 (16) 附录1：市场调查问卷及分析 (17)

1．产品概况 1.1行业情况随着全民运动时代的来临，市场上对于运动鞋的需求更大。人们对于运动鞋的需求不仅是运动员，现在坚持身体锻炼的是青少年和老年人。现在人们追求运动鞋的标准比过去有了明显的变化，不但要求舒适，轻便，质量要好，还特别注重是否有助于运动的鞋底设计和款式设计。这一系列标准要求运动鞋厂商在鞋的运动设计上要更人性化，要走在国际时尚的前沿才能跟随流行的脚步。只有这样，才能满足现在人们对于鞋的要求。目前市场上主要的运动鞋品牌有国外的耐克、阿迪达斯、锐步，和国内的李宁、安踏等。受消费者购买力和消费水平的影响，运动鞋品牌有明显的分区现象。其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%。耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得了全世界喜好运动的人们的好评。不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱。在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼。阿迪达斯一直是运动鞋产品的顶尖品牌，早在60年代和70年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动鞋的新潮流。但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越。然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择。百事、李宁和安踏处在了金字塔的中间，有一定的实力，但目前还难以撼动