李宁调查报告

市场调查报告
关于李宁牌运动鞋在常州大学城市场需求情况的调查报告
2011年1月10日
常州工程职业技术学院经济管理系
市场调查报告
关于李宁牌运动鞋在常州大学城市场需求调查报告
一、导言
大学生是一个特殊的消费群体，他们追求时尚，热爱运动，富有青春朝气，也很容易受到时代流行思潮的影响。

但大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的质量与价格也有特殊的要求。

在运动鞋消费市场中，大学生消费市场占据了举足轻重的地位。

无论是国际品牌阿迪达斯、耐克，还是国内品牌李宁、安踏，都将大学生市场作为重点市场。

李宁作为国内一线品牌，在大学生运动鞋市场上占有很大的比例，我们以常州大学城六所高校的在校生作为调查对象，对李宁牌运动鞋在当今大学生日常生活中的市场需求情况进行了调查，发放调查问卷64份，收回有效问卷64份。

二、调查对象及方式
（一）收集第二手资料（网络收集）
由111通过到百度搜索关键词“李宁牌运动鞋调查报告”得到有关调查所需资料。

（二）留置问卷调查
由221和21负责问卷，将事先设计好的问卷分别发放给六所高校的部分在校生，说明填写要求，并留下问卷，让其自行填写，隔天将问卷取回，并对收回的资料进行检查。

（三）面谈调查
在收回调查问卷的同时向被调查者咨询关于他们自身对李宁牌运动鞋的看法，以更好地了解大学生对李宁牌运动鞋各方面的需求。

此外，222和2222对被调查者进行进一步面谈。

三、调查结果分析
（一）不同性别的大学生对李宁牌运动鞋式样的需求结果分析：
1、不同性别的大学生对李宁牌运动鞋外观的评价：
图1
由图1可知，绝大多数大学生对李宁牌运动鞋的评价都给予一般的意见，其比例已超过一半，其中女生所占比例比男生多。

认为李宁牌运动鞋外观好的大学生也不少，但在这一方面，男生所占比例比女生多。

另外，只有少部分的大学生认为李宁牌运动鞋的外观很好，而不喜欢李宁牌运动鞋外观的大学生就更少了。

因此，李宁公司要想更好地占领大学生这一市场，在运动鞋的外观上还应该加强，这是能吸引学生眼球的首要因素，设计潮流、时尚于一体的外观，努力满足当今大学生的需求。

2、不同性别的大学生对李宁牌运动鞋各种款式的需求：
图2
由图2可知，李宁牌运动鞋，尤其是休闲鞋和板鞋在当今大学生这个庞大的市场中需求度还是很强的，其中，男生更多的会选择板鞋，女生更多的会选择休闲鞋。

而球鞋和跑步鞋对大学生而言，需求度则比较弱，与休闲鞋和板鞋比，相差甚远。

因此，就运动鞋而言，李宁公司应当在休闲鞋和板鞋这两大领域多花工夫，款式要新颖，要紧跟时代潮流，不断满足当今大学生的需求。

（二）不同性别的大学生对李宁牌运动鞋价格的承受能力分析：
1、不同性别的大学生购买运动鞋的频率分析：
图3
由图3可知，就男生而言，半年购买一次运动鞋的居多，占40%，三个月购买一次运动鞋的其次，占20%，一年购买一次运动鞋的男生占16%，随便的和一年以上购买一次运动鞋的男生所占比例相等，均为12%。

而对于女生来说，一年购买一次运动鞋的居多，占39.39%，半年购买一次运动鞋的
其次，占27.27%。

由此可见，当今大学生对运动鞋的需求比较大，购买运动鞋的频率还是比较高的，一年内购买一次运动鞋的大学生居多，而一年以上购买运动鞋的大学生所占比例相对很少。

2、不同性别的大学生购买李宁牌运动鞋的价位分析：
图4
由图4可知，大学生购买李宁牌运动鞋的价位主要集中在150-400元之间，购买价位在400元以上的比例相对很少。

男生和女生接受李宁牌运动鞋价位的比例没有十分明显的差别。

在“150元以内”这个价位，男生的比例是14.81%,女生比例为17.65%。

在运动鞋价位“500元以上”，男生比例为0，女生比例为5.88%，这是比较明显的差距。

其他价位(“150-250元”、“250-400元”、“400-500元”)上，男生和女生的比例相差不大。

可见男生对于运动鞋价格大都选150元到500元的，女生大多则选择500元以下。

（三）当今大学生得知李宁牌运动鞋的方式及购买场所分析：
1、大学生获知李宁牌运动鞋的途径分析：
图5
由图5可知，绝大多数大学生都是通过电视广告得知李宁牌运动鞋的，其他类型中“报纸杂志”和“同学介绍”所占比例稍微高一些。

由此可见，李宁牌运动鞋在电视广告方面做得还是比较好的，但要想更好地提升大学生对李宁牌运动鞋的需求，在“网络”、“报纸杂志”、“同学介绍”和“零售网点”等方面还需加强。

2、大学生购买李宁牌运动鞋的场所分析：
图6
由图6 可知，大部分大学生都会选择在专卖店购买李宁牌运动鞋，其次是在商场购买，再其次是通过其他途径购买，只有很少的大学生会选择通过网络来购买。

由此可见，就李宁牌运动鞋而言，大学生对专卖店和商场的信任度较高，对网络的信任度很低。

因此，在一定程度上，专卖店的销售量直接显示了当今大学生对李宁牌运动鞋的需求程度。

（四）当今大学生对李宁牌运动鞋的建议分析：
1、大学生对李宁牌运动鞋质量的评价分析：
图7
图7内圈代表男生对李宁牌运动鞋质量的评价，外圈代表女生对李宁牌运动鞋质量的评价。

从图中可以明显地看到：大部分大学生都认为李宁牌运动鞋质量不错，对此给予很好和一般的评价的大学生也不少，只有很少一部分大学生认为李宁牌运动鞋质量不好，总体而言，李宁牌运动鞋的质量在大学生心目中的满意度还是较高的。

2、大学生认为李宁牌运动鞋较其他品牌的优劣势分析：
图8
由图8可知，在大学生的印象中，李宁牌运动鞋在舒适度方面较其它品牌显得尤为突出，质量方面也不错，但在式样和价格方面就稍显逊色。

由此可见，李宁牌运动鞋的式样和价格还未能很好地满足当今大学生的需求，因此，还需加强这两方面的改进。

3、大学生希望李宁牌运动鞋的主流趋势分析：
图9
由图9可知，当今大学生对李宁牌运动鞋的主流趋势最强烈的希望还是
流行，其次是实用耐穿，最不希望的是卡通类型的。

可见，大学生这个特殊的、追求时尚、热爱运动、富有青春朝气的消费群体，是很容易受到时代流行思潮的影响的。

他们对流行、实用耐穿的需求是永远不会满足的。

四、对李宁牌运动鞋提出的建议
（一）加大技术投入，保证运动鞋的质量；
技术是企业不竭发展的源泉，李宁这一品牌的创新性对大学生具有巨大的吸引力。

加大技术投入，开发出满足学生需求的功能性产品，有利于企业的市场经营，同时质量的保证，可以加大学生对企业的信任，对李宁牌运动鞋的需求。

（二）注重设计开发，款式需新颖、多样化、人性化；
加大市场调查力度，加大设计开发的力度，加大区别化产品的投资力度，开发出适合大学生独特需求，紧跟时代潮流，彰显其个性的李宁牌运动鞋。

以此来提升大学生对李宁这一品牌的忠诚度。

（三）制定价格时要充分考虑到学生的承受能力；
大学生由于经济尚未独立，收入来源单一，因此对产品的价格非常敏感。

就李宁牌运动鞋而言，若想更好地占领大学生这一市场，价格需适中，要在大学生的承受能力范围之内。

（四）宣传途径要增加，例如：校园营销、网络营销等；
大学生思想活跃、社会活动参与意识强。

企业可以通过赞助校园文化活动、投资校园体育广告、举行校园促销活动等方式，加大企业的校园知名度。

此外，大学生还是当代网络社会的重要部分，平均一天至少有半个小时用于网络，网络社会无处不在，深深地影响着当代大学生的思维。

因此，在大学生比较关注的论坛、网页投入运动鞋广告，会在无形中大大提高运动鞋品牌的知名度。

（五）好的方面继续保持，不好的方面努力改进，进一步挖掘大学生的需求，如售后服务等。

良好的售后服务，可加深大学生对李宁这一品牌的好感，从而提升对李宁牌运动鞋的忠诚度。

同时维护良好的品牌形象，注重文化营销，
重视品牌的文化建设，对于吸引前卫性十足的大学生有重要作用。