(完整)家具销售人员薪酬制度
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核制度
全屋家具定制店销售职员薪酬和星级考核
制度
1. 薪酬制度
1.1 基本工资
全屋家具定制店销售职员的每月基本工资为人民币 3,000 元。
1.2 提成制度
销售职员每完成一笔订单，将按照订单金额的 3% 获得提成。
提成将在订单完成后七个工作日内发放。
1.3 奖金
销售职员在完成年度销售任务的基础上，可获得年度奖金，奖金金额为年度销售额的 1%。
2. 星级考核制度
2.1 星级评定
全屋家具定制店销售职员的星级评定分为五个等级：一星级、二星级、三星级、四星级、五星级。
星级评定每月进行一次。
2.2 评定标准
销售职员的星级评定标准如下：
- 一星级：月销售额 0-20 万元
- 二星级：月销售额 20-50 万元
- 三星级：月销售额 50-100 万元
- 四星级：月销售额 100-200 万元
- 五星级：月销售额 200 万元以上
2.3 星级福利
不同星级的销售职员将享受不同的福利：
- 一星级：无特殊福利
- 二星级：享受店内商品 8 折优惠
- 三星级：享受店内商品 7 折优惠，并获得一次免费家居设计服务
- 四星级：享受店内商品 6 折优惠，并获得两次免费家居设计服务
- 五星级：享受店内商品 5 折优惠，并获得三次免费家居设计服务
2.4 星级降级与升级
销售职员若连续三个月未能达成月销售额指标，将降至低一级星级。
若连续六个月达成月销售额指标，将升级至高一级星级。
3. 附则
本薪酬和星级考核制度自 2023 起实施，如有未尽事宜，将根据实际情况予以调整。
全屋家具定制店
2023。
家具销售工资体系方案
一、方案背景随着我国经济的快速发展，家具行业市场竞争日益激烈。
为了提高家具企业的市场竞争力，吸引和留住优秀人才，制定一套科学、合理的家具销售工资体系势在必行。
本方案旨在建立一套符合家具行业特点的销售工资体系，激发销售人员的积极性和创造力，提高企业整体销售业绩。
二、方案目标1. 激励销售人员，提高销售业绩；2. 体现公平、公正、公开的原则；3. 确保企业人力资源的稳定和优化；4. 提高企业整体盈利能力。
三、方案内容1. 基本工资（1）根据销售人员的工作性质、岗位及个人能力，设定基本工资标准。
基本工资分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的薪酬水平。
（2）基本工资的设定要考虑地区差异、行业平均水平及企业承受能力。
2. 提成制度（1）根据销售人员的业绩，设立提成比例。
提成比例分为三个等级：初级、中级、高级，分别对应不同的提成比例。
（2）提成比例的设定要结合市场行情、产品利润及企业盈利目标。
（3）提成制度可设定以下几种形式：1）销售额提成：按销售额的一定比例提取提成；2）利润提成：按销售利润的一定比例提取提成；3）综合提成：结合销售额和利润，设定综合提成比例。
3. 奖金制度（1）设立月度、季度、年度奖金，以表彰优秀销售人员。
（2）月度奖金：根据销售业绩，按一定比例发放；（3）季度奖金：根据季度销售业绩，按一定比例发放；（4）年度奖金：根据年度销售业绩，按一定比例发放。
4. 社会保险及福利（1）按照国家规定，为销售人员缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险等社会保险。
（2）提供带薪年假、婚假、产假等福利。
（3）根据企业实际情况，提供节假日福利、生日礼品等。
四、方案实施与调整1. 实施阶段（1）制定详细的销售工资体系方案，报请公司领导审批。
（2）对销售人员开展培训，确保他们了解新工资体系的内容。
（3）根据新工资体系，调整销售人员的薪酬。
2. 调整阶段（1）定期对销售工资体系进行评估，根据市场变化、企业盈利情况等因素进行调整。
家具销售人员薪资方案
一、方案背景随着家具市场的不断发展，市场竞争日益激烈，家具销售行业对销售人员的综合素质要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本薪资方案。
二、薪资构成1. 基本工资基本工资为销售人员每月固定收入，根据公司实际情况和市场水平确定。
基本工资分为以下几个等级：（1）初级销售人员：3000元/月（2）中级销售人员：4000元/月（3）高级销售人员：5000元/月2. 销售提成销售提成是销售人员根据销售额获得的部分收入，具体计算方式如下：（1）销售额提成比例：根据不同产品线设定不同提成比例，一般在5%-10%之间。
（2）提成年限：销售提成在销售合同签订后的一年内有效。
（3）提成年限内销售额计算：以提成年限内实际销售额为计算依据。
3. 奖金（1）季度奖金：根据季度销售业绩，设立季度奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
（2）年终奖金：根据年度销售业绩，设立年终奖金，具体金额根据公司实际情况和业绩排名确定。
4. 其他福利（1）五险一金：按照国家规定，为销售人员缴纳五险一金。
（2）带薪年假：根据公司规定，为销售人员提供带薪年假。
（3）节日福利：在传统节日为销售人员发放节日礼品或现金补贴。
三、薪资调整1. 薪资调整周期：每半年进行一次薪资调整，根据公司经营状况、市场变化和员工绩效进行评估。
2. 薪资调整方式：（1）根据市场水平调整：如市场水平上涨，根据涨幅调整销售人员薪资。
（2）根据员工绩效调整：如员工绩效突出，可给予一定的薪资晋升。
（3）根据公司经营状况调整：如公司经营状况良好，可适当提高销售人员薪资。
四、方案实施1. 公司人力资源部门负责制定和实施本薪资方案。
2. 各部门负责人协助人力资源部门，确保方案的有效执行。
3. 定期对方案进行评估和调整，以适应市场变化和公司发展。
五、总结本薪资方案旨在激励销售人员提高销售业绩，为公司创造更多价值。
通过合理的薪资结构和福利待遇，吸引和留住优秀人才，提升公司整体竞争力。
办公家具销售部员工薪酬管理
酒店办公家具销售部员工薪酬及费用管理一、业务人员薪金构成：基本工资+销售提成+奖金二、任务定额1、销售主管：个人基本业绩指标为：10万/月、30万/季度、120万/年度2、高级销售代表：个人基本业绩指标为：8万/月、24万/季度、96万/年度3、销售代表：个人基本业绩指标为：6万/月、18万/季度、 72万/年度注：业绩指标以实际销售额为准；业绩计入时间以合同签约时间为准。
三、工资方案1、销售员工试用期第一个月责任底薪执行1200元/月，执行销售代表补贴；第二、三个月执行“销售代表”责任底薪及补贴；试用三个月期满公司正式聘用后执行“高级销售代表”责任底薪及补贴。
2、完善《项目信息备案表》第一项及第二项第一款的项目信息为有效信息，无效信息公司不支付信息费；单笔成交5000元以下的项目订单公司不支付信息费；四、提成方案：1、销售提成计算方式：某单提成=该单业务实际销售额×销售提成系数1、“实际销售额”指合同总价扣除产品税金及项目运作费用的实际销售额；2、若公司指派跟进的订单一律按1%的销售提成比例提取提成，公司指派跟进的订单业绩不计入个人销售业绩；3、经销业务按2%的销售提成比例提取经销提成，经销业务信息公司不支付信息费。
4、销售主管在完成个人季度基本业绩指标的同时带领销售部销售代表均能完成个人季度基本业绩指标的，除销售主管个人业绩外，销售主管可获得全体销售人员季度业绩总和0.5%的管理提成；5、销售提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次月与工资一并发放；6、管理提成的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；五、奖金方案：1、奖金设置以个人为单位，计算以季度为准，执行季度奖奖金制；2、获得季度奖的条件为：当季度完成实际销售额≥1.5倍季基本业绩指标；3、季度奖=当季完成实际销售额×0.5%；4、季度奖的发放以全额余款（余款不含保证金）回收为准，发放时间为次季度第一个月与工资一并发放；六、销售人员费用管理规定1、业务费用：业务费用含宴请、礼品馈赠等费用当月业务费用按销售人员个人上月销售回款总额的1%限额控制，每一次客户宴请或礼品馈赠前销售人员应填写《业务费用申请单》报销售经理根据订单销售总额的1%内审批，所有业务费用需销售人员先行垫付，凭有效发票报销（注明宴请或礼品馈赠人员、地点、时间、宴请或礼品馈赠效果），根据最终订单成交价核算业务费用，超出最终订单成交价1%的一切业务费用均由销售人员自行承担。
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度
家居建材门店员工薪酬构成福利管理规定制度一、总则为了规范家居建材门店员工的薪酬构成和福利管理，保障员工的合法权益，提高员工的工作积极性和工作效率，促进门店的持续发展，特制定本规定制度。
二、适用范围本规定制度适用于家居建材门店的所有正式员工，包括店长、导购员、收银员、仓库管理员、安装工等。
三、薪酬构成（一）基本工资基本工资是员工的基本收入，根据员工的岗位、工作经验、学历等因素确定，每月固定发放。
（二）绩效工资绩效工资根据员工的工作表现和业绩完成情况进行考核发放。
考核指标包括销售额、客户满意度、工作效率、工作质量等。
绩效工资的具体计算方法如下：绩效工资＝绩效基数 ×绩效系数绩效基数根据员工的岗位和基本工资确定，绩效系数根据考核结果确定，分为优秀（12）、良好（11）、合格（10）、不合格（08）四个等级。
（三）提成工资提成工资是根据员工的销售业绩按照一定比例提取的奖励性工资。
提成比例根据商品的种类、销售额等因素确定，具体如下：1、家具类商品：提成比例为销售额的____%。
2、建材类商品：提成比例为销售额的____%。
3、促销活动期间的商品：提成比例为销售额的____%。
（四）奖金奖金是对员工在工作中表现突出或为门店做出特殊贡献的奖励，包括全勤奖、优秀员工奖、销售冠军奖等。
奖金的发放标准和金额根据门店的实际情况确定。
四、福利管理（一）社会保险门店按照国家法律法规为员工缴纳社会保险，包括养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
（二）住房公积金门店根据员工的工作表现和业绩，为符合条件的员工缴纳住房公积金。
（三）带薪年假员工在门店工作满一年后，享受带薪年假。
年假的天数根据员工的工作年限确定，工作满 1 年不满 10 年的，年假 5 天；工作满 10 年不满 20 年的，年假 10 天；工作满 20 年的，年假 15 天。
（四）节日福利在重要节日（如春节、中秋节、端午节等），门店为员工发放节日礼品或礼金。
完整版家具销售薪酬制度
卖场专用第1章总那么第1条目的本制度是公司依据国家法律、法规并结合企业自身实际情况订立的薪酬治理规定,是员工获得正当劳动报酬的保证, 也是维持企业效率和持续开展的根本保证,表达了企业效益与员工利益相结合的原那么.第2条适用范围本方案适用于民和***家相生活馆〔以下简称***家俐〕.第3条薪酬决定原那么员工薪酬是在综合考虑社会物价水平、公司支付水平、经营状况及员工价值奉献、责任风险大小等因素的根底上,进行薪酬计算的.第4条：工资结构：1 、根本工资根本工资是企业每月支付给员工固定收入,保证员工的根本生活需要,员工根据自己的职等职级中固定薪金的比例获得相应的固定工资,根本工资只与员工的出勤情况挂钩.2、岗位提成工资制3 、年功工资年功工资是根据员工在企业效劳的年限,根据每满一年增加50元的标准支付给员工的工资.它是用来表达员工逐年积累的劳动奉献的一种工资形式.年功工资给付的原那么是,效劳满一年以上的员工方适用.〔男职工60岁、女职工55岁以上的员工,依规定不再给付年资工资〕年功工资的计算方法：年功工资=效劳年限N*50元第二章工资的计算第5条根本工资的计算指公司每月发给员工的根本工资,这一局部工资不受公司月度经营状况影响,只与员工的月度考勤挂钩.根本工资=该员工工资基数*正常出勤天数/标准出勤天数〔26天〕固定工资每年确定一次,由公司每年底根据上一年度公司经营状况以及下一年度公司的经营目标与薪酬预算决定.第6条提成工资指依据公司实际实现的销售收入依据实际到账的销售回款按比例给员工支付的提成工资,表达收入与付出对等原那么,第7条绩效工资指公司除导购店长实行提成工资制外其他职能部门均适用于绩效工资制,绩效工资为岗位工资的20%职能部门的岗位工资仅与出勤挂钩,绩效工资与每月绩效考核完成后,依据绩效考核的分数比率予以发放.〔详见：绩效考核治理方法〕第三章奖金的计算第8条年终奖年终奖总额的计算年终奖计提比例可以参考企业往年年终奖总额与实际利润的比值确定,也可以根据企业目前的实际情况确定.员工年终奖确实定年终奖总额=年实际利润*年终奖计提比例〔5%员工年终奖=年终奖总额*员工薪点比*计奖月数计奖月数：员工当年实际在公司效劳的月数,当年事假超过3个月的取消年终奖分配资格.第9条全勤奖该奖项是为了鼓励员工出勤,提升员工的工作积极性和工作效率,员工当月正常出勤,且无以下情况发生的,公司给予员工每月50元作为奖励.1、当月在公司规定的上班时间内未出现任何迟到、早退、请假、旷工者,公司给予全勤奖；2、当月无论请事假或病假〔不计时〕,均扣除本月100%全勤奖；3、当月旷工一次即扣除100麻勤奖；4、不服从安排怠工、息工、擅自离岗影响工作正常进行的扣除本月全勤奖；第4章福利第10条表4-1法定节假日企业根据?劳动法?和其他相关法律规定为员工提供相关假期.法定假日共11天:条表其他假日福利第第15条表4-3其他福利第5章非正式员工薪酬3、对于本制度未规定的相关事宜仍依照公司惯例执行;附件1:岗位薪酬工资等级表。
家具店面薪资制度模板
家具店面薪资制度模板一、目的为了充分调动员工的积极性和创造性，激发员工的工作热情，提高员工的工作效率，确保公司目标的顺利实现，特制定本薪资制度。
二、适用范围本薪资制度适用于公司所有家具店面员工。
三、薪资结构1. 基本工资：根据员工岗位、职级及工作年限等因素确定。
2. 绩效奖金：根据员工月度、季度、年度工作业绩完成情况确定。
3. 销售提成：根据员工销售业绩提取一定比例的提成。
4. 岗位津贴：根据员工岗位特点给予一定的岗位津贴。
5. 加班工资：根据国家法定节假日及公司规定的工作时间，员工加班按照一定比例支付加班工资。
6. 社会保险：公司依法为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险。
7. 福利待遇：员工享受国家法定节假日、年假、婚假、产假、陪产假等相关福利待遇。
四、薪资发放1. 薪资发放时间为每月固定日期，如遇节假日或公休日，则顺延至下一个工作日。
2. 员工工资由基本工资、绩效奖金、销售提成、岗位津贴、加班工资等组成，具体金额根据员工实际工作业绩及公司相关规定确定。
3. 员工薪资发放采用银行转账方式，如需现金发放，需提前向公司人事部门申请。
五、绩效考核1. 绩效考核分为月度考核、季度考核和年度考核，分别对员工的工作业绩、工作态度、团队协作等方面进行评估。
2. 绩效考核结果作为员工薪资调整、晋升、奖惩等方面的依据。
3. 绩效考核标准及流程详见公司《绩效考核管理办法》。
六、晋升与发展1. 公司为员工提供良好的晋升通道，包括内部选拔、外部招聘等方式。
2. 员工晋升成功后，根据新的岗位需求进行薪资调整。
3. 公司为员工提供培训和学习机会，鼓励员工提升个人能力和素质。
七、奖惩制度1. 对表现优秀的员工，公司予以表彰和奖励，包括奖金、晋升、培训等。
2. 对违反公司规章制度、工作失职、业绩不佳等行为的员工，公司将根据情况进行相应的处罚，包括警告、罚款、降职、解除劳动合同等。
3. 公司建立健全投诉举报制度，对员工之间的不正当竞争、违纪违法行为进行严肃处理。
家具销售人员薪酬制度
家具销售人员薪酬制度
家具销售人员薪酬制度可以根据销售人员的表现和业绩设置，通常包含以下几个方面：
1. 基本工资：销售人员的固定底薪，根据员工的岗位和工作经验进行设定。
2. 销售提成：销售人员可以根据销售额或者销售利润的一定比例获得提成。
提成比例
可以根据不同产品或者销售阶段进行调整，以激励销售人员的积极性和努力程度。
3. 销售奖金：销售人员可以根据完成特定销售目标或者超额完成销售任务获得奖金，
以鼓励销售人员的努力工作和业绩表现。
4. 绩效考评：定期对销售人员进行绩效考核，根据销售额、客户满意度、售后服务等
指标进行评估，并根据评估结果进行薪酬调整或者奖励。
5. 培训和发展机会：提供专业培训和发展机会，如销售技巧培训、产品知识学习等，
以提高销售人员的业务水平和专业能力，并根据培训成果进行薪酬调整。
家具销售人员薪酬制度可以根据企业的实际情况和销售目标进行定制，旨在激发销售
人员的工作积极性和创造力，提高销售绩效和客户满意度。
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销售人员薪酬制度设计方案
老员工的工资保持稳定性,政策制度有延续性。
制定本制度的原则:
1、有利于引进新人员；
2、转正后的员工主要以业绩确认工资；
3、促进内部竞争的原则.
店面营业员一般录用条件:
1、形象好,有气质，精神,机灵;
2、语言表达能力强；
3、家庭稳定，交通方便。
试用期定薪以谈判为主，试用期3个月，试用期间无补助，无提成。
非店面销售3档人员试用期可缩短到1月.
店面试用期人员转正条件：
1、时期1-3个月，无特殊情况,满3个月后转正；
2、通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。
3、通过实践考试；由主管经理、人事部、店长组成主考评判；
4、月销售量超过月薪10倍。
非店面人员试用期转正条件：
1.时期1—3个月，无特殊情况,满3个月后转正；
2.通过知识考试；考试由人事部题库出，闭卷笔试。
3.试用期销售量累计超过工资20倍；
4.手中客户信息分类为A类客户3个以上，有新客户开发能力。
（A类客户为即将成交）
正式销售人员工资结构：
销售人员工资成本支付控制：
低档收入水平:2000—5000元，40-60％收入在此范围，此部分员工随时招聘有计划淘汰；
中档收入水平：5000—10000元,20-40%数量的员工数量,保持员工数量和稍有增长；
高档收入水平：10000以上，不超过20%的员工在此收入范围,超过时要考虑制度政策的调整，个别员工特定月份能达到20000元以上或更多；
2、补助：大型高档商场要求统一妆梳时，每人每月100元化妆补贴。
非店面销售人员市内交通补贴50元，出差在规定标准内报销住宿交通费，可备交通卡,供外出人员使用；
3、奖金：总经理根据考核，对特定店面或个人进行季度奖励或年度奖励。
金额较大时的店面奖金，由店长或负责人自主分配，店长或负责人所分奖励不得超过40%，分配方案报公司批准，由财务发放。
4、建立完整考核体系，其他考核指标影响对奖金奖励有影响，考核结果更重要运用于绩效改进、员工晋级、培训、聘用。
5、试用期结束转正后没有到工资定级的员工，从转正后按原工资加提成发放;
6、店面销售人员提成计算：按完成安装结算后的金额,阶梯计提成： 7万以下,提成为1%; 7—12万元到12万元2%; 12万元以上，提成为3％.
7、非店面销售人员直接散户的提成统一为3%;
8、非店面销售人员渠道代理商销售提成为0。
5%
非店面销售人员的管理，除考核销售量外，要随时考核客户信息的变化。
团队的年终奖励计算：主要依据是年终核算,销售收入减掉成本再减去费用，由总经理依据利润贡献和下年度的预期，确定奖金数额。
按店员人数、销售量、营业面积，顾客流量、考核等确定店长岗位工资标准。
按每月考核确定绩效工资的发放，90—100分全额发放，60-90分发放75%，40-60分放发40％，40分以下不发放。
店长的提成：按照月度店面安装总额的1%发放
价格管理
1、出货价
2、店面展示价
3、店面报价
4、代理价
5、非店面销售报价
6、非店面销售成交底价
客户信息管理分类
C类：有意向使用木地板用户，使用面积和时间不确定，购买能力不确定; B类：有明确的使用场所或面积数，有购买能力;
A类：有明确装修购买时间，有购买能力，有意向,正在购买选择期.
店面销售来访客户信息登记表
店面销售来访客户信息登记表
店面销售来访客户信息登记表。