房地产市场营销复习题

《房地产市场营销》复习题

一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意。

1．在房地产促销方式中公共关系工作效应的滞后性一般指( )。

A．公共关系的时滞性

B．公共关系效果不明显

c．公共关系的效果滞后于广告宣传

D公共关系效果不是立刻见效，需要一定时间的积累才能产生相应效果

2.公共关系是企业在市场经营中一种促进销售的手段和管理职能，公共关系的基本思路决定了公共关系已经不再是一种简单地把企业产品推销出去的行为，而成为一门单独的学科，其目的是( )。

A．建立社会信誉 B．提高产品质量

C．销售房地产 D．着眼于企业长远发展

3.房地产市场营销的实质是以( )为出发点，企业通过有效地提供住宅、办公楼、商业楼宇，厂房等建筑物及相关服务来满足消费者生产或生活、物质和精神等的需求，以获取一定利润的一种商务活动。

A．出租、出售房地产

B．生产什么，就推销什么

c．生产什么，就卖什么

D．以消费者对各类房地产商品的需求

4.开发商通过不同渠道发布信息，所有的经纪人都可以与之签订合同，为其代销房屋的方式是( )。

A．专有权代理 B．专卖权代理

c．买断项目代理 D．开放型代理

5.对房地产经纪人而言，风险较小，收益相对也较小的代理方式是( )。

A．半联合代理 B．联合经营

C．纯代理 D．买断项目代理

6.开发商自己售出的房屋也付给代理人佣金，此种情况下的代理方式是( )。

A．专有权代理租售 B．买断项目代理

c．联合经营 D．专卖权代理租售

7．“我生产了什么，就推销什么”的观点属于( )。

A．市场营销观点 B．市场需求观点

c．生产观点 D．推销观点

8.在房地产促销工作中，需要经过长期的积累才能对企业经营产生积极的效果，这种促销方式是( )。．

A．房地产广告 B．公共关系

c．营业推广 D．社会宣传

9．当今房地产市场竞争相当激烈，房地产广告则更应侧重于表现( )。

A．我是什么 B．我有什么

c．房地产档次 D．我为什么更值得你选择

10.所谓竞争价格定价法主要依据相近产品或附近区域竞争状况而确定经营房地产的价格，通常是在市场竞争较为激烈时应当考虑的一种方法，在此种方法下，开发经营者获取较高利润的途径就是( )。

A．采用独特设计

B．着眼于降低开发经营成本

C．着重于从策划阶段到营销过程的宣传定位

D．比较分析出经营房地产的合理行情

11．在经纪人接受委托代理租售中的下列( )，不属于纯代理租售的方式。

A．开放型代理租售 B．专卖权代理租售

c．专有权代理租售 D．封闭型代理租售

12．根据房地产市场营销的内容和现代市场营销的观点，结合房地产开发的基本过程，房地产市场营销的基本过程包括：①分析市场机会；②制定营销战略；③研究和选择目标市场；④制定市场营销策略；⑤执行和控制市场营销工作，合理的步骤应如下( )。

A．①②③④⑤ B．①③②④⑤

C．③①④②⑤ D．⑤②①③④

13．在房地产定价中，为体现薄利多销原则，缩短销售周期，及早收回投资，可实行( )。 A．数量折扣策略 B．变动价格策略

c．现金折扣策略 D．非价格竞争策略‘

14．以效用理论作为定价理论基础的房地产定价方法是( )。

A．成本加成定价法 B．竞争价格定价法

C．顾客感受定价法 D．加权点数定价法 t

15．按照传统心里定价策略，下列( )的价格销量最好。

A．68元 B．69元 C．70元 D．68．5元

16．在房地产广告媒体中，( )具有主动刺激性的特征，且普及面广。

A．户外广告 B．印刷媒体 C．视听媒体 D．大型活动

17．房地产的付款方式本来就是房价在时间上的一种折让。它对价格的调整是较为隐蔽的，下列不属于房地产付款方式调整的是( )。

A．付款比例的调整 B．付款金额的调整

c．付款利息的调整 D．付款时间的调整

18．房地产市场之所以是权益交易市场，主要是因为( )。

A．房地产的异质性 B．房地产交易主体要求严格

c．房地产交易对象不可移动 D．房地产对象权益多样性

19．房地产经纪人必须经( )考核批准，且取得经纪资格证书，方可从事房地产经纪活动。 A．工商行政管理机关 B．房地产管理部门

c．房地产中介协会 D．地方建设管理部门

20．在房地产销售中，一次性付款可以给予优惠，这是( )策略的具体体现。

A．变动价格 B．非价格竞争

C．现金折扣 D．数量折扣

21．房地产广告有它的诉求点，这是任何一则广告所必不可少的内容，而所要表达的内容主题是( )。

A．引起消费者的注意和兴趣 B．激发消费者的购买欲望

C．促使消费者最终购买房地产商品 D．所要提供的商品和服务的信息

22．竞争价格定价法是从( )的角度来定价的。

A．市场竞争 B．业内竞争

c．产业间竞争 D．生产上下家之间的竞争

23．在住宅商品销售中，对于购买住宅的用户赠送停车位，这种做法属于房地产促销中( )。 } A．营业推广 B．公共关系

C．人员推销 D．房地产广告

24．为使潜在顾客能够根据所获得的信息进行斟酌思考，房地产广告媒体可选择( )。

A．户外广告 B．电视媒体

c．印刷媒体 D．广播媒体

25．成片开发的各种开发区，其促销工作的主要目的是( )。

A．在相当长的时间内把房地产租售出去

B．在尽可能短的时间内把房地产租售出去

c．在一定时间内把房地产租售出去

D．吸引投资者到开发区投资建厂

26．将产品的成本(含税金)加上预期利润即为房地产价格的定价方法为( )。

A．顾客感受定价法 B．成本加成定价法

C．竞争价格定价法 D．新房加成定价法

27．把广告诉求的语言直接以购买者推荐的口气来表达的是( )

A．拓展式广告 B．证言式广告

C．诱导式广告．D．情景式广告

28．企业的( )直接影响企业市场营销活动的组织和管理。

A．领导者 B．长远目标

c．利润率 D．市场营销理念

29．( )是最基本的房地产定价方法。

A．成本加成定价法、B．顾客感受定价法

c．竞争价格定价法 D．加权点数定价法

30．房地产市场营销的主要特点是( )的特殊性。

A．交换者 B．交换场地

C．交换性质 D．交换对象

31．在纯代理租售中，经纪人( )。

A．收益相对较多 B．只索取佣金

c．代理机构风险大 D．介入开发项目的经营

D．一般是在项目运作过程中未出现资金困难的情况下采用．

32．房地产代理商在对房地产市场进行宏观市场研究的时候，不包括( )这一项。

A．经济 B．政治 c．法律法规 D．产品研究

33．房地产营销渠道是( )。

A．房地产市场营销规模 B．房地产市场营销规则

c．房地产市场营销方式 D．房地产市场营销区域