房地产营销策划笔试题精简版

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一、填空题：

1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、

定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。

2、具体个案正式公开后，一个好的报纸广告必不可少的要素为：、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说，在创意时需要重点考虑4W1H，即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE，具体来讲需要解决

等问题。

3、SWOT分析是用、评价现在和未来的市场环境，探索项目开发的可行性与市场前景展望。用、评价项目现状，扬长避短，规避市场风险，进而选择和确定开发的总体目标和长远目标，制定和选择实现目标的行动方案。

4、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、

期、期等四个时段。

5、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为（请至少填写五个）

等。

二、选择题（可多选）

1、一个好的房地产项目案名，应该具备以下哪些要素？

（A）对产品定位的暗示（B）、社区规模的传达（C）对物业功能属性的传达（D）对目标客户价值观的迎合（E）音节搭配和谐（F）需要体现高档2、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴?

(A)婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求

3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分:

(A)区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值

4、房地产广告企划媒体主要分为大众媒体与小众媒体，以下哪些媒体通路属于小众媒体？

（A）户外（B）电视（C）DM （D）休闲场所POP （E）网络

5、项目正式公开发售后，以下哪些是正确的企划方向？

（A）揭秘热销（B）答谢广告（C）致歉广告（D）成交客户现身说法

（E）加大电视广告力度（F）减少报广的投放力度（G）对成交客户进行分析，调整媒体通路

三、问答题

1、谈谈你对佛山房地产市场的理解。

答：

2、普通住宅项目定位需要考虑哪些条件？具体定位主要包括哪些内容？

答：

3、若某项目在公开发售前预约认筹情况不理想,该如何应对？

答：

五、计算题

某项目4月份媒体投放与投放分析报表如下，若5月份销售目标是成交50套，预算费用为55万，请请谈谈5月份广告费用如何进行合理预算？

媒体来人来电成交4月份广告实际发生

费用

报纸100 150 25 30万电视25 20 4 10万户外70 80 15 25万旧客介绍20 28 10 -- 工地现场40 12 5 -- 答：