房地产营销策划部工作总结

营销策划部2007年度工作总结

〖部门全年工作背景介绍〗

经营项目：硅谷假日存量尾盘销售及租赁

在售项目：美林西岸一期

运作项目：美林西岸二期、三期

工作重点：资产经营工作重点在于硅谷假日和新科花园剩余资产的销售和出租工作；

策划销售工作重点在于美林西岸项目一期的策划、广宣、销售。

年度任务：

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存量资产消化与经营

硅谷假日项目：

销售住宅3套，金额为312万元（余6套，金额655.27万元）；

销售公建5套，金额为720万元（余15套，金额7105.16万元）；

销售地下停车位147个，金额1323万元（余245个，2205万元）

计划出租半地下公建1套，面积200平米，计划收入12万元。

新科花园项目：

销售住宅1套，金额105万元（余3套，金额330.34万元）；

销售车库20套，金额19万元（余61套，金额972.9万元）；

销售仓库5套，金额7万元（余62套，金额469.56万元）；

计划出租6套，金额2.16万元。

存量资产总计销售2480万元，实现出租经营14万元。

美林西岸项目销售

实现一期项目的584套房源销售，占一期项目住宅面积（90951.5平米）的62.8%即57000余平米，实现销售额1.86亿元，实现回款金额1.68亿元。（公建

在2007年度暂不销售）

2007年度，硅谷假日、新科花园、美林西岸项目共计实现销售额2.1亿元，实现销售回款1.93亿元。

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一、存量房产消化工作

1、硅谷假日

住宅：3套住宅，面积512.91㎡，销售额为306.4967万元。

公建：销售一套3-2号公建，面积148.58㎡，销售金额126.293万元。

车库：共3套，销售金额45万元。

车位：销售37套，销售额344.3万元，余下部分交给物业公司出租经营。

仓库：销售10个仓库，共计26.2万元。

2、新科花园

住宅：出清。2006年底库存的722.22㎡，总价值303.3324万元4套住宅，已经全部清理完毕（其中59-3-602，

74.58㎡，单价6500元/㎡，总价484770元的住宅抵帐给美

林西岸项目的地质勘探单位）

公建：无可售公建。（仅余59-1号公建建筑面积97.36㎡借新科超市用；59-2号公建建筑面积78.16㎡借新科菜市

用）

仓库：2套，49.52㎡，仓库销售共计15.5万元。

硅谷假日、新科花园总销售金额为1140.9221万元，且

以上销售全部回款（有可能统计数字与财务部的统计有出入）。

二、剩余尾房情况（截止2007年12月20日）

1、硅谷假日

住宅：

剩余24套（其中3套为可销售的22号楼170平米大户型，1套为22号楼170㎡抵帐给九州建筑的大户型，3套为公司关系预留房源，17套为41号楼留给幼儿园用的房源。剩余房源总面积为1919㎡，价值为1096万元。）（详见后附清单）

公建：

余16套公建，面积12230平米，价值8564万元（未计幼儿园价值）。以上16套公建中，包含原售楼处、幼儿园及硅谷诊所。（详见后附清单）

车位：

余208个车位，价值1954.7万元，现全部由物业公司出租经营。（详见后附清单）

仓库：

余48个仓库，价值85.2万元。（详见后附清单）

2、新科花园项目

住宅：

余1套，59-3-602，74.58平米，用于美林西岸项目地质勘探公司顶帐，金额48.477万元。（详见后附清单）

公建：

余4套公建，总面积1057㎡。其中1套借给物业公司做办公室使用，1套借给物业公司做棋牌室使用，2套借出做新科超市菜市使用。（详见后附清单）

车库：

余54套车库，价值748万元。

仓库：

余59套仓库，总金额479万元。

三、存量资产经营工作

2007年共租赁8处硅谷假日房产（其中一处为硅谷假日足球场），总租赁面积（不含足球场）为1728.52㎡，总租赁金额为：173.188万元（3-5年租期），年内回款金额为：12万元。

以上是经我部之手租赁的合同，余下由物业公司租赁或续租的合同、协议由于我部没有合同资料，尚未统计在内。

四、美林西岸项目销售工作

美林西岸项目2007年共分四次开盘销售：

第一批是7月15日正式发售，推出128套多层住宅；

第二批是8月18日开盘，推出199套多层住宅；

第三批是10月13日开盘，推出238套多层住宅（含一栋海景小高层）；

第四批是10月27日，推出133套（2栋小高层）住宅；

四批共计推出18栋多层，3栋小高层，696套精品房源，可售面积达72420.08㎡。

截止到2007年12月31日：

共计销售533套（其中签约510套），占可销售套数的76.6%，尚有37套预留房源未签订单；若算上预留的房源，则已销售的比例达到81.9%。

共计销售面积53911.3㎡，占可销售面积的74.4%；

共计销售金额2.3559亿元，占可销售总额（3.1662亿）的74.4%；

共计回款金额 1.7811亿元，回款额占已售金额比例为75.6%，尚有5523万在途的贷款资金未到帐；

目前，美林西岸项目销售均价为4370元/㎡。

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款00 完成

销售面积

570

00

销售

面积

53911

接近

完成

总体情况

销

售

210

00

销售

24733.

1221

超额

完成

销

售

回

款

193

00

销售

回款

18978.

1221

接近

完成

经

营

14.

16

经营

173.18

8

超额

完成

经

营

回

款

12

经营

回款

12 完成

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五、美林西岸项目策划工作

（一）一期在售项目的策划、活动组织、广宣工作

2007年3月28日，大连春季房展会美林西岸第一次在市场上公开亮相。

2007年4月15日，项目市内售楼处开放，标志着项目营销工作的正式开启。

2007年4月26日，项目开工庆典,标志项目全方面营销工作开启。

2007年6月15日，参展长春房交会。