2020地产策划工作总结
房地产策划工作总结优秀5篇
房地产策划工作总结优秀5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如学习总结、实习报告、工作计划、心得体会、条据文书、合同协议、应急预案、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, the store provides you with various types of classic model essay, such as learning summary, internship report, work plan, experience, documents, contract agreements, emergency plans, teaching materials, composition, other model essay, etc.want to know different model essay format and writing style, please pay attention!房地产策划工作总结优秀5篇很多人都习惯在结束一个阶段的工作后，认真写一份工作总结，工作总结我们可以发现自己在工作中的创新能力和解决问题的能力，下面是本店铺为您分享的2024年房地产策划工作总结优秀5篇，感谢您的参阅。
房地产策划个人工作总结范文7篇
房地产策划个人工作总结范文7篇篇1一、背景概述在过去的一年里，我作为房地产策划专员，全身心投入到公司多个重要项目中。
面对复杂多变的市场环境，我积极应对挑战，发挥专业优势，助力公司取得显著业绩。
现将本年度的工作进行细致总结，以梳理过往经验，规划未来发展。
二、工作内容及成果1. 项目策划与执行本年度，我参与了多个房地产项目的策划与执行工作。
针对每个项目的独特特点，我深入市场调研，分析客户需求，制定切实可行的策划方案。
在项目中，我注重细节，确保策划方案的实施效果。
例如，在某住宅项目策划中，我提出以家庭为核心的设计理念，通过举办各类社区活动，提升项目的亲和力，赢得了客户的广泛好评。
2. 营销推广我深知营销推广在房地产领域的重要性，因此，在策划过程中，我注重营销策略的制定与实施。
利用数字营销、社交媒体等多渠道推广项目，扩大项目影响力。
同时，我还负责撰写各类宣传资料，包括项目介绍、户型分析等，确保信息的准确传达。
3. 客户关系管理作为房地产策划专员，我深知客户的重要性。
因此，在工作中，我积极与客户沟通，了解客户需求，提供个性化的服务。
通过举办客户见面会、组织参观样板房等活动，增强与客户的互动，提高客户满意度。
4. 团队协作与沟通在团队工作中，我积极与同事沟通协作，共同完成项目。
面对问题，我能够迅速提出解决方案，确保项目的顺利进行。
同时，我还参与跨部门沟通，与设计师、销售团队成员紧密合作，确保策划方案的顺利实施。
三、工作心得与反思1. 专业技能的提升在工作中，我深刻认识到专业技能的重要性。
为了更好地完成策划工作，我不断学习新知识，关注行业动态，提高自己的专业水平。
2. 团队协作的重要性在团队中，每个成员的角色都是不可或缺的。
只有紧密协作，才能确保项目的顺利进行。
因此，我学会了如何更好地与团队成员沟通协作，以提高工作效率。
3. 客户需求的重要性作为房地产策划专员，客户的满意度是我们工作的核心。
因此，在工作中，我始终关注客户需求，提供个性化的服务。
房地产策划工作总结(6篇)
房地产策划工作总结（6篇）房地产策划工作总结（精选6篇）房地产策划工作总结篇1岁月不居!转眼间我来到工作将近一年了。
时间催促我即将告别20__，憧憬激励我在20__年开创事业的新高。
为了更好地完成工作，总结经验，扬长避短，现将20__年工作情况总结如下：一、工作汇报自20__年_月_日工作以来，我认真完成工作，努力学习，积极思考，工作能力逐步提高。
伴随着--房产的蓬勃发展，特别是20__年又荣获“---”，我所工作的策划部作为公司的宣传部门尤为重要。
对外宣传的每一篇资料，每一句话都代表着公司的形象。
所有，我在实际工作中，时时严格要求自己，做到谨小慎微。
此外，火车跑的快还靠车头带，由于刚参加工作，无论从业务能力，还是从思想上都存在许多的不足。
在这些方面我都得到了公司领导、部门领导的正确引导和帮助，使我在工作能力提高，方向明确，态度端正。
从而，对我的发展打下了良好的基础。
二、思想汇报20__年是我真真正正走上工作岗位的第一年，对于工作或者说事业，每个人都有不同的认识和感受，我也一样。
对我而言，我通常会从两个角度去把握自己的思想脉络。
首先是心态，套用米卢的一句话“态度决定一切”。
有了正确的态度，才能运用正确的方法，找到正确的方向，进而取得正确的结果。
具体而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，然后为自己的所爱尽自己的努力。
我一直认为工作不该是一个任务或者负担，应该是一种乐趣，是一种享受，而只有你对它产生兴趣，彻底的爱上它，你才能充分的体会到其中的快乐。
我相信我会在对这一业务的努力探索和发现中找到我工作的乐趣，也才能毫无保留的为它尽我的力量。
可以说，懂得享受工作，你才懂得如何成功，期间来不得半点勉强。
其次，是能力问题，又可以分成专业能力和基本能力。
对这一问题的认识我可以用一个简单的例子说明：以一只骆驼来讲，专业能力决定了它能够在沙漠的环境里生存，而基本能力，包括适应度、坚忍度、天性的警觉等，决定了它能在沙漠的环境里生存多久。
房地产策划工作总结范文6篇
房地产策划工作总结范文6篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为房地产策划专员，全程参与了多个项目的策划与实施。
此刻，我想就本年度的工作进行一次全面的总结，旨在梳理经验教训，展望未来发展，并为同行提供有益的参考。
二、工作内容概述1. 项目调研与分析：进行了全面的市场研究，包括区域房地产发展趋势、竞争对手分析、潜在客户需求调查等。
2. 策划方案制定：基于调研结果，制定了一系列具有市场潜力的房地产项目策划方案。
3. 营销推广策略：设计了各类宣传材料，包括项目手册、销售手册、广告文案等，并实施了线上与线下的营销推广活动。
4. 合作伙伴沟通：与政府部门、施工单位、设计单位等相关合作伙伴进行了深入沟通与合作，确保项目顺利进行。
5. 风险管理：识别并分析了项目运行过程中可能出现的风险，制定了应对策略。
三、重点成果1. 成功策划并推出三个新项目，获得市场热烈反响，销售额达到预期目标。
2. 与多个重要合作伙伴建立了稳固的合作关系，为项目的顺利进行提供了有力保障。
3. 通过有效的营销推广策略，提高了项目的知名度与美誉度。
4. 通过对市场趋势的准确把握，及时调整了策划方案，避免了市场风险。
5. 提高了团队的整体工作效率，缩短了项目策划周期。
四、遇到的问题与解决方案1. 问题：市场调研数据不够准确，导致策划方案调整频繁。
解决方案：加强市场调研人员的培训，提高数据收集与分析能力，建立更为完善的市场信息数据库。
2. 问题：营销推广策略与项目定位不完全契合。
解决方案：深入了解项目定位与客户需求，调整营销策略，确保信息传达的准确性。
3. 问题：项目推进过程中遇到政策变动，影响项目进度。
解决方案：密切关注政策动态，及时调整工作计划，加强与政府部门的沟通，争取支持。
五、自我评估/反思过去的一年里，我在房地产策划领域取得了一定的成绩，但也存在一些不足。
在专业技能方面，我需要进一步提高数据分析和风险评估能力。
在团队协作方面，我应加强沟通与合作能力，以提高团队整体效能。
房地产策划人员个人总结5篇
房地产策划人员个人总结5篇篇1在过去的一年中，作为房地产策划人员，我经历了项目启动、策划方案制定、团队管理以及客户沟通等多个环节。
在这个过程中，我不仅积累了丰富的经验，也深刻认识到自己的不足之处。
以下是我对过去一年工作的全面总结。
一、项目启动与策划方案制定在项目启动阶段，我积极与团队成员沟通，明确项目目标和任务分配。
通过充分了解客户需求和市场趋势，我成功制定了详细的策划方案，包括项目定位、市场分析、目标客户群体、营销策略等。
在方案制定过程中，我注重数据分析和风险评估，确保方案的科学性和可行性。
二、团队管理与协作在团队管理方面，我始终坚持民主集中制原则，鼓励团队成员积极参与讨论和决策。
通过定期召开团队会议和建立有效的沟通机制，我确保了团队成员之间的信息畅通和协作顺畅。
在团队成员遇到困难或问题时，我总是第一时间提供支持和帮助，与他们共同解决问题。
三、客户沟通与关系维护作为房地产策划人员，客户沟通至关重要。
我始终保持与客户的密切联系，及时向客户反馈项目进展情况和存在的问题。
在与客户沟通过程中，我注重倾听客户需求和建议，并根据实际情况进行调整和改进。
通过不断的努力和沟通，我成功维护了与客户的良好关系，为项目的顺利进行奠定了基础。
四、学习与成长在过去的一年中，我深刻认识到学习的重要性。
为了不断提升自己的专业素养和综合能力，我积极参加了公司组织的各种培训和学习活动。
通过不断学习和实践，我掌握了更多的专业知识和技能，为更好地完成工作任务提供了有力保障。
同时，我也意识到自己在某些方面仍存在不足，需要在未来的工作中继续努力和学习。
五、总结与展望总体来说，过去一年我在房地产策划工作中取得了一定的成绩和经验。
但同时我也意识到自己在某些方面仍需改进和提高。
在未来的工作中我将继续努力学习和提升自己的专业素养和综合能力以更好地适应市场需求和客户需求。
同时我也将积极与团队成员沟通和协作共同推动项目的顺利进行并实现共赢。
篇2一、背景作为房地产策划人员，我在过去的一年中，参与了多个重要项目，积累了丰富的实践经验。
房地产策划工作总结范文7篇
房地产策划工作总结范文7篇篇1一、引言在过去的一年里，我作为房地产策划专员，全程参与了多个项目的策划与实施。
本着严谨、细致、创新、务实的工作态度，我积极投身于房地产市场的调研、项目定位、营销策划等各个环节，努力推动项目进展，实现项目目标。
现就本年度工作进行总结，以期为未来工作提供参考和借鉴。
二、工作内容及成果1. 市场调研与分析本年度，我主导并参与了多个房地产项目的市场调研工作，深入分析了区域房地产市场的发展趋势、竞争对手的优劣势以及潜在客户的需求。
通过收集一手数据，结合二手资料的分析，形成了多份详实可靠的市场调研报告，为项目定位提供了有力依据。
2. 项目定位与策划根据市场调研结果，结合公司的战略目标和项目特点，我进行了精准的项目定位。
在此基础上，制定了项目的整体策划方案，包括项目规划、产品设计、目标客户定位、营销策略等。
通过不断调整和优化方案，确保项目策划的可行性和创新性。
3. 营销策划与推广在营销策划方面，我制定了多种营销策略，包括线上线下推广、销售活动、营销推广渠道的选择等。
同时，我还负责策划了多个营销活动，如房地产展销会、项目开盘活动等，有效地提高了项目的知名度和影响力。
在推广过程中，我注重与媒体、行业协会等合作伙伴建立良好关系，拓宽了项目的传播渠道。
4. 销售支持与售后服务在销售支持方面，我协助销售团队制作了项目销售手册、宣传资料等销售工具，为销售团队提供了有力的支持。
此外，我还参与了售后服务的策划与实施，确保客户满意度的提升。
三、工作亮点与特色1. 创新思维与团队协作在工作中，我注重运用创新思维，不断寻求突破。
同时，我强调团队协作，与各部门紧密配合，形成良好的工作氛围。
在多个项目中，通过团队协作，成功推动了项目的进展。
2. 严谨的工作态度与务实的工作风格我始终坚持严谨的工作态度，注重细节，确保工作的准确性和高效性。
在工作中，我注重务实，力求将理论转化为实践，不断提高工作的实际操作能力。
房地产策划工作总结参考5篇
房地产策划工作总结参考5篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如工作总结、工作计划、调研报告、演讲致辞、合同协议、条据文书、规章制度、教学资料、作文大全、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample essays, such as work summaries, work plans, research reports, speeches, contract agreements, documents, rules and regulations, teaching materials, complete essays, and other sample essays. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!房地产策划工作总结参考5篇工作总结是对工作中的客户需求和满意度的分析，帮助我们提升客户服务质量，通过工作总结，我们可以及时发现并解决工作中的问题，提高工作效率，以下是本店铺精心为您推荐的2024年房地产策划工作总结参考5篇，供大家参考。
房产策划工作总结8篇
房产策划工作总结8篇篇1==========引言--随着房地产市场的不断变化，房产策划工作也面临着新的挑战和机遇。
本报告将对过去一段时间内的房产策划工作进行总结，分析工作中的成果与不足，并提出相应的改进建议，为未来的工作提供参考。
工作内容概述------在过去的几个月里，团队主要完成了以下几个方面的工作：1. 市场调研：对目标城市房地产市场进行了深入调研，包括竞品分析、需求调查等，为后续项目策划提供了数据支持。
2. 项目策划：成功策划了多个房地产项目，包括住宅、商业等多种类型，获得了客户的好评。
3. 营销策略制定：根据市场情况和项目特点，制定了针对性的营销策略，提高了项目的知名度和销售额。
4. 团队建设：加强了团队成员之间的沟通和协作，提高了团队整体的工作效率。
重点成果----1. 成功策划并推出了多个新项目：团队在市场调研的基础上，成功策划并推出了多个新项目，其中包括多个住宅小区和商业综合体，获得了市场的热烈反响。
2. 营销策略效果显著：团队制定的营销策略在多个项目中得到了应用，通过多样化的宣传方式和创新的活动策划，提高了项目的知名度和销售额。
3. 团队建设取得显著进展：团队成员之间的沟通和协作更加顺畅，团队整体的工作效率得到了显著提高。
遇到的问题和解决方案----------1. 市场变化带来的挑战：随着房地产市场的变化，团队需要不断调整策划策略以适应市场需求。
通过加强市场调研和数据分析，团队能够及时掌握市场动态，调整策划方案。
2. 项目执行中的困难：在项目执行过程中，可能会遇到一些预料之外的困难，如政策调整、资金问题等。
团队通过加强与客户的沟通和协作，及时解决问题，确保项目的顺利进行。
3. 团队成员技能提升：为了适应不断变化的房地产市场，团队成员需要不断提升自身技能。
团队通过定期培训和分享会，提高成员的专业素养和综合能力。
自我评估----在过去一段时间内，团队在房产策划工作中取得了显著的成果，得到了客户的高度评价。
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( 工作总结 )单位：_________________________姓名：_________________________日期：_________________________精品文档 / Word文档 / 文字可改2020地产策划工作总结The work summary can correctly recognize the advantages and disadvantages of previous work, clarify the direction of the next work, and improve work efficiency2020地产策划工作总结XX年即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。
一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。
每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。
要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文即可。
因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。
如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。
或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。
我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。
改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
5、踩盘踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。
事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。
踩盘一定要带着很强的目的性的。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体准确的数据。
踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。
二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。
一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。
在听臧总分析项目，并写过策划案之后，看策划案马上就有很大进步，立马可以抓出策划案的核心，知道他们想要干嘛，会采取哪些方法来做。
不过方法光看是没用的，凡是亲身经历了才知道水深水浅，才有经验。
2、实践做事情前，要对为什么做这个事情，会达到什么效果心里要有数，不光要知道自己要做什么，还有知道其他人的分工，要有总局的把握。
然后做的时候就验证预期的时候，这个过程可以变的很有趣。
如果你是一个不怎么重要的角色，整个活动你知道的信息不会很多，对活动的把握自然就没有。
那么就在做的过程中认真观察，梳理出来每批人都在负责什么，要想达到什么效果，在活动结束后，就能最大可能的掌握活动内容。
各大活动大同小异，包括的都是几个部分。
这次公司组织的中国旅游地产论坛，规模是很大的，来了很多全国重量级地产人物，参与到组织活动的其中，以前对大型活动，大型公司、大人物的崇拜感一下子就没了。
再大的活动，重要的不外乎几点：制造出可以供不断炒作的噱头，请到大量的重量级人物，联系好重要媒体，安排好他们的行程和食住。
3、跟在师傅们的后面很多东西不是口教或者安排课程来教会的，就是需要时间的潜移默化的。
默默的跟在师傅们后面，看他们怎么说话，怎么行事，耳濡目染，提高自己。
4、自己创新任何活动都要积极参与进去，当成安排到自己的任务，尽可能的想出解决的方法，并最好有多种方法。
已经知道的方法，懂得怎么做就可以。
创新很重要，想到大家没想过的，在你知道自己说出这个想法，可以得到赞许时，找机合适的时候发表自己的看法，如果不确定，先问过你的直接上司或者同事。
创新，并且能创新到很好，可以让上司关注到你，对于我来说，我是很喜欢创新的人，而且是喜欢大的创新，比方说创新造一座城之类的，在我进公司前，说我这些想法是会被取笑死的，但是在公司后，大家都习以为常的鼓励创新，在我以前看来是大的创新，在这里都有可能实现，大家会给很多的建议。
我曾经提出来就专门为富二代做一个项目，完全满足他们炫酷的生活方式，提供一个集中的大舞台来给这样一批人来玩乐，师傅们听了觉得不错，就好好的谈论了番。
在去外滩中心提案的时候，我发现他们的经理也是很有意思的，他想要在他们的项目做一个大型的海上广场，免费提供给华谊兄弟，只要他们把所有的最新产品发布会都放在这里举行，每个月让他们的一个或几个一线明星来这里表演一次。
这样的话，不仅仅是对项目有很大的意义，对海口、海南来说都是非常棒的，游客来海南不仅仅可以看风景，更可以享受追星的乐趣。
无意之中听到经理说，有人要在万绿园做一条艺术长廊，把世界级的艺术品拿过来展出，这样的话，海口的文化层次有上了一个台阶，万绿园完全靠风景的局面就完全得到改变。
海南就是一个娱乐场，是有钱人的冒险城，他们可以随心所欲的打造一个个惊奇。
虽然比不上迪拜，但我能有幸参与，或者说是观望到这样的游戏，也让我激动不已。
这两个月收获很丰富，但我销售经验的不足明显影响到对项目的理解，要想办法增加自己的销售经验了。
暂时先总结到这里，再接再厉，多多学习专业知识。
房地产策划工作总结即将结束，我进入公司已经两个月了，总结一下工作的心得。
一、专业技能1、策划案写作策划案的核心是给这个项目的定位，以及怎么在各方面做到这个定位。
每个策划案都有很多花哨的部分，一是为了渲染项目定位的感觉，二是美观，三也是展现能力的一种体现。
策划案是有模板和套路的，写过几个之后，就可以不自觉的就大量套用模板。
要求不高时，合适的模板，不管在板式还是文上，都可以大量沿用，只需要改动里面的部分文即可。
因为我们公司代理项目多，几乎可以找到所有需要运用的模板，这对我这个刚学做策划的是很方便的。
如果需要的话，我自己也可以做出比较漂亮的模板。
2、报广报广方面，我目前还是简单的写了一些，平时没感觉的一些“盛大开盘、荣誉开启”之类的词，到自己想就觉得不简单了，可能也是因为自己刚开开始写吧，反正也都是有套路的。
整个项目的报广内容是分阶段的，一、筹备期二、蓄水期三、预热期四、强销期五、持销期六、开业期七、养市期，每个阶段的报广侧重点不一样，如筹备期和蓄水期就注重整体的概念、定位基调的宣传，到预热期开始就涉及到一点产品的信息，再到强销期或以后，就要体现具体的产品信息，各种的营销活动则会掺杂在各个阶段。
3、案场改进方案开发商由于对自己案场的布置习以为常，很多很明显的需要改进的地方都忽视了。
或者只想到一两点，无法成为系统，代理商站在旁观者的角度，专业的来矫正很有必要。
我们给外滩中心做案场改进方案的时候，发现开发商因为几个领导要操心的事情太多了，重心偏向销售，没有专门的推广部门；历史遗留的问题又比较严重，前一个领导的作风是想到一个做一个，毫无连贯性可言，宣传推广的画面也是根据他的喜好选择多种亮色交杂在一起，无法体现项目的高端品质。
我们接过这个项目，直叹这么好的项目，做成这样真是被埋没了。
改进方案里，我们提出泛现场的概念，将项目的宣传布展扩大到周围一公里内，从道旗、展示牌、工地围挡、高炮到售楼处包装都统一更改，项目的高端有序的形象马上就出来了。
4、具体活动方案活动展现出来的，其实都是简单的聚人气、彰显楼盘品质的东西，真正要命的是活动的核心及其想要达到的效果。
比方说都是参加房展会，你在房展会上要展示什么？有些楼盘展示是的定位和品质，有些楼盘就会在房展会上大肆打折促销，有些楼盘则会用高品质的活动吸引成交，属于比较隐晦的促销。
5、踩盘踩盘的目的是什么呢？该开始经理让我去踩盘，我是很晕的，去楼盘转了一圈就回来了，售楼员说了一大通，不知道该听什么，楼盘里各种各样的东西，不知道该重点看哪些，记下哪些。
事实上需要知道的资料网上都可以查得到，而且我们公司房地产信息研究很强大，可以查到各个楼盘的销售情况（不过有一定的滞后性）。
踩盘一定要带着很强的目的性的。
策划经理带我的时候，踩盘就是要看项目的资源、现场的包装、小区的设计和产品的细节，这些都是要到项目现场去亲自看才知道的，思考为什么他们是这个定价，项目是不是受市场欢迎，消费者主要来自哪里，不过要求是比较感性的，市场情况知道一些就可以。
销售经理来了之后，对我的踩盘则提出另外的要求，销售率成了踩盘的重点，整体销售了多少？哪些户型销售的好？客户是哪个地区？要尽可能的得出具体准确的数据。
踩盘是有很多技巧的，这个到下个篇章再具体来说。
二、学习方法1、多看要看大量的策划方案，但是自己的经验对于理解这些方案是很大关系的。
一开始接触到策划案，一点感觉都没有，不明白项目这样的情况是多危及，系列的营销活动又是怎样力挽狂澜的。