统一校园营销方案 ppt
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智慧校园解决方案(共32张PPT)
劣势是，教育资源库只是一个空置的结构，并无实质性的资源；产品对硬件 方面无整合，其网站上的解决方案中也没有相关硬件整合功能的描述。比方 ：智能阅卷、一卡通系统、智能录播等。
可以从缺少阅卷和直播录播等整合方面的功能给客户灌输该产品的缺点，从
目前产品介绍来看只有校园版本，无法实现区级和市级对学校的情况管理，
管上理的等 桌工面作，领是域以，用最户终登实录现后教根育据公角平色、跳提转高不教同育页质面网量实目现络标的教，，学推属动于教偷育换教概学念改。革的开展。
解决方案讲解——现阶段问题
？办公自动化管理期待加快进程
解决方案—整体目标
以云效劳为支撑，构建一个根底教育的智能化校园管理平台，以优质教育资源共建共 享和应用、资源整合为中心，融入到教学、学习、管理等工作领域，最终实现教育公 平、提高教育质量目标，推动教育教学改革的开展。
和云计算将“物联网〞整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。
解决方案讲解——智慧校园
智慧校园
智能的效劳 教学 学习 管理
把感应器嵌入和装备到教室、图书馆、餐厅、停车场、校门、实验室、会议室、
校车、宿舍楼等物体并连接它们，形成所谓“物联网〞。并通过超级计算机和云
计算效劳中心将“物联网〞和“软件应用系统平台〞整合起来，实现通信效劳、 教学工作、学习活动、管理工作和学校设施的整体结合。
学业评测系统、学籍管理系统、教务管理系统
智慧校园整体解决方案讲解
数字存储但各系统独立不互通
浙大万鹏根底教育公共效劳平台(数字校园)
设计架构
云计算效劳--云效劳中 心
根底设施效劳层 (IaaS - 根底设施即效劳) + 应用效劳层 (SaaS 软件应用即效劳)
云计算效劳--云效劳 中心
可以从缺少阅卷和直播录播等整合方面的功能给客户灌输该产品的缺点，从
目前产品介绍来看只有校园版本，无法实现区级和市级对学校的情况管理，
管上理的等 桌工面作，领是域以，用最户终登实录现后教根育据公角平色、跳提转高不教同育页质面网量实目现络标的教，，学推属动于教偷育换教概学念改。革的开展。
解决方案讲解——现阶段问题
？办公自动化管理期待加快进程
解决方案—整体目标
以云效劳为支撑，构建一个根底教育的智能化校园管理平台，以优质教育资源共建共 享和应用、资源整合为中心，融入到教学、学习、管理等工作领域，最终实现教育公 平、提高教育质量目标，推动教育教学改革的开展。
和云计算将“物联网〞整合起来，实现人类社会与物理系统的整合。
解决方案讲解——智慧校园
智慧校园
智能的效劳 教学 学习 管理
把感应器嵌入和装备到教室、图书馆、餐厅、停车场、校门、实验室、会议室、
校车、宿舍楼等物体并连接它们，形成所谓“物联网〞。并通过超级计算机和云
计算效劳中心将“物联网〞和“软件应用系统平台〞整合起来，实现通信效劳、 教学工作、学习活动、管理工作和学校设施的整体结合。
学业评测系统、学籍管理系统、教务管理系统
智慧校园整体解决方案讲解
数字存储但各系统独立不互通
浙大万鹏根底教育公共效劳平台(数字校园)
设计架构
云计算效劳--云效劳中 心
根底设施效劳层 (IaaS - 根底设施即效劳) + 应用效劳层 (SaaS 软件应用即效劳)
云计算效劳--云效劳 中心
网商大赛往届决赛获奖团队PPT之建行网上银行校园营销及推广
电子商务的发展
必将带来网银业务的井喷式发展
您使用的是哪一家银行的网银业务?(多选题)
2010年我国银行业 共有网上银行个人 客户27194.11万户， 网上银行企业客户 574.41万户。
选项 工商银行 建设银行 中国银行 农业银行 交通银行 招商银行 其他
小计 422 267 149 152 78 231 47
建行网上银行 校园营销及推广方案
中国电子商务市场交
易额已逾4.5万亿元(人民
币、下同)，同比增长22%。 其中，B2B电子商务交易 额达到3.8万亿元，同比增 长15.8%，网上零售市场 交易规模达5131亿元，同 比增长97.3%，约占全年 社会商品零售总额的3%。
您使用网上银行的原因是什么？(多选题) 选项 网上购物便捷 去营业厅不方便 使用方便，节省时间、精力 功能多样齐全 业务需要 时尚行为 其他 小计 比例 240 51.84% 214 46.22% 260 56.16% 108 23.33% 36 7.78% 24 5.18% 45 9.72%
时尚的页面风格 愉悦的操作网银 周到的服务帮助 网银服务人群细分不明显 营销具有一定的盲目性和随 机性 潜在市场用户巨大 网银的市场广阔 行业竞争激烈 目标群体使用 量不高
S
W
O
T
宣传口号
建筑您的安全，设计您的舒心。——建行网银 e“建”倾心，你懂的。
促销策略 公关策略
现在的普通用户就是将来的忠实顾客
我们进行了
建行网银产品分析
市场前景分析
市场竞争分析
市场前景分析
产融网络结合的趋势将会加强 网络银行业务将向多样化、创新化发展 业务创新推动金融市场网络化发展
市场竞争分析
学校推销营销方案
学校推销营销方案
1. 背景介绍
学校推销营销是指学校利用各种营销手段和活动来宣传学校文化、教育理念、办学特色，吸引更多的学生和家长选择该校。
随着教育市场竞争的激烈化，学校推销营销变得越来越重要。
2. 目标
•扩大学校知名度
•提高学校声誉
•增加学生招生数量
3. 推行策略
3.1 线上推广
•建立官方网站：展示学校信息、优势等，提高网站搜索引擎排名
•社交媒体宣传：利用微博、微信等平台发布学校动态、活动信息，增加曝光度
•网络广告投放：针对目标群体进行定向广告投放，提高点击率
3.2 线下活动
•校园开放日：邀请家长、学生参观校园，了解学校教学环境和设施
•户外宣传：在校园周边设置广告牌、海报，吸引目标群体关注
•参加教育展会：展示学校特色，吸引更多潜在学生和家长
3.3 合作推广
•与地方企业合作：合作举办各类教育活动，提升学校知名度
•与其他学校合作：互相宣传，扩大影响力范围
4. 落地效果
经过一段时间的推行，学校推销营销方案取得了显著成效。
学校知名度和声誉得到了提高，学生招生数量明显增加。
家长对学校的认可度也有明显提升。
5. 结语
学校推销营销是一个持续性的工作，需要学校全体教职员工共同努力，积极参与。
只有不断创新，及时调整策略，才能使学校的推销营销工作达到最佳效果。
以上为学校推销营销方案的具体内容，希望通过不懈努力，让更多家长和学生了解并选择我们的学校。
统一主题水吧沙龙活动策划案PPT课件( 18页)
活动报价
内容
AV设备 灯光 音响设备
详见配置清单 详见配置清单
费用 单价及数量
12000× 9场 2000× 9场
总价 126000
108000 18000
活动报价
内容
杂费 现场演出 服务费
交通费 摄影 摄像 DV带剪辑转VCD 胶卷、电池、冲洗
闪亮之星获奖乐队 化妆师 塔罗牌及占卜师 DJ 师
扩张力 • 进一步突显统一企业在饮品行业的竞争力和实力 • 增强统一饮品在消费者心中的忠诚度
活动时间
• 2003年3月 • 2003年4月
活动主题
• 2003年4月 冰红茶“闪亮之星”
• 2003年5月 鲜橙多“靓点魅力造型秀”
活动场地建议
• 大型成熟社区绿地花园内 优点：人群相对集中，消费水平平均，相对素质平均，场地环境佳 缺点：人群固定，年龄层次不均，欣赏水平差异较大 举例场所：望京社区、方庄社区
• 猜音乐游戏 现场放孙燕姿的经典歌曲，以抢答的方式让听众猜测歌曲名称，最先 猜到者可以得到孙燕姿亲笔签名的CD或统一精美纪念品
建议演出、游戏描述
• C 引力女孩现场提问 现场邀请观众对参赛选手进行关于美丽定义的提问，并在活动最后进 行现场评选，由大家选出当晚最佳C 引力女孩，直接进入准决赛的评 选
•
5、心情就像衣服，脏了就拿去洗洗，晒晒，阳光自然就会蔓延开来。阳光那么好，何必自寻烦恼，过好每一个当下，一万个美丽的未来抵不过一个温暖的现在。
•
6、无论你正遭遇着什么，你都要从落魄中站起来重振旗鼓，要继续保持热忱，要继续保持微笑，就像从未受伤过一样。
•
7、生命的美丽，永远展现在她的进取之中;就像大树的美丽，是展现在它负势向上高耸入云的蓬勃生机中;像雄鹰的美丽，是展现在它搏风击雨如苍天之魂的翱翔中;像江
校园市场营销方案共20页
校园市场营销方案
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
ห้องสมุดไป่ตู้
11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特
ห้องสมุดไป่ตู้
校园义卖活动策划方案PPT
采购热销商品
根据市场需求，采购热销、有特色的商品。
对商品进行分类定价
01
分类整理
将收集到的商品进行分类整理，如书籍、文具、生活用品等。
02
合理定价
根据商品价值、市场行情和义卖目的，制定合理的价格策略。
03
制作标签
为每件商品制作价格标签，方便顾客挑选和购买。
制定销售管理政策
01
02
03
04
销售方式
监控活动进度
密切关注活动进度，确保各个环节按照计划进 行。
沟通协调
加强与其他执行部门的沟通协调，共同解决活动中出现的问题。
关注现场安全秩序问题
安全预案制定
提前制定安全预案，包括防火、防盗、防拥挤等措施 。
现场秩序维护
加强现场秩序维护，确保参与者在安全、有序的环境 中参与活动。
紧急情况处理
对可能出现的紧急情况做好预案，如意外伤害、突发 疾病等，确保及时处理。
完善现场组织
改进现场布置、活动流程等环节，提 高参与者的体验满意度。
深化合作关系
积极寻求与校内外合作伙伴的长期合 作，为活动提供更多资源和支持。
感谢您的观看
THANKS
强调团结协作的重要性，通过义卖 活动培养学生的团队合作精神和协 作能力。
03
活动时间与地点安排
选择合适时间
避开重要考试
为了避免影响学生的学习，应选 择在考试较少的时间段进行。
利用课余时间
可以选择在周末或者放学后的时 间进行，方便学生参与。
考虑季节因素
春秋季节气候宜人，是举办义卖 活动的好时节。
确定活动场地
以环保和公益为主题，倡 导学生捐赠闲置物品进行 义卖，所得款项捐赠给公 益机构。
大学校园洗衣液营销方案 PPT课件
3.渠道策略
在蓝月亮校园推广的渠道设计中 ，是以KA终端和蓝月亮校园销售点 结合起来的。KA终端主要为学校周 边的大型卖场、大型超市、便利超 市，在这些终端销售点内开展针对 大学生的促销活动。在进行校园活 动的宣传的同时，在校园内建立蓝 月亮洗衣液专卖点，由蓝月亮校园 代理人负责协助活动的宣传，促进 产品的销售，及时收集和反馈学生 产品体验使用的感受，以便公司有 效调整计划。
（1）蓝月亮目前的产品体系 衣物清洁护理类：亮白增艳洗衣液、深层洁净护理洗衣液、全效洗衣液 、宝宝洗衣液、手洗专用洗衣液、绿色柔顺剂、浓缩柔顺剂、衣领净、 卫诺衣物消毒液、彩色衣物漂洁液、漂渍液。 个人清洁护理类：芦荟抑菌洗手液、野菊花清爽洗手液、维E滋润洗手 液、儿童洗手液、儿童泡泡洗手液、健康洗手液、消毒液。
大学校园洗衣液营销方案
小组成员
Logo
目录
1 2 3 4 5
环境分析 SWOT分析
营销目标
营销战略(STP战略)
营销组合策略 小组总结
6
环境分析→宏观环境
人口环境分析： 大学生作为年轻的消费群体，对于新产品的接受能力会更快，追 求时尚健康的生活，这些环境均为蓝月亮创造了巨大的市场。
经济环境分析： 随着中国市场经济的完善和人民生活水平的提高，经济的高 速发展，居民的收入增加，人们对于生活的要求也将日趋变 高，此时，人们将有更多的收入来增加其对中端和高端产品 的消费
2.价格策略
产品的定价必须保证为企业带来适当的利润，以保障产品线的 品牌的延伸及企业的发展。定价过低则会一直持续投入能力，阻 碍蓝月亮进入成功进入校园；定价过高又会影响到产品在市场的 持续渗透能力，从而制约其生命周期。所以，产品定价必须包含 适度的空间，以保证市场的滚动投入能力。
《营销策划方案》PPT课件
3元包
彩铃或手机报或全时通，并提供免费一 个月体验
市话可选优 网间3元包45分钟6元包80分钟9元包120
惠
分钟
长途可选优 长途包（小区外拨打）5元包30分钟,10元
惠
包70分钟，20元包150分钟
赠送包
免费开通天翼Live业务
a
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二、营销策略
九元！！
九元特惠套餐
短信包100条
价值3元
来电显示0.1元/天
手机个和月资助，并签订协议
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二、营销策略
针对大二学生有什么促销战略?
上网绑定 8.9折！
a
情侣套餐 买1送1！
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二、营销策略
针对大三毕业的学生有什么促销战略?
按需促销！
面向考研：
面向就业：
建议加入校园网，并实行月
推出3元企业招聘信息资讯
返还10元话费抵充套餐基本
服务，如有外地更换号码，
费优惠。由校园网统一发布
形成“人人是渠道”的渠道体系，凡是引导推荐消费者购 买的老顾客，给予其奖励报酬。（现金奖励、积分奖励等）
设立店中店，如校内的大型超市设立充值点、促销点等等
在无条件设立营业厅的情况下（如校区简陋或该地市经济 不发达）建立公话IP超市，并设台销售及充值（该超市具
有提供公话功能和简单充值及低档产品销售功能）
价值3元
流量包10M
价值3元
另：九元特惠套餐仍可享受天翼免费赠送业务
a
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二、营销策略
折扣定价 心理定价 差别定价 产品组合定价
顾客分档次，且从中得到优惠
a
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二、营销策略
a
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二、营销策略
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
响声，它们好似还赶着公交的上班一族，匆匆忙忙。父
Contents 亲回来了，夹裹着一股凉气，一头扎在沙发上，不一会02
儿，便睡着了
大客户关键信息和分析
Page
03 大客户竞争战略
04 大客户关系策略
05 大客户壁垒策略
— 3—
。我轻轻过地走渡过页去，毯TR子A轻NS轻IT的IO披N到P他AG的E 身上，他的作
VIP 大客户
一般客户
小型客户
通常20%的客户聚集在的顶端， 为企业贡献80%的销售额。 为20%的客户提供最好的服务， 使其成为你忠诚的客户。
5
一 基本概念和定义
一、客户的分级
1. 单一指标分类法 例如：交易额
2. 多指标分类法 例如：交易、财务特征、 需求指标
二、客户分级四大指标
交易类指标：
累计交易额 累计利润 平均交易额
7
一 基本概念和定义
战略型大客户 利用供应商的企业竞争力。
价值型大客户 购买超出产品本身的价值。
交易型大客户 只购买产品本身的价值。
8
过渡页 TRANSITION PAGE
02
大客户关键信息和分析
• 收集信息有效方法一内线和教练 • 客户采购组织分析的5个模型 • 确定关键决策人VITO的方法 • 确定关键需求方法—需求漏斗 • 有效问问题方法—5W2H • 倾听技巧——如何听出话中话
问题：廖总失败的原因是什么？
12
二 大客户关键信息和分析
大客户购买决策过程
使用者。即具体使用欲购买的某种通信用品的人决员。
采购者。指企业中具体执行采购决定的人。 策
技术者。指控制企业外界信息流向的人。
的
决策者。指企业里有权决定购买产品和产品供应过者的人。 程
决策层
决策小组
管理层
技术者
采购者
使用者
执行层
统一校园营销方案 PPT
数的风景二在我们的大眼客前飘户过关，键记忆信中息这和许多分的析画面，有
些画面如梦般转眼即逝，有些却如影子般挥之不去。数 着，数着，一根又一根白发，在我的心头开满了雪花。 记不得是哪一天，我在父亲的头上寻找了一根刺眼的白 发，这白发像是在率先宣告衰老的来临。那时，我惊讶 着，疑惑着，不解着，父亲的头上怎么会立着一根刺眼 的白发，于是，我狠狠的拔下了它。此后，我开始频繁 地寻找那刺眼的存在，见一根，拔一根，见一根，拔一 根;;慢慢地，时
使用者
1）任务：评价对 工作效率影响。 2）职责：使用或 管理使用你产品 的人。 3）关心：产品功 能和售后服务。
14
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员立场
教练 （champion）
鉴定的支持我们，为 我们摇旗呐喊，通风 报信，暗中运筹。
财务类指标：
收款周期 欠款额
客户特征指标：
客户行业 累计利润 平均交易额
需求匹配指标：
价值定位 采购标准
6
一 基本概念和定义
1 大客户采购的特征
a. 单笔数额大或累计金额大； b. 参与决策人多； c. 决策时间长、决策过程复杂； d. 考虑从采购风险注重双方长期关系； e. 理性采购受广告影响较少； f. 主要靠口碑和客户关系；
教练
教练的最佳人选
与客户经理投缘 认可我们的品牌与专业
利益驱动 与竞争对手敌对
…………
11
二 大客户关键信息和分析
案例讨论：失之交臂的订单
廖是一家从事工业用材料公司的总裁，有一家上海的上市公司是其最大的客户，主管事务的 刘副总裁与公司的关系很铁，竞争对手插翅难进的。但后来发生了一件事情：最近这家公司 又要上新项目，刘副总裁第一时间把这个消息通知了廖总，并明确表示这次肯定还用他们的 产品，因为招标由他主持。事情进展很顺利，一切都在按部就班的按照廖总和刘副总的计划 进行。几个星期以后，廖总收到刘副总的邀请参加投标。当廖总做好了标书准备动身的时候， 突然接到了以前从未打过交道的这家公司技术部王总工打来的电话，王总工说公司临时有急 事，那位副总已经被派往外地出差，标书要交到技术部，招标也由技术部来主持。廖总感到 事情不妙，马上给刘副总打了个电话，副总在电话中显得很无奈，他说新上任的公司董事总 经理要插手此事，所以才故意把他临时调开，并委派亲信主持招标，他可能帮不上什么忙了。 廖总顿时就懵了，后来她虽然在投标中报了最低的价格，却终与订单失之交臂。。。。
13
二 大客户关键信息和分析
采购组织成员角色
决策者
1）任务：做出最 后的成交决定。 2）职责：直接掌 握钱。决策权/否定 权。 3）关心：成交底 线及对组织带来的 影响。
采购者
1）任务：控制采 购成本。 2）职责：负责商 务谈判。实施采 购。 3）关心：价格和 付款条件。
技术者
1）任务：制定标 准挑选产品。 2）职责：评估你 的建议。把关的 人/提出建议。否 决权 3）关心：性能指 标。
— 9—
二 大客户关键信息和分析
1 线人（教练）在哪里？
a. 找出我方支持者。 b. 分析对手支持者。 c. 项目中中角色，立场，性格。
集团总经理
副
副
总
总
经
经
理
理
甲
乙
项目角色
项目副总指挥
项目副总指挥
项目副总指挥
技
工
技
工
术
程
术
程
部
部
部
部
经
经
经
经
理
理
理
理
10
二 大客户关键信息和分析
2
教练的三大作用
通风报信 暗中支持 出谋策划
营销管理培训课程之——
大客户销售策略和技巧
2
间行走着，我却发现白发拔不完了，于是，我不得不停
下我这自以为;神圣;的工作，也懊恼着，懊恼着岁月长
流，带走了爸爸的青春，却留下了无法摘除的白痕;;淅
淅沥沥的小雨纷繁错杂，万千雨丝缠绕了这座城市，轻
目录页 柔心划 中过多窗了外些，担留忧下。几雨道下湿急润了。，为在何窗爸外爸留还下没一回阵来阵？清我脆的的01 基本概念和定义
文眉头，时而舒展，时而微蹙，是女儿的成长让他舒心 还是工作的压力让他揪心，我屏住呼吸，第一次如此静 静地看着父亲，这个我成长中始终牵着我的大男人，此 刻他斜躺着的身躯，有些佝偻；古铜色的脸上少了些许 光泽与红润。我的眼神再次移到他的头上，那几缕竖立 着的白发赫然在目。我不得不面对现实;;我的父亲，他
基本概念和定义 确实老了。屋子里静静的暖暖的，突然就想这样静静的
01 陪着父亲，愿时 • 客户价值
• 客户分级和分级四大指标
• 大客户的三种类型和特征
— 4—
一 基本概念和定义
Pareto原则，又称80/20原则， 是1897年由意大利经济学家 Pareto发现的。他首次注意到 19世纪英格兰20%的人口享有 80%的财富。