【营销渠道管理期末复习题】必考题整理4

1.如果生产者要求严格控制产品的零售价格或产品的新鲜程度，宜采用（）。

A 长渠道、窄渠道

B 窄渠道、短渠道

C 短渠道、宽渠道

D 长渠道、宽渠道

2.工业用机械应该采用（）。

A 长渠道

B 短渠道

C 宽渠道

D 直接渠道

3.渠道方案评估标准中，（）是衡量每种渠道方案在渠道运行过程中的应变能力的。

A 经济性

B 可控制性

C 适应性

D 联合性

4.珠宝、金器等贵重物品多采用（）。

A 选择性分销

B 专营性分销

C 密集型分销D直接分销

5.海鲜产品、鲜花最适用于长途_______运输。

A公路B铁路C航空 D 海运

6.由许多独立经营的小店铺自愿联合，统购分销，相互协作的连锁组织形式是（）。A正规连锁B特许连锁C自由连锁D 联合连锁

7.专门为买卖双方牵线搭桥、协助谈判的代理商称为（）。

A、经纪人

B、销售代理商

C、佣金代理商D经销商

8.产业用品渠道一般不包括()。

A 批发商B零售商C制造商 D 金融机构

9.生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是()分销策略。A广泛B密集C选择性D专营性分销

10.格力空调对于扰乱渠道次序的分销商，不论他的业绩多好，都一律解除合同。格力空调解决渠道冲突的策略是（）。

A 共同管理的策略

B 是协商、规劝和洽谈策略

C 运用控制权，实行奖惩制度的策略

D 协商加惩罚策略

11.某公司建立了三条渠道进行分销活动，则该公司的渠道模式属于（）。

A传统分销渠道模式B垂直分销渠道模式

C水平分销渠道模式D多渠道分销渠道模式

12.批发分销商的选择要考虑它所处的位置是否利于产品的批量储存与运输，通常以（）为宜。

A交通枢纽B生产基地

C市场集中地D顾客集中地

13.某企业在评估自己的分销商时，主要看过去一年中，该分销商是否十分成功地为其创造很高的收入，则该评估的内容属于（）。

A分销商的忠诚B销售绩效

C分销商的增长D财务绩效

14.在对渠道成员进行素质调整时，企业可以用（）的方法永久提高分销渠道成员的素质水平。

A帮助B管理C培训D管教

15.生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略是( )。

A 直接渠道

B 间接渠道

C 专营渠道

D 都不是

16.某车站在站前广场增设多个广场售票点这属于（）分销渠道。

A 延长

B 缩短

C 拓宽

D 缩窄

17.产品的重量和体积越大，其分销渠道越（）。

A 长

B 短

C 宽

D 窄

18.长渠道的优点是（）。

A 信息通畅

B 企业能集中精力组织生产

C 价格加成小

D 以上都是

二、多项选择题

1. 广义渠道成员包括( )。

A生产企业 B 用户 C 物流公司 D 代理商

2.从渠道组织的关系看,渠道系统结构包括( )。

A传统渠道结构B 整合渠道系统C垂直渠道系统D水平渠道系统

3.在长期的营销实践中,涌现了多种形式的契约式分销系统,主要有( )。

A.以生产商为核心的自愿连锁销售网络

B.以批发商为核心的自愿连锁销售网络

C.零售商自愿合作销售网络

D.特许经营销售网络

4. 下列关于购买行为因素对渠道长度影响的描述,正确的是( )。

A 顾客购买量越大,适合使用较长的渠道

B.顾客购买频度越高,适合使用较长的渠道

C.顾客购买季节性越强,适合使用较长的渠道

D.顾客购买探索度越高,适合使用较长的渠道

5. 以下属于针对消费者的销售促进方式是( )。

A样品 B 合作广告津贴 C 折扣 D 示范表演

6. 垂直渠道模式包括( )。

A公司式B管理式C共生式D契约式

7.在选择特许经营的经销商时应该考虑的首要因素是( )。

A经营者学历B信用C销售能力D财务能力

8.影响仓库位置选择的主要因素有( )。

A.运输量

B.运输距离

C.运输费用

D.运输时间

E.运输方向

9.经济性评估的核心是计算和比较不同渠道的( )。

A销售量B销售费用 C A和B的结合 D 市场覆盖率

10.渠道权力来源于( )。

A奖罚权力B法定权C认同权D专家与信息权力

1、根据生产商在某一区域目标市场选择中间商数目的多少来划分渠道，可以分为（）。

A、长渠道

B、短渠道

C、宽渠道

D、窄渠道

E、最短渠道

2、短渠道的好处是（）。

A、产品上市速度快

B、节省流通费用

C、市场信息反馈快

D、产品渗透力强

E、有利于杜绝假冒伪劣

3、下列（）情况适宜采取广泛性分销策略。

A、消费分布面广

B、企业生产量大

C、产品技术性强

D、产品体积大

E、需求时效性强

4、批发商区别于零售商的最主要标志是一端联结生产商，另一端联结零售商。与零售商相比，批发商有以下（）特点。

A、吞吐量大

B、地区分布不同

C、专业性强