导购社区博弈中生存：遭大平台封锁流量
2023年在线导购平台行业市场分析现状
2023年在线导购平台行业市场分析现状在线导购平台是指通过互联网平台为用户提供商品选购、比价、推荐和购买服务的电子商务平台。
随着互联网的快速发展，在线导购平台在消费者购物中的地位不断提升，在线导购平台行业市场呈现出以下特点和现状。
一、市场规模不断扩大随着互联网普及率的提高，越来越多的消费者选择在在线导购平台进行购物。
根据相关数据统计，2020年在线导购平台的销售额达到了数万亿元人民币，市场规模呈持续扩大的趋势。
二、竞争激烈在线导购平台行业市场竞争激烈，主要表现在市场上的主流平台竞争激烈，不断推出新的产品和服务吸引用户。
同时，不少新兴的在线导购平台也在市场上崭露头角，加入了竞争激烈的行业。
三、用户需求多元化随着消费者对购物的需求不断提升，用户对在线导购平台的需求也呈现多元化的趋势。
消费者希望通过在线导购平台能够获得更多的选择，同时也希望平台能够提供个性化的推荐和服务。
四、品牌影响力较大线导购平台市场中，品牌的影响力是非常关键的。
具有良好品牌认知度和声誉的在线导购平台能够吸引更多的消费者，同时也能给消费者带来更高的购买信任度。
五、技术创新不断推进在线导购平台行业市场中，技术创新是不可或缺的因素。
各大平台不断推出新技术、新产品，以提升用户体验和购物便利性。
比如，人工智能技术在在线导购平台中得到广泛应用，可以通过用户的消费行为和偏好为其推荐商品。
六、物流配送服务需求增加在线导购平台的成熟和发展，离不开物流配送服务的支持。
消费者希望能够更快速、准确地收到所购商品。
因此，物流配送服务在在线导购平台行业市场中扮演着非常重要的角色。
七、政策监管不断加强在线导购平台行业市场的发展，面临着政策监管的不断加强。
为了保护消费者的合法权益，政府出台了一系列相关政策和法规，规范在线导购平台的经营行为，加强市场监管。
总而言之，在线导购平台行业市场呈现出市场规模扩大、竞争激烈、用户需求多元化、品牌影响力较大、技术创新不断推进、物流配送服务需求增加和政策监管不断加强的特点和现状。
文化价值的变现：CBA联赛IP衍生产品的营销困境与破解路径
文化价值的变现：CBA联赛IP衍生产品的营销困境与破解路径目录一、内容概要．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.1 研究背景．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．21.2 研究意义．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3二、CBA联赛IP衍生产品概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．32.1 CBA联赛IP特点．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．4 2.2 衍生产品类型．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．62.3 市场现状与发展趋势．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．7三、CBA联赛IP衍生产品的营销困境．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．83.1 目标市场定位模糊．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．9 3.2 产品同质化严重．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．10 3.3 营销渠道单一．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．11 3.4 用户参与度低．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．123.5 法律法规限制．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．13四、CBA联赛IP衍生产品的营销破解路径．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．154.1 明确目标市场与定位．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．16 4.2 注重产品创新与差异化．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．17 4.3 多元化营销渠道建设．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．194.4 提升用户参与度与互动性．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．204.5 合规经营，规避法律风险．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．20五、案例分析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．225.1 成功案例介绍．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．235.2 失败案例剖析．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．24六、结论与展望．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．256.1 研究结论总结．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．266.2 对未来研究的建议．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26一、内容概要本文档围绕“文化价值的变现：CBA联赛IP衍生产品的营销困境与破解路径”这一主题展开，主要概述了当前CBA联赛IP衍生产品在营销过程中所面临的困境以及可能的解决路径。
电商直播如何破解流量红利消失的困境
电商直播如何破解流量红利消失的困境在当今数字化时代，电商直播曾以其独特的魅力和强大的销售能力，成为电商领域的一颗璀璨明星。
然而，随着时间的推移，流量红利逐渐消失，电商直播面临着前所未有的挑战。
在这个竞争激烈的市场环境中，如何破解流量红利消失的困境，成为了电商直播从业者们亟待解决的重要问题。
一、流量红利消失的原因1、市场饱和度增加随着电商直播的迅速发展，越来越多的商家和主播涌入这个领域，市场竞争日益激烈。
消费者的注意力被分散，流量被众多的直播账号和平台瓜分，导致每个直播间能够获得的流量相对减少。
2、消费者审美疲劳长期以来，电商直播的模式相对单一，内容同质化严重。
大量相似的产品推荐、促销手段和直播风格，让消费者逐渐产生审美疲劳，对直播的兴趣和参与度降低。
3、平台规则变化各大电商平台为了保证用户体验和平台的可持续发展，不断调整算法和规则。
这使得获取流量的难度增加，以往一些有效的引流手段可能不再适用。
4、外部环境影响社会经济环境的变化、消费者消费观念的转变以及宏观政策的调整等外部因素，也对电商直播的流量产生了一定的影响。
二、破解困境的策略1、提升内容质量（1）打造个性化直播主播要展现出独特的个人风格和魅力，与观众建立起情感连接。
通过独特的语言表达、形象塑造和直播氛围营造，让观众记住并喜欢上自己的直播间。
（2）提供有价值的信息不再仅仅是推销产品，而是要为消费者提供专业的产品知识、使用技巧、行业动态等有价值的内容。
例如，美妆直播可以教授化妆技巧，数码产品直播可以进行产品评测和对比。
（3）创新直播形式采用多样化的直播形式，如情景式直播、互动游戏直播、专家访谈直播等，增加直播的趣味性和吸引力。
2、精准定位目标受众（1）深入市场调研了解不同消费者群体的需求、喜好、消费习惯和购买能力，为直播间的定位和选品提供依据。
（2）细分市场针对特定的消费群体，如年轻人、中老年人、男性、女性、母婴群体等，推出有针对性的产品和直播内容。
电商直播如何应对行业洗牌带来的挑战
电商直播如何应对行业洗牌带来的挑战在当今数字化的商业世界中，电商直播已经成为了一种极具影响力和潜力的销售模式。
然而，随着市场的不断发展和竞争的加剧，电商直播行业也正在经历着一场激烈的洗牌。
在这个过程中，众多从业者面临着前所未有的挑战。
那么，电商直播究竟该如何应对这些挑战，从而在行业的变革中站稳脚跟，并实现持续发展呢？首先，我们需要明确什么是行业洗牌。
简单来说，行业洗牌就是市场在发展过程中，通过竞争和整合，淘汰一些实力较弱、运营不善的参与者，同时促使优秀的企业脱颖而出，进而重塑行业的格局和竞争态势。
对于电商直播行业而言，这种洗牌主要体现在市场份额的重新分配、消费者需求的变化、监管政策的加强以及技术创新的推动等方面。
在市场份额的重新分配方面，一些早期进入电商直播领域且积累了大量粉丝和品牌资源的头部主播和机构，占据了较大的市场份额。
而对于新进入者或者规模较小的直播团队来说，要在竞争激烈的市场中分得一杯羹，难度越来越大。
消费者需求的变化也是一个重要因素。
随着消费者对产品品质、服务体验以及内容创意的要求不断提高，那些单纯依靠低价促销或者套路化直播方式的电商直播，已经难以满足消费者的需求。
此外，监管政策的加强也给电商直播行业带来了一定的挑战。
为了规范市场秩序，保障消费者权益，相关部门出台了一系列的政策法规，对电商直播的产品质量、广告宣传、数据造假等方面进行了严格的监管。
这就要求电商直播从业者必须严格遵守法律法规，规范自身的经营行为。
面对这些挑战，电商直播从业者需要从多个方面入手，采取有效的应对策略。
其一，提升内容质量和创新能力是关键。
在信息爆炸的时代，消费者的注意力变得越来越稀缺。
只有那些具有独特创意、能够提供有价值信息和娱乐体验的直播内容，才能吸引消费者的关注。
例如，直播可以不再仅仅局限于产品的展示和推销，而是通过讲述产品背后的故事、分享使用心得、进行场景化的演示等方式，让消费者更加深入地了解产品。
同时，结合当下热门的话题和流行元素，打造具有话题性和传播性的直播内容，也是吸引流量的有效手段。
护肤品营销案例分析
护肤品营销案例分析目录一、内容描述 (3)1. 化妆品市场的重要性 (4)2. 化妆品营销的挑战与机遇 (4)二、护肤品市场概述 (6)1. 市场规模与发展趋势 (7)2. 消费者行为分析 (9)3. 竞争格局分析 (10)三、成功护肤品营销案例分析 (11)1. 案例一 (12)市场定位与目标消费者 (13)营销策略与手段 (14)销售效果与市场反馈 (15)经验总结与启示 (17)2. 案例二 (17)产品特点与创新点 (19)营销渠道选择 (20)品牌传播与公关策略 (22)销售数据与市场表现 (23)四、失败护肤品营销案例分析 (24)1. 案例三 (25)市场定位与产品问题 (26)营销策略中的不足 (28)销售不佳的原因分析 (29)改进措施与建议 (29)2. 案例四 (31)价格策略与市场竞争 (32)渠道管理问题 (33)品牌形象与口碑建设 (34)问题解决与市场调整 (35)五、护肤品营销策略总结 (36)1. 产品策略 (38)2. 价格策略 (38)3. 渠道策略 (39)4. 推广策略 (40)5. 品牌策略 (41)六、结论与展望 (42)1. 化妆品营销案例的启示 (43)2. 未来护肤品市场的发展趋势 (45)3. 营销策略的创新与升级 (47)一、内容描述在当今竞争激烈的护肤品市场中，某知名化妆品公司推出了一款针对各种肌肤问题的护肤产品，并取得了显著的市场成功。
本案例旨在深入剖析该营销活动的成功之处，为其他企业提供有益的参考。
该护肤品的推出是建立在深入了解目标消费群体需求的基础上的。
通过市场调研，该公司发现市场上存在大量对护肤品有需求的消费者，但他们的需求却因产品同质化严重而得不到满足。
针对这一痛点，该公司创新性地推出了一款具有多种功效的护肤品，旨在满足不同肤质和肌肤问题的消费者的需求。
为了提高产品的知名度和吸引力，该公司采取了一系列多元化的营销策略。
他们与多家知名媒体合作，通过广告投放和内容营销的方式，扩大了产品的曝光度。
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨
新零售背景下传统零售业转型升级的策略探讨目录一、内容概览 (3)1.1 背景介绍 (4)1.2 研究意义 (5)1.3 研究方法与数据来源 (6)二、新零售的发展现状与趋势 (7)2.1 新零售的概念与特点 (8)2.2 新零售的发展历程 (9)2.3 新零售的发展趋势 (10)三、传统零售业面临的挑战与问题 (11)3.1 技术革新压力 (13)3.2 市场竞争加剧 (14)3.3 消费者需求变化 (15)3.4 经营模式转型困难 (16)四、传统零售业转型升级的策略探讨 (17)4.1 以消费者为中心的产品与服务创新 (19)4.1.1 个性化定制 (20)4.1.2 增值服务 (21)4.2 销售渠道优化与拓展 (22)4.2.1 多元化线上线下融合 (24)4.2.2 跨境电商 (25)4.3 数据驱动的精准营销 (27)4.3.1 用户行为分析 (28)4.3.2 数据化决策支持 (29)4.4 组织架构与流程再造 (30)4.4.1 供应链协同管理 (31)4.4.2 精简高效的运营体系 (32)4.5 创新商业模式探索 (33)4.5.1 社交电商 (35)4.5.2 无人超市 (36)五、案例分析 (37)5.1 阿里巴巴集团新零售实践 (38)5.2 京东无界零售探索 (39)5.3 其他行业传统零售企业转型升级案例 (41)六、政策环境与影响因素分析 (42)6.1 政策支持与引导 (43)6.2 市场竞争机制 (44)6.3 科技创新推动 (46)七、结论与展望 (47)7.1 研究总结 (48)7.2 研究不足与局限 (49)7.3 对未来发展的展望 (50)一、内容概览随着互联网技术的飞速发展和普及，以及人工智能、大数据等前沿技术的广泛应用，“新零售”这一新型商业模式应运而生，并迅速崛起，成为当今零售行业发展的新趋势。
新零售以消费者为中心，通过整合线上线下的资源，优化消费体验，实现零售业的升级和转型。
零售业如何应对线上线下竞争
零售业如何应对线上线下竞争一、线上线下竞争对零售业的挑战在数字化的时代，零售业面临着日益激烈的线上线下竞争。
随着电子商务的兴起，越来越多消费者选择在线购物，而传统实体店面也必须采取相应措施来适应这种变化。
本文将分析零售业如何应对线上线下竞争，并提供解决方案。
1. 理解消费者需求的变化随着人们生活方式和购物习惯的改变，消费者更加注重便利、个性化和多元选择。
他们希望能够通过互联网随时随地购物，并且享受到更好的服务和体验。
因此，作为零售商家，理解消费者需求的变化是非常重要的。
2. 整合线上线下渠道为了应对竞争，在发展电子商务平台的同时，实体店面也需要进行升级改造以提供更好的用户体验。
通过整合线上线下渠道，可以打造一个无缝连接消费者与商品之间的购物环境。
比如，在实体店面提供线上订购、店内取货等服务，同时在线上销售渠道提供线下门店的信息和体验，以实现双向流量的引导，提高销售额。
3. 提供个性化服务在竞争激烈的零售市场中，为消费者提供个性化的服务是一种重要的竞争优势。
通过分析消费者行为和购买数据，可以了解他们的需求和喜好，并根据这些信息进行精准推荐和定制化产品。
此外，采用技术手段如人工智能、大数据等可以帮助进行更好地个性化营销。
4. 加强品牌塑造面对激烈竞争，一个强有力的品牌是吸引消费者并保持竞争力的关键。
零售商家需要通过精心设计的广告宣传、优质产品和良好的顾客服务来加强品牌塑造。
此外，在电子商务平台上运营独立店铺、进行跨界合作等也可以提升品牌形象。
5. 创新营销策略为了应对线上线下竞争，零售商家需要不断创新营销策略以获得更多客户。
例如，在推出新产品时采取预约购买或限量发售策略；在电商平台上推出独家折扣活动；与社交媒体合作举办线上互动活动等。
通过不同的营销策略，可以吸引更多潜在客户，并提高销售额。
二、零售业应对线上线下竞争的策略为了有效应对日益激烈的线上线下竞争，零售业需要采取以下策略：1. 构建良好的供应链管理系统供应链是零售业成功的重要支撑，优化供应链管理能够帮助企业快速响应市场需求并提供高效的物流和配送服务。
直播产业的五大困扰及化解方式
直播产业的五大困扰及化解方式在当今数字化的时代，直播产业如同一颗璀璨的新星，迅速崛起并照亮了互联网的天空。
然而，在其光芒背后，也隐藏着一系列困扰，制约着这个行业的健康发展。
接下来，让我们一同深入探讨直播产业的五大困扰以及相应的化解方式。
困扰一：内容同质化严重随着直播行业的竞争日益激烈，许多主播为了追求流量和关注度，往往陷入内容同质化的泥潭。
相似的主题、相似的表演形式，让观众产生审美疲劳。
例如，在电商直播中，大量主播都在推销相同或类似的产品，使用相似的促销话术；在娱乐直播中，唱歌、跳舞、聊天等常见形式反复出现，缺乏创新和独特性。
化解方式：鼓励创新，培养主播的个性化风格。
平台可以通过设立奖励机制，鼓励主播挖掘新颖、独特的内容主题。
同时，为主播提供培训和指导，帮助他们提升创意能力，打造属于自己的独特标签。
此外，主播自身也应不断学习和探索，关注行业动态和观众需求的变化，及时调整和优化直播内容。
困扰二：数据造假和虚假宣传为了吸引更多的关注和合作机会，一些主播和直播平台不惜采用数据造假的手段，制造虚假的人气和销量。
这种行为不仅欺骗了观众和广告商，也破坏了市场的公平竞争环境。
比如，通过购买虚假的粉丝、点赞、评论等数据，营造出一种虚假的繁荣景象。
化解方式：加强监管，建立严格的数据监测和审核机制。
相关部门应出台明确的法律法规，对数据造假行为进行严厉打击。
直播平台要加大技术投入，运用先进的算法和监测工具，实时监控数据的真实性。
同时，建立举报渠道，鼓励观众和业内人士对数据造假行为进行举报，一经查实，给予严肃处理。
困扰三：版权问题频发在直播过程中，音乐、影视作品、文字作品等版权问题时常出现。
一些主播未经授权使用他人的作品，引发了一系列的法律纠纷。
比如，在直播中播放未经授权的音乐作为背景音乐，或者未经许可引用他人的文字作品。
化解方式：提高版权意识，加强版权管理。
直播平台应加强对主播的版权培训，让他们充分了解版权相关法律法规，明确哪些行为属于侵权。
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导购社区博弈中生存：遭大平台封锁流
量
王雨佳
5月30日，在百度搜索“蘑菇街”，链接却去向了淘宝网旗下的一淘热卖频道;而关键词“美丽说”的推广链接也分别以“美丽说网购”、“美丽说女装”等去向了淘宝网。
种种迹象表明，淘宝已经与百度启动了合作，其广告投放覆盖了大量的关键词。
而美丽说和蘑菇街这两家知名导购社区的流量则面临被截流，甚至有观点认为，“淘宝借此要与美丽说和蘑菇街划清界限。
”
实际上，淘宝与导购社区之间的小摩擦，并非第一次发生。
对于淘宝与导购社区网站矛盾的疑问，蘑菇街方面对《中国经营报》记者回应：“传闻只是传闻，我们并没有感受到任何来自淘宝的‘不鼓励’政策，相反我们看到了淘宝一直在完善自身的生态系统，以支持更多的导购网站。
”然而，不可回避的是，导购网站与淘宝始终在“既博弈又斗争”的微妙状态中共存着。
抓流量的成本增高
导购社区没有大平台的流量集聚能力，也缺乏微博、豆瓣等社区的用户黏性，每月都需要投放大量广告和推广维护其流量。
“美丽说和蘑菇街，做的只是流量低买高卖的生意。
先获取流量，再靠淘宝平台的交易佣金将流量变现。
”某B2C企业高管王阳(化名)告诉记者。
身为中国目前最大的电商平台，淘宝系在2012年11月宣布其当年销售总额突破1万亿元。
除了阿里系平台之外，京东、苏宁、腾讯等电商平台都形成了规模。
作为一个普通消费者，面对信息的汪洋大海，网络购物逐渐变成了大海捞针的过程，仅阿里平台上就有数百万家店铺，由此，店铺的推广和营销渗透到淘宝之外互联网的各个角落。
在这种情况下，蘑菇街和美丽说两个网站出现了。
成立之初，两个网站做的事情首先就是不遗余力地拉流量。
而新浪微博、腾讯等大平台的开放战略，则为他们提供了生存和快速生长的空间。
“在腾讯开放平台之际，蘑菇街和美丽说的团队，会根据女性产品比如衣服、鞋、包、肤品、彩妆制作好看的图片配上相应的文案，然后再带上商品链接。
他们内容做得非常认真。
开放平台也需要优质内容和伙伴，所以合作早期平台会帮他们推广。
空间消息中心的动态推送回流是重点流量来源，现在他们在QQzone平台上都做到了两千万粉丝左右。
在新浪微博上，他们都会不断推出天气、测试等等各种应用导流。
”王阳说。
在短短几年间，美丽说和蘑菇街两个网站的注册用户都达到了数千万，模仿美国图片分享网站Pinterest的瀑布流页面，成为中国版的Pinterest。
两个网站在创业不久都获得了数轮融资，对外宣称2012年的营收已接近亿元。
2012年6月，时任蘑菇街CMO李研珠透露，蘑菇街平均每日为淘宝带去6万单，即每日为淘宝带去600万元交易额，按佣金分成比例约5%计算，蘑菇街一天的收入在13万元左右。
他们号称自己是“social shopping”，是基于“熟人社交”和“口碑传播”的购物分享社区，可以帮助用户降低购物搜索成本并提高效率。
“购物论坛在电商兴起之前就有了，美丽说和蘑菇街，选取淘宝海量商品里面的一部分商品，用更好的方式重新组织在一起，用更好的页面视觉效果、更好的文案、更好的场景来，让用户有了新的体验。
”易观国际分析师董旭表示，“淘宝的导购社区产品做了很多个，但一直没做起来，人人网做的人人导购也不成功。
原因在于社区做的是人的生意，就是用各种方式留住这些人让他们玩得开心，比如做会员，做等级激励等。
电商的目的是成单，是引导人花钱，两者的服务完全不同，而这个市场空白就给了第三方导购社区以机会。
”
然而，流量的成本并非一成不变的。
“现在他们抓取流量的成本越来越高，”王阳表示，“腾讯和新浪等平台的进入者越来越多，推广成本极速升高。
2013年以来，尽管蘑菇街和美丽说每月的营收都接近了千万元，但是推广费用都要几百万元。
”导购社区没有大平台的流量集聚能力，也缺乏微博、豆瓣等社区的用户黏性，每月都需要投放大量广告和推广维护其流量。
大量推广虽然能带来流量，但一旦减少广告，就面临流量下降的风险。
王阳认为，导购社区本质上仍是个烧钱的游戏。
与淘宝爱恨纠结
对于淘宝而言，他们和流量渠道合作的动力，就是你们能给我带来新用户。
“淘宝对导购网站的态度很纠结，一方面希望他们给自己带来新流量、增加收入，一方面又不希望他们做大。
”王阳告诉记者。
无论蘑菇街还是美丽说，其营收的80%~90%都来自于淘宝交易佣金。
因此，其生存高度依赖淘宝平台。
2012年，由于淘宝政策调整，不允许第三方淘宝客网站在站内向用户提供淘宝商品搜索功能，美丽说和蘑菇街的流量立竿见影地下降。
而最近发生的百度关键词风波，外界也有众多猜测。
“现在流量资源在大平台也是相当稀缺的，大平台不惜以价格战和大量推广来推高流量。
所以他们愿意广泛的合作，比如阿里入股新浪微博，其目的之一就是抵御外部流量下滑。
大平台会愿意通过各种流量渠道来给自己的平台保住流量，美丽说和蘑菇街身兼导购和媒体两重角色，还自己出钱维持流量，因此，淘宝不会停止和他们的合作。
”董旭说。
然而，如果流量渠道持续做大，成为入口时，处于下游的淘宝将会受到威胁。
淘宝商家事业部社会化电商负责人李杰曾表示：“淘宝希望上游有1万个蘑菇街，每家收入都是2万元/天。
”
导购社区的品牌知名度和集聚流量的能力，和大型电商平台相比，仍然有着天壤之别，因此他们还是需要依托于大平台系统的。
“对于淘宝而言，他们和流量渠道合作的动力，就是你们能给我带来新用户。
而如果没有新用户，你用我的用户赚钱肯定不行。
”王阳认为，导购网站大量的用户显然还是淘宝的既有用户。
记者观察
粉丝经济的弱点
王雨佳
美丽说和蘑菇街究竟是SNS社区，还是导购广告网站?
美丽说创始人徐易容曾把美丽说定位为“和你的闺蜜一起逛街”，宣称美丽说是“购物口碑社区”：数千万用户在这里发布自己买的物品，交流分享购物体验、生活的心得。
用户来到美丽说和蘑菇街，看到的是众多的达人们，不停地发布购买的物品和服饰搭配，而粉丝们则留言求购买地址。
“在蘑菇街，淘宝商品能产生销售分成的前提就是必须加入‘淘宝客推广’，能够为蘑菇街带来收入，分享的商品加入了‘淘宝客推广’，商品被蘑菇街收录的概率才会提高，而且，低销量的商品，远远不如热销商品被收录的概率高。
达人分享也对商品被蘑菇街收录有一定作用，但如果分享的商品没有加入‘淘宝客推广’，即便你请再红的达人分享，被收录的概率也很低。
”淘宝店主Amy告诉记者。
“导购社区甚至不算Web2.0，交互性很弱。
导购社区的商业模式是吸引足够多的流量之后，让用户看到经过筛选和重新包装的购物信息，然后下单成交，这样导购社区才有佣金收入。
在这个模式中，导购社区推动普通客户之间的分享和互动的动力很弱，他们更希望制造拥有大量粉丝的达人。
”易观国际分析师董旭说。
“所谓的购物达人，他们不是雷锋，为什么要无偿分享?毕竟，每天分享那么多商品和搭配，要拍片、修图……这不是一件简单的事情，能这么做的人要么是富二代女或者有钱人的太太，但是他们分享的东西都很贵，不会有人跟风购买，也就不会为导购社区创造价值。
另外一种红人，分享的最大动力是靠购物分成赚钱，他们都是店主的托儿，从55BBS时代就是如此。
呛口小辣椒就是其中的代表，她们成为红人投入了几十万元的成本。
”Amy指出，有几千到数万粉丝的草根购物达人，大品牌不会和他们合作，因为大品牌都有资本，去做大规模投放就可以吸引购买。
购物达人们合作对象都是淘宝小店，而达人推荐的东西都是100元以下的便宜货，靠修图才漂亮，越是便宜的东西，转化率就越高，他们也试过推荐300~400元的商品，买的人就大大变少了。
在Amy看来，真正的普通人分享的图片，完全无法引起用户的购买欲。
“真实的东西往往不够美丽，美丽的东西往往都不够真实。
导购社区页面根本看不到没经过后期处理的普通图片。
一个貌美身材好的模特，在风景如画的地方，用单反相机拍照，再加上后期制作，再便宜的衣服都会很漂亮。
”
“当一个购物达人有很多粉丝，就可以消费粉丝了，粉丝智商越低，产品越便宜，转化率就会越高;而粉丝越会独立思考，产品越贵，代价越高，转化率就低。
”某B2C企业高管王阳说。
深谙“粉丝经济学”的导购社区，培养了数万达人，吸引了数千万粉丝，而其痛苦点则是客单价低。
据蘑菇街CMO李研珠2012年透露，蘑菇街的春季客单价在80~90元左右。
之所以客单价低，王阳认为，在导购社区，成交的商品都是便宜货。
他们无法吸引高端用户，其流量来源是QQzone、新浪微博等小应用，而这些产品的用户比较低端，容易被达人们的美图吸引，从而去买一些便宜货。
文章来源于：/article-19820-1.html。