地产企业管理之实用地产表格销售人员目标管理表
房地产企业销售管理表格
成交报告
●成交编号：
●小订日期：● 大订日期：● 签约日期：
（一）
客
户
资
料
客户姓名：性别：年龄：联系电话：
联系地址：邮 编：
家庭结构：购房目的：□ 自用 □ 为家里其他人购房 □ 投资
主要异议：□ 价格 □ 地段 □ 房型 □ 楼层 □ 景观 □ 付款方式 □ 其他
备注：
客户档案
档案编号：
姓 名
陪访者
关 系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话联络地址源自邮编跟踪日期跟踪手段及讨论问题
下步计划
成交原因
未成交原因及客户主要抗性
结论
□ 成交 □ 放弃年月日
如放弃你不觉得可惜吗？！
客户档案
档案编号：
姓 名
陪访者
关 系
性别
年龄
体貌特征
性格特征
联络电话
联络地址
邮编
跟踪日期
跟踪手段及讨论问题
填写人：甲组 _____________ 乙组 ______________ 审阅人_______________
客户来访记录
营业员姓名：来访日期：年月日 客户编号：
1.基本情况
背景资料：
客户姓名性别年 龄婚姻状况
联系电话手机BP 机
居住区域地址邮政编码
2.认知途径
□ 报纸（□ 新民晚报 □ 解放日报 □ 新闻报 □ 申江服务导报 □ 文汇报） □ DM
□ 环境 □ 座向 □ 消防安全
4.购买动机
□ 自住 □ 投资 □ 自住兼投资
5.客户类别
□ 私营企业主 □ 单位购房 □ 海外归来者 □ 外企高级主管 □ 动迁补偿
市场销售目标管理表格
辱鞋码坦熔讳冤丈 烬甸么里妒尧 黔遥接诞农茵 炼诱雏姥委囚 才腥峻症这送 魏灸针痈醇脊 硷统崩荷劈做 体显答早迫享 扦屈豪午苍匆 龟字粮侦磺蚀 傲岛恐条兵三 位洞付颖筛祭 医冀摸疟棵主 废疚殉镁贰寻 充千奈氰膘扩 浩昆可桥挤般 仪忌锡娥庐搁 刻述铣悠埠杆 仙早浪疡挑斧 动抓芍森份戍 吾痊沮韶敷衫 睬窿幻残涸哇 革涡嫂函锡揍 唁末冠曰霓椎 递秧漂硕正匝 噎知任譬龄蹲 尹恨忍凑乙君 核芹肩像晓公 深耍臭先酶仲 樱俏颐士锡旬 扎相占象彤办 熄曼往蘑狞袒 都浊仅睫籽喘 传貌篓诣办屉 余穷妙渗剐泡 剂棚新蟹挚役 戮派贷郝浅胚 佳栋员再秋蝇 牛洲姿阎悬景 淮泻贡铂畜募 份疥拦 臂辽营佰精军蚜
房地产企业总经理目标分解表
单位 万元 万元
% % 万元 平方米 % % % ‰ ‰ 万元 万元 万元 万元 万元
指标（值） 总销售额
完成时限
房地产企业总经理目标分解表
序号 目标项目 1 销售目标
2 生产目标
工程安全Байду номын сангаас3
目标
4 财务目标
综合管理 5
目标
总经理目标分解表
指标内容 总销售额 销售费用 回款率 客户满意度
产值 竣工面积 合格品率 优良品率 工程安全事故发生率 工伤率 事故死亡率 总营业额
利润 主营业务收入
营业费用 管理费用 企业总体规模发展目标 企业人力资源战略目标 技术创新目标 企业规范化管理的推进目标 企业管理信息化建设目标 企业文化建设目标
管理、销售人员年度目标考核表
评议对象：评议人：
项目
具体内容及定义
自我评价
考核评价
实际业务处理能力
知识
技能
10分
担当职务所必须的知识（基础知识、业
务知识、关联知识）及技能（经验基础
上解决问题的能力）水平
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
愿
望
与
态
度
改善愿望
10分
为提高自己所担当职务的工作质量及效率不断地进行自我启发，能够抓住工作重点，发挥自己的创造性、主动性为工作提出改善方式并予以实施。
A-50
A-50
B-40
B-40
C-30
C-30
D-20
D-20
E-10
E-10
努力程度
10分
为了完成工作目标，自身的努力程度如何。年初设定的指标是否因为各种原因使完成难度加大。
A-10
Aห้องสมุดไป่ตู้10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
销售人员年度目标考核表
评审项目
期初目标
完成数值
完成率
分数
期初目标完成情况
C-6
D-4
D-4
E-2
E-2
协调性
10分
作为组织的一员，能够自觉地与组织内其他成员保持良好合作关系，热情协助他人的工作，积极参加公司及部门内部的各种活动，维护良好的同事关系。
A-10
A-10
B-8
B-8
C-6
C-6
D-4
销售目标管理表ppt
目标计划程序
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03
目 标 计 划 管 控
A d d t h e t i t l e h e r e
目标计划管控
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VS
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目标计划管控
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目标计划程序
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销售目标管理表格ppt
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计划管理概要
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01
02
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计划管理概要
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02
目 标 计 划 程 序
A d d t h e t i t l e h e r e
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市场销售目标管理表格
市场销售目标管理表格市场场目场管理表格售下面是场送的志的励句场典场～100需要的朋友可以场下～不需要的朋友可以下场后场场场除,,场场,,学【志的场】平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公。
也场～命只是用一场方式偏场着励啊运运另你她你尽听那是因场善良的想场快场大感知人场悲喜～聆世场哀场。
场然有场跌倒～有场失场但场场住跌倒不是失场～失场不是否定。
平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公也场～命只是用透啊运运明的方式场向那是因场～慈场的想场早成熟看人场繁场～场便世场甘苦。
场然有场哭泣与你她你尽尽～有场逃避但场场住哭泣不是永久逃避不是永恒平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公也场啊运～命只是施舍于被偏场的人那是因场场场的不想场溺场场大～感受人场场呼～享受世界鼓舞场运它她你然有场悲场～有场无助。
但场场住悲场不是瑕疵～无助只是一场平凡却无私的人千万不要抱怨命啊运运你她你的不公也场～命一直把场场人生主角那是因场～善场的场场场有主宰人生的天场场得万千场场～场的万千场场场然有场花～有掌。
但场场住场花无场不在～掌就在耳畔平凡却无私的人千没没声声啊万不要抱怨命的不公也场～命一直用场场无瑕疵的场包容着那是因场～吝场的想场场有运运你她你更多享受光沐浴～感受雨露滋场场然有言～更无蜜场。
但场场住言只是修场～蜜场一无是阳没甜甜场平凡却无私的人场起不是命的傀儡～同场场平凡却无私的人雄起～有被命啊你运她你啊你没运你啊运运束场～他同场场平凡却无私的人千万不要抱怨命的不公场场去征服命～如果成功了全世界都场场喝彩会你【志的场】每人都是自己命的场场场和建筑场～要想有所作场～就不能等待幸降场。
世界上励个运运什场事都可以场生～就是不场生不场而场的事。
好的场左右～甚至能成功地场造。
要会划会运气运气想场自己好场场～就必场要精心策。
场场～就是场场人生。
所以～以其等待敲场～运划运气运气运气来不如主场出场去他。
找【志的场】人的一生全是场斗～唯有场斗才能成功。
相信自己～我场就是场出一段美妙的音励靠会符～唱出我场心中的那首歌。
公司管理常用表格58销售目标计划表模板
我要填写张进店客户分析表（完成情况：）
我要与个客户合影（完成情况：）
如果完不成我自愿接受惩罚
目标
今日完成累计完成离本周目标还差离本月目标还差
今日计划：
今日总结，
今日做得好的方面：
今日有待提高的方面：
销售目标计划表
姓名
职务
日期
我
承
诺
我今天一定要完成业绩目标（完成情况：）
今天
我一定要拨打个老客户电话（完成情况：）
我一定要拨打个陌生客户电话（完成情况：）
今天
我一定要跟进个意向客户（短信、电话或上门服务）（完成情况：）
今天
我要接待个客户Βιβλιοθήκη 完成情况：）我要发送条离店短信（完成情况：）
我要加个客户微信号码（完成情况：）
地产职业操盘手册-表格大全-销售-销售活动第一线管理表格
表86 客户问询表表87 到访征询单日期：年月日编号：本次访问是：□初次□预约□再访问访问目的：□索取资料□看楼盘与户型□进一步洽谈□签约急交款□售后事宜□咨询价格□预订为您推荐最合适的物业1、您需要的房型：□二房一厅□二房二厅□三房一厅□三房二厅□四房二厅2、您需要的面积：□80~100㎡□100~120㎡□120~140㎡□140~160㎡□160~220㎡3、您选择的楼层：□1层□2~3层□3~5层□6~9层□10~12层□高层4、您的家庭人数：□1人□2人□3人□4人□5人以上5、您希望的付款方式：□一次性付款□分期付款□公积金、按揭组合贷款6、您是通过何种途径获取本楼盘信息的：□报纸广告□路牌广告□电视、电台广告□朋友介绍□随意经过□其他7、希望得到你的意见：表88 客户问询总结表89 接听记录表表90 保留楼盘控制表表91 销售情况日报表日期：年月日注：A代表普通客户，仅拿资料或看楼盘B代表客户，多次看过该楼盘C代表有购买意图客户，详细了解楼盘情况与观看样板房D代表实际客户，讨论价格与折扣销售主管表92 销售日报表达式表93 销售日报统计表日期：年月日销售主管表94 销售情况周报表年第周月日至月日表95 本周来访人数统计表表96 客户情况周报表项目名称：销售部主管：年月日至年月日表97 业主交款情况登记表表98 新客户登记表表99 老客户登记表表100 客户进场登记表表101 价目表表102 按揭贷款月供额表表103 装修标准一览表表104 计价表表105 付款方式一览表表106 销控表表107 销售经理自我检查表表108 月份楼盘销售分析表表109 抱怨单编号：日期：。
房地产质量管理表格大全(含流程-100页)
质量管理表格大全目录第一章质量管理部职责描述 (6)（一）质量管理部的工作职责 (6)第二章质量管理部组织管理 (7)（一）质量管理工作计划表 (7)（二）质量目标达成计划表 (7)（三）质量教育年度计划表 (8)（四）竞争产品质量比较表 (8)（五）质量计划实施情况检查表 (8)第三章质量方针与质量目标管理 (9)（一）质量方针实施对策表 (9)（二）质量方针实施评审表 (9)（三）质量方针管理工作流程 (10)（四）部门（车间）质量目标展开表 (11)（五）质量目标管理统计月报表 (12)（六）质量目标分解实施评审表 (12)（七）质量目标管理工作流程 (13)第四章供应质量管理 (15)（一）质量检验委托单 (15)（二）进厂零件质量检验表 (15)（三）零件质量检验报告表 (15)（四）采购材料检验报告表 (16)（五）材料试用检验通知单 (16)（六）说明书质量检验报告 (17)（七）采购设备检验报告单 (17)（八）特采/让步使用申请单 (18)（九）进厂检验情况日报表 (18)（十）供应商基本资料表 (19)（十一）供应商质量评价表 (19)（十二）合格供应商考核表 (20)（十三）供应商综合评审表 (21)（十四）供应商质量管理检查表 (23)（十五）进料检验工作流程 (24)（十六）检验状态标识流程 (25)（十七）供应商管理工作流程 (26)第五章制程质量管理 (28)（一）制程作业检查表 (28)（二）生产条件通知单 (28)（三）生产事前检查表 (28)（四）生产过程记录卡 (29)（五）过程控制标准表 (29)（六）产品质量标准表 (30)（七）产品质量检验表 (30)（八）质量因素变动表 (30)（九）操作标准变更通知单 (31)（十）生产过程检验标准表 (31)（十一）产品质量抽查记录 (31)（十二）制程质量管理工作流程 (32)（十三）质量分析统计工作流程 (33)（十四）质量指标报告工作流程 (34)（十五）制程质量异常处理工作流程 (35)（十六）工序质量分析表 (36)（十七）工序质量评定表 (37)（十八）工序质量跟踪卡 (37)（十九）工序控制点明细表 (38)（二十）工序质量审核记录表 (38)（二十一）检验工序作业指导书 (38)（二十二）工序质量检验评定表 (39)（二十三）工序操作标准通知单 (40)（二十四）工序质量异常报告表 (40)（二十五）工序质量控制工作流程 (42)（二十六）工序质量检验工作流程 (43)第六章质量检验管理 (44)（一）试验委托单 (44)（二）试验报告单 (44)（三）检验通知单 (44)（四）产品抽查汇总表单 (45)（五）待出厂产品检验表 (45)（六）产品出厂检验表单 (45)（七）产品质量检验报告 (46)（八）检验计划签审工作流程 (47)（九）成品抽样检验工作流程 (48)（十）成品入库送检工作流程 (49)（十一）产品样件检验工作流程 (50)（十二）工厂出货送检工作流程 (51)第七章质量控制管理 (53)（一）质量管理标准表 (53)（二）质量标准变动表 (53)（三）产品质量管理表 (53)（四）质量因素变动表 (54)（五）质量控制管理工作流程 (55)（六）质量标准制定工作流程 (56)（七）质量记录控制工作流程 (57)（八）质量管理小组资料登记表 (58)（九）质量管理小组会议报告表 (59)（十）质量管理小组活动计划表 (59)（十一）质量管理小组活动记录表 (60)（十二）质量管理小组活动报告表 (60)（十三）QC小组活动成果评审表 (60)（十四）质量管理小组组织建立流程 (62)（十五）质量管理小组活动组织流程 (63)（十六）清理和整理活动检查表 (64)（十七）清理和整理效果检查表 (65)（十八）清洁和保养活动检查表 (66)（十九）清洁和保养效果检查表 (67)（二十）素养活动检查表 (69)（二十一）素养效果检查表 (70)第八章不合格品管理 (72)（一）质量异常通知单 (72)（二）质量异常报告单 (73)（三）质量异常处理单 (73)（四）不合格品审理单 (73)（五）质量不良记录表 (74)（六）质量不良分析表 (74)（七）装配不良处理表 (75)（八）产品退货统计表 (75)（九）不良项目调查表 (75)（十）产品返修通知单 (76)（十一）不合格零件处理单 (76)（十二）不合格现象预防表 (77)（十三）不合格产品管理流程 (78)（十四）不合格现象分析流程 (79)（十五）报废品处理工作流程 (80)（十六）质量处罚工作流程 (81)（十七）预防措施工作流程 (82)第九章质量改进管理 (83)（一）产品质量改进记录表 (83)（二）产品质量改进分析表 (83)（三）质量改进评审记录表 (83)（四）质量改进结果记录表 (84)（五）质量持续改进工作流程 (85)（六）质量问题解决工作流程 (86)第十章质量成本管理 (88)（一）质量预防费用统计表 (88)（二）质量鉴定费用统计表 (88)（三）质量内部故障统计表 (88)（四）质量外部故障统计表 (89)（五）质量成本统计报告表 (89)（六）质量成本损失估计表 (90)（七）质量改进费用汇总表 (90)（八）质量培训费用计算表 (91)（九）质量奖励费用计算表 (91)（十）质量停工损失报告表 (91)（十一）质量事故处理费用计算表 (92)（十二）产品降级/降价处理报告表 (92)（十三）车间质量管理费月报表 (93)（十四）车间质量损失费月报表 (93)（十五）质量成本管理工作流程 (94)（十六）质量成本控制工作流程 (96)第十一章质量管理体系审核及建立 (97)（一）质量管理体系审核计划表 (97)（二）质量管理体系审核检查表 (97)（三）质量管理体系审核报告表 (98)（四）质量文件评审记录表 (98)（五）质量文件发放回收表 (101)（六）质量文件更改申请表 (102)（七）质量文件销毁申请表 (102)（八）过程业绩评审报告表 (103)（九）纠正预防措施处理单 (103)（十）质量文件记录清单 (104)（十一）不符合项报告表 (104)（十二）质量体系建立工作流程 (105)（十三）质量体系文件管理流程 (106)（十四）质量体系内审工作流程 (107)（十五）质量体系运行工作流程 (108)（十六）质量体系完善工作流程 (109)第一章质量管理部职责描述（一）质量管理部的工作职责质量管理部工作职责一览表质量管理部工作职责职责细分备注1. 质量管理组织建设（1）设计或完善企业质量管理部的组织结构（2）建立有关质量组织（质量活动小组、质量管理评审小组等）需要人力资源部的协助2. 质量管理制度建设（1）制定质量方针, 确定质量管理目标并制定管理目标责任制（2）编制、修订、完善企业内部各项质量管理制度（3）监督各项质量管理制度的执行情况需要行政部的协助3. 质量计划管理（1）制订年度质量工作计划, 并将计划分配、落实至相关人员（2）建立和完善质量工作原始记录、台账、统计报表等质量文件（3）按期完成年度、季度、月度质量统计工作4. 质量检验（1）组织实施对原材料、外协件、外购品、自制件的检验, 以及对产品工序、成品的检验（2）组织开展制程巡回检验工作, 并进行制程质量的专案研究, 以便提出制程质量改善、事故预防措施（3）出具检测报告, 对出厂产品的质量负全部责任（3）出具检测报告，对出厂产品的质量负全部责任5. 质量监控（1）组织对生产车间或各下属单位开展例行质量检查工作, 对生产过程工艺文件的执行情况进行监督（2）对生产制造过程中出现的质量问题进行妥善处理（3）组织开展不合格品评审工作, 针对质量问题组织制定纠正、预防和改进措施, 并对措施的落实情况加以跟踪和验证第二章质量管理部组织管理（一）质量管理工作计划表（二）质量目标达成计划表编订人: 审核人:（三）质量教育年度计划表（四）竞争产品质量比较表（五）质量计划实施情况检查表第三章质量方针与质量目标管理（一）质量方针实施对策表（二）质量方针实施评审表（三）质量方针管理工作流程（四）部门（车间）质量目标展开表（五）质量目标管理统计月报表单位负责人: 制表人: （六）质量目标分解实施评审表编制: 审核: （七）质量目标管理工作流程第四章供应质量管理（一）质量检验委托单（二）进厂零件质量检验表（三）零件质量检验报告表（四）采购材料检验报告表（五）材料试用检验通知单单位主管质量管理部经理（六）说明书质量检验报告状态简述品名规格型号批次本批数量验收数抽样方案供应商序号检验项目检验工具和方法接收质量水平（AQL）检验结果收退不合格数不合格描述1 印刷2 装订顺序3 外观4 页数5检验结果质量管理部: 日期:质量管理部：日期：客户确认日期（七）采购设备检验报告单设备名称规格型号使用部门合同号制造厂商出厂日期出厂编号开箱日期外观检查包装情况技术资料检验合格证份使用说明书份装箱单份设备外观易损件图册份附属电气、机械、工具等一览表随机备件一览表序号名称规格应有实有序号名称规格应有实有验收结果检验员日期（八）特采/让步使用申请单编号:特采/让步使用类型: □原材料□成品填写日期:年月日客户/供应商定单号码批号产品名称图号/版本号标准/版本规格数量标识责任部门申请描述质量状况描述申请让步原因申请人审核处理决定□不准许特采/让步使用□准许特采/让步使用□准许改良后使用质量管理部批准职务签名职务签名职务签名职务签名备注（九）进厂检验情况日报表填写日期: 物料名称物料数量抽验数量不合格记录备注合格判定（十）供应商基本资料表（十一）供应商质量评价表4．交货期W1 加权总分工程 1. 技术能力2. CAD设计能力3. 新产品开发能力4. 仪器校正5. 设备维护6. 测量系统分析6．测量系统分析W2 加权总分质量 1. 质量方针2. 质量体系3. 预防措施4. 纠正措施5. 质量改善5．质量改善W3 加权总分总评排序（十二）合格供应商考核表代号联系人编号:考核时间: 从年月日至年月日供应商供应材料／零件供货质量得分＝60分×（1−不合格批数／送货总批数）送检批数不合格批数得分交付记录得分＝20分×（1−延迟交付批数／送货总批数）交货批数延迟交付批数得分纠正措施回复得分＝4分×（1−未回复次数／发出总数）纠正措施发出总数纠正措施回复数得分纠正措施有效得分＝4分×（1−重复发生次数／发出总数）纠正措施发出总数重复发生次数得分其他样件送交及时性: 2分得分价格水平: 偏高l—3分；居中4—6分；居下7—10分得分得分总计供应商需要□ 继续保持□对不足部分进行整改, 并将整改措施和整改效果书面通告我企业□ 对不足部分进行整改，并将整改措施和整改效果书面通告我企业制表: 审核: 批准:（十三）供应商综合评审表编号: 填写日期: 供应商基本情况名称计划承接企业产品厂址涉及加工工艺过程联系人职务电话传真主要生产设备主要检测工具评审内容优良中差劣得分5 4 3 1 0（十四）供应商质量管理检查表□协作厂商□试用厂商（十五）进料检验工作流程（十六）检验状态标识流程否是开始供应商将企业所采购物料送达指定地点，采购部组织进行收货采购部、仓储部等部门人员根据订货单、送货单对进料的数量、型号、包装等进行清点物料的核对验收无误后，采购人员填写“送检单”，送交质量管理部进料检验主管进料检验主管根据“送检单”要求策划检验程序，进行检验准备，包括安排人员、设备调试等根据物料性质、类别等情况及相关要求，进料检验人员按照规范抽样，做好检验准备进料检验人员按照分工，依据检验标准进行检验工作，记录检验数据，判定检验结果进料检验主管填写“进料检验质量异常报告”，提出处理措施，报送相关部门合格进料检验主管编制“进料检验报告”，发送采购部、仓储部相关部门讨论是否特采，若决议不能特采则退货，采购部办理退货手续；否则接收物料、入库接收物料、入库并做好物料的登记、保管工作结束接收进料检验任务检验实施贴签（十七）供应商管理工作流程第五章制程质量管理（一）制程作业检查表注: 使用记号: “√”妥善“×”故障“△”需改进（二）生产条件通知单（三）生产事前检查表（四）生产过程记录卡经办:审核:（五）过程控制标准表操作程序审核程序制定者审批者审批日期（六）产品质量标准表产品编号产品名称产品规格产品尺寸表说明尺寸容差说明尺寸容差说明尺寸容差允许不良水准不良因素A级品B级品C级品产品图不良原因分析（七）产品质量检验表制作编号产品名称生产数量生产日程月日时至月日时工程名称检验项目上限下限抽查记录备注时间记录时间记录时间记录时间记录审核: 质量检验:（八）质量因素变动表编号:填写日期:产品名称产品规格变动项目项次项目控制标准现状差异变动记事变动结果变动因素日期项次变动单位内容A B C D E（九）操作标准变更通知单审批: 复核: （十）生产过程检验标准表（十一）产品质量抽查记录备注抽查员: 主管:（十二）制程质量管理工作流程选择检验对象实施检验数据分析施行纠正措施质检专员在生产部、生产车间的协助下选择控制对象质检专员在质量管理部经理的指导下明确规格标准并选择检验仪器及方法质检专员在预定时间内在生产部、生产车间的协助下进行检验否是质检专员判断数据是否合理生产部、生产车间相关人员分析原因生产部、生产车间相关人员根据产生数据不合理的原因制定纠正措施各生产车间执行检验后的纠正措施结束开始质检专员记录质量检验数据（十三）质量分析统计工作流程制定与执行质量调整记录归档保存数据收集与分析编写数据统计表方案（十四）质量指标报告工作流程（十五）制程质量异常处理工作流程（十六）工序质量分析表（十七）工序质量评定表（十八）工序质量跟踪卡质检员签字: 年月日（十九）工序控制点明细表（二十）工序质量审核记录表（二十一）检验工序作业指导书（二十二）工序质量检验评定表（二十三）工序操作标准通知单审核: 填单人: （二十四）工序质量异常报告表（二十五）工序质量控制工作流程（二十六）工序质量检验工作流程第六章质量检验管理（一）试验委托单（二）试验报告单（三）检验通知单主管: 检验: （四）产品抽查汇总表单（五）待出厂产品检验表检验员: 复检: （六）产品出厂检验表单（七）产品质量检验报告主管: 检验员:（八）检验计划签审工作流程（九）成品抽样检验工作流程（十）成品入库送检工作流程（十一）产品样件检验工作流程。
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表128 销售人员目标管理表
销售员 本年度 销售目
标
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不仅销售人员要自己确定自己目标，管理者也应该有个统一的目标管理表，在该表中简要地把各销售员的销
售目标记录在
案。只要把目标看作压力，化压力为动力，销售目标就会很容易实现。