直销成功八步

精心整理直销成功八步第一步梦想一、什么是梦想：1、梦想是藏在人们内心中最深切的渴望，是一种强烈的需要。

它能激发意识中23你如果想让一个人心甘情愿地去做一件事，唯一的方法是给予他，他所想要的也就是满足他的需求。

人有八个最基本的需求：1、健康和对生命的维护2、食物3、睡眠4、金钱和金钱所能买到的5、未来生活的保障6、爱和被爱78自由职业者者：为自己工作的人投资家：钱为他工作的人要活的经济独立，你一定要拥有个人事业五、个人创业的三种途径1、创建一个系统：人、财、物、进、销、存、产2、购买一个系统：如加盟麦当劳或肯德基。

3、加盟一个系统：加入直销企业，做营销人员第二步承诺12312改变从现在开始：气而行胜于坐而思。

你要行动！立即行动！现在就行动！“跟着行动走，感觉自然来”。

改变自己的速度有多快，你成功的速度就有多快。

3、创业：从自用到分享。

承诺成为100％的产品受用者。

做必要的投资：购公司和系统推荐的书、录音带、VCD、跟进资料。

产品目录、有关产品资料、会议工具及系统标志。

三、立即投入巨大行动12、名单越大越好不要死盯住一个人，同时要写下与他相关的整体人群的名字。

死盯住一个人会浪费您很多时间，也显得您在推荐中没有姿态。

您要让名单始终保持在20－30人以上，尽快得到一份10――20人的名单。

（要用手写名单，不要电脑打印，将此放在梦想档案中）。

补充和调整：名单要随时补充和调整，名单不整理等于没有。

3、不要丢失名单：迅速记录，保持联络：每当想起一个老朋友或结识一个新朋友，请尽快写在《名单表》上，并在48小时内通话。

12人际关系三个过程：彼此喜欢（亲和力）――建立关系――相互信任（帮助别人）受欢迎的三种人：1、会倾听的人；2、有趣的人；3、有价值的人。

人际关系的三多三不：多赞美、多鼓励、多表扬；不抱怨、不批评、不指责。

四、怎样使用《名单分析表》和《名单表》：1、启动时立即与您的上级一同列名单并分析。

2、此表格中的名单应保持在100－300人，并在不断补充。

第四步邀约一、邀约的种类：电话、面对面、其他方式。

12ABCDE3二、邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化。

1、高姿态：您要让对方明显地感到您正在为他介绍一个好得难得的机会，高姿态来自于您确实关心别人，而不是您自己另有所图，您要让他强烈地感觉到这一点。

2、三不谈：电话中不谈产品、不谈制度、不谈公司。

3、专业化：在开始建造您的生意时，专业化邀约与联系对您至关重要。

您要参加这方面的培训，听这方面的录音带，并要向您的上级咨询，最好看他们怎样邀约。

人手是经营者、人才是领导者、任务是卓越者、要做到人无我有、人有我优、人优我精。

三、邀约中的10个注意事项：1邀约。

23456、多三杯：邀约多于您房间能容纳人数的3倍人员参加会议，要知道不是所有人都会参加会议，并且，会议中不要提及没有与会的人。

7、二选一：安排两个不同时间的会议，让新人确定其中一个，在会前24－28小时预先邀约。

8、别迟疑：你应勇敢地打电话给他人，一旦您开始之后，您会发现实际上是业务中极有兴趣的一环。

9、多推崇：推崇系统和您的上级，推崇时说词要准确、到位、感人。

10、勤咨询：您如果与别人沟通有困难或打过5－6个电话后他们都拒绝您，您不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向您的上级反映，以便得到指导。

12345第五步讲计划一、讲计划的种类：一对一、家庭聚会、公开业务说明会1、一对一：最方便灵活的方式，它易于沟通。

2、家庭聚会：最具有生产力的方式，易于回答疑义和做ABC工作法，它是您成3123123、为什么做权健公司4、我的梦想是什么？5、目的：总结（检查）、表彰、激励、解决问题四、大集会流程：暖场、主持、主讲、音乐、激励、感恩、高潮、团队的凝聚场面。

第六步跟进跟进是行动圈的第四步，也是工作中的最后一步。

这一步作不好就会前功尽弃。

有人把它称为“临门一脚”。

跟进的关键在于您的：自信力（自信、热情、坚定、执着）、沟通能力（回答疑义的功力）、影响力（造梦和激励能力）、把握时机的1、奋期。

23、45二、跟进中常遇到的三种人：放弃者、载体、领导人。

1、放弃者：（他不作这个生意）你可以争取是他成为顾客。

请他介绍需要这个生意的朋友。

欢迎他到系统中学习。

2、载体：（他可以为您介绍朋友）3、领导人：（做生意的关键）第七步检查进度一、检查进度的重要性：1、有利于学习成功者的经验，这可节省人力、物力和提高工作效率。

2、31、2第八步复制一、有二个重要的观念：1、要有长远的想法。

2、100％复制的观念。

二、复制的原因：1、不浪费时间去犯错：经验是最好的老师，不过最好是学人家的，否则，自己付出的代价往往很惨痛，能善用系统领导人的经验是最好的方式。

2、保持简单：使后学者有一套良好的模式来学习，容易复制，去帮助更多的人，也就是花最少的时间，来学习最简单的而且已经证实是最成功的一套模式！3、稳定性高：复制能凝聚良好的工作心态，量重要、质更重要。

12312、公司来帮助您：根据规定做介绍说明；工具资料；培训。

五、复制的6件事：1、每天看系统资料及有意义的书籍：思考致富、大思想的神奇、您会成功、登峰造极、管道的故事、穷爸爸和富爸爸。

2、参加公司及系统的培训。

3、使用了解所有产品。

4、与系统领导人常联系，则得到更多的信息。

5、每天讲三次市场计划。

61、的原理99强烈的欲望、下一大决心、必胜的信心、坚定的毅力、智囊团的产生、精心策划。

八、如何培养毅力1、在强烈的欲望驱使下拥有明确的目标。

2、不断用行动体现出明确计划。

3、不受消极懈怠思想的影响（包括亲人、朋友和熟人的影响）。

4、结交一个或几个能鼓励您依照计划和目标行事的人。

九、抱10颗心19、你一定能成功成功，是每一个人的梦想。

人人都希望成为一个成功的人。

追求成功是个人进步和社会完美的最伟大的驱动力。

什么是成功？永远美丽、穿最漂亮的服装、带最珍贵的饰品。

今天，你这个梦想和目标实现了么？我们都是子女的父母。

我们都盼望孩子“成龙成凤”，希望给他们创造最好的学习条件，如果孩子真的非常努力、非常争气，并考取世界上最好的大学——哈佛大学，作为父母我想您们一定会万分高兴，因为您们的子女“光宗耀祖”了。

但是，读哈佛每年需要花几万美金。

我们有这个条件吗？如果因为我们没有足够的财富，眼睁睁地看到孩子考上好学校，但却念不起。

我们将怎样的悲哀呢？我们都是社会上的一个成员，我们都希望因为有成就而赢得世人的尊重。

如果我们处在人际关系之中，是一个不受重视的人，是一个被忽视的人。

“穷在街头无人间，富在深山有远亲”。

因为不成功，亲人骂我们不争气、没出息，社会上的人会说我们是“窝囊废”，是“配角”，是“分母”。

我们将是怎样的悲哀呢？我们必须成功！我们需兑现我们曾经的人生梦想目标，因为那是我们必须完成大学生闯海南、闯深圳，纷纷下海，但是有的人抓住了这次机遇，更多的人是丧失了这个机遇。

在中国这样一个变化中的发展中国家。

机遇常常有，重要的是我们准备好了没有？或者说，自身是否具备运用机遇成功的素质。

那么成功的素质是什么呢？1、成功人的思考模式面对机遇、面对问题、面对奋斗的过程，成功人与不成功人的一个重要区别在于思考模式不同。

世界首富比尔·盖茨，20多年前他看到IBM公司生产商用大型计算机。

他不是在想：我不能再做电脑行业，因为IBM已经非常成功了。

他而是在思考：电脑行业发展必将走向微型化，开发微型机的软件必将成为电脑业的大趋势。

因此，他投入到这个有趋势性的行业。

十几年努力，使他成为世界首富。

所以，每个人要成功，一定要首先学习成功人的思考模式。

看看成功人和不成功人的思考模不成功人说“钱是身外之物，为不努力赚钱招借口。

或是因为怕努力赚钱失败。

2、有梦想梦想是成功的动力之源，就像一部车没有发动机。

这部车不可能在高速公路上奔驰。

因为有动力，他将支持您走过艰苦的奋斗路程，达到成功的目标。

人都会生病，生病之后我们就梦想早日健康，为了治愈疾病，我们就要经历吃药的过程，当你吃药尝到苦的时候，想想自己健康的梦想，这个梦想就像变成了解苦的糖水，他让您坚持渡过服药的过程，终于达到健康的目标。

“哀大莫过于心死”，人人都需要建筑伟大的梦想。

3、目标许多人不成功，不是因为没有梦想，几乎每个人都有梦想，为什麽不成功呢？45睡在金龟车里。

当时，他立志当演员，并非常自信地到纽约的电影公司应聘，但都因外貌平平及咬字不清而遭到拒绝，当纽约所有的五百家电影公司都拒绝他之后，他仍然坚持“过去不等于未来”的信念，从第一家电影公司开始再度尝试，在被拒绝了一千五百次之后，他写了“洛基”的剧本，并拿着剧本四处推荐，也继续被嘲笑奚落，一共被拒绝了一千八百五十五次，终于遇到一个肯拍那个剧本的电影公司老板时，又遭到对方不准他在电影中演出的要求，但最后，坚持到底的史泰龙终于成为闻名国际的超级影星。

你能面对一千八百五十五次的拒绝不放弃吗？史泰龙能，他做别人做不到的事，所以他能成功。

我相信只要你要，你也一定能。

世界上没有失败，只有暂时不成功。

暂时的不成功是上帝的延迟并不是上帝的拒绝。

有一个人，他在二十一岁时，做生意失败。

二十二岁时，角逐议会落选。

二十不凡。

6愿不愿意做一些改变。