设计师谈单100问
设计师谈单标准实用话术
设计师谈单，实用话术！优秀卓越的设计师首先要具备丰富的室内设计理论知识，对于家居建筑空间构造和家文化要有一定的熟悉度，对于满足客户的家装需求和营销签单也要具备一定的专业技能。
现如今的家装业主客户都不是一无所知的十年前的状态，信息日益迅猛发展的今天，业主不再是信息不对称的弱势群体，很多业主都早已经不是第一次购房装修，很多业主的家装知识和阅历经验甚至都超过了很多家装公司的专业人员的水平。
这也就是为什么现在的设计师（特别是刚毕业进入家装行的设计师）越来越感觉单子难谈的一个原因，设计师越来越感觉客户精明不好把控忽悠了。
不仅如此，家装业主逆势上扬中，面对设计师更加能够比较冷静地思索，沉着地审视设计师和设计师手中的图纸、报价了。
他们能从设计师的言行举止中捕捉发现端倪和真诚，这种业主客户总能给设计师一种压抑感和震撼力。
设计师在这样的谈单氛围下，不自觉的就没了气场和自信，越来越胆怯或步步妥协中退却了。
于是，不是跑单就是单子利润太薄而无法维系正常的家装施工运营。
这样的尴尬境地其实对于家装公司、设计师、客户三方来说，无疑是三输的局面。
客户：我还是要再比较一下。
设计师：我非常理解，毕竟装修是件大投入，不过我想了解一下您是想比较的是哪一方面的问题呢？您看，凭我这么多年的经验，其实装修就三件事：设计、施工和服务。
这三件事，您更关注哪一件呢？客户：无论客户回答什么，都是统一话术（没错，您说得太对了）设计师：1、施工重要施工品质是家装公司生存和发展的根本，只有把施工做好了，才能得到更多的客户认可，形成口碑，像我们走到今天这样的规模没有好的口碑是支撑不了的，这就是品牌公司和其它公司的最大差别，您看我们在施工方面是这么做的（拿出文件夹，翻到相关页面）。
2、服务重要服务是获取客户口碑的最直接的途径，我们对服务方面也都有着严格的要求和标准（拿出文件夹，翻到相关页面）。
您可能不知道我们公司的转介绍成交比例在行业内是最高的，差不多50%，而行业内连能做到10%的都很少。
设计师谈单及回答技巧
设计师谈单及回答技巧设计师谈单及回答技巧一次成功的交易，实际上是一系列谈判技巧和经验支持的结果。
是一个系统工程。
在这个工程中的任何地方出现问题，都会影响到其他方面，从而导致失败或不完全成功，所以设计师一定要避免任何一点纰漏。
下面就是小编整理的设计师谈单及回答技巧，一起来看一下吧。
设计师谈单及回答技巧言谈侧重道理有些设计师习惯于书面化，理性化的论述。
会使客户感觉其建议可操作性不强，达成目标的努力太过艰难。
因此常会拒绝合作或拒绝建议。
语气蛮横这会破坏轻松自如的交流气氛，增强客户反感心理，会使合理建议不能付诸讨论。
喜欢随时反驳如果设计师不断打断客户谈话，并对每一个异议都进行反驳，会使自己失去一个在短时间内发现真正异议的机会，而这种反驳不附带有建议性提案时，反驳仅仅是一时的痛快，易导致客户恼羞成怒中断谈话，这对于双方都是非常遗憾的。
谈话无重点如果你的谈话重点不实际，客户无法察觉或难以察觉你的要求，就无从谈起。
所以，谈话时围绕重点进行陈述可以帮助你成功。
言不由衷的恭维对待客户我们要坦诚相待，由衷的赞同他们对于市场的正确判断，若为求得签单而进行华而不实的恭维，会降低设计师及公司的信誉度，亦会在日后承担由此带来的后果。
惊慌失措成交即将到来时，设计师表现出额头微汗、颤抖等，神经质动作会使客户重新产生疑问和忧虑如果客户因此失去信心。
那你会失去客户的信任和定单。
多说无益既然已经准备成交，说明客户的异议基本得到满意解释，在此关键时刻应谨言慎行，牢记沉默是金，以避免因任意开口导致客户横生枝节，提出新的异议而导致成交失败。
控制兴奋的心情在成交之时，喜怒不形于色是非常重要的，此时的一颦一笑会使客户产生不良感受。
不做否定的发言在成交的时刻，应向客户传达积极的消息使之心情舒畅的签约。
见好就收在成交后不要与客户长时间的攀谈，以避免夜长梦多。
设计师接待客户时应问些什么？（一）家装客户相关背景资料１、家庭因素了解：①家庭结构形态：人口、数量、性别与年龄结构，居住形态与要求；②家庭文化背景：包括籍贯，教育、信仰、职业等；③家庭性格类型：包括家庭的共同性格和家庭成员的个别性格，对于偏爱与偏恶、特长与缺憾等须特别注意；④家庭经济条件：属于高收入，还是中、低收入；⑤家庭希望的未来生活方式；２、住宅条件了解：①住宅建筑形态：是属于新建的还是旧有的，位置和小区周边地理环境；②住宅环境条件：包括住宅所在的社区条件，小区景观和人文因素，物业管理等；③住宅空间条件：包括整栋住宅与单元区域以及平面关系和空间构成。
室内设计师谈单技巧(综合全)
市场部人员怎样回答客户提出的问题1、客户说我要找首席设计师或有经验设计师时应怎样回答？·您要找首席设计师，也就是有经验的设计师，企业每个设计师都有自己的设计风格，都有自己的审雅看法，不用然每个设计师都能和您进行充分沟通，正确理解您的详细要求并在设计中表现出来。
我们企业实行的是小组制，小组有 4 至 5 位的设计师，您方案的设计，是由小组共同谈论，共同设计的。
·企业是一家大中型企业，每个设计师都是经过培训并严格核查的，没有必然设计水平和经验的设计师，企业是不会让其上岗的。
2、客户供应主材的利害对工程质量有无影响？·客户供应的主材可能会影响工程质量。
比方，客户买来的地砖，若是地砖自己的质量比较差，规格误差比较答，即使企业用最好的工人来施工，也不能能铺得相当规矩，砖与砖之间会出现缝不一致，高低不相同等现象，这也将影响工程得质量。
而且资料选择不好会影响施工得整体收效，成为整个作品得一个败笔。
总之，客户供应主材得利害是整个工程的一个重要得环节，不能够忽略。
3、客户问：你们设计风格是什么样的？设计师一般多大年龄，哪所学校毕业，从业经历，你怎样回答？·我们企业以小组设计为优势，扬长避短，其中有（今世风格、欧式、中式、日式）针对您的要求，我能够为您介绍 XXX设计师的设计风格。
·一般年龄在 26 岁左右；·来自全国各大美术院校，从事室内设计工作一般都在 2 年以上；·（在客户对你不够相信的情况下）这是某某设计师设计的方案，请您看一下，以证明企业设计师的水平及经验；4、项目经理是否是企业员工，工程队与企业的关系是怎样的？施工队都是哪里人？·项目经理是我们企业的固定员工；·工程队是我们企业运营结构中的一部分；·我企业施工队的人员主要以安徽，湖北技工为主，目前企业有自己的施工队 50 多支，这些施工队长远固定在我企业工作，久经考验；·企业每个月对施工队最少进行两次培训，以不断提高工艺水平及施工质量为客户服务意识。
设计师谈单时常见的问题2
设计师谈单时常见的问题（二）出问题，就没事了，何况我们保修3年。
有品牌和厚度不一样，也会导致价格的差距大小。
款。
以做出后这些数量上的误差是很正常的。
会导致不同的设计方案；第二，朋友未必是专业的，设计师才是有经验的专业人士；第三，您最清楚自己想要什么样的家，最了解自己的情况，所以您自己最有发言权也最应有主见。
如果一味的听信他人意见，难免陷入茫然，甚至导致“路边建房，三年不成”。
（意思是有人在路边建房，因为盲从路人的意见，房子建了拆，拆了建，结果三年都没建成。
）28、你们公司防潮用什么材料做的？是怎样做的？答：我们公司防潮用防潮漆加防潮棉做的。
首先在墙面上做层防潮漆，再在木制品的反面做防潮漆，然后在两者中间夹防潮棉。
29、你们的房门是用什么材料做的？怎样做的？你们做的房门与外面做的实木门有什么区别？答：我们的房门是用大芯板开条，外贴饰面板压制做成的。
现场做门：稳固、不易变型、设计风格统一、价格较便宜。
实木门：款式感觉美观、高档、易变型、价格贵。
30、业主自购材料可以更优惠，到时优惠不了怎么办？答：作为一家品牌公司，讲的是诚信，答应了可以优惠，那就一定做得到。
因为我们公司在家装市场是有很大影响力的，材料商都愿意和我们公司建立长期的合作关系，所以给我们的价格肯定比你们的低。
31、设计满意，现在的报价也接受，但担心以后浮动，没钱付款？答：设计是有一个沟通过程，当你把六大工种的工程项目确定没变动时，报价一般浮动在8%左右（水、电工程除外），只要您不另增加项目，然后我们也会尽量控制这些费用，您自己也可以控制一下业主自购主材的费用，我们公司也可以出面在这些主材方面帮你打折。
32、作为室内设计师，沟通的重要性在哪里？答：设计师作为公司的一线人员，推销、沟通具有举足轻重的作用。
①、沟通让客户更好地了解我们品牌公司，了解我们设计的独特性，了解我们的服务，让客户信赖我们继而在众多的公司当中脱颖而出；②、没有好的沟通，再优秀的设计也无法传达给客户，再优秀的人才也让客户感受不到，也让客户没办法打开嘴巴与你交流；③、沟通能让首次接触的人如同相见恨晚的朋友。
设计师36问
设计师36问1、当客户只讲出大概要做出什么东西，就询问笼统报价时，应该怎样回答？答：对不起，请允许我向您做一些解释：您家装修的费用，需要确定三个方面的内容后才能估算：（1）大概的设计方案；（2）您选择的价位，我们公司的价位一共有四级，主要是根据材料等级、工艺标准以及施工队伍的等级来划分的，您可根据您的经济承受能力进行初步的选择，当然，我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比（3）您家的工程量。
如果在以上三个方面都不确定的情况下就为您笼统报价，带有很大的欺骗性，是我们公司严厉禁止的。
请您将您家的平面图和各房间的尺寸交给我们，我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算。
2、当客户觉得我公司的报价比其他公司高时，应该怎样回答？答：您家装修的费用划不划算，不能简单的以价格的高低来衡量，比较准确的衡量标准应该是质量价格比。
这里所说的质量包括三个方面的内容：（1）材料的等级；（2）工艺标准；（3）工程质量。
在三方面内容都不确定的情况下谈价格高低、或在这三个方面内容都不对等的情况下比较两家公司的价格，都是科学的，也容易使客户上当受骗、蒙受损失。
比如，做一樘门的油漆，甲公司用一个40元的日工刷了一天，那么这樘门的油漆工费是40元，而乙公司用一个70元的日工做磨退工艺，共用了两天，那么这樘门的油漆工费是140元，且不说乙公司多用了多少油漆、稀料，单是油漆工费就是甲公司的好几倍。
这樘门的价格和油漆质量也可想而知。
因此，在家装行业中常常会出现这样的情况，装修项目叫同一个名称，价格却有高有低。
总的来说，我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一。
3、当客户提到为什么某一装修项目中的主材价格并不高，而我公司的报价较高时，应该怎样回答？答：对不起。
您看到的价格只是主材的价格，您可能忽略了该项目中包含的辅料、工费、运费、二次搬运费、机具磨损费、管理费、税收、公司的合理利润等诸多因素。
有些项目中的工费比材料价格高许多，这样把所有的费用加起来，报价自然显的比主材价格高许多。
签单过程中设计师最容易遇到的45个问题
签单过程中设计师最容易遇到的45个问题和建议答案1.客户只讲出在大概要做的东西,就询问笼统的报价时,应该怎样回答?答: 对不起,请允许我向您做一些解释:您的装修的费用,需要确定三个方面的内容才能估算:(1)大概的设计方案(2)您选择的价位我们公司的价位一共有两级,主要是根据的材料等级,工艺的标准及以施工队伍的等级来划分的,您可根据您的经济能力进行初步的选择,当然,我们每一级的价位都会给您一个很高的质量价格比.(3)您家的工程量如果以上三个方面在有不确定的情况下,就为您系统报价,带不很大的欺骗性,是我们公司严厉禁止的.请您将您家的平面和各房间的尺寸交给我们.我们大约半个小时内就能为您做出基本的概算.2.当客户觉得我们公司的报价比其他公司高时,应该怎样回答?答:您家装修的费用划不划算,不能简单地以价格的高低来衡量.比较准确的衡量标准应该是质量价格比.这里所说的质量包括三个方面内容:(1)材料的等级(2)工艺的标准(3)工程的质量在这三个方面的内容都不确定的情况下谈价格高低或在这三个内容都不确定的情况下比较两家公司的价格.都不是科学的,也容易使客户上当受骗,蒙受损失,比如,做一樘门的油漆.甲公司用一个40无的日工刷一天,那么这樘门的油漆公费是140元.而乙公司用一个70的日工体做磨退工艺.功用两天,那么这樘门的价格和油漆质量可想而知.因此,在家装行业中常常会出现这样的情况,装修项目叫同一个名称,价格却有高低.总的来说,我公司的质量价格比是目前家装市场内最划算的公司之一.3.当客户提到为什么某一装修项目中的主材的价格不高,而我公司的却较高时,怎样回答?答:对不起.您看到的价格,您可能忽略了文该项目中所包含的辅料,工费.二次搬运费.机具磨损费,管理费,税收,公司的合理利润等诸多因素.有些项目中的式费比材料价格高许多,这样反所有的费用加起来,报价自然显得比主材价格高许多.如果单纯比材料价格,由于我公司与许多名牌建材厂家有着长期固定的合作关系,进的货恐怕比您个人购买的还要便宜一些.4.当客户询问为什么由厂商地板格低，而由我公司为铺则价格较高时，应该怎样回答？答：对不起，是这样的，木地板厂商要靠销售产品来获取利润的，为了售出产品，木地板厂商往往雇用佣工费及技术水平都有很低的工人进行铺装，其价格虽低廉，但质量也同样低劣。
设计师30问
设计师30问1、问：你们公司的广告费那么高，是不是都摊到我们的装修费里面去了？答：如果您能够从“规模经济的优势”角度去看这个问题，再多了解一些企业的经营规模，就不会担心这个问题了。
2、问：如果与你们签约，是否可以和你们一起去进材料？答：我们进材料的渠道有两种：一是由全国统一材料供应商采购，一是从合同供应商处定点采购：如果您方便的话，可以一起去进材料。
3、问：设计师能否帮我们一起去买主材？答：完全可以！这是我们提供的服务内容。
但希望您在我们设计师的建议下提前看一次。
4、问：从开始咨询到签合同，大概需要多长时间？答：这主要取决于我们之间的合作。
按照您这套房间的面积和您的装修要求，我可以在四天以内做出详细的报价和设计图纸，如果您对设计和报价都满意，我们就可以当时签约。
5、为什么别的公司不收量房定金，你们却一定要收？量房定金能不能退？答：1—这里有个信誉问题。
由于我们是一家信誉卓著的企业，所以，我们的客户资源非常丰富，加上公司对于设计人员的服务标准要求很高，使他们经常满负荷的工作，因此，我们目前还只能为那些已经决定要骏龙装饰提供优质的装修服务，并同意交纳量房定金的客户提供量房服务。
当然，我们在收费之前，会与您进行充分的交流，以保障您的利益不受损害。
2---我们为您提供了量房服务，因此，不论任何理由，只要您没有与我们签定装修合同并交纳相应的工程款项，量房定金是不能退的；反之，我们将在您的工程尾款中扣除您交纳的量房定金。
6、问：我已经交纳了定金，可不可以把报价单和图纸拿走？答：您交纳的是量房费，根据公司的规定，如果您想拿走图纸，还需交纳相应的设计费（签单时返还），但是您可以带走报价单。
7、问：你们公司的报价为什么比别的公司高出许多？答：家装公司的报价是依据公司的综合经营成本来制定的。
在家装行业竞争日趋激烈的情况下，各公司都在努力降低自己的经营价格，任何一家公司都不会加大自己的利润率。
我们的价格在表面上看，虽然略高于其他一些中小型公司，但是，公司的饿施工工艺标准和材料质量标准方面也明显高于其他公司很多。
室内设计师客户疑问解答
室内设计师客户疑问解答（一）有关公司方面1）问：你们公司是国营的，还是私营的？答：某装饰公司是一家股份制企业。
我认为，公司的性质不是很重要的，关键在于他能给您提供什么样的服务。
2）问：与其他公司相比，你们公司有那些优势？答：我们不便对其他公司进行评价。
但是，我可以告诉您，某装饰公司的优势在于规范、管理和服务的规范化程度很高。
某装饰公司下属设计部门、工程部及装饰分部，拥有近几十名设计管理人员、数十支施工队、技术工人总数已经超过几十人。
另外，某装饰公司内部设有材料配送中心、客户服务质量管理中心、质量监测中心以及完善的监督检查体系；装饰协会会员我公司在家装行业中做出的成绩，把某装饰命名为家装行业信得过企业和家装行业质量信得过单位。
严格的管理与周到的服务使某装饰公司在客户心目中具有了很好的知名度。
3）问：你们公司的资质是几级？为什么有的公司是一级或二级？资质差别是否与质量有关？答：目前家装公司拥有的资质有两种，一是建筑装饰资质；二是家装资质。
建筑装饰资质是根据施工能力评定的，家装资质则是依据施工质量评定的；某装饰公司拥有上述一种资质。
拥有一、乙级装饰资质的装饰公司，他们的资质等级并非是依靠自身的实力获得的；虽然目前我公司拥有的是装饰乙级资质，但它是真实的；另外，家装资质是没有等级之分的，家装公司应该具有家装资质。
由于我公司现在已经具备了乙级装饰资质所需的实力，所以，我们已经向有关部门提出了晋级申请。
4）问：你们公司的广告费那么高，是不是都摊到我们的装修费里面去了？答：如果您能够从“规模经济的优势”角度去看这个问题，再多了解一些我企业的经营规模，就不会担心这个问题了。
5）问：如果与你们签约，是否可以和你们一起去进材料？答：某装饰进材料的渠道有两种：一是由材料配送中心从厂家直接采购；一是从合同供应商处定点采购。
如果您方便的话，可以一起去进材料，但是，需要您自己解决交通问题。
6）问：设计师能否陪我们一起去买主材？答：完全可以！这是某装饰提供的服务内容。
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设计师谈单100问
1、你们公司有设计资质吗？
答：我们以经在申请施工与设计的一级资质了。
正在审批中!
2、你们在设计过程中为什么没有给人家做水电系统图，我们业主怎么把装修事情放心交给你?
答：我们主要是做二次装修。
对于家装而言,行业一般都不建议出系统图。
我们有提供水电的示意图。
能够满足客户家装的使用要求。
3、你们公司的优势在哪里，为什么要我们选择宜家？
答：设计、蓝钻工程、宜家服务。
我们公司是本地公司,在泉州宜家创办12年,经验丰富。
4、你们工地为什么去都没有工人？
答：有一些工地的业主有到我们工地去看样板房，有的业主就是要哪个样板房的工人做.指定班组施工的有的要排队.装修的施工组织是一个复杂的过程,有过程中因个别工地收尾的工作，所以会出现工人不在工地的情况.
5、你们设计人员对整个装修行业形势的看法？
答：我们设计的过程中同样业主的一个理念是轻装修重装饰,未来的装修形势也是如此。
6、装修过程中隐蔽工程你们是有什么优势?
答：我们在布电线是布活线的，尽量所有线路过天棚,水管我们也是走天棚，这样便于以后检修。
防水我们做蔽水试验.电路要试线。
7、你们做施工图纸木作细到什么程度?
答:我们在做这个案例过程中我们是一个团队小组形式。
严格按照效果图表现的内容，对照画出详细的CAD图纸。
每个立面每个节点都有所表现. 8、你们对平面有什么看法、想法？答；首先我们会给你们分析你这个结构有什么优缺点，朝向，结合业主的功能,生活经验.空间设计的原则.综合考虑，一般我们会为业主提供两个平面方案。
9、找装修公司有什么好处？
答：A、你比较省心;B、目前市场工人也比较不好找；C、比较有保障。
D、专业化系统化。
E、出现问题的可能性很小.F、会更合理的花费装修费用. 10、在施工过程中施工增减做什么样的保证?
答：正常除水电部分外，我们的装修造价一般不会超过总价的10％。
1、单做设计贵公司如何收费？答：要结合我们的委托设计来谈。
有跟踪工地只做设计的单我们根据设计师的能力水平收费，从80—200不等,跟踪服务主要是四大工种交接,超过次数需要多次上门服务的需补贴车费
2、你们公司的售后质量保障如何？
答:我们有专门的客服售后部门，工程竣工我们会按要去开保修卡,隐蔽工程保障3年，其余2年，我们的客服部门在接到你的反馈电话24小时内及时回应此外我们还有宜家“家装110”每年都有公益维修活动。
3、你们的预算和结算相差多少？
答：在图纸未发生变更的情况下,不含水电工程及增补部分，正常偏差上下不超过总价的10％.
4、设计不满意能退定金吗？
答：我们有一支数十人设计团队，如果设计不满意我们将调整设计到您满意。
我们的梯队服务如果还无法另您满意那按照程序我们可以申请退还。
5、施工人员如果不满意可以调换师傅吗？
答：可以的，您如果看到那组师傅做的比较细您可以指定。
但是时间上的安排要重新考虑。
其实工地上的工人大部分都是培训上岗的.质量我们有多重检查与保证。
请放心！6、你
们只做设计吗？
答:我们有三种模式，可以只是做设计，可以半包，可以全包(包主材)。
7、辅材可以换品牌吗?
答:可以，但是要补差价.还有您选用的材料要经过我们材料部的审查看能否达到我们公司质量管理控制的标准.
8、水电材料自己选购可以吗?
答：我们的建议将涉及今后质量负责难界定。
9、装修可以分期付款吗?
答：可以，目前我们公司提供建行和中行的装修分期付款. 10、
设计管理费能不收吗？
答:不行，主要是和我们的服务有关。
（傅成淦）
1、你们公司好像没做工装？
答：有,我们公司工装都有做，公装今年做了四千多万了。
2、在什么季节装修最好? 答：我们公司施工工艺在什么季节装修都可以。
3、你们做这行做多久了？
答:7—8年
4、正常像我们套房、别墅、要装修多久啊？
答：套房100天左右、别墅要看工作量，正常都要180天以上. 5、客厅是不是不能贴墙纸阿
答案：可以。
墙纸现在的应用很普遍。
买品牌的技术质量也过硬。
6、一般平面图、效果画到开工要多久
答：根据双方沟通情况而定,正常在15天，别墅的会长些。
7、是不是要交订金才可以设计.
答：前期平面设计不用钱，在做效果图的时候才要交订金8、设计管理费不就是设计费? 答：不一样.设计管理费是我们设计师和绘图员的工资9、交订金完效果图可以拿回去嘛？答：不能
10、现在的工程价和施工价是一样的吗?
答：一样、只要您按照我们的设计图纸走(水电除外）（杨荣鸿)
1、你们公司多少年了?
答:2000年3月他办宜家,是本土最大的装修公司..。
. 2、很多人都说你们公司设计比较好，施工不是很好？答:都没有啊，可能也是个人说法吧
3、你们公司全包还是半包,半包是指什么?
答：半包主要包括辅助材料，人工.水泥,沙，砖,电线,水管，线管.。
4、你们公司的材料都是什么品牌？
答：公司的材料都有统一的规范,而且由公司的运营中心统一配送的，具体可以拿公司的材料明细表给您看下。
5、预算跟结算会有多少差价?
答:这个比较没办法有个明确的数据,主要装修期间会有很多变动。
6、你是什么学校毕业的? 答：黎明大学。
.。
7、你做了多少年了? 答：5年了
8、房子装修要多久时间？答:正常套房的话是三个月。
. 9、工地用得师傅都是哪里的答:大部分都是本地的10、你们有没有收设计费答:看空间而定(杨晓明) （设计方面)：
宜家特色A：我们宜家的设计在泉州数的上数的，紧跟时尚；品味,不同设计师为您量身订做的特色家具
B、如果您想套设计宗谱不要找我司：我们希望和有诚意的客户打交道，他们才值得我们花更多的时间和心思，即使我的方案没被选中我同样尊重他们，因为他们尊重设计.
C、如果您
想找几个公司来免费开高希望不要来我司
答：大家都讨厌这种做法，沟通才是解决之道,不沟通胡乱弄些资料,整出来再好看的东西能说明什么问题?设计水平？猜测能力?作为客户您可以动脑花力气去思考去观察或实地考察一下合作公司,比稿不会节约时间。
而我们要不时间和心思放在已经签约的客户身上，对他们来讲是我们的责任. （施工方面）:
A、华潯比你们施工好?
答：这是个对比，有比才有竞争，有竞争才有发展,您可能看见的刚好是相对比我们好的我可亲自带您去看我们的样板和在施工地做个对比
B、施工过程工人会偷工减料？
我们有完善的施工流程和监管体制您可以亲自过目
C、水电优势:水管都走天花，电不是走直线和９０％角，那样会更浪费材料会增加报价,水电完工我们会拍照备低为日后更改做备案更细致用心。
（报价方面)：
宜家的贵
A、答：宜家的品牌价值，决定了报价高低；就像专卖店买东西明码标价，可看可点我们不用抬高价格再来大打折扣市场衡量也不是最高的
B、设计管理费：
装修行业都有的，只是我们公司管理制度的原因，所有项目都要明了罗列,突出这点重要性提醒设计师和监理责任和义务！C、报价优势说明：
我司是设计师报价，价格更准更明确施工过程不会脱钩，做什么报什么，您可以明确每项的价钱,没有隐性消费！
D、留５％的钱两年后再结算!
您大可不必这么不放心,因为我们售后服务卡，公司十一年立足泉州，品牌的信誉和言论的互制是平等的,我们没必要纠结在这一点小钱上伤了合气。