学校校长必看：给招生校长的一封信

学校校长必看：给招生校长的一封信

校长：

你好，这封信含有广告吗？答案是肯定的，但是如果你点了关闭，你肯定会后悔。因为这封信里面一定有你关心的内容。

我们和很多学校的招生老师沟通，大家都有很强的感觉是传统的招生手段越来越难，招生成本越来越高，我们的招生对象也越来越难把控。市场在变化，我们的招生对象已经由原来的80后变成了现在的90后甚至00后；互联网已经深入的影响到这些孩子的决定，他们可以利用各种互联网平台获得资讯，他们相信自己的感觉而不再依赖父母或者老师的建议。那么，如何能够让学校招生有起色？我们的招生瓶颈突破口在哪里？网络招生势在必行！

网络招生的重要性

教育培训学校在每个稍大一些的城市，其数量可能是以千甚至万

来计算的;而相同培训内容的学校，在每个城市的数量起码有几家甚至几十家，竞争之大是可想而知的。于是，学校开始想方设法的推广自己，以求获得更多的学生，保证自己能够生存下去并且打败竞争对手让自己发展壮大。于是，电视广告、平面媒体广告、户外广告中培训学校的面孔渐渐多了起来，是否带来较多的生源不得而知，但是长期投放此类广告，对于品牌的塑造是有一定好处的。当然，这些大投入的广告是有一定实力的学校才负担的起的，一般的学校只能想法设法招生，而无力去塑造品牌。事实上，不管对于实力雄厚的学校还是实力一般的学校来讲，投放电视广告、平面媒体广告、户外广告等类别的广告，其性价比都是很一般的，因为有更好的推广方式去实现自己的诉求，那就是网络招生推广。

我们自己每天都在互联网上寻找我们感兴趣的资讯，上网的途径实在太多，手机、平板电脑、笔记本、台式机等等。

通过上面的三个数据我们可以非常清晰地看到学生上网的一些特点。

那么我们的学员或者学员家长也都在网络上找他们感兴趣的学校，他们在找课程，找学校，看这个学校的口碑，实力，师资，学员案例等。你的竞争对手们已经在利用网络做了大量的招生工作，他们的很多生源都来自网络这个渠道，你为自己的学校规划了怎样的网络招生思路呢？

哪些学校（机构）适合做网络招生

对于教育培训机构而言，常常受到地域问题的限制，因此在市场营销过程当中更加注重线下活动的关注，对网络招生很少过问，甚至根本没有网络招生人员或者部门。

不是只有全国或者全省招生的学校适合利用网络招生（如果你的学校是全国或者全省招生你还没有利用网络，那你的学校招生手段已经严重滞后，就要被淘汰了，你难道没有危机感，不马上行动

吗？），就算是一个只针对某几个社区或者某一个学校的招生的机构也适合做网络招生。

前一段时间我帮助一个小饭桌做招生，这个小饭桌的生源就只对一个小学的学生，那么如此有针对性的机构，网络招生怎么做？我给这个小饭桌的定位是充分利用微信公众号和个人微信号进行招生推广。微信公众号的文章被大量在这个学校学生家长之间转发，然后微信个人号充分做好和家长的互动，对小饭桌的一天进行直播互动。另外还在百度地图上做了标注，成为这个学校附近唯一在百度地图上进行标注的小饭桌。3个月之后，小饭桌招生爆满！

所以哪些学校适合在做网络招生？根本没有地域限制，只有你想不想用，会不会用，如何用的问题。

网络招生都有哪些方法

网络招生很重要，我也想开展网络招生，但是网络招生都有哪些方法呢。网络招生的方法有很多，我总结了下面9种办法。（您完全可以对这部分忽略不看，因为这里面我绝对不会讲什么干货，可以直接到下一部分。）

网络招生独孤九剑

网络广告（投放教育类广告都投放哪些媒体？投放哪些广告形式？教育培训行业网络广告投放趋势？你的竞价广告有多少是浪费了的？）

信息发布

（信息发布还有作用吗？信息发布都有哪些种类？如何来运

用？）

新闻营销（新闻营销的特点。新闻营销的误区。如何发布新闻？）文库营销（文库营销的重要性。文库平台都有哪些。如何来利用文库做长尾关键词排名）

问答营销（问答营销的重要性。有哪些可利用的问答平台。做问答营销的技巧）

贴吧营销和QQ群营销

（为什么贴吧还能活着？贴吧的商业发展之路？你如何利用贴吧？QQ群如何来帮助招生？）

微信营销（微信营销如何和学校结合。透过迷雾如何识别微信大号的真实数据。学校如何申请微信平台。给大家介绍一款微信加粉利器）

网站seo优化

（人人都能做网站优化。网站优化的重点是什么？给大家介绍几个能看了懂得SEO学习资料）

网络招生代理（网络招生代理的发展趋势。网络招生代理平台有哪些？如何和网络招生代理打交道）

网络招生过程中需要重视的问题还有很多，但是获得生源信息的方法无非就是这9大方法，“网络招生独孤九剑”作为一个招生系列课程里面重要的一环，我把它已经作为一天的课程分享给各个培训机构，该课程一经推出就受到各大培训机构的欢迎。

网络招生的误区有哪些

我和很多校长有过接触，不少校长表示网络招生因为自己不太懂，而且找专人来弄一方面不能保障成本的回收和运营，另一方面因为自己不了解，所以也不能对网络招生环节当中出现的问题给予过问，很麻烦，不如不弄。

那么话说回来了，为什么我们的学校常常做不好网络招生的建设呢?其实如果我们能做好网络招生的运营和建设，那么对线下品牌的支持也是一个极好的辅助作用。下面，我就来谈谈我对目前很多学校对网络招生出现问题的看法和理解。

为什么我们的学校都做不好网络营销与招生

第一定位不清，策划不明

好产品+好服务+好品牌+好团队=成功的市场营销。反观现在好多中小型培训机构，根本没有给学校和课程本身进行差异化定位和策划包装，缺乏课程研发部门，相互抄袭，同质化现象严重。以自我为中心，更没有考虑过学生的实际需求，仍然沿用上世纪那种一个老师，一本书，一个教室就开课的传统授课模式。更有甚者，师资水平低下或服务态度差，以次充好。为以后的推广、销售造成了巨大的阻力!

第二忽视建立招生型网站

一个好网站就是一个学校在网上的好门面，是一个会说话的金牌“销售员”，好多学校往往考虑如何把客户弄到网站，从来没有认识到网站是否能留住客户。页面设计粗糙，内容简单，关键信息缺失，内容久不更新，用户体验差，看一眼转身就走，白白浪费了大量的推广费用。