合富辉煌房地产全程营销策划全套表格
合富辉煌房地产全程营销策划全套表格
第一部分 基础表格类
项目来电客户登记表 项目来访客户登记表 客户需求调查表
来访客户分析表 项目回访客户登记表 成交客户情形明细表
项目合同统计表 项目大定统计表 老带新举荐看房表
项目置业顾咨询销售业绩动态表 市调打算表
第二部分 上报表格类
月度目标任务及奖惩方法模板 公司月度销售情形报表 项目大定逾期情形汇总
项目周工作总结与打算 项目销售日报表 项目月（周）报表
项目按揭办理情形汇总 项目公积金未到帐客户明细
第三部分 重大节点类
认筹前客户跟踪回访选择表 认筹客户选房当天跟踪检查表 项目开盘选房前认筹客户回访表
第四部分 营销方案类
月度营销方案模板 项目月度推广费用明细表
第五部分 行政治理类 项目日常工作自检表 时期性销售任务奖惩明细表 项目月度日常开支明细表
工作联系单模板 项目提成统计表
表格使用讲明
此套表格为项目日常用表格,填报时应按照公司要求的时刻完整填写。
填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四；涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。
填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字讲明，并在表格内备注讲明。
每个表格可单独使用。
该系列表格自2007年8月份启用，讲明权归项目治理中心。不明白或有异议的，请致电咨询。
客户需求调查
客户姓名 客户年龄 联系方式
家庭成员 工作单位 现住地址 市 县 路(街) 号
您第一意向选择的楼号是 #楼 单元 层 户
□1层 □2层 □3层 □4层 □5层 □6层 □6.5层
您打算选择的户型及面积为 一室: □30-45㎡ □45-55㎡ 二室: □80-90㎡ □90-100㎡
三室: □90-115㎡ □115-125㎡ □125-140㎡ 四室: □130-144㎡ □144-155㎡ □155-165㎡
复式: □105-130㎡ □130-155㎡ □160-200㎡以上
对本项目的获知方式 □报广 □道旗 □电台 □电视 □派单 □举牌 □路过
□户外 □朋友介绍 □网络 □其他：
选择本项目最关怀哪种因素(限选三项) □销售单价 □户型设计 □房屋总房款 □内部景观 □交房时刻 □首付款 □工程质量
□物业治理 □升值潜力 □周边配套 □开发商品 □地段 □其他 (请注明) 选择本项目时感受最中意的地点是：(限选三项) □社区规模 □生态环境 □工程质量 □内部景观 □社区配套 □学校配套 □户型设计
□物业治理 □开发商品牌 □升值潜力 □地段 □其他 (请注明)
您选择本项目的用途是 □改善居住品质 □给父母购房 □给子女购房 □投资 □其他 (请注明)
您可能选择何种付款方式 □一次性 □银行按揭 □公积金
您现在的住房属于哪种情形 □自购商品房 □集资房 □单位分房 □父母购房 □租房 □自建房
您目前的家庭结构 □未婚单身 □已婚无小孩 □已婚有小孩 □已婚有小孩和老人 □其他
您的家庭月收入水平 □2000以下 □2000～3000 □3000～5000 □5000～8000 □8000以上
置业顾咨询 填表日期 年 月 日
来访客户分析表
置业顾咨询： 意向类型： 时 间： 年 月 日
客户资料 姓 名 年 龄 性 不 籍 贯
联系方式 居住区域
客户概括 购买用途 置业次数 看房人数 项目回访客户登记表 看房工具 车号/品牌
职业 从事行业 性质 公务员 公司职员 企事业治理人员 自由职业者
个体户 私营企业主 教 师 军 人 其他：
来访渠道 电视
其他报纸 户外广告 网 络 DM单页 路 过 其他：
朋友介绍 介绍人姓名： 联系方式：
意向户型 意向面积 意向房源 号楼 层 户
第一次来访时刻 洽谈时刻
洽 谈 白 描（请详细填写）
序号 日期 客户姓名 来访次数 首访日期 锁定房源情形 要紧抗性或咨询题点 成交与否 置业顾咨询
项目大定统计表
序号 姓名 年龄 大定
时刻 签约
时刻 联系方式 物业坐落 户型
面积 总价 单价 优待 付款方式 置业顾咨询
项目合同统计表
序合姓名 联系方式 职业 物业坐落 大定 签约 合同情形 置业顾咨号 同号 时刻 时刻 面积 单价 首付款 贷款额 总价 优待 付款方式 询
老带新举荐看房表 项目名称：
申请日期： 年 月 日
老业主姓名 联系电话
房屋坐落 老业主签名
新业主姓名 欲购坐落
联系电话 面 积
初访日期 下定日期
付款方式 【1】一次性 【2】按揭 【3】公积金
原 单 价 额外优待
原 优 惠 优待后单价
置业顾咨询签字： 日期：
案场销售经理或主管签字： 日期：
项目经理签字： 日期：
开发公司案场负责人签字 日期：
开发公司负责人签字： 日期：
需存档部门 开发公司、公司客户资源部、项目客服专员或行政专员各1份
备注 1、 每组老带新客户要在新客户第一次来访当天填写此表，每组老带新优待以见此表方可执行；
2、 此表的保密级不为A级，不得随意公布；此表的每项内容必须填写；
3、 此表由本项目客服专员或行政专员统一保管，并做电子文档储存；
4、 老客户必须是亲自到案场签字确认。
项目置业顾咨询销售情形分析表（周）
时刻： 月 日 月 日
置业
顾咨询
姓名 销售差不多数据统计 成交房源统计（套） 未成交缘故分析
分析处理
意见 来访情形 成交情形
多层 高层 小
户型 商铺 客户要紧抗性 销讲/接待 初访
（组） 回访
（组） 回访率
（%） 意向
（组） 已成交
（套） 成交率
（%）
备注：该表格仅作为项目经理在销售治理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。
项目 月份目标任务及奖惩方法
一、目标任务（考核以 □大定 □金额计）
类型 大定（套） 合同（套） 合同金额（万元） 认筹卡办理（个） 考核截至日期 目标分解（人均任务）
多层 月 日
高层 月 日
小户型 月 日
地下车库 月 日
商铺 月 日
合 计 月 日
二、提成标准
类不 差不多标准 浮动标准（‰）：（以文字形式讲明）
多层
高层
小户型
地下车库
商铺
三、销售人员目标达成情形奖惩（以文字讲明）
奖励方法 处罚方法
四、项目治理人员奖惩方法（以文字讲明）
奖励方法 处罚方法
项目经理签字 总经理批示
公司 年 月报表
项目 月度
合计 年度
累计
大定
数据 住宅大定
商铺写字楼
车库
项目合计
合同
数据 新成交住
宅合同
合同合计
住宅合同金额
商铺写字
楼签约
签约金额
车位地下
室金额
销售总金额 来访
数据 来访总量
新客户
回访客户
来电数据
住宅销售资源 住宅总套数
已售套数
库存套数
总面积
已售面积
库存面积
住宅总金额
已售金额
已售均价
房地产营销计划流程与表格工具.doc
房地产营销计划流程与表格工具
1.现场销售简明流程 2
2.营销计划制定流程 3
3.销售计划管理流程 4
4.房地产营销策划全过程 5
5.项目工作计划流程 7
1.销售控制的阶段性操作表 8
2.整体销售推广计划表 11
3.开盘前销售工作计划表 11
4.现场包装计划表 12
5.现场包装费用表 13
6.媒体推广计划表 15
7.媒体推广预算表 16
8.销售资料费用预算表 16
9.客户促销计划表 18
10.资金回收明细表 19
11.销售人员行动计划表 21
12.周别行动计划表 21
13.年度销售费用预算表 23
14.月度销售费用明细表 24
15.年度营业费用预算表 26
精品文档
精品文档 2 1.现场销售简明流程
工地接待 现场接待
广告客户接待 关系客户接待
参观客户 排除客户 认购客户 合同客户 业主关系客户 行业关系客户 企业关系客户 项目关系客户
初访认购
再访认购
签约 付款 投诉处理 客户联谊 促销认购 精品文档
精品文档 3 2.营销计划制定流程
1.市场分析：
市场定义；
顾客细分市场；
行业细分市场。
2.外部环境分析：
社会环境；
法律环境；
经济环境；
竞争环境。
3.竞争对手分析
实力；
特征描述。
4.SWTO分析
5.行动选择
头脑风暴法列出多种战略选择方案
6、市场营销计划
目标和战略
4P策略
营销成本预测
7、保证措施
资源安排
人员保证
部门配合
激烈和报酬
人员培训 精品文档
精品文档 4
3.销售计划管理流程
相关部门 项目公司销售部 相关领导
销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划
项目公司按计划执行工作 集团市场发展部分析汇总 开始
结束 副总裁审批 项目总经理审批 项目营销副总审核 精品文档
精品文档 5
4.房地产营销策划全过程
1、 项目资源条件整合及判断
房地产的营销全程运做的表格模板51 培训记分标准模板-fsw
房地产的营销全程运做的表格模板51 培训记分标准模板-fsw
表51 培训记分标准表
记分项目 得 分 共计次数 总计分数 参加人层次
参加培训 高级培训 3分/次 10次 30分 部长助理以上
骨干培训 2.5分／次 12次 30分 一级职员
和业务骨干
一般培训 2分/次 10次 20分
全体员工 部门培训 1分/次 20次 20分
外派培训 5分/次
参加核查 2.5分/次 4次
(每季度一次) 10分
培训项目 参加精英课程学习并考获证书者(加分项目) +10分 1次 10分
参加培训讲课
(加分项目) +5分/次
笔录情况
(加分项目) +5分 1次 5分
旷 课
(减分项目) -2分/次
上课做其他事
(减分项目)
上课讲话
(减分项目) -1分/次
说明: 各级职员应得分为:
部门负责人:105分;一级职员:90分;二级职员:75分;三级职员:60分.
房地产营销全程运做表格楼盘调查表fsw.doc
表26 楼盘调查表
楼盘名称 位 置
发 展 商 代 理 商
规 模
配 套
工程状况 管理费 元／㎡ 实 用 率 ％
推出日期 交楼日期
装修标准
销售范围
主要户型
户
型
面
积
及
销
售
情
况 户 型 面积（㎡） 数量（套） 占总量面
积的比例 销售数量 销售数量占
本户型比例 销售数量占
总套数比例
一房一厅 ％ ％ ％
二房二厅 ％ ％ ％
三房二厅 ％ ％ ％
四房二厅 ％ ％ ％
复 式 ％ ％ ％
最 高 价 最低价 元／㎡ 均 价 元／㎡
一次性均价 元／㎡ 销售率 ％
卖 点
综合点评
房地产营销全程运做表格模板楼盘调查表fsw
房地产营销全程运做表格模板楼盘检查表fsw
优选文档 表26 楼盘检查表
楼盘名称 位 置
发 展 商 代 理 商
规 模
配 套
工程状况 管理费 元／㎡ 实 用 率 ％
推出日期 交楼日期
装修标准
销售范围
主要户型
户
型
面
积
及
销
售
情
况 户 型 面积（㎡） 数量（套） 占总量面
积的比率 销售数量 销售数量占
本户型比率 销售数量占
总套数比率
一房一厅 ％ ％ ％
二房二厅 ％ ％ ％
三房二厅 ％ ％ ％
四房二厅 ％ ％ ％
复 式 ％ ％ ％
最 高 价 最低价 元／㎡ 均 价 元／㎡
一次性均价 元／㎡ 销售率 ％ 房地产营销全程运做表格模板楼盘检查表fsw
优选文档 卖 点
综合议论
房地产营销全程运做表格01营销计划制定步骤-fsw.doc
表１ 营销计划制定步骤
情感语录
1.爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大压力
2.时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好好的照顾自己
3.女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用
4.总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕
5.最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在 ７、利润和资源计划
详细、分时期的部分计划
盈利业绩
投资回报和运营资本回报
人 员
资 源
培 训
总 人 数
组 织
激励和报酬
６、市场营销计划
目标和战略
（公司、分支机构以及部门的）
产品——价格——渠道——促销
５、行动选择
用头脑风暴法列出战略选择方案
4、“ＣＯＳＴ”分析
自身和主要竞争对手的问题，机会，优势，劣势 6.我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你
7.会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾
8.其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字
9.女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你
10.我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭鼻子，我想你了
11.如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩，反而会说不出话来
12.生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见
13.对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈子不一定能遇见
14.世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心
15.离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念我的时候，不要忘记我也在想念你
16.有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫命中注定，有一种心痛叫绵绵无期
17.冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅
18.不要等到秋天，才说春风曾经吹过;不要等到分别，才说彼此曾经爱过
19.从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句话就欣喜不已
房地产营销全程运做表格细分市场表fsw
房地产营销全程运做表格细分市场表fsw
Newly compiled on November 23, 2020
表27 细分市场表
属 性 细 分 市 场
单 身 汉 退 休 者 年 轻 家 庭 中 年 家 庭
价 格
面 积
邻 居
购 物 便 利 性
学 校
社 会 接 受 能 力
社 会 作 用
娱 乐 ／ 愉 悦
安 全
低 税 基
接 近 工 作 地
公 共 交 通
接 近 娱 乐 场 所
保 养
融 资 便 利
公 众 工 作
土 地 的 可 获 利 性
属 性 选 择 性
价 格
面 积
邻 居
购 物 便 利 性
学 校
社 会 接 受 能 力
社 会 作 用
娱 乐 ／ 愉 悦
安 全
低 税 基
接 近 工 作
公 共 交 通
保 养
融 资 便 利
土 地 的 可 获 利 性
公 平
房地产全程营销策划全套表格
房地产全程营销策划全套表格
序号|营销阶段|目标|策略|执行措施|时间节点|预算
-|-|-|-|-|-|-
1|市场调研|了解潜在购房者需求|进行市场调研，收集数据|雇佣市场研究公司进行调研|1个月|50000元
2|产品规划|确定产品定位与特点|分析市场调研结果，确定产品定位|与设计团队合作，确定产品特点|2个月|50000元
3|推广策划|提高产品知名度|制定推广策略，包括广告、宣传、媒体合作等|与广告公司合作，制作宣传广告|1个月|100000元
4|销售渠道策划|建立销售渠道|与中介公司合作，建立销售渠道|签订合作协议，培训销售人员|1个月|50000元
5|销售活动策划|提升销售效果|开展线下销售活动，如展会、开放日等|组织销售活动，吸引潜在购房者|2个月|100000元
6|客户关系维护|提高客户满意度|建立客户关系管理系统，定期与客户联系|培训客户服务团队，提供优质服务|全程|200000元
7|售后服务|提供贴心服务|建立售后服务团队，协助客户处理问题|提供售后服务，解决客户问题|全程|100000元
8|口碑营销|提高口碑影响力|鼓励客户进行口碑宣传，加强社交媒体互动等|定期推送粉丝活动，提升品牌形象|全程|50000元
9|数据分析与优化|根据数据优化策略|定期分析市场数据和销售数据，优化营销策略|雇佣数据分析师，进行数据分析和报告撰写|全程|50000元
10|监控与反馈|及时调整策略|设立监控机制，定期进行策略调整|制定监控指标，根据反馈进行调整|全程|50000元在房地产全程营销策划过程中，每个阶段都有其特定的目标、策略和执行措施。以下是对每个阶段的详细描述：
1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。这些数据将有助于我们更好地理解市场，为产品规划和推广提供依据。
房地产行业营销计划流程与表格工具
房地产营销计划流程与表格工具
1.现场销售简明流程 2
2.营销计划制定流程 3
3.销售计划管理流程 4
4.房地产营销策划全过程 5
5.项目工作计划流程 7
1.销售控制的阶段性操作表 8
2.整体销售推广计划表 11
3.开盘前销售工作计划表 11
4.现场包装计划表 12
5.现场包装费用表 13
6.媒体推广计划表 15
7.媒体推广预算表 16
8.销售资料费用预算表 16
9.客户促销计划表 18
10.资金回收明细表 19
11.销售人员行动计划表 21
12.周别行动计划表 21
13.年度销售费用预算表 23
14.月度销售费用明细表 24
15.年度营业费用预算表 26
1.现场销售简明流程
工地接待 现场接待
广告客户接待 关系客户接待
参观客户 排除客户 认购客户 合同客户 业主关系客户 行业关系客户 企业关系客户 项目关系客户
初访认购
再访认购
签约 付款 投诉处理 客户联谊 促销认购
2.营销计划制定流程
1.市场分析：
市场定义；
顾客细分市场；
行业细分市场。
2.外部环境分析：
社会环境；
法律环境；
经济环境；
竞争环境。
3.竞争对手分析
实力；
特征描述。
4.SWTO分析
5.行动选择
头脑风暴法列出多种战略选择方案
6、市场营销计划
目标和战略
4P策略
营销成本预测
7、保证措施
资源安排
人员保证
部门配合
激烈和报酬
人员培训
3.销售计划管理流程
相关部门 项目公司销售部 相关领导
销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划
项目公司按计划执行工作 集团市场发展部分析汇总 开始
结束 副总裁审批 项目总经理审批 项目营销副总审核
4.房地产营销策划全过程
1、 项目资源条件整合及判断
负责部门： 策划部、代理部、研究部
报告名称： 《**项目策划大纲》
最新房地产营销全程运做表格66项目销售人员培训计划-fsw
房地产营销全程运做表格66项目销售人员培训计划-fsw 精品好文档，推荐学习交流
仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除 谢谢1 表66 项目销售人员培训计划表
日 期 时 间 师 资
╳
月
╳
日 9：00～9：10 一、致词
9：10～9：40 二、销售部工作流程及行为规范
1、 销售人员行为准则；
2、 销售部内部分工；
3、 接待、签约流程
4、 销控及回款。 《销售部行为准则》
《销售部架构及岗位职责》
《签约流程》
9：50～11：50 三、关于项目的推广
1、 规划设计内容及特点，包括景观、立面、建筑组团、容积率等；
2、 平面设计内容及特点，包括总户数、总建筑面积、总单元数、单套面积、混诶面积组合、户型优缺点、面宽、层高等。 总平面图、户型图、景观及效果图
14：00～17：30 3、 项目优劣分析；
4、 营销策略，包括价格、付款方式、策略定位、销售目标、手段。 优劣势分析表、价目表、付款方式销控表、平面设计
四、竞争对手优劣势分析 竞争楼盘调查表
五、工程知识
╳
月
╳
日 9：00～10：00 六、物业管理
包括公司简介、管理构架、管理公约解释等
10：10～11：50 七、销售人员须知
1、 办理按揭及计算
2、 入住程序及费用 办理按揭所需资料一览表、利率计算表及入住费用表
14：00～14：50 3、 合同说明
4、 相关法律法规
15：00～15：50 八、销售技巧
1、 电话接听技巧
2、 推介产品技巧
3、 销售谈判及成交技巧
16：00～16：30 4、 所需填写的各类表格
5、 《销售手册》
16：40～17：30 九、某某市房地产走势及某某集团发展策略 外请或讨论
╳ 月
╳ 日 9：00～17：30 十、市场调研 竞争楼盘调查表 总经理
说明： 1、培训对象包括售楼处全体销售人员和其他处室有关人员；
2、本次培训将安排考核和市场调研,凡考核不及格者暂停其工作。