增员时刻——技能分享

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保险行业增员分享2020.10

• 术业有专攻，专业是方向：两年内新人占比高，不会谈增员；（2）增员同增心，80、90后更理性，需要专业讲解
人群
• 主任、准主任、增员突击队、增员功能组成员（注重面谈、甄选）
运作
• 全天封闭式培训：人来心到，避免人在曹营心在汉 • 每月一次：资源用在刀刃上
重点人群增员技能培训—训前准备
成立会务组
专业的销售流程
销售面谈
主顾开拓
成交面谈
电话约访
专业的招募流程
成长辅导启动人力意愿
职业发展规划
寻找准增员
培训及入司
电话约访
增员流程像一条流水线作业应当不断训练和练习七项技能最核心是三项一对一面谈技能
准增员
名单
AI云面谈
创说会
职岗培训
AI上岗面谈
入司审核
业务员
整理名单技能增员开拓技能
接触面谈技能
请介绍下家庭情况？父母、是否结婚、有无子女你最近一次打电话给父母是多久以前，聊了什么？你工作后找父母要过钱吗？每月给父母多少零花钱？你来平安跟家人商量过吗？你选择来平安是你自己的想法还是因为你家人？你父母是否知道？他们怎么说？你孩子多大了？平时谁带？（如为女性）入职后小孩谁带？过往工作中最让你感动的一件事是？
1、提前三天会务组人员，就培训资料、学习通关材料、分享嘉宾资料做收集和确认 2、提前一天就通关奖品、道具、签到表等物料做确认，并对整个培训流程进行再次确认，明确现场分工
重点人群增员技能培训—训后关键动作
1、重点增员人群创说会追踪
每月创说会必定带人参加（5场带人参加3场，4场带人参加2场）
2、每周三集中电话约访（训练功能组负责）
增员功能组的运作—现场签到追踪

【增员技巧】增员之经验交流篇

1、问：请问您是用什么方法20天就可以增700人的？回答：组建“全国城市猎人增员突击队”，我任总队长，带领100人去进行20天的猎头实战训练。

他们负责待人，我负责面试。

20天带到公司，当时福州市共三千余人，报名进班七百人，培训上号568人，时间为2003.11.13日。

重要方法：他们负责带人，我负责面试。

2、问:赞美在增员中是必要的吗？它在面谈中起到什么作用呢？回答：其实所有的人都需要赞美，当你去做赞美的时候，对方会觉得你是说话很有魅力的人，每个人都需要他人赞美。

因为吃亏就占便宜。

3、问：我有一个缘故增员，增了她半年多，还是没增过来，她说就是怕有压力睡不着觉，不敢来挑战这个行业，我还该继续增她吗？回答：可以。

继续增她。

持之以恒才能成功。

4、问：赞美是否需要先观察，倾听后再找机会赞美他？回答:赞美不是普通的说话，也不需要等待时机，看到即说比较好。

5、问：陌生增员来了如何让他开好第一单呢回答：如何开第一单，最好的办法。

告诉他，你来不来公司都是一个未来的客户。

记住刚开始不要急着做陌生人。

6、问：我没有缘故市场，所以谈增员感觉无从下手，请问该怎么办？回答：可以让自己尝试去做一下陌生市场。

7、问：赞美被增员对象有什么要点？回答:赞美要直接，要在一分钟之内，打动对方。

8、问：请问怎样才能激发对方对寿险推销事业的兴趣呢？回答：我们无法让一个新人在三个月之内爱上一家公司，但我们一定能做到，让一个新人在三个月之内能够疯狂地爱上一个成功的你！在我们增对方的时候，对方也在以双倍的速度在面试我们，她只有一句话想问，您是否是我的希望。

9、问：如何在目前市场到处人工荒的情况下快速增员？回答：我认为最为重要的问题不是市场上人多人少，而是增员市场上到底有没有人。

一个再差的地区，再差的市场，都会有人的出现。

最好的增员方法是每人写出目标，分摊任务，自律地去工作。

10问：您为什么选择成功率最低的陌生市场增员呢？您又是怎样在这条路上取得这么好的成绩的呢？回答：陌生市场的确很难，但如果找到了方法，就不会太难。

撒豆成兵——增员技巧

第十招：增员增全家
• 十多年来，由于我的工作，我认识了各行各业的男女老少，对增员也有一个体会：增员不是只增一个人而已，增员必须增全家！
第五招：发挥黏巴连的精神 • 增员要穷追不舍，不断地和对方保持连络，维持关系，黏功要够，并且以自己的例子做为说服的工具，如此一来，被增员者看到你的薪水高、心情又快乐，久而久之就会被你所吸引。
第六招：满足人的需求 • 办法是人想出来的，要满足自己的需求，就要先满足客户的需求，，当我们知道他的需求的时候，不管三七二十一，都先想办法完成再说，
第八招：让两双眼变成一百双眼
• 人们常常看到有些任何的人的名片上印着“某某公司顾问”“顾问”这两个字听起来是个很大的学问，好象知识常识学识社会经验背景人际关系的够的人才能当顾问，其实不然，我就利用“顾问法”借力使力，不但加快招揽人才效率，也能从顾问介绍对象中认识增员的对象。
第九招：顾问变同事 • 时间会改变一个人的观念，失控的转换使得一个认得想法也会产生化学反应，原本口口声声说只做顾问的人，日子一久，说不定也会因为经济家庭的变化，而成为同事。
第二招：没落贵族变浴火凤凰 • 很多大学毕业的女性，一结婚就不做事，这就如同“空有好的学历，成绩却等于零”一样，面对这一类高学历的女性，我就会告诉她们“你现在是没落贵族，出来做事就会成为浴火凤凰。”
第三招：循序渐进法
• 有些女性生了小孩后，就不再出社会，一心一意以照顾家庭为生，拒绝外出工作，而且意志坚定，就差没对天发誓，此时就要采取循序渐进法，见招拆招。 • 首先，我会来段开场白：很多风险是我们无法预料的，先生不可能让你靠一辈子，女人一定要独立。接着，我搬出女人必须要经济、精神、感情独立的三独理念，鼓吹家庭主妇不要做个失去符号的女人。 • 大家看到你，都叫你太太，几乎忘了你是李小姐，连你的姓都忘了，当你是失去符号的女人！ • 这…… • 你有没有想过会被社会淘汰，没有自己的空间，孩子总会长大，家中就剩你一人，面对空巢期要怎么办？

增员分享ppt课件

精选PPT课件
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个人沟通流程分享
1保险观念的沟通 2保险市场的沟通 3沟通中国人寿这家公司 4告知我每天的工作流程 5讲解我是怎么赚到钱的
增员话术
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增员的拒绝话术
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想过增员后如何培养吗？
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哪里去找准营销员？
1大学毕业生 2家庭主妇 3打工族 4上班族 5销售人士 6中小企业
7专业技术人员
我目前增的都是大学生，因为我自己也才刚刚踏出学校，所以身边的好多同学也是在找工作，所以就比较容易接触到很多迷茫着不知道做什么的同学，这时候你为他们讲解一下今后工作的一个方向，也许这时候你的一番话就为他指引了一个方向，但我秉持着的原则是实话实说，不期满。利用好公司分发的增员话术，了解大学生需要的是什么，就能取得一个比较理想的沟通效果。
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增员分享
队伍发展的重要性思考？ 1.为什么要做增员？ 2.你想做什么样的团队？
科学的组织发展是必要的一个人单枪匹马在保险公司想做一辈子是不太现实的，有一个团队跟着自己一起成长，不仅能在业务上减轻压力，而且也能让工作变得更加有趣。
思考过后再做增员，你首先要想好你要组建一支什么样的团队，然后根据这个方向再去做针对性的增员。我的想法是要组建一支年轻有活力、口才好、肯吃苦、踏实做事的团队。我们野狼区部，中心是要有狼的野性，敢打硬战敢较量，我的理念是我要组建一支我的私人佣兵队伍，严格的团队秩序，不拘一格的作战风格，既能个人独立作战又能玩团队合作。

增员的十一条黄金法则-保险营销销售增员技巧话术流程保险公司早会晨会夕会培训课件专题材料

福增禄员双的至十暨一无条忧黄系金列法上那市么培训
黄金法那么第九条：
增员不能来者不拒成功的增员是给团队一个典范，下属会无形地复制你增员的过程，这样，你的挑选就显得十分重要了。假设像“开闸放水〞一样泛滥，就会导致整个团队要求降低。面对当前众多下岗或遭裁员的人士，作为主管就要把好增员关口了，不能来者不拒而无视寻找“精兵强将〞，这也是导致增员失败的根源之一。在增员上，我们要始终牢记 “宁精勿滥〞的原那么，与其要那么多滥芋充数的，倒不如找到一个“推销战将〞
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黄金法那么第十条：
增员要优中取优根据增员的属性，一般每增四人才会有一次面见的可能，看来你所设定的目标应该有一个平安的系数了，要增二十人的话，就要有五十人左右的人选进行筛选，才可以完成这个目标。切莫存在侥幸和偷懒的心理，你千万不要想着都是百发百中，或者以期待少中有优的心理去增员，有一定的量才会有所选择、有所比较，才不至看错对象。
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黄金法那么第八条：
增员靠视觉感化保险行业的推销与其它各行业都有所不同，其产品是无形的，没有实质可见的东西，因此你在介绍产品时，就要想方设法地讲解清楚，尽量将其视觉化，让对方能有所感觉。否那么，对方就会认为“这张纸太难卖钱了！〞这个事业太难做了，而关紧心门，最终永远放弃保险销售。然而，一旦你能介绍清楚，让对方能看到所从事的这个事业的前景与价值，你就不必再担忧他不去努力卖产品了。
福禄双至增暨员无大忧行系动列上市培训
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福增禄员双的至十暨一无条忧黄系金列法上那市么培训
黄金法那么第一条：
增员是时时刻刻的工作应把增员当作是平时推销工作的一局部，应把它深入自己的潜意识，才不至淡忘它。

保险代理人增员10大技巧ppt课件

• ●2、懂得趁热打铁 • 烧红的铁板，如果不趁热打造，就无法成器。初到保险行
业的新人，就像刚出炉的铁板，大多斗志昂扬，也会遇到很多挫折，你要多加引导和鼓励，才能培育成才，提高团队留存率。
保险代理人增员10大技巧源自• 3、善用时间增员 • 增员是一项长期的工作，从增员的发掘到面谈、引进、培育和留存，都要花费大量的时间和精力，我们要时刻关注增员引进和培育的进度，把时间用得更有效率。
保险代理人增员10大技巧
• 教你快速增员的10种方法: • ●1、学会自我推销 • 团队做得很大的人，必定有他的人格魅力，否则别人为什么要跟着你干? • 保险代理人要想增员，必须先学会推销和包装自己，让别人认可你这个人，相
信跟着你干是有出路的。就好像商品需要精心包装，才能卖个好价钱。
保险代理人增员10大技巧
保险代理人增员10大技巧
• 4、扩大人际关系 • 一般情况人，我们的人际关系是静态的，我们必须要设法让它运转
起来。人际关系不是只要建立起来就一劳永逸了，必须精心栽培、灌溉和发展。 • 只要把人际关系扩大了，业务和增员都不成问题。
保险代理人增员10大技巧
• 5、言之有物 • 增员，首先要说服增员对象对保险工作感兴趣、有信心，有理有据，
才能使人信服。往大了说，可以谈保险行业的前景;往具体的说，可以举一些新人在保险行业获得成功的案例。
保险代理人增员10大技巧
• 6、言之有礼 • 保险行业，以礼待人。 • 有时候，就算对方不理解，也要特别注意自己说话的态度和语气，
小不忍则乱大谋，以礼待人、以理服人才能促使增员成功。
保险代理人增员10大技巧
12我们怀着同样的梦想和目标来到保险行业来到同一座城市同一家公司同一个团队大家一定要珍惜这份来乊丌易的缘以这份缘分为纽带打造团队凝聚力把他们像亲人一样对待遇到困难陪着他们一起解决才能提高新人的留存率

成功的增员方法课件

培训效果评估
对培训效果进行评估和跟踪，确保培训投资的有效性，避免无效的培训投入。
05
未来增员的趋势与展望
人工智能在增员中的应用
自动化招聘流程
01
人工智能技术可以自动化筛选简历、面试等招聘流程，提高招
聘效率。
个性化匹配
02
人工智能可以通过分析应聘者的技能、兴趣和价值观，实现与
岗位的个性化匹配，提高招聘成功率。

03
增员的成功案例分享
成功增员案例一：招聘策略的运用
总结词
有效的招聘策略是成功增员的关键，它能够吸引和选拔出最合适的人才。
详细描述
在招聘过程中，企业需要制定明确的招聘计划，明确所需岗位的职责和要求，并选择合适的招聘渠道发布招聘信息。同时，企业还需要对应聘者进行全面的评估和筛选，以确保选拔出最符合企业需求的人才。
提高招聘流程效率
优化招聘流程，减少繁琐的环节，提高处理速度，以便更快
地吸引和录用优秀人才。
新员工流失的问题与解决方案
新员工流失总结
新员工流失是一个常见的问题，给公司带来损失和不便。
培训与支持
提供全面的入职培训和持续的支持，帮助新员工快速适应公司文化和业务。
提供良好的工作环境
创造一个积极、支持性的工作环境，让新员工感到舒适和欢迎。
福利设计
提供多样化的福利项目，如五险一金、带薪年假、员工培训等，提高员工满意度和忠诚度。
员工培训与发展
培训计划
根据员工的岗位和职业发展需求，制定个性化的培训计划。
培训内容
提供专业知识和技能培训、领导力培训、沟通技巧培训等多元化的培训内容。
培训方式
采用线上和线下相结合的培训方式，提高培训效果和员工参与度。

增员技巧实战训练

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经典案例
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• 如果你找到千里马，就让他引颈嘶鸣吧！不鸣则已，一鸣惊人！
• 如果你找到千里马，就让他放足奔驰吧！不发则已，一发追风！
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课程大纲
• 间接增员法面谈话术 • 直接增员法面谈话术
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直接增员法面谈流程图
1、寒暄赞美 2、道明来意
促成
接触
寻找需求点
拒绝处理
说明
1、挖掘需求 2、需求排序 3、展示成功
18
电话约访话术
步骤三、提出面谈邀约我想有个机会向您当面介绍一下保险行业的性质及从事的好处。您多了解一些资讯，一定会有收获的。步骤四、约定面谈时间和地点不知道您是明天下午还是后天下午方便呢？
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电话约访话术
步骤五、拒绝处理 ——我对做保险没有兴趣。我理解您的意思，尤其在您对保险业还不是很了解的情况下。我打这个电话的用意，并不是要您对保险工作立刻感兴趣，而只是想跟您约个时间，说明这份工作。相信您了解了之后，一定会有新的看法。
5
—说明—
增员轮廓
25 ~ 45 岁高中
有人缘
有市场
有企图心
有良好沟通能
力
并不是所有的人都适合我们的工作，我们对从业人员的要求最好是：年龄在25～45 岁左右，高中以上学历，人缘好，有市场，有良好沟通能力，有企图心的“四有” 新人。
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—说明—
推荐范围
想创业
不能发挥所长
想赚钱
人缘好
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电话约访话术
步骤五、拒绝处理 ——你直接在电话里跟我说吧。您的想法我理解，电话中能说清楚的话我也愿意。但有些情况是需要提供资料给您参考的。我们见面谈，可以提供充分的资讯给您参考，为您客观地判断提供有力的依据。

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技能分享之拒绝处理话术• 我的口才不好，恐怕搞 Nhomakorabea好保险！
1、你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障利益告诉你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了！ 2、你以为我的口才很好吗？我只不过比你先加盟，已经了解保险公司的产品及市场计划，假如要你谈目前从事的工作，你一定介绍得比我有条理，因为那是你所熟悉的，因此，要是你熟悉保险公司的产品及市场计划，人家一定也会说你的口才很好。 3、如果真的如你所说，你没有口才，那么生活中有没有被这个问题所困扰呢？你希望自己有口才吗？我们会提供很好的培训，只要你愿意学习，有一天你也会成为一个口才很好的人（举例：某某营业部的业务员小王口才以前也
技能分享之拒绝处理话术
• 这个事业不适合我做！
我自己刚开始的时候，也不知道这个事业是否适合我做，但当我深入了解以后，才发现一项事业不能说适合哪个人，只要认为这份事业对自己来说是一次难得的创业机会，我们就应该尝试尝试，况且那么多人都证明了这份事业很适合他们，我想应该给自己一个机会。你这样说，可能因为你认为做保险只是成为一个沿门求售的推销员，其实你只要按照公司教给的正确方法去做，你一定可以成为一位成功的寿险顾问、理财专家。正如没有人生下来就是医生或律师，这是学习、训练所带来的结果。
不是很好，现在……)
技能分享之拒绝处理话术
• 做保险太丢面子！
1、刚开始时我也有这种感觉，我以为做保险是一门推销产品的小生意，有或
者是一些女人的职业，后来我才发现有多专业人士也在做，再深入了解后才知道做保险是一项大事业，事实上我们在经营一桩真正的大生意。 2、如果你要开始一个事业，关心你的人一定会祝贺你，所以你一定觉得很风光，很有面子。这个事业是一个正正当当的事业，它等着你来发展，就象开创其他的事业一样。而在这个事业里，只要你愿意学习，愿意付出时间，一定可以成功，那时你就真正很风光，很有面子了！
早会结束语：我的发展赢在增员分担风雨共享阳光