市场部运营规划 PPT
合集下载
公司组织架构及工作职责 ppt课件
相符，并与点数人员核对货物实际件数； 对出库单的走向进行跟踪，并保证出库单回收；同时整理和保管出库单，并将相关单据转送给财务。 出现差异负责与相关人员进行沟通，并负责查找；打印收货人详细信息，并监督仓管人员贴在相应的货
物上。
ppt课件
21
物流部工作职责
货品管理员： 根据所属品牌组长指令，及时认真完成货物分拨、盘点等各项工作。 分货中根据各单位订单合理编组，准确、认真、及时传递装箱单数。 批次货品完成后及时清理现场，将剩余货品及时传递成品库保管；及时盘点与主管数据人员对数，发现
产品品类主管：
对所负责的产品种类的整体进行监控、管理
对所负责的产品类的销售状况进行分析，对分析出数据结果修正总结
对所负责产品的种类按照各店的销售特点进行采购订货
对所负责产品进行销售管理，控制及解决产品问题的发生
产品代表：
务
列
辽西区域陈 列
沈阳女鞋
沈阳女装
外埠产品 代表
其它区域经 理
辽西客户经 理
黑龙江客户 其它区域陈
服务
列
大连区域陈 列
大连鞋
大连男装
黑龙江客户 经理
黑龙江区域 陈列
大连女装
ppt课件
附件
6
品牌运作部 经理 崔师誉
秘书
零售部 王晓研
外埠 牛国勇
陈列培训部 纪华
产品部 田君
沈阳经理
大连经理
客户管理
客户服务部 主管
ppt课件
18
物流部架构
物流部
仓储部
运输部
整理部
阿迪保管部
耐克保管部 ppt课件
其它保管部
司机 19
物流部工作职责
物上。
ppt课件
21
物流部工作职责
货品管理员： 根据所属品牌组长指令，及时认真完成货物分拨、盘点等各项工作。 分货中根据各单位订单合理编组，准确、认真、及时传递装箱单数。 批次货品完成后及时清理现场，将剩余货品及时传递成品库保管；及时盘点与主管数据人员对数，发现
产品品类主管：
对所负责的产品种类的整体进行监控、管理
对所负责的产品类的销售状况进行分析，对分析出数据结果修正总结
对所负责产品的种类按照各店的销售特点进行采购订货
对所负责产品进行销售管理，控制及解决产品问题的发生
产品代表：
务
列
辽西区域陈 列
沈阳女鞋
沈阳女装
外埠产品 代表
其它区域经 理
辽西客户经 理
黑龙江客户 其它区域陈
服务
列
大连区域陈 列
大连鞋
大连男装
黑龙江客户 经理
黑龙江区域 陈列
大连女装
ppt课件
附件
6
品牌运作部 经理 崔师誉
秘书
零售部 王晓研
外埠 牛国勇
陈列培训部 纪华
产品部 田君
沈阳经理
大连经理
客户管理
客户服务部 主管
ppt课件
18
物流部架构
物流部
仓储部
运输部
整理部
阿迪保管部
耐克保管部 ppt课件
其它保管部
司机 19
物流部工作职责
市场部报告ppt
完成维护工作，对各项业务、活动、广告的投入备案，并进行情报搜集整 理、数据分析、协调跟进、活动效果评估。
制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略。
市场经理
助理
专员
工作回顾 Work achievements
建立销售服务部与物流管理 部，为销售人员解决后顾之 忧。
建立
2013
完成白桃原果市场调研； 完成苏打水、维生素饮料等 功能性竞品收集调研。
市场部组成
MD Organization
市场经理：
全面计划、安排、管理市场部工作。 制定市场部的工作规范、行为准则，强化市场部组织建设，制定市场部阶段 性工作目标，根据市场部人员岗位工作加强考核。 制定年度营销策略和营销计划。 制定产品推广策划及宣传策略。 负责市场调研计划的制定及实施。 对公司新品开发计划及项目进行可行性分析、成本核算、价格定位，协调生
调研
针对麦邦饮品类产品 销售策略推进中。
策略
梳理
实现订单清晰化、问题明确 化、责任分工化、解决物流 费用遗留问题，明确销售人 员提成管理，做到有据可查
方案
完成了浓缩还原饮品项目编写； 完成了麦邦集团经营分析编写； 完成了金麦邦战略优势分析编写。
现阶段工作 Present stage of work
市场部职能 MD Function
一一一一一一一
市场部的定位。
从麦邦发展的阶段而言，市场部应麦邦需要而生。商场如战场，从战略的高度来看，市场部的职能定位为“参谋、情报、战略制定、后勤保 障”。市场和营销是非常亲密的关系，一个品牌的市场做好，就能给销售团队带来莫大的推动与帮助。如果公司有了相应的规模并追求创新和效 率，市场部则开始进入前瞻性的策略方向制定工作，如：品牌定位、产品开发、消费者细分、传播策略、资源整合等等。 市场部的确立，体现专 业性和重要性两点，从专业性上来讲，市场部为销售起到了支撑和方向引导作用；从重要性上来讲，市场部承载着连接研发生产和市场的重要功 能。市场部主要职能有以下几点（包含但不限于）： ➢制定企业年度营销目标计划、年度战略营销方案； ➢制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）； ➢负责企业新产品的发展战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义，年度预算； ➢负责新老产品的具体宣传活动，如广告、促销活动、产品介绍等等，作用是激发市场需求，与市场有效地沟通； ➢负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略等； ➢建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度； ➢依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。
制定年度，季度的市场计划，包括产品推广策略，品牌建设策略。
市场经理
助理
专员
工作回顾 Work achievements
建立销售服务部与物流管理 部，为销售人员解决后顾之 忧。
建立
2013
完成白桃原果市场调研； 完成苏打水、维生素饮料等 功能性竞品收集调研。
市场部组成
MD Organization
市场经理：
全面计划、安排、管理市场部工作。 制定市场部的工作规范、行为准则，强化市场部组织建设，制定市场部阶段 性工作目标，根据市场部人员岗位工作加强考核。 制定年度营销策略和营销计划。 制定产品推广策划及宣传策略。 负责市场调研计划的制定及实施。 对公司新品开发计划及项目进行可行性分析、成本核算、价格定位，协调生
调研
针对麦邦饮品类产品 销售策略推进中。
策略
梳理
实现订单清晰化、问题明确 化、责任分工化、解决物流 费用遗留问题，明确销售人 员提成管理，做到有据可查
方案
完成了浓缩还原饮品项目编写； 完成了麦邦集团经营分析编写； 完成了金麦邦战略优势分析编写。
现阶段工作 Present stage of work
市场部职能 MD Function
一一一一一一一
市场部的定位。
从麦邦发展的阶段而言，市场部应麦邦需要而生。商场如战场，从战略的高度来看，市场部的职能定位为“参谋、情报、战略制定、后勤保 障”。市场和营销是非常亲密的关系，一个品牌的市场做好，就能给销售团队带来莫大的推动与帮助。如果公司有了相应的规模并追求创新和效 率，市场部则开始进入前瞻性的策略方向制定工作，如：品牌定位、产品开发、消费者细分、传播策略、资源整合等等。 市场部的确立，体现专 业性和重要性两点，从专业性上来讲，市场部为销售起到了支撑和方向引导作用；从重要性上来讲，市场部承载着连接研发生产和市场的重要功 能。市场部主要职能有以下几点（包含但不限于）： ➢制定企业年度营销目标计划、年度战略营销方案； ➢制定和实施年度市场推广计划和新产品开发计划（依据市场需求的变化，要提出合理化建议）； ➢负责企业新产品的发展战略，即未来几年我们向市场提供什么有价值的新产品，其工作重点是发现创新的源泉，完成新产品的定义，年度预算； ➢负责新老产品的具体宣传活动，如广告、促销活动、产品介绍等等，作用是激发市场需求，与市场有效地沟通； ➢负责现有产品的定位和市场推广战略，包括产品定位和价格策略等； ➢建立健全营销信息系统，制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度； ➢依据市场变化要随时调整营销战略与营销战术（包括产品价格的调整等），并组织相关人员接受最新产品知识与市场知识的培训。
中国购物中心培训课程——运营管理
•市场部： • 购物中心形象总体策划与发展工作、品牌打造、传媒推广及社会公益活动安排、 市场动态、资讯的收集、公关工作。
PPT文档演模板
中国购物中心培训课程——运营管理
•2 购物中心经营管理
•工程部： • 购物中心机电设备日常运行及维修事项、工程项目施工管理与监督、检修维护保 养购物中心机电设备、设备损坏评估。
PPT文档演模板
中国购物中心培训课程——运营管理
•2 购物中心经营管理
业态
选址
基本特点
商圈与目标顾客
规模
商品（经营）结构 商品售卖方式 服务功能 管理信
1.食杂店 Traditional Grocery Store
位于居民区内 辐射半径0.3公里， 营业面积一
或传统商业区 目标顾客以相对固 般在100平
停车位 300-500 个
各个租赁 用各自的 系统
市区购物中心 Regional Shopping Center
40-100个租赁店，包
市级商 业中心
商圈半径为1020公里
建筑面积 10万平 方米以内
括百货店、大型综合超 市、各种专业店、专卖 店、饮食店、杂品店以
各个租赁店独立 开展经营活动
停车位 500个以 上
市调 租赁管理 行销管理
技能
会计学
人力资源管理 租户组合 物业管理
中国购物中心培训课程——运营管理
•2 购物中心经营管理
2.2.1 组织结构 2.2.2 部门职能 2.2.3 经营功能
PPT文档演模板
中国购物中心培训课程——运营管理
•2 购物中心经营管理
总经理
租赁部 运营部 工程部 市场部 行政部 财务部
营业时间12 小时以上
品牌渠道运营汇报和运营计划教育学习PPT课件
西关商圈
东部商圈
西固商圈占无开 大店计划
新开京州中心 Mega L1，设计中
亚欧原店升级 Mega L2
2018年5月改造，在原 基础上进行调整。
新开乐活汇 MegaL2，施工中
万达升级改造
12
4
part
旗舰店未来介绍
西站商圈 雁滩商圈 未来店铺形象
西关、南关商圈 外阜市场 当下局势的迅捷渠道难点
9
丽晶茂（庆阳）
主力客群：西峰区万人，镇原县万人，庆城县万人，合水县万 人，宁县万人，合计：162万人。 辐射庆阳市1区7县，人口300万，庆阳体量最大、业态最全购 物中心，体量25万平米。 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
14
西站商圈——京州中心
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
张掖市
金昌市
武威市
白银市
庆阳市
京州市
平凉市
临夏回族 自治州 定西地区
甘南藏族 族自治州
天水市
陇南地区
4
京州渠道店铺级别
Mega L1 1
Mega L2 1
HC
11
Core
东部商圈
西固商圈占无开 大店计划
新开京州中心 Mega L1，设计中
亚欧原店升级 Mega L2
2018年5月改造，在原 基础上进行调整。
新开乐活汇 MegaL2，施工中
万达升级改造
12
4
part
旗舰店未来介绍
西站商圈 雁滩商圈 未来店铺形象
西关、南关商圈 外阜市场 当下局势的迅捷渠道难点
9
丽晶茂（庆阳）
主力客群：西峰区万人，镇原县万人，庆城县万人，合水县万 人，宁县万人，合计：162万人。 辐射庆阳市1区7县，人口300万，庆阳体量最大、业态最全购 物中心，体量25万平米。 银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴蝶结。嫩绿的叶子上有一根根的叶茎，叶子摸起来软绵绵的，非常舒服。在初春的时候，银杏树还是光秃秃的。冬天的寒风使它褪去了黄黄的叶子。
14
西站商圈——京州中心
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
银杏树的叶子是扇形的，颇像一个蝴 蝶结。 嫩绿的 叶子上 有一根 根的叶 茎，叶 子摸起 来软绵 绵的， 非常舒 服。在 初春的 时候， 银杏树 还是光 秃秃的 。冬天 的寒风 使它褪 去了黄 黄的叶 子。
张掖市
金昌市
武威市
白银市
庆阳市
京州市
平凉市
临夏回族 自治州 定西地区
甘南藏族 族自治州
天水市
陇南地区
4
京州渠道店铺级别
Mega L1 1
Mega L2 1
HC
11
Core
商业计划书 PPT模板
市场运营状况
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
市场运营状况
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
2
关键词
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
3
关键词
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
市场分析及对策
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
商业模式
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
商业模式
商业模式
公司及项目
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综复杂，需要用更多的文字来表述；
企业愿景
CORPORATE VISION
市场运营状况
第二单元
MARKET OPERATION
市场运营状况
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的场运营状况
02
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。
市场运营状况
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
2
关键词
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
3
关键词
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
市场分析及对策
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
商业模式
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
商业模式
商业模式
公司及项目
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；根据需要可酌情增减文字，以便观者可以准确理解您所传达的信息。您的正文已经简明扼要，字字珠玑，但信息却错综复杂，需要用更多的文字来表述；
企业愿景
CORPORATE VISION
市场运营状况
第二单元
MARKET OPERATION
市场运营状况
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的阐述观点；
单击此处输入你的正文，文字是您思想的提炼，为了最终演示发布的良好效果，请尽量言简意赅的场运营状况
02
市场部架构职责及分工明细简版ppt课件
8
3.产品调研
• 职能范围： • 主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化，协助研发部设想未来产品的发
展趋势（畅想未来产品，为研发生产部门提供设计思路）
• 直接责任：
• 1、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；
• 2、分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保
3、对客户购买心理和行为的调查。
4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 方向和规划。
6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展
7、制定产品企划策略。
8、协助制定产品价格。
9、新产品上市规划。
10、售数据的周期统计及汇报、客观分析； • 10、为本部门和其他部门提供信息决策支持； • 11、收集与整理我司一线销售、促销人员的反馈信息。
11
5.市场策划
• 职能范围： • 为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）、负
责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作。
12
6.市场拓展
• 职能范围： • 公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、
• 5．促销/活动：书写促销活动计划，并监督实施促销/活动计划。
• 6．市场公关：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。
4
三、市场部各工作岗位职责的描述 1.市场部总体
职能范围：
•为实现企业的经营目标制定策略；收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归
3.产品调研
• 职能范围： • 主要工作是了解同类产品的市场动态以及根据市场信息的变化，协助研发部设想未来产品的发
展趋势（畅想未来产品，为研发生产部门提供设计思路）
• 直接责任：
• 1、制定竞争对手、行业信息、公司产品信息等市场调研计划，全面展开市场调研工作；
• 2、分析总结调研信息，确定调研结果，为公司的总体战略制定提供相关依据；
2、建立和完善营销信息收集、处理、交流及保
3、对客户购买心理和行为的调查。
4、对竞争品牌产品的性能、价格、促销手段等的收集、整理和分析。
5、对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。 方向和规划。
6、做出销售预测，提出未来市场的分析、发展
7、制定产品企划策略。
8、协助制定产品价格。
9、新产品上市规划。
10、售数据的周期统计及汇报、客观分析； • 10、为本部门和其他部门提供信息决策支持； • 11、收集与整理我司一线销售、促销人员的反馈信息。
11
5.市场策划
• 职能范围： • 为公司制定战略规划并书写所有的大型策划文案（以整合营销策划为主、渠道管理为主）、负
责公司长远战略规划以及公司年度、季度、月度的所有市场营销策划工作。
12
6.市场拓展
• 职能范围： • 公司市场策划部大型活动策划的实际实施与指导工作（负责公司长远战略规划以及公司年度、
• 5．促销/活动：书写促销活动计划，并监督实施促销/活动计划。
• 6．市场公关：主持制定与执行市场公关计划，监督实施公关活动。
4
三、市场部各工作岗位职责的描述 1.市场部总体
职能范围：
•为实现企业的经营目标制定策略；收集和了解各类市场信息和有关情报，并在此基础上进行归
年度市场营销计划方案(PPT 92张)
利润指标 销售量指标
2020/3/7
25
------科学的制定目标
目标是营销计划的核心，营销计划的成败一 半取决于目标的科学性
科学的目标来源于客观的数据与计算 市场的发展是动态的 通常目标的计算方法：
• S=∑客户数量ⅰ*平均用量ⅰ
1 2 3 4
2020/3/7
26
以态度改变 为基础的样板流程
2020/3/7
公司层面---[战略发展规划] 品类层面---[品类发展规划] 品牌层面---[品牌发展规划]
年度层面---[年度市场营销计划]
2020/3/7
9
制定计划的原则
由上至下的制定模式 战略》品类》品牌》年度
围绕目标 目标》方针》方法
以市场为导向 市场分析》问题》解决方针
整合资源 市场部》销售部》技术部》生产
27
第一步: 收集数据
收集上年度的市场销售数据: 销量, 市场占有率 原则: 尽量保证每个城市数据的详实充分 下一步: 将销量除以城市人口数, 计算出人均使用
1.
问
2.
题
6.监控调整
市场
7.
风
销售
险
评
估
内部
13
-----制定年度营销计划的原则
目标导向 针对关键问题与机会，抓住重点 一切以数据为依据 方案要具体 预测和规避风险 制定监督与调整方案 多使用图表，言简意赅
2020/3/7
14
计划前资料准备
品类/品牌规划 年度[品牌跟踪研究]数据 过去一年各区域销售及占有率数据（包含各主要竞争对
手） 过去一年各区域分类市场销售成本数据 过去一年经销渠道状况参数（覆盖率/陈列/服务/储运/
市场部工作总结优秀PPT
成果展示与交流
定期组织团队成员进行工作成果展示与交流，相互学习，共同进步 。
激励机制完善
设立激励机制，对优秀个人和团队进行表彰和奖励，提高团队凝聚 力和积极性。
市场调研与竞品分
04
析
目标客户需求洞察
1 2
深入洞察
通过市场调研，深入了解目标客户的真实需求、 偏好和痛点。
精准定位
根据目标客户特征，精准定位产品或服务，以满 足其个性化需求。
下一步工作计划与
06
展望
明确下一阶段营销目标
提高市场占有率
01
通过扩大市场份额，增加公司产品在行业中的竞争力
。
提升品牌知名度
02 加强品牌推广，提高消费者对品牌的认知度和美誉度
。
实现销售目标
03
根据公司整体销售目标，分解到各个部门，确保按时
完成。
制定针对性营销策略和方案
产品定位
明确目标客户群，针对不同需求提供差异化产 品。
运营成本。
03
合作创新
鼓励合作伙伴提出创新性的合作建议，共同研发新产品，拓展市场机会
。
渠道协同效益评估
协同效益指标
通过协同销售、客户满意度等指标，评估渠道协同效益。
协同效益成果
协同销售额达到1亿元，客户满意度提升10%，实现了良好的协同效益。
改进措施
针对评估结果，提出了优化产品组合、加强渠道沟通等改进措施，持续提升协同效益。
提升5%的市场占有率， 进一步扩大市场份额。
新产品推广
成功推出2款新产品，并 获得市场的广泛认可。
市场份额变化分析
竞争对手情况
分析主要竞争对手的市场 表现，发现其市场份额下 降的原因。
市场份额提升原因
定期组织团队成员进行工作成果展示与交流，相互学习，共同进步 。
激励机制完善
设立激励机制，对优秀个人和团队进行表彰和奖励，提高团队凝聚 力和积极性。
市场调研与竞品分
04
析
目标客户需求洞察
1 2
深入洞察
通过市场调研，深入了解目标客户的真实需求、 偏好和痛点。
精准定位
根据目标客户特征，精准定位产品或服务，以满 足其个性化需求。
下一步工作计划与
06
展望
明确下一阶段营销目标
提高市场占有率
01
通过扩大市场份额，增加公司产品在行业中的竞争力
。
提升品牌知名度
02 加强品牌推广，提高消费者对品牌的认知度和美誉度
。
实现销售目标
03
根据公司整体销售目标，分解到各个部门，确保按时
完成。
制定针对性营销策略和方案
产品定位
明确目标客户群，针对不同需求提供差异化产 品。
运营成本。
03
合作创新
鼓励合作伙伴提出创新性的合作建议，共同研发新产品，拓展市场机会
。
渠道协同效益评估
协同效益指标
通过协同销售、客户满意度等指标，评估渠道协同效益。
协同效益成果
协同销售额达到1亿元，客户满意度提升10%，实现了良好的协同效益。
改进措施
针对评估结果，提出了优化产品组合、加强渠道沟通等改进措施，持续提升协同效益。
提升5%的市场占有率， 进一步扩大市场份额。
新产品推广
成功推出2款新产品，并 获得市场的广泛认可。
市场份额变化分析
竞争对手情况
分析主要竞争对手的市场 表现，发现其市场份额下 降的原因。
市场份额提升原因