进出口贸易实务第5章
国际贸易实务第五章习题解答
第五章国际贸易商品价格一、名词解释1、所谓差价：是指同一种商品由于交易条件的不同而产生的价格上的差异。
2、出口换汇成本：是指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本，它是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标。
它与外汇牌价进行比较能直接反映出商品出口是否盈利。
出口换汇成本的计算公式为：出口换汇成本=出口总成本(人民币)/出口外汇净收入(外汇)。
3、出口盈亏率：是指盈亏额与出口总成本的比例，用百分比表示，它是衡量出口盈亏程度的一项重要指标，其计算公式如下：出口盈亏率=（出口销售人民币净收入－出口总成本）/出口总成本×100%。
4、佣金：是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。
5、折扣：是卖方给予买方的一种价格减让。
6、出口创汇率，又称外汇增值率，是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。
该指标主要用于计算用国外原材料或国产原材料加工再出口的业务。
其计算公式如下：出口创汇率= (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)/原料外汇成本×100%。
二、选择题1．佣金额是在( B )的基础上计算的。
A．净价B．含佣价C．折扣D．原价2．在国际贸易中佣金应付给( C )。
A．收货人B．发货人C．中间商D．委托人3．国际货物贸易的作价方法很多，其中最常见常用的是( B )。
A．暂定价格B．固定价格C．待定价格D．先确定初步价格，然后按原材料价格指数和工资指数最后调整三、判断题(×)1．出口总成本是指该商品的进货成本加上出口前的一切费用和税金。
(√ )2．出口换汇成本与出口总成本成正比。
(√)3．出口换汇成本与外汇净收入成反比。
(√)4．折扣一般是在买方支付货款时从货款中预先扣除。
(× )5．在市场价格瞬息万变而对市场价格变化趋势看不准的情况下，为了避免承担价格变动的风险，应采用固定价格的作价办法。
(√)6．采用非固定价格比较灵活，有利于避免在市场价格变化时给交易带来的不稳定性。
进出口贸易实务教程
关税结构： 制成品 > 半制成品 > 原材料
（2）出口税（Export Duties） 出口国的海关在本国商品输出国外时,对出口商所 征收的关税. （3）进口附加税（Import Surtaxes） 对进口商品除了征收一般的进口关税外,根据某 种目的额外加征的关税.
A.反补贴税（Countervailing Duty） 是对于直接或间接地接受补贴的进口商品 所征收的一种进口附加税.
出口额 > 进口额 贸易顺差(favorable balance of trade) 贸易盈余(trade surplus) 出口额 < 进口额 贸易逆差(unfavorable balance of trade) 贸易赤字(trade deficit)
三、关税（Customs Duties, Tariff）
毕业条款: 当一些受惠国或地区的某项产品 或经济发展到较高的程度,使它在世界市场 上显示出较高的竞争力时,则取消该项产品 或全部产品享受关税优惠待遇.
4.征收关税的方法
（1）从量税（Specific Duty） 以商品的重量,数量,容量,长度和面积等计 量单位为标准征收的关税. 税额＝商品的数量×每单位从量税
（4）选择税（Alternative Duty） 对一种商品同时规定出从量税和从价税两种税 率，选择其中税额较高的一种征收关税
（５）滑准税 预先设定不同税率，然后根据进口商品价格变动 而增减进口税率，价格上涨时采用较低税率，价 格下跌时采用较高税率
四. 贸易壁垒（Trade Barriers）
１．关税壁垒（Tariff Barriers）: 高额进口关税 ２．非关税壁垒（Non-Tariff Barriers）: 除关税以外限制商品进口的措施
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例
进出口贸易实务教程第七版习题答案案例The pony was revised in January 2021第一章商品的名称和质量案例:出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”（ＨａｎｄｍａｄｅＷｒｉｔｉｎｇＰａｐｅｒ）。
买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所有单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人（即买主）蒙受巨大损失，要求我方赔偿。
我方拒赔，主要理由有二：（１）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（２）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。
后经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。
对此，希予评论。
参考答案:表示商品质量通常有两种方式：用样品表示和用文字说明表示，原则上，可用文字说明表示质量的，就不再同时用样品表示，反之亦然。
如果有些商品确需既用文字说明又用样品表示质量，则一旦成交，卖方必须承担交货质量既符合文字说明又符合样品的责任。
本案例中卖方在合同里使用的是用文字说明表示，但实际成交则是以样品表示，而文字说明和样品存在不相符的状况，因此引起争议。
卖方辩解的第一个理由显然不成立。
第二章商品的数量案例:买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A B C D E五种规格按同等数量搭配。
卖方按合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。
货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。
卖方争辩说，不同规格搭配不符合同的情况，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。
于是诉诸法院。
你认为法官该如何判决理由何在参考答案:《公约》规定，如果卖方交货数量多于约定数量，买方可以收取，也可以拒绝收取多交部分货物的全部或一部分。
本案例中卖方相当于在Ａ货物上多交了货物，因此买方的做法是正确的，法官应根据《公约》规定支持买方。
跨境电子商务进出口实务课件第5章
网购保税进口通关
网购保税进口通关政策 4.关税政策
2016年4月，财政部等多家部委为进一步规范行业秩序，共同出台了《关于 跨境电子商务零售进口税收政策的通知》(简称税改新政)，其中与保税备货模式相 关规定主要集中在以下几点：
(1)新政规定跨境电商进口商品按照一般贸易进行监管，征收关税和进口环节 增值税、消费税；
大的吸引力，人们希望以更低的价格购买到国外更优质的商品，由此，跨境零售 进口市场也越来越受到了各行各业的关注。 2、网购保税进口模式的发展过程
首先是以母婴用品、化妆品、服饰等消费品为主营业务跨境进口零售电商兴 起，整个市场在不断发展的同时竞争也日趋激烈，但这种“海淘”、“海外代购” 一方面不能满足国内消费者日益增长的对进口商品需求，另一方面，也带来了国 家海关的监管漏洞。
关指定查验场地的货物，当天安排查验;查验完毕单货相符的，除需缴纳税费外， 半个工作日内办结海关放行手续
（3）单单相符、单证相符的报关单，自现场接单起半个工作日内签发税费单 证
（4）办结税费核销手续后，１个工作日内办结放行手续 （5）当天船期、当天中午前现场接单的出口报关单，当天办结放行手续。
网购保税进口通关
④海关接单后，经审核符合申报条件、手续齐全有效的，予以放行，并在有 关单证上加盖放行章或验讫章，将盖单证返还报关员办理提货手续；
⑤货物须由海关监管车辆从码头（机场等）承运至保税区内。
网购保税进口通关
进境入区通关流程
2.办理时限 （1）不需查验和无税费的报送单，１个工作日内办结放行手续 （2）需查验的报关单，自现场接单起半个工作日内开具查验通知单;已在海
课程目标
思政目标 1.培育并践行社会主义核心价值观； 2.养成合法开展跨境电商网购保税进口的职 业操守
《进出口贸易实务学习指导与练习》第5章 课后答案【khdaw_lxywyl】
第五章 国际货款的收付【国际货款的收付习题】一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．Bill of Exchange 8 1．付款交单凭信托收据借单2．Endorsement 4 2．保兑行3．D/P．T/R 1 3．受益人4．Confirming Bank 2 4．背书5．Applicant 7 5．电汇6．Beneficiary 3 6．分批装运7．T/T 5 7．开证申请人8．Partial Shipment 6 8．汇票二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”错误的打“×”）1．汇票是目前国际结算中最常用的支付工具。
（ √ ）2．我某公司对外签发一张汇票，上面注明“AT 90 DAYS AFTER SIGHT”，这张汇票是远期汇票。
（ √）3．一张汇票规定见票后90天付款，而持票人于9月20日提示承兑，则该日为承兑日。
（ √ ）4．如果其他条件相同，对收款人最为有利的汇票是即期汇票。
（√ ）5．议付是指由议付行对汇票和/或单据付出对价，只审单据而不付出对价，不能构成议付。
（ √ ） 6．汇票无须背书即可转让。
（ × ）7．空白背书是指背书人背书。
（ × ）8．支票的基本关系人有两个。
（√ ）9．某银行签发一张汇票，以另一家银行为付款人，这张汇票是银行汇票。
（ √ ）10．在保兑信用证下，就付款责任而言，开证行和保兑行同样负第一性付款的责任。
（ √ ）11．承兑交单情况下，是由代收行对汇票进行承兑后，向进口商交单。
（ × ）12．汇付是商业信用，托收是银行信用。
（ × ）13．可撤销信用证在任何时候均可以撤销。
（ × ）14．对于卖方而言，D/A30天要比D/P60天风险要大。
（ √ ）15．信用证是银行付款承诺有条件付款的书面文件。
（ √ ）三、填空题（请在各小题的画线处填上适当的词句） 1．汇票有即期和远期之分，在承兑业务中，通常使用 远期汇票 。
国际贸易实务课件 5.第五章 国际货物运输
(1)运价(RATES) (2)运费(TRANSPORTATION CHARGES)
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第三节 国际航空货物运输方式
三、国际航空货物运输运费
2．航空公司运价和费用的种类
(3)主要的航空货物运价有四类： ①一般货物运价(GENERAL CARGO RATE，GCR)，普通货物 运价是指除了等级货物运价和指定商品运价以外的适合 于普通货物运输的运价。该运价公布在TACT RATES BOOKS SECTION 4中。
（2）体积重量（VOLUME WEIGHT）
（3）计费重量
一般地，采用货物的实际毛重与货物的体积重量两者比
较取高者；但当货物按较高重量分界点的较低运价计算
的航空运费较低时，则此较高重量分界点的货物起始重
20量20/1作1/30为货物的计费重量。
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第三节 国际航空货物运输方式
三、国际航空货物运输运费
3．起码运费 起码运费是航空公司办理一批货物所能接受的最低运费
，即不论货物的重量或体积大小，在两点之间运输一批 货物应收取的最低金额。对于不同地区，有不同的起码 运费。
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第四节 集装箱运输与国际多式联运
一、集装箱运输
集装箱(Container)又称为“货柜”或“货箱”，它是 一种运输设备。根据《国际标准化组织104技术委员会》( 简称ISO—104)的规定，集装箱应具有耐久性，其坚固强 度足以反复使用；便于商品运送而专门设计的，在一种或 多种运输方式中无需中途换装；设有便于装卸和搬运，特 别是便于从一种运输方式转移到另一种运输方式的装置； 设计时应注意到便于货物装满或卸空；内容积为1立方米 或1立方米以上等基本条件。
《国际贸易实务》第5章 进出口商品的价格
第四节 佣金和折扣的运用
在价格条款中，有时会有佣金或折扣的规定。 从这个角度看，价格条款中所规定的价格，可分 为包含有佣金或折扣的价格和不包含这类因素的 净价。包含有佣金的价格，在业务中通常称为 “含佣价”。
一、佣金
佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的 报酬。在价格条款中，对于佣金可以有不同的规定办法。 通常是在规定具体价格时，用文字明示佣金率，如“每 公吨CIF新加坡850美元，佣金2%”（Per M/T US$850 CIFC2% Singapore）。
❖ （三）主要贸易术语的价格构成
❖ 1、FOB 、CFR、CIF贸易术语 ❖ 2、FCA、CPT和CIP贸易术语
（四）主要贸易术语的价格换算
第二节 对外贸易效益成本核算
在出口产品价格的确定上，应认真核算成本， 计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易 效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品 换汇成本和出口创汇率等。
第五章 进出口商品的价格
【学习目标与术语】
❖ 【本章学习目标】 ❖ 通过本章的学习，掌握进出口商品价格的制定原则
和方法，了解影响商品价格的各种因素，掌握主要 贸易术语的价格换算、佣金与折扣的含义及计算方 法、出口换汇成本和盈亏率的计算等。 ❖ 【本章关键术语】 ❖ 出口商品作价原则、差价、出口商品盈亏率、出口 商品换汇成本、出口销售外汇净收入、出口创汇率、 价格调整条款、计价货币、佣金、折扣
计算方法如下：
单位货物折扣额=原价(或含折扣价) ×折扣率
卖方实际净收入=原价–单位货物折扣额
三、规定价格条款时，应注意下列问题：
1. 合理地确定商品的单价，防止偏高或偏低。 2. 选择适当的贸易术语。 3. 争取选择有利的计价货币。 4. 灵活运用各种不同的作价办法，避免价格风险。 5. 注意佣金和折扣的合理运用。
国际贸易实务课件--第五章进出口商品的价格
因此，增值税由生产企业交，但国家向外贸企业退税。
.
二、进出口经济效益的核算 (一)进出口商品盈亏额和盈亏率 180页 盈亏率大于0盈利，反之亏损 盈亏率越大越好 (二)换汇成本 181页 换汇成本高于银行外汇牌价亏损，反 之盈利 换汇成本越低越好
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习题3
• 我出口健身椅1000只，出口价每只USD17.30 CIF 纽约，海运费为USD2160,保险费为USD112。 收购价每只人民币117元（含17%税），费用定 额率为10%，出口退税率9%。银行美元买入价为 8.28元。求换汇成本和出口商品盈亏额。
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习题4
• 我某外贸公司出售一批货物到日本，总价为10万 美元CIFC5横滨，其中海运费和保险费占12%。 货物国内购进价为70.2万元（含税价），外贸公 司的定额费用率为5%，退税率为9%。结汇时银 行美元买入价为8.10元每美元。试计算这笔出口 交易的换汇成本和盈亏率。
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习题5
• 某公司出口一批商品，原报价为CFRC3% 曼谷每公吨USD6600。外商要求该报 CFRC5%曼谷，在FOB净收入不减少的情 况下，该公司应该报价为多少？
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四、佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款 后再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列 明。
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税负转移 A应交纳0.17元增值税额。但A能通过提高价格的方法进
行税负转移。 假若A不用交税 A卖一支钢笔1元，能获利0.1元 要交税0.17元，因此要把价格调整为1.17元 在不改变获利数量的情况下，可以提高价格0.17元
《进出口贸易实务》课后答案答案
第一章基本训练参考答案一、简答题1.答：出口贸易的基本流程在通常情况下可以分为：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订合同以及合同履行四个环节。
在出口贸易前的准备工作阶段要做好以下工作：选配参加谈判的人员、选择目标市场、选择贸易对象、制定出口商品经营方案、做好出口商品商标的国外注册工作。
贸易磋商过程中双方要通过磋商取得一致意见，达成交易。
出口合同履行阶段要做好以下工作：备货、催证、审证、改证、租船订舱、保险、制单结汇等。
进口贸易的基本流程包括：贸易前的准备工作、贸易磋商、签订进口合同、进口合同的履行。
进口贸易前的准备工作包括：合理安排商品数量、实践及采购市场，选择合适贸易对象，严格掌握交易价格，灵活选择交易条件与贸易方式。
进口合同的履行阶段包括以下工作：开立信用证、派船接运货物、办理保险、审单与付汇、报关、验收和拨交、进口索赔。
2.答：国际贸易惯例，是指在国际贸易实践中逐步形成的、具有较普遍指导意义的一些习惯做法或解释。
其范围包括国际上的一些组织、团体就国际贸易的某一方面，如贸易术语、支付方式等问题所作的解释或规定。
国际贸易惯例和国际贸易条约是两个不同的概论，其不同点主要的有以下几条：（1）.前者属各国在国际贸易中普遍采取的做法，且这种做法具有时间上的连续性和次数上的反复性，已被各国接受和承认。
后者则是两个或多个国家和地区之间以条约的形式达成某种贸易协议，其效力只在缔约国之间有效；（2）前者不是书面的规则，后者则属书面的规则；（3）在国际法上，条约的效力高于惯例的效力；（4）对于前者，各个国家都有遵守的义务，对于条约，非缔约国没有遵守的义务；（5）一般惯例产生的时间要早于条约的时间，条约往往是对惯例的重要肯定。
相同点有以下几条：（1）都具有国际法上的效力，可以作为国际法院判决的根据；（2）惯例如果被条约采用，则转化为条约的内容；（3）都属于国际贸易方面的规则。
3.答：国际贸易适用的法律和惯例为保证国际贸易能够顺利进行，使国际贸易得到法律的承认与保护起到了重要的作用。
多套进出口贸易实务复习题(含答案)
《国际贸易实务》习题及案例集第一章：国际贸易术语一、单项选择题1、在进出口贸易实践中，对当事人行为无强制性约束的规范是（）。
A、国内法B、国际法C、国际贸易惯例D、国际条约2、与进出口贸易关系最大，也是最重要的一项国际条约是（）。
Ａ、《联合国国际货物销售合同公约》Ｂ、《国际贸易术语解释通则》Ｃ、《跟单信用证统一通则》Ｄ、《托收统一规则3、按照《2000年通则》的解释，采用CIF条件成交时，货物装船时从吊钩脱落掉入海里造成的损失由( )。
A．卖方负担 B．买方负担 C. 承运人负担 D.买卖双方共同负担4、按照《2000年通则》的解释，CIF与CFR的主要区别在于( )。
A. 办理租船订舱的责任方不同 B．办理货运保险的责任方不同C. 风险划分的界限不同 D．办理出口手续的责任方不同5、在实际业务中，FOB条件下，买方常委托卖方代为租船、订舱，其费用由买方负担。
如到期订不到舱，租不到船，( )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担 B．卖方承担责任，其风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险 D．双方均不承担责任，合同停止履行6、以下关于国际贸易术语“CIF”的内容提法正确的是( )。
A 卖方除承担成本加运费的义务外，还要负责办理运输保险并支付保险费。
B 卖方在投保时应投保一切险。
C 卖方必须将货物实际交付给买方，才算完成了交货义务。
D 货物的风险在货物实际交付时由卖方转移给卖方7、根据《INCOTERMS2000》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP8、CIF E x Ship’s Hold 属于（）。
A、内陆交货类B、装运港船上交货类C、目的港交货类D、目的地交货类9、根据《INCOTERMS2000》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP10、负责制定《2000通则》的组织是（）。
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5.2同一种货币，也可以是不 同货币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货 币，也可以是第三国货币。
2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。
3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。
4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
2020/4/17
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5.1.3 企业定价方法
1、企业定价 2、合同中定价
2020/4/17
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1、企业定价
（1）成本导向定价方法
（2）需求导向定价法 （3）竞争导向定价法
2020/4/17
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2020/4/17
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方法： 1、压低进口价格或提高出口价格 进口：采用硬币支付时—— 压低进口价格 出口：采用软币收汇时—— 提高出口价格
2、软硬币结合使用 在不同的合同中使用多种软硬币
3、订立外汇保值条款（出口合同中） （1）计价货币和支付货币均为同一软币 （2）软币计价、硬币支付 （3）软币计价、软币支付（一揽子汇率保值）
方式：先在合同中规定一个暂定价格，在交货前的一 定时间，再由双方按照当时市价商定最后价格。
如：每件（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前由买卖 双方另行协商确定价格。
HK$5000 per bale (400 lbs.) CIF Hongkong
Remarks: The above is a provisional price, which shall determined through negotiation between the buyer and the seller 15 days before the month of shipment.
2020/4/17
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5.3 佣金与折扣的运用
1 佣金和折扣的含义 2 佣金和折扣的表示方法 3 佣金和折扣的计算方法
2020/4/17
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1 佣金和折扣的含义
（1）定义 佣金：卖方或买方付给中间商为其对货物的销售
或购买提供中介服务的酬金。
格、主要出口国（地区）当地市场的出口价格或主要进
口国（地区）当地市场的进口价格。
2020/4/17
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5.1.2 考虑影响价格的各种具体因素
1、要考虑商品的质量和档次（品质差价）。 2、要考虑成交数量（数量差价）。 3、要考虑季节性需求的变化（季节差价）。 4、要考虑运输距离（地区差价）。 5、要考虑交货地点和交货时间（现货期货差价）。 6、要考虑支付条件和汇率变动的风险（即期远期差价）。
折扣：卖方按照原价给买方以一定的减让。
（2）作用 可调动中间商和买方推销和经营我方出口货物的
积极性，增强出口货物在国外市场的竞争力，从而扩 大销售。
2020/4/17
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2 佣金和折扣的表示方法
（1）佣金的表示方法：通常用文字表示 ① 与价格挂钩的含佣价的表示方法： 例如： USD 335 per metric ton CIF New York including 2% commission USD 335 per metric ton CIFC2% New York
2020/4/17
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教学目的
通过实例掌握出口 价格的计算与换算， 学会订立价格条款
教学重点 教学难点
价格的计算与换算 计价货币的选择 佣金与折扣的使用 合同价格条款内容
价格的计算与换算
2020/4/17
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5.1 货物的作价原则与作价方法
5.1.1 进出口商品价格掌握的原则
5.1.2 考虑影响价格的各种具体因素
5.1.3 货物的作价方法
2020/4/17
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5.1.1 进出口商品价格掌握的原则
根据国际市场价格水平，结合国别（地区）政 策，并按照我们的购销意图确定适当的价格。
国际市场价格通常是指商品国际集散中心的市场价
2500美元。我出口公司复电称：佣金需待货物装运并
收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么？我出口公司应接
受什么教训？
2020/4/17
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第5章 货物的价格
5.1 货物的作价原则与作价方法 5.2 计价货币的选择 5.3 佣金和折扣的运用 5.4 出口成本核算 5.5 买卖合同中的价格条款
2020/4/17
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（4）滑动价格
方式：对成套设备、大型机械交易，先在合同中 规定一个基础价格，交货时或交货前按工资、原材料 价格变动的指数作一定调整，以确定最后价格。在合 同中对如何调整价格的方法，则一起具体订明。
具体调整方法见书P60-61
2020/4/17
例如 official London Metal Exchange Copper Grand A cash settlement quotation with premium USD 100 per metric ton
2020/4/17
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（3）暂定价格（一般不宜采用）
我某出口公司拟出口化妆品去中东某国。正好该
国某中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推
销化妆品提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给
予佣金5%。不久，经该中间商中介与当地进口商达成
CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2
个月内从中国港口装运，并签订了销售合同。合同签
订后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金
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2、合同中定价
（1）固定价格（大多数情况下采用） 方式：在合同中规定货物的单价（或总价） 例如：
US $ 300 per metric ton
计价货币 单位价格金额
计量单位
或者： 每公吨 300 美元 CIF纽约
计量单位 单价 计价货币 贸易术语
CIF New York
贸易术语
（2）暂不固定价格 方式：约定将来确定价格的方法