公司组织架构及职位描述
组织架构及岗位职责全
可编辑修改精选全文完整版一、机构设置最高权利机构：【董事会】董事会为地产公司的最高权利机构，主要负责公司的经营决策、公司制度的审批以及高层管理人员的聘用等方面重大决策。
公司部门设置：总经办、营销管理中心、产品研发中心、工程管理中心、拓展中心营销管理中心下设：市场部、销售部、开发部。
产品研发中心下设：研发部、设计部工程管理中心下设：工程部、维修部、采购部、审算部拓展中心下设：拆迁部、拓展部注：物管部对外作为独立的物管公司，实行独立核算，下设物管部、商管部、工程部、财务部。
二、部门职责〔一〕总经办1.组织公司经营工程的现状及前景调研，撰写调研报告供总经理决策参考。
2.组织审议、审订公司中、长期开展规划，经总经理审核、董事会审批后负责部署实施。
3.组织审议、审订公司年、季、月度经营方案，经总经理审批后负责部署实施。
4.监督、协调各职能部门对公司经营方案的执行。
5.对各部门经营方案完成情况进行考核，并报总经理审批。
6.聚集营销、拆迁、工程、招商、财务、人事等公司内部信息，并组织进行综合分析，提取重要信息供各级管理人员参考。
7.根据公司业务开展需要以及公司目前状况，进行人力资源管理，以适应公司开展需要。
〔二〕营销管理中心1.内部立项后，统一安排立项和整体方案设计工作2.协调管理市场及开发部办理工程工程立项审批：用地方案的报批和报审及工程工程开工的各种手续。
3.协调管理市场部及销售部选择外部营销公司，制定产品方案与营销方案。
4.协调管理工程技术部完成设计规划5.负责内部立项后，工程部成立前向经理办公会汇报工程进展和结果。
6.负责配合外部销售公司、市场开发部营销工作中对工程的要求7.负责协调管理工程现场的销售工作8.负责工程销售过程中的客户效劳工作的实施。
*市场部1.负责公司市场研究工作。
2.及时收集有关房地产市场信息，分析市场动向、特点和开展趋势。
并确保信息的有效性。
3.组织工程市场调研，编写调研报告、可行性分析报告、开发建议、定位报告、营销筹划报告。
财务部组织架构及岗位职责
财务部组织架构及岗位职责组织架构财务部是企业中非常重要的部门，负责管理和监督公司的财务活动。
财务部的组织架构通常由以下几个部门组成：1. 财务总监办公室：负责制定财务部的发展战略，监督各个部门的运作，并与高层管理层进行沟通和协调。
财务总监办公室：负责制定财务部的发展战略，监督各个部门的运作，并与高层管理层进行沟通和协调。
2. 会计部：负责记录、分类和分析公司的财务数据，制定财务报表，并确保公司的财务活动符合会计准则和法规。
会计部：负责记录、分类和分析公司的财务数据，制定财务报表，并确保公司的财务活动符合会计准则和法规。
3. 成本管理部：负责监控和控制公司的成本，制定成本预算，参与产品定价和投资决策，以确保公司的资源得到有效利用。
成本管理部：负责监控和控制公司的成本，制定成本预算，参与产品定价和投资决策，以确保公司的资源得到有效利用。
4. 税务部：负责处理公司的税务事务，包括报税、税收筹划、税务合规等，以确保公司在税务方面遵循相关法律要求。
税务部：负责处理公司的税务事务，包括报税、税收筹划、税务合规等，以确保公司在税务方面遵循相关法律要求。
5. 内部审计部：负责对公司内部的业务流程、控制措施和管理制度进行审计，以确保公司的运作符合内部规定和法律法规。
内部审计部：负责对公司内部的业务流程、控制措施和管理制度进行审计，以确保公司的运作符合内部规定和法律法规。
6. 风险管理部：负责识别、评估和管理公司面临的各种风险，制定风险管理策略，并提供风险预警和风险防控措施。
风险管理部：负责识别、评估和管理公司面临的各种风险，制定风险管理策略，并提供风险预警和风险防控措施。
岗位职责在财务部中，不同职位有不同的岗位职责。
以下是财务部常见职位的一些主要职责：- 财务总监：制定财务部的发展战略，管理和监督财务部的运作，与高层管理层沟通和协调，参与重要的财务决策。
财务总监：制定财务部的发展战略，管理和监督财务部的运作，与高层管理层沟通和协调，参与重要的财务决策。
某公司组织架构及岗位职责
某公司组织架构及岗位职责某公司组织架构及岗位职责
1. 职责范围
1.1 公司领导班子
公司领导班子主要负责公司的战略规划、决策制定、资源配置和工作指导等工作，包括董事长、总经理、副总经理等职位。
1.2 行政部门
行政部门主要负责公司的行政管理、综合协调、内部控制、人力资源等工作，包括人力资源、财务、市场营销、公关、采购、后勤等职位。
1.3 生产部门
生产部门主要负责公司的产品研发、生产制造、生产计划、质量控制等工作，包括项目经理、生产主管、制造工程师、质量检测员等职位。
1.4 技术部门
技术部门主要负责公司的技术创新、新产品开发、技术支持、技术服务等工作，包括研发工程师、设计师、项目经理、技术支持工程师等职位。
2. 合法合规
公司在编制组织架构及岗位职责时，必须遵守国家法律法规和行业规定，确保组织架构和岗位职责的合法合规。
3. 公正公平
公司在编制组织架构及岗位职责时，必须依据员工的能力、工作经验、绩效评价等因素，确保职责分配的公正公平。
4. 切实可行
公司在编制组织架构及岗位职责时，必须根据公司实际情况、发展需求、组织运作等因素，确保职责分配的切实可行性。
5. 持续改进
公司在编制组织架构及岗位职责时，必须认识到组织架构和岗位职责的变化性和灵活性，持续改进并适应市场变化和公司发展需求。
以上为某公司组织架构及岗位职责的概述，具体职责范围、职位名称和职责要求将根据公司实际情况和需求进行具体制定和调整。
公司组织架构和岗位职责
公司组织架构和岗位职责公司组织架构和岗位职责一、职责范围1. 公司组织架构公司采用线型组织架构，由总经理办公室、财务部、营销部、研发部、人力资源部、行政部、品质管理部等部门组成。
2. 岗位职责（1）总经理办公室总经理办公室是公司的决策和管理核心，主要职责包括：① 制定公司经营战略，制定年度预算和计划；② 确定企业文化，保持公司形象和声誉；③ 拟定公司各项规章制度，以确保公司合法合规；④ 监督公司各部门的业务和工作情况，并根据需要调整或协调各部门工作。
（2）财务部财务部是公司的核心部门，主要职责包括：① 负责公司全部财务管理，制定会计制度和财务预算；② 开拓融资渠道，通过优化投资项目为公司创造资产；③ 监督公司财务风险，防止意外情况的发生。
（3）营销部营销部是公司客户服务的主要接口，主要职责包括：① 开拓市场，通过营销和销售管理手段促进业务的增长；② 组织策划各类营销推广活动，提高市场和销售通路的知名度和可视度；③ 建立客户满意度评估体系，提高服务水平，促进消费者满意度的增长；④ 调查市场，了解市场动态和客户需求，为公司的进一步发展提供新思路。
（4）研发部研发部是公司技术创新的源动力，主要职责包括：① 持续拓展新技术，新资源，新材料和新型设备，为公司降低成本，提升品质提供必要的技术支持；② 提供新产品和新工艺的研究，改进现有产品的研究，推广和应用特殊技术和新材料；③ 提供工艺技术和装备的维修，升级和改造方案；④ 开展企业技术培训，为员工学习和培训提供技术支持。
（5）人力资源部人力资源部是公司人才管理的核心部门，主要职责包括：① 制定公司人力资源规划，包括员工招聘和员工培训；② 管理公司的奖惩机制，制定员工激励方案，优化公司员工梯度式激励机制；③ 组织开展人员招聘，面试，培训和晋升，制定员工晋升标准和员工离职制度；④ 协调各部门的人力资源管理，确保公司的人力资源投资收益保值和增值。
（6）行政部行政部是公司管理的后勤支持部门，主要职责包括：① 制定公司物资采购计划，管理公司各种日常用品和固定资产；② 维护公司办公环境卫生和安全，为公司提供配套办公服务；③ 组织并领导公司的物资采购合同签订和管理、物流运输及仓库管理等工作，确保采购及物流服务的优质和供货量的准确性；④ 负责公司对外事务，包括涵盖政府、新闻、传媒、公司接待和公共关系方面工作的策略制定和实施。
公司组织架构及岗位职责培训
人力资源部
财务部
辅助保障！承上启下协 调管理行政事务，招聘、 培养、绩效、薪酬等管 理工作，提升员工素质 和工作效率
辅助保障！ 对财务日 常分管事务工作的指挥、 落实、监督，编制财务 工作计划并落实，确保 各项数据及时、准确有 效。
物业部
辅助保障！ 店面设备 设施的检查、维修、保 养工作，保障设备设施 正常合理运行，做好店 面设备节能降耗，为经 营部门减轻费用负担。 做好消防、货品管控工 作，督促店面检查消除 安全隐患，确保公司全 年安全目标任务的达成。
03 个人成长
通过履行岗位职责，员工应该不断提升自己的技 能和能力，实现个人成长。
二、公司文化与战略的反映
明确公司价值观
岗位职责应反映公司的价值观，即 公司对员工行为的期望和公司对员
工绩效的衡量。
传达公司战略
岗位职责应传达公司的战略意图， 即公司希望员工如何为实现其战略
目标而努力工作。
强调团队合作
岗位职责应强调团队合作，即员工 应该如何在团队中发挥作用，与团
队成员共同完成任务。
岗位职责分为动态和静态2种
静态
各扫门前雪：静态岗位职责是指在一个特定的职位或角色中，员工 需要承担的具体责任和任务。
动态
变动，流通、协作：动态岗位职责则是指随着业务需求和市 场变化而不断变动和调整的岗位职责。
岗位九维度（对照我们的）
财务经理1名
会
出
计
纳
1
1
名
名
物业经理1名
水 电 暖 工 1 名
团队是核心！
老板来干嘛？
1、企业目标，确定项目 2、制定销售利润目标 3、如何完成？ 4、需要一群人来完成
什么是团队？
公司组织架构图及岗位职责说明书（3篇）
公司组织架构图及岗位职责说明书一、公司组织架构图公司组织架构图如下所示：（公司名称）二、岗位职责说明书1. 董事长岗位职责：- 负责制定公司的发展战略和决策；- 监督和检查各部门的工作进展，确保各项任务的完成；- 与高层管理层保持良好的沟通和协调，确保公司的长期稳定发展；- 负责公司的品牌推广和形象建设；- 确保公司遵守法律法规和商业道德，维护公司的声誉；- 掌握公司的财务状况，做出合理的财务决策。
2. 总经理岗位职责：- 负责全面管理公司的日常运营工作；- 制定公司的年度工作计划和目标，并组织实施；- 监督和指导各部门的工作，协调各部门之间的合作；- 确保公司的运营效率和利润增长；- 建立和维护与客户、供应商等合作伙伴的良好关系；- 负责公司各项决策的执行和落实。
3. 部门A岗位职责：- 负责公司的市场营销工作，制定和执行市场营销策略；- 与销售团队合作，制定销售目标，并监督销售业绩的达成；- 进行市场调研和竞争分析，为公司产品的开发和推广提供支持；- 维护和开发客户关系，确保客户的满意度；- 管理市场营销团队，培训和激励团队成员。
4. 部门B岗位职责：- 负责公司的人力资源管理工作，包括招聘、培训、绩效评估等；- 制定和执行公司的人力资源战略和政策；- 管理员工的福利和薪酬体系，确保合理的激励机制；- 解决员工的问题和纠纷，维护良好的员工关系；- 协助其他部门进行组织调整和变动管理。
5. 岗位A1岗位职责：- 负责部门A的营销活动的策划和执行；- 制定并实施市场推广计划；- 开展市场调研和数据分析，为市场决策提供支持；- 协调内外部资源，推动项目进展；- 协助上级领导完成其他相关工作。
6. 岗位A2岗位职责：- 负责部门A的销售任务的完成；- 开发新客户，维护和拓展现有客户关系；- 协调销售团队，制定销售策略和销售计划；- 定期与客户进行沟通，了解客户需求；- 提供销售业绩报告和市场情况分析。
文化传播有限公司组织架构及职责概要
山东大和文化传播有限公司董事长：●运营部总监职位描述：1、负责活动的策划，并负ze指导实施；2、负责品牌策划和品牌营销管理，建立与维护公司产品品牌定位，设计与实施具体市场方案；3、负责管理网络运营，提升网络结构与文案价值；4、负责协调各种管理机构及中介、媒体、认证机构，建立良好的长期合作关系；5、深入开发世界华埠太太竞选活动附加值，丰富期经济连锁反应；6、相关法律规范与法律文件的确认，确保无法律隐患。
任职要求：1、有五年以上行业高级运营管理阅历，操盘过大型活动策划；2、具有客户开发和谈判经验；沟通与协调能力强；3、招商经验丰富，有大客户资源，有广泛和谐的公共关系；4、具备创新、研究与分析能力及较好的语言表达能力；5、有危机管理意识；薪酬待遇：面议●策划经理职位描述：1、根据公司业务发展埁划和即定市场目标，负责项目策划、前期调查、市场环境分析，了解客户需求，搜集相关基础资料，结合项目现状，提出活动策划创新的方案；2、负责统筹活动大赛策划及项目预算，并负责指导与实施；3、负责品牌策划和品牌营销管理，建立与维护公司产品品牌定位，设计与实施具体市场方案；4、在公司整体规划，对公司项目提出发展建议，有建设性的建议；5、负责与相关媒体接触，建立良好的长期合作关系；任职要求：1、熟悉活动策划流程及运作等相关活动；2、具备创新、研究与分析能力、较好的语言表述能力；3、配合项目进行过程中，随时跟时，提出改进意见。
薪酬待遇：面议，底薪加优厚提成。
●招商经理职位描述：1、负责整体招商统筹管理工作，制订竞选活动在国内进行分赛区和赞助商的招商策略，以及系统的招商政策、渠道的建设、管理和培训；2、负责与全国各地电视媒体、平面媒体、文化传播公司有关赛事合作的谈判；3、发现并满足渠道及合作伙伴在不同阶段的需求，围绕项目发起渠道招商活动；4、协调代理、合作伙伴、行业客户、公司关系，完成渠道建设任务；5、招商谈判与客户开发，包括负责客户的接洽、谈判和追踪以及客户的签约；6、建立规范、高效的招商管理体系；7、本部门员工业务培训和指导，不断强化和提高员工素质。
组织架构职能描述样本
公司各部门职能描述（一）总经理室一、职能描述1.对公司重大投资、经营等事务进行决策。
2.组织制定公司年度经营实行筹划、决策。
3.主持公司分管领导班子寻常各项经营管理工作。
4.直接聘请独立部门主管。
二、职位设立总经理一名, 办公室主任一名, 助理二名, 驾驶员一名。
文秘人员三名（二）副总经理下设: 工程管理部、外协部一、职能描述1、负责公司重大投资决策、发展研究, 向总经理提供投资信息与根据。
2.负责公司对承揽所有工程项目设计与协调工作、预决算、招投标、材料、生产安排与协调工作。
3.负责公司所有挂靠工程（项目）和人员管理并对工程项目质量检查与管理。
负责公司所有工程项目质量与安全工作。
二、职位设立副总经理一名, 总工程师一名, 主管一名（高档工程师）, 助理一名（兼职驾驶员）, 预决算三名（最佳二名）, 材料员二名, 5大员十名人员数暂定为10名（除公司兼职人员外空缺需另时补足, 其她人员可依照工程项目所需另时组建）。
人员数10-15名（三）人事行政办公室一、职能描述1.公司内外接待、车辆调度、法律事务、职能部门协调、稽查。
2、办公行政人事事务, 档案管理及总经理交办其她事务。
3、收集行业信息与公司信息发布, 协助总经理调研掌握市场动态, 所有项目文献、资料收集、归档和管理, 负责公司信息化发展。
二、职位设立主任一名, 行政人事助理一名, 档案管理员一名, 前台一名, 网管一名, 驾驶员一名。
人员数六名（四）财务部一、职能描述1.负责公司所有财务管理和审计稽查。
二、职位设立财务经理一名, 会计一名, 出纳一名。
人员数三名（五）业务部一、职能描述1.负责公司所有对外业务开展与协调工作。
2、市场推广, 做好市场预测、市场需要及公司营销筹划体制。
3、兼顾收集客户对公司信息反馈, 收集行业信息与反馈。
二、职位设立主管一名（总经理兼）, 业务员二名, 招投标员一名。
人员数三名高档管理岗位描述（一）总经理室直接上级: 董事长、总经理直接下级：财务部、副总经理办公室, 人事行政办公室主任, 各部门经理、主管。
物业公司组织架构及岗位职责
物业公司组织架构及岗位职责物业公司是为业主和租户提供综合物业管理服务的企事业单位，主要职责是管理、维护和提升房地产项目的价值。
物业公司的组织架构需要根据具体的规模和业务需求进行设计，通常包括总经理办公室、综合管理部、运营管理部、维修保养部、客户服务部、财务部等职能部门。
总经理办公室总经理办公室是物业公司的高层决策机构，负责制定和实施公司的发展战略、管理方针和各项政策。
总经理办公室通常设有总经理、副总经理、助理总经理等职位，他们负责监督和协调各个部门的工作，确保公司的运营效益和业务目标的实现。
综合管理部综合管理部是物业公司的核心职能部门，负责日常的物业管理工作。
综合管理部通常设有部门经理、副经理、主管、工程师、管理员和文员等职位。
他们的主要职责包括：1.管理和维护物业设施设备，保持物业设施的正常运行和良好状态。
2.组织安全防范工作，制定和实施安全管理制度和预防措施。
3.管理物业人员，负责人员招聘、培训和考核，确保物业服务质量和效率。
4.组织、协调和监督各项日常运营工作，包括物业维修、清洁、保安、绿化、垃圾处理等。
5.协调解决物业、业主或租户之间的纠纷和投诉，维护良好的业主和租户关系。
运营管理部运营管理部是物业公司的营运部门，主要负责物业项目的规划、开发和运营管理工作。
运营管理部通常设有部门经理、副经理、项目经理、营销经理、招商经理等职位。
他们的主要职责包括：1.制定物业项目的发展战略和运营计划，负责项目的策划、设计和施工管理。
2.确定物业项目的销售和租赁政策，招商引资和租户管理。
3.管理物业项目的运营预算和资金使用，监督项目的经济效益。
4.监督项目的保洁、绿化、设备设施维护、安全管理等工作，确保项目的正常运营和市场竞争力。
5.研究市场变化和竞争趋势，提出营销策略和改善方案。
维修保养部维修保养部是物业公司的维修服务部门，负责物业设施和设备的维修、保养和更新工作。
维修保养部通常设有部门经理、副经理、主管、技术员等职位。
科技公司组织结构及岗位说明书以及管理制度
科技公司组织结构及岗位说明书以及管理制度1. 科技公司组织结构科技公司的组织结构是一种关于各个部门、职位和人员之间关系的描述。
它起到了指导公司运作和决策的作用。
科技公司的组织结构通常分为以下几个层次：1.1 高层管理团队高层管理团队负责整体的战略规划和决策。
他们通常由董事会成员、CEO、CTO等人组成。
高层管理团队的职责包括制定公司的长期发展战略、指导业务发展以及监督各个部门的工作。
1.2 部门科技公司根据业务需求设立不同的部门，每个部门负责不同的职能。
常见的部门包括技术研发部门、市场部门、人力资源部门、财务部门等。
每个部门通常由一个部门经理负责，部门经理负责管理团队成员、制定部门的具体工作计划以及与其他部门的协调合作。
1.3 小组/团队为了更好地实施各项工作，科技公司通常会将员工组织成小组或团队。
每个小组/团队负责完成一个具体的任务或项目。
小组/团队通常由一个团队负责人领导，负责协调团队成员的工作、制定工作计划以及与其他小组/团队的协作。
小组/团队的组成和规模可以根据具体项目的需求进行调整。
岗位说明书是对不同职位的职责和要求进行详细描述的文档。
它对员工的职责和权限进行了明确的规定，有助于员工理解工作任务和职位期望，同时也为招聘和选拔提供参考依据。
对于科技公司来说，常见的岗位包括但不限于以下几个方面：2.1 技术研发岗位技术研发岗位是科技公司中最核心的职位之一。
技术研发人员负责开发和维护公司的产品和服务。
他们需要拥有扎实的技术背景和丰富的编程经验，在不同的编程语言和工具上有深入的了解和熟练的应用能力。
2.2 产品管理岗位产品管理岗位是科技公司中负责产品规划和管理的职位。
产品经理需要对市场需求有深入的了解，能够制定产品的发展战略和规划，并与技术研发团队密切合作，确保产品按时交付和达到客户期望。
2.3 市场营销岗位市场营销岗位负责科技公司的市场推广和销售工作。
市场营销人员需要具备市场调研、市场营销策略制定和推广活动执行等能力。
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. . 不一样公司组织架构职位描述 文案策划 网络运营部 运营推广
市场经理 总经理 市场部 线下地推
财务 行政管理 内勤
职位描述 . 总经理： 职位名称：总经理 直接上级： 股东会
薪酬方案：基本工资3500元，绩效（浮动）工资3500元，年终5%全年期权。 职位概要: 建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步；管理队伍，完成公司的各项计划和目标。规划并推进市场营销战略与策略，实现公司各项年度经营指标。 工作内容: 塑造企业形象； 建立、健全各项规章制度，推动公司管理的规范化、科学化和不断进步； 依据公司整体战略，组织制定营销战略规划，组织市场销售推广工作； 规划公司线上线下系统的整体运营、业务方向，领导团队建设； 依据公司整体销售目标，提交销售计划方案，监督实施销售全过程，完成销售任务； 制定市场的经营前景规划和市场设计工作； 制定和贯彻企业的产品策略及政策； 培训市场营销人员，建设和管理高素质的营销团队，指导其完成公司计划、市场营销任务。 . . 文案策划 职位名称：文案策划 直接上级：总经理 薪酬方案：基本工资2500元，绩效（浮动）工资2500元，年终2%全年期权。
直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要: 负责公司微博、微信和官网的建设和日常运营，包括内容编辑和发布，活动策划，粉丝互动，信息监测等； 撰写各类项目推广宣传精华（新闻稿、缴请函、合作函）、策划方案、报告等建立自己的企业文化、形象品牌； 编写公司用FFT搞件、方案、软文、公关搞件、新闻材料等资料； 公司业务方面的文字材料编写、宣传资料编写； 收集行业发展动态，新闻资料，制定营销方案、推广计划； 熟悉新媒体及移动互联网发展趋势，并对这一行业十分热衷者； 做好企业宣传、形象建立、品牌推广等方面的其他工作； 完成领导分配的其他工作任务。 任职资格: 教育背景: ◆新闻、中文、广告、市场营销、行政管理、高级文批等相关专业；。 经 验: ◆具有较强的文案写作能力，出色的文字组织能力，表达流畅，写作经验丰富，能驾取各种文风，较强的逻辑和新闻敏威度，有丰富的探索经验 技能技巧: ◆熟悉市场推广、品牌策划、活动策划的整个流程，有一定的市场分析能力； ◆有微信、微博、企业网站运维经验； ◆具备大型活动的现场管理能力； ◆熟练操作办公软件； ◆优秀的英语听、说、读、写能力。
◆工作努力，积极进取，责任心强； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神； ◆较强的观察力和应变能力； ◆出色的人际沟通能力、团队建设能力、组织开拓能力工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险，无职业病危险。
态 度: . . 运营推广 职位名称：运营推广 直接上级：总经理 薪酬方案：基本工资2500元，绩效（浮动）工资2500元，年终2%全年期权
直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要: 线上推广策划，参与公司产品创意和卖点的挖掘和提炼； 在各种论坛、微博、微信等官方媒体宣传推广蕴品品牌及产品； 任职资格: 教育背景: ◆大专及以上学历。 经 验: ◆网络营销推广有经验者优先。 技能技巧: ◆有独特的产品、用户心理分析能力与看法，擅长分析市场发展方向和动态； ◆热爱互联网，思维活跃、有创意； ◆沟通和理解能力强、工作细致负责，有良好的敬业精神及团队协作能力； ◆积极主动、灵活应变、认真负责； ◆沟通协调能力强； ◆工作态度认真，能在较大的压力下保持良好工作状态，作风踏实严谨。 工作条件: 工作场所:办公室。 环境状况:舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
本地市场经理 职位名称：本地市场经理 直接上级：总经理 薪酬方案：基本工资2000元，绩效（浮动）10%销售提成，年终2%全年期权。
直接下属 间接下属 晋升方向 轮转岗位 职位概要: 协助副总经理规划制定公司的销售计划与策略，制定并实施本地营销计划、销售目标，领导下属人员完成分解目标。 工作内容: 谈判、发展合作商户、并有效维护； 为负责的商家提供良好的运营方案； 推动和解决商家合作中存在的问题，促进商家改进服务水平；
态 度: . . 密切关注竞争对手的动向，并及时策划应对方案； 有良好的服务意识和应变能力，同时要求熟悉互联网，有良好的计算机应用技能。 任职资格: 教育背景: ◆专科以上学历。 培训经历: ◆受过市场营销、管理技能开发、财务知识、产品知识等方面的培训。 经 验: ◆有销售管理工作经验。 技能技巧: ◆对市场营销工作有较深刻认知，有良好的市场判断能力和开拓能力； ◆有较强的市场销售经验和市场嗅觉； ◆熟练操作办公软件。
◆自觉严谨、公正律己、敬业、豁达自信； ◆高度的工作热情，良好的团队合作精神，较强的观察力和应变能力。 工作条件: 工作场所:办公室。经常出差。 环境状况:基本舒适。 危 险 性:基本无危险,无职业病危险。
态 度: .
. 市场经理绩效评估 [ 年 季度（月）] 部门： 姓名： 工号： 评价要素及权重 工作目标计划 完成情况 主管评价 得 分
1．市场覆盖率目标完成率 20%
2．销售增长目标完成率 15% 3．销售目标完成率 15% 4．关键行为 组织制定个性化的销售网络引导和技术方案并组织实施 10%
5．贯彻落实执行公司网络营销和组合销售政策 5%
6．组织制定区域市场技术推广计划并监控实施 5% 7．控制组织销售合同的质量 5% 8．培训、辅导与下属沟通的数量和质量 5% 9．组织技术培训的数量和质量 5% 10．有效沟通与合作 5% . . 11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的部分 10%
工作目标计划沟通确认： 主 管： 责任人： 工作评价： 总分： 评价结果： □A □B □C □D 评价沟通记录： 主 管： 员 工： 年 月 日 年 月 日 二级评价：
调整人： 年 月 日 销售代表季（月）度绩效评价表 [ 年 季度（月）] 部门： 姓名： 工号： 评价要素及权重 工作目标计划 完成情况 主管评价 得 分
1．销售目标完成率 30%
2．空白市场进入目标完成率 15% 3．合同错误率 5% 4．关键行为 项目管理（立项、策划、分析、监控、档案、 总结） 10%
5．以技术引导为目的的客户拜访的数量和质量 5%
6．技术方案的质量 5% 7．例行工作报告的质量 5% 8．控制合同成交质量（价格、付款方式） 5% 9．客户满意度改进 5% . . 10．有效沟通与协作 5% 11．由上级主管确定的其他关键行为或用来调节上 述关键行为权重的部分 10%
工作目标计划沟通确认： 主 管： 责任人： 工作评价： 总分： 评价结果： □A □B □C □D 评价沟通记录： 主 管： 员 工： 年 月 日 年 月 日 二级评价：
调整人： 年 月 日
中高层经理绩效评价表（行为能力） 评 价 项 目 （行为能力） 权重 % 评价等级 分数 (权重×评价等级)
5 优秀 4 良好 3 可接受 2 需改进 1 不可接受
1. 自律性 A.遵守公司规章制度(人事行政制度、财务制度)； B.保守公司秘密； C.准时性（重承诺，时间观念强，及时回应）； D.言谈举止自觉维护总公司形象。 10%
2. 团队/协作精神 A.与团队成员分享信息和经验； B.促进团队成员间的合作； C.主动配合主管、同事及相关部门工作； D.接受和支持团队决定； E.团队利益高于个人利益； 10% . . F.善于社交并能建立内部信任。 3. 责任心 A.工作细致、严谨、信守职责； B.勇于承担责任。 10%
4. 客户服务意识 A.尊重客户（内外部客户）； B.善待客户，为客户着想； C.预测、跟进客户需求； D.追求产品品质，服务质量一流，一次到位； E.信守对他人的承诺。 10%
5. 领导力 A.建立规范的工作制度和程序； B.给予下属及时和适当的认可、激励； C.指导和培养下属，提高职业技能和忠诚度； D.明确下属职责，保证组织效率； E.获得下属尊敬和肯定； F.将团队合作及参与作为解决业务问题的基本方法。 10%
6. 分析/决策能力 A.见微知著,立即采取行动,防患于未然； B.决策及时、果断，抓住要害； C.注重逻辑推理和相关事实，注重数据，考虑全面； D.在自由度有限的情况下做出决定； E.用非常手段解决非常问题。 10%
7. 组织/规划能力 A.利用现有资源，规划美好远景； B.按轻重缓急排定工作次序； C.工作目标和期限明确、可行； D.能够将总公司的战略化为本部门的具体目标； E.为下属拟定行动计划； F.善于建立广泛的业务网络，他为我用。 10%
8. 授权/控制能力
A.善于用人所长,有效分配工作,并给予相应的权利和责任； B.对下属的工作进行跟进、回顾，确保目标达成； C.善于给下属及时反馈和评价。 10%
9. 沟通能力 A.利用口头或书面形式主动沟通； B.乐于倾听，有效反馈； C.能有效化解矛盾和抱怨； D.善于用人际沟通技巧说服他人； E.演讲能力。 10%
10. 创新能力 A.对现有系统提出质疑并不断改进； B.创造新的管理方法并采取新的行动以完成工作目标。 10% 总 比 重 100% 总 分 数 *注：行为能力评价是员工培训发展的依据。