慧聪网四大服务详解
对典型B2B和B2C网站的分析
对典型B2B网站的分析一、慧聪网公司简介慧聪网是目前国内行业资讯最全、最大的行业门户平台。
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商，依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国b2b 行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及b2b电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工2400名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创造机会。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！慧聪网的目标市场是为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
1、慧聪网的目标市场及市场容量慧聪网的目标市场是国内广大的中小企业。
慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有500 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2、慧聪网B2B交易的管理买方和卖方通过注册成为慧聪网的会员，依靠慧聪网建立的信息平台，通过发布和搜索信息，找到适合的交易对手，最终完成交易。
慧聪网案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
标王
慧聪标一、标王的定义同时，标王用户将有机会出现在国内四大搜索引擎百度、谷歌、搜搜、搜狗的前列。
二、产品规则购买慧聪标王产品，首先需要成为慧聪网买卖通会员。
标王服务的执行时间必须是在买卖通付费会员的服务期之内。
每个标王关健词只有三个标王名额，分为标一、标二、标三，分别显示在搜索页的固定第一位、第二位、第三位，全部首屏展示。
标王关健词采取先购先得的原则。
标王服务的起售时间为一个月，并需按“月”为单位进行购买。
最长购买时间为24个月。
标王服务顺序购买，先购先得，其他用户需从上一个用户终止期开始购买。
例如当前某关键词标王广告已被某用户购买至2010年11月11日，则其他用户只能购买从11月12日之后的时间段，谁先交钱谁就成功购买，不同关键词的价格不同，且可能随时调整，无论购买的属于哪个时间段，价格以当时提单价格为准。
客户可以自行通过慧聪网标王推广页面查询关键词的价格来了解标王关键词价格的最新情况。
三、标王产品定位背景慧聪标王产品是在当前我国电子商务急速发展，网络生意日益旺盛的情况下，应运而生的一款超前的互联网产品。
国内中小型企业在网上寻找生意机会，最有效的无非是通过B2B平台或者搜索引擎这两种推广方式，有了专业的B2B平台支撑并不够，还需要搜索引擎带来流量及曝光率。
慧聪标王正是纵观了中国电子商务格局和中小企业客户的需求而全力打造出来的一款网络产品，通过购买慧聪标王，企业一份的投入，就能在专业的B2B平台及在国内四大引擎百度、谷歌、搜搜、搜狗同时获得高曝光和高流量，让国内中小型企业一份投放，多重回报。
市场定位中国目前有2400万家中小企业，企业竞争日益激烈，传统营销模式越来越困难，网络营销顺理成章成为大势所趋，于是，很多中小型企业便一窝蜂似地转身投入网络营销。
然而，对一般企业来说，没有专业的团队，也没有深入的分析及计划，不懂得网络营销，花再多的钱，其推广效果亦可想而知，正是在这种情况下，慧聪网经过深入调查研究，推出了标王这款适合国内中小型企业网络营销的产品。
慧聪资料
选择慧聪选择成功慧聪首页：慧聪网董事局主席：郭凡生介绍：慧聪网董事局主席。
经历了上山下乡、当兵、重入大学，自92年开始他引领慧聪商情——慧聪网成为行业的领袖型企业，从几十人发展到三千多人，并于2003年在海外上市，一夜之间创造了126个百万富翁。
他本人也成为国内知识经济的倡导人和先行者，而且对中国家族企业从事严谨的学术研究，深受企业家、学术界的推崇与尊重，被誉为中国家族企业的管理大师和思想教父。
《管好我们的家族企业》、《家族企业的激励制度》等著作。
慧聪网是中国领先的B2B商务平台，拥有18年的历史，2003年作为国内唯一一家B2B上市公司，会员数量超过1000万,拥有900万的买家资源,每天的流浏览量超过4200万次。
慧聪网知名度高，为买家卖家寻找商机提供一个诚信的平台。
在慧聪上做生意，企业知名度会大大的提升，被买家关注度高，提升企业销售业绩。
注册慧聪会员后拥有个性化的八合一动态商铺，可上传500张产品图片，文字资料不限量，拥有慧聪发发即时洽谈工具，10M的专用邮箱。
商铺可以图文并茂并个性化展示企业信息，超大容量，操作便捷，全面展示产品服务信息。
客户找到您的商铺，就会对您公司有个全面的了解，从而与您进行寻盘问价。
买家在购买产品时会直接搜索产品名称，并选择合适的供货商。
在众多商家中，付费会员优先排名。
买家会优先看到排名靠前的企业，并优先与他们进行寻盘问价。
如果排名靠前，您的信息脱颖而出，被优先进行寻价，商机会优先获得，生意成交率自然会非常高。
慧聪网与国内外权威的邓白氏认证公司合作，加入慧聪网的会员都将通过此认证。
通过认证的企业会获得认证标识，建立诚信档案。
拥有此认证档案，买家会放心与认证后的企业进行合作，在网上做生意诚信度大大提高，最终获取更多买家资源。
慧聪网拥有900万买家资源，专门成立了拥有超过300人的买家服务部，匹配挑选最新的采购信息。
采购信息每天会发送到买卖通会员邮箱中，从而优先获得买家信息。
慧聪网分析报告调研报告
慧聪网分析报告调研报告根据我们对慧聪网进行的调研分析，以下是我们的调研报告：慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一，为企业提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。
经过对其平台的调研，我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。
首先，慧聪网具有以下优势：1.广泛的供求信息：慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家，涵盖了多个行业领域，可以提供丰富的供求信息，满足不同企业的需求，具有较大的市场吸引力。
2.真实可靠的商家资源：慧聪网对商家的入驻进行严格审核，只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息，这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。
3.全方位的服务支持：慧聪网提供了多种服务支持，如产品展示、采购对接、供求信息发布等，可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求，使企业能够更好地开展业务。
然而，慧聪网也存在以下一些劣势：1.用户体验有待改善：慧聪网的界面设计相对简单，操作流程不够直观，用户体验度有待提升，这可能会影响一部分用户使用该平台的积极性。
2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，慧聪网面临来自其他B2B平台的竞争压力，如阿里巴巴、京东商城等，需要制定有效的竞争策略来提升市场份额。
从市场前景来看，慧聪网具有以下发展潜力：1.电子商务市场持续增长：随着互联网的普及和技术的发展，电子商务市场呈现出高速增长的趋势。
慧聪网作为中国的B2B电子商务平台之一，有望受益于电子商务市场的快速增长，提升市场份额。
2.中小企业市场需求旺盛：慧聪网主要面向中小企业提供服务，而中小企业是中国经济的重要组成部分，市场需求旺盛。
慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持，满足中小企业的需求，吸引更多的中小企业使用该平台。
总结而言，慧聪网作为中国B2B电子商务行业的重要参与者，具有一定的优势和潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，慧聪网需要不断改进和创新，提升用户体验，制定有效策略来应对竞争，才能够保持竞争优势并实现可持续发展。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网发展史
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
一、慧聪网的经营内容覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械—第二事业群：广电、教育、酒店、通信—第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵—第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工—第五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器另外慧聪网的特色服务产品有：买卖通、慧聪发发、商机搜索、慧聪商情广告、中国行业资讯大全、行业市场研究二、慧聪网的发展历程—2010年8月，慧聪网获得由北京市经济和信息化委员会、北京市发展和改革委员会联合授予的“北京市电子商务服务平台重点企业”称号。
—2010年7月，慧聪网等企业共同承办由北京市商务委员会支持、北京电子商务协会主办的北京2010电子商务B2B高峰论坛暨“首都商网服务中国”发布会。
此次会议发起了“首都商网服务中国”工程，郑重承诺将信守“首都商网服务中国”宣言。
—2009年2月26日，慧聪网行业公司获得了ISO9001质量管理体系的证书。
成为国内第一家获得ISO质量管理体系认证的互联网企业！2006 年 3 月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。
—2006年3月：买卖通服务推出银牌、金牌、铂金会员。
—2005年11月：买卖通2.0版本发布。
—2005年10月：买卖通付费会员突破3万。
慧聪网启用新的企业标识。
—2005年7月：买卖通服务推出尊享（VIP）会员。
—2005年5月：买卖通付费会员突破 2 万。
—2005年4月：慧聪网买卖通开始组织供需见面会，每月40 场以上。
慧聪网的商务模式
2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
▪ 第一阶段：商情广告公司（1992-1999） ▪ 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） ▪ 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
信息资讯公司 偏重线下服务
综合型的行业信息 资讯公司，开始拓 展更多线上业务
网络型行业信息资讯 公司，剥离部分业 务，专注B2B电子商务
160118 商情报价专线
慧聪公司
专业媒体 会展服务 广告代理、监测 市场研究 慧聪网有限公司
广告媒体
慧聪广告 华媒盛视
行业搜索 会展业务
中国搜索 慧聪会展
行业门户、行业研究
慧聪网
慧聪资讯
慧聪国际资讯集团
广告媒体 慧聪广告
行业门户、 行业研究、会展
慧聪网 慧聪国际资讯集团
1992~1999
2000~2004
泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡 渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、
济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐 州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、 安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。
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2005至今
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
2） 目标用户 3）产品和服务
1）战略目标 5） 核心能力
4）盈利模式
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总结这三个阶段的发展分析出慧聪网的商务模式
1）战略目标 ▪ 战略目标是对企业战略经营活动预期取得的主要成果的期望值。战略目标的
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金牌掌柜：是一套访客意向自动识别、接待、管理、跟踪监测系统。
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从产品浏览、关键词搜索、访客地区等多个角度和层面对您的访客进行分析，通过数据图解帮您掌握趋势变化，给您提供可行性的指导意见，帮您及时调整经营策略，吸引买家关注。
无论网站来多少客户，无论客户几点到访，您无需时时在线，金牌掌柜都能第一时间帮您识别访客身份、洞悉买家合作意向。
代您问候访客、宣传新品、助您主动出击，网罗商机！
您可以设置10名重点关注客户，系统会在1个月的时间里跟踪这些重点访客在慧聪网的行为记录，自动分析访客意向指数，帮您时时掌握买家采购变化。
365天，无论工作多苦多累，金牌掌柜决不会向您索要任何加班补贴、更不会向您要求加薪涨工资，是一个名符其实的“不要工资、不要奖金、不要福利”的“三好”员工。
黄金罗盘：通过科学的网商能力分析数据模型，评测网商自身的竞争力高低，准确定位网商目前所处的能力等级，帮助网商认清当前的位置、找准差距、根据黄金罗盘的指导快速提升网商竞争能力。
分析买家兴趣点，精密计算产品、商铺的营销效果、从买家视角评估供应商机排名、供应产品信息、企业网站吸引买家关注的能力，信用建设等影响交易成功的环节，评测网商对买家的吸引力，确定经营问题的症结所在。
通过与同行业TOP10网商的经营能力、商铺吸引力、商机效果对比，引导网商了解自身所处于的竞争环境、竞争位置，帮助网商了解竞争对手数量和状态，找到和竞争对手的差距，并根据黄金罗盘提供的锦囊妙计克敌制胜。
（锦囊妙计网商免费专业智囊团：根据卖家的网商能力状况和导致经营能力滞后的原因，时时帮网商出谋划策，准确指导网商经营决策方向，提供击败竞争对手，获得买家青睐的锦囊妙计。
）
买家雷达：主要通过对买家在慧聪网的访问动态的跟踪，给出卖家及其竞争对手的对比分析，藉此帮助卖家做出更精准的营销策略。
值得关注的是，“买家雷达”站在两个角度上实现其功能，意在实现买家与卖家的共赢：站在买家角度它是指引购买行为的“雷达”，站在卖家角度它又是经营的“指南针”。
对于买家身份的中小企业而言，“买家雷达”名副其实，在搜索要购买的产品时，慧聪网会匹配有认证资质的可靠卖家显示在右下角，同时出现独特的雷达提示符来提醒买家。
这种展现方式的优势在
于，买家面对搜索结果页上资质参差不齐的卖家，可以通过买家雷达提供的卖家更快地选定合意供应商。
买家雷达给买家节约了浏览时间，帮助买家在更短的时间内找到更优质的供应商，显著地提升了买家企业的效率。
对卖家身份的中小企业来说，买家雷达监测买家在慧聪网的浏览行为，在同一时间将买家的访问轨迹反馈给卖家。
这一功能提醒卖家：买家是在几分几秒前访问过哪些页面，以及哪些竞争对手的店铺，卖家既可查看访客的信息，也能根据访客访问过的店铺查看同行的信息，并看到对比分析。
这种由实时监测买家为而得出的竞争对手分析，内容更精确。
同时买家雷达的展现功能也提升了卖家的曝光率和成单率。
智能客服：/view/6422703.htm。