DIY创业计划书

来自51商机网() DIY创业计划书

目录

一、项目概况 (2)

二．核心团队 (4)

三．营销环境分析 (5)

四、经营方向与战略 (8)

五、产品与服务 (10)

六、广告与促销 (13)

七、经营运作 (15)

八、财务预测分析 (16)

总结 (20)

附录1 (21)

一、项目概况

1、本计划目的

为有意投资本项目者提供充分的信息

为本计划未来的经营活动提供基本的数据和指导准则

2、项目名称——CRAZY

3、项目建设地点——浙江东方学院体育馆1楼

4、项目建设单位——创业小组

5、项目的提出

在拥有5000人消费群体的校区里，都为80、90后的学子缺乏自主动手能力，鉴于此，我们创业小组以本次创业大赛为契机，决定投入部分资金，在校内体育馆1楼创办“CRAZY”DIY店，以我们的专业知识和对市场需求的深刻了解为基础，以满怀的热情为学校广大师生提供有乐趣的环境。

6、市场分析：

基于学校周围没有类似的店面，竞争力小，再加上外面的蛋糕店价格偏高，不卫生，品种少。过生日的人比比皆是，消费群体多，1楼体育馆人流量大，可以带动我们的生意。

7、生产经营

本单位将租赁学校体育馆1楼。产品将提供不同于现有经营者所提供的款式相同、口味一样、卫生没有保障的新式特色小店，我们将专门雇佣蛋糕师傅，不断提供新的品种，使用本单位特有的餐具，保证产品的新颖和卫生。我们将使用别致的装修，突出“静”、“雅”、

“温馨”的特色，并提供与竞争者更合理的价格、更美味的taste和较高的服务水平。

8、市场营销

我们的细分市场是校区内全体师生，本店针对同学课余的娱乐需求，按计划，我们将以高质量和服务，并采取一系列的营销活动，逐步在校区打开我们的市场，提高我们的知名度，形成稳定的顾客群。

9、财务数据

起初设计装修、固定资产投资等仅需15585元-16585元，初始营运资金26800元/月—30890元/月，投资额不大，而且无需负债融资，初始投资由项目发起人集资。

预计日收入总额：1275元—1500元

月收入总额：38250元—45000元

10、融资方式——全部投资由小组成员集资。

如果我们的销售计划得以实现，本项目的资本投资将在半年内收回，而且赚取的利润完全可以作为今后扩大销售规模的资金来源，无需再用其他方法融资。从其他成功经营者的现状看，本项目的财务利润预计为保守估计。

11、结论

总之，鉴于我们对市场的分析，发挥我们营销管理的优势以及本项目的低风险，这一项目具有较强的可行性及简单的操作性。

二．核心团队

小组成员及工作分工

在本次创业计划设计中，我们创业小组的全体成员充分发挥了团队分工与协作精神，我们充分利用了所学的专业知识，学以致用，并不断发挥。在本次大赛中，我们小组成员都努力工作，力求使每一个环节的工作都以事实为依据，做到具体、详尽，简明扼要、贴近现实，并不断改进，实现了本计划书的现实性及操作的实用性。

三．营销环境分析

（一）宏观环境分析

1、本地区人口：

浙江东方职业技术学院校区全体学生和老师，约有5000人。并在不断扩招中。

2．消费群体经济状况：

消费群体为大学生群体，以各地区学生为主，经济支配能力不一，但生活费集中在800元到1200元之间，其中用于饮食的为300元到450元。

3．饮食观念：

在国家“坚持以人为本，构筑和谐社会的科学发展观”前提下，随着中国经济的不断发展，人们的生活水平不断提高，越来越注重生活质量，越来越讲究饮食及生活时尚。

（二）微观环境分析

1．市场状况：

体育馆每天人流量大，且经常举办大型活动，有利于吸引众多同学光顾本店，提升人气和知名度。大学的生活相对比较空闲，有较多的闲暇时间。在我们学校中暂无让同学们自己动手的项目，那么本店的开张刚好让同学们娱乐一番并享受制作过程。

2．消费者状况：

本店产品价格合理，品种繁多，适合广大师生消费。

（三）SWOT分析

优势(S)

具备一定的专业知识，了解顾客的心理需求，而其他经营者缺少经营意识，不善于了解，分析市场，经营方式僵化。

劣势(w)

由于我们缺少经营经验，预期前期投入的成本会比较高，价格稍高，新近入市场得到消费者的认可尚需一段时间。

由于周围没有类似的店，所以不知消费者是否喜欢本店的经营项目或他们新鲜感所能持续的时间。

机会(O)

由于80、90后的学子对新鲜事物的好奇心较强，且本店产品价格适中，是他们所能接受的，具有可行性。

威胁(T)

随着本校区的进一步扩建及周围地区的发展，势必会有一些潜在竞争者的进入，对我们的店构成威胁。

四、经营方向与战略

（一）市场划分：

根据不同的层次划分，我们将消费群体具体划分如下：

1、根据消费群体，消费者市场又划分为老师、学生及其外部人员。

2、根据消费水平不同，消费者市场划分为高档消费（100元以上），

中档消费（50-100元），低档消费（50元以下）。

3、根据消费需求的不同，消费者市场可划分为外带和店内消费。（二）目标市场选择

1、根据实际情况可知，消费者市场中学生占绝对优势，因此，我

们主要为这一消费群体服务，同时我们将在项目中单独开辟果汁窗口。

2、根据需求的不同，我们提供店内就餐和外带服务。

（三）目标市场策略

根据市场需求的不同，我们采用无差异化策略和差异化策略。

无差异化策略主要是针对大部分的学生提供大众化的服务。

差异化策略主要是提供店内就餐和外带服务。

（四）经营方向定位

我们的服务宗旨是：提供优质服务、产品至上、经济实惠，在此基础上，有以下定位：

1、店内就餐服务，主要针对大部分学生，价格在8-20元之间，

由于蛋糕和巧克力的特殊性，我们将提供与其相匹配的外包