房地产项目融资方案
观澜国际项目融资方案
观澜国际项目销售融资方案目录：一、企业信阳项目阶段性销售任务目旳分析1、任务：9月份至1月份期间实现销售额约1.2亿元，地上住宅总销售面积约40000平方米，估计销售均价起涨幅区间为2700---3400元/平米。
2、市场销售环境分析2.1房地产市场调研状况2.2楼盘销售周期分析—市场成交量1)上六个月房地产市场成交状况2)—销售量（月）2.3威胁分析1) 价格威胁：市场价格参差不齐、项目品质良莠不齐导致客户踌躇期加长，同步加剧了价格竞争格局，存在很大旳威胁。
2) 消费意识威胁：当地购房消费已经形成诸多习惯，作为县级城镇区域，首先其总体消费能力是有很大限制旳，目前在投资性购房群体受挫旳状况下，刚需显然后续力量局限性，同步客群付款能力下降，导致销售周期明显加长；就目前市场状况以及购房者消费心态来看，消费群体都很关注宏观政策之下旳市场价格动向，局限于项目自身而言，项目在市场体系中旳定位和包装形象，包括工程进度、手续及群体口碑，且在以上条件均具有旳状况下，购房款首付比例规定最小，在人均收入有限旳状况下，并受当地投融资市场影响，诸多购房群体受不乐意全款购房，尽量旳少付房款，通过多种方式获得30%旳首付款资格，其中一部分群体将款项用于投资。
（融资市场是近来几年新兴旳投资方式，具有投资灵活，周期短，回报大旳特点，同步也具有高风险旳特点，总体来说阳信旳投资行为比较普遍，但也比较谨慎。
）3)常规方略威胁：价格方略经典分析：金榜华庭项目靠近繁华城区且在阳信一中旁，目前价格由当时旳开盘均价3500元/㎡（开盘后几乎零成交）调整成目前旳2580元/㎡起。
团购方略分析：以来，团购房产现象比较普遍，由于企事业单位普遍自建小区或员工已经购房，在人口有限旳状况下导致团购市场已经春光不在，可操作性很差，经典分析：今年某项目以均价2600元尝试团购失败，分析一下。
综上，目前正常旳去化方略速度也远远无法支撑企业项目今年旳销售任务。
房地产开发项目资金使用计划与融资方案选择提纲【房地
房地产开发项目资金使用计划与融资方案选择提纲【房地房地产开发项目资金使用计划与融资方案选择东南大学土木工程学院建设与房地产系黄有亮1 投资费用的组成及计算1.1 开发成本1.1.1 土地使用权出让金1.1.2 土地征用及拆迁安置补偿费,生地, 1.1.3 前期工程费1.1.4 建安工程费1.1.5 基础设施费1.1.6 公共配套设施费1.1.7 不可预见费1.1.8 开发期间税费1.1.9 其他费用1.2 开发费用1.2.1 管理费用1.2.2 销售费用1.2.3 财务费用2 投资资金使用计划的编制 2.1 编制投资资金使用计划的依据2.2 资金使用计划表的形式2.3 资金使用计划编制方法3 融资基本理论3.1 资金投入方式与来源3.2 项目的融资组织形式3.2.1 既有项目法人融资3.2.2 新设项目法人融资 3.3 资本金筹集(1)公司融资方式下的项目资本金(2)项目融资方式下的项目资本金3.4 负债融资对于房地产项目来说～主要是商业银行贷款和国内非银行金融机构贷款。
(1)商业银行贷款,按贷款的期限划分,按贷款的用途划分,按贷款有无担保品划分(2)非银行房地产金融机构3.5 信用保证措施3.6 抵,质,押贷款与抵,质,押物 (1)抵押贷款,2,质押贷款3.7 筹资决策4 房地产开发项目融资实务 4.1 短期资金筹措(1)商业信用(2)商业票据,,本票与汇票(3)短期贷款 4.2 中长期资金筹措(1)开发企业自有资金(2)银行抵押贷款(3)信托贷款(4)以契约式合资结构方式合作开发(5)预售回款与定金(6)让承建商带资承包(7)增资扩股(8)股东借款(9)股票(上市股份制开发企业)(10)发行公司债券(11)银团贷款4.3 开发各阶段融资方案4.3.1 土地竞投与购地,1,资金投入量,2,资金来源4.3.2 规划设计与场地准备,1,资金需求,2,资金来源4.3.3 ?0以下工程,1,资金需求,2,资金来源4.3.4 主要结构工程,1,资金需求,2,资金来源4.3.5多层主体封顶(高层主体2/3) ,1,资金需求,2,资金来源4.4 资金回笼与资金管理4.4.1 资金回笼4.4.2 资金运作管理4.4.3 资金运作实战技巧,1,资金运作及风险回避,2,资金投入与回笼技巧,短线投资的资金投入与回笼技巧,长线投资的资金投入与回笼技巧,长短结合投资的资金投入与回笼技巧5 房地产项目融资现状与出路传统融资方式:自有资金+银行贷款现阶段融资方式:,1,自有资金+信托计划,2,股权融资+银行贷款,3,自有资金+房地产投资基金创新融资模式:,1,开发商贴息委托贷款,2,信托+房地产销售期权下面为朱自清的散文欣赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除～～～谢谢～～～荷塘月色作者: 朱自清这几天心里颇不宁静。
房地产投资的股权融资模式
上市融资的挑战在于需要符合相关法律法规和监管要求，同时需要面对市场竞争和 股东压力。
REITs（房地产投资信托基金）
REITs是一种集合投资工具，通过集合投资者的资 金购买、经营和管理房地产。
REITs的优势在于可以提供相对较高的收益，同时 分散投资风险。
政策对房地产股权融资的影响
政策对房地产股权融资的影响至关重 要。政府对房地产市场的调控政策将 直接影响房地产企业的融资环境和融 资条件。例如，政府对房地产市场的 限购、限贷政策将影响购房者和投资 者的需求，进而影响房地产企业的销 售和融资。
VS
此外，政府对REITs和私募股权房地 产基金的相关政策也将影响这些金融 工具的发展和投资者的选择。因此， 投资者需要密切关注政策动向，以便 更好地把握市场机会和风险控制。
控制权分散风险
总结词
控制权分散风险是指股权融资可能导致企业原有股东的控制权分散，进而影响企业的决策效率和经营 稳定性。
详细描述
股权融资通常需要引入新的投资者，这会导致企业原有股东的持股比例下降，控制权分散。如果控制 权过度分散，可能会引发企业内部利益冲突和管理效率下降，对企业的长期发展造成不利影响。
国际证券市场
了解国际证券市场的股权融资法规和 监管体系，如美国的证券法、英国的 金融服务监管局等，有助于完善我国 股权融资的法规体系。
国际经验
借鉴国际股权融资的成功经验，如信 息披露制度、投资者保护机制等，有 助于提高我国股权融资市场的透明度 和公平性。
05 未来房地产股权 融资的发展趋势
REITs市场的进一步发展
房地产投资的股权融资模式
房地产企业的融资方式
房地产企业融资方式房地产业是资金密集型产业，具有高投入、高风险、高产出的特性。
房地产开发的每一个阶段都需要庞大的资金支持，因此对融资方式的优缺点、政策约束和融资成本的把握，便于企业根据实际情况来选择合适的融资方式。
一般来说，房地产融资可以分为内部融资和外部融资两种。
内部融资主要是指房地产企业的自有资金，包括一些抵押贴现的票据，债券，可出售的经营性和存量物业，以及近期内可回收的各种款项等，包括向消费者预收购房定金等。
但随着企业投资规模的不断扩大以及考虑企业的可持续发展，单纯依靠内源融资已很难满足企业的发展需求。
外部融资又可以分为直接融资和间接融资。
直接融资主要是从资本市场获得的资金，主要满足长期投资的资金需求，包括上市融资、债券融资、房地产投资基金、房地产托等多种融资方式。
间接融资主要是从金融机构获得的资金，主要是房地产项目贷款，解决房地产开发中短期的资金需求。
融资方式的定义融资方式即企业融资的渠道。
它可以分为两类:债务性融资和权益性融资。
前者包括银行贷款、发行债券和应付票据、应付账款等，后者主要指股票融资。
债务性融资构成负债，企业要按期偿还约定的本息，债权人一般不参与企业的经营决策，对资金的运用也没有决策权。
权益性融资构成企业的自有资金，投资者有权参与企业的经营决策，有权获得企业的红利，但无权撤退资金。
房地产融资的详细信息房地产项目融资的目的、种类、途径多种多样，但是，简单、直接、明了的描述就是两个字:找钱。
找钱、找到有钱的企业、机构、个人，已经成了当前许多房地产企业老总每天最重要的工作，许多房地产企业也都开始设立专门的融资机构或部门，也会招聘一些具有成功融资经验成熟融资渠道的融资经理或融资主管一类的高级经理人员。
这些老总或融资人员大多数时间都是在与有钱的企业、机构或个人谈项目、谈融资、订合同。
而这些有钱的企业、机构或个人被他们共同抵制成为银主，一个极富戏谑性的称谓，一个在融资活动中永远不会存在的故事的主角，一个为融资中介(掮客)善用的工具和谋取钱物酒食的借口。
房地产融资协调机制实施方案
房地产融资协调机制实施方案哎呀，房地产融资这个话题可真是热得发烫，咱们今天就来聊聊这个融资协调机制的实施方案。
你说，这房地产就像是个大热锅，谁都想往里蹦，但又怕被烫着。
房子嘛，大家都想有个窝，不管是住的、投资的，还是跟风的，谁不想在这片土地上分一杯羹呢？可是，没钱可怎么行呢？这时候，融资就成了关键。
你看，资金就像是水，流得顺畅了，大家才能在这片土地上“种瓜得瓜，种豆得豆”。
先说说这个融资协调机制吧。
简单来说，就是想办法把各个方面的力量聚在一起，形成合力。
就像打篮球，五个人分工明确，配合得当，才能打出漂亮的配合。
可是现在，房地产市场上的融资渠道就像是一锅乱炖，难以搭配，咱得想办法把它们理顺。
有人说这就像织毛衣，线头一缠，越织越乱。
我们要做的就是把这些线头一一梳理好，弄清楚谁该负责什么，谁来牵头。
咱得好好聊聊这个方案的具体内容。
方案里说，第一步就是要建立一个信息共享平台。
你想想，大家都在忙着捞金，但信息却像个井底之蛙，啥都不知道。
我们要让这些信息像电流一样畅通无阻，方便各方获取。
融资方、开发商、监管机构，大家都能在这个平台上找到所需，像是各自的需求在大海中互相呼应，找到共鸣。
然后，咱得提到风险评估。
这融资嘛，总是有风险的，万一投资没回报，那可就得哭晕在厕所了。
要是没有一个有效的风险评估机制，咱就像在海里划船，没有方向，随波逐流，啥时候翻船都不知道。
咱们得设定一些科学的指标，定期评估项目的风险，就像给每个项目装个安全带，能让大家在风浪中稳稳当当地前行。
再说说资金使用的透明度，哎呀，这可是个老大难的问题。
资金用得明明白白，大家才能安心投资。
我们可以考虑引入一些第三方机构，专门负责监督资金的流向。
就像在做饭时，咱得时不时看看锅里的火候，才能确保饭菜香喷喷的出锅。
这样一来，融资的方方面面都能在阳光下晒晒，大家都心里有数。
还有一个重要的环节，就是相关部门的角色。
相关部门可以说是这场游戏的裁判，要确保规则的公平性。
房地产投资中的资金筹措方法
房地产投资中的资金筹措方法在房地产投资中，资金筹措是至关重要的一环。
无论是开发商还是个人投资者，都需要有可靠的资金来源来支持房地产项目的进行。
本文将介绍一些常见的房地产投资中的资金筹措方法。
1. 银行贷款：银行是最常见的资金筹措方式之一。
开发商可以通过向银行申请贷款来获得项目开发所需的资金。
不同类型的房地产项目可能会对应不同类型的贷款，如商业房地产项目可以申请商业贷款，住宅项目可以申请个人住房贷款等。
在申请贷款时，开发商需要提交项目规划、营销方案等相关文件，并承担相应的贷款利息和还款责任。
2. 股权融资：股权融资是指通过出售公司股份来筹措资金。
开发商可以邀请投资者购买其房地产公司的股份，从而快速获得资金支持。
这种方式通常适用于实力较强的大型开发商。
同时，股权融资也带来了风险，开发商需要与投资者共享收益并承担合理的风险分担。
3. 合作开发：在某些情况下，房地产开发商可以选择与其他投资者或房地产公司进行合作开发项目。
通过共同投入资金和资源，实现互利共赢。
合作方式可以是合资公司、联营等形式，双方共同分担风险，并分享项目的收益。
4. 投资基金：房地产投资基金是一种专门用于房地产投资的基金。
投资者可以将资金投入这些基金，由专业团队负责管理和投资。
投资基金可以通过多元化投资方式，减少风险并提高收益。
对于个人投资者来说，投资基金也是一种较为便捷的房地产投资方式。
5. 其他融资渠道：除了上述常见的资金筹措方式之外，还有一些其他的融资渠道可供选择。
例如，企业债券发行、债权融资、信托产品等。
这些渠道需要投资者在法律和监管框架下进行操作，需要具备一定的专业知识和经验。
总之，房地产投资中的资金筹措方法多种多样，需要根据具体的项目和个人情况做出选择。
无论选择哪种方式，都需要仔细评估风险和收益，并了解相关的法律和监管要求。
只有在合理的资金筹措基础上，才能确保房地产项目的顺利进行，并使投资者获得可观的回报。
房地产融资计划书模板
房地产融资计划书模板房地产融资计划书模板作者：佚名时间：2009-6-11浏览量：房地产企业融资计划书一、公司介绍、公司简介主要内容包括公司成立的时间、注册资本金、公司宗旨与战略、主要产品等,这方面的介绍是有必要的,它可以使人们了解你公司的历史和团队。
2、公司现状在此将您公司的资本结构、净资产、总资产、年报或者其他有助于投资者认识你的公司的有关参考资料附上。
如果是私营公司还应将前几年经过审计的财务报告以附件形式提供。
如果经过审计请注明审计会计师事务所,如果未经审计也请注明。
3、股东实力股东的背景也会对投资者产生重要的影响。
如果股东中有大的企业,或者公司本身就属于大型集团,那么对融资会产生很多好处。
如果大股东能提供某种担保则更好。
4、历史业绩对于开发企业而言,以前做过什么项目,经营业绩如何,都是要特别说明的地方,如果一个企业的开发经验丰富,那么对于其执行能力就会得到承认。
5、资信程度把银行提供的资信证明,工商、税务等部门评定的各种奖励,或者其他取得的荣誉,都可以写进去,而且要把相关资料作为附件列入。
最好有证明的人员。
6、董事会决议对于需要融资的项目,必须经过公司决策层的同意。
这样才更加强了融资的可信程度,而不是戏言。
二、项目分析、项目的基本情况位置、占地面积、建筑面积、物业类型、工程进度等,都是房地产开发的基本情况,需要在报告中指出。
2、项目来历项目来历是指项目的来龙去脉,项目的上家是谁,怎么得到的项目,是否有遗留问题,是如何解决的等情况。
3、证件状况文件项目是否有土地证、用地规划许可证、项目规划许可证、开工证和销售许可证等五证的情况。
需要复印件。
4、资金投入自有资金的数额、投入的比例、其他资金及所占比例、建筑商垫资情况、预计收到预售款等情况等,方便了解项目的资金状况。
5、市场定位指项目的市场定位,包括项目的物业类型、档次、项目的目标客户群等6、建造的过程和保证项目的建筑安装过程,如何得到保障可以如期完工。
房地产法律融资案例(3篇)
第1篇一、背景介绍随着我国经济的快速发展，房地产市场日益繁荣，房地产企业对于资金的需求也越来越大。
然而，在资金获取过程中，法律风险往往不容忽视。
本文将通过一个具体的房地产法律融资案例，分析房地产企业在融资过程中可能遇到的法律问题，并提出相应的解决方案。
二、案例简介某房地产开发有限公司（以下简称“开发公司”）是一家从事房地产开发的企业。
近年来，开发公司成功开发了多个住宅和商业项目，但在项目后期，由于资金链紧张，公司面临较大的财务压力。
为了解决资金问题，开发公司决定通过法律融资渠道获取资金。
三、融资方案1. 融资方式：开发公司计划通过发行企业债券的方式进行融资。
企业债券是一种债权融资工具，具有期限长、利率固定、风险较低等特点。
2. 融资规模：开发公司计划发行5亿元企业债券，用于补充公司流动资金，保障项目顺利完工。
3. 融资期限：企业债券期限为5年，利率为5.5%。
四、法律风险分析1. 债券发行主体资格风险：根据《企业债券管理条例》，发行企业债券需具备相应的主体资格。
开发公司作为房地产开发企业，需满足国家相关法律法规的要求，否则可能面临债券发行失败的风险。
2. 债券信用风险：企业债券的信用风险主要来源于发行主体的财务状况和偿债能力。
开发公司在融资过程中，需确保其财务状况良好，具备较强的偿债能力，否则可能引发债券违约风险。
3. 债券发行程序风险：债券发行需遵循严格的程序，包括发行申报、审批、发行等环节。
若开发公司在发行过程中出现程序瑕疵，可能导致债券发行失败。
4. 债券信息披露风险：企业债券发行过程中，发行人需按照规定披露相关信息。
若开发公司未按规定披露信息，可能引发投资者诉讼，甚至影响公司声誉。
五、解决方案1. 债券发行主体资格风险：开发公司应提前咨询专业律师，确保符合国家相关法律法规的要求，取得债券发行主体资格。
2. 债券信用风险：开发公司在融资过程中，需加强财务管理，提高偿债能力。
同时，可寻求专业评级机构的信用评级，提高债券信用等级。
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第 1 页 共 25 页 房地产项目融资方案 （最新版） 编制人：__________________ 审核人：__________________ 审批人：__________________ 编制单位：__________________ 编制时间：____年____月____日 序言 下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!
并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!
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房地产项目融资方案
房地产项目融资方案4篇 房地产以土地和建筑物为经营对象，从事房地产开发、建设、经营、管理以及维修、装饰和服务的集多种经济活动为一体的综合性产业。方案既无须在标题中标明时间，又不完全是将生成时间放在文末， 第 2 页 共 25 页
而大多是将其列在标题之下、正文之上的特定位置。你是否在找正准备撰写“房地产项目融资方案”，下面本店铺收集了相关的素材，供大家写文参考！ 房地产项目融资方案篇1 我非常高兴现在能有这么好的机会，让我去接触房地产策划师这个行业，这是一个很不错的行业我一定要全身心的投入。也是一个从未接触过的行业，所有的一切必须从头学起。昨天初读房地产策划师基础知识，让我感受大不同真是受益匪浅，觉得房地产策划师是一个综合素质很高的人才。并且对这个行业有了进一步的了解，我认为策划师是一个全能型的人才，要想做出一个完整的策划方案需要多元化的知识来辅助，不仅要懂得经济管理类、市场营销、建筑设计知识等，还需要人文、历史、社会等学科知识。我认为一个优秀的房地产策划师不仅要有超凡的行业知识，也要有丰富的社会经验及非常重要的团队精神。具有良好的能力，更要具备良好的职业道德，这就是所谓的个人职业素养。 我认为职业素养是指职业内在的规范和要求，是在职业过程中表现出来的综合品质，包含职业道德、职业技能、职业行为、职业作风和及职业意识等方面。职业素养是个很大的概念，专业是第一位的，但是除了专业，敬业和道德是必备的，体现到职场上的就是职业素养;体现在生活中的就是个人素质或者道德修养。 很多人士认为，职业素养至少包含两个重要因素：敬业精神及合 第 3 页 共 25 页
作的态度。敬业精神就是在工作中要将自己作为公司的一部分，不管做什么工作一定要做到最好，发挥出实力，对于一些细小的错误一定要及时地更正，敬业不仅仅是吃苦耐劳，更重要的是“用心”去做好公司分配给的每一份工作，认真对待自己的岗位，对自己的岗位职责负责到底，无论在任何时候，都尊重自己的岗位的职责，对自己岗位勤奋有加，不断地钻研学习，一丝不苟，精益求精。爱岗敬业是人类社会最为普遍的奉献精神，它看似平凡，实则伟大，则态度是职业素养的核心，好的态度比如负责的、积极的，自信的，乐于助人等态度是决定成败的关键因素。 通过学习，认识到房地产策划是一门实战性强，知识不断更新的专业，只有不断学习，不断提高，才能适应新的形势，适应企业发展的需要，在此基础上，要具备良好的职业道德素养是根本前提。对于刚步入职场的我来说，还有很多不足之处，需要领导和同事的指导，努力向优秀的房地产策划人看齐。 房地产项目融资方案篇2 委 托 人：__(以下简称甲方) 负 责 人：__ 电 话：__ 代 理 人：__ (以下简称乙方) 负 责 人：__ 电 话：__ 经甲、乙双方友好协商，本着平等互惠、优势互补的原则，甲方现将其开发的位于__(暂定名)项目(下称本项目)的全程策划与销售 第 4 页 共 25 页
工作全权委托给乙方，现就有关事宜达成以下条款，以资双方共同遵守。本合同内容不因项目及公司名称改变而改变。 一. 代理物业 代理物业位于__(暂定名，以下简称“项目”)。项目用地面积约108亩，建筑面积约60000㎡，最终以政府批准的文件为准。 二. 代理期限 代理期限从签订本合同之日起至项目正式公开发售日(开盘)后18个月止。合同期满，若甲方未书面通知乙方终止合同，则本合同自动顺延至项目销售率达成可售物业面积的95%以上时止。 三. 代理范围 代理范围为本项目之全部住宅及商用物业。如甲方需要保留持有部分物业，则必须在本项目公开发售前七天以书面形式通知乙方保留持有物业单位清单，否则乙方将全部视为可售单位。 四、甲、乙双方职责及义务 (一)甲方职责及义务： 1、甲方对本项目拥有完全的所有权。并委托乙方全权负责产品定位、营销策划、销售代理等工作。 2、甲方对因项目本身之权属和资格问题而引致的纠纷承担全部责任。 3、甲方有义务向乙方提供预售证以及各销售阶段的合法手续和相关法律文件，并在工程进度、质量及协调政府主管部门等方面给予 第 5 页 共 25 页
保障，以保证销售工作的顺利进行。 4、甲方有义务为乙方派驻的工作人员提供项目现场销售及办公场地、办公设备(电话、电脑、传真机、复印机)等必要设备、设施，但设备、设施的所有权归甲方。 5、本委托合同签订后，甲方不再委托第三方或自行进行策划和销售。如发生甲方将本项目整体转让或项目可销售面积暂不销售的情况，甲方须结清乙方全部的策划费和代理费，负责处理由此带来的善后工作，并给予乙方一定的经济补偿。 6、甲方需委托一至两名工作人员与乙方共同组成营销协调小组，定期召开营销协调会议。积极配合乙方工作，负责购房合同管理，进行购房合同签章和收取定金与购房款，办理银行按揭及备案登记等手续，并自行承担相应的权利义务。 7、甲方负责审定销售、宣传推广过程中必要的合作单位(如广告设计公司、模型公司、活动礼仪公司、印刷厂、喷绘制作公司、装修装饰公司等)。 8、甲方按确定的销售计划，确保项目工程进度。负责售楼现场的清理、工地围墙的建设、售楼处的建设和装修装饰、样板房和样板环境的建设和装修装饰。 9、甲方提供买卖合同原件及其相应文件的复印件, 承担合同打印、客户资料复印，特别是办理银行按揭等的相关费用。 10、负责开发与销售的领导与协调工作，委派专人与乙方工作衔 第 6 页 共 25 页
接，协调乙方与各有关部门、其他相关公司的工作关系，为乙方的策划和销售提供本项目的各种原始资料。 11、按时结算乙方的已实现销售规定的应提取的策划、代理服务等费用。 12、负责楼盘销售广告宣传、推广的相应费用(如户外广告制作、报纸、电视、电台等广告发布、礼品购买、沙盘制作、楼书制作、展会费用、临时聘用礼仪人员的费用等)，投入宣传广告费用金额控制在销售总额的1.5%以内，如有超过，则超过部分由乙方承担。所有发布的广告设计作品或印刷品须经由甲、乙双方签字确认后才能发布或发放。 13、负责审定由乙方拟定的《认购书》、《商品房买卖合同书》、销售计划、广告推广建议、销售价格及其它销售资料，并根据实际情况有权修改销售计划、调整价格或销售资料中的条款，但须提前七日以书面形式通知乙方。 (二)乙方职责及义务： 1、乙方接受甲方委托。负责项目产品定位、市场定位、规划建议、营销策划与销售代理等工作。根据甲方提供的项目概况，结合项目实际情况，及时向甲方提供可行的开发、宣传和销售方案。 2、乙方应于本合同签订之日起10日内使其委派的策划与销售人员到位进行工作安排并执行相关工作。 3、乙方要确保整个策划和销售过程不违反国家、省、市相关法 第 7 页 共 25 页
律法规。 4、乙方策划及销售人员除非甲方要求，否则不得随意更换，如确需更换的，需提前7日以书面形式通知甲方并经得甲方同意后方可更换。乙方与甲方及建筑设计、景观设计、广告设计等单位组成项目营销协调小组，定期召开营销协商会。委派专业人员参加与项目相关的各种会议，并向甲方提供专业的意见和建议。 5、乙方负责楼盘销售人员的管理工作，销售人员的组织和管理方式由乙方自行制定。 6、乙方不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。 7、乙方负责按审定后的销控计划，组织好楼盘的销售工作，并在开盘前一个月开始必须保证每班次有不少于4名销售人员在售楼现场从事销售工作，并销售情况随时增派销售人员。 8、乙方应配合甲方催收房款，代表甲方与客户签定《认购书》和《房地产买卖合同》，并由甲方所派专职负责人(人选确定由甲方书面通知乙方)签字盖章，协助办理购房手续。未经甲方同意，乙方不得增减修改本项目《房地产买卖合同》及《认购书》的条款。《认购书》和《房地产买卖合同》中的房价以甲方确认的销售价格表的价格为准，且文本任何修改都须甲方签字确认。乙方自行承担未经甲方所派专职负责人同意修改条款所造成的一切后果。 9、乙方配合甲方及时收齐和审查办理银行按揭贷款所需客户的资料。