联想薪酬体系设计

联想集团薪酬体系设计

一、公司背景介绍

联想集团成立于 1984 年，由中科院计算所投资 20 万元人民币、11 名科技人员创办， 到今天已经发展成为一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。2002 财年营业额达 到 202 亿港币，目前拥有员工 10000 余人，于 1994 年在香港上市，是香港恒生指数成份 股。2003 年，联想电脑的市场份额达 28.99％，从 1996 年以来连续 9 年位居国内市场销 量第一，至 2004 年 3 月底，联想集团已连续 16 个季度获得亚太市场（除日本外）第一； 2003 年，联想台式电脑销量全球排名第五。

在过去的近二十年里，联想集团一贯秉承“让用户用得更好”的理念，始终致力于 为中国用户提供最新最好的科技产品，推动中国信息产业的发展。面向未来，作为 IT 技 术与服务的提供者，联想将以全面客户导向为原则，满足家庭、个人、中小企业、大行 业大企业四类客户的需求，为其提供针对性的信息产品和服务。

二、联想集团组织结构图

三、联想公司薪酬战略分析

战略性薪酬管理是围绕企业战略来思考和设计以及管理企业薪酬系统的一种新的概念。

总经理

人力资源部

财务部

开发部

技术部门 综合管理部

计划采购供

配

生产部

物资保障

生产技术部

营销部

销售部

客服部

它着眼于薪酬的战略支持功能。作为激励工具之一的联想薪酬体系一直都在不对的优化调整。对于薪酬的设计最怕固有的政策，体系不变化，人力资源从业者最需要专业能力是变革管理的能力，当企业发生变革时，自己不能处于被动状态，而是要为企业战略转型先期提供重要的支持。为IT服务员工确定薪酬时，首先就要调整市场比较对象，考核时间也不能像以往按季度进行，而是按照项目周期开展，并把能力素质设计成若干纬度进行综合考评。随着公司战略转型进一步深入，要不断运用一些先进工具来帮助这个体系不对优化，使它更公平，更合理，更有效。

四、重要岗位

总经理、销售经理、人力资源主管

五、重要岗位工作分析

（一）总经理工作分析表

（二）销售经理工作分析表表一：

表二：

（三）人力资源主管

表二：

4

六、职位评价以及职位等级划分

1、主要岗位评价：

（1）报酬要素的选取及其权重的确定：

(2)、报酬要素的等级界定

（4）运用报酬要素分析和职位评价：①总经理的评价过程及其结果

七、薪酬调查及薪酬定位：

对于企业只有借助薪酬市场数据的调查与分析才能实现薪酬外部的竞争力，从而达到企业吸引并留住人才的目的。由于人才是企业获取核心竞争优势的源泉所在，对于要

建立竞争优势的联想企业而言，薪酬的市场竞争力可以帮助企业获得创造优势的优秀员工。但是，薪酬水平过高既会阻碍公司产品的市场灵活性，也会限制企业再人力资源其他方面的投入——培训和开发。而薪酬水平过低则会不利于公司对人才的吸引和保留。解决二者之间平衡关系的现实方法就是借助薪酬数据的调查和分析来完成。

1、调查的方式：

以问卷调查为主，辅之以访谈法

2、调查的对象：

以总经理、销售、人力资源主管

3、调查的目的：

只有通过对企业薪酬市场定位影响因素的调查和分析，企业才能清晰的制定出有利于自身经营战略的薪酬市场策略，从而保证企业薪酬在市场上的有力竞争，而又不必付出过高的代价。主要需要了解本行业其他公司各职位的薪酬水平、薪酬策略、薪酬结构、，了解本公司潜在竞争对手的劳动力成本，了解本行业类似企业在薪酬管理实践中最新的发展和变化趋势。

4、职位描述示例：

总经理职位描述

职责范围：

●

●●●●根据董事会或集团公司提出的战略目标，制定公司战略，提出公司的业务规划、经营方针和经营形式，经集团公司或董事会确定后组织实施。主持公司的全面经营管理工作，组织实施董事会决议。

主持公司的基本团队建设、规范内部管理。

推进公司企业文化的建设

召集、主持总经理办公会议，检查、督促和协调各部门的工作进展

任职资格：

●●●

●本科以上学历，管理类专业

5年以上企业全面管理工作经验

责任心、事业心强，有很强的组织能力，团队合作能力，应变及解决问题的能力有优秀的领导能力、出色的人际交往和社会活动能力。

熟悉企业业务和运营流程

职位名称：总经理

销售经理职位描述：职责描述：

●

●

●●几十了解销售人员动态，并对其进行有效监控，确保销售队伍的数量和质量，协调好相互之间的矛盾

负责制定公司全年的销售计划，同时按计划制定相应的销售策略；把任务分解到每个季度、每个月。

负责协调好本部门与其它部门间工作关系，确保沟通。

负责招募新的销售部人员，进行选择、培训和调配。

任职资格：

●●本科以上

有较强的沟通能、应变能力；有强烈的事业心和责任心，且具备良好的团队合作精神；有良好的市场判断能力和开拓能力，有极强的组织管理能力。

人力资源主管职位描述：职责描述：

●●

●●人力资源规划、招聘、培训与发展、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理对企业特定时期内人员供给和需求进行预测,据预测结果采取相应措施以达到供需平衡;在企业总体发展战略规划指导下,制定招聘计划并选拔录用合格人才;制定主管及以上人员的培训计划; 监察及指导各部门做好绩效考核工作;监督薪资管理体系调整方案的实施并协调劳动关系。审核人事规章制度、部门主管的人员培训计划、人员调配、薪资与福利报表及各部门绩效考核计划及奖惩制度，并且审批和控制部门费用。做好和其他各个部门协调合作的工作，帮助其他部门进行有效管理，并协助总经理的工作

任职资格：

●●

●具本科及以上相关学历，管理类专业优先

接受过工作分析、人力资源规划、招聘、培训与发展、绩效管理、薪酬管理、劳动关系管理、劳动经济学以及财务管理等相关课程的培训

了解基本工作情况，业务知识熟练

职位名称：销售经理

职位名称：人力资源主管