市场营销实务试题一及答案

市场营销实务试题一及答案

一、单项选择题（本大题共20 小题，每小题 1 分，共20 分）

1. 企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，被称为（）。

A.网络营销

B.关系营销

C.整合营销

D.绿色营销

2. 哪种观念下容易出现“市场营销近视”？（）

A.生产观念

B.推销观念

C.产品观念

D.社会市场营销观念。

3. （）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。

A．供应商 B.中间商 C.广告商 D.经销商

4. （）就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和归宿。

A.产品

B.顾客C．利润 D.市场细分

5. 马斯洛认为需要按其重要程度分，最低层次需要是指（）。

A．生理需要 B.社会需要 C. 尊敬需要D．安全需要

6. 下列哪个因素不是影响消费者购买行为的主要因素（）。

A.文化因素

B.社会因素

C.自然因素

D.个人因素

7.中间商购买行为不包括（）。

A.优化重购

B.选择购买

C.全新购买

D.修订重购

8. 组织市场包括（）。

A. 生产者市场B．中间商市场

C．非营利组织市场和政府市场D．AB和C

9. 在其他条件相同的情况下，下列哪种抽样方法的误差较小，样本代表性较好（）。

A.纯随机抽样

B.机械抽样

C.类型抽样

D.整群抽样

10. （）差异的存在是市场细分的客观依据。

A.产品

B.价格

C.需求偏好

D.细分

11. 在一个产品营销经理负责下，设置几个产品大类经理，产品大类经理之下再设几个具体产品经理去负责各类具体的产品是（）市场营销组织

A.专业化

B.市场型

C.矩阵型

D.产品型

12.消费者市场细分的标准不包括（）。

A.人口因素

B.情境因素

C.心理因素

D.行为因素

13. 包装有几个主要构成要素，其中（）是最具有刺激销售作用的要素。A．商标B．品牌C．图案D．颜色

14. 产品改良策略是产品市场生命周期的（）使用的策略。

A.导入期

B.成长期

C.成熟期

D.衰退期

15. 原定位于低档产品市场的企业，在原有的产品线内增加高档产品项目，这是产品延伸策略中的（）。

A.横向延伸

B.向上延伸

C.向下延伸

D.双向延伸

16.（）是指企业以高价将新产品投入市场，以便在产品市场生命周期的开始阶段取得较大利润，尽快收回成本，然后再逐渐降低价格的策略。

A. 渗透定价

B. 心理定价

C. 撇脂定价

D. 声望定价

17. 促销的目的是引发刺激消费者产生（）。

A.购买行为

B.购买兴趣

C.购买决定

D.购买倾向

18.下列哪项不是营业推广的特点？（）。

A.针对性强，方式灵活多变

B.非正规性和非经常性

C.攻势过强，易引起客户反感

D.真实性和创新性

19.企业进入国际市场时，采取间接出口方式，下列哪项不是其优势？（）

A.能够迅速打开国际市场

B.利于提高产品对国际市场的适应性和竞争力

C.节省渠道费用

D.减轻资金负担和减少风险

20. （）是最常见的市场营销组织形式。

A.职能型组织

B.产品型组织

C.地区型组织

D.管理型组织

二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2分，共10分）

21. 购买行为的实现必须具备（）。

A．消费欲望B．购买力C．成年资格D．商品

22. 市场营销环境的特征有（）。

A.客观性

B.差异性

C.多变性

D.相关性

23. 中间商决定购买数量的主要依据是（）。

A. 现有的存货状况

B.预期的需求水平

C．符合中间商的要求 D.成本／效益比较

E．有没有折扣

24. 市场营销组织的目标有（）

A.对市场需求作出快速反应

B.企业利润最大化

C.使市场营销效率最大化

D.代表并维护顾客利益

25. 企业的市场定位的步骤有（）

A.识别潜在竞争优势

B.选择相对竞争优势

C.打造特色竞争优势

D.显示独特竞争优势

三、名词解释（本大题共4小题，每小题3分，共12 分）

26. 市场营销环境

27. 产品组合

28. 网络营销

29. 年度计划控制

四、简答题（本大题共4个小题，每小题8分，共32分）

30. 消费者市场具有哪些特征？

31. 目标市场选择的条件有哪些？

32. 品牌决策的类型有哪些？

33. 分销渠道的设计有哪些原则？

五、论述题（本大题共2小题，每小题13分，共26分）

34. 中秋节前夕，潇潇秋雨的一个周末下午，在济南的某一大型超市门前，雀巢咖啡举行免费促销活动。促销小姐穿着鲜明、个性、统一的公司服装，面带微笑热情的为每一位路过客人递上一杯热咖啡；另一边的电视播放着公司的简介和"味道好极了!"的广告语。

问题：你认为此次雀巢咖啡促销的巧妙之处在哪？

35. 美国一家制造捕鼠器的公司，为了试制一种适宜于老鼠生活习性的捕鼠器，组织力量花了若干年时间研究了老鼠的吃、活动和休息等各方面的特征，终于制造出了受老鼠“欢迎”的一种新型捕鼠器。新产品完成后，屡经试验，捕鼠效果