脑白金 广告点评
对脑白金广告的评析
对脑白金广告评析
1“脑白金”这个词对我们说非常的熟悉，挨家挨户都知道，它能这么成功是通过密集式的广告投放，通过无缝广告覆盖，在报纸、电视、网络等进行铺天盖地的24小时的广告投放。
在推出铺天盖地的电视广告的同时，通过报纸、杂志等媒体的软文广告，实现了对消费者的立体轰炸，优化了传播效果
2以消费者为核心进行规划这是成功的基本原因。
它是以消费者为核心。
市场的定位更是双管齐下，囊括了礼品与保健品领域，也因此扩大了目标消费群，送礼的，送老人的，保健的。
3画面采用卡通制作，与传统的聘请明星做广告相比，轻易的实现了差异化，而且大大降低了成本。
在脑白金送礼广告上两个老年卡通套圈的广告面非常具有乏味性，令人过目不忘，另一条广告表示的可爱的老头和老太太拿着健身棒边舞边唱不仅出乎人意料，有着实可爱得令人发笑！脑白金畅销十年，在广告宣传上做足了文章。
4目标客户群定位：使用者是老人，购买者定位在年轻人，成功的结合了中国人尊敬老人的传统，符合消费者的深层次需求，迅速转化为购买行动。
5使用“送健康”的概念，符合现代社会特别是老年人追求健康的心理，通过现象看本质，脑白金广告如此能够吸引人，而且往往独处心裁的宣传到诸多消费这心坎里，达到卖产品的目的，这到底是为什么原因呢？是以消费者为核心是其广告成功的原因。
在产品营销中，脑白金广告就紧紧抓住了这一点，以消费者为核心规划其产品的初衷，他们懂老百姓“那里痒，就挠哪里”的原则，所以产品定位的非常精准，自然在广告宣传时也抢占了先机。
还有脑白金以健康健品为销售、年轻态关键所在。
1、结合收礼的概念，让人们自然联想迅速记住产品。
脑白金广告案例分析
一提起广告，好像第一个就能朗朗上口的就是：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。
”随之头脑里面就会浮现出一个老头和老太随着带着广告词的音乐扭动着自己的身躯···。
看来这广告真是被植入大脑了怎么都挥之不去！想想当初看电视剧的场景，剧情还没看多少就突然冒出这个广告，并且还不厌其烦的一次次播，真是让人看而生畏听而生畏啊！可根据市场回馈，一个让人烦之又烦的广告产品怎么会有如此大的销量，怎么会在人群中有这么高的知名度呢？细想一想，里面深藏了不少营销秘笈呢！以下我们就从各个方面来剖析这个广告案例：首先：广告定位：打个擦边球，既是营养保健（加入多种营养后成分），又是健康饮品（天天喝时时喝），还是礼节慰问品（价格高，包装好代替传统送钱习俗）看看哪个广告能打那么多方面的定位的，常规的产品就只有一个定位。
消费者定位：看了广告的人都知道，他基本上是从小到老的人全部都给洗脑了，还有什么人不知道的呢！广告方式：正因为广告词写的既烂又简单，所以消费者印象深刻！广告频率：一个字，多！怕你一次记不住，就连续播N次，哪个敢轻易走这步险棋？不怕被人骂死呀！所以，什么事到了极端后就是另外一个境界广告界的权威人士一直告诫广告人，广告一定要谨守单一诉求。
可惜许多广告人总是置其忠告于不顾，只恨不得把商品的一切卖点都罗列于广告之上。
经验已经证明，成功的广告总是只向消费者承诺一个利益点，因为消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念。
正如英国政治家邱吉尔所言：说得愈多，领悟的愈少。
少说些、锁定焦点，才能带来较高的广告效果。
脑白金广告虽简单，却也谨守了这一金科玉律。
想想看，如果脑白金广告中不仅宣传自己是送礼首选，还孜孜不倦地讲解自己改善睡眠、畅通大便的好处，消费者恐怕也难以清晰地记得“收礼只收脑白金”了。
广告必须提出购买商品后可获得什么利益的主张，并且这个主张一定是强有力的，聚集于一个点上的，这样才能集中打动、感动和吸引消费者来购买商品。
脑白金广告分析
脑白金广告分析(一)- -不怕不好就怕不知道受不了的脑白金不怕说不好，就怕不知道。
“今年收礼不收随便礼，收礼只收用心礼”。
这是最近刚刚在河北电视台播出的一个红外线保健产品的广告，几乎所有看到这个广告的观众的第一反应就是：“这不是照搬‘脑白金’的广告创意吗！”不仅广告语是在脑白金耳熟能详的广告语基础上略加改动，广告片中出现的卡通老头儿老太太形象也是与脑白金动画版中的人物形象极为神似。
“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”已经成为百姓的一句口头禅。
据说，在广告宣传效益上，它不仅树立了商品的品牌，而且极大地拉动了市场销售。
就这样一个广告，在目前网站上经网友评出的中国十大恶俗广告，脑白金（动画版）排在第一位。
这样一个达到“极高知名度、极低美誉度”的广告作品如今竟然引来了模仿者，至少说明它在某些方面得到了广告主的认同。
那么，受众对此类广告反感到什么程度？广告业界内人士对目前存在的“口诛笔伐”，而同时又有人自愿步其后尘怎么看待呢？■普通受众：孝子：机械重复成噪声对于脑白金的广告内容及展示形式，一位自称特别孝敬父母的中年男士特别指出，一句简单的广告词、一个单调的电视画面，连续重复播放四五遍，听得耳朵都快起了茧，到这份儿上，无论是稚嫩的童音还是老人的吟唱，听起来无一例外的感觉都是噪声，无法不叫人反感。
女士：整个广告闹哄哄谈起这个广告，30多岁的黄女士脱口而出：“整个广告闹哄哄的。
”她解释说：“广告创意者原以为这样就能引导大众消费，其实刚好相反。
另外，从广告表达的内容和形式来看，似乎把大家都当作傻子看。
我不知道大众是否与我一样，看完广告后有一种被愚弄的感觉。
”网友：叫停声响成一片本报《生活时代》开了一个名叫“举报创意拙劣的广告”栏目，栏目完全为民间发起，仅针对于低级的广告创意进行口诛笔伐，而不对作为广告主的品牌或企业有任何偏见。
开通后，第一个网友就给本报举报了三个创意拙劣的广告，其中脑白金广告被列在首位。
在网上，大家纷纷嚷嚷：脑白金，别再播了！■圈内人士整体运作比较成功，但广告创意还是较差邵先生在一家广告公司工作，曾经为多家企业做过策划，其中一些企划作品是全国叫得响的大手笔。
脑白金系列广告案例分析
脑白金系列广告策划案例分析“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”似乎是人们最耳熟能详的广告词之一了。
从“脑白金”上市到今天，其知名度及影响力几乎无所不在。
在整个保健品市场低迷的大环境下，“脑白金”异军突起，如一股强势旋风般席卷整个中华大地，创造了销售几十个亿的商业奇迹。
从广告的角度来讲，脑白金无疑是一个巨大的成功。
下面我将具体分析。
一．脑白金的广告投放根据我在网络上查找的脑白金系列广告，发现其大致可分为以下几篇1.“脑白金”品牌导人期最主要促销宣传实案a“姜昆大山”篇(名人篇)b．卡通篇I(完整篇)C．卡通篇II(省略篇)d．老人、儿童篇e．青年婴儿篇f．”现在播报”等篇，”脑白金”第一阶段的电视广告几经变化，”名人”——卡通I一一卡通Ⅱ一一老人、儿童婴儿等一系列变化基本上满足了上述三个方面的，这在卡通I与卡通Ⅱ的变化中表现特别明显，在卡通篇I中，广告词是完整的”今年爸妈不收礼，收礼只收脑白金“，而卡通Ⅱ篇则已变成了”今年爸妈⋯.，⋯.脑白金”。
诉求方式以感性诉求为主，整个广告设计核心就是通过强烈的视觉、听觉冲击达到实现强化品牌名称及产品功能机械记忆的目的；媒体选择基本上是以中央电视台黄金时间为主，实行”短周期、高密度、均衡性”的广告轰炸，以达到不断反复的视听冲击强化受众对脑白金品牌名称及其所代表产品功能、主导广告语机械记忆的目的。
名人篇”后诉说主体一系列变化主要基于以下原因：一是降低成本。
用”名人”作广告形象代言人代价很大，不可长期使用；二是变化，变化可以吸引受众注意。
2.第二阶段：2001年初至今，品牌生命周期阶段第二个阶段是产品的重要阶段，即品牌形象阶段，这个阶段脑白金采取了：“脑白金杯1全国服装模特大赛”篇(中央电视台)(2 001)。
重点转移到让受众认识、认同和信赖”脑白金”品牌内涵，塑”脑白金”品牌形象，如各专题报纸广告。
以下均发表在《扬子晚报》上：脑白金答疑”篇，送礼当然还送脑白金”篇。
脑白金广告案例分析
脑白金广告案例分析脑白金是一种被广泛认可的脑力促进剂，并在市场上具有广泛的知名度和美誉度。
以下是对脑白金广告案例的分析。
脑白金广告案例是一个成功的案例，通过精心切入目标受众，以及准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。
首先，脑白金广告案例通过准确切入目标受众，成功抓住了现代社会中需求高效学习和提高工作效率的人群。
该广告案例针对的是那些需要更好地应对学习和工作压力的人，因此，脑白金广告案例针对的目标受众是广大学生和白领群体，而这两个群体是目前市场上脑力促进剂的主要消费者。
通过准确把握目标受众的需求，广告案例成功吸引了这些人群的关注。
其次，脑白金广告案例传达了产品的核心优势，即提高记忆力和增强脑力。
脑白金广告案例中使用了许多科学和实验证据，以证明该产品在提高脑力方面的有效性。
通过展示一系列用户的真实经历和见证，广告案例成功地打造了脑白金的知名度和信誉度，并让潜在消费者产生了强烈的购买欲望。
此外，脑白金广告案例还运用了一系列成功的推广手段来提高品牌的曝光率。
例如，广告案例通过电视、网络和杂志等多个渠道进行广告投放，以确保品牌的广泛传播。
同时，广告案例还选择了一些有影响力的代言人来宣传产品，进一步增强了产品的口碑和市场竞争力。
最后，脑白金广告案例通过宣传故事传递了产品的独特之处。
广告案例中用一个具有感染力的故事来诠释脑白金的核心价值，这样的宣传手法使消费者更容易接受并记住产品。
通过将品牌与故事情节相联系，广告案例成功地构建了消费者对脑白金品牌的认知，并加深了品牌的印象。
总的来说，脑白金广告案例通过精准的目标受众定位，准确传达产品的核心优势，成功地实现了品牌推广和销售增长。
该案例的成功应归功于创意宣传策略，传播方式的多样性，以及产品的独特性。
这些因素共同作用，使脑白金成为了市场上备受瞩目的品牌，并取得了良好的营销成果。
赏析广告词
赏析广告词广告词这东西啊，可太有意思啦。
咱就说那些特别经典的广告词，就像老朋友一样，一听见就特亲切。
就拿“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”来说吧。
这广告词，乍一听有点矛盾，可就是这种矛盾感，让人一下子就记住了。
每次过年过节的，电视上一播这个广告，就感觉年味儿都浓了几分呢。
它简单直接，就是告诉你啊，脑白金是个不错的送礼选择。
虽然很多人都调侃这广告土气，但你还别说，土气有时候就是一种接地气的表现。
就像咱身边那些朴实的大叔大妈，虽然不那么时尚，但就是让人觉得亲切，这广告也是这个道理。
再说说那个“怕上火，喝王老吉”。
哎呀，夏天吃火锅的时候，这广告词就像个贴心小助手在你耳边轻声提醒。
它抓住了大家吃火锅怕上火这个普遍的担忧，简洁明了地给出了解决办法。
你想啊，当你在火锅店里，看着那热腾腾的锅底，心里正犹豫会不会上火呢，这时候想到这个广告，很可能就顺手拿一罐王老吉了。
这广告词就像是在和你聊天一样，知道你的烦恼，然后给你个简单有效的建议。
还有那“钻石恒久远，一颗永流传”。
哇哦，这广告词可浪漫了。
它不仅仅是在推销钻石，更是在给钻石赋予一种永恒的爱情的意义。
一听到这个广告，那些年轻的小情侣们啊，心里估计都在幻想自己的爱情也像钻石一样坚不可摧、永恒不变呢。
这广告词就像是爱情的甜蜜咒语，把钻石和爱情紧紧地捆绑在了一起，让人觉得买钻石不只是买个首饰，而是在为自己的爱情投资。
这些广告词啊，就像生活中的一个个小确幸。
它们用简单的话语，走进我们的心坎儿里，成为我们生活的一部分。
它们有时候很直白，有时候又很浪漫，但不管怎么样，都能让我们产生共鸣，这就是广告词的魅力所在呀。
脑白金广告赏析
广告时间
24小时全天候不限时轰炸，无时间频道限 到送礼高峰 期，比如是春节，我们会天天看到脑白金广告， 这也是我们看起来觉得烦的地方。 抓住人的心理，解决了为送礼物发难的问题，让 人容易记住。
广告接受对象
点评：目标消费群并不等于主要购买群体，因此 针对中老年人 广告不仅要针对消费者，也要针对购买者。虽 然保健品的主要消费群体是老年人，但老年人 虽然关注自身健康，却舍不得花钱为自己购买 保健品，因此购买主体却不是老年人。中国人 讲究孝道、送礼，在逢年过节的时候年轻人喜 欢给老人、亲戚送保健品。如果孩子为长辈购 买保健品，当做礼品送给他们，他们会觉得非 常有面子。过节送礼，孝敬父母，尊敬长辈， 关爱老人这些都是在中国社会中已经刻下深厚 印记的感情习俗。
一个成功的广告不仅仅是他带来的收益，更 多的是他是否真实有效的反映该产品。
以上仅代表个人观点，如有错误请谅解
网络1421班第四小
综合得出以下结果
商业广告以打开知名度，由此可见脑白金的广告 是非常成功的。 脑白金广告实施的是“多方控制，遍地开花，及 时同步”的媒体宣传策略。报纸：以理性诉求为 主，强调产品权威、科技含量高、效果好；电视： 以感性诉求为主，强调送脑白金有面子，体现孝 道，大家都喜欢买它送礼。网络：以产品起源、 功效为主，配以“销售火爆”等新闻，制造供不 应求的热销产品景象。其它形势还有如宣传手册、 墙体广告、车身广告、推拉广告、以及传单等。
其他资料
连续多年入选全国十大恶俗广告；另一方 面，脑白金畅销11年，2001年被消费者首 选为“大众放心保健食品”。2007年中国 消费品市场重点调查报告显示：脑白金在 2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军 的位置，所占份额为6.17%，累积销售突 破了100亿元大关。
脑白金广告评析
姓 名： 学 号： 班 级：
广告内容
一、画面 1、分别是地铁、巷口、超市 三 个 镜头的切换。 2、出现两个动漫老人抱着脑白 金带领着地铁、巷口、超市里的人 们开始跳舞。 3、三个地点不断的切换，人们 伴随着歌曲愉快跳着。
二、歌词内容
脑白金孝敬爸妈 今年流行送健康 礼品不能伤身体 脑白金大品牌 效果实实在在 实用 送脑白金 就是送健康送祝福 爸妈说就要脑白金 脑白金年轻态健康品
广告评析： 广告评析：
一、优势 1、画面活泼生动。 2、选取了目标消费者（青年 白领）经常活动的地方，具有亲 切感，更易打动消费者。 3、两个动漫人物突出广告形 象，凸显广告产品。 4、歌词内容更是抓住中国消费 者心理，以消费者需求为己任， 宣传广告产品。
二、劣势
1、动漫人物与画面结合 的做的不好，影响整体质量。 2、“脑白金孝敬爸妈”抓住 住了中国人重视孝道的心理，“ 今年流行”抓住了中国老百姓求 时尚、随大流的心送脑白金 就是 送健康送祝福 爸妈说就要脑白 金”就很容易让人产生不送脑白 金就落伍了就不孝敬爸妈了的歧 义，更有让人去攀比时尚、过度 消费的不良影响。这是非常不对 的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
今年过节还收礼
自1999年起，一句“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”响彻全国各地。
不论在南方还是北方，不管是白天还是夜晚，只要打开电视，喜欢不喜欢这个广告不知道，但“脑白金”你绝对知道。
脑白金是用来干什么的？这估计知道的人就不多了有些人知道它是保健品，更多的人知道它是用来“送礼”的。
脑白金含功效成分MT与低聚糖，有“调整人体生物节奏、改善睡眠、调节肠道减少有害物质吸收”之功效，因此，与许多同类产品一道被划入保健品行列。
或许“脑白金”产品不怎么熟悉，但其广告大多数人绝对耳熟能详：不变的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”，不变的产品“包装形象”，稍有变化的老爷爷老奶奶（有牛仔形象、西装形象、跳舞等形象，但变化都不大），这其中最为大家所熟悉或“感叹”的莫过于那句广告语了。
对于该系列广告，全国上下众说纷纭。
专业人士认为“老土俗气、没品位、缺乏美感，唯一好的就是效果，除此之外，几乎别无长处”；有观众称，该广告“让人抓狂，难以忍受”；也有人认为，这一系列广告“很搞笑”、“一看就懂，甚至不用看，一听就懂”。
一方面，脑白金广告倍受批评，连续多年入选全国十大恶俗广告；另一方面，脑白金畅销11年，2001年被消费者首选为“大众放心保健食品”。
2007年中国消费品市场重点调查报告显示：脑白金在2007年度保健品市场中继续稳坐销量冠军的位置，所占份额为6.17%，累积销售突破了100亿元大关。
对广告的评价和市场的销售业绩有如此巨大的发差，脑白金策划成功的关键在哪里呢？
首先，准确定位目标群体。
脑白金品牌策划中遵循“721”原则”，即花70%的精力服务于消费者；投入20%的精力，做好终端建设与管理；只花10%的精力来处理经销商关系，这是脑白金品牌营销的核心所在。
脑白金产品广告在实施前，对产品进行了准确的市场定位，大中城市并不是它的主要市场，将主要市场定位在中小城市以及广大农村。
脑白金的老板史玉柱曾说：“中国市场是金字塔型，越往下市场越大。
大家都重视北京、上海、广州等一类城市，但一类城市占全国人口的比重就是3%多点，4%不到。
省会级城市和一些像无锡这样的地区性中心城市加起来，要远远超过一类城市，再小一些的城市，比如各省里的地级市，全国有380多个，这个市场又比省会城市更大，县城和县级市更难以估量。
”
因此，“今年过节不收礼，收礼还收脑白金“这句被认为“恶俗”而且还略带语病的广告语，就有了广大的市场。
脑白金从品牌的名称到广告的形式，虽然不符合城里人的审美观念，但却迎合了地方级人民的口味：简单易懂，还略带搞笑。
在我看来，脑白金广告语与我国地县级市和农村人民的教育水平和生活水平是相适应的，因此获得了“部分人”的认可，而那些被认为“高雅的”、“获奖的”广告，反倒有可能失去了“广阔”的市场。
其次，针对购买群体。
很明显，目标消费群并不等于主要购买群体，因此广告不仅要针对消费者，也要针对购买者。
脑白金是保健品，在市场调查中发现，虽然保健品的主要消费群体是老年人，但农村老年人虽然关注自身健康，却舍不得花钱为自己购买保健品，因此购买主体却不是老年人。
中国人讲究孝道、送礼，在逢年过节的时候年轻人喜欢给老人、亲戚送保健品。
如果孩子为长辈购买保健品，当做礼品送给他们，他们会觉得非常有面子。
过节送礼，孝敬父母，尊敬长辈，关爱老人这些都是在中国社会中已经刻下深厚印记的感情习俗。
“今年过节
不收礼，收礼只收脑白金”的广告语即以家庭、企业、机关核心诉求点，提出脑白金是孝敬父母的时尚礼品、送脑白金有面子。
这则广告注入了浓浓的情感因素，为脑白金树立了健康礼品第一品牌，抢夺了礼品市场，区别于传统“保健品”渲染“成分”、“功效”的表现形式。
另外，脑白金重复性的“轰炸”广告也是成功的重要因素。
脑白金上市时期，在中央台上投放形象广告，区域媒体选用报纸投放功能广告，三天一期，高密度投放。
成熟阶段采用脉冲式广告排期：2月至9月初，广告量很小。
每年只集中在春节和中秋节两次高潮。
广告密度最大的时段是从中秋节倒推10天，从春节倒推20天，加起来一共30天。
到了关键销售旺季，广告播出沸点也同步达到了。
当然，许多人认为该广告恶俗也是由于其“狂轰滥炸”，使人难以承受。
但不论其效果为“正”还是“负”，脑白金绝对已经“深入人心”。
最后，巧妙利用媒介，广告配合公关活动，整合可利用资源。
中国老百姓对“神秘性事物”辨别不清时，极易信任“科学”、“权威”、“专家”的言论。
脑白金以软文启动市场，开创了中国企业竟相刊登软文的先河。
脑白金上市初期，史玉柱就出了一本《席卷全球》的书，让消费者了解褪黑素。
《席卷全球》对脑白金的上市推广起到了关键性的作用。
为了更深入用软性的手段灌输脑白金的概念，史玉柱又大面积的运用半版、整版和连版的软广告攻势，使消费者应接不暇。
《两颗生物原子弹》、《一天不大便等于抽三包烟》、、《夏天贪睡的张学良》、《格林上太空》、《30岁的女人是花还是豆腐渣》这些软文，都是医药保健品策划里的经典之作。
然而广告在带来成功的同时，也表现出了脑白金的极大缺陷：高知名度与低美誉度、过度的依赖电视媒介，脑白金如何解决这些问题，树立良好的企业形象，这也是关乎企业长期发展的关键。