服装促销策略.ppt
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江南布衣市场调研(PPT35页)
“我自己是觉得，人在成长过程中，在我们所 说的‘社会化人格’形成之前，他要找到一个 榜样，一个偶像。但是理论上，完成了这个过 程之后，找到了自己的状态，有基本的自信或 者说有独立思考的能力了，就算他喜欢这个人， 也会觉得不要跟随你，什么都学你，” 2015年 时，JNBY策划了GSS全球风格街拍活动，李琳 觉得 “生活里的人，反而是更有意思的。”
网纱 465 外套
H形， 拼接， 中款， 中长款
面料：聚酯纤 维100%
5E22029
黄、蓝、 白黑
风衣 8851350
X形， 面料：聚酯纤 5E12025 收腰中 维100% 长款
蓝、白、 卡其、 黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
长袖 550T恤 685
宽松短 款,中长 款
面料：（针织 ）棉100%（机 织）桑蚕丝 100%
PART.03
PRICE —价格策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
江南布衣采用的定价策略
品名 外套 T恤 毛衫 衬衫 裤子 裙子 内搭
价格 785-1980 465-865 675-980 495-950 425-795 755-895 285-635
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
外套 7851980
传画。
江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，
自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。
0 4
公共宣传
江南布衣会通过微信平台准备一些活动来为新品造势，以及通过参加
社会公益活动和每季新品发布走秀的形式来对自己的商品进行推广。
PART.06
SWOT——JNBY
优势—strengths
网纱 465 外套
H形， 拼接， 中款， 中长款
面料：聚酯纤 维100%
5E22029
黄、蓝、 白黑
风衣 8851350
X形， 面料：聚酯纤 5E12025 收腰中 维100% 长款
蓝、白、 卡其、 黑
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
长袖 550T恤 685
宽松短 款,中长 款
面料：（针织 ）棉100%（机 织）桑蚕丝 100%
PART.03
PRICE —价格策略
JNBY: 将商业谱写出诗意
江南布衣采用的定价策略
品名 外套 T恤 毛衫 衬衫 裤子 裙子 内搭
价格 785-1980 465-865 675-980 495-950 425-795 755-895 285-635
品 价格 款式 面辅料 名
代表款 色彩 号
外套 7851980
传画。
江南布衣的广告宣传画的风格也是延续了他们品牌的理念“自然，
自我”画面清新质朴，这更有利加深顾客对于品牌的印象。
0 4
公共宣传
江南布衣会通过微信平台准备一些活动来为新品造势，以及通过参加
社会公益活动和每季新品发布走秀的形式来对自己的商品进行推广。
PART.06
SWOT——JNBY
优势—strengths
促销(PPT 30页)
• （二）目标：以消费者为目标市场的营 业推广；以中间商为目标市场的营业推 广；以销售人员为目标市场的营业推广。
• （三）形式：1、对顾客采取：样品、优 惠券、现金折扣、退还货、特价包装、 礼品券、赠品印花、馈赠。
• 2、对中间商：价格折扣、推广津贴、承 担促销费用、产品展览、销售竞赛。
• 3、对销售人员：提成、销售竞赛、物质 奖励、精神奖励、提供学习、晋升的机 会。
满足度是客户满足情况的反馈。它是对产品或 服务性能，以及产品或服务本身的评价。给出 （或者正在给出）一个与消费者满足感有关的 快乐水平，包括低于或者超过满足感的水平。
客户满意是一个不确定性指标，或是一个变动 指标，能使一个客户满意的，不一定使另一个 客户满意；客户在一种情况下满意，在另一种 情况下不一定满意。
八、客户关系管理
• （一）客户关系管理中的新四P组合
• 1、产品（Product）：产品的本质。 • 2、流程（Process）：支持核心产品和服
务的供应系统。 • 3、人（People）：与员工的互动——客
户在这个过程中受到怎样的接待。 • 4、表现（Performance）：按照承诺供给
产品——将事情做好。
（二）客户关系管理中的4R：
1、保持（Retention）通过满足客户需求而留主 客户。
2、关系（Relationships）努力接近客户，试图更 好地理解他们。
3、推荐（Referral）由客户的满意而带来的口头 传播效应。
4、恢复（Recovery）修复错误可以向忠诚的客 户重申你的承诺。
（三）客户关系管理的重要条件—— 客户满意
• （四）程序：1、制定营业推广方案；2、 营业推广方案的实施；3、评估营业推广 方案的效果。
《ZARA服装品牌策划》课件
《ZARA服装品牌策划》 PPT课件
ZARA服装品牌策划PPT课件
通过介绍ZARA服装品牌的发展历程、品牌文化和价值观以及品牌特色和定位， 帮助大家更加了解这一知名品牌。
品牌介绍
品牌发展历程
ZARA自1975年成立以来，通 过持续创新和及时响应时尚潮 流而快速崛起，成为国际知名 的时装品牌。
品牌文化和价值观
价格策略
通过灵活的定价策略和促销策略，提供优质 时尚产品，满足消费者对高性价比的需求。
市场推广策略
通过广告和宣传、数字营销以及跨界联合营 销，扩大品牌影响力和市场份额。
实施计划和时间表
1
项目分阶段实施
制定详ห้องสมุดไป่ตู้的实施计划，将品牌策略分解为不同的阶段和任务，确保顺利推进。
2
时间表和进度控制
建立严密的时间表，监控实施进度，并及时调整和控制，确保项目按计划完成。
展望未来，制定新的发展方向和计划，为品牌 的持续发展创造更多机遇。
结尾
1 问答环节
2 致谢
提供问答环节，回答听众对品牌策划相关 问题，加深对品牌的理解。
向听众表达感谢之情，感谢他们的聆听和 支持，结束PPT课件。
预算和风险控制
预算规划和控制
制定详细的预算，合理配置资源，并进行预算控制，确保项目的可持续发展。
风险预警和应对措施
对潜在风险进行预警和评估，并制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
总结和展望
成果回顾和总结
回顾品牌策划的实施过程和取得的成果，并对 其进行总结和评估，总结经验教训。
未来发展方向和计划
消费者追求个性化、多样化 的时尚选择，更加注重品质 和服装的可持续性。
竞争对手分析
ZARA在全球市场上有众多竞 争对手，但其快速响应市场 的能力使其保持竞争优势。
ZARA服装品牌策划PPT课件
通过介绍ZARA服装品牌的发展历程、品牌文化和价值观以及品牌特色和定位， 帮助大家更加了解这一知名品牌。
品牌介绍
品牌发展历程
ZARA自1975年成立以来，通 过持续创新和及时响应时尚潮 流而快速崛起，成为国际知名 的时装品牌。
品牌文化和价值观
价格策略
通过灵活的定价策略和促销策略，提供优质 时尚产品，满足消费者对高性价比的需求。
市场推广策略
通过广告和宣传、数字营销以及跨界联合营 销，扩大品牌影响力和市场份额。
实施计划和时间表
1
项目分阶段实施
制定详ห้องสมุดไป่ตู้的实施计划，将品牌策略分解为不同的阶段和任务，确保顺利推进。
2
时间表和进度控制
建立严密的时间表，监控实施进度，并及时调整和控制，确保项目按计划完成。
展望未来，制定新的发展方向和计划，为品牌 的持续发展创造更多机遇。
结尾
1 问答环节
2 致谢
提供问答环节，回答听众对品牌策划相关 问题，加深对品牌的理解。
向听众表达感谢之情，感谢他们的聆听和 支持，结束PPT课件。
预算和风险控制
预算规划和控制
制定详细的预算，合理配置资源，并进行预算控制，确保项目的可持续发展。
风险预警和应对措施
对潜在风险进行预警和评估，并制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
总结和展望
成果回顾和总结
回顾品牌策划的实施过程和取得的成果，并对 其进行总结和评估，总结经验教训。
未来发展方向和计划
消费者追求个性化、多样化 的时尚选择，更加注重品质 和服装的可持续性。
竞争对手分析
ZARA在全球市场上有众多竞 争对手，但其快速响应市场 的能力使其保持竞争优势。
某服装公司商品企划案(PPT 40页)
4—6次/年
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
三 ZARA商品战略分析
3.1：市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的
25—35岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流 行时装。
3.2: 广告策略：优越的地理位置、颇具特色的橱窗
设计、独具一格的店内展示及顾客的口碑是ZARA 最好的广告。
3.3：经营策略：“买得起的快速时尚”。 3.4：核心竞争：时尚的设计、新颖款式及平实的
市场定位：向流行敏感度高且消费能力强的25—35
岁顾客，提供高品质，低价格，限量版的流行时装。 规模 ：在56个国家，2000多家的服装连锁店。
1 ZARA内部组织结构分析
一流的形象和设计，二流的生产和面料，三流的价格。
产品设计
信息收集 产品设计 产品讨论 产品确定 交付生产
设计师 时尚买手
价格。
四 市场调查
1.产品色彩 2.款式面料 3.产品架构 4.陈设特点 5.人流量调查 6.业绩调查 7. 发展空间 8.调查总结
25 20 15 10
5 0
第四季度
黑色 白色 灰色
天河城
万菱汇
小总
10月15日（周五） 10月15日（周五） 10月16日（周六） 10月16日（周六）
ZARA
从设计到销售平均10---15天 高15%----20%
50%自产，80%欧洲制造 西班牙（1/2）、英、法 、
0.3%（年总销售额） 快速、少量、多款
H&M
晚了15天
便宜30% 60%（常款）亚洲，40%欧洲（流行强）
德国（1/3）、瑞典、英、美 善用明星提升品牌知名度
速度与盈利并驾齐驱，稳步扩张。
短裤
价格（元） 859--1399 229--559 559--1299 349--559 299--999 349--699 559--699
促销策略及绩效评估(ppt33)
点) --品牌和市场分析(本品牌及竞争品牌过去SP 活动
成果分析) --销售人员态度(销售人员对本品牌的态度及信心如
何?是否需特别诱因或竞赛) --消费者A&U(包括对SP 的态度)
阿里巧巧
如何拟定一份出色的SP计划
• 问题点及机会点(有哪些障碍) • SP目的(为什么要做SP) --我们为什么要举办SP活动? --有没有这个必要? --有没有其它更有效/更具效益的替代方案? --不得与品牌行销策略抵触。
• SP注重的是行动，行动导向的目标是立即 销售
阿里巧巧
SP的特征
• 是战术性的，而非战略性的； • 广告是提供一个购买的理由，SP则提供激
励购买的驱动力； • 包括通路和消费者两大部分； • 必须与其他行销组合结合，以达成品牌的
整体行销目标。
阿里巧巧
SP与广告的区分
• 广告给消费者提供某种购买的“理由”， SP则提供消费者购买的“刺激”
• 人员推销：与一个或多个可能的购买面 对面接触以实现销售不花费情况下,利用事件行销 方式,或公开报道手法,加以有利宣传 eg.”农夫山泉”不再销售纯净水的例子
• 促销:(12大促销方式):折价、邮寄赠品、样 品、折价券/优惠券、退款优惠、竞赛抽 奖、持续性购买的活动、游戏卡、随包赠 送另值包、特别活动、店头激励活动
商价制品
广
指
名
批发商
告
攻
订
货
势
零售商
指名 买购
消费者或使用者
阿里巧巧
推策略
（工业性产品的）厂商
批发商
由
业
务
员
零售商
推
销
产品
人员 推销 消费者或使用者
如何拟定一份出色的SP计划
成果分析) --销售人员态度(销售人员对本品牌的态度及信心如
何?是否需特别诱因或竞赛) --消费者A&U(包括对SP 的态度)
阿里巧巧
如何拟定一份出色的SP计划
• 问题点及机会点(有哪些障碍) • SP目的(为什么要做SP) --我们为什么要举办SP活动? --有没有这个必要? --有没有其它更有效/更具效益的替代方案? --不得与品牌行销策略抵触。
• SP注重的是行动，行动导向的目标是立即 销售
阿里巧巧
SP的特征
• 是战术性的，而非战略性的； • 广告是提供一个购买的理由，SP则提供激
励购买的驱动力； • 包括通路和消费者两大部分； • 必须与其他行销组合结合，以达成品牌的
整体行销目标。
阿里巧巧
SP与广告的区分
• 广告给消费者提供某种购买的“理由”， SP则提供消费者购买的“刺激”
• 人员推销：与一个或多个可能的购买面 对面接触以实现销售不花费情况下,利用事件行销 方式,或公开报道手法,加以有利宣传 eg.”农夫山泉”不再销售纯净水的例子
• 促销:(12大促销方式):折价、邮寄赠品、样 品、折价券/优惠券、退款优惠、竞赛抽 奖、持续性购买的活动、游戏卡、随包赠 送另值包、特别活动、店头激励活动
商价制品
广
指
名
批发商
告
攻
订
货
势
零售商
指名 买购
消费者或使用者
阿里巧巧
推策略
（工业性产品的）厂商
批发商
由
业
务
员
零售商
推
销
产品
人员 推销 消费者或使用者
如何拟定一份出色的SP计划
优衣库服务营销策略分析.
优衣库营销现状分析
3.优衣库营销现状分析
3.1 宏观营销现状分析
改革开放以来政
局稳定，吸引大
量外资，法律和 政策保障。
P
E
棉纺织工业技术 发展迅速，新型
T
S
面料不断研发。
第二次转型与改革 的关键阶段；2014 年GDP突破60万亿； 服装类零售额同比 增长1%。
消费者消费观念转 变，重视商品附加 的服务和文化价值 观念，网购新方式 兴起。
服务营销的一般特点 服务营销的发展现状
04
1.服务营销的概述
1.1 服务营销的涵义
服务营销是企业从消费者需求出发， 通过提升服务质量来获取顾客的良好评价， 以口碑的形式吸引、维护和增进与顾客的关 系，进而达到销售目的的一系列活动。
05
1.服务营销的概述
1.2 服务营销的一般特点
供求分散性
服务人员的技术、 技能、技艺要求高
On Service Marketing Strategies of UNIQLO
CONTENT
01 服务营销的概述 02 优衣库企业简介 03 优衣库营销现状分析 04 优衣库的SWOT分析 05 7P服务营销策略组合分析 06 问题与建议
02
01 PART ONE
服务营销的概述
1.服务营销的概述 服务营销的涵义
12
3.优衣库营销现状分析
3.2 微观营销现状分析
购买者的议价能力
01
新进入者的威胁
供应商的议价能力
竞争者的威胁
替代品的威胁
13
3.优衣库营销现状分析
购买者 服装市场中，生产企业众多，服装产品丰富多样，
购买者转换成本低。优衣库走低价路线，消费群体忠 诚度不高，因此购买者议价能力很强。
《速卖通营销策略》课件
。
04
速卖通营销案例分析
成功案例一：某服装品牌在速卖通的营销策略
总结词：精准定位
详细描述：该服装品牌在速卖通平台上精准定位目标客户群体，通过市场调研和 数据分析，了解客户需求和购买行为，制定针对性的营销策略，成功吸引了大量 目标客户，提高了销售额。
成功案例二：某家居品牌在速卖通的营销策略
总结词：创新设计
如何应对未来速卖通营销的变化
01
持续关注市场动态
卖家需要密切关注全球电商市场和速卖通平台的最新动态，以便及时调
整营销策略。
02
提升产品品质和服务水平
卖家应注重提升产品品质和服务水平，提高消费者满意度和忠诚度。
03
加强与平台合作
卖家应加强与速卖通平台的合作，共同应对挑战和机遇，实现共赢。同
时，卖家也可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道拓展营销渠道，提高品
《速卖通营销策略 》ppt课件
目录
• 速卖通平台概述 • 速卖通营销策略 • 速卖通营销工具 • 速卖通营销案例分析 • 速卖通营销趋势与展望
01
速卖通平台概述
速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，致力于为全球消费者 提供高质量、低价格的商品。
速卖通主要服务于全球的中小企业和个人卖家，提供了一个便捷、安全的在线交易 平台。
渠道拓展策略
线上渠道
多渠道整合
利用速卖通平台、社交媒体、搜索引 擎等线上渠道进行产品推广和销售。
将线上和线下渠道进行整合，实现全 渠道营销和销售，提高产品的竞争力 和市场份额。
线下渠道
通过与当地经销商合作、参加展会等 方式拓展线下销售渠道，提高产品的 知名度和覆盖面。
03
04
速卖通营销案例分析
成功案例一：某服装品牌在速卖通的营销策略
总结词：精准定位
详细描述：该服装品牌在速卖通平台上精准定位目标客户群体，通过市场调研和 数据分析，了解客户需求和购买行为，制定针对性的营销策略，成功吸引了大量 目标客户，提高了销售额。
成功案例二：某家居品牌在速卖通的营销策略
总结词：创新设计
如何应对未来速卖通营销的变化
01
持续关注市场动态
卖家需要密切关注全球电商市场和速卖通平台的最新动态，以便及时调
整营销策略。
02
提升产品品质和服务水平
卖家应注重提升产品品质和服务水平，提高消费者满意度和忠诚度。
03
加强与平台合作
卖家应加强与速卖通平台的合作，共同应对挑战和机遇，实现共赢。同
时，卖家也可以通过社交媒体、搜索引擎等渠道拓展营销渠道，提高品
《速卖通营销策略 》ppt课件
目录
• 速卖通平台概述 • 速卖通营销策略 • 速卖通营销工具 • 速卖通营销案例分析 • 速卖通营销趋势与展望
01
速卖通平台概述
速卖通简介
速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下的全球在线交易平台，致力于为全球消费者 提供高质量、低价格的商品。
速卖通主要服务于全球的中小企业和个人卖家，提供了一个便捷、安全的在线交易 平台。
渠道拓展策略
线上渠道
多渠道整合
利用速卖通平台、社交媒体、搜索引 擎等线上渠道进行产品推广和销售。
将线上和线下渠道进行整合，实现全 渠道营销和销售，提高产品的竞争力 和市场份额。
线下渠道
通过与当地经销商合作、参加展会等 方式拓展线下销售渠道，提高产品的 知名度和覆盖面。
03
FAB销售法则案例(共41张PPT)
例四：
什么是需求？ 猫吃饱喝足了，这时销售员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”
猫肯定没有反应。 销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”
但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋 友了。
使用FAB有前提条件： 需求！
制造需求
3、对服装本身可从哪些角度去想： 便利性强，易洗快干易打理，出差旅游最佳选择。
销售人员最重要的法则： 用最有说服力和感染力的语言描述你的产品
F
Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性
A
Advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处
B
Benefit：益处 就是给客户带来的利益
产品的固有属性
属性
FAB
Feature：属性。即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 Advantage：作用。即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 Benefit：益处。就是给客户带来的利益
使用世界第一品牌德国雷马素染料， → 辅料\工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线…) 按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。 亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。 灵活FAB法： 4、产品的九大卖点：①面料； → 辅料\工艺特殊值感 (扭扣 拉炼 车缝线…) 而回答"你想要辣的还是不辣的？"虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者； ”（同意顾客的看法并做出附和很容易拉近彼此距离，让顾客产生“他和我的看法类似！ → 外观值感 色系应用 防污 \ 抗皱机能 窗饰顾问：“呵呵，正如您刚才说的，如果用不了几年就坏了，重新买不但费钱，还浪费时间，破坏心情。 顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体形等益处。 2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。 这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。 第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？ 这款裤子穿了很舒服的。
什么是需求？ 猫吃饱喝足了，这时销售员继续说：“猫先生，我这儿有一摞钱。”
猫肯定没有反应。 销售员又说：“这些钱能买很多鱼，你可以大吃一顿。”
但是猫仍然没有反应。原因很简单，它的需求变了。——它不想再吃东西了，而是想见它的女朋 友了。
使用FAB有前提条件： 需求！
制造需求
3、对服装本身可从哪些角度去想： 便利性强，易洗快干易打理，出差旅游最佳选择。
销售人员最重要的法则： 用最有说服力和感染力的语言描述你的产品
F
Feature：属性 即产品所包含的客观现实，所具有的属性
A
Advantage：作用 我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处
B
Benefit：益处 就是给客户带来的利益
产品的固有属性
属性
FAB
Feature：属性。即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 Advantage：作用。即我们的产品的优点，能够给顾客带来的用处 Benefit：益处。就是给客户带来的利益
使用世界第一品牌德国雷马素染料， → 辅料\工艺特殊机能 (袖口 领围 扣眼 裁线…) 按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。 即产品所包含的客观现实，所具有的属性。 发挥自己的想象力和创造力，找出特殊的优点。 亲爱的朋友，你有问过或掌握住购买者的深层次需要吗。 灵活FAB法： 4、产品的九大卖点：①面料； → 辅料\工艺特殊值感 (扭扣 拉炼 车缝线…) 而回答"你想要辣的还是不辣的？"虽然已经考虑到两者的需要，但终归还是把问题丢给了购买者； ”（同意顾客的看法并做出附和很容易拉近彼此距离，让顾客产生“他和我的看法类似！ → 外观值感 色系应用 防污 \ 抗皱机能 窗饰顾问：“呵呵，正如您刚才说的，如果用不了几年就坏了，重新买不但费钱，还浪费时间，破坏心情。 顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、舒适、美观适体，修饰体形等益处。 2、服装的作用功效：说明服装的特性会发挥什么用处。 这需要我们在日常销售活动中去总结，要用心去思考，而且要有学以致用的能力。 第三种答案是：你想要辣的还是不辣的？ 这款裤子穿了很舒服的。
市场营销学(第4版)课件：促销策略
MARKETING
市场营销学
促销策略
第1页
本章内容
第一节 有效营销沟通 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 销售促进 第五节 公共关系
市场营销学
第2页
学习目标
➢ 价值目标：了解促销中的道德约束标准，遵守促 销中的营销道德与伦理。
➢ 知识目标：掌握有效沟通的步骤和促销组合工具， 理解大数据时代的整合营销沟通。
（二）人员推销的对象
消费者
生产用户
中间商
市场营销学
第18页
第二节 人员推销
二、人员推销的形式、对象及策略
（三）人员推销的基本策略
试探性策略
针对性策略
诱导性策略
市场营销学
第19页
第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（一）推销队伍的任务
根据推销活动的特点和推销人员的特殊地位,企业推销 人员承担的主要任务可以概括为: 寻找客户、沟通技 术和服务信息、销售产品、提供便利服务、搜集市场 信息、研究销售配货方案。
市场营销学
第20页
第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（二）推销队伍的组织
➢ 按地区结构组织推销队伍 ➢ 按产品结构组织推销队伍 ➢ 按顾客的类别结构组织推销队伍 ➢ 复合的推销队伍结构
市场营销学
第21页
第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（三）推销队伍的报酬
纯薪金制
纯佣金制
薪金佣金混合制
市场营销学
市场营销学
第36页
第四节 销售促进
二、制定销售促进策略的步骤
确定销售促进 的目标
选择销售促进 的方式
拟定销售促进 方案
市场营销学
第37页
市场营销学
促销策略
第1页
本章内容
第一节 有效营销沟通 第二节 人员推销 第三节 广告 第四节 销售促进 第五节 公共关系
市场营销学
第2页
学习目标
➢ 价值目标：了解促销中的道德约束标准，遵守促 销中的营销道德与伦理。
➢ 知识目标：掌握有效沟通的步骤和促销组合工具， 理解大数据时代的整合营销沟通。
（二）人员推销的对象
消费者
生产用户
中间商
市场营销学
第18页
第二节 人员推销
二、人员推销的形式、对象及策略
（三）人员推销的基本策略
试探性策略
针对性策略
诱导性策略
市场营销学
第19页
第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（一）推销队伍的任务
根据推销活动的特点和推销人员的特殊地位,企业推销 人员承担的主要任务可以概括为: 寻找客户、沟通技 术和服务信息、销售产品、提供便利服务、搜集市场 信息、研究销售配货方案。
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第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（二）推销队伍的组织
➢ 按地区结构组织推销队伍 ➢ 按产品结构组织推销队伍 ➢ 按顾客的类别结构组织推销队伍 ➢ 复合的推销队伍结构
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第二节 人员推销
三、推销队伍的设计
（三）推销队伍的报酬
纯薪金制
纯佣金制
薪金佣金混合制
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第四节 销售促进
二、制定销售促进策略的步骤
确定销售促进 的目标
选择销售促进 的方式
拟定销售促进 方案
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童装业务学习课件ppt
功能性原则
针对不同场合和活动，童装设 计应具备相应的功能性，如户 外服装的防水、保暖性能。
不同年龄段儿童服装设计要点
婴儿期（0-1岁）
注重服装的柔软、保暖和易穿脱性， 设计应简单、无装饰。
学步期（1-3岁）
学龄期（3-12岁）
注重服装的时尚感和功能性，如运动 服、校服等，满足孩子学习和运动需 求。
物流与配送优化
配送网络
01
建立完善的配送网络，确保产品能够快速、准确地送达客户手
中。
配送策略
02
根据客户需求和产品特性，制定合理的配送策略，提高配送效
率。
物流信息管理
03
建立物流信息管理系统，实现物流信息的实时更新和处理，提
高物流管理效率。
库存管理与成本控制
库存计划
根据销售数据和生产计划，制定合理的库存计划，避免库存积压 和浪费。
详细描述
企业战略转型与升级是企业应对市场 竞争和消费者需求变化的必然选择， 需要全面考虑企业内外部环境，制定 科学合理的战略规划。
谢谢观看
分析企业战略转型与升 级的必要性，探讨转型 与升级的方法和路径。
面对市场竞争和消费者 需求的变化，企业需要 不断调整战略，优化产 品设计、营销策略和供 应链管理等方面，以保 持竞争优势。
企业战略转型与升级
总结词
了解企业战略转型与升级的背景、目 的和意义，分析转型与升级过程中可 能遇到的问题和解决方案。
面料与材质
选用环保、舒适的面料，如有 机棉、麻等，同时结合新型科 技面料，提高服装的功能性。
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童装品牌营销
品牌定位与传播
品牌定位
明确品牌的核心价值观和目标消 费群体，塑造独特的品牌形象。