市场经理述职报告

雅典娜儿童摄影市场经理述职报告

各位领导，各位同事：

大家好！非常荣幸参加本次会议。

本人任职公司市场部，担任市场经理一职，其主要负责1、市场的开拓和管理工作；2、市场销售潜力的调查和分析；3、对竞品公司、目标消费群及市场环境的调研；4、策划各种市场方案与活动，提升公司品牌，促进门店销售等工作。

转眼之间，08年已过，本人来公司也近四个月，伏案沉思，四个月以来，作为公司一位新人，加强自我管理，不断学习；作为一位市场经理，始终坚持以公司经济效益为中心，努力开拓市场，任职以来，与英孚教育、波特剑桥两大教育机构；天才宝贝、金宝贝、A索三大早教中心；爱迪生乐园、红黄蓝亲子园、明星妈咪等14家母婴相关机构建立了合作。除此之外成功举办了“中华宝宝”大赛及妈妈网会员近店参观等活动；其中利用“中华宝宝30强”店内宣传之际，为公司直接产生效益八千余元！妈妈网会员进店活动为我司今年与西部妈妈网全面合作奠定了良好的基础，同时也使公司在网上建立了较好的口碑，使得妈妈网元月团购活动开展以来369套系已突破80套！这些活动离不开公司领导的大力支持，同事们的相互帮助，各门店经理及店员的积极配合，让我也从中感受到团队合作的精神！

但是通过活动的策划与开展，也让我认识到自己身为一名市场经理在大局把握和整体统筹方面的缺陷，在活动执行及跟进上的不足！作为一位市场人员，阵地就是市场，所以今后工作场所就是市场和一线。要做到1、多看，做好市场调查。没有调查就没有发言权，作为市场人员要进行市场工作，首先需要对市场情况有所了解，才能有的放矢，而一线就是了解和掌握市场的第一手资料的最佳场所，从而为后续的市场工作打好基础！2、多听，了解市场问题的症结。市场调查只能是整个市场工作的第一部分，找到市场的问题所在是市场工作中重要的一个环节，通过听合作单位、同事、顾客的谈话，了解我们在市场上有什么问题，通过听了解问题的更多解决办法，来找到市场中问题的根本所在和最好、最有效解决方案！

3、多问，找市场的机会和对手弱点。通过与相关的人员的沟通找到市场上共性的东西和市场存在的机会与风险，找到我们的优势与对手的弱点！

今年市场大环境不容乐观，前有金融危机使消费者紧缩银根，后有各类小店对市场不断蚕食！我深知一位市场人员所背负的压力和责任，但是逆水行舟不进则退！我会扭转固有思路，积极开拓市场，进行多元化市场拓展！重点从以下五点入手，制定工作计划！

一、扩大网上销售成果

巩固与西部妈妈网的良好合作，迅速建立与西安妈妈网的合作，占领本地两大亲自网站，每一季度两大网站交叉推出不同的团购活动，每次力保50人以上成团，直接为企业创造良好业绩。

扩大网上对企业的宣传，开展其他类型的活动，及部分市场调研！

二、积极开发院线市场

医院市场的开发我们已经比其他机构落后！在与大医院的合作中许多竞品公司也已投入了很多市场费用，若要加大市场投入势必会哄抬进院费用引起恶性竞争，同时给企业带来不小负担，故我们选择剑走偏锋，1、开展与医院B超室、胎心监护室的合作，开发准妈咪客户群，从源头对竞品公司截留；2、开发与医院出生证办理点的合作，从后路对竞品公司包抄!扩大我司消费群体！

三、推广店外直销活动

开发直销模式，研发出具有竞争力、吸引力的有价拍摄卡，进行直销推广，可将此拍摄卡作为商品在孕婴店、婴儿游泳中心等地直接进行销售。

打造一只直销团队，通过高额提成将保险，安利等销售人员发展为我司直销人员。

四、做好节日促销活动

利用六一、春节前各大厂家及商超促销时机积极开展联合促销活动。

利用六一前童装、玩具区促销，开展赠送儿童摄影体验卡活动！

利用春节前所有区域促销时期，开展赠送全家福体验卡活动！从而提高暑期及春节时店面的进店量及销售额！

五、进行老客户的维护

新的阵地积极开发，老的阵地寸土不让！在做好其他市场活动的同时，不忘前期所开发的教育机构，早教中心，亲子乐园等相关机构，做到一月一拜访，一周一电话！积极维护固有客户！巩固我们的阵地！

狭路相逢勇者胜！面对恶劣的市场环境，面对数多的竞争对手，我将跟随企业坚定信心勇敢面对！投入自己最大的热情，发挥自己最大的潜能，为企业服务！