汽车4S店存销比分析表
4s店库存分析报告
4S店库存分析报告1. 引言本文旨在对4S店的库存情况进行分析，从而为4S店提供决策支持。
首先，我们将对库存的构成进行梳理，然后对库存周转率和库存规模进行分析，最后提出相应的建议和措施。
2. 库存构成4S店的库存主要包括车辆库存、配件库存和其他库存。
车辆库存是指4S店存放的各类汽车，包括已售出未交付的车辆和未售出的展示车辆；配件库存是指用于汽车售后维修服务的零部件和配件；其他库存包括办公用品、维修设备等。
3. 库存周转率分析库存周转率是一个衡量企业库存管理效率的重要指标。
合理的库存周转率可以减少资金占用，降低库存积压和滞销风险。
我们可以通过以下公式计算库存周转率：库存周转率 = 销售成本 / 平均库存其中，销售成本是指一段时间内销售出去的产品的总成本，平均库存是指该段时间内库存的平均值。
3.1 车辆库存周转率分析针对车辆库存，我们可以计算车辆库存周转率来评估其管理效率。
较高的周转率表明车辆库存的流通速度较快，库存积压较少。
3.2 配件库存周转率分析配件库存周转率是衡量配件库存管理效率的指标。
较高的周转率表明配件库存的周转速度较快，减少了资金占用。
3.3 其他库存周转率分析同样地，我们可以计算其他库存的周转率，评估其管理效率。
高周转率意味着其他库存的流通速度快，减少了库存积压的风险。
4. 库存规模分析库存规模是指企业存货的数量和价值，直接关系到企业的资金占用和风险。
过高的库存规模可能导致资金紧张，过低的库存规模又会导致无法满足客户需求。
4.1 车辆库存规模分析我们可以通过统计车辆库存的数量和价值，综合评估车辆库存的规模是否适当。
根据市场需求和销售情况，合理的车辆库存规模可以保证及时交付客户订单，减少资金占用。
4.2 配件库存规模分析配件库存的规模也需要合理控制。
根据售后服务的需求和配件的使用频率，适当的库存规模可以提高服务水平，减少客户等待时间。
4.3 其他库存规模分析同样地，我们需要对其他库存的规模进行分析。
北京某中档品牌汽车4S店财务报表分析注意是财务报表分析.doc
北京某中档品牌汽车4S店财务报表分析第一部分公司基本情况介绍该公司经某中档合资汽车品牌授权，是一家集整车销售、维修养护、零件供应及信息反馈等功能全方位一体的标准4S经销店。
公司开业以来，经营业绩稳步提升，利润逐年增长，发展态势良好。
2008200920102011图表：主要经营数据——新车销量（近4年）（可见，公司前几年新车销售一直呈稳定提高的态势；11年受北京汽车市场“限购”政策的影响，新车销量下降较为明显）2008200920102011图表：主要经营数据——售后维修量（近4年）（可见，公司售后业务一直呈稳定提高的态势，发展状况良好）第二部分编制公司近3年比较财务报表比较资产负债表编制单位：北京某汽车销售服务公司 2009-2011年单位：元比较利润表编制单位：北京某汽车销售服务公司 2009-2011年单位：元比较现金流量表编制单位：北京某汽车销售服务公司 2009-2011年单位：元第三部分主要财务指标计算与分析一、企业偿债能力分析（一）短期偿债能力分析1、流动比率公式：流动比率=流动资产/流动负债2009年：流动比率=32,419,288.49/12,411,417.50=2.612010年：流动比率=38,444,367.08/14,160,751.47=2.712011年：流动比率=39,611,136.06/12,520,834.29=3.16计算结果表明：该公司流动比率始终保持较高水平（>2.5），从2009年到2011年，流动比率逐年上升，说明该公司的短期偿债能力越来越强。
2、速动比率公式：速动比率=速动资产/流动负债=(流动资产-存货)/流动负债2009年：速动比率=(32,419,288.49-13,696,582.77)/12,411,417.50=1.512010年：速动比率=(38,444,367.08-10,555,170.82)/14,160,751.47=1.972011年：速动比率=(39,611,136.06-16,727,005.39)/12,520,834.29=1.83计算结果表明，该公司速动比率也始终保持较高水平（>1.5），说明该公司短期偿债能力较强。
产品销售数据分析对比表excel表格模板
甘肃 38%
天津 25%
上海
广州 14%
23%
随着公司不断加大对汽车研发的投入，今年各销售完成都比去年有所增加， 增加量预计会达到10%
地区
华北 华东 华南 西北
城市
天津 上海 广州 甘肃
产品销售数据分析对比表
公司名称
一汽集团 一汽集团 一汽集团 一汽集团
销售
黄丽莉 郑建杰 孙林意 王万翻
产品名称
汽车 汽车 汽车 汽车
销售日期
2015-11-25 2015-11-25 2015-11-25 2015-11-25
实际数量
58 34 55 89
目标
50 20 20 70
100 80 60 40 20 0 黄丽莉 郑建杰 孙林意 王万翻
随着公司不断加大对汽车研发 的投入，今年各销售完成都比 去年有所增加，增加量预计会 达到10%
西北 华南 华东 华北
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
目标 实际数量
今年销量最好的为西北地区，随着国家不断加大对西北地区的开发，该地区人 们家庭收入不断稳定增长，从而实现了向小康社会的全面发展，人们有钱了， 自然就先提高生活质量，从以前的摩托车，到现在的小汽车。
汽车4S店销售部每周进度及环比分析表
0% #DIV/0!
31 订单 180 58
40 45 69% 89%
41
0% ###### 41
0% #DIV/0!
交车 180 58
45 50 78% 90%
41 -
- 0% ###### 41
-
- 0% #DIV/0!
本
月 天
项目
本
第四周
上月 同期
本周 达成率
同期比
XX汽车销售服务有限公司销售部每周进度及环比分析表
本
第一周
第二周
第三周
月 天 数
项目
本月 总目标 应达
目标
本周 实绩
上月 同期
本周 达成率
同期比
应达 目标
本周 实绩
上月 同期
本周 达成率
同期比
应达 目标
本周 实绩
上月 同期
本周 达成率
同期比
进车 190 61
30 35 49% 86%
43
0% ###### 43
交车 180 41
-
- 0% #DIV/0! 12 -
- 0% ###### 180
45 25%
50 90%
应达 目标
第五周
本周 实绩
上月 同期
本周 达成率
同期比
应达 目标
进度累计值
本月 累计
达成率
上月同 期
同期比
进车 190 43
0% #DIV/0! ######
0% ###### 190
30 16%
35 86%
31 订单 180 41
0% #DIV/0! 12
0% ###### 180
40 22%
45 89%
4S店销售绩效库存综合看板
上月库 存
本月进 货
本月销 货
库
存图 标
● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ● ●
月度目标 车型
提车
合计
年度提车目标 年度提车进度
年度销售目标 年度销售进度
当前进度 订单 销售
可供销货明细
车型 颜 色
黄
紫银
橙黑 蓝
白 灰
绿 红
合计
特卖车型
车身颜 色
备注(车身号码)
公告
合计
合计
二网上 月留存
每天进步一点点
上月 留存
车型1 车型2 车型3 车型4
小计
15
14
13
12
11
10
9
8
7
6
5
4
3
2
1
订 交
目标 实际
销售顾问姓名
销售顾问职级
年度累计销售台数
H
意向客
A
户数量
B
合计
网点名称
二级网 点销售
订 本月
交
累计Βιβλιοθήκη 制表单 位：库存年 月XX汽车
专营店销售绩效/库存管理看板
车 型（细 分）
合 计
车辆管制
制表 人：
合计
合 计
主管：
制表日期： 年月
北京某中档品牌汽车4S店财务报表分析(注意是财务报表分析)
北京某中档品牌汽车4S店财务报表分析第一部分公司基本情况介绍该公司经某中档合资汽车品牌授权，是一家集整车销售、维修养护、零件供应及信息反馈等功能全方位一体的标准 经销店。
公司开业以来，经营业绩稳步提升，利润逐年增长，发展态势良好。
2008200920102011图表：主要经营数据——新车销量（近 年）（可见，公司前几年新车销售一直呈稳定提高的态势； 年受北京汽车市场“限购”政策的影响，新车销量下降较为明显）2008200920102011图表：主要经营数据——售后维修量（近 年）（可见，公司售后业务一直呈稳定提高的态势，发展状况良好）第二部分 编制公司近 年比较财务报表比较资产负债表编制单位：北京某汽车销售服务公司 年 单位：元比较利润表编制单位：北京某汽车销售服务公司 年 单位：元比较现金流量表编制单位：北京某汽车销售服务公司 年 单位：元第三部分 主要财务指标计算与分析一、企业偿债能力分析（一）短期偿债能力分析、流动比率公式：流动比率 流动资产 流动负债年：流动比率 年：流动比率 年：流动比率 计算结果表明：该公司流动比率始终保持较高水平（ ），从 年到 年，流动比率逐年上升，说明该公司的短期偿债能力越来越强。
、速动比率公式：速动比率 速动资产 流动负债 ☎流动资产 存货✆流动负债 年：速动比率 ☎✆ 年：速动比率 ☎✆ 年：速动比率 ☎✆ 计算结果表明，该公司速动比率也始终保持较高水平（ ），说明该公司短期偿债能力较强。
4s店财务报表【范本模板】
财务报表分析公式一、偿债能力分析:1、流动比率=流动资产/流动负债＊100%.指标越高,企业流动资产流转越快，偿还流动负债能力越强。
国际公认200％，我国150％较好.2、速动比率=速动资产（流动资产－存货）/流动负债*100%。
国际标志比率100%我国90％左右。
3、资产负债率=负债总额/资产总额*100%.指标越高负债程度高，经营风险大,能以较低的资金成本进行生产经营。
保守比率不高于50％，国际公认较好60％。
4、长期资产适合率=（所有者权益+长期负债）/（固定资产+长期投资）＊100％二、资本状况分析：1、资本保值增值率=扣除客观因素后的年末所有者权益/年初所有者权益*100%，指标越高,资本保全情况越好，企业发展潜力越大，债权人利益越有保障。
2、资本积累率=本年所有者权益增长额/年初所有者权益*100%，指标越高，所有者权益增长越快，资本积累能力越强,保全情况好，持续发展能力越大。
三、盈利能力分析：1、主营业务毛利率=毛利（主营收入－主营成本）/主营业务收入＊100%，介于20％-50％之间，一般相对合理稳定，流动性强的商品，毛利率低。
设计新颖的特殊商品(时装）毛利率高。
2、主营业务净利率=净利润/主营业务收入＊100%,反映企业基本获利能力。
3、主营业务成本率=主营业务成本/主营业务收入*100％4、营业费用率=营业费用/主营业务收入＊100％5、主营业务税金率=主营业务税金及附加/主营业务收入＊100％6、资产净利率=税后净利/平均总资产＊100％=主营业务净利率*总资产周转率。
指标高低于企业资产结构,经验管理水平有密切关系。
7、净资产收益率=净利润/平均所有者权益*100％。
反映投资者投资回报率，股东期望平均年度净资产收益率能超过12％。
8、不良资产比率=年末不良资总额/年末资产总额*100%9、资产损失比率=待处理资产损失净额/年末资产总额＊100%10、固定资产成新率=平均固定资产净值/平均固定资产原值*100％11、流动比率=流动资产/流动负债*100%12、速动比率=速动资产/流动负债＊100%13、资产负债率=负债总额/资产总额＊100%14、长期资产适合率=（所有者权益+长期负债）/（固定资产+长期投资）＊100％15、资本保值增值率=扣除客观因素后的年末所有者权益/年初所有者权益*100％16、资本积累率=本年所有者权益增长额/年初所有者权益*100％17、主营业务毛利率=毛利/主营业务收入*100％18、主营业务净利率=净利润/主营业务收入＊100％19、主营业务成本率=主营业务成本/主营业务收入*100%20、营业费用率=营业费用/主营业务收入*100%21、主营业务税金率=主营业务税金及附加/主营业务收入*100％22、资产净利率=税后净利/平均总资产＊100％=主营业务净利率*总资产周转率23、净资产收益率=净利润/平均所有者权益*100%24、管理费用率=管理费用/主营业务收入*100%25、财务费用率=财务费用/主营业务收入＊100%26、成本、费用利润率=利润总额/（主营业务成本+期间费用）＊100％27、销售收现比=销售收现/销售额28、营运指数=经营现金净流量/经营所得现金29、现金比率=现金余额/流动负债＊100％30、现金流动负债比=经营活动净现金流量/流动负债＊100%31、现金债务总额比=经营活动净现金流量/总负债*100％32、销售现金比率=经营现金净流量/销售额＊100％33、应收帐款周转率（次数)=赊销收入净额/应收帐款平均余额34、应收帐款周转天数=天数/应收帐款周转次数=计算期天数＊应收帐款平均余额/赊销收入净额销售收入净额=销售收入—现销收入-销售折扣与折让35、存货周转率=销售成本/平均存货36、存货周转天数=计算期天数/存货周转率37、流动资产周转次数（率）=销售收入净额/流动资产平均余额38、流动资产周转天数=计算期天数/流动资产周转次数39、总资产周转率=销售收入净额/平均资产总额40、总资产周转天数=计算期天数/总资产周转率41、已获利息倍数=（税前利润总额+利息支出）/利息支出42、总资产报酬率=（利润总额+利息支出）/平均资产总额四、营运能力分析1、应收帐款周转率（次数）=赊销收入净额/应收帐款平均余额，指标高说明收帐迅速，账龄期限短,减少企业收帐费用和坏账损失.2、应收帐款周转天数=天数/应收帐款周转次数=计算期天数*应收帐款平均余额/赊销收入净额销售收入净额=销售收入—现销收入-销售折扣与折让3、存货周转率=销售成本/平均存货。
汽车4S店销售日报表 - 2
4,000.00
3,350.00
0.00
0.00
0.00
备注
融资情况 期初融资金额 本期新增融 资 本期已还金 期末融资金额 额 融资敞口
汽车销售明细表
装潢销售 装潢收入 0.00 4,000.00 装潢成本 1,150.00 2,200.00 装潢毛利 (1,150.00) 1,800.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 650.00 装潢 毛利率 #DIV/0! 45.00% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 16.25% 上牌收入 1,000.00 2,000.00 上牌服务 上牌成本 350.00 350.00 上牌毛利 650.00 1,650.00 上牌毛利率 65.00% 82.50% 贷款服务收 入 0.00 0.00 贷款佣金收 入 0.00 0.00 贷款服务 贷款服务成 本 0.00 0.00 其他服务 贷款毛利 其他服务收 其他服务 其他毛利 贷款毛利 其他毛利 率 入 成本 率 0.00 #DIV/0! 1,500.00 0.00 1,500.00 100.00% 0.00 #DIV/0! 0.00 0.00 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 0.00 #DIV/0! 1,500.00 0.00 1,500.00 毛利合计 5,858.86 3,474.50 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 9,333.36 综合毛利率 2.38% 2.26% #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! 2.00%
4S经销店业务经营数据统计分析表
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0 #DIV/0! #DIV/0! #DIV/0! # 保险事故车进厂占比 #DIV/0! 免费检查进厂占比 #DIV/0! 新车准备台次占比 #DIV/0! 保养配件收入 机修配件收入 保险事故车配件收入 索赔配件收入 新车准备配件收入 配件收入合计 保养工时收入 机修工时收入 保险事故车工时收入 索赔工时收入 新车准备工时收入 维修收入 工时收入合计 保养收入合计 机修收入合计 保险事故车收入合计 索赔收入合计 新车准备收入合计 售后维修收入合计 保养收入占比 0
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23
0
62 0 2 0 0 10 8
0 ------0 ---
19.6% 0.0% 0.6% 0.0% 0.0% 3.2% 2.5% 6.3% 99.4% 0.6% 100.0%
26 13 2 5 2 22 174 4 178
14.6% 0.0% 7.3% 1.1% 0.0% 2.8% 1.1% 12.4% 97.8% 2.2% 100.0%
9 1 1 8 10 95 1 96
9.4% 0.0% 1.0% 1.0% 0.0% 8.3% 0.0% 10.4% 99.0% 1.0% 100.0%0 0 020 314 2 316
2月销量 本月销 售 10 9 19 23 销量比 10.4% 9.4% 19.8% 0.0% 24.0% 0.0% 0.0% 0.0% 23 24.0% 0.0% 0.0% 0.0% 7.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 7.3% 2.1% 2.1% 0.0% 0.0% 4.2% 0.0% 9.4% 3.1% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 5.2% 2.1% 2.1% 2.1% 24.0% 0.0% 7.3% 2.1%
XX
XX小计 XX XX XX XX XX XX XX XX小计 XX XX XX 合计
-XX XX XX XX XX XX -XX XX 合计
-XX XX XX XX XX XX -XX XX --
-XX XX XX XX XX XX -XX XX 合计
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10 8 20 295 1 296 11 2 0 11 0 2 0 6 1 7
库存状况
库存比
3月销量 销售 27 2 29 21 销量比 15.2% 1.1% 16.3% 0.0% 11.8% 0.0% 0.0% 0.0% 21 11.8% 0.0% 0.0% 0 14 0.0% 7.9% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 14 3 7 7.9% 1.7% 3.9% 0.0% 0.0% 10 22 6 3 5.6% 12.4% 3.4% 1.7% 0.0% 0.0% 0.0% 3 10 1 6 1 52 2 15 9 1.7% 5.6% 0.6% 3.4% 0.6% 29.2% 1.1% 8.4% 5.1% 7 2 5 2 2 2 9 3 4 7 2 2 0 7
库龄≥ 上月实 现场库存 库存比 180天 销任务 46 5 0 51 0 46 0 0 0 0 46 0 0 0 0 51 0 1 0 0 0 0 0 0 52 1 10 0 4 0 15 3 17 10 0 0 0 1 10 4 8 15 0 68 14 38 10 --------------------0 ----0 -----------0 ---14.6% 1.6% 16.1% 0.0% 14.6% 0.0% 0.0% 0.0% 14.6% 0.0% 0.0% 0.0% 16.1% 0.0% 0.3% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 0.0% 16.5% 0.3% 3.2% 0.0% 1.3% 4.7% 0.9% 5.4% 3.2% 0.0% 0.0% 0.0% 0.3% 3.2% 1.3% 2.5% 4.7% 21.5% 4.4% 12.0% 3.2%