3章 价格条款(国贸)
国际贸易实务 第3章 货物的价格
第二节 计价货币 常用的计价货币 美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）； 加拿大元（CAN＄或CAD）； 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF）
一、、计价货币
说明： 1 计价货币与支付货币可以是同一种货币，也可以是不同货 币。这两种货币既可以是出口国货币和进口国货币，也可 以是第三国货币。 2 计价货币和支付货币应该是可自由兑换的货币。 汇率问题： 3 出口业务中，应尽可能争取使用硬币。 4 进口业务中，应尽可能争取使用软币。
折扣的表示方法：一般用文字表示 例如： US $300 per metric ton FOB Shanghai less 2% discount 说明： 1 在实践中除非事先另有约定，如有关价格条款中对 佣金或折扣未作表示，通常理解为不含佣金或不给折 扣的价格（即净价）； 2 如净价成交，可在价格条款中明确表明“净价” 字样。 例：US$300 per metric ton FOB Shanghai net
（四）佣金和折扣的支付方法 1 佣金通常由我出口企业收到全部货款后 再支付给中间商或代理商。 2 折扣一般由买方在支付货款时扣除。 3 具体的支付时间应该在合同中详细列明。
第六节 合同中的价格条款 国际货物买卖的价格通常由计量单位、单价金额、 计价货币和贸易术语组成，但在实际操作中， 除了这四项内容外，如买卖双方在交易中还涉 及佣金或折扣的规定，在规定价格条款时，也 应做出相应的规定。
（5）2000日元CIF大连包含佣金2%
（6）每斤4.5美元 （7）每公吨200美元FOB新港
（8）每箱50元CIF伦敦
（9）每台300德国马克CIF上海
（10）每辆40美元CFR新加坡
国际贸易实务之价格条款
国际贸易实务之价格条款合同编号：__________合同双方：地址：__________联系方式：__________地址：__________联系方式：__________第一条货物及价格1.1 货物描述：货物名称为：__________货物规格为：__________货物数量为：__________货物质量标准：__________1.2 价格条款：1.3 价格调整：除非双方另有约定，否则在本合同有效期内，货物价格不予调整。
第二条支付方式2.1 买方应于合同签订后__________天内，通过银行转账的方式向卖方支付总金额的__________%。
2.2 卖方应在__________天内，向买方提供符合本合同约定的货物，并按照本合同约定办理货物交付手续。
第三条交付及运输3.1 卖方应按照本合同约定的时间和地点，将货物交付给买方。
3.2 运输费用由买方承担，具体费用按照双方约定执行。
第四条质量保证4.1 卖方保证所提供的货物符合本合同约定的质量标准。
4.2 买方发现货物存在质量问题，应在收货后__________天内向卖方提出书面异议，并提供相关证据。
卖方应在接到异议后__________天内，根据买方提供的证据，采取合理的补救措施。
第五条违约责任5.1 任何一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金，违约金为本合同总金额的__________%。
5.2 因不可抗力导致一方不能履行本合同的，该方应立即通知对方，并在__________天内提供相关证明文件。
根据不可抗力的影响，双方可协商部分或全部免除该方的责任。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条其他条款7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为__________年。
7.2 本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。
国际贸易实务之价格条款(2024版)
国际贸易实务之价格条款(2024版)合同编号_________一、合同主体甲方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
乙方：_________（公司名称），地址：_________，联系人：_________，联系电话：_________。
二、合同前言鉴于甲方为国际贸易实务中的卖方，乙方为买方，双方就甲方出口商品的价格条款达成一致，特此签订本合同，以明确双方的权利和义务。
三、定义与解释1. 国际贸易：指跨越国界的商品和服务交换活动，包括出口、进口、投资等。
2. 实务：指在国际贸易过程中实际操作的步骤和方法。
3. 价格条款：指在国际贸易合同中关于商品价格的约定，包括价格类型、计价货币、价格计算方式等。
4. 卖方：指在国际贸易中出售商品的一方，负责提供商品、办理出口手续等。
5. 买方：指在国际贸易中购买商品的一方，负责支付货款、接收商品等。
6. FOB（Free On Board）：指卖方在货物装上船后，即完成交货义务，买方负责货物的运输和保险。
7. CIF（Cost, Insurance and Freight）：指卖方负责将货物运输至目的港，并承担运输过程中的费用和风险，买方负责货物的卸货和后续运输。
四、权利与义务1. 甲方权利与义务：（1）提供符合合同约定的商品，确保商品质量、数量和包装符合国际标准。
（2）办理出口手续，包括但不限于：出口许可证、商检证书、原产地证明等。
（3）按照合同约定的时间、地点和方式，将商品交付给乙方或乙方指定的代理人。
（4）承担货物在装运港至目的港的运输费用和风险。
（5）提供商品的售后服务，处理乙方提出的质量问题。
2. 乙方权利与义务：（1）按照合同约定的时间、地点和方式，接收甲方交付的商品。
（2）支付货款，包括但不限于：货款、关税、进口增值税等。
（3）承担货物在装运港至目的港的运输保险费用。
国际贸易与实务：第三章 商品的价格条款
三、支付货币的选择方法
1、进口用软币，出口用硬币 2、压低进口价格，提高出口价格 3、软硬币结合使用
多种币种的选择 4、订立外汇保值条款 （1）计价货币和支付货币为同一软币
按支付时的汇率计算 （2）计价和支付为不同币种（卖方） 固定汇率：计价软币，支付硬币 支付时汇率：计价硬币，支付软币 （3）一揽子汇率保值
4
四、货币报价的换算
1、本币改报外币（买入价） RMB2000 PER M/T CIF LONDON改报美元？ USD100=RMB807.6/810.3 2000×100/ 807.6=247.6 2、外币改报本币（卖出价） USD15 PER DOZEN CIF LONDON改报人民币？ 15×810.3/100=121.5
10
第五节 加强成本核算
1、出口商品盈亏率: （出口销售人民币净收入-出口总成本)100%
出口总成本 2、出口换汇成本:
出口总成本(人民币) 出口销售外汇净收入（美元） 3、出口创汇率: (成品出口外汇净收入-原料外汇成本)100%
原料外汇成本
11
出口商品总成本
1、出口商品总成本=出口商品购进价（含增殖 税）+定额费用-出口退税收入
第六节 价格换算的方法
1、FOB的换算 CFR= FOB价+运费 CIF= （FOB+运费）/（1-保险费率×投保加成） 2、CFR的换算 FOB= CFR-运费 CIF= CFR/ （1-保险费率×投保加成） 3、CIF的换算 FOB= CIF （1-保险费率×投保加成）-运费 CFR= CIF （1-保险费率×投保加成）
1第三章商品的价格条款价格的分类11买家和卖价22单价和总价33含佣价和净价44基价和推算价55成交价和参考价66现货价和期货价77垄断价格和倾销价格88开盘价格和收盘价格2第一节作价方法一固定价格二非固定价格11暂不固定价格11在条款中规定定价时间和定价方法22规定作价时间22暂定价格33部分固定价格部分非固定价格三价格调整条款epricetadjustmentclausepp11p?abm11m?cw11w?3第二节计价货币的选择一概念1计价货币moneyo
国际贸易实务之价格条款(2024版)
国际贸易实务之价格条款(2024版)甲方（卖方）：公司名称：有限公司地址：省市区路号统一社会信用代码：法定代表人：X联系电话：X乙方（买方）：公司名称：YYYYYYYYY有限公司地址：YY省YY市YY区YY路YY号统一社会信用代码：YYYYYYYYYYYYYYYYYY法定代表人：ZZZ联系电话：ZZZZZZZZZZZ鉴于甲方为产品的合法生产商，乙方有意购买该类商品进行市场销售。
根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上，就产品的价格条款达成如下协议，以资共同遵守。
第一条商品信息1.1 甲方同意按照本合同规定的条件向乙方供应下列产品：型号为X，规格为X，数量为X件。
1.2 上述产品应符合国家相关质量标准及国际质量认证要求，且应保证在运输和储存过程中的完好无损。
1.3 甲方保证所供产品均为全新、未经使用过、未拆封的产品，并承诺其性能指标满足乙方的使用需求。
第二条价格条款2.1 甲方提供的产品单价为人民币X元/件，总价款为人民币X元整。
2.2 乙方应在合同签订后的五个工作日内支付给甲方预付款人民币元整，作为履行合同的定金。
2.3 余款支付方式如下：货到乙方指定地点验收合格后，乙方应在十个工作日内支付余款人民币元整。
2.4 如遇市场价格波动或其他不可抗力因素导致成本变化，甲方有权调整产品价格，但需提前十五日书面通知乙方，并提供相应的证明材料。
第三条交货条件与时间3.1 甲方须在合同签订后的六十个工作日内完成全部产品的交付。
3.2 交货地点为乙方指定的省市区路号仓库。
3.3 甲方应负责将货物安全、完整地运送至乙方指定地点，并承担至该地点的一切风险和费用。
3.4 甲方须确保交货时间的准确性，若因甲方原因导致交货延迟，每延迟一日，应向乙方支付迟延交货金人民币元整。
第四条检验与验收4.1 乙方有权对甲方交付的产品进行检验，检验时间不超过收货后七个工作日。
4.2 若发现产品存在质量问题或不符合约定规格，乙方有权要求甲方无偿更换或修复，直至满足合同约定的标准。
国际贸易实务3—合同条款(两篇)
国际贸易实务3—合同条款（二）国际贸易实务3—合同条款（二）在国际贸易中，合同是商业活动中不可或缺的一环。
合同的条款是合同的核心内容，对于合同的有效性和权益的保护都具有重要意义。
本文将重点介绍国际贸易实务中的合同条款。
第一部分：价格与付款方式1.价格条款：价格是合同中最基本的内容之一。
在国际贸易中，价格条款应明确规定货物的售价，包括货币类型、计价单位、价格调整方式等。
此外，还应注意明确约定任何附加费用或相关税费的承担方。
2.付款方式：付款方式是合同中的另一个重要内容。
常见的付款方式包括信用证、电汇、托收、跟单托收等。
合同中应明确规定双方约定的付款方式，并规定付款期限、付款条件和付款文件的要求等细节。
第二部分：货物交付与验收1.货物交付：合同中应明确规定货物的交付方式和地点。
常见的交付方式包括FOB、CIF、EXW等。
在合同中明确规定交付方式可以防止不必要的争议和纠纷。
2.验收条款：验收是确认货物是否符合合同要求的重要环节。
合同中应规定验收标准和程序，包括验收时间、地点和方法等。
同时，还应规定对于不合格货物的处理方法，以保护买卖双方的权益。
第三部分：违约责任和争议解决1.违约责任：合同中应明确规定各方的违约责任和违约赔偿方式。
一般情况下，违约方应承担违约责任并支付相应的违约金或赔偿金额。
合同中还可以规定违约方应承担的其他补偿责任，如滞纳金、律师费等。
2.争议解决：当发生争议时，合同中应规定争议解决的方式和程序。
常见的争议解决方式包括友好协商、仲裁和诉讼。
合同中明确规定争议解决方式可以帮助双方更好地处理争议，并减少时间和成本的浪费。
第四部分：其他条款除了上述内容，国际贸易合同中还应包含其他一些重要条款，如保险条款、知识产权条款、保密条款等。
这些条款的目的是保护双方的利益和权益，防止潜在的风险和纠纷。
总结：国际贸易实务中的合同条款是商业活动中不可或缺的一部分。
合同的条款应明确规定各方的权益和责任，以保护双方的利益。
国贸商品的价格核算课件
运价表分为: 航运公会运价表、班轮公司运价表、双边运 价表、货方运价表。 班轮运价表的计费形式: A 单项商品费率运价表 B 等级费率表
28
2 班轮运费=基本运费+附加费用
3 基本运费的计算标准:
1）按货物的毛重（重量吨，W） weight ton
2）按货物的体积（尺码吨，M）measurment
disaffected’s affections
26
North and south are worlds apart Britain’s politicians must be both
ambitious and realistic in response
27
二、海洋运输费用
（一）班轮运输费用 1 班轮运费是按照班轮运价表的规定计算的
ton
3）按货物的FOB总值（A.V.)
4）按货物重量或尺码从高计收(W/M)
5）按货物的重量、尺码或价值三者从高计收
(W/M plus A.V.)
6）按货物重量或者尺码选择其高者，再加上 从价运费计收(W/M plus A.V.)
7）按每件货物作为一个计费单位收费
8）临时议定运价(open rate)
review
品名确定要有利于销售、清关。 品质描述中仅凭一个标准。 合同中无溢短装规定的按10%。 定牌、包装要避免侵权。 商品销售获得两种权利，一是财产权，
国际贸易实务第三章第一节
销售合同
SALES CONTRACT
卖方SELLER:
明星化工进出口公司 Super Star Chemical Industry Im. & Ex. Co.
买方 BUYER:
Smith & Sons Co. , Ltd.
1. 品名及规格 Commodity & Specification
2. 数量 Quantity
3. 单价及价格条款 Unit Price & Trade Terms
4. 金额 Amount
锌钡白(Lithopone ） 硫化锌含量最低28% (ZnS content 28% min.)
500公吨 CIF新加坡每公吨 110美元含佣 3%
（三）品质条款
2.品质机动幅度与品质公差 品质机动幅度 ，指卖方所交商品品质指标可以在一定幅度内
机动。可能调整价格。
例：黑龙江小麦 淀粉（85%~90% ）；水分（0~10% ）；杂质（0~3% ）。
品质公差 ，国际上公认的产品品质误差。不另增减价格 。
例：手表，公差为48小时可误差1秒。
4. 注意事项
4.理论重量
有固定规格、尺寸的商品，重量大致相等，按件数 计算重量。
如铝锭、马口铁、铁板
5.法定重量
海关征收从量税的计税基础。即净重加上直接接触 商品的外包装重量。
想一想：下面这些商品，分别适合使
用什么方法计算重量？
标准钢管 棉花 玉米（麻袋包装） 山东红小豆
分析
标准钢管：按理论重量计量比较好， 交货重量= 钢管的数量X标准钢管重量。
1. 凭规格买卖
《国际贸易实务》第三章商品的价格
在合同中明确商品的价格术语，如FOB、CIபைடு நூலகம்等，以 界定双方责任和风险。
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CFR
总结词
成本加运费
详细描述
CFR（Cost and Freight）是指卖方负责装运港到目的港的运费，并负责装船前的一切费用和风险，买方 负责装船后的一切费用和风险。
DDP
总结词
完税后交货
详细描述
DDP（Delivered Duty Paid）是指 卖方负责将货物运至目的地，并承担 一切进口税费和风险，买方只需在目 的地接收货物。
以产品成本为基础，加上预期利润来确定产 品价格。
价值定价
根据产品提供的价值来制定价格，力求使价 格与价值相符。
市场导向定价
根据市场需求和竞争情况来制定产品价格。
心理定价
利用消费者心理因素来制定价格，如奇数定 价、习惯定价等。
谈判技巧
建立良好关系
在谈判中建立信任和友 好关系，有助于推动谈
判进程。
掌握信息
佣金是中间商介绍生意或代买代卖而向其支付的报酬，是奖励代理人为其推销商品或介绍业务的一种方式。在国际贸 易中，佣金通常以合同或协议的形式约定，根据商品价值、成交量或按一定比例计算。
折扣
折扣是卖方为了鼓励买方大量购买或提前付款等行为而给予其一定的减免。折扣可以分为商业折扣、现金折扣和数量 折扣等。在国际贸易中，折扣通常根据商品数量、付款方式和交货期限等因素确定。
VS
报价
报价是卖方根据成本核算和市场需求等因 素确定的商品销售价格。在国际贸易中， 报价需要考虑多种因素，如竞争对手的价 格、市场需求、客户的购买习惯等。企业 需要制定合理的报价策略，以确保最终的 销售收入最大化。同时，企业还需要根据 市场变化及时调整报价策略。
国际贸易实务第三章 第二节
作用：
1.可以节省交易磋商的 时间和费用；
2.简化交易磋商和买卖 合同的内容。
国际惯例是法律吗？
INCOTERMS的性质 《通则》本身不是法律，不具有强制性，只有当事 人在买卖合同中选用时，才对当事人有约束力。
Free on Board
一、 FOB+指定装运港（装运港船上交货）
出方
码头
进口方
（一）买卖双方的义务
案例分析：
我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达后发现床单在 运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方递交了合同规定 的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交 货物受潮而拒付货款并向卖方提出索赔？
分析：
CIF是象征性交货贸易术语，即凭单交货。在使 用中，只要卖方提供的单据合格，则买方必须付 款。至于货物在途中可能出现货损货差等问题， 可以凭检验证书向有关不责任方进行索赔。
FOB的变形：装船费
1、FOB Liner Term 船方（即买方） 2、 FOB under tackle 海轮吊钩下 3、 FOB stowed 卖方+理 4、 FOB trimmed 卖方+平 5、 FOB stowed and trimmed 卖方+平+理
案例分析：
A公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求A公司代 为租船，费用由买方负担。由于A公司在约定日期内无 法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了 装运期，买方以此为由提出撤销合同。问买方的要求是 否合理？
卖方的基本义务：
1、按时交货，并发已装船通知。 2、办理出口结关手续。 3、负担货到装运港船舷为止的一切费用与风险。 4、提交约定的各项单证或电子信息。
买方的基本义务： 1、按时租船订舱并支付运费，发船名等的充分通知。 2、办理进口结关手续。 3、负担货到装运港船舷后的一切费用与风险。 4、领货付款。
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（我国进出口业务中一般以发票金额作为含佣价 为基数计算佣金）
净价与含佣价之间的换算
佣金=含佣价×佣金率 净价=含佣价-含佣价×佣金率
=含佣价× （1-佣金率）
含佣价=净价/（1-佣金率）
含佣价与净价的换算
佣金Commission：是买方或卖方向中间商支付的酬金。 含佣价：包含有佣金金额的价格。 USD10,000.00 CIFC3 London, U.K.
5.价格条款
单价
计价货币 ② 单位价格金额 ③ 计量单位 ④ 贸易术语
①
总值
价格条款举例
Commodity and Specification Qty Unit Price Amount Plush Toy Bear Size 24” 10,000 pcs US$1.99 US$19,900.00 quality as per sample No.HBITC001 CIF San Francisco, USA packing charges included Total contract value: U.S. Dollars Nineteen Thousand Nine Hundred only, CIF San Francisco, USA, packing charges included.
=
= USD554.88
验证: 保险费=554.88 ×（1＋ 10% ）× 8‰=4.88
FOB价+运费+保险费=500+50+4.88=554.88
3.不同货币的价格换算
注意正确使用银行外汇牌价
外汇买入价：将外币折算为本币
外汇卖出价：将本币折算为外币
§3.2 报价核算及价格条款
1.
佣金：用文字说明——USD
250 Per Metric ton CIF London including 3% commission 佣金的百分率表示—— USD 250 Per Metric ton CIFC2% London
佣金：在贸易术语之后加佣金的缩写英文字母和所给
佣金的核算
佣金的计算方法
保险费率
FOB价+F CFR价 CIF 价 1 (1 加成率) 保险费率 1 (1 加成率) 保险费率
例：我国外贸公司出口一批商品，对外报价为每箱
USD500.00，FOB上海，英国客户要求改报CIF London。已知 上海—London运费为每箱USD50.00，保险加成率为10%，保 险费率为8‰ 。请计算CIF London报价。 CIF价= （FOB价＋运费） 1－（1＋加成率）×保险费率 500+50 1－（1＋ 10% ）× 8‰
同步测试参考答案 p292
二、判断题 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
题号
答案 × ×
×
×
×
×
×
√
√
√
三、多项选择 1. AB 3. AB 5. BC 7. BD 9.BCD 四、单项选择题
2. ABCD 4. ABCD 6.ABCD 8.BCD 10.ABCD
题号 答案
1 C
2 B
=535991.45/100000=5.36
美元买入价是换汇成本的盈亏临界值：当换 汇成本 < 美元买入价时，外贸公司盈利；
当换汇成本 > 美元买入价时，外贸公 司亏损 ；换汇成本越低，人民币盈利越多；
换汇成本越高，人民币盈利越少。
出口报价核算几点注意
成本、费用、利润分别列明 统一货币
统一计量单位
第三章 合同中的价格条款
本章要点
1. 2.
3.
常用价格术语的换算 报价核算（几个概念） 价格条款的正确拟定
§3.1 进出口商品价格构成
1.常用贸易术语的价格构成
成本：实际采购成本
费用
利润：卖方的预期利润，一般以成交额为基数
计算
表3-2
2．常用贸易术语的价格换算
CFR价= FOB价 +装运港至目的港运费Ｆ CIF价= CFR价+海运保险费Ｉ ＝ＦＯＢ＋Ｆ＋Ｉ 而 Ｉ＝ＣＩＦ价×（１＋加成率） ×保险费率 可得： CIF价=ＦＯＢ＋Ｆ+ＣＩＦ价×（１＋加成率） ×
例：我国外贸公司对外报价为USD50,000.00
CIFC2% London, U.K.，客户要求改报CIFC3 %London价格，在维 持原有利润不便的条件下，价格应改为多少？ 设价格改为P，
3.出口成本核算
含税成本=净价+增值税=净价+净价×17% =净价× （1+17%）
净价=含税成本÷ （1+17%D
7 C
8 D
9 10 B A
① ②
③
④ ⑤
⑥
⑦ ⑧
⑨
⑩
Per dozen USD 1500 FOB Hamburg Per case GBP 42.65 CIF New York CIFC3% London EUR 25 per piece USD 200 per dozen DDP London USD 18 per pc CIP L.A kkk Less 2% discount Per kg USD 10 FOB Shanghai Per dozen HKD 50 CIF Hongkong Per MT USD 1000 CIF London
出口退税=净价×退税率= 含税成本×退税率÷
（1+17%） 实际采购成本=含税成本-出口退税 =含税成本-含税成本×退税率÷ （1+17%）
出口退税率 =含税成本 （ 1） 1+17%
出口报价核算
预期利润=FOB价×预期利润率
FOB价=实际采购成本+国内各项费用之和+预期利润
实际采购成本 国内各项费用之和 FOB价 1 预期利润率
折扣（ｄｉsｃｏｕｎｔ）
Ｌｅｓｓ ２％ ｄｉｓｃｏｕｎｔ 折扣＝金额（原价）×折扣率 折实售价＝原价×（１－折扣率） 注：折扣与现实生活习惯的不同
２．佣金（Ｃｏｍｍｉｓｓｉｏｎ）
佣金是中间商因介绍买卖而取得的报酬。正确运 用佣金和折扣，可以促进客商经营积极性，扩大 交易。 佣金的表示方法：
人民币总支出 560000 560000 5% 12000 3000 535991 .45
56000 14% 1 17%
人民币收入=100,000×6.27 =627000
盈利=收入－支出= 627000－535,991.45=91088.55
出口商品换汇成本＝人民币总支出/美元净收入
实际采购成本+国内各项费用之和 FOBC 1 佣金率 预期利润率
其他价格条件类似推导
CFR价=实际采购成本+国内各项费用之和+国外运费
+CFR价×预期利润率
4.出口盈利核算
①
出口商品换汇成本
换汇成本=出口总成本（人民币）/ 出口销售 外汇净收入（外币） 换汇成本>外汇买入价，企业亏损；换汇成本 <外汇买入价，企业盈利
11
yard
②
出口商品盈亏率
盈亏率=（出口销售人民币净收入-出口总成 本）/ 出口总成本 * 100%
例、出口电机配件一批，出口总价US$100,000.00 CIF San Francisco, USA，
一、二程运费合计RMB12,000.00，保险费RMB3,000.00, 收购价 RMB560,000.00（含17%增值税），定额管理费为收购价的5%，出口退税率 14%，美元买入价6.27，美元卖出价6.35，试计算合同是否盈利。