工业地产企业营销推广策略
房地产营销活动方案最新7篇
房地产营销活动方案2022最新7篇房地产营销活动方案2022最新篇1十年弹指一挥间，_房地产开发有限公司已经走过了辉煌的十栽春秋。
在这十年峥嵘岁月中，_公司一直秉承“开拓进取、放眼未来、追求卓越、造福社群”的企业宗旨和“以人为本、天地合一”的建筑理念，为社会奉献美好的生活空间而不懈努力，同时也为社会造就了以“中国mba英雄”_总经理为代表的商业精英。
_现代城是目前_公司的鼎力之作，它的建成将给_带来革命性的商务理念。
因此项目的启动不仅是_公司，也是_商界的一大盛事。
_公司沉淀了十年的博大精深的文化底蕴筑就了今天的_俱乐部，它的成立和启动也标志着公司踏上全新历程的开始。
举办这次十周年庆典暨俱乐部启动仪式的活动，一可共庆诸多临门之喜,二可借力发展,开创更为关广阔的天地。
一、目的及意义：十周年是一个企业发展的里程碑，恰是时候回顾历史，展望未来。
而且借此契机提升企业知名度，大力打造企业和品牌形象，可谓师出有名，机遇难得;借助活动平台，宣传_总经理荣获“中国mba英雄”，塑造公司管理层的统帅风范和领导魅力;促进公司和俱乐部目标会员的感情交流，为即将成立的俱乐部奠定基石，对俱乐部的传播和推广大有裨益;为_现代城网罗人气和客户资源，以便顺利打开市场;高尔夫是健康时尚的体育运动，历来为高端人士所推崇，举办高尔夫球比赛能够充分彰显_公司和_城的不凡品位。
二、主题和口号：主标语：网聚现代商务英雄——采用的标语与_现代城推广主题语相互呼应，突现与会者在现代商界的尊贵地位，同时表明这是一次精英的会聚。
参考标语：1、商务英雄聚精之源2、重塑现代商务文明三、时间：200x年7月25日(有待最后确定);地点：_高尔夫球场，_宾馆(新闻发布会及联谊会地点)四、活动对象和规模：本次活动的主要对象是在_商界出类拔萃的高层人物和具备消费能力及购买能力的客户。
为了发挥媒体和口介的传播作用，邀请一定数量的新闻记者和原_公司所开发项目的业主(如_湾、_花园、_等)。
工业地产开发流程和运营
工业地产开发流程和运营一、工业地产开发流程1.市场调研与规划2.用地获取工业地产的用地获取是一个关键环节。
通过竞拍、招拍挂、协议出让等方式获取土地。
根据规划和市场需求选择合适的土地，同时要与相关部门协商，确保土地的合法性和开发权益。
3.项目设计与施工准备根据工业地产规划，进行项目设计，包括规划设计、建筑设计等。
设计要考虑工业功能和环境要求等因素。
准备施工前的各项手续，包括取得施工许可证、招聘工程团队、采购建材设备等。
4.施工与设备安装进行工业地产的土地平整、基础设施建设、建筑施工等工作。
同时进行专业设备的安装和调试，确保工业地产的设施设备完备、功能正常。
5.配套设施建设在工业地产项目建设中，需要同时建设一些配套设施，如道路、供水、供电、通讯等设施。
这些配套设施的建设是工业地产正常运营的必备条件。
6.销售与租赁工业地产建设完成后，进行销售或租赁工作。
根据市场需求，进行有效的销售和租赁推广活动，吸引企业入驻。
7.项目交付与验收工业地产项目交付给租户或购房者之前，进行项目交付与验收。
确保项目按照规划和设计要求完成，并检查是否存在问题或质量缺陷。
二、工业地产运营1.招商引资2.租赁管理对于工业地产的租赁企业，进行租金收取、租期管理、租金升级等工作。
确保租户的合法权益和项目的稳定运营。
3.项目维护与管理对工业地产项目进行定期的检查和维护工作，保证项目的良好运营和使用环境。
维护包括设施设备的维修和更新，环境卫生的维护，安全防范的落实等。
4.运营申报与验收根据相关政策和管理要求，定期申报工业地产的运营情况。
如申报纳税、安全生产许可等。
同时接受政府或相关机构的验收，确保工业地产运营符合相关标准和法规。
5.项目升级与改造根据市场需求和租户要求，对工业地产项目进行升级和改造。
升级和改造包括设备设施升级、功能改造和环境改善等。
提高项目的竞争力和吸引力。
6.营销与客户服务持续开展营销和品牌推广活动，提高工业地产项目的知名度和美誉度。
房地产销售目标计划标准范文（2篇）
房地产销售目标计划标准范文随着企业之间竞争态势的发展，企业的市场观念发生了巨大的变化，已经有越来越多的企业放弃了以往站在自身的立场上，为生产而生产的导向，开始以市场和消费者的需求为产品生产的出发点，并且在销售活动中，也正在放弃具有"强销"色彩的推销观念，转而根据市场需求和市场需求的变化进行市场营销活动。
企业的广告活动原来只担负站在企业立场上向消费者推销产品的任务，成为企业推销观念的翻版。
而策划观念的引入，则使市场和消费者受到了高度重视，市场分析、消费行为分析、产品分析、竞争对手分析成为广告决策的前提，从而顺应了企业从推销导向向营销导向的变化。
在房地产行业，广告策划不仅要考虑地产开发项目的区域经济情况、而且要考虑地产开发项目周围的市场情况和区位情况。
房地产策划是一个庞大的系统工程，各个策划子系统组成一个大系统，缺一不可，密切联系，有机统一。
同时它的理念、创意、手段应着重表现为超前、预见性。
在市场调研阶段，要预见到几年后房地产项目开发的市场情况;在投资分析阶段，要预知未来开发的成本、售价、资金流量的走向;在规划设计阶段，要在小区规划、户型设计、建筑立面等方面预测未来的发展趋势;在营销推广阶段，要弄清当时的市场状况，并在销售价格、推广时间、楼盘包装、广告发布等方面要有超前的眼光。
另外，房地产策划要适应市场的需求，吻合市场的需要。
一是房地产策划自始至终要以市场为主导;二是房地产策划要随市场的变化而变化;三是房地产策划要造就市场、创造市场。
它的策划要比较和选择多种方案。
房地产策划方案不是一成不变的，应在保持一定稳定性的同时，根据其市场环境的变化，不断对策划方案进行调整和变动，以保证策划方案对现实的适应状态。
房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起，为项目开发成功保驾护航。
房地产开发项目建设要完成一个项目周期，需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程，房地产策划参与项目的每个环节，通过概念设计及各种策划手段，使开发的商品房适销对路，占领市场。
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨
新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨随着经济快速发展，建筑行业近年来也得到了高速发展，但是，在市场营销方面，仍然存在着很多问题。
本文将主要探讨新时期建筑企业市场营销存在的问题及对策探讨。
一、市场营销存在的问题1. 竞争过于激烈在现今竞争激烈的市场环境中，建筑企业市场营销的难度大大增加，建筑企业之间的竞争也越来越激烈。
大量的建筑企业争夺市场份额，导致市场上出现诸多同质化产品，行业内的利润也越来越低。
除了过多的竞争导致的利润下降，建筑企业在营销方面的策划和实施也存在很多问题。
2. 市场份额低建筑企业规模小、竞争激烈是造成市场份额低的原因之一。
目前不少建筑企业缺乏足够的知名度，面对消费者时缺少市场话语权，因此市场份额很低。
这种情况下，建筑企业如何突破自身限制，提高自身程度，则成为解决这个问题的首要任务。
3. 营销成本高为了赢得市场份额，不少企业通过广告宣传、促销等方式投入大量的资金。
但是，随着市场竞争的日益激烈，建筑企业市场营销的成本也越来越高，甚至成为不少企业无力承受的重要成本。
因此，如何选择和运用有效的营销方式，控制营销成本，也成为建筑企业在市场营销方面需要解决的问题。
4. 建设质量不稳定建筑企业的建设质量稳定性在企业市场营销中具有至关重要的作用。
如果企业选择一些不合水平的工程来赚取利润，必定会导致建设质量不稳定。
既严重影响了企业的形象和信誉，也会影响企业在市场上的口碑和品牌价值。
5. 市场价格透明不少建筑企业面临市场价格透明的挑战，无论是普通消费者，还是其他建筑企业，都可以轻松获取建筑行业的市场价格信息。
这种情况下，建筑企业的竞争优势将降低，企业的利润空间将进一步缩小。
二、解决市场营销问题的对策1. 差异化策略差异化是建筑企业市场营销策略的一种重要手段，也是解决市场营销问题的关键之一。
针对市场上的同质化产品，建筑企业应该采取差异化策略，推出更高品质的建筑产品，从而提高企业的市场接受度和市场份额，更深入地拓展市场领域。
关于推广方案范文9篇
关于推广方案范文9篇推广方案篇1一、背景浅析企业成立时间短，品种与规格在一定程度上还不是非常完善，在产品的品牌知名度还不高。
行业内的同质性，经营模式相互效仿，客户在选择上对质量和价格要求更加苛刻，客户选择多样化。
市场前期销售络不完善，营建通路成本太高。
与商家的诚信需要逐步建立。
在产品传播上概念不清晰，主次客户不明确，媒介资源泛滥，真正适合企业的资源不利于在短时间内发现。
二、目标群体企业或组织团购：主要目标群体个人：辅助目标群体三、消费趋势分析：新产品的出现，满足消费四、产品优势（功能、卖点、利益点）五、产品定位与价格战略六、营销导向下的产品质量与创新使命市场经济下，迎合了需求了产品才会有自己的市场，而不断追求的质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。
在营销导向下的产品首先，产品的主要功能要与目标群的用需求相对应，满足目标群的使用；其次，产品的宣传与包装形式要与产品特点想对应，并与顾客的心理需求相对应；再次，增加产品的附加值，附和顾客的潜在感情需求，如服务、文化等；推广办法（一）平台推广1、新闻发布会在新产品推出时，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻媒体与权威部门，提高潜在客户对企业的认识，提升企业形象，为下一步公关工作做好铺垫。
2、产品展示会制作形象样板间，邀请企业和同行观看公司的产品，但在爱展出产品的同时，应以当前流行的产品为主，并辅以展出先进但有可能是后起之秀的产品，以给客户既紧追形势又具备高端的研发潜力的印象。
产品展示会可一举二得，既得到了客户的认同，又在同行领域显露了自身优势，为下一步人才储备奠定了基础。
3、大型展会首先可以参加技术博览会或科技展览会，把我们的产品列入工业博览会，提供产品实物和详细资料。
对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高我公司的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。
4、装材商场（商家）展位推广属于平台推广范畴，在一个消费群体不是大众化的行业，借助大众广告媒介所浪费的可能不只是那说不出的50%广告费，而且费用过高，新成立的企业势必负担过重。
房地产口碑营销策略
房地产口碑营销策略随着社会经济的不断发展，房地产业成为了我国市场经济中的重要组成部分，其重要性不言而喻。
房地产行业的核心是房地产开发，虽然市场需求和房地产生产技术水平的提高，为房地产开发企业带来了巨大的发展机遇，但市场竞争非常激烈，如何做好营销成为了所有房地产企业需要解决的问题。
近年来，房地产口碑营销越来越成为了房地产行业中的新趋势，成为了房地产企业提高品牌知名度和促进销售的关键手段。
本文旨在深入探讨如何利用房地产口碑营销策略提高房地产企业的品牌知名度和销售业绩。
一、房地产口碑营销的概念及特点房地产口碑营销是指利用线上和线下的渠道，让目标客户自发地对某一品牌或某一产品进行推荐和宣传的一种营销方式。
与传统营销手段相比，房地产口碑营销具有以下的显著特点。
1.更加透明在传统的房地产营销中，开发商往往会采用“漂亮的海报+口号式”广告，一定程度上可以让消费者产生好感，但是广告营销缺乏明确的信息，无法展现房地产开发业的真正实力。
在口碑营销中，开发商会通过发布区块链信息查证流程公开数据，以及目标用户分享业主信息等方式，让用户更加真实感受到了开发商的实力和品质。
2.更加个性化房地产口碑营销更加注重与目标客户之间的个性化互动, 在营销中，更加注重引导细节和营销创意的转化，提高用户的阅读和参与度。
同时，营销引导用户评价、互动等因素，会逐步增加开发商的客户黏度，从而对客户产生更强的满意度，从而提升用户再购买或推荐的概率。
3.更加节省成本在传统的房地产营销中，开发商需要付出大量的财力、物力、人力资源，进行各种广告、营销活动。
而在口碑营销中，客户自愿进行推荐，在开发商的计划上，构建良好的口碑营销体系，实际上是节省了大量的营销费用，同时规避了屡次涉嫌虚假宣传而导致法律纠纷的风险。
4.更加用户体验化在房地产口碑营销中，开发商需要确保用户体验的质量，让用户有更好的使用感受，从而体现出房地产市场中的全面实力和突出经验。
通过全渠道的宣传以及互动式的沟通，创造更好的用户体验，从而产生更强的信任感，增加用户再次购买或推荐的概率。
工程施工企业营销(3篇)
第1篇随着我国经济的快速发展，工程建设行业在国民经济中的地位日益凸显。
工程施工企业作为工程建设的主要实施者，其市场营销策略的制定与实施对于企业的生存与发展至关重要。
本文将从以下几个方面探讨工程施工企业的营销策略。
一、明确市场定位工程施工企业首先要明确自身在市场中的定位，包括企业规模、技术水平、服务范围等方面。
根据自身特点，找准市场细分领域，有针对性地进行市场拓展。
例如，大型工程施工企业可以专注于大型基础设施建设、大型工业项目等；中型工程施工企业可以关注市政工程、房地产项目等；小型工程施工企业可以专注于小型建筑工程、装饰装修等。
二、树立品牌形象品牌是企业核心竞争力的重要组成部分。
工程施工企业要注重品牌建设，提升企业知名度。
具体措施如下：1. 质量先行：严格控制工程质量，确保施工项目达到国家及行业标准。
2. 服务至上：提供优质、高效、专业的服务，赢得客户信任。
3. 创新驱动：紧跟行业发展趋势，不断研发新技术、新材料、新工艺，提高施工水平。
4. 媒体宣传：利用各种媒体渠道，宣传企业品牌，提高市场影响力。
三、拓展市场渠道工程施工企业要积极拓展市场渠道，包括：1. 政府采购：加强与政府部门合作，参与政府投资项目招标。
2. 行业协会：加入行业协会，参与行业交流与合作。
3. 合作伙伴：与设计院、监理公司、材料供应商等建立长期合作关系。
4. 网络营销：利用互联网平台，拓展业务范围，提高市场占有率。
四、强化团队建设工程施工企业要注重团队建设，提高员工综合素质。
具体措施如下：1. 人才培养：加强员工培训，提高专业技能和综合素质。
2. 薪酬福利：完善薪酬体系，激发员工积极性。
3. 企业文化：塑造积极向上的企业文化，增强员工归属感。
4. 激励机制：设立合理的激励机制，激发员工潜能。
五、创新营销模式工程施工企业要不断创新营销模式，提高市场竞争力。
具体措施如下：1. 跨界合作：与其他行业企业开展跨界合作，实现资源共享、优势互补。
工程市场营销体系建设方案
工程市场营销体系建设方案一、背景随着全球经济的发展和工程技术的不断进步，工程市场的竞争日益激烈，要想在这个市场中取得更大的发展空间和竞争优势，企业需要不断优化和提升自身的市场营销体系。
本文将着重分析建设一个符合工程市场需求的市场营销体系的方案，并提出相关的建议和措施。
二、市场分析1. 行业发展趋势在当前全球各大国家都在加大对基础设施建设的投入，推动了工程市场的增长。
工程市场的需求逐渐由传统基础设施建设转向智能、绿色、可持续发展的方向。
同时，数字化技术和信息化系统的广泛应用也成为工程市场发展的趋势，这为工程企业提供了更大的发展空间和市场需求。
2. 市场竞争情况当前工程市场中竞争激烈，企业主要在专业技术、品牌知名度和市场渗透率等方面展开竞争。
传统的市场推广方式已经不能满足消费者的需求，企业需要不断提升市场营销的创新能力和市场营销手段。
3. 目标市场分析工程市场的主要目标市场包括政府投资项目、房地产开发商、建筑业公司以及工业企业等。
这些目标市场对于工程产品和服务有着特殊的需求和要求，因此建立一个符合目标市场需求的市场营销体系至关重要。
三、市场营销体系建设1. 市场营销战略在建设市场营销体系之前，工程企业需要制定合适的市场营销战略，明确定位和目标市场。
首先，企业需要根据自身的产品和服务特点，明确企业的市场定位和目标消费群体，进而制定相应的市场营销策略。
2. 品牌建设建立企业品牌是市场营销体系中的重要一环。
通过品牌建设，企业能够提升产品和服务的知名度和信誉度，增强消费者对企业的认同感。
因此，企业需要加大品牌宣传和推广力度，构建具有竞争力的品牌形象。
3. 产品定位在市场营销体系建设中，企业需要准确定位自身的产品和服务，并满足不同消费群体的需求。
通过对产品定位的深入分析，企业能够更好地了解目标市场的需求和偏好，提供更适合市场的产品和服务。
4. 渠道建设构建有效的销售渠道是市场营销体系建设中的重要环节之一。
企业需要根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的销售渠道，如线上销售平台、实体店铺、经销商渠道等。
地产白酒营销策划方案
地产白酒营销策划方案一、概述地产白酒是中国白酒市场的一大特色产品，其集合了地产文化和白酒文化的双重价值，备受消费者关注。
然而，由于竞争激烈和市场需求的多元化，地产白酒品牌需要制定有效的营销策划方案来提升知名度、扩大市场份额。
本文将以地产白酒品牌“XXX”为例，制定一套全面的营销策划方案。
该方案旨在提高品牌的知名度和认可度，扩大市场份额，促进销售增长，同时增强品牌形象和忠诚度。
二、市场分析1. 白酒市场概况根据中国白酒工业协会发布的数据，白酒市场正处于快速发展阶段，年均增长率达到10%以上。
然而，随着消费者对白酒品质和口感的不断提升，市场对高品质白酒的需求也在增加。
此外，白酒品牌众多，竞争激烈，消费者选择面广泛。
2. 地产白酒市场分析作为中国的特色酒品，地产白酒具有丰富的地域文化底蕴和历史传承，备受消费者喜爱。
然而，地产白酒品牌多元化，市场竞争激烈，需要有独特的品牌定位和差异化竞争策略。
目前，地产白酒品牌“XXX”在市场上较为知名，但需进一步提升知名度和扩大市场份额。
3. 目标市场分析地产白酒的目标客户为30-50岁的中产阶级消费者群体。
因为这一群体对品质要求高，注重生活品味和文化内涵。
此外，他们的消费能力较强，相对较为容易接受地产白酒品牌的定价和产品。
4. 竞争优势分析地产白酒品牌“XXX”具有以下竞争优势：(1) 文化底蕴丰富：品牌融合了地产文化和白酒文化，有独特的历史传承和故事可讲。
(2) 产品质量优异：采用优质酿造原料和传统工艺，注重产品品质的稳定和提升。
(3) 市场知名度较高：品牌在市场上有一定的知名度和影响力。
三、目标和战略1. 目标通过制定营销策划方案，目标为提高品牌的知名度和认可度，扩大市场份额，促进销售增长，同时增强品牌形象和忠诚度。
2. 战略(1) 品牌定位：将品牌定位为地产白酒市场中的高端品牌，强调其丰富的文化内涵和卓越的产品品质。
(2) 差异化竞争策略：通过产品差异化和文化差异化来与其他竞争对手区分开来，打造独特的竞争优势。
房地产营销策划方案范文集锦6篇
房地产营销策划方案范文集锦6篇房地产营销策划方案篇1一、营销概况：房地产系不动产的商品概念，与其他商品有着本质截然不同的区别，不同于买件衣服那样随心所欲，这是因为买房子价位高，耐用性长。
买主务必经过审情度事、权衡利弊的反复斟酌才能作出决定，而且反弹心理很强，稍有不称心就会改变主意，买主思考的问题，内容丰富，错综复杂，既要考虑得天独厚的地理条件，又要科究优雅舒适的自然环境，楼质、交通、音贝、污染、安全等诸方面的慎之有慎。
由此可见房地产营销深度广，难度大，负荷重，企求在房地产营销上取得卓然显着的成效，并非轻而易举、弹指一挥间，必须加强重视大脑智力投资的力度，具备冰冻三尺非一日之寒的韧劲和毅力。
二、创意理念：房地产营销策划方案要达到尚方宝剑的强大韧劲和力度，必须在创意理念上形成：1、具有高度的自信野心;2、富于竞争，且乐此不倦;3、头脑敏锐，不拘传统;4、感性认识和理性认识相处融洽;5、注重历史，尊重现实，睽重未来。
三、构思框架：1)以塑造形象为主，渲染品味和意念;2)展现楼盘的综合优势;3)体现楼盘和谐舒适生活;4)直切消费群生活心态。
四、实战流程：1、形象定位：对楼盘的综合素质进行整体概括，揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面的高起点定位。
所谓高起点完全可以从楼盘的整体设计中体现到：吸取园外、境外高档物业经验，处处顾及住户需要，大到小区环境规划设计和公共空间的审美安排;小至空调机位、公共过道采光以及住户户型设计等等,都进行精碉细凿，力争完美。
好东西总有不同之处，因而“不同”二字构成了楼盘这一高档物业的形象基础，使它有机会从众多物业中脱颖而出。
比如：地理位置不同，交通条件不同，物业品质不同，发展商信誉不同，人均拥有空间不同，升值潜力不同，车位数量不同，小区规划不同。
这“八种不同”的明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象阐述物业优势的重要线索。
2、主要卖点：对楼盘进行全面分析研究，概括为四个方面的卖点构成：1)地理位置;2)、楼盘设施结构;3)、楼盘做工用料;4)、户型设计。
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工业地产企业营销推广策略
工业地产是指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地,以及此
类土地上的建筑物和附属物;随着城市化和工业化进程的加快,工
业房地产需求强劲,在全国住宅房地产市场受宏观政策调控的影响
下,工业地产已经成为房地产开发企业一个新的投资热点;一、 工
业地产运营模式 工业地产不单纯指一种物业形式,更代表
一种投资模式,一种盈利模式,一种产业发展模式;
一开发模式1、工业园区开发模式;各级政府直接成立工业园区开
发公司或委托专业的园区开发企业进行园区建设和管理工作,依托
工业园区资源禀赋,创造相关产业扶持政策、税收优惠等条件营造
独特优势,然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件
的工业发展项目,打造特定类型的产业基地;2、主体企业引导模式;
一般是指在某个产业领域具有强大综合实力的企业,为实现企业模
扩张或获取更大的经济利益,在获得大量工业土地开发权后,建设
自身企业入驻且占主的工业园区;发挥主体企业在产业中的引领示
范效应,通过土地出让、项目租售等方式吸引其他同类企业聚集,
实现整个产业链的打造及完善;3、工业地产商模式;工业地产开发
商通过获取工业土地,独立或联合其他企业对土地进整体开发,包
括进行基础设施建设以及建设标准厂房、仓库、办公楼、商业服务
等物业,后以转让、租赁或合资合作经营的方式进行项目相关设施
的经营、管理,最后获取合理的地产开发利润;4、综合运作模式;
是指对上述的工业园区开发模式、主体企业引导模式和工业地产商
模式进行混合运用的工业地产开发模式;
二盈利模式不同的工业地产开发模式有其各自的盈利模式,总结来
看主要有以下几种：1、土地一级开发带来土地溢价增值;开发主体
在完成土地一级开发后,将土地出让给项入驻企业,获得土地出让
金,在弥补一级开发成本后形成土地一级开发收益;2、项目开发与
经营收益;项目开发主体在项目地块上建造标准厂房、研发中心、
办公楼、商服配套等设施后,通过出售、出租或租售结合等方式,
实现项目的收益;3、定制开发收益;工业地产开发商取得工业用地
后,进行项目主题包装与概念推广后,企业需求量身订制工业厂房
等产品项目,以此获得定制开发工业物业的收益;4、运营管理服务
性收益;工业地产项目管理主体为入驻企业提供运营管理方面的服
务,获得包括物业管理费、治污费、水电管理费、设施维修费、注
册登记咨询费、管理咨询费等各类服务性收益;5、合资合作经营收
益;项目主体企业以自己营建的相对独立的工业园区内土地出资入
股,与聚集的企业开展合资合作经营,可以获取相应的经营性收
益;6、增值服务收益;围绕项目入驻企业提供信息服务、科技服务、
融资服务、创业支持、产业孵化、知识产权保护、生活配套等增值
服务取得收益;7、产业相关的增值效益;通过工业地产项目建设,
能够促进产业链上下游企业聚集,从而促进企业在相关产业链方面
发展的产业增值协同效益;
二、我国工业地产营销推广中存在的问题 我国工业地产营销
推广中存的问题我国工业地产发展时间较短,很多企业在营销推广
方面还不完善,存在许多问题：
1、营销管理专业化水平低;在我国从事工业地产开发的企业,多数
都是从事商业地产开或以某一产业为主,兼顾工业地产开发的企业;
很多工业地产开发企业盈利模式简单,大过于看重短期利润,不愿
作长期的战略规划,缺乏战略眼光和可持续发展能力;这就使工业
地产企业营销管理活动中存在着专业化的问题;2、市场定位不准;
一些开发商在获得工业地产开发权后,市场调研缺乏认识、分析不
足对项目的总体定位、产品定位、面积定位、价格定位、投资者定
位不准;在缺乏专业的市场研究和项目策划的前提下,在没有明确
的目标、明确的客户,甚至没有明确将要对哪些功能板块、产业业
态进行组合的情况下就定方案,然后就以企业为中心,想方设法把
产品推销出去;其结果必然是忽视客户的真正需求,开发风险紧随
而来;3、营销理念错位;有些企业用住宅开发的模式来运营工业地
产项目,如先建设,后招商,重招商,轻策划,容易患“营销近视症”;
工业地产项目规划与区域发展规划脱节,项目建设不能与项目周边
基础设施配套,产品功能忽视工业生产特有的功能需求;许多项目
在选址、内部结构、仓储设施、生活配套等方面无法满足产业发展
的要求,形成无效供给,造成烂尾楼现象;4、竞争无序,营销创新不
足;一些地方政府为追求政绩,积极促进工业地产的开发;投资商出
于自身利益的需要,追求短期高利润回报,更引发了工业地产项目
发展的高潮;因此,抢商机争项目,盲目圈地搞建设,加剧了同业之
间的恶性竞争;产品定位和招商与市场脱节,缺乏独特卖点,项目布
局不合理、业态培育缓慢,继而营销困难;这种重功利营销行为,导
致工业地产商营销战术的肤浅、跟风营销的盛行、实效营销新手段
的缺乏;
三、对工业地产项目营销推广策略的认识 更好地进行工业地
产项目的营销推广,提高招商工作的效率和效果,成为工业地产项
目取得成功的重要保证;制定工业地产项目的营销推广策略要注意
以下几点：
1、重视项目策划;工业地产营销应该重视项目的前期策划工作;首
先,对于区域的产业特点、工业结构、文化,以及区域的未来规划与
发展,进行充分的研究与调查;寻求区域的发展空间、产业需求空
间、产业布局,从而确定工业地产的市场需求;其次,进行准确的市
场定位;工业地产的服务对象是特定产业内的企业群体,因此,一定
要根据区域发展战略、产业发展趋势、项目自身条件对项目进行准
确定位,确定项目的目标产业;再次,进行符合市场的概念设计与规
划;概念设计要立意鲜明、创意新颖、设计独特,充分考虑未来产业
经营者使用的需要,建筑规划要与区域的文化与习惯相符合;2、重
视目标市场的选择和对客户需求的研究;研究经济社会发展状况和
目标产业的发展趋势,确定工业地产的目标市场,招商范围一般包
括：1城市化进程中,伴随着城市化改造,面临拆迁的城区内工业企
业；2需要扩大生产规模,实现腾笼换鸟的工业企业,提供新的生产
基地；3为区域外企业产业转移提供依托载体；4为目标产业高端
人才和专业人士创业提供孵化基地；5为行业高新高端技术项目落
地提供基础条件；6为目标产业龙头企业和骨干企业提供定制化服
务;同时研究上下游产业链关系,掌握行业内代表性企业的发展状
况及对物业的需求特点,按照企业的规模、地域、发展阶段、在产
业链中的位置等属性对行业内客户进行系统梳理,掌握不同企业的
需求特点;3、重视政府资源的利用;积极争取将工业地产项目的建
设和招商工作纳入各级政府的产业发展规划和重大专项,争取得到
政府主要领导的亲自关注并牵头组建针对该项目的工作机构,积极
促成政府出台针对目标产业以及项目建设的专门优惠政策,将招商
客户纳入享受政府优惠政策的范畴,为项目建设和招商创造一个良
好的环境;利用多种渠道扩大项目的影响力,向政府的招商部门和
行业主管部门提供针对性的宣传材料,利用他们的窗口和渠道作用
进行项目招商;4、重视客户信息系统的建立和完善;在充分了解和
研究客户需求的基础上,对客户进行梳理,建立完备的客户信息系
统;重点研究已成交客户的成交过程,总结项目成交的原因,比较客
户入驻后的成本和对增值服务的需求,分析竞争项目的优劣势等,
从而改进宣传方式和推广内容,提高招商效果;另外,挖掘已成交客
户资源,通过多种促销手段,鼓励原有客户增购物业、推荐客户购买
和租赁,以及通过他们的资料、网站和其他渠道推广和宣传项目,
扩大项目的影响力,吸引新客户;5、重视品牌形象的推广和提升;
将项目的推介宣传、政府的接待、区域的品牌宣传和项目招商紧密
结合起来,整合资源和渠道,实现品牌联动,推广和提升企业和项目
的品牌形象;开展针对性公关,挖掘不同客户的个性化需求,打造工
业地产“个性化服务”品牌;在此基础上,努力从个性化服务需求中
寻找共性规律,通过专业化服务为企业提供共享的各类公共服务平
台和服务设施,提高设施的使用效率和可靠性,降低使用成本;6、重
视营销专业化人才团队建设;工业地产的营销推广是一项专业性很
强的工作,不仅需要了解地产的常规知识,还需要对目标产业状况、
具体客户的情况有比较深入的了解,因此专业化人才团队建设必不
可少;经常性的学习和培训,将营销推广工作中积累的信息进行整
理,可以形成规范化、专业化的招商知识和能力,以培育人才团队;
同时还应注重培养复合型人才,有助于在复杂的工业地产项目各环
节起到沟通、协调、控制的作用;7、重视全员营销和综合营销;由
于工业地产项目开发建设的特殊性,客户来源复杂,信息出口也比
较多,因此为了保证为客户提供及时、准确、有效的信息,在企业内
部需要营销、企划、设计、建筑甚至是物业部门的紧密协作,共同
参与到与客户的沟通过程,以便根据客户的需求调整宣传策略或产
品的设计生产;开拓市场信息触角,广泛利用各种信息中介服务机
构,利用他们的专业能力和客户资源,寻找潜在的客户;充分利用商
会、协会、论坛、展会等渠道了解行业和企业信息,适当利用网络
和专业媒体进行品牌和项目推广,形成专业化、立体化、网络化的
营销和招商体系;