工业地产招商-引资篇
工业园区招商引资分析
工业园区招商引资分析中经未来产业研究中心一、工业园区的发展概况（一）工业园区的运作情况工业园是19世纪末工业化国家作为一种规划、管理、促进工业开发的手段而出现的。
作为工业发展的一种有效手段，工业园区在降低基础设施成本，刺激地区经济发展，向社区提供各种效益的同时，也给人类的生存环境带来了巨大的威胁。
工业的快速发展，加剧了生态环境的恶化；工业的规模化生产，使地球的有限资源变得越来越稀缺。
生态经济的不断发展则要求人们在追求经济效益的同时，兼顾与生态效益、社会效益的和谐统一。
于是，人们开始对现行的工业体系产生了质疑，是否可以模仿自然生态系统，使工业生态系统在其生产过程中提高资源利用率，同时减少废物的产量。
1990年，Frosch在英国工程师协会的报告会中对工业生态系统提出了新的见解，“工业生态系统的概念与生物生态系统概念之间的类比不一定完美无缺，但如果工业体系模仿生物界的运行规则，人类将受益无穷”。
现代工业园区及各类产业园区的规划设计更加注重整体的环境景观及企业形象展示，这既是企业走向国际化的需求，也是城市发展对工业园区的必然要求。
（二）工业园区存在的问题1、发展战略不清晰，规划不合理中国工业园区基本上属于政府主导型，官僚主义作风严重、不按经济规律办事的痕迹明显。
目前，国内的工业园区产业结构趋同、同质化竞争激烈，由此还导致了城市产业结构的同质化，因此国家和地方政府不得不开始产业结构调整。
工业园区产业结构雷同，资源大量浪费。
不顾及产业的优化和产业结构的调整的结果是制约了经济的发展，造成社会资源、土地资源的巨大浪费。
2、产业定位和规模定位脱离实际定位脱离实际造成招商引资困难时，实际招商引资中又不得不放宽条件，这又导致工业园区说的和做的不一致，目标和现实反差大。
3、工业园区整体竞争力较弱集聚优势不强。
园区企业之间的分工与协作不多不深，这除了企业之间在技术与产品方面相互提防外，客观上也由于入园企业从外部植入，相互关系较弱，产业链上的分工很少，每个企业都处于独立运行的状态。
工业地产招商工作标准化流程
工业地产招商工作标准化流程工业地产作为商业地产领域的重要组成部分，招商工作是其运营过程中不可或缺的环节。
为了确保招商工作的高效和可持续发展，需要建立一套标准化的流程。
下面将结合实际情况，提出关于工业地产招商工作标准化流程的建议。
一、前期准备1. 市场分析：对当地工业地产市场进行调研，包括土地资源、政策规划、竞争对手等情况，以确定市场潜力和发展方向。
2. 定位规划：根据市场分析结果，明确工业地产项目的定位，包括项目类型、目标客户群体、产品定位等。
制定招商方针和策略。
3. 招商计划：制定招商工作的年度计划和季度计划，包括目标客户量、业绩指标、营销预算等内容。
二、项目推介1. 项目宣传：准确把握项目的核心卖点，通过多种方式进行宣传推介，包括线上平台、线下展会、媒体报道等，以吸引目标客户的关注。
2. 洽谈接待：及时响应客户咨询，安排专业的销售团队进行实地接待，提供详细的项目资料和解答客户疑问。
3. 实地考察：协助客户进行项目实地考察，提供专业的引导和解说，深入了解客户需求，提高客户对项目的信任度。
三、谈判签约1. 招商谈判：结合客户需求，有针对性地进行价格、租赁期限、装修要求等方面的谈判，确保谈判方案符合项目整体利益。
2. 合同签约：办理合同相关手续，保障合同的合法性和有效性，同时签署保密协议，保障双方利益。
四、客户服务1. 入驻指导：在客户确定签约之后，提供完善的入驻指导服务，包括搬迁协助、项目配套服务等，确保客户的顺利入驻。
2. 后期服务：在客户入驻后，定期进行客户满意度调查，收集客户意见和建议，及时解决客户问题，维护良好客户关系。
3. 项目宣传：成功案例的宣传和推广，提高项目知名度和美誉度，为后续招商工作打下良好基础。
五、评估改进1. 绩效评估：制定招商绩效考核体系，对招商团队和项目进行绩效评估，激励和约束招商团队。
2. 招商改进：根据实际招商工作中出现的问题和客户反馈，不断改进招商流程和服务体系，提升工作效率和客户满意度。
招商引资工作计划10篇
招商引资工作计划1、抓好产业发展。
结合我市“十三五”规划，制定产业招商方案，创新产业对接方式，开展建链、补链、延链、强链集群式招商。
以服装产业园建设招商为战略重点，研究制定相关扶持政策，对重点行业、重点企业、重点产品进行扶持，加快建立产业战略优势，努力提高我市在区域产业分工中的地位。
大力发展加工贸易。
充分借鉴外地成功经验，通过引进外向度高的加工贸易产业链，培育新的优势产业集群。
集中精力，加大吉林森工、佛山服装产业园、福建石狮服装、谷为电子、博大天然芦笋产品深加工、宇柏林电子等一批重大项目的跟踪力度，促使这些项目早日开工建设、投产。
2、抓好区域协作。
广泛开展区域协作，在更高层次、更大范围赢得发展机遇。
积极融入环洞庭生态经济圈、长株潭一体化城市群和大益阳城市圈建设。
继续融入泛珠三角、中部崛起等地的区域协作，深入对接珠三角、长三角等区域协作区，加大与毗邻长沙、浏阳等地的互动合作，在产业分工协作、城市群联动、基础设施建设、新型城镇化、农业现代化、市场一体化等方面开辟新的合作领域，形成互利共赢、开放发展的新局面。
突出招商重点，明确重点区域、企业和项目，积极开展专题招商活动，借助平台、扩大宣传，力争在区域协作的各种经贸活动中捕捉到更多发展信息。
3、抓好平台建设。
根据本地资源优势和现有两个园区的工业基础，科学制定专业园区建设计划，充分利用园内企业老板的资源优势，大力开展招商引资以商引商，建成以纺织、食品、船舶企业为龙头，制衣、制鞋等加工小区为支撑的产业转移承接示范区。
完善园区的水、电、路、气、通信等基础设施，整合现有用地资源，盘活存量土地，提高工业用地的使用率。
综合利用好丘岗山地来承接项目，尽量不占或少占耕地。
规划现有工业用地，尤其要盘活闲置厂房，调整产能较低的工业用地，并明确投资规模和强度，避免出现用地过度现象。
4、抓好制度完善。
密切跟踪湖南省、XX市负面清单工作，探索对外商投资实行准入前国民待遇加负面清单的管理模式。
招商引资工作汇报9篇
招商引资工作汇报9篇招商引资工作汇报 1(一)狠抓工业招商。
一是大力培育汽摩产业。
全力以赴主攻嘉陵集团整体搬迁项目，发扬“蚂蟥”、“钉子”精神，咬定青山不放松，勇于参与招商竞争，增添措施、想尽办法、争取落户。
强力推进江川汽车零配件、三华汽摩及通机配件、富川汽摩配件等主城区产业梯度转移项目的洽谈，力争尽快签订一批项目。
充分发挥土场镇的区位优势，配合相关部门做好土地指标调剂，积极对接重庆银翔集团。
加快推进城北拓展区建设，主动对接长三角等地区汽车摩托车零部件产业转移，积极配合温州成功集团做好招商。
二是积极培育建材产业。
积极协助水泥办推进昌兴水泥、嘉银水泥、富丰水泥等项目建设，推出三汇200万吨水泥项目、年产20xx万平方米纸面石膏板等项目对外招商。
三是努力培育盐化工产业。
积极协助推进盐化工及真空制项目建设，围绕盐化工引进上下游配套企业，推出20万吨聚氯乙烯等项目对外招商。
四是努力培育食品及饮料加工产业。
积极协助推进盛沿冷藏库及食品加工、牧哥食品等项目建设，推出年产15万吨啤酒等项目对外招商。
(二)狠抓高校及商贸招商。
积极促成重邮移通学院与德国安哈尔特应用技术大学的合作，争取中德应用技术学院落户高校园;协助重庆艺校完善建设方案，力争签订正式投资协议。
跟踪重庆金科集团投资建设南城五星级酒店项目、深圳集贸市场有限公司投资改造合州农贸市场等项目，推出南城商业中心、白塔仿古特色文化街、重庆北部汽车交易市场、重庆北部家具交易市场对外招商，力争取得实效。
(三)狠抓旅游节会招商。
集中精力做好钓鱼城及半岛旅游综合开发项目的各项工作，协助完成国际设计方案开标，力争上半年签订正式投资协议。
推出双龙湖旅游综合开发项目对外招商。
筹备好6月份召开的国际龙舟节招商引资项目签约仪式。
(四)狠抓外资项目进度。
强力推进香港昌兴矿业公司年产600万吨水泥建设项目，力争年内动工建设。
全力协助港盟置业公司在我区办理外资企业的相关审批手续。
努力争取德国(劳夏)公司玻纤制品项目落户工业园区。
招商引资工作汇报6篇
招商引资工作汇报6篇招商引资工作汇报 (1) 围绕今年年初制定的招商工作思路，通过以商招商，亲情招商，项目招商，政策招商，外出招商等方式，招商工作取得喜人成绩。
一是规模企业技改扩能上新台阶。
通过政府提供信息，企业自主决策，有酒埠江瓷业公司新上果碟生产线，投入近1000万元，新增就业人员150余个，新增产值3000万元，预计8月分可以投产;特钢公司投入近1000万元进行环保设施改造，环境污染治理上了一个新台阶。
酒化计划转产甲醇，公司正在积极招商。
恒旺碳酸钙厂准备上活性钙和超细钙。
二是培植主导产业工作有特色。
酒埠江镇根据产业优势因地制宜提出重振铸造产业，出台了一系列的扶持政策，期间经过发展，淘汰，兼并，壮大，巩固，到今年6月分已经有四家铸造企业正常生产，安排就业200余人，年创税收120余万元。
近年为了承接广东、深圳等地家具产业转移，提出了打造家具产业基地，现有桦景家具落户我镇雄心村，富森家具落户我镇大坪村，这两家家具厂生产的家具质量优，销路广，安排就业80余人，创造了很好的经济效益和社会效益。
三是旅游开发再上新项目。
旅游开发是县委县政府的重大决策，我镇围绕县委县政府的大决策根据自身资源优势开展招商活动，主要是发展农家乐等服务行业。
经过各方面的努力，广东“澳苑”酒店将投资3000千万元在我镇建星级酒店和商业城，6月11日已经签订了投资协议。
四是农业结构调整取得新突破。
酒埠江镇作为一个农业大镇，一直在寻找农业产业结构调整的方式和方法，20xx年试种葡萄后，由于技术不过关，市场开拓不成功，大部分葡萄种植户又改种水稻，150多亩葡萄基地只剩下80余亩，去年通过与浙江省义乌市的葡萄协会合作，施健生老板投入100万元在我镇谭垅村租地100亩种植葡萄，在他的带动下，当地农户扩种了100余亩葡萄，现在我镇的葡萄基地葡萄种植面积达300余亩，初具规模。
一亩葡萄的最低产值可达4000元，是水稻的三到四倍，可增加农民收入60余万元。
工业地产开发运作及招商汇总资料
第一篇工业地产根本资料我国工业地产的开展面临新的历史性机遇，也蕴藏着新的商机。
中国作为“世界工厂〞的显著地位吸引着越来越多行业投资者来到中国投资工业地产。
国内工业地产的开展空间非常巨大，将有更多国际机构投资到这一领域，未来潜力无限。
一、工业地产理论及开发模型介绍〔一〕工业地产理论1.工业地产的概念指工业类土地使用性质的所有毛地、熟地，以及该类土地上的建筑物和附属物，有别于住宅、商业和综合类用地以外的第四种性质用地。
工业类土地上的可建建筑物用途有较大的范围，其中包括工业制造厂房、物流仓库及工业研发楼宇等。
在我国，工业房地产的土地批租年限为50年。
2.常规工业地产开发模式分类根据国内外工业地产开发建立的经历，工业地产开发常见的四种模式主要有工业园区开发模式、主体企业引导模式、工业地产商模式和综合运作模式。
〔1〕工业园区开发模式在政府主导的前提下进展，通过创造相关产业支持政策、税收优惠等条件营造园区与其他工业地产工程所具备的独特优势，然后通过招商引资、土地出让等方式引进符合相关条件的工业开展工程。
基于区域经济建立、社会开展、百姓就业等各种综合因素考虑而设置，是促进区域经济开展的强有力的推动器。
是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，也是我国目前工业地产市场的主要载体；如北京亦庄开发区，杭州经济技术开发区等，是目前中国各级地方政府最常使用的工业地产开发模式，同样也是我国目前工业地产市场的主要载体。
缺陷：不熟悉工业地产的运作方法，工程前期缺乏科学合理的定位与筹划等缺乏导致其在工业园的整体运作中不够专业化，致使大局部工业园区闲置与搁荒。
〔2〕主体企业引导模式是主体企业进展的工业地产开发某个产业领域具有强大的综合实力的企业，营建一个相对独立的工业园区；在自身企业入驻且占主导的前提下，借助企业在产业中的强大的凝聚力与号召力，通过土地出让、工程租售等方式引进其他同类企业的聚集，实现整个产业链的打造及完善主体企业引导模式。
招商引资 工作汇报6篇
招商引资工作汇报6篇招商引资工作汇报 (1) 一季度，来合投资考察的客商达300 人次以上，全区招商引资投资项目78个，协议投资312亿元，到位资金4.9亿元。
其中新签项目15个，协议投资233.1亿元，到位资金0.81亿元;续扩建项目63个，协议投资78.9亿元，到位资金4.09亿元。
(一)攻坚克难，紧盯大项目抓招商取得新突破。
大项目招商是建设区域性中心大城市和培育产业集群的重要抓手，是实现资源优势转化为产业优势的助推器，为此，根据我区的产业规划，精心包装策划一批重大项目，紧盯大集团、大企业，实施精确招商，成功引进投资100亿元以上项目2个，5亿元以上项目6个。
成功引进荣获20xx年中国房地产百强前15位、中国驰名商标的龙湖集团投资100亿元整体开发钓鱼城及半岛旅游项目;引进温州成功集团投资100亿元在工业园区城北拓展区建设重庆温州汽车摩托车配件综合开发项目;引进拥有3家境内外上市公司的香港昌兴矿业控股有限公司投资18.8亿元规划建设年产600万吨新型干法旋窑水泥熟料及配套纯低温余热发电项目;想尽千方百计、费尽千辛万苦，全力以赴争取嘉陵集团整体搬迁项目落户草街拓展区，从原来排名第九位上升到第六位，再上升到第二位，最后与璧山不分伯仲。
(二)锐意进取，围绕工业发展抓招商取得新进展。
用“亮剑”精神鼓舞士气，多形成、多渠道齐心协力抓关键求突破，一季度新签工业项目7个，协议投资130.87亿元。
一方面，坚持规划先行，突出产业重点，围绕工业园区及拓展区这个招商平台，实施特色产业招商，成功引进广州顺民电器公司日用塑胶、重庆禹王饮食公司中央厨房饮食配套等项目。
另一方面，按照生产力布局的要求，强化分类指导，出台《合川区搬迁引荐工业项目进入工业园区税收分成办法(试行)》，全面调动镇街招商积极性，引进了渝路集团建设年产200万吨新型干法旋窑水泥熟料及预拌混凝土项目、重庆三峡电缆制品公司电缆制品生产等项目。
(三)真抓实干，突出大城市建设抓招商跃上新台阶。
厂房招商工作计划优秀3篇
厂房招商工作计划优秀3篇厂房园区招商工作计划园区招商工作方案篇一为进一步改善我街道投资环境，把我街道办事处明年的招商引资工作早安排，早落实，抓紧抓好，抓出成就，做好十三五的工作规划，全力以赴抓好招商引资各项工作，根据我区《招商引资工作考核办法》精神及考核办法的有关规定，特制定如下工作方案：坚持“引进来”与“走出去”并举的战略，围绕以经济建设为中心不动摇，按照市领导有关要求和我市“十二五”规划，做好扩大开放和招商引资工作，以“环境友好型、资源节俭型”，不断扩大我街道利用外来投资规模，推动我办经济结构调整和增长方式转变，加速实现我区经济社会的跨越式发展。
坚持区政府制定的“五年再创一个新区”的工作思路。
发展战略和依托城市壮大三产，加强投资方向性指导，用心引进贴合先进街道办事处优化经济结构，具备资源优势和区域优势的项目，引导投资流向主导优势产业，并对我街道四个村进行道路硬化改造，突出自身优势，加强科技投入和基础设施建设，加强引进项目和项目建设工作，一条龙为投资商协商服务，并且将在办事处设立“投资商家意见投诉站”，对我街道各相关部门进行监督，为商家带给最大化的优质服务。
要利用全街道工作人员、在外创业人员、各类商会联系广泛的特点，动员他们参与我办的招商引资与经济协作，不断拓宽招商与协作渠道。
不断加强招商人员业务素质培训。
透过多种渠道和途径，努力培养一支适应对内对外开放的高素质工作人员。
厂房园区招商工作计划园区招商工作方案篇二第一章项目背景一、文化产业园项目概况描述这种变革最重要的标志便是以前在计划经济条件下文化产品的生产是“以产定销”为主变成了“以销定产”为主，使文化产品的生产进入了跟一般商品一样的生产、流通、交换、消费过程。
这种循环的结果可使其得到源源不断的资源的支持，产品也能够极大地丰富起来。
当然，它的另一面可能会使文化产品在一定程度上受市场左右，这是难以完全避免的，但两者也不是绝对的不可以调和。
二、文化产业园项目目前主要产品或服务介绍二、文化产业园简介资料四、文化产业园管理第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况 1.主要产品目录 2.产品特性3.正在开发/待开发产品简介4.研发计划及时间表5.知识产权策略6.无形资产三、文化产业园产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4.原有主要设备及需添置设备5.产品标准、质检和生产成本控制6.包装与储运第三章文化产业园项目市场分析文化在经济发展中起着至关重要的作用，它既是间接的生产力又是直接的生产力。
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工业地产招商引资篇招商引资是开发区建设成败的关键,工业园区建设的目的是招商引资,投资市场的竞争,不仅是投资者之间的竞争，也是引资者之间的竞争,引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争,谁的引资环境好,谁就能更好地吸引外资ﻫ招商战——工业地产招商引资战略战术ﻫ招商工作是各地开发区工作的重点,招商引资是利用外来资金、技术，推进本地经济跨越发展的重要手段,其多方面的积极作用已成为共识。
然而,当前招商引资热潮中也存在一些不容忽视的问题。
ﻫﻫ依据投资者的选址标准的变化,中国开发区的招商引资可以分为三个阶段:1、改革开放初期的“优惠政策主导”阶段,外来资金主要向享受特殊政策优惠的地区集中;2、20世纪９0年代中后期以来的“基础环境主导”阶段，面临开发区的优惠政策趋同，投资环境（尤其是基础环境)成为吸引投资的关键;3、方兴未艾的“产业环境主导”阶段,良好的产业基础、完善的产业链条、完备的产业配套成为投资者首先关心的因素。
ﻫﻫ研究显示,在招商引资发展的新阶段,传统的招商模式已经不能满足新形势的竞争要求，暴露出诸多的问题。
ﻫ首先，开发区政策的趋同引致了低层次的竞争，造成开发成本过高。
在国家有关政策的鼓励下，开发区在地价、税收等方面推出了一系列地方性优惠政策,使开发区的政策优惠逐步趋同。
为了在招商竞争中获取优势，各地开发区就突破国家土地、税收法规及相关政策，竞相压价,恶性竞争愈演愈烈，企业所得税“两免六减半”、“五免五减半”、“七免七减半”,甚至还减免增值税地方留成部分;规费“零收费”，免收各项基本建设配套费，免收各项基金;免收水电增容费，全部由地方政府财政补贴。
这种单纯依靠政策优惠的低层次的招商最终损害的是国家的利益和国民的福祉，而且造成土地开发的成本过高,也不利于开发区的长远发展。
其次,优惠政策的作用弱化也使开发区的竞争力下降。
20世纪９０年代，开发区在外贸方面享有的各种优惠政策开始逐步取消，从未来发展趋势看,开发区所享受的的优惠政策将会逐步取消，使区内企业与区外企业的政策待遇趋同。
在我国加入ＷTＯ以后,营造公平的竞争环境成为必然要求,这必将使得开发区的政策优惠的吸引力逐渐弱化,招商引资必须要有新的思路。
ﻫ第三,国际产业转移也为开发区的发展带来了新的挑战。
从国际产业转移的新特点来看,传统的招商模式已不能适应组团式产业转移的要求。
当前,国际产业转移正呈产业链整体和制造、研发、服务一体化的组团式转移态势，因而开发区的产业基础和产业配套成为承接国际产业转移的主要因素,这对开发区的招商提出了更高的要求。
ﻫ第四,重复建设，产业雷同,到处圈地,集约化不高。
我国开发区、工业园遍地开花，过多过滥。
据统计，全国现有各类开发区4２00余个，至于区内区、园中园更是屡见不鲜。
目前东部地区开发区产业9３％雷同，中部地区开发区产业９7％雷同。
规划以IT为主导产业的开发区,仅沿江地带就有２0多家,从东部上海的张江高新区,一直密布到西部的重庆、成都、绵阳等地开发区。
我国开发区普遍存在圈地现象,造成土地闲置、耕地锐减，土地结构不合理等问题，这些问题导致了日益严重的后果:土地资源和投资的浪费；耕地占用过多，威胁农业发展；土地收益外流,损害国家利益;目前我国发达地区开发区投入产出率不及西方发达国家开发区的一半;我国欠发达地区及中西部地区每平方米的投入数不及我国发达地区的1/10，产出数不及1/２0,而占地数却与发达地区开发区不相上下。
ﻫ软硬兼施打造良好的招商环境“开发区如何开发下去?”成为招商引资工作面临的一个问题。
开发区的招商引资必须再造新优势、重塑新功能、实现新突破开发区建设的目的是招商引资，即利用土地资源来换取外资的特殊营销。
既然招商引资是一种营销活动，那么就要进行营销环境的分析，即开发区的引资环境。
国际投资市场的竞争,不仅是投资者之间的竞争,也是引资者之间的竞争,引资者的竞争实际上就是引资环境的竞争，谁的引资环境好，谁就能更好地吸引外资,开发区的招商引资首先应对本身的引资环境进行分析,积极创造好的引资环境，才能增强自己的引资营销实力。
开发区的营销环境可分为硬环境和软环境。
ﻫﻫ招商引资的硬环境。
开发区招商引资的硬环境是指影响引资的物质条件，包括自然资源、基础设施、环境保护等。
自然资源是指与地理、气候、资源有关的自然物质条件。
沿海开发区的地理优势明显,而内陆开发区资源丰富,同样可以吸引外商，只要能依据本身优势进行宣传,同样可以增加对外资的吸引力。
基础设施是指交通、通讯、能源供应等条件。
基础设施的落后是制约许多开发区引进外资的“瓶颈”因素。
另外,基础设施还应包括为区内投资者提供的各类生活服务设施和条件,以及文化娱乐设施。
ﻫ环境保护也是外商选择开发区进行投资的一个重要考虑因素,恶劣的环境质量是无法保证工作质量和产品质量的,而好的环境质量能体现出好的管理水平，也容易吸引外资。
ﻫ招商引资的软环境。
开发区引资的软环境是指经济和社会条件,包括市场潜力、劳动力资源、政策法规、金融中介服务以及社会治安等。
ﻫﻫ市场潜力是指开发区周边市场的容量和潜力。
市场是吸引外资的关键,让出一部分市场是吸引外资的一个很好的策略。
ﻫ劳动力资源包括劳动力的质量和数量。
开发区内劳动力数量充足,劳动力质量高,便能更好地吸引外资企业进驻。
因此,开发区应有很好的人力资源措施，吸引各种人才。
ﻫﻫ政策法规是招商引资环境中的一个核心因素。
除了国家制定的一些法律法规外,开发区应有自己特殊的政策。
在国家法律允许的范围内给投资者最大的优惠，从而吸引更多的投资者。
ﻫ金融中介服务包括银行信贷、会计事务、律师事务、信息咨询、管理咨询等。
这些服务对外商投资者来说，都是很重要的。
金融中介服务越完备,吸引外资的能力就越强。
社会治安也是软环境的重要组成部分。
良好的社会治安使外商有一个良好的社会环境,这同样能够吸引投资者。
招商定位知彼更要知己ﻫﻫ通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象，以完整的产业群树立开发区的市场定位形象ﻫ开发区的招商引资不仅要与国外的开发区竞争,国内区域内的开发区同样存在着激烈的竞争。
如何发挥自身的特长,吸引更多的外资进入呢?开发区的市场定位尤为重要。
ﻫ市场定位就是根据竞争者现有产品(开发区）在市场上所处的位置,针对用户(投资者)对该产品(开发区)某种特征或属性的重视程度，强有力地塑造出本企业产品（开发区）与众不同,给人印象鲜明的个性或形象,并把这种形象生动地传递给顾客（投资者)，从而使该产品（开发区)在市场上确定适当的位置。
要树立开发区的形象，关键在于开发区的功能开发，内涵的发掘。
ﻫﻫ1、通过功能优势集聚的产业效应树立开发区的市场定位形象。
以上海浦东为例,各开发区都形成了自己独特的产业效应，吸引了相关产业的外资企业进入。
2、以完整的产业群树立开发区的市场定位形象。
产业群是指相互间具有密切的经济技术联系的同一产业或行业及相关产业或行业在空间的集聚。
在宏观上表现为由主导产业、支持产业以及经济基础设施三要素构成的区域产业结构；在微观上则表现为行业或部门间的生产关联与协作,即将一个部门或行业的产品作为另一行业或部门的原料、半成品或辅助性材料。
开发区如果以完整的产业群的特征进行招商引资,能给投资者获得集聚经济效应，使投资者获取更高的回报,从而吸引投资者,具体表现在：（１)最大程度地利用各种基础设施,降低使用成本；(2）减少运输和交易成本;(3)随着“本地网络”的形成,刺激创新效应;(4)溢出效应的存在促进企业间的模仿与学习,降低进入壁垒,吸引新企业进入;（５）学习曲线效应，降低学习成本。
ﻫ天津经济技术开发区便是以完整的产业群来吸引外资的。
经过十多年的开发建设，已形成了以电子、食品、机械、生物制药为主的产业结构,企业间的联系开始形成，由于一个企业的入驻，连带其他几个企业入驻的现象很多。
例如，可口可乐公司进驻开发区后，美特容器投资近一亿美元与之配套；而摩托罗拉则吸引来了绿点公司、模范公司、英国的ＢＯC集团、韩国富川公司、新加坡富裕公司、日本三井高科技公司等入区为之配套。
产业群的连带效应对开发区的招商引资也有重要影响。
ﻫ选商大献殷勤不如细分项目ﻫ在实现从招商到选商的转变后,把洽谈项目的规模和质量结合起来，从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量ﻫﻫ广州天圆咨询及培训机构高级咨询顾问许学锋博士认为，“商”的内涵有三个意思:1、商人;2、商号(企业）;3、商机（项目)。
在招商实践中，这三层往往混在一起，很多时候是某商人代表某企业来洽谈某项目。
如果把招商的着重点放在商人或商号（企业）上，对知名商人、知名企业的代表大献殷勤，百般招待,往往没有好效果。
许学锋把招商的着重点放在“商机”,并以南海国家生态工业示范园区园为例,总结出一套根据项目分类、评估来洽谈的有效招商的方法。
即根据来谈的企业过去是否已有相关项目（工厂）、现在是否有计划要新开办的具体项目、以及是否规划将来要扩建项目，把“来商”分成五类（见下表)。
表1：“商”的分类ﻫ过去现在将来I类有项目有项目有项目ﻫII类有项目有项目无项目ﻫIＩＩ类有项目无项目有项目ﻫ第I类的IV类无项目有项目有项目ﻫＶ类无项目无项目有项目ﻫ案例:香港某橡胶集团，原来在香港、深圳、东莞、佛山已有8个项目(工厂)，２00５年(现在)计划找新址建一间新厂,规划将来扩建成一个橡胶科学城(生产和研发基地）。
第II类的案例:佛山四方实业有限公司,原来在佛山已有2个项目(工厂)，2004年(现在)计划找新址搬迁,将来无扩建或再建计划。
第IV类的案例:广州某光源贸易公司，原来无项目（工厂),2005年（现在)计划在广州或佛山建一间生产投影仪灯泡的工厂，并规划将来建成一个各种光源生产和研发基地。
ﻫﻫ通过连续３年跟踪近200个项目，我们得出以下结论：第I 和第ＩI类“商”,招商成功率较高，约3０%；第III类的成功率约为20%,但这类项目即使谈成功、签好合同并已付款购买工业用地,项目的建设久拖难落实;第IV和第Ｖ类成功率较低,一般不到5%。
ﻫ另一方面，在实现从招商到选商的转变后,把洽谈项目的规模和质量结合起来,从项目的行业性质、投资强度、产值和税收、环境影响、就业意义等八个质量指标评估项目的质量，定出一条项目选择标尺（下图红色字体)：大型项目质量必须在“中”以上；中型项目质量必须在“良”以上;小型项目质量必须在“优”以上(见下表)。
表2:项目评估ﻫ项目规模项目质量大型优、良、中、差中型优、良、中、差小型优、良、中、差从2004~２005年,南海国家生态工业示范园区园区招商部门一共筛掉了不合入园要求条件的意向项目50多个,包括一些来自日本、北美和北欧的大型项目，确保了园区的品质和档次,因此顺利通过了国家的审核,并从形成期过渡到发展期。