红鹤沟通房地产广告基础培训
合集下载
红鹤沟通_北京复地湾流汇广告传播策略案_117PPT
广告核心：展现湾流人生
• 有专属性的湾流人生是“水边收获价值感的家庭生活”，是 基于成功时刻，对于自己的一种释放，对家庭的一种关爱， 是一种富有享受感觉的荣耀。
• 是“水边收获价值感的家庭生活”，是基于成功时刻，对于 自己的一种释放，对家庭的一种关爱，是一种富有享受感觉 的荣耀。
• 力求创造气质别墅的样板，希望在北京楼盘间，创造“水边 贵族生活”生活方式代言。甚至在楼盘推广结束后，有人看 到水边享受的画面，会脱口而出“这是湾流人生”
专属特征之家庭
• 家庭始终是精神的港湾，成功时刻当然要回报或反哺家庭，家庭之 重要犹如鱼和水；
• 能在家中享受天伦，让他们不再受限于“几房几厅中的某一间房” 而是有自己的阳台、庭院、他们也可以把朋友带到家中来聚会，成 就感在孩子的成长中起到好作用会帮他更好地建立和看待成功
• 而对我自己来说，他们更加其乐融融，会让我感觉更加有成就。这 不，孩子都开始有自己的演奏专场了，地点当然是在家中……
形象传播 信息传播 终端传播
①户外广告牌 ②小汤山车行导向牌
①网络广告 ②电子杂志专递 ③项目网站
①地产专业杂志 ②部分财经杂志 ③ DM定向直投
①报纸媒体 ②网络新闻
①公关活动 ②售楼处现场 ③示范区包装
①文本道具 ②礼品设计
第一媒体
重要性排序
第二媒体
阶段 /传播布局
传播渠道
广告运动 •报纸广告 •杂志广告 •户外广告 •网络广告 •DM直邮
• 通过核心卖点诉求和现场画 面，吸引买家到场品鉴；
• 借助重要节点活动事件 ，吸引客群到场；
画面１（已发布）
广告画面2
网络广告
网络广告布局
作为获取楼盘信息的重要媒体，网络的作用日渐突出，因此项目的网络广告将以 多信息量和多形式感成为项目形象展现的重要阵地：
房地产客户沟通培训之房地产营销培训
房地产客户沟通培训之房地产营销培训在房地产行业中，客户沟通是至关重要的一环。
一个优秀的房地产销售人员不仅需要有出色的销售技巧，还需要具备良好的沟通能力。
为了提高房地产营销团队的沟通能力，开展房地产客户沟通培训是必不可少的。
在房地产客户沟通培训中，首先要传达的是重要性。
销售人员需要意识到，他们的每一次沟通都可能影响到客户的购房决策。
只有通过良好的沟通，才能让客户产生信任感，进而提高购买意愿和满意度。
其次，在培训中应该重点强调的是倾听技巧。
倾听是一种非常重要的沟通技巧，它可以帮助销售人员了解客户的需求和问题，从而更好地满足他们的期望。
销售人员应该学会主动倾听客户，不打断对方，持续关注对方的言语和非言语表达，并灵活运用提问技巧来促进沟通。
此外，房地产客户沟通培训还应该注重情绪管理能力的训练。
销售人员需要学会控制自己的情绪，在与客户沟通时保持冷静和友善，不受外界环境和客户情绪的影响。
通过情绪管理的训练，销售人员可以更好地处理客户的抱怨和疑虑，提升整体的服务质量。
此外，培训中还应该包括有效沟通技巧的训练。
销售人员需要学会用简单明了的语言表达自己的观点，避免使用行业术语和复杂的专业知识。
同时，他们还应该学会运用适当的肢体语言和面部表情来增强沟通效果。
通过训练，销售人员可以提高自己的表达能力，更好地与客户进行沟通。
最后，在房地产客户沟通培训中，销售人员还应该了解客户分类和个性化沟通技巧。
不同的客户有不同的需求和偏好，销售人员需要针对不同类别的客户进行个性化的沟通。
培训中可以介绍一些常见的客户类型和相应的沟通策略，帮助销售人员更好地应对各种情况。
通过房地产客户沟通培训，可以帮助销售人员提高沟通技巧，增强与客户的互动能力。
一个懂得倾听、善于表达、能够与客户建立良好关系的销售人员，能够更好地推动房产销售，提升整体业绩。
因此，房地产客户沟通培训是一个值得投资的重要环节。
在房地产客户沟通培训中，还有一些与之相关的领域也值得关注和培训，这些领域包括人际关系管理、情绪智力以及有效应对客户异议等。
房地产广告策划方案：红鹤沟通-朱雀门整合提案119P
E、竞争策略
面对整体市场：继续强调“以我为主”主动策略 本案在面对整个市场竞争压力时，大可不必将竞争对手泛化。而更 应该坚定不移的发掘和强调自身独特性，强调“以我为主”的主动 竞争策略。 面对区域市场：必须实现“区域领导品牌”的影响力
充分利用区域市场新老交替的真空时期，凭借地缘优势和品牌实力， 迅速奠定本案在区域地产阵营中的领导品牌地位，从而摆脱低层面 的产品价格竞争，通过附加值的增加，使项目进入到一个高端无竞 争的市场领域。
2、敏感度。与中低端客户相比，他们对产品单位价格的敏感度低，选择界面较广。 3、自信。对于中西文化兼容并蓄，对于博大精深的中国文化充满自信，并深深地
影响其行为处世。 4、价值。强调购买的物有所值或物超所值，而不是物美价廉。当其心理预期价值
远超过项目的实际价格时，较容易做出购买决定。 5、细节。对项目自身性能价格比的关注不是泛泛而谈的，而是要落实到各个具体
均价 9200 8500 8200 8000 8200 8000 10000 8400
主力户型 100－130 190－208 130－150 100－150 130－196 120－180
118 159
入住时间 04／12
入住 入住 04／4 04／5 05／6 入住 04／10
开发商 崇裕地产 天鸿地产 天枫地产 大厚地产 神华地产 九鼎地产 金隅嘉业 天桥投资
▪ 在对竞争环境进行分析的过程中，只强调项目自身的均好性只能是 孤芳自赏，往往因为过分轻敌而丧失了决胜的良机。
▪ 而将竞争范围泛化则会走入另一个极端，很快使自己阵脚大乱，无 的放矢。
B、南部在售高端项目
项目名称 新世界家园
宝润苑 风桦豪景2 相来家园
华城 本家润园 天坛公馆 正阳天下
房地产广告推广基础培训-精PPT18页
房地产广告推广基础培 训-精
6、纪律是自由的第一条件。——黑格 尔 7、纪律是集体的面貌，集体的声音， 集体的 动作， 集体的 表情， 集体的 信念。 ——马 卡连柯
8、我们现在必须完全保持党的纪律， 否则一 切都会 陷入污 泥中。 ——马 克思 9、学校没有纪律便如磨坊没有水。— —夸美 纽斯
10、一个人应该：活泼而守纪律，天 真而不 幼稚， 勇敢而 鲁莽， 倔强而 有原则 ，热情 而不冲 动，乐 观而不 盲目。 ——马 克思
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
谢谢！
36、自己的鞋子，自己知道紧在哪里。——西班牙
37、我们唯一不会改正的缺点是软弱。——拉罗什福科
xiexie! 38、我这个人走得很慢，但是我从不后退。——亚伯拉罕·林肯
39、勿问成功的秘诀为何，且尽全力做你应该做的事吧。——美华纳
40、学而不思则罔，思而不学则殆。——孔子
CLASS红鹤沟通暨房地产整合营销案例分析
•
安全在于心细，事故出在麻痹。20. 10.2 320.1 0.23 12:14 :131 2:14: 13Oct ober 23, 2020
•
踏实肯干，努力奋斗。2020 年10月 23日 下午1 2时1 4分2 0.10. 2320. 10.2 3
•
追求至善凭技术开拓市场，凭管理增创效益，凭服务树立形象。202 0年1 0月23 日星期五 下午12 时14 分13 秒12: 14:13 20.1 0.23
•
专注今天，好好努力，剩下的交给时间。 20.1 0.232 0.10. 2312 :141 2:14: 1312: 14:1 3Oct-20
•
牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。202 0年1 0月2 3日星期五1 2时1 4分1 3秒Friday, October 23, 2020
•
相信相信得力量。20.10.232 020年 10月 23日星期五12时 14分 13秒 20.10 .23
•
树立质量法制观念、提高全员质量意识。 20.1 0.232 0.10. 23Friday, October 23, 2020
谢谢大家！
•
人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。12: 14:13 12:1 4:131 2:14 10/23 /202 0 12:14:13 PM
•
安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20 .10.2 312: 14:13 12:1 4Oct-2023 -Oct-20
•
加强交通建设管理，确保工程建设质量。 12:1 4:131 2:14: 1312 :14Friday, October 23, 2020
•
Hale Waihona Puke 严格把控质量关，让生产更加有保障。2 020年 10月 下午1 2时1 4分2 0.10. 2312: 14October 23, 2020
红鹤沟通-北京骊城商街推广52P
实施时间
8月初始 8月初始 8月初始 8月初始 8月初完成 8月初完成
广告 运动
文本 资料
展卖 空间
5、文本资料及销售道具完成 6、现场包装实施
29
[ 战术一：广告运动 ]
1、平面广告发布
这一阶段平面广告发布频次相对密集，选择多媒体穿插发布，版面不必过大，但位
置依然选择头版通栏这样的显著位置。
8月份拟定媒体计划
（1）目标—— [ 市场影响 ] 一条在西区乃至全市范围内形象鲜明，主业态明确的特色商街。 （2）观念——[ 品牌塑造 ] 具有市场亲和力、逐渐通过口碑传播获得良好经营的餐饮街品牌。
（3）产品——[ 客群锁定 ]
通过明确的业态招商帮助商家形成良好的经营基础，不与周边业态过度重复。 （4）合力——[ 附加价值 ] 对有限公园及郦城的推广形成互动，产生合力。
10
BS底商部分：
地下一层：建议以超市为主进行招商。
地上一层、二层：建议以汽车保养、美容美发、干洗、银行、邮局、书店、烟酒行、 音像店、照相洗相、电器、花卉、药店等面向社区的零售、服务业态进行招商。 地上三层、四层：以办公区进行招商。
11
PART 2 策 略
一、品牌远景 二、策略核心
12
一、品牌远景
前节提到，周边日常消费型配套供量已较大，本商街又不属于地区型商业配套，只
有在傍晚和节假日才会有较大的消费人流，为静态消费区，因此吸引周边居民进入 社区购物的可能性不大，日常消费主要应是满足本社区需求为主。
（2）外向型经营的前景
面对社区的日常消费配套需求有限，而BS底商、1-4号商业共计将近3万平米，体量 较大，需要其它业态来补充，要吸引外部消费，就必须有非购物类消费业态进入， 诸如餐饮、汽车美容等类型的物业方能消化掉。