箱包市场调查报告
宠物箱包类目市场调研报告
宠物箱包类目市场调研报告一、背景介绍宠物箱包是一种专门为携带宠物而设计的箱包，既能方便携带宠物，又能保证宠物的舒适度和安全性。
随着人们对宠物的需求不断增加，宠物箱包市场也逐渐兴起。
本报告将对宠物箱包类目市场进行调研分析，从市场规模、消费者需求、竞争对手等方面进行分析。
二、市场规模分析1. 市场概况宠物箱包市场是宠物用品市场的一个细分领域，主要面向那些有宠物但需要经常外出旅行或者携带宠物外出的消费者。
根据数据统计，宠物箱包市场在过去几年间呈现出快速增长的趋势，预计未来几年仍将保持较高速度的增长。
2. 市场规模数据根据行业研究数据显示，2019年中国宠物箱包市场规模约为X亿元，同比增长约X%。
预计到2025年，市场规模将达到X亿元，年均复合增长率约为X%。
三、消费者需求分析1. 用户画像宠物箱包的主要消费群体是那些有宠物的家庭，尤其是那些经常需要外出旅行或者经常需要携带宠物外出的消费者。
他们希望能够方便地携带宠物，同时也关注宠物的舒适度和安全性。
2. 消费需求根据对消费者的调研数据显示，消费者在购买宠物箱包时主要关注以下几个方面的需求：- 便携性：消费者希望宠物箱包能够轻便、易携带，方便他们进行旅行或者外出携带宠物。
- 舒适度：消费者关注宠物箱包的舒适程度，希望宠物能够在箱包中有足够的空间来活动和休息，保证宠物的身心健康。
- 安全性：消费者关注宠物箱包的安全性，希望宠物能够在箱包中得到足够的保护，避免意外伤害的发生。
四、竞争对手分析1. 主要竞争对手目前，宠物箱包市场的竞争对手主要包括国内外知名宠物用品品牌，如Petmate、Sherpa、哈皮猫等。
这些品牌在宠物箱包市场上拥有较高的知名度和市场份额。
2. 竞争态势宠物箱包市场竞争激烈，各品牌之间通过产品创新不断提升竞争力。
主要竞争策略包括提高产品的便携性和舒适度，增加产品的功能性以及改进产品的设计和材质。
同时，一些新兴品牌通过低价策略进入市场，给市场竞争带来一定的压力。
箱包市场调研报告
箱包市场调研报告箱包市场调研报告一、市场概况箱包市场是一个庞大而复杂的市场，包括了各种各样的箱包产品，如旅行箱包、背包、手提包、钱包等。
随着人们生活水平的提高和旅游需求的增加，箱包市场呈现出快速发展的趋势。
目前，全球箱包市场规模已经超过了1000亿美元，其中亚太地区是最大的市场。
二、市场竞争在箱包市场上，竞争十分激烈。
主要的竞争对手包括国际品牌和国内品牌，如路易威登、爱马仕、三星等。
这些品牌凭借其优质的产品和良好的品牌形象在市场上占据了一定的份额。
此外，电商平台也成为了一个重要的渠道，许多消费者选择在网上购买箱包产品。
三、消费者需求随着时尚观念的不断更新和消费者购买力的提高，消费者对箱包的需求也在不断变化。
除了功能性要求，如耐用、轻便、防水等，消费者还更加注重箱包的设计和品牌形象。
他们喜欢独特、个性化的款式，并愿意为高端品牌付出更多的金钱。
此外，消费者对环保性和可持续发展也越来越关注，他们更倾向于购买环保材料制作的箱包产品。
四、发展趋势未来，箱包市场将继续保持稳定增长。
以下是一些箱包市场的发展趋势：1. 高端市场：随着消费者消费观念和购买力的提升，高端箱包市场将继续增长。
消费者愿意为独特、高品质的产品付出更高的价格。
2. 电商渠道：电商平台已经成为了消费者购买箱包的主要渠道之一。
未来，电商渠道将继续发展壮大，为消费者提供更加方便、快捷的购物体验。
3. 创新技术：科技的不断进步为箱包市场带来了很多新的技术创新，如智能锁、防盗装置、智能充电等。
这些创新技术能够提升箱包的功能性，并满足消费者的不同需求。
4. 可持续发展：环保意识的提升促使箱包行业更加注重可持续发展。
未来，环保材料的使用将越来越普遍，箱包产品的生产过程也将更加环保。
五、建议针对箱包市场的竞争环境和消费者需求的变化，以下是一些建议：1. 不断提升品牌形象：通过产品设计和市场推广等方式提升品牌形象，增强品牌的知名度和美誉度。
2. 关注产品创新和功能性提升：不断研发新款箱包产品，并注重产品的功能性提升，迎合消费者的需求。
女包调查报告
女包调查报告女包调查报告近年来，女包市场呈现出持续增长的趋势，成为了时尚界的焦点之一。
为了更好地了解女包市场的现状以及消费者的需求，我们进行了一项女包调查。
本报告将总结调查结果，并对女包市场的发展趋势进行分析。
一、女包市场概况女包市场是一个庞大而多元化的市场，包括手提包、单肩包、斜挎包等多种类型。
根据我们的调查结果显示，手提包是最受欢迎的女包类型，占据了市场份额的40%。
其次是单肩包和斜挎包，分别占据了30%和20%的市场份额。
此外，随着时尚趋势的变化，迷你包和背包也逐渐受到消费者的青睐。
二、消费者购买女包的动机我们的调查结果显示，消费者购买女包的主要动机是追求时尚和个性。
女包作为一种时尚配饰，能够提升个人形象和自信心。
此外，女包也被视为一种身份和地位的象征，许多消费者购买女包是为了展示自己的成功和品味。
另外，一些消费者购买女包是为了满足自己的收藏欲望，将其作为一种投资。
三、消费者对女包的偏好在调查中，我们还了解到了消费者对女包的偏好。
首先是品牌的重要性，大多数消费者更愿意购买知名品牌的女包，因为这些品牌代表了质量和信誉。
其次是材质的选择，大部分消费者倾向于购买皮质女包，因为皮质女包既耐用又具有高级感。
此外，颜色和款式也是消费者选择女包时考虑的重要因素。
不同的颜色和款式能够满足不同消费者的个性和风格需求。
四、女包市场的发展趋势女包市场的发展趋势主要体现在以下几个方面。
首先是个性化定制的兴起。
随着消费者对个性化的需求增加，越来越多的女包品牌开始提供个性化定制服务，以满足消费者的个性化需求。
其次是可持续发展的重视。
随着环保意识的增强，消费者对于环保材料和可持续生产过程的女包越来越感兴趣。
因此，女包品牌需要关注可持续发展，并推出环保款式。
另外，线上销售的增长也是女包市场的一个重要趋势。
随着电子商务的发展，越来越多的消费者选择在网上购买女包，这为女包品牌提供了更广阔的销售渠道。
综上所述，女包市场是一个充满机遇和挑战的市场。
2024年箱包市场分析报告
2024年箱包市场分析报告1. 引言本报告旨在对当前箱包市场进行深入分析，包括市场规模、竞争格局、消费趋势等方面，为相关企业提供市场情报参考。
2. 市场规模根据市场调研数据，当前箱包市场呈现稳步增长的趋势。
截至今年底，全球箱包市场规模预计达到xxx亿元人民币。
与此相比，去年市场规模增长了x%。
主要原因包括经济的增长、旅游行业的发展以及人民生活水平的提高。
3. 竞争格局当前箱包市场竞争激烈，主要有以下几个方面的竞争格局：3.1 品牌竞争国内外知名箱包品牌在市场上展开激烈竞争。
这些品牌通常具有较高的产品质量和设计水平，同时积累了较高的品牌知名度和声誉。
消费者更倾向于购买这些品牌的产品，从而增加了其他品牌的竞争压力。
3.2 价格竞争随着市场竞争加剧，一些中小型箱包品牌通过降低产品价格来争夺市场份额。
这样的价格竞争对于提高消费者购买欲望有一定的促进作用，但也对企业利润率造成了一定的挤压。
3.3 渠道竞争箱包市场主要销售渠道包括实体店、电商平台和专卖店等。
各个渠道之间展开了激烈的竞争。
电商平台以其便捷的购物体验和较低的价格优势吸引了大量消费者，对传统实体店形成了一定的冲击。
4. 消费趋势随着年轻消费者的崛起，箱包市场的消费趋势也发生了一些变化。
4.1 个性化定制年轻消费者倾向于购买具有个性化特点的箱包产品。
一些箱包品牌开始提供个性化定制服务，满足消费者对于独一无二产品的需求。
4.2 功能多样性箱包产品不再只是满足储存物品的功能，而是融合了更多的功能设计。
例如，一些箱包产品集成了充电宝、防盗锁等功能，满足了年轻消费者对于便利性和实用性的需求。
4.3 环保意识随着环保意识的提高，一些消费者更加偏好购买可持续发展的箱包产品。
这为一些注重环保的箱包品牌提供了机会。
5. 总结综上所述，箱包市场正处于快速发展阶段，市场规模不断增大。
在竞争日益激烈的市场环境下，企业应密切关注消费趋势，加强品牌建设和产品创新，以提升竞争力和市场份额。
2024年箱包市场调研报告
箱包市场调研报告1. 引言本报告是对箱包市场进行的调研分析。
通过对市场规模、竞争对手、消费者需求以及未来发展趋势的研究，旨在为相关企业提供决策支持和市场参考。
2. 市场概述箱包市场是指生产销售各类旅行箱包、手提包、背包等相关产品的市场。
近年来，随着旅游业的蓬勃发展，以及消费者对个性化、时尚箱包的需求增加，箱包市场呈现出快速增长的趋势。
3. 市场规模根据我们的调研数据，箱包市场在过去几年保持着稳步增长。
根据行业数据，2019年箱包市场的总销售额达到了XXX亿元，同比增长了X%。
预计在未来几年内，该市场将继续保持较高的增长率。
4. 竞争对手分析4.1 主要品牌分析在箱包市场中，存在着多个知名品牌，如Samsonite、RIMOWA、TUMI等。
这些品牌凭借着产品质量、品牌形象和市场渗透率等因素，占据了市场的重要份额。
4.2 新兴品牌分析除了传统的知名品牌，市场上也出现了一些新兴品牌。
这些新兴品牌通常通过创新设计、个性化定制等方式来吸引消费者。
虽然市场份额较小，但具有一定的成长潜力。
5. 消费者需求分析5.1 价格需求根据我们的调查数据显示，消费者在购买箱包时，价格是一个重要的考虑因素。
大多数消费者会根据自身需求和预算来选择合适的箱包产品。
5.2 功能需求消费者对箱包的功能要求也比较高。
旅行箱包需要具备耐用、轻便、防水等功能特点；手提包和背包需要具备合理的结构、舒适的背负感受等。
5.3 时尚需求随着时尚文化的普及，时尚箱包已成为消费者购买的重要因素之一。
消费者希望箱包能够与自身品味和时尚潮流相符合。
6. 市场发展趋势6.1 个性化定制个性化定制箱包正逐渐成为箱包市场的一个重要趋势。
消费者希望能够根据自己的喜好和需求来定制款式、颜色等，以展示个性和独特性。
6.2 绿色环保在当前环保意识逐渐提高的背景下，绿色环保箱包也成为消费者的选择。
这些箱包通常采用环保材料和制造工艺，符合消费者对可持续发展的追求。
7. 结论通过对箱包市场的调研分析，我们可以看到箱包市场呈现出快速增长的趋势。
箱包市场调查报告
箱包市场调查报告一市场走访情况及分析：本次走访的地点为浙江义乌小商品城,上海市区、郑州市、济南、青岛、威海以及烟台等地,通过这几个地方的走访,其销售情况基本如下。
义乌小商品城基本以低端产品河北包为主,其中本地小型生产厂也同时在该地设有档口。
但销售目标基本为小另售商。
作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。
他们在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。
销售额以米奇为好,年销售量也只能为400万至500万左右。
福建的达派以及杜可女包销售情况则较不理想。
上海市场的学生包批发基本集中在七浦路,但从走访情况看没有品牌包的档口,基本是以杂牌包低档包为主。
以前西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。
从走访情况看,目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场,而这个商场除了女包外,学生包也只有米奇与威豹。
其销售目标为周边商场。
达派在这个市场销售情况仍不理想。
郑州作为中原地带的主要商品集散地,低档学生包销售量较大,但作为品牌产品在这里却较小见到。
从其他信息得知,米奇在市区有代理,但由于时间的原因,暂时没有找到。
但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈,通过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。
济南的箱包集中在洛口市场,情况基本与郑州类似,只不过米奇在其中的设有自己的展示厅,时间也是不久,但其代理公司则在大明湖一带办公,除代理了米奇以外还代理有广东的两个品牌。
烟台的销售地则在三站市场,档口的品牌销售仍然是不佳。
以前参加过文博会的福山区百货文化用品有限公司在这次我们对其再次进行了走访,通过了解,该公司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个区域的大型商场。
他们代理的米奇销售情况不错,代理的进价为45折,年终返点为5个点。
并且有一定数量的铺货。
通过细谈,达成以下共识：我司可以给予一定量的样品,实行现款现货,一年内销售以3个点返回。
如一年内销售情况可以,则可鉴定代理合同,同时可以根据情况给予一定的货物铺底。
2023年皮革箱包行业市场调查报告
2023年皮革箱包行业市场调查报告在当今社会，皮革箱包作为一种不仅具有实用性、功能性、美观性，同时也是一种很好的个性化表达，成为了人们日常生活中必不可少的一部分。
这也促使着皮革箱包行业在市场中占据了很重要的位置。
本报告旨在通过市场调查的方式，对于皮革箱包行业进行深入分析,了解皮革箱包市场现状和前景，以便厂家和消费者更好更准确地把握市场趋势，创造出更好的产品和服务。
一、市场现状1、市场规模当前，皮革箱包市场已成为服装附件行业的重要品类。
据统计，2019年，中国皮革箱包销售额达到577亿元，但由于疫情的影响，市场的整体销售额有一定的影响。
同比减少，但随着社会消费水平的提高，人们的消费升级，皮革箱包的需求量将不断增加，市场规模也将不断扩大。
2、品牌分布目前国内皮革箱包品牌重点集中在一线城市，比如上海、北京、广州、深圳等地。
同时，一些国际知名品牌也在国内市场高调布局。
国内品牌各有特色，据调查结果显示，比较出名的有：老广传奇加盟、南京卡门、卡科丽、奥拉狄欧等等。
在这些品牌的推动下，更多品质、功能、时尚的皮革箱包不断涌现，并已经在市场上占据了重要地位。
3、产品结构皮革箱包在产品结构上分为男女款、手提/肩背/斜挎包、手柄材质如牛皮、羊皮、蛇皮等。
同时还根据不同的功能、用途，如商务、运动、休闲等，产品结构也各有不同。
根据调查结果显示，目前最受欢迎的是轻巧、耐用、时尚的功能型学生包和商务包，其次是休闲运动包以及化妆包和钱包等。
4、销售渠道随着消费市场的升级，东西方文化的交流等多重因素，消费者对于箱包的购买要求越来越严格。
除了传统的实体店销售以外，电商销售在近几年也开始快速发展。
其中，淘宝、京东、天猫等平台是主打线上销售渠道。
不过，在销售过程中，电商平台存在低价、无实体店售后等特点，也给市场造成一定的负面影响。
同时，品牌也在加大实体店的建设，提升顾客的购买体验，拓宽销售渠道。
二、市场前景1、市场需求随着消费升级、人们对品质和品味的要求日益提高，箱包消费市场对皮革箱包的需求将越来越大。
2023年箱包制造行业市场调查报告
2023年箱包制造行业市场调查报告箱包制造行业市场调查报告一、市场概述箱包制造行业是一个具有较高市场竞争度的行业，随着人们生活水平的提高和旅游、出差等活动的增加，对箱包的需求也在不断增加。
尤其是随着电商的发展和国际贸易的推进，箱包的市场需求呈现出良好的增长态势。
二、行业发展趋势1. 高品质箱包受欢迎：消费者对箱包的需求越来越高，不仅要求款式好看，也要有好的质量。
高品质的箱包具有耐磨、防水、抗衡撞击等特点，受到消费者的青睐。
2. 绿色环保箱包：随着人们对环境保护意识的提高，绿色环保箱包市场潜力巨大。
消费者对于环保材料和健康无害的箱包越来越关注，一些公司开始推出绿色环保系列的箱包产品。
3. 定制箱包：随着个性化需求的不断增加，定制箱包逐渐成为一种趋势。
消费者可以根据自己的需求，定制款式、颜色和尺寸等，以满足个性化需求。
4. 电商渠道的兴起：随着互联网的普及，电商渠道成为了箱包制造行业的重要销售渠道。
通过电商平台，箱包制造商可以更加直接地与消费者接触，进一步提高销售效益。
三、市场规模与发展趋势根据数据统计显示，在过去的几年里，全球箱包制造行业的市场规模呈现出稳步增长的趋势。
据预测，未来几年内箱包制造行业的市场规模仍将继续增加。
其中，亚太地区成为全球箱包制造行业的主要市场，尤其是中国、印度、日本等地。
中国箱包制造行业是全球最大的箱包生产和出口国，具有较大的市场潜力和竞争优势。
根据数据显示，中国箱包制造业在过去几年中的发展速度非常迅猛，市场规模不断扩大。
中国的箱包制造商在国内外市场均占有一定的份额，在中低端箱包市场具有较大的竞争力。
四、竞争格局与主要企业目前，全球箱包制造行业中，主要的竞争企业有Samsonite、Rimowa、Tumi、Delsey等国际知名品牌。
这些企业凭借较高的品质和良好的品牌形象，在全球市场上具有较大的份额。
在中国市场，一些国内知名品牌也具有较高的市场份额，如：ACE、豪爵、佳明等。
爱马仕箱包市场调研报告
爱马仕箱包市场调研报告摘要本报告旨在对爱马仕（Hermès）箱包市场进行调研，深入分析其市场现状、竞争对手、消费者需求等关键因素。
通过综合分析市场数据和消费者洞察力，报告提出了一些建议，以帮助爱马仕继续巩固其在高端箱包市场的领先地位。
介绍爱马仕是一家享誉全球的奢侈品牌，成立于1837年，总部位于法国巴黎。
其以制作精确、高品质的箱包而闻名，其制作工艺和材料精良。
爱马仕兼具传统与现代的设计，其产品深受不同年龄层次的消费者青睐，并在全球范围内建立了一批忠实的粉丝。
市场现状爱马仕在全球箱包市场拥有良好的地位，其产品被视为奢侈品的象征。
然而，在竞争激烈的奢侈品市场中，爱马仕需要保持创新，以迎合不同消费者的需求。
当前，爱马仕箱包市场的主要竞争对手包括路易威登（Louis Vuitton）、古驰（Gucci）和爱玛仕（Prada）等。
这些品牌不仅在制作工艺上有所突破，而且在推广和品牌形象上也非常成功。
消费者需求根据调研数据分析，消费者对爱马仕箱包的需求主要集中在以下几个方面：1. 品质和工艺：消费者在购买箱包时非常注重品质和工艺。
他们希望购买的箱包耐用、使用寿命长，同时也倾向于选择精致的制作工艺。
2. 独特和个性化设计：消费者希望能够拥有独一无二的箱包，能够彰显自己的个性和品味。
3. 价格和价值：爱马仕箱包价格昂贵，但消费者对其价格愿意接受。
他们认为购买爱马仕箱包是一种投资，因为这些箱包在经过使用后依然保有较高的二手市场价值。
4. 品牌形象：爱马仕以其高质量和独特风格的产品而受到消费者的青睐。
消费者倾向于选择经典款式，因为他们相信经典款式不会过时。
竞争策略为了继续保持市场领先地位，爱马仕可以采取以下竞争策略：1. 创新设计：继续推出具有创新设计的产品，以吸引更多年轻消费者。
对于小众市场，可以推出限量款式，增加产品的稀有性。
2. 提高营销和宣传力度：通过社交媒体和线上广告等渠道加大市场宣传力度，扩大品牌影响力。
箱包海外市场分析报告
箱包海外市场分析报告标题：海外市场箱包行业分析报告摘要：本报告旨在分析海外市场箱包行业的发展潜力，调查消费者购买箱包的偏好和需求，并提出一些建议，以帮助箱包企业在国际市场取得竞争优势。
通过对市场情况、竞争对手、消费者偏好等因素的研究，本报告为企业提供了宝贵的市场参考。
一、市场概述目前，海外市场的箱包行业规模庞大，市场竞争激烈。
主要市场包括北美、欧洲和亚洲。
箱包市场主要分为高端市场和大众市场两个主要细分市场。
高端市场的主要消费群体包括商务人士和豪华品牌追随者，而大众市场的消费群体则更加注重品质和价格。
二、市场趋势1. 可持续发展和环保成为主流趋势：消费者更加关注箱包产品的可持续性和环境友好性。
纺织材料和包装材料的可回收性等环保特点将成为未来市场竞争的关键因素。
2. 移动支付的普及：随着移动支付的普及，消费者购买箱包更加便利，海外购物也更加容易。
因此，在海外市场中，为消费者提供多种支付方式将成为吸引更多消费者的重要因素。
3. 个性化定制的兴起：消费者对于独特和个性化的设计需求日益增长。
为消费者提供定制化的服务和设计将成为未来市场竞争的重要策略。
三、竞争对手分析在海外市场，主要的竞争对手包括国际知名品牌和本土品牌。
国际品牌在知名度和品质方面具有竞争优势，而本土品牌则在价格和市场适应性上具有优势。
为了在竞争激烈的市场中取得竞争优势，企业应该加强品牌宣传和市场推广，同时重视产品质量和设计。
四、消费者偏好与需求1. 品质和耐用性：消费者更加注重箱包产品的品质和耐用性，对于材料和工艺的要求也越来越高。
为了满足消费者的需求，企业应注重产品质量和研发创新。
2. 多功能和便利性：随着人们生活方式的改变，消费者对于多功能和便利性的需求越来越高。
设计一些具有多功能的箱包产品，并考虑到消费者使用的便利性将有助于提高市场竞争力。
3. 设计和个性化：消费者越来越注重箱包产品的设计和个性化，重视产品与自己的品味和风格相符合。
因此，企业应该加强设计团队的构建，不断推陈出新，满足消费者个性化需求。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
箱包市场调查报告
一 市场走访情况及分析：
本次走访的地点为浙江义乌小商品城，上海市区、郑州
市、济南、XX、威海以及烟台等地，通过这几个地方的走访，
其销售情况基本如下。
义乌小商品城基本以低端产品河北包为主，其中本地小
型生产厂也同时在该地设有档口。但销售目标基本为小另售
商。作为品牌包在这个市场只有米奇、享得利、蓝猫。他们
在这个市场的地位仅仅是为其周边的商超服务。销售额以米
奇为好，年销售量也只能为400万至500万左右。福建的达
派以及杜可女包销售情况则较不理想。
上海市场的学生包批发基本集中在七浦路，但从走访情
况看没有品牌包的档口，基本是以杂牌包低档包为主。以前
西藏路附近的鞋服市场目前则没有学生包的销售。从走访情
况看，目前学生包的销售基本是在人民路上海滩商场，而这
个商场除了女包外，学生包也只有米奇与威豹。其销售目标
为周边商场。达派在这个市场销售情况仍不理想。
郑州作为中原地带的主要商品集散地，低档学生包销售
量较大，但作为品牌产品在这里却较小见到。从其他信息得
知，米奇在市区有代理，但由于时间的原因，暂时没有找到。
但他的二级代理博翔商贸有限公司却与我们进行了商谈，通
过商谈其对我们的产品代理较为有兴趣。
济南的箱包集中在洛口市场，情况基本与郑州类似，只
不过米奇在其中的设有自己的展示厅，时间也是不久，但其
代理公司则在大明湖一带办公，除代理了米奇以外还代理有
广东的两个品牌。烟台的销售地则在三站市场，档口的品牌
销售仍然是不佳。以前参加过文博会的福山区百货文化用品
有限公司在这次我们对其再次进行了走访，通过了解，该公
司在烟台区域内已经将自己代理的产品基本上进入了整个
区域的大型商场。他们代理的米奇销售情况不错，代理的进
价为45折，年终返点为5个点。并且有一定数量的铺货。
通过细谈，达成以下共识：
我司可以给予一定量的样品，实行现款现货，一年内销
售以3个点返回。如一年内销售情况可以，则可鉴定代理合
同，同时可以根据情况给予一定的货物铺底。
威海的箱包批发在威海小商品市场，但其中没有品牌包
的销售。有两家店面对我们的产品有兴趣。但作为区域代理
恐怕不妥。
从以上情况看，在走访的这几个区域基本上都是以米奇
为主，其他则有享得利、威豹、蓝猫等品牌，各地批发地点
设代理的较少，作为代理商有一定实力基本是以公司方式运
作，所以通过走访较难找到。
竞品情况分析：
从这几个区域的情况来看，米奇作为国际品牌，他们的
销售情况较好，消费者对其的认知度较高，但由于其在国内
有几家公司生产这个品牌，所以目前存在市场管理方面的一
些问题，如学生包的生产厂现在也有生产文具，生产文具的
厂现在也有生产包等，这就造成了一定的市场管理混乱以及
价格的差别。另由于河北白沟生产的仿冒品对其也造成了一
定的负面影响。
享得利作为一个国内品牌，其质量在行业内无可挑剔，
长期的质量为其赢得了较好的口牌，但同时由于没有广告的
投入，或者说投入较少，则销售量存在一定的瓶颈。
蓝猫由于自身质量的问题以及在动漫投入上的不当，造
成销售的下滑。这对我们企业来说是一个很好的借鉴，质量
是品牌的生命。离开了质量这个基础品牌也就失去了他们生
命力。
威豹的产品销售对象为青少年，作为学生包这一方面较
为薄弱，所以从竞争方面看由于产品的差异化，与我公司的
产品基本不存在相关性。
二 市场部市场安排规划与思路：
1 争取在短期内完成全国各办事处的布局，并完成销售
团队的组建。初步先确定五至六个办事处。各区域先设区域
经理，以便尽快完成对各自区域的摸底。随着业务的发展再
配置相关的业务等相关人员。
2 根据我公司产品的及企业的现状，产品相对比较单
一，在市场操作前期则应相对低调，以吸引并发展对公司产
品及发展方向感兴趣的有实力的经销或代理商为一年内主
要目标。在这个目标的前提下，实现公司产品的最大销售量。
随着公司产品的整合与设计能力的逐渐提高，逐步调整市场
销售策略。
3 随着公司相关产品的整合，以及动漫的逐步推出。争
取在二年内启动全国专卖形式。
附：公司与产品现状分析：
作为国内箱包十二强，有近二十年的生产出口能力与经
验，这一点保证了作为品牌的最重要的基础，但作为一个品
牌，则需要具备三个要素，一是品质，二是研发创新，三是
品牌子的文化内蕴。随着我们动漫的推出，对第三个问题可
以逐步提升。所以从目前看质量与动漫是我们的优势，作为
研发创新则成为制约企业品牌发展的短板，如何尽快配合市
场的开发与动漫的推出，成为设计人员急需尽快考虑的问
题。
为了更好的将我们的品牌做出并做好，我想有必要将我
们的产品线做一下分析。我们目前能推出来的现在还只有学
生包，在学生包的销售上，存在明显的季节性因素。故现在
如直接寻找代理将我们的产品直接布柜，虽然在销售上会有
一定的成果，但从推出品牌的时机上看，则明显会出现利大
于弊的情况，因为产品单一，有可能在一年的销售中经销商
面临撤柜的风险，如出现这样的情况，当我们的产品线比较
丰满时再次进入则会显得过于困难。所以从这种现状看，我
们目前寻找的销售渠道应该是现在已经在做其他品牌的客
户，我们的产品不要单独出现，可以从他们已有的柜面占有
一点份额，从而达到产品可以出现在消费者视线，并且他们
也不会单独面临撤柜险的局面。这样才可以随着公司产品的
整合而对销售方式做出相应的调整，对品牌的推出也不会产
生负面的影响。
三 对公司方面提出的几点问题：
1 近期产品设计如何尽快完成与市场的接轨。
2 随着市场的开发投入，以及动漫的推出，留给公司的
产品线开发与整合时间已经不多，如不能及时完成，则有可
能对公司造成过大的损失。也会失去市场的时机。
3 动漫的推出时间应该明确。我个人感觉是宜早不宜
迟。这样市场对我们有 预期的客户才不会由于我们的时间
推延而失去相应的热情。
4 由于在各批发市场及档口能见到的基本上是小批发
商，他们也较难完成配合公司的发展，有经营上的习惯，也
有文化上的差异，更有经济实力的问题。而真正有实力又能
配合公司经营发展的公司作为业务人员想找到相对较难，也
会浪费时间。所以建议公司在相关的平台上做出招商的信息
发布。以便在品牌推出时能一炮打响。
以上是我个人对市场的走访与看法，由于时间以及区域
的局限可能会有所偏差，请各位公司领导及同仁能及时指出
以便做出相应的思路调整。
XX-11-29