吉利国际市场营销浅谈
吉利汽车营销分析
吉利汽车营销分析吉利汽车是中国汽车市场的领先企业之一，其成功的营销策略在业界广受赞誉。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析，并探讨其成功的原因。
首先，吉利汽车在品牌建设方面下了很大的功夫。
品牌建设是企业在市场竞争中树立自己独特的形象和竞争优势的过程。
吉利汽车通过广告宣传、赛事赞助、公益活动等方式进行品牌推广，使得吉利汽车成为了中国人心目中的一种代表，同时树立了高品质、可靠性和创新性的形象。
吉利汽车在国内外赛事中频繁亮相，例如中国国际汽车展览会、国际汽车制造业展览会等，展示自己的技术力量和品牌形象。
此外，吉利汽车还积极参与公益活动，为社会做出贡献，增强了消费者对其品牌的认同度和忠诚度。
其次，吉利汽车注重产品的研发和创新。
创新是企业持续发展的重要驱动力，只有不断推陈出新，才能在市场竞争中保持竞争优势。
吉利汽车在产品设计和技术研发方面投入了大量资源，不断推出符合市场需求的新品种和新技术。
例如，吉利汽车率先推出了混合动力汽车和纯电动汽车，满足了消费者对环保和节能的需求。
此外，吉利汽车还注重提升产品质量和安全性能，通过引进国际先进技术和标准，不断提升自身技术实力和产品竞争力。
这些举措使得吉利汽车在市场上赢得了消费者的认可和好评。
再次，吉利汽车采取了多元化的市场营销策略。
营销策略是企业实现市场营销目标的方式和方法。
吉利汽车通过多渠道的销售网络，包括直营店、经销商、线上平台等，覆盖了全国各个地区和消费群体。
通过不同产品线的定位和市场细分，满足了不同消费者的需求和偏好。
此外，吉利汽车还注重与其他企业的合作，例如与知名品牌合作推出联名款车型，增强了产品的吸引力和市场竞争力。
吉利汽车还积极开展市场营销活动，例如推出优惠促销、赠送礼品等，吸引消费者购买。
最后，吉利汽车注重客户关系管理。
客户关系管理是企业与消费者之间建立和维护良好关系的过程。
吉利汽车通过提供完善的售后服务和保修政策，为消费者提供了放心购车的保障。
吉利汽车还通过客户关系管理系统，积极收集和分析消费者的反馈和需求，及时调整和改进产品和服务，提升客户满意度和忠诚度。
“吉利汽车”案例-国际市场营销
吉利汽车一、东南亚汽车市场环境分析首先，让我们回顾下东南亚汽车行业现状。
东南亚地区，包括泰国、新加坡、马来西亚、印尼、菲律宾、缅甸、越南、老挝、柬埔寨、文莱十国。
东南亚人口约5亿，总面积462万平方公里，海域面积750多万平方千米。
该地区盛产锡、稻米、天然橡胶、油棕、香料、木材等特产。
东盟各国经济差异较大：新加坡经济繁荣，马来西亚、泰国和文莱经济发展有一定基础，越南、菲律宾和印尼经济相对落后，缅甸、柬埔寨、老挝则经济落后。
2010年1月1日起，双方将相互开放市场，双方超过90%的产品贸易关税将降为零，这将形成一个拥有19亿消费者、接近6万亿美元GDP总值的大市场，市场潜力巨大。
2007年东盟汽车销量约为190多万辆，泰国、马来西亚、印尼、越南、菲律宾和新加坡销量分别为63万辆、49万辆、43万辆、13万辆、12万辆和10万辆，五国占据东盟汽车市场的90%以上。
此外，越南汽车市场增长迅速，2008年销量约为12万辆，柬埔寨和缅甸汽车市场也发展较快。
依靠东盟汽车市场的发展，2009年1-8月，中国出口东盟十国约为29244辆整车。
1.东盟汽车市场需求分析20世纪 90年代以来,世界汽车产业普遍出现产能过剩问题。
一方面,西欧、美国和日本作为世界三大汽车消费市场,整体上已进入成熟期,增长乏力,其汽车需求的增长主要表现在原有车辆的更新;另一方面,西欧、美国和日本目前是世界最大的汽车生产基地,但制造业成本居高不下。
相比之下,东盟正在成为日渐重要的汽车市场。
东盟各国经济增长迅速,人均收入水平较高,汽车开始进入或是即将进入大规模普及阶段,再加上东盟各国政府针对汽车行业的政策倾斜和支持措施,具备了发展汽车产业的有利条件。
根据福特公司预计,东南亚市场的汽车需求将从 2004年的 170万辆增加到 2014年的 300万辆左右,增幅超过 76%。
目前东盟国家中汽车普及率最高的是马来西亚,每 1 000人中接近 300人拥有汽车。
论述市场营销环境对吉利汽车营销的影响
论述市场营销环境对吉利汽车营销的影响一、市场营销环境的概念及类型（一）市场营销环境的概念市场营销环境是指与企业营销活动有潜在关系，直接或间接影响企业营销活动的所有外部力量和相关因素的集合。
（二）市场营销环境的类型1、微观营销环境。
微观营销环境是指与企业营销活动直接发生关系的组织与行为者的力量和因素，包括供应商、营销中介、顾客、公众、竞争对手、企业内部其他部门等。
这些因素对企业具体的营销活动及其效果都会发生直接的影响，例如某一企业的原材料供应商，突然减少对某一制造商的供应量，这势必直接影响该企业的销售总量。
所以，微观营销环境又称为直接营销环境或企业作业环境。
2、宏观营销环境。
宏观营销环境是指影响企业营销活动的社会性力量和因素，包括人口、经济、政治法律、社会文化、自然物质和科学技术等。
例如人口的老龄化，为老年用品的生产提供了广阔的市场。
为此，企业营销活动必须全面、准确地分析这些因素。
由于这些力量和因素从宏观角度间接作用（以微观营销环境为媒介）于企业的营销活动，因此也可以把这些因素称为间接营销环境。
二、汽车行业的营销环境分析（微观营销环境的分析）1、市场状况分析(1)汽车行业市场规模之大我国人口众多，加上经济的飞速发展，国民购买力一再攀升，汽车已经成为越来越触手可及了。
欧洲美洲国家汽车市场在金融危机之后，变得萎靡起来，相比之下，我国国民对汽车的强力需求，造就了汽车行业的蓬勃发展，起庞大的市场立马把全球的知名汽车品牌的目光都在注视着这一大蛋糕。
所以，在庞大的市场支撑下，对汽车行业来说是飞速发展的催化剂。
(2)市场供求关系我国汽车行业拥有如此之大的市场，以至于吸引了很多外来的汽车厂商一同加入到这场市场份额争夺战当中。
强烈的需求配合以充足的供给，是的汽车行业无忧无虑地发展。
2、消费者购买行为分析消费者是微观营销环境的主要因素，对企业营销影响很大。
消费者是市场的主体，企业营销的核心就是满足消费者的需求。
企业只有了解了消费者的具体需求及其影响因素，掌握了消费者的购买行为及其特有规律，才能有效地开展企业营销活动。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车营销策略分析吉利汽车是中国汽车制造商之一，也是国内销量最大的自主品牌汽车厂商之一、吉利汽车在过去几年里取得了快速发展，在中国市场中取得了不错的市场份额。
本文将对吉利汽车的营销策略进行分析。
一、品牌定位和市场定位吉利汽车以“带给每个人幸福的汽车”为品牌使命，注重市场细分和差异化定位。
吉利汽车通过推出各种车型来满足不同消费者的需求，包括小型车、中型车、SUV等。
吉利汽车的市场定位主要是中低端消费群体，致力于为广大消费者提供高性价比的产品。
二、产品创新和研发力量吉利汽车在产品创新和研发方面一直保持着较高的投入和努力。
吉利汽车积极引进国际优秀的设计和研发人才，与国际顶级汽车零部件供应商进行合作。
吉利汽车还与全球顶级设计公司合作，如沃尔沃、英国设计公司等，以提高产品质量和设计水平。
吉利汽车在不断推出新车型的同时，也注重对现有产品的改良和升级，不断提高产品的竞争力。
三、市场推广和广告宣传吉利汽车在市场推广和广告宣传方面也做出了一系列努力。
吉利汽车通过大规模的广告投放来提高品牌知名度，采用电视、电影、网络等多种媒体渠道进行广告宣传。
吉利汽车还与体育明星、影视明星等签约代言人，通过名人效应来提高品牌形象和号召力。
此外，吉利汽车还会通过举办各种品牌活动来加强与消费者的互动，提高品牌忠诚度。
四、渠道建设和销售网点布局吉利汽车在渠道建设和销售网点布局方面也下了很大的功夫。
吉利汽车在全国范围内建立了稳定的销售网点和服务网络，确保消费者能够方便地购买和维修吉利汽车产品。
吉利汽车还积极与经销商合作，提供培训和支持，以提高销售能力和服务质量。
五、品牌合作和国际化布局吉利汽车通过品牌合作和国际化布局来提升品牌形象和市场竞争力。
吉利汽车与瑞典沃尔沃汽车进行深度合作，共享技术和资源，提高产品品质和科技含量。
吉利汽车还积极拓展国际市场，加强品牌在海外的推广和销售。
六、客户关系管理和用户体验综上所述，吉利汽车通过品牌定位和市场定位的准确把握，产品创新和研发力量的不断提升，市场推广和广告宣传的积极投入，渠道建设和销售网点布局的有序推进，品牌合作和国际化布局的深化，以及客户关系管理和用户体验的重视，成功实施了一系列有效的营销策略。
吉利营销方案
吉利营销方案吉利营销方案: 打造独特的品牌形象，引领汽车市场潮流一、引言吉利汽车是中国汽车制造业的重要代表之一。
自成立以来，吉利凭借着创新的思维和不断完善的产品质量，在市场中树立了良好的口碑。
然而，在如今激烈竞争的汽车市场中，吉利需要通过更具有创意和战略性的营销方案，进一步提升品牌价值和市场竞争力。
二、核心价值观的彰显1.1 注重品质和安全吉利的营销方案应始终将产品的品质和安全性放在首位。
通过技术创新和工艺提升，吉利汽车能够向消费者提供更加可靠和安全的驾驶体验。
同时，吉利可以与公安、消防等相关机构合作，共同推出安全宣传活动，提高消费者对吉利汽车的安全认知。
1.2 环保和可持续发展吉利的营销方案应承担环保责任，推动可持续发展。
吉利可以积极开展环保宣传活动，倡导绿色出行和低碳生活。
此外，吉利还可以与环保组织建立合作伙伴关系，共同推动环境保护和可持续发展的理念。
三、差异化竞争策略2.1 创造独特的品牌形象吉利可以通过与国内外知名设计师和艺术家的合作，打造独特的品牌形象。
可以借助文化和艺术活动，如汽车展览、艺术展览等，将吉利汽车与时尚艺术紧密结合，塑造出独特的品牌形象，吸引更多消费者的关注。
2.2 注重用户体验吉利可以在售后服务上下功夫，提供更优质的用户体验。
拓宽售后服务的渠道，并扩大服务范围，使用户可以轻松享受到贴心和便捷的服务。
此外，吉利还可以通过客户调研和反馈机制，持续改进产品和服务，满足用户的个性化需求。
四、跨界合作与市场拓展3.1 跨界合作增加品牌影响力吉利可以与其他行业领域的知名品牌进行跨界合作，共同推出联名款产品或合作活动。
例如，与高端时尚品牌合作推出限量版车型，或与科技公司合作推出智能互联车载系统。
通过与其他领域的品牌合作，可以进一步拓宽吉利的市场受众，并增加品牌影响力。
3.2 拓展国际市场吉利可以加强对海外市场的调研和了解，推出符合不同国家和地区消费者需求的车型。
同时，吉利可以与当地经销商合作，搭建销售和售后服务网络，提供专业的服务和支持。
吉利汽车营销策略分析
分析评估结果
制定改进方案
明确要评估的具体营销 策略，如吉利汽车的广 告策略、促销策略等。
根据具体的评估目标， 制定相应的评估方案， 包括评估方法、评估指 标、评估时间等。
按照制定的评估方案， 实施具体的评估工作， 如问卷调查、焦点小组 访谈、数据分析等。
对收集到的数据进行整 理和分析，得出评估结 果，如哪些营销策略效 果好，哪些效果不佳， 以及消费者的反馈等。
品牌知名度
通过调查和数据分析，了 解消费者对吉利汽车品牌 的认知程度，以评估营销 策略对品牌知名度的影响 。
新客户获取成 本
通过分析吉利汽车营销策 略实施的成本和新客户数 量之间的关系，了解营销 策略的成本效益。
THANKS
谢谢您的观看
品牌定位
吉利汽车定位于中低端市场，致力于提供高品 场竞争
吉利汽车在国内外汽车市场中具有一定竞争力 ，拥有广泛的销售网络和市场份额。
营销策略目标和意义
提高品牌知名度
01
通过营销策略推广吉利汽车品牌，提高品牌在市场上的知名度
和美誉度。
促进销售增长
02
通过营销策略吸引更多的消费者关注和购买吉利汽车，提高销
销售促进：吉利汽车还优化了销 售促进策略，包括优惠券、促销 活动等，以吸引消费者的购买兴 趣和促进销售增长。
05
吉利汽车营销策略实施与控制
营销策略实施方案
实施目标
01
明确吉利汽车营销策略的目标，包括提高品牌知名度、扩大市
场份额、提升销售额等。
营销组合
02
制定适合吉利汽车的营销组合，包括产品、价格、促销和渠道
线下渠道布局：吉利汽车 还优化了线下渠道布局， 包括扩大专卖店、4S店等 实体店的数量和覆盖范围 ，以提供更好的销售和服 务。
吉利汽车营销策略分析
吉利汽车在广告宣传、公关活动等方面的投入，使得品牌知名度得到了显著提高。在最近的品牌知名 度调查中，吉利汽车的知名度排名上升了3位。
美誉度改善
通过优质的产品质量和售后服务，吉利汽车的口碑逐渐提升，美誉度得到了明显改善。在消费者满意 度调查中，吉利汽车的美誉度评分提高了10%。
客户满意度调查与分析
随着公司的发展，吉利汽车开始注 重技术的自主研发和创新，逐渐形 成了自己的技术优势。
品牌提升阶段
吉利汽车通过不断的品质提升和品 牌建设，逐渐在市场中树立了良好 的口碑和品牌形象。
吉利汽车产品线介绍
01
02
03
轿车系列
包括博越、帝豪等多款热 销轿车，以满足不同消费 者的日常出行需求。
SUV系列
如博越EV、缤越等，兼具 越野性能和舒适性，适合 家庭出行和户外探险。
VS
渠道拓展与合作
公司积极寻求与其他企业、机构的合作， 共同拓展销售渠道，提高市场份额。
促销策略
线上线下联动：吉利汽车充分利用线上线下资源，开展各类促销活动，提高产品的知名度和 销量。
个性化定制服务：公司提供个性化定制服务，满足消费者的个性化需求，提升购买意愿。
综上所述，吉利汽车在营销策略方面，注重市场定位、产品多样化、价格策略、渠道拓展以 及促销活动的多元化等方面的布局和实施，旨在提高品牌的市场竞争力和影响力，进一步巩 固和拓展市场份额。
创新与研发
公司注重产品创新和研发，不断推出新技术、新功能，提高 产品的竞争力。
价格策略
高性价比
吉利汽车采取高性价比的定价策略，以较为亲民的价格提供高品质的汽车产品。
灵活调整
公司根据市场变化和竞争对手的动态，灵活调整产品价格，保持竞争优势。
吉利汽车SWOT战略分析
吉利汽车SWOT战略分析吉利汽车是中国知名的汽车制造商之一，拥有较长的历史和丰富的经验。
以下是吉利汽车的SWOT战略分析。
优势：1.品牌知名度：吉利汽车在中国市场拥有较高的品牌知名度，被广大消费者所认可。
其品牌形象稳定，可以吸引更多消费者选择购买吉利汽车产品。
2.成本控制能力：吉利汽车在生产和供应链管理方面具有较强的成本控制能力。
通过降低成本，可以提供具有竞争力的产品价格，吸引消费者购买。
3.技术实力：吉利汽车拥有一支专业的研发团队和先进的技术设备，能够不断推出具有创新性和竞争力的汽车产品。
技术实力是吉利汽车发展的核心优势之一劣势：1.品质问题：吉利汽车在过去曾有一些质量问题的曝光，这对其品牌形象造成了一定的负面影响。
品质问题可能会影响消费者的购买决策，需要吉利汽车加强品质控制和改进。
2.品牌国际化程度低：与一些全球知名汽车品牌相比，吉利汽车的品牌国际化程度较低。
这可能影响其在国际市场的竞争力和扩张能力，需要加强品牌的国际化建设。
机会：1.国内汽车市场增长：中国汽车市场持续增长，对各类车型的需求不断增加。
作为中国本土品牌，吉利汽车有机会在这一市场中获得更大的份额。
2.新能源汽车需求增加：随着环境保护意识的提高，消费者对新能源汽车的需求不断增加。
吉利汽车可以依托其技术实力，在新能源汽车领域寻找机会，推出更多具有竞争力的产品。
3.国际市场拓展：吉利汽车已经在一些海外市场上市，但国际市场仍然存在巨大的空间。
吉利汽车可以利用其品牌优势和技术实力，进一步扩大在国际市场的份额。
威胁：1.激烈的市场竞争：中国汽车市场竞争激烈，有许多知名的国内和国际汽车品牌在市场上竞争。
吉利汽车需要应对来自竞争对手的价格竞争和市场份额争夺。
2.政策和法规变化：政府对环境保护的要求越来越高，汽车行业也面临着更严格的排放和能效要求。
吉利汽车需要及时调整其产品结构和技术路线，以满足政策和法规的要求。
3.全球经济不稳定：全球经济形势不稳定，国际市场需求可能受到不可预测的影响。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
吉利汽车国际营销策略研究电子商务1104班徐盼学号：1114471190 引言:加入世界贸易组织后，我国汽车出口量就呈现出快速增长趋势，这表明中国汽车工业的综合实力在竞争中的到了明显的加强，但是我国出口的汽车主要以中低档车型为主，主要向发展中国家和地区出口，大多数企业缺乏明确的国际化战略，海外销售体系不够完善，出口批量小且未形成规模，品牌效应也无法与知名品牌媲美。
随着科学技术的突飞猛进，使得生产力的发展进一步冲破国界的限制和束缚，世界市场日益扩大了，国际间的经济往来也在与日俱增，所以对于我国汽车自主品牌而言，企业选择国际化的发展路径已成为一种必然趋势，这关系到未来营销活动的成败和企业的前途与命运。
吉利在目前是中国十大汽车制造业中唯一的民营企业，也是国内汽车制造业中立足于自主创新的本土汽车企业，吉利凭借着自身的国际营销模式和国际竞争战略，凭借企业内的技术创新团队、企业高级管理团队和高水准的国际营销团队，通过近年来的自主创新、大胆实践，顺利地将企业一步步地推向了国际市场。
本文力求通过对吉利汽车集团的国际营销策略的分析和研究，找到吉利汽车走向全球、开拓国际市场的成功经验，对我国国内的汽车自主品牌企业甚至是中国企业走向国际市场提供有建设性的启示和建议。
一．吉利汽车调查概况1．吉利汽车发展历程吉利汽车创建于1986年，是中国最大的也是最早的民营汽车企业，于1997年成功进入汽车产业。
吉利汽车进入汽车产业之后，它的营销策略是低价策略，凭借这一策略迅速抢占了国内市场，凭借着“造老百姓买得起的好车”的口号，靠着自身的经营机制和持续的创新，进入了中国企业500强和中国汽车行业的十强。
吉利总部设在杭州，在上海、临海、兰州、宁波、湘潭、路桥等建设了六个动力总成和汽车整车制造基地，总资产达到140亿元。
吉利汽车在2007年6月开始战略转型，由原来开展的低成本策略转向高效率、高质量、高技术和国际化战略转型。
吉利为配合好这次战略转型对旗下的品牌进行整合，目前已形成三大品牌：全球鹰系列、帝豪系列和上海英伦，分别代表着不同的风格和品牌特性。
在发展过程中吉利非常注重国际影响力的提升，在人才创新、品牌服务、产品升级等方面都有了重大的突破。
吉利汽车根据自身的发展情况，从2007年成功转型以来，开始了国际化战略的调整。
2010年3月，吉利汽车成功收购沃尔沃，为自己的汽车品牌进入国际市场开展国际营销实施品牌战略奠定了基础。
如今，吉利汽车已成功转型，进入了快速发展阶段。
2．吉利汽车近年销售业绩2002- 2007年是中国汽车产业的高速增长期，年均销售量增长20%，其增长速度远高于同期GDP的增速，曾一度引起了要限制汽车产能的讨论。
受美国金融危机的影响，国内汽车产业增速放慢。
2008年吉利汽车以国内市场4.4%的销售份额占居中国轿车排行榜的第九位，较2007年略有下滑。
2009年，吉利汽车实现年销售量32.9万辆的销售业绩，比2008年20.4万辆的销售量增长12.5万辆。
特别是2009年1月开始国家对小排量汽车按5%征收车辆购置税出台后，对消费者购买小排量汽车具有非常大的引导作用，吉利在这项政策的影响下增加了销售量。
3．吉利汽车未来发展规划吉利为实施国际化战略，2005年开始制定了十年中长期发展规划。
目前，吉利汽车的产品已经满足各国法规和消费习惯，紧紧围绕着安全、节能、环保的发展理念，开展领先技术的研发，已取得了突破性进展。
目前，吉利汽车已经开始全面的进入战略转型，以客户为核心的发展理念，从单纯的成本领先转向为成本、人才、技术、服务、质量的全面领先战略转型，以“研发链、营销链、供应链”等为核心价值链，在提升品牌竞争力、经营管理创新、业务流程再造企业文化建设、全面实施信息化、人力资源体系建设等方面做出卓有成效的工作。
至2015年，吉利汽车将形成年产200万辆汽车的产销能力，预在海外建成十五个生产基地，继而实现三分之二产能外销的目标。
二．吉利汽车国际营销模式选择1．寻求国际资本吉利汽车作为生产自主品牌汽车的民营企业，发展初期并不被社会认可，因而在国内寻找资本不是易事。
为此，吉利将发展机会放在了国际资本市场上。
经过几年的努力，吉利通过参股上市公司与上市公司合资的方式向上市公司注入核心资产，最终在香港联交所主板实现了整体上市。
吉利寻求国际资本的手段为：（1）参股与合资，2003年初吉利通过与香港的主板上市国润控股有限公司参股合作，开始了国际资本运作；（2）2005年5月，收购了PG公司顺利完成了控股上市公司关键步骤；（3）2006年4月，发行可转换债券，解决了吉利汽车两年新工厂建设、新产品研发和设备技术改造等重要投资计划所需的资金；（4）2007年2月，成功发行新股，实现配售现有股份及认购新股份6亿股，增强上市公司的国际化融资能力（5）积极打造国际化的资本链条，开展国际化融资。
2．积极开拓国际市场目前，世界汽车行业跨国汽车巨头（排名前十位）均已进入中国。
中国国内汽车消费主要以日系、德系为主的合资进口品牌。
面对着这样的国内汽车消费环境，一向以价格为主导销售策略的吉利汽车清醒的认识到，要向获得生存和发展就要转换销售战略，进军国际市场，选择国际化的营销战略。
2003年，吉利汽车在上海设立国际贸易公司，进行着开始拓展国际市场的开创性工作。
与此同时以，吉利汽车还积极参加国际著名的车品展销活动。
2006年吉利集团受邀参展的中国汽车企业，亮相法兰克福车展，为吉利品牌国际市场的开拓找到出路。
3 寻找适合的合作伙伴在开拓国际市场、建立国际营销渠道时，需要寻找适合企业自身发展的国际合作伙伴，这一点是吉利走向国际市场的又一选择。
2006年7月，经过3个月的谈判，吉利集团董事长李书福代表吉利在香港上市的上海华普汽车有限公司、吉利汽车控股有限公司与英国锰铜公司正式签署合资生产出租车的协议。
本次国际合作对合作双发来说，都有着较利的发展前景。
英国品牌，中国制造，此次合作将会进一步增强吉利的自主创新能力，使吉利将获得著名品牌的先进技术和知识产权。
4 抓住国际发展机会抓住国际发展机会，吉利汽车寻求发展壮大，首先就要在汽车新技术领域上与国际接轨；其次要在汽车传统动力方面赶超国际先进水平。
吉利为抓住国际发展机会，采取了寻找国际资本、开拓国际市场、寻求国际合作伙伴等国际化发展道路。
其中，吉利汽车一个重要的发展模式就是海外并购，其目标就是在国际市场中占领一席之地。
2009年，随着全球经济危机的升级，汽车行业直接受到了影响，汽车行业内部的外资品牌、自主品牌、合资品牌之间展开了激烈的竞争。
面对汽车行业的发展现状，吉利汽车抓住新的发展机遇，成功并购沃尔沃，为自身品牌的宣传起到了非常大的作用。
三．吉利汽车STP国际营销策略分析1．吉利汽车市场细分策略市场细分可有多种细分标准，其中被企业所认同的是按照消费层次对市场进行的细分。
按照这个标准划分可将市场细分为三个层次：高端市场、中端市场和低端市场。
高端市场是市场经济较发达的国家例如：美国、英国、法国、日本等；中端市场，例如：中东地区、印度、印尼等国家；低端市场是经济发展现对较落后的地区，例如：中亚、非洲、南美洲地区的国家。
而对于汽车行业来说，根据汽车产品的性能可将轿车分为微型轿车市场、普及型轿车市场、中档轿车市场、高档轿车市场、豪华轿车市场。
按照这个标准结合吉利汽车的产品特点，吉利汽车应定位于微型车、普及型车及中档车市场。
为此，吉利汽车细分市场选择在中东、非洲、东南亚、中南美洲为战略市场。
2．吉利汽车目标市场选择策略目标市场的选择要能够充分发挥企业优势，经过一定的评价和鉴赏寻找到能够充分配置企业资源和发挥企业优势在满足消费者需求的基础上获得企业的自身利润，继而把这个市场作为自己未来开拓的目标市场。
为此，吉利在2007-2010年出口的10万辆汽车的销售服务网点分布在乌克兰、俄罗斯、土耳其、古巴、叙利亚、埃及等国外50多个国家和地区。
在这些目标市场国家吉利汽车能够充分发挥自身的优势，降低成本，在满足消费者需求的同时，企业的自身的利润能够得到满足。
3．吉利汽车市场定位策略目前，国际市场上的日系、德系、美系汽车占据主导地位，现对来说吉利汽车在国际市场上并不占优绝对的竞争优势。
为此，吉利汽车在选择进入目标市场国家时就应充分考虑到市场定位的歌层面：竞争定位和产品定位。
竞争定位主要是根据吉利汽车细分市场上所面对的竞争对手来确定自己的竞争定位，积极采取发挥自己竞争优势的竞争策略进行竞争；产品定位，吉利汽车定位于微型车、普及型车及中档车市场。
四．吉利汽车国际营销环境SWOT分析1.优势中国汽车产业加入WTO后发展情况良好，2002年有了全新突破销售量达到300万辆。
而到2004年实现了500万辆的大突破，成为了世界上第三大汽车生产国。
随着全球化的发展我国汽车生产企业逐步完善自我的生产与发展能力。
另外吉利汽车作为中国汽车的品牌已冲出国门，对于中国的民族品牌的吉利汽车，商用汽车占全部汽车总产量的45%，其中有80%拥有自主产权和自主品牌。
再次，从国外汽车企业的生产来看，汽车企业的发展趋势有自主创新的后发优势，这之中最成功的例子是日本和韩国。
日本的丰田汽车通过自主研发、自行创新成为中国汽车引进技术的对象国。
2.劣势吉利汽车同中国汽车产业发展的总体趋势是相同的。
但对于国外先进汽车生产技术的消化与引进相比要差的多。
在国内对技术引进的理解是有深层含义的，技术引进不单单是指引进技术的能力还包括对技术的吸收与创新，而正是这一点吉利同国外的汽车行业相比做的不够好。
这一点主要是基于对技术引进后的消化投入较少，导致对技术的吸收和创新没有达到预想的后果。
与此同时，由于投入不多，对员工的激励作用不够大，另外表现为约束机制不强。
3.机遇从2004年开始，国家对汽车产业的自主创新能力高度重视。
在十六届五中全会上提出了汽车产业的自主创新能力。
提出汽车产业作为我国国民经济发展的重要支撑产业对我国未来国民经济的发展及自主创新能力的增强都具有巨大的益处。
另外，汽车行业内部人士对汽车自主创新能力的重视。
业内人士高度关注汽车产业，特别是吉利集团董事长李书福曾指出：“自主创新已经迫在眉睫，要让中国的汽车走向全世界，而不是让全世界的汽车跑遍全中国。
中国不能走国外的汽车产业发展之路，完全按照国际汽车业的发展模式，完全依赖跨国公司的技术，中国汽车产业是没有希望的。
”4.挑战吉利实施国际化发展战略对于吉利的发展来说机遇与挑战并存，特别是吉利收购沃尔沃以后，对于吉利的挑战在加大。
初看起来，一家崛起中的中国公司收购一个西方知名品牌，似乎不足为怪，但这场收购其实隐含着很复杂的策略，这也让吉利公司面临挑战。
吉利创始人李书福一向采用的经营战略是大幅降低成本，迅速提高产量，进而主宰一个产业。