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如何增员家庭主妇保险公司组织发展专题早会分享技巧话术培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料
§准增员轮廓
寻人启示 寻找已结婚中年妇女； 在家照顾子女； 生儿育女前曾经有过工作的经历； 最好是本地人； 喜欢自己支配时间； 有学习意愿不愿被社会遗忘
§点燃思考
站在准增员的角度考虑：
家庭主妇担忧什么？ 家庭主妇想要什么？ 我们能给她们带来什么？
§主妇之忧和增员核心价值观
怕被老公遗弃 怕被社会遗忘 怕没时间照顾家庭 怕老公或家人不理解 怕自己做不来
独立的女性 不与社会脱节 对孩子成长堪称楷模 家庭地位提升
较自由地支配时间 兼可照顾家庭 还有一定的收入
家庭主妇增员流程及话术
最好的时机是主妇愿意聊天的时候
业：王师奶，你好！你好精神耶！ 准：什么呀？天天在家带孩子，还有就是打打麻将。业：就是啊，带孩子你都这么精神，要是你还继续工作的话，我想你一定很有成就的！ 准：孩子小，还要照顾家里，很难有合适我们这类人的工作的。 业：也不是的，还是有一些很适合我们这样的人的工作（女业务员）（同时举例子） 业：也不是的，还是有一些很适合像你这样的人的工作，我们就有很多同事做的很好呢。（男业务员）（同时举例子）
准：看来还真的不错呀？ 业：是的！难或不难关键是用心！用心做就不会太难！ 现在找一份适合于自已的好工作真的很难，中国人太多了，人多对于别的行业或许不好，可对于保险行业真的是很好的事情。 准：说得也是！ 业：最后，告诉你一个好消息，公司为迎接上市，我们公司刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。
§拒绝问题处理—家庭主妇篇
3）没做过，很多人都买了保险了
准：我没做过啊！很多人都买了保险了。 业：没关系、我理解、我明白，，，呵呵，有谁是以前做过的哦，所以公司才会有相应的培训呀。至于很多人买了保险，其实并不准确，应该是很多人或多或少知道一点保险，这是好事情啊！谁的人品好、谁的诚信好人们就愿意找谁买保险。 现时中国已经有了保险的人群，每人平均不到５万保额，也就是说有事情发生时，可以在保险公司领到的钱平均不到５万.问题是当有事情发生时，５万元实在是杯水车薪啊!!!并不是很多人有保险，而是市场真的还很大，有得做! 这样吧我们公司为迎接上市，刚好准备招聘一批新员工，我先给你报一个名吧。。。
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目标设定
人生结果
没 有 目 标：27%
模 糊 目 标：60% 清 楚 目 标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人 专业人士 杰出人士（企业家等）
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拟订规划，设定目标：
改变思想 改变态度 改变生活 赢得未来
什么（目 标） 做正确的事
公司只是我的一个营业执照
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团队就是我的公司
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保险公司只是我的一个后援系统 保险公司 我的部门
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规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
• 专业自豪感
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愿景目标
理念
不达目的不罢休的决 心、执著、关爱下属
着眼眼前并立足长远、 一切为了客户、有利 于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能 力（角色扮演 、现场 销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标
理念 × 能力 × 激情
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珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好， 应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们 比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是 否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找 技能是否专业，找原因你的付出是否够多 。。。
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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。
因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。
如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。
例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。
收集增员名单确定条件后即可收集名单。
收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。
陌生法:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。
若增员不成功则从中断处继续展业流程。
缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。
转介法:发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。
收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。
媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。
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增员专题V F有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞。
这只树洞只有一个出口，可不一会儿，从树洞田-山一口金n4子飞，决地3增贝专题在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。
,生枝鼠哪去了7a己时用中的可球哪去了7古人云：“黄金系千，不如一贤”“千军易得，一将难求”世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。
微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人口壹思考.•，什么要做帽员除想要什么咨的姐料7贰：还要带领一fit人踏踏实实做事览：发挥团队的力量,叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。
［厢代提升工作土气，建立业务员信心。
急三国演义三国耐期，解滩逐鹿O出身负苦的刻备〃】奏草鞋，史，仍未忘实现芯中的宏伟道图，先后帽员了关前、就位、担彦,诸密亮等，里实现了三国点宠JU；：的政酒辂局加会增员员：三顾茅庐使其鞠躬尽瘁死而后已，真正的让诸葛亮实现了“土者知己者死"冽的寒乱和满天的鹉毛上刻备东辞异劳.三帮褚富亮的知墨之息，我就了三合天下的4」，千令住话J「问一―丫也出表之，郸城官吏宋江在水淌罄山裔半“替大行道”大旗，增了加『假英雄委之，留下了传世美名。
*.西游化做优一独惜空保险公司早会增员专题S增灵对个人的好处贰：扩屐人际关系森：增强个人成就感司：你斯他人获得成就保险公司早会增员专题15员是习惯，不是运动；但是一定要行动叠：律员需要投入大量的时间责：我们是投资商,保险公司早会增员专巡1/11/2021。
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挑逗式
回顾式
网络式
危机式
保险增员的接触
被增员者可能的回答
是的，目前的工 作很满意
你说的我不 感兴趣
你为什么问这个 问题？这不关你
的事。
保险增员的接触
我的成长故事
此处根据自身经历填写真实阅历即可；此处 根据自身经历填写真实阅历即可；此处根据 自身经历填写真实阅历即可；此处根据自身 经历填写真实阅历即可；此处根据自身
使命性营销
以推广产业去发展事业，自主创业为主要目的，专业知识雄厚，致力于发展团队建设， 以团队模式去推广产品，增加收益。
保险行业的现状
为什么要增员？
一个寿险销售人员的天职
制度是获得利益的最大根本。 借助他人的时间、精力、智慧成就自己的事业。
增员开拓的方法
增员 渠道
• 介绍增员社区办事处、企业人管处、职介中心、公司内勤、影响力 中心
保险业务培训 着，扫好了，我拿出拖把，拖把像章鱼的脚一样，在地
板上走着，好可爱喔！大家的家务都做好了，爸妈也回 来了，他们高兴的说：好干净喔！我喜欢做家务，因为
做见完 人了爱，的可好以帮看手到家爸务妈如幸果福仅的让笑父，母让来我做觉，得那好么温，暖对。父人母保 险 业 务 培 训 之 保 险 增 员
01
保险在现代经济社会中发挥着越来越重要的作用
(一)保险业是现代经济的重要产业 (二)保险业是现代金融业的重要支柱 保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的 三大支柱。 (三)保险是社会风险管理的重要手段 从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更 加重要的作用。 (四)保险业是社会保障体系的重要组成部分
衣服的技03巧。工爸作爸说、妈明妈与都后说我续长工大作了，变成了一位好
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变化是:
108元
育才奖
240元*12个月=2800元
伯 乐 奖 800元
育 成 奖 2400元 育成津贴 3000元*14%*9个月=3780元
9968元的收入相当于3万元的标准保费
我们怎么去增员？
教你一招
——利用增员123工程
见1个人 想2件事 说3句话
简单轻松的操作流程
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约到公司
困惑： 寿险从业人员最大的
身边那么多优秀的人
增Байду номын сангаас 还在困惑如何“
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如果能帮助您身边的朋友改变生活 品质
如果能给别人一次就业的机会 如果能寻找事业合作伙伴
你知道一个增员的价值到底多大吗？
一个标准业务员可以创造
？ — 价值！
从此不再孤独,有人与您分享 从此收入构成,有了新的变化
增员一个和您同质的人,如果他的月FYC3000元,您的收入
说对方的现状
通过收入和晋升来动摇对方 使其产生不满足感
说自己的现状
通过收入和晋升来表述保险行业的优势 刺激对方
行业很好，为什么选择亿信
通过问话激发对方对培训和辅导的需求, 分别就培训、
待遇和氛围向对方说明亿信公司的优势
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