创业计划书(含表格)
个人创业计划书详细版(精选7篇)
个人创业计划书详细版（精选7篇）个人创业计划书详细版篇1一、公司简介公司名称：__有限公司注册资金：100万元。
资金独资公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标！公司理念：用心、细心、诚心、创新公司简介：__有限公司是一家专业提供装潢材料、工程设计、建筑装饰工程、幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。
家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。
通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。
该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。
二、前言近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。
但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。
如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。
较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。
市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。
在未来两三年家装行业仍有较大市场。
家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。
我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。
三、目标市场分析1、回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内大量兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒店”风格所垄断。
创业计划书模板(全)
创业计划书项目名称：老年洗浴服务创业团队：高珊日期： XXXX0510所在学院名称：东北石油大学秦皇岛分校联系电话： XXXXX目录第一部分策划书摘要…………………第二部分行业概况分析………………第三部分行业发展趋势………………第四部分企业市场定位………………第五部分服务描述……………………第六部分营销策略……………………第七部分竞争行业分析………………第八部分财务分析……………………第九部分风险评估与防范……………第十部分项目实施进度………………第十一部分总结及其它…………………第一部分策划书摘要针对社会老年群体各类原因造成的洗浴困难，响应国家政府对老年群体的政策扶持，开设老年洗浴的全项服务，解决老年问题的同时实现创收。
选址策略方面：必须靠近城市居民；交通便利，停车方便；靠近医院旁价格策略上，价格定位为中端；发展会员市场推广策略中，坚持口碑推广为主导；注重点对点营销推广；；社区活动推广为必要补充；兼顾公众推广渠道。
为此我们拟定了项目前期筹备实施计划，并就企业的经营成本和收入进行了分析预测。
服务是我们的根本，顾客是我们的衣食来源，会员是我们经营的基础。
本企业的商业模式主要就是通过最优质的服务来吸引顾客，留住顾客。
发展会员，从而稳定客源，获得预期收益。
第二部分行业概况分析1,、建设老年浴室服务的背景及需求介绍根据人口普查，中国人口总数已经将近14 亿, 老龄化程度加剧，成为世界上老年人最多的国家。
65岁以上老年人口已达8811万人，占总人口的6.96%；60岁以上人口达1.3亿人，占总人口的10.2%。
近十年老龄化速度加快，每年以3%的速度递增，而且80岁以上高龄人口也以平均年百万人的速度增长。
老年人随着年龄的增长, 生理机能、运动能力和对光的调节能力都有所减弱。
65 岁以上的老年人, 其身体机能仅为20 岁时的50%。
身体机能的变化主要表现在视力衰减, 出现眼花、视力模糊、色弱, 甚至失明; 腰腿疾患对老年人而言发病率较大, 出现行走障碍, 抬腿迈步困难, 步距缩小, 甚至需要借助扶手、拐杖或是轮椅出行; 机体动作迟缓, 准确度降低; 上肢活动度降低, 臂力推力都会力不从心, 影响洗浴操作。
创新创业计划书(精选12篇)
创新创业计划书（精选12篇）创新创业计划书1一、项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着"美好"，特别是现在。
随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。
鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终能形成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场。
是十分可行的。
二、公司项目策化1、提供鲜明，公司使命有效，畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。
我们的青鸟将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户。
为人类创造最佳生活环境2、公司目标立足地大，服务武汉，辐射华中。
创建网上花店一流的公司。
本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。
在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。
当模式成功后，以asp的形式在分站推广。
经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、经营环境与客户分析1、行业分析"地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。
该网站除武汉地质大学的总站外，在湖北各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以中国地质大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的2、调查结果分析本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。
创业计划书模板(通用10篇)
创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板（通用10篇）创业计划书模板篇1一、行业概况明年就要从象牙塔里出来了，因为经济危机的影响已经自己对于餐饮业的兴趣打算毕业后开一家蛋糕店，蛋糕店有很大的发展前景，今下人们的生活好了，消费水平高了，对于生活品质的追求也就高了，综合性的蛋糕店已经成为城市消费的一大潮流。
二、蛋糕店概况1、本店发属于餐饮服务行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。
主要为人们提供蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。
2、本店打算开在社区商业街，开创期是一家中档蛋糕店，未来打算逐步发展成为像安德鲁森、向阳坊、那样的蛋糕连锁店。
3、本店需创业资金万元。
三、经营目标由于地理位置处于商业街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，特别是本店刚开业，想要打开市场，必须要在服务质量和产品质量上下功夫，并且要进一步扩大经营范围以满足消费者的不同需求。
短期目标是在商业街站稳脚跟，1年收回成本。
长期目标则是逐步发展成为一家经济实力雄厚并有一定市场占有率的蛋糕连锁公司，在众多蛋糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的知名品牌。
四、市场分析1、客源：本店的目标顾客有：到商业街购物娱乐的一般消费者，约占50%；附近学校的学生、商店工作人员、小区居民，约占50%。
客源数量充足，消费水平中低档。
2、竞争对手：根据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、向阳坊、红叶、安琦尔。
因此竞争是很大的五、经营计划1、先是到附近几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的成本价。
了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。
2、开业金筹齐后，开始在各大蛋糕店“挖角”。
不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过去和店里师傅商量。
或者招聘糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。
3、据了解发现一套消费定率：“顾客永远没有最便宜的价钱。
今天你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。
创业计划书(PPT 39页)
2、你怎么宣传你的品牌 3、你怎么营销你的产品（你怎么让别人接受你的产品） 4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？ 5、你的回收周期是多少？ 6、你的主要消费者或者目标市场？
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创业大赛答辩常见问题
7、你们公司发展遇到的瓶颈？
8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争 你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大 公司客户为什么选择你）
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8）关键风险
任何新企业都面临着大量可能危及生存的风 险。尽管在某种程度上商业计划是在创造一 个成功的故事，但是应该承认存在着大量的 威胁，否则投资者就会认为创业家是天真无 知的或是不值得信赖的
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风险分析要有针对性 你的风险在什么地方，将怎么去面对？ 如果投资资金提前用完了，有人半路收回投
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32、时间顺流而下，生活逆水行舟。
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33、生活充满了选择，而生活的态度就 是一切 。
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34、人各有志，自己的路自己走。
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35、别人的话只能作为一种参考，是不 能左右 自己的 。
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36、成功来自使我们成功的信念。
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37、相互了解是朋友，相互理解是知己 。
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38、没有所谓失败，除非你不再尝试。
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39、有时可能别人不在乎你，但你不能 不在乎 自己。
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26、一个人的快乐，不是因为他拥有的 多，而 是他计 较的少 。
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27、世间成事，不求其绝对圆满，留一 份不足 ，可得 无限美 好。
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28记住：你是你生命的船长；走自己的 路，何 必在乎 其它。
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29、你要做多大的事情，就该承受多大 的压力 。
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30、如果你相信自己，你可以做任何事 。
“互联网+”大学生创新创业大赛计划书万能模板分享(精简版)
“互联网+”大学生创新创业大赛计划书万能模板分享（精简版）下面这是半区里面比较火的一个精简版“互联网+”大学生创新创业大赛计划书万能模板给大家分享一下，以供大家参考。
（文末资源）首先，这个大赛计划书应包含以下十个方面：一、封面，二、目录，三、执行摘要，四、产品介绍，五、市场分析，六、商业模式，七、公司简介，八、财务分析，九、融资需求，十、附录。
一、封面封面是一份商业计划书的脸面，主要内容应该包括项目名称、公司名称、指定联系人、联系方式、保密约定等等。
例如：第n届中国“互联网+”大学生创新创业大赛参赛项目商业计划书项目名称：（xxx例）参赛组别：创意组/初创组/成长组/就业型创业组创新创业团队成员：xxx xxx（组长或者写计划书的建议写在最前面）项目负责人：通常是主写计划书的人团队联系方式：电话号码电子邮箱：你的邮箱（建议用qq邮箱）指导教师：xxx申报日期:20xx.x.x(建议加一个校徽，放在最前面或者这下面)PS：以上内容居中二、目录第一章：项目概述--------------01第二章：产品介绍--------------03第三章：技术介绍--------------05第四章：发展规划--------------07第五章：营销策略--------------08第六章：财务分析--------------10第七章：创业团队情况---------12第八章：目标市场--------------18第九章：竞争分析--------------23第十章：其它-------------------28每一章还可按需要再细分成每节。
（注：页码随便写的，表示一下）三、执行摘要执行摘要是对后面除附录部分内容的高度概括，方便投资人或评审人快速浏览整个项目。
1.首先可点明目前的市场痛点或者现有的技术（产品）不完善，引入国家相关政策，再去介绍为什么做这个项目，做这个项目的原因？（为什么做？）2.去介绍你是怎么看待并且解决现有的的痛点、问题。
(完整word版)大学生创业计划书
创业计划书创业人：组长：学号：联系方式：目录第一部分：摘要…………………………………第二部分：创业组织概述…………………………第三部分：产品营销与服务………………………第四部分：市场分析………………………………第五部分：线路研究………………………………第六部分：管理团队………………………………第七部分：财务分析………………………………第八部分：优劣与机会风险SWOT分析…………………第一部分：摘要一．項目來源根据学校学生日常生活学习实际情况结合生态,环保,互利,提高企业形象,为企业宣传,特此策划在高校中推广免费复印纸广告,用此来达到学生,企业,个人互利共赢的目的。
二．项目简述让复印免费——免费复印,走进校园.免费复印是一项以爱心,和谐,环保,节约为理念的项目。
它是通过充分利用大学生日常复印中浪费掉的复印纸背面进行广告投放的一种极具亮点的全新广告宣传模式。
操作办法为合作印刷厂负责将背面印有商家广告的复印纸配送到指定的各大高校内的复印店,为在校学生进行免费复印,每人限免费复印十张。
校园免费复印纸广告是以绿色,环保,爱心,服务为理念,以服务公众,崇尚环保,爱心和谐为宗旨的新型文化传播模式。
以大学校园高知识分子为核心目标人群,覆盖中国最广泛的高消费群体,以独创的商业模式,媒体传播的高精准性,高延续性受到业界的高度认同!校园一直是众多商家的必争之地,各大公司对大学市场垂涎已久,但在校园内的推广宣传还只能在传统的传单,校园BBS,校园活动赞助,校刊赞助等媒介上进行。
市场混乱,未形成一个体系,监控难度大,客户想要的信息反馈少。
我们依托校园支持,响应国家政策,以服务学生,崇尚环保为宗旨。
为商家营造一个正规的校园营销环境,为学校提供一个稳定的可监控的商务模式,以摒除原来的粗俗泛滥,以破坏大学生生活,学习为代价的广告方式,并承诺以优异的服务,严谨的工作态度,为商家,为学校,为大学生共同营造一个和谐的商务环境。
在如今各种促销传单泛滥,人们漠视的情况下,有这样一种高格调的,高亲和力, 能让广告与同学们自身需要的内容紧密联系,并能够永存的广告形式,同时还具有公益性,宣传"爱心和谐环保节约"理念的社会效果,帮助大学生树立正确的社会观,最终反哺企业,为企业和社会造福!为使"免费复印纸广告"能在推广中广泛的得到社会的认可和支持。
创新创业项目创业计划书(优秀8篇)
创新创业项目创业计划书（优秀8篇）一、项目服装店，兼顾服装设计和服装营销。
选择服装业的理由：首先，近二十年是服装业发展的机遇和挑战之年，从“世界工厂”“中国制造”，逐渐向“中国设计”转变，中国服装产业经历了不同寻常，但充满机遇的20年。
只依靠低成本，大批量生产没品牌的服装已经无法使企业立足于当今的服装行业，我将自主设计自主销售相结合，打造自主品牌，符合当今中国服装业的转变趋势。
其次，相对于其他行业来说，服装业投入成本相对较少，对于像我这样刚毕业的大学生来说还可以承受，通过国家的优惠政策，可以申请创业贷款，并且可以享受一年的免税优惠，减轻创业的资金压力。
再次，“衣食住行”对人们来说相当重要，衣又排在首位更见其重要性。
无论世界如何发展，衣服永远不会被抛弃，服装业也不会消失，因此只要有明锐的洞察力和与时俱进的精神，就能开发出广阔的市场。
最后，我本人对服装设计有独特的爱好，对服装有自己的看法，兴趣是最大的动力，因此我从内心里为从事服装事业而感到幸福。
二、关于服装店服装店名称：__（即品牌名）宗旨：用心做服装，帮您释放自己的美丽。
面向对象：15-35岁的女消费者，这一部分女消费者是对外貌最关注的阶段，因此也是对服装消费最多的群体。
本店特色：店主自主设计的服装，主打女装。
从长远看唯一的出路在于打造自己的品牌，这才是长胜之道。
五大风格：清新脱俗，简约大方，成熟知性，高贵典雅，时尚现代商品定位：第一阶段主要销售中低档价位商品，刚开业时品牌没有知名度，主要面对占中国最大多数人口的中低收入者，保证服装店可以运营起来；第二阶段，“亦阳天使”具有一定的影响力，具有一定的市场份额，开始转向高档服装销售，进军国际市场。
三、服装店的成立与运营计划1、实体服装店成立前期计划在互联网上开网店，为实体服装店积累资金，做宣传，扩大影响力。
此阶段的主要目的不仅是资金积累，还要使“亦阳天使”得到好的口碑，赢得一部分消费者青睐，从而起到宣传作用，为实体服装店的经营减少压力。
音乐工作室创业计划书
音乐工作室创业计划书音乐工作室创业计划书xx音乐教学工作室创业计划书二零一四十月创业计划书基本信息表格标准项目名称xx音乐工作室项目计划书行业类别教育培训、传媒具体行业音乐培训、音乐制作、演艺服务关键词才艺培训、演艺中介、音乐定制计划书性质全新实体与项目企业性质工作室规模资金投入2万项目摘要随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强，和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视，教育培训领域快节奏发展的当下，传统的音乐教育培训方式已经满足不了家长及学员的要求，为了赢得家长及学员更多的时间，足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋势;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业，价位高昂使许多的需求者望而却步，只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想；而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大，如给朋友写一首歌，给公司企业写一首主题歌，给毕业班写歌等等。
现今做音乐培训服务的在培训对象上没有拓宽更多的市场需求对象，而是局限于做中小学在校学生音乐培训和考级，xx 音乐工作室正是在这种环境下，依托先进的理念和优质年轻的资本，努力于做提供一个针对对象广泛的音乐才艺培训和演艺行业、音乐个性定制三位一体的综合性服务平台xx音乐工作室，是依托XXX雄厚的师资和教育资本的、立足于XXX，面向全市的一家努力于满足市场多方需求培养个人才艺培训音乐技能、提供承办演艺活动、音乐私人定制服务三位一体的个性化综合音乐工作室。
具备良好的软硬件设施和充分尊重家长的流动教学点模式，为音乐爱好者和有志于培养、熏陶孩子才艺的家长等，提供良好的研究交流平台和音乐氛围，已成功帮助60多名学员实现了在考级，实现了学员们在真正掌握一门音乐技能方面的梦想，成为常熟音乐教育培训领域的知名品牌。
并帮助事企业单位及私人提供音乐演艺案例十余场。
目录第一章摘要一、工程引见二、市场阐发3、竞争环境阐发四、营销战略五、管理战略六、财务阐发七、风险阐发及措施八、发展规划第二章工作室成立配景及概述一、工作室成立配景二、工作室概述3、工作室文化，工作室宗旨2，经验理念3，管理团队4，发展目标第三章工作室服务工程一．工程引见二．特色工程三．核心优势第四章市场阐发一、市场定位二、客户群体3、需求阐发四、行业发展现状五、竞争环境阐发六、市场调研报告第五章营销战略一、营销计划二、营销目标3、市场推广方式第六章工作室组织结构一．公司称号二．组织结构及职能第七章团队建设一．团队称号及精神二．团队组建三．团队管理四．团队资本优势第八章工作室管理一、人才库建立二、管理方针3、管理目标四、培训与素质拓展五、查核与奖励第九章财务阐发一、融资情况，资金筹集方式2，投资者权利3，资金退出4，融资流程二、固定资产3、启动基金预算四、活动基金五、发展基金及财务进度安排六、盈利阐发七、拟定的收费标准第十章风险阐发及应对计划一、经营风险二、市场风险3、财务风险四、其他风险五、针对风险的解决计划第十一章发展规划一、短期规划二、中期规划3、长期规划第十二章附录第一章摘要一、工程引见随着家长注重培养孩子音乐才艺方面的意识增强，和国家政策出台的对中小学生音乐素养方面培养的重视，教育培训范畴快节奏发展确当下，传统的音乐教育培训方式曾经满足不了家长及学员的要求，为了赢得家长及学员更多的时间，足不出户和就近教学已然成为现代教育发展的趋向;另外常熟市事企业单位注重企业文化建设的同时常熟市的演艺行业，价位高昂使很多的需求者望而却步，只是想想却因为价格不菲也只是停留在想想；而另一个新兴的音乐私人定制行业市场潜力巨大，如给朋友写一首歌，给公司企业写一首主题歌，给毕业班写歌等等。
挑战杯大学生创业大赛计划书(完整版本)
目录一、执行总结 (4)1.1公司简介 (4)1.2 项目背景 (4)1.3市场 (4)1.4 投资与财务 (5)1.5组织与人力资源 (5)二、公司简介 (6)2.1公司概况 (6)2.2企业文化 (7)2.3公司股本规模结构 (7)2.4 SWOT分析 (8)2.5公司发展战略 (8)2.6公司管理层 (10)三.项目背景 (12)3.1产业背景 (12)3.2产品概述 (13)3.3研发团队： (19)四、市场机会 (21)4.1政策背景 (21)4.2市场特征 (22)4.3竞争分析 (22)4.4 消费者分析 (23)4.5 市场需求分析 (24)五、市场策略 (25)5.1 目标市场 (25)5.2 产品 (25)5.3 价格 (26)5.4 销售渠道 (27)5.5市场开发 (27)5.6 促销策略 (29)六、财务分析 (34)6.1经济效益分析 (34)6.2投资规模的确定（运用定性预策法）及资金成本和运用356.3资金的筹集和资金构成 (36)6.4财务预算 (36)6.5 投资收益和投资回报 (45)6.6投资风险预测 (46)八、资本退出机制 (59)8.1风险资本几种可能的退出方式 (59)8.2撤出时间 (60)一、执行总结1.1公司简介河南凯瑞高压电器有限公司是一个提议中的公司，作为一家专业高压电器实验检测设备生产厂家，我们将贯彻“诚信、务实、求真”的宗旨，针对国内市场此类产品效率低、技术含量不高等问题，我们利用自身技术上的优势，不仅为国内高压电器实验检测设备提供可以发展的技术平台，而且力争把该产品推向中国市场，引领世界尖端。
我公司注重短期任务与长远目标相结合。
项目为一次性投入，长期受用，产品所用材料价格低廉，性能高，利润大，而且国内外有很广阔的市场，经济效益极为可观。
1.2 项目背景众所周知，电力工业是经济发展的基础产业，在国家经济快速发展的形势下，电力工业也呈现出快速稳定的发展形势。
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一、企业概况主要经营范围：运动休闲服饰运动鞋类企业类型：□ 生产制造□ 零售√ □ 批发□ 服务□ 农业□ 新型产业□ 传统产业□ 其他二、创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间） 2010年暑假在东莞某服装厂做暑期工教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 于1997—现在，读完小学、初中、高中的全部内容;现在上大学 2011年11月26日—12月9日参加了成都市SYB培训班,学习了自主创业的相关知识。
三、市场评估目标顾客描述：当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，也包括当地居民,顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势。
市场的容量或本企业预计市场占有率据有关数据统计，随着城市改造和人们生活水平的提高，本事的消费水平日益渐高.且消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中档价)，估计市场占有率为1‰。
市场容量的变化趋势: 市场不是一成不变的，随着政府相关政策的实施，房地产业的兴旺，电子产业的发达，逐步形成了休闲、观光概念，市场前景广阔,市场容量以后应更大. 竞争对手的主要优势： 1、经济实力强，规模大； 2、经营时间长，老顾客多； 3、供货渠道有一定保障，有一定知名度;竞争对手的主要劣势： 1、大规模必然是高投入，风险相应较大； 2、管理表面化,管理层凝聚力不强； 3、价格上是定价，缺乏灵活性； 4、服装款式更新上处于劣势。
5、本企业相对于竞争对手的主要优势: 1、铺面不大,费用低，品种齐全； 2、价格由自己掌控，销售灵活多变，注重实际收益； 3、因为是大学生，享受政策上的扶持相对于竞争对手的主要劣势： 1、起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间;2、由于受资金的限制,小规模,限制了自身发展;3、广告宣传上不可能投入太大，因此宣传力度不够大. 四、市场营销计划 1、产品：产品或服务主要特征①绿色龙男式休闲生活时尚②圣路朗系列青春③斑布女式休闲活泼开朗④花花公子运动鞋不拘一格 2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格①绿色龙男式休闲 80 85~208 95～228 ②圣路朗系列 120 125~295150~350 ③斑布女式休闲 35 45~80 55～90 ④花花公子运动鞋135 140～480 150～490 折扣销售对老顾客实行会员制度,并在节日优惠促销赊帐销售 3、地点（1) 选址细节地址面积(M2）租金或建筑成本犀浦镇上街 30 月租经1000元 (2）选择该地址的主要原因: 紧邻西南交大,西华大学等众多大学，于是大学生便是一个很大的消费市场，当然也包括附近居民；并且房租便宜 (3）销售方式(选择一项并打√）：将把产品或服务销售提供给: □最终消费者√ □零售商品粮□批发商（4) 选择该销售方式的原因暂时没有分销方式4、促销人员推广成本预测广告张贴海报成本预测 20元公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业组织结构企业将登记注册成：□个体工商户√ 口有限责任公司□个人独资企业□合伙企业□其他拟议的公司名称：运动休闲总会企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）:职务月薪业主/经理 800元员工：负责销售与进货 600元企业将获得的经营执照、许可证和特许：类型预测费用营业执照、税务登记 230元企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税):类型预测费用商业保险 240元/年合伙（合作）人与合伙(合作)协议：合内伙人容条款出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款独立经营,没有合作伙伴六固定资产 a）工具和设备根据预测的销售量,假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备: 名称数量单价总费用（元) 装修 1 5000 500 模特 2 80 80 试衣镜 1180 180 供应商名称地址电话或传真 b) 交通工具名称数量单价总费用(元）自行车 1 300 300元，已购供应商名称地址电话或传真 c）办公家具和设备名称数量单价总费用（元) 手机 1 1400 1400 收银台 1 400400 计算器 1 45 45 供应商名称地址电话或传真 d）固定资产和折旧概要资产价值（元）月折旧(元）（60个月） 5340 89 工具和设备 300 5 交通工具 1845 31 办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月) a）原材料和包装材料描述数量单价总费用(元）供应商名称地址电话或传真 b）其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用(元) 备注业主的工资 800用于家庭生活开支雇员工资 600 用于家庭生活开支租金 1000 营销费用 20 公用事业费 50 必须支出的基本费用 50 维修费 50 保险费登记注册费 240每年其他合计八、销售收入预测（12个月）总数合计1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月11月 12月 1斑布销售数62 70 60 55 60 50 52 55 65 7060 65 724 女式休量闲平均单60 60 60 60 60 60 60 6060 60 60 60 价月销售3720 4200 3600 3300 3600 30003120 3300 3900 4200 3600 3900 43440 收入 2绿色销售数11 13 10 8 6 3 2 2 2 10 8 10 85龙男式量休闲平均单150 150 150 150 150 150 150150 150 150 150 150 价月销售1650 1950 1500 1200 900450 300 300 300 1500 1200 1500 12750 收入 3圣路销售数5 5 3 3 5 2 2 2 3 5 4 5 44 朗系列量平均单218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 218 价月销售1090 1090 654 654 1090 436 436 436 654 1090 872 1090 9592 收入 4花花销售数2 3 3 2 2 1 4 5 2 3 3 4 34 子子运量动鞋平均单260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 价月销售520 780 780 520 520 260 780 1300 520 780 780 1040 8580 收入 5合计销售总80 91 76 68 73 56 60 64 72 88 75 84 887 量销售总6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 收入九、销售和成本计划项目月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月总量含流转6980 8020 6534 5674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 税销售收入流转税209。
4 240。
6 196。
0 170。
2 183。
3 124。
4 139。
1 160。
1 161。
2 227。
1 193。
6 225。
9 2230。
9 （增值税) 销售净6770。
6 7779.4 6338。
0 5503.8 5926。
7 4021.6 4496。
9 5175。
9 5212。
8 7342.9 6258。
7304.72131。
收入 4 1 1 经营成本业主工800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 资员工工600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200资租金 3000 3000 3000 3000 12000 营销费20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 用（海报) 公用事5050 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 业费维修费 50 5050 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 折旧费 125 125 125125 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 贷款利息保险费 240 登记注50 册费原材料（列出项目） 1男女3050 3490 2900 2565 2580 19901980 2085 2435 3250 2740 3075 32140 休闲系列 2圣路600 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480 600 5280朗系列 3花花270 405 405 270 270 135 540 675 270 405405 540 4590 公子鞋 4 5 73750 总成本 8850 6140 5310 7840 5095 4010 7405 4645 4710 8900 5270 5860 -利润—1639。
4 1028 —861.7 11.6 —530。
9 502。
8 —988.4 1444。
1618。
9 2079。
4 2336.2 2908.1 1557。
1 1 企业所得税个人所122。
0 91。
4 81.6 40.6 66。
5 171.6 89。
4 112.21254。
7 得税其他税8。
4 9。
6 7。
8 6。
8 7。
3 5。
0 5.6 6.4 6。
4 9.1 7。
7 9。
0 139。
5 （定税）净收入—2307。
8 1728。
8 1546 —766 —1258 1124.8 —766。
2 1691.2122。
6586.9(税1287。
8 1542.8 2113。
7 3 9 后）十、现金流量计划项目月份 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月9月 10月 11月 12月合计月初现金 6980 8020 65345674 6110 4146 4636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 业主投资现金销售6980 8020 6534 5674 6110 41464636 5336 5374 7570 6452 7530 74362 收入赊销的现金收入贷款其他流进1500 现金 0 可支配现219813567116109521。
101421532413714 13907115.8 1109。
1289510336 12430金(A） 0 。
2 。
6 9 。
9 。
3 .8 6 。
2 。
3 现金流出现金采购（明细) 1男女休3050 3490 2900 2565 2580 1990 1980 2085 2435 3250 2740 3075 32140 闲系列 2圣路朗600 600 360 360 600 240 240 240 360 600 480 600 5280 系列 3花花公270 405 405 270 270 135 540 675 270 405 405 540 4590 子鞋赊购采购支付现金业主工资 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 800 9600 员工工资 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 600 7200 租金 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000 营销费用 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 240 公用事业50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 费维护维修50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 600 费(装修)折旧 125 125 125 125 125 125 125 125 1500 125 125 125 125 保险 240 注册费 50 税金 217.372。