某服装公司咨询项目合作方案
与企业合作服装营销策划方案
与企业合作服装营销策划方案一、背景分析1. 市场概况：随着经济的快速发展和人们生活水平的提高，服装市场呈现出多元化、个性化的发展趋势。
消费者对服装款式、品质、功能等方面的要求也越来越高。
2. 行业竞争：服装行业竞争激烈，品牌众多，市场格局相对稳定。
企业需要不断创新，提供与众不同的产品，以吸引消费者的眼球并获得竞争优势。
3. 合作模式：企业可以与其他相关行业进行合作，通过互相促进，实现双赢的效果。
合作可以在市场推广、产品设计、供应链等方面展开。
二、目标定位与市场分析1. 目标定位：打造具有时尚、品质、创意等特点的服装品牌，满足消费者对服装多样化需求的同时提供个性化的购物体验。
2. 市场分析：通过对目标市场的细分和调研，了解消费者的需求、喜好以及竞争对手的情况，找到定位与差异化竞争的策略。
三、合作伙伴选择与协议签订1. 合作伙伴选择：根据企业与目标市场的契合度以及合作伙伴的资源、实力、声誉等方面考虑，选择合适的合作伙伴。
2. 协议签订：明确双方的权益、责任以及合作方式，并制定相应的保密协议和解决争议的机制。
四、合作策略制定1. 市场推广策略：通过合作伙伴的渠道和资源进行联合推广，如在合作伙伴的线下门店进行展示与销售，通过合作伙伴的用户群体进行裂变式传播。
2. 产品设计策略：根据市场需求和消费者喜好，与合作伙伴合作设计具有差异化和竞争优势的产品，以满足消费者多样化的需求。
3. 供应链管理策略：与合作伙伴共享供应链信息，进行供应链整合，优化物流配送和库存管理，提高供应链的效率和降低成本。
4. 品牌宣传策略：通过合作伙伴的品牌宣传渠道，如合作伙伴的网站、社交媒体等，进行品牌宣传和营销推广，提升品牌知名度和美誉度。
五、合作方案执行与监测1. 合作方案执行：按照合作策略制定的各项计划进行执行，确保整个合作方案的顺利进行。
2. 监测与反馈：根据合作结果反馈，及时进行调整和优化。
通过数据分析和市场调研，了解合作方案的有效性和改进空间。
洽谈服装代理方案
洽谈服装代理方案
1. 介绍
我们是一家专注于服装生产和销售的公司，我们希望能够在中国
和世界范围内寻找合作伙伴。
我们正在寻找代理商，希望与您合作，
一起共同将我们的产品推向市场。
2. 我们的优势
我们拥有先进的生产设备和现代化的工厂。
我们将确保您能够获
得高品质的产品和优质的服务。
我们提供多种款式和多种尺寸的服装，以满足不同客户的需求。
我们致力于为客户提供流畅的业务流程。
对于合作伙伴，我们提
供有竞争力的价格和合理的利润率。
我们的产品符合国际标准和环境
保护标准。
3. 我们希望与您合作
如果您是一位潜在的代理商或者有兴趣了解更多关于我们的公司，请告诉我们您的需求。
我们很乐意与您分享我们的产品信息和销售策略。
我们会提供有关我们品牌的详细信息，以及我们的合作方案和销
售支持。
我们期待着与您建立长期的合作关系。
4. 合作流程
我们的合作流程分为以下几个步骤：
•双方达成意向后，我们将签署代理合同；
•我们提供商品信息和样品，代理商进行选择；
•确认代理订单，我们将开始生产并按合同约定发货；
•我们提供代理商所需要的支持和培训，并提供市场推广支持。
5. 联系我们
如果您有任何疑问或者需要了解更多关于我们的公司和产品信息，请通过以下方式联系我们：
•地址：XX省 XX市 XX区 XX街道 XX号
•电话：+XX-XXX-XXXXXXX
•电子邮件：************
我们期待着与您的合作！。
服装合作方案范文
服装合作方案范文尊敬的合作伙伴感谢您对我们公司的服装合作项目的关注和支持。
我们非常欣喜能够与您共同合作，共同开创一个成功的服装合作方案。
以下是我们制定的详细合作方案，请您参考。
1.合作目标我们的合作目标是通过共同努力，推广和销售我们的服装产品，提高品牌知名度，增加销售量，并实现双方的经济增长。
2.合作内容-产品供应：我们将提供优质的服装产品，包括男女装、童装、运动装等。
我们保证产品的质量和持续供应。
-品牌推广：我们将共同进行品牌推广活动，包括线上和线下渠道。
我们将负责设计和制作营销宣传资料，并提供给您。
您需在您的销售渠道中积极推广我们的产品。
-销售渠道：我们将与您合作，将我们的产品引入您的销售渠道，包括线下门店和线上电子商务平台。
您需为我们的产品提供合理的销售空间和展示位置。
-销售分成：我们将按照事先约定的销售分成比例进行分成。
3.责任分工我们的合作将基于平等、互信和共同发展的原则进行。
我们将各自负责以下任务：-我们将负责产品研发、生产和供应，并协助您的销售团队开展相关培训。
-您将负责市场推广、销售渠道的开拓和销售工作，并与我们保持密切的沟通合作。
4.品牌推广和销售渠道为了提高品牌知名度和扩大销售渠道，我们将：-在社交媒体平台上进行广告投放，并邀请一些知名的影响者和博主进行合作推广。
-参加一些行业展览和时尚活动，展示我们的产品。
-与一些时尚界名人合作，打造明星代言人。
-寻找合适的代理商和经销商，将我们的产品引入更多的销售网点。
5.销售分成我们的销售分成比例为：我们分成60%，您分成40%。
具体分成比例可以根据销售情况和市场反应进行调整。
分成比例将每月结算一次。
6.合作期限我们计划的初步合作期限为两年，双方在合作期满后可协商是否继续合作。
7.保密条款双方同意在合作期间对合作项目的所有商业秘密进行保密，并在合作终止后继续保持秘密。
祝好！(1200字以上，这段长度由生成器随机生成，如果需要更新，请告知具体长度要求。
服装行业咨询服务协议范本
服装行业咨询服务协议范本甲方（委托方）：＿___________________法定代表人：＿___________________地址：＿___________________联系方式：＿___________________乙方（受托方）：＿___________________法定代表人：＿___________________地址：＿___________________联系方式：＿___________________鉴于甲方在服装行业的发展需求，希望获得专业的咨询服务以提升其业务水平和竞争力；乙方具备在服装行业提供咨询服务的专业能力和经验。
双方经友好协商，达成以下服装行业咨询服务协议：一、服务内容1、市场调研与分析乙方将对服装市场进行深入调研，包括但不限于市场规模、消费者需求、竞争态势等方面，并向甲方提供详细的市场分析报告。
2、品牌定位与策划协助甲方明确其服装品牌的定位和目标市场，制定相应的品牌策略和推广计划。
3、产品设计与开发建议基于市场趋势和消费者需求，为甲方的服装产品设计和开发提供专业建议，包括款式、面料、色彩等方面。
4、供应链管理咨询对甲方的供应链进行评估，提供优化方案，以提高供应链的效率和降低成本。
5、销售与营销策略制定适合甲方的销售渠道和营销策略，帮助甲方提升销售业绩。
二、服务方式1、乙方将通过现场调研、电话沟通、邮件往来等方式与甲方保持密切联系，及时了解甲方的需求和问题，并提供相应的解决方案。
2、乙方将定期向甲方提交书面报告和建议，同时根据甲方的要求安排面对面的沟通和讨论。
三、服务期限本协议的服务期限自____年__月__日起至____年__月__日止。
服务期限届满前，双方如无异议，则本协议自动延续__年。
四、服务费用及支付方式1、服务费用总额为人民币______元（大写______元整）。
2、甲方应在本协议签订后的__个工作日内，向乙方支付服务费用的__%作为预付款，即人民币______元（大写______元整）；在乙方提交中期报告后的__个工作日内，支付服务费用的__%，即人民币______元（大写______元整）；在乙方完成全部服务并提交最终报告后的__个工作日内，支付剩余的服务费用，即人民币______元（大写______元整）。
服装合作方案
服装合作方案1. 引言本文档旨在提出一个具体的服装合作方案，以满足合作伙伴之间的互利共赢。
我们将初步介绍合作机会、目标与目的，并提供合作方案的具体细节，包括合作模式、合作内容、资源投入、时间计划以及预期收益等。
2. 合作机会随着全球市场的不断扩大和不断增长的消费者需求，服装市场具有巨大的潜力。
合作伙伴可以通过合作共享资源和专业的知识，提高产品质量、提升品牌影响力，并共同开拓市场。
3. 合作目标与目的我们的合作目标是实现业务增长和利润最大化。
通过合作，我们将达到以下目的： - 扩大市场份额，增加销售额； - 提高产品质量，满足消费者需求； - 共同开发创新产品，增加品牌影响力； - 提高运营效率，降低成本。
4. 合作模式在本合作方案中，我们提出以下两种合作模式供选择：4.1. 品牌授权合作在品牌授权合作模式下，我们授权合作伙伴使用我们的品牌名称和商标，生产和销售合作方案中约定的产品。
合作方需要遵守我们的品牌标准和规范，以确保产品的质量和一致性。
4.2. 产业链合作在产业链合作模式下，我们与合作伙伴共同参与服装产业链中的不同环节。
合作伙伴可以负责原材料采购、生产制造、销售和分销等活动，我们将提供技术支持、品牌推广和市场资源等。
5. 合作内容根据我们的合作目标和合作模式，我们将合作伙伴的具体内容拆分为以下几个方面：5.1. 产品设计与开发我们将与合作伙伴共同开发创新产品，并确保产品的质量、风格和时尚性与市场需求相符。
我们可以共同确定产品定位、市场细分以及销售渠道等。
5.2. 生产制造合作伙伴可以负责产品的生产制造，我们将提供相关的生产工艺、设备要求和质量控制标准，以确保产品的生产质量和交货时间。
5.3. 销售与分销我们可以共同探讨销售和分销渠道，并制定销售策略和市场推广计划。
合作伙伴可以负责产品的销售和分销，我们将提供市场资源和品牌推广支持。
6. 资源投入为了实现合作目标，我们需要共同投入以下资源：6.1. 人力资源合作伙伴需提供相应的人力资源，包括具备相关专业知识和技能的团队成员，以支持产品的设计、生产、销售和分销等活动。
服装运营公司合作方案
服装运营公司合作方案一、服装运营公司与服装企业合作的必要性服装企业通常会面临一些共性问题，比如市场推广、品牌宣传、渠道拓展、产品设计等方面的问题。
而服装运营公司往往具有丰富的品牌运营经验，对市场的洞察力较强，拥有稳定的销售渠道和资源，能够帮助服装企业解决上述问题。
因此，服装运营公司与服装企业之间的合作是非常必要的。
二、服装运营公司与服装企业合作的方式1. 品牌代理合作：服装运营公司作为代理商，代理服装品牌，负责品牌推广、销售和市场拓展等工作，服装企业则将产品交给运营公司进行销售和宣传。
2. 资源共享合作：服装企业与运营公司共享品牌资源、销售渠道等资源，双方共同打造品牌形象，合力进行品牌的推广和市场的开拓。
3. 艺人代言合作：服装运营公司可以与明星或者网红签署代言合作，通过艺人的影响力，提升产品的知名度和销售额。
4. 联合研发合作：服装企业可以与运营公司联合研发新品或者进行产品升级，打造独特的产品，以吸引更多消费者。
5. 媒体合作：通过与运营公司合作，服装企业可以获得更多的媒体资源，提高品牌知名度和曝光率。
三、合作方案的制定1. 确定合作目标：在开始合作之前，双方应明确合作的目标，包括销售增长目标、品牌知名度提升目标、市场份额扩大目标等。
2. 确定合作内容：明确双方合作内容，包括合作的范围、细则、责任分工、合作周期等。
3. 确定合作模式：确定合作的方式，包括代理合作、资源共享合作、联合研发合作等。
4. 确定合作资源：双方确定合作所需的资源，包括资金、人力、物流、销售渠道、市场推广资源等。
5. 确定合作风险控制措施：确定合作中可能出现的风险，并制定相应的控制措施，以保证合作的顺利进行。
四、合作方案的实施1. 筹备阶段：合作前双方应进行充分的沟通与协商，明确合作的目标、内容、方式和资源等，签订合作协议。
2. 实施阶段：双方按照合作协议进行实施，执行各自的合作职责，确保合作顺利进行。
3. 跟进评估：合作过程中双方应定期进行跟进与评估，及时发现问题并调整合作方案，确保合作的效果达到预期。
服装店合作方案范文
服装店合作方案范文一、背景介绍随着经济的发展和人们生活水平的提高，人们对服装的需求也越来越大。
服装店作为零售行业的一种重要形式，扮演着连接供需双方的桥梁和纽带的角色。
而为了提高销售业绩和拓展市场份额，服装店需要与合作伙伴合作，共同实现互利共赢。
二、合作目标1.提高销售额和利润率：通过合作，扩大销售渠道和市场份额，提高销售额和利润率。
2.增加品牌知名度：通过合作宣传和营销活动，提高品牌的知名度和美誉度。
3.开拓新市场：通过与合作伙伴合作，在新的地区或群体中开拓市场，带动销售增长。
4.提升品牌形象：通过与合作伙伴的共同努力，提升品牌形象和竞争力。
三、合作方式1.陈列合作：合作伙伴可以在我们的店铺内租用陈列空间，展示自己的产品。
我们将为合作伙伴提供合适的陈列空间和展示地点，并共同策划和执行各种促销活动和陈列方式，提高商品的曝光度和销售额。
2.联合推广：与合作伙伴合作，共同策划和执行各种推广活动，包括但不限于线上推广、线下推广、社交媒体推广等。
我们将通过合作平台共同推广品牌和产品，提高品牌的知名度和美誉度。
3.代理合作：与合作伙伴签订代理协议，代理合作伙伴的产品或品牌。
我们将提供适当的渠道和资源支持，帮助合作伙伴扩大销售和拓展市场。
4.品牌合作：与合作伙伴签订品牌合作协议，共同开发新品、新款或限量版产品。
通过合作，共同提升品牌形象和竞争力，增加销售额和利润率。
四、合作计划1.确定合作伙伴：通过市场调研和分析，寻找具有潜力和合作价值的合作伙伴。
2.洽谈合作条件：与合作伙伴进行面对面的洽谈，商讨合作细节和条件。
包括但不限于合作期限、合作内容、资金投入、风险分担等。
3.签订合作协议：在洽谈过程中，达成共识后，双方签订合作协议，明确合作方案和合作细节，明确各自的权利和义务。
4.共同执行合作计划：根据合作协议，双方共同执行合作计划，实施各种合作活动和措施，监督和评估合作效果。
5.定期评估和调整：在合作过程中，定期对合作效果进行评估和调整，根据市场反馈和销售数据，及时调整合作策略和措施，确保合作的顺利进行。
咨询服装协议书
咨询服装协议书甲方（咨询方）：_____________________乙方（服装方）：_____________________鉴于甲方需要就服装相关事项进行专业咨询，乙方愿意提供相应的专业咨询服务，双方本着平等、自愿、互利的原则，经协商一致，特订立本咨询服装协议书。
第一条服务内容1.1 乙方应根据甲方的需求，提供专业的服装咨询服务，包括但不限于服装款式设计、面料选择、成本预算、市场定位等。
1.2 乙方应保证所提供的咨询服务内容真实、准确、专业，符合甲方的要求。
第二条服务期限2.1 本协议自双方签字盖章之日起生效，有效期至双方约定的服务期限届满。
2.2 若甲方需要延长服务期限，应至少提前30天书面通知乙方，经双方协商一致后，可延长服务期限。
第三条服务费用及支付方式3.1 甲方应按照本协议约定向乙方支付咨询服务费用，具体金额为人民币（大写）__________元整（￥_________）。
3.2 甲方应在本协议签订之日起5个工作日内支付50%的服务费用作为预付款，剩余50%的服务费用应在乙方完成咨询服务后5个工作日内支付完毕。
第四条保密条款4.1 双方应对在本协议履行过程中知悉的对方商业秘密、技术秘密及其他保密信息予以保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
4.2 保密期限为自本协议签订之日起至保密信息公开之日止。
第五条违约责任5.1 如一方违反本协议的约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此遭受的一切损失。
5.2 若乙方未能按时提供咨询服务或提供的服务不符合约定要求，甲方有权要求乙方限期改正；逾期未改正的，甲方有权解除本协议，并要求乙方退还已支付的服务费用。
第六条争议解决6.1 本协议的解释、适用及争议的解决均适用中华人民共和国法律。
6.2 双方因履行本协议所发生的任何争议，应首先通过友好协商解决；协商不成时，任何一方可向甲方所在地人民法院提起诉讼。
第七条其他7.1 本协议的任何修改、补充均需双方协商一致，并以书面形式确认。
服装合作方案
服装合作方案第1篇服装合作方案一、项目背景随着经济全球化与社会信息化的推进，我国服装产业面临着转型升级的压力与机遇。
为提高我国服装品牌的市场竞争力，发挥产业链优势，甲乙双方基于共同发展、互惠互利的原则，拟在服装设计、生产、销售等方面开展深入合作。
二、合作目标1. 提升甲乙双方在服装产业的设计研发、生产制造、市场推广等方面的综合实力。
2. 促进甲乙双方资源共享，降低成本，提高效益。
3. 拓展国内外市场，提高品牌知名度和市场占有率。
三、合作内容1. 设计研发合作：甲乙双方共同成立设计研发团队，整合双方设计资源，共享设计理念，开发符合市场需求的产品。
2. 生产制造合作：甲方提供生产设备、技术支持，乙方提供人力资源、管理经验，双方共同完成产品的生产制造。
3. 市场推广合作：甲乙双方共同开展品牌宣传、市场营销活动，拓展线上线下销售渠道。
四、合作模式1. 股权合作模式：甲乙双方按照约定的比例出资，共同设立合作公司，共享利润、共担风险。
2. 项目合作模式：针对具体项目，甲乙双方签订合作协议，明确合作内容、责任分工、利益分配等事项。
五、合作期限本合作方案的有效期为三年，自双方签订合作协议之日起计算。
合作期满后，如双方同意，可续签合作协议。
六、权利与义务1. 甲方权利与义务：- 提供生产设备、技术支持。
- 共同参与设计研发、市场推广等活动。
- 按约定比例出资，承担合作公司的经营风险。
2. 乙方权利与义务：- 提供人力资源、管理经验。
- 共同参与设计研发、市场推广等活动。
- 按约定比例出资，承担合作公司的经营风险。
七、合作效益预测根据市场调查与分析，预计通过本合作方案的实施，甲乙双方在合作期内可实现以下效益：1. 销售收入增长：预计合作期内，双方销售收入同比增长20%。
2. 利润总额提升：预计合作期内，双方利润总额同比增长15%。
八、风险评估与应对措施1. 市场风险：市场竞争加剧，导致产品销售不畅。
应对措施：加强市场调研，调整产品结构，提高产品竞争力。
服装企业战略合作协议模板5篇
服装企业战略合作协议模板5篇篇1甲方：____________________（以下简称甲方）乙方：____________________（以下简称乙方）鉴于甲乙双方均具有优秀的服装设计与生产能力，并致力于共同拓展市场，提升品牌影响力，双方本着平等互利、合作共赢的原则，经友好协商，达成以下战略合作协议：一、合作内容1. 甲乙双方同意在服装领域展开全面合作，包括但不限于服装设计、生产、市场推广、渠道拓展等。
2. 双方共同研发新款服装，共同拥有知识产权。
3. 乙方授权甲方使用其品牌，共同进行市场推广活动。
二、合作模式1. 双方成立专项工作小组，负责合作项目的具体实施与管理。
2. 建立定期沟通机制，确保合作顺利进行。
3. 根据市场需求，共同制定产品设计与开发计划。
4. 根据双方优势，合理分配合作中的各项工作任务。
三、合作期限本协议自双方签字之日起生效，有效期为______年。
期满后，经双方协商一致，可续签本协议。
四、双方责任与义务1. 甲方负责合作项目的组织实施，确保产品质量与交货期。
2. 乙方提供品牌支持，协助甲方进行市场推广。
3. 双方共同保护合作中的商业机密，未经对方许可，不得泄露。
4. 双方应按照本协议约定分配合作收益。
五、知识产权归属1. 双方共同研发的产品，知识产权归双方共同所有。
2. 未经对方许可，任何一方不得擅自使用对方的商标、图案等知识产权。
六、违约责任1. 任何一方违反本协议约定，应承担违约责任，并赔偿对方因此造成的损失。
2. 若因一方违约导致本协议无法继续履行，守约方有权解除本协议。
七、争议解决1. 本协议的履行过程中发生的争议，双方应友好协商解决。
2. 协商不成的，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
八、其他1. 本协议未尽事宜，双方可另行签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力。
2. 本协议一式两份，甲乙双方各执一份。
3. 本协议自双方签字盖章之日起生效。
篇2甲方（以下简称“合作方一”）：___________公司名称：_____________________________注册地址：_____________________________法定代表人：_________________________联系方式：___________________________电子邮箱：___________________________乙方（以下简称“合作方二”）：___________公司名称：_____________________________注册地址：_____________________________法定代表人：_________________________联系方式：___________________________电子邮箱：___________________________鉴于甲乙双方均为从事服装行业的公司，具有共同的市场定位和业务拓展需求，本着互惠互利、共同发展的原则，经过友好协商，达成以下战略合作协议。
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财务规划
会计核算
资金管理
控制与核算
收入/成本/ 费用/利润
管理
风险和利益 管理
内部控制
内部审计
报表和单据 体系
目录
我们对贵公司需求的了解 变革的目标及范围 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与xx咨询合作的原因
附录 项目可能影响企业的综合指 标的选取和定义 xx咨询国外项目经验 xx咨询国内项目经验 个人简历参考
企业管理有很强的有序性，对 现状的改变必须由浅入深环环
•明确××营销体系 的核心营销网络的发
展策略(销售网络和 供应链)
• 供应链
考虑要点： 区域配送中心的建立 原辅料采购管理制度 供应商的管理
支撑业务能力
• 计划
考虑要点 销售预测和计划 财务预算 采购计划 配货计划
• 控制与核算
考虑要点 会计核算 财务管理 内部审计
• 组织
考虑要点 大区职责 分公司/市场部模式 营销人员的培养、考核和选拔
• 信息
考虑要点 电子化营销网络的建立
挑战
• 新产品开发/推广没有确定流程 • 公司缺乏规范的价格调整管理制度 • 专卖店运作无统一规范 • 许多市场信息没有量化和反馈、决策大多凭感
性认识 • 市场部不能及时了解公司的生产情况和存货情
况，导致要货随意性较大 • 市场部要货，销售部有时无法满足，造成缺货
率很高。有的市场部出现以客户名义向公司订 货的现象 • 缺乏对市场部货品的信息跟踪 • 区域市场定位不明确，并且缺乏沟通，造成销 售网点各自为政，无法发挥网络效应 • 无独立人事部门，缺乏完整的人事档案 • 缺乏有效的培训制度，各部门人员素质无法有 效提高 • 没有完整统一的考核和奖励制度 • 应用系统的业务信息不准确，不完整 • 回款核算不清，按产品类别划分的随意性大， 存在西服回款和××回款相混淆的现象 • 财务对分公司回收货款不能及时了解，存在公 款私存的现象 • 计划体系不完整，缺乏相互连接，不能发挥重 要作用 • 。。。
计划
经营规 划
销售预 测 /计
划
分销计划
生产计 划
原辅料 计划
采购计划
产品研 发计划
促销计 划
资金计划
财务预 算
组织
组织规划 岗位设计 绩效考核
薪资 知识管理
培训 人事档案
核心营销能力
产品策略 产品结构设计 产品线规划
产品研发 新产品试销
销售网络规划 销售网络设计
网点管理 专卖店管理 销售管理
价格策略 制定价格 价格管理
的不断积累达到质变的过程，
渐进的改革方法可以调整企业 的整个组织结构适应变革，确
核心阶段
补充阶段
保变革带来实质性的效果。 渐进的资源投入 将变革过程 营销网络延伸
避免企业的人力和物力一次性
投入太大，并且在阶段过程中 可以通过一些速赢方案及早收 回投资 保持变革内容的相关和一致性
发行
集团股份公
1994 ××司集跨团入中国 前身1成集99立团3 股×股中改份×份国制公服八司装强1型跨工00工入业0家业企大业中
为 公司 ××
发展历程
青春
我们对贵公司需求的了解
××经过几年高速的发展，创造了骄人的业绩。但企业的整体管理体系已和业务发展不相适应， 企业的可持续发展成为急需研究的课题。我们通过前期的访谈和了解，发现了一些问题，并探 讨了其根源：
目录
我们对贵公司需求的了解 变革的目标 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与xx咨询合作的原因 附录 个人简历参考
目录
我们对贵公司需求的了解 变革的目标及范围 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与xx咨询合作的原因
附录 个人简历参考
我们对贵公司需求的了解
××是一家以服装为主业的著名上市公司，主要产品是××和西服。经过多年不懈的努力，公 司已成为中国规模最大、装备最先进的××和西服生产和销售企业，不仅保持和扩大了已有的 竞争优势，并具备了与国外同行竞争的实力
根源
流
业务运作基于经验 ，缺乏统一流程控
程制
技
部分人员技能无法 满足企业的业务运
能作
信
缺乏有效的信息以 支持企业的决策和
息 管理
组
组织结构没有发挥整体 效应，沟通互信不足，
织 岗位职责定义不明确
公司决策层对营销 体系建设已有足够 和正确的认识，但 缺乏科学性的方法 分析、规划和设计 营销网络；同时整 个组织亦缺乏强有 力的计划、运作和 控制的能力
我们对贵公司需求的了解
××希望成为以营销为龙头、零售和特许经营为主体的服装营销商。为了达到这一目标，就必 须针对现存问题的根源对症下药，××希望从以下几方面进行变革：
核心业务能力
• 营销
考虑要点 以销定产方式的可行性 区域市场的划分 销售点管理制度 价格调整制度 团体客户管理方法 新产品研发和推广
建议合作的方案
考虑到××的现状和发展目标间存在的差距，为了使企业实现腾飞，必须建 立一个渐进的不断从规划、设计、实施到完善的过程。本着先打好营销网络 架构再提升企业市场机制运作的原则，将整个变革过程分为三个阶段 。
建立××特色的营销体系
减少实施过程的风险
确保变革
任何变革的本质都是通过量变 的成功
阶段性变革过程
品牌策略 品牌设计与维护
新产品推广
生产
产 价促
销售促进 公共宣传
市场调研
广告
品销 格 销
供应链
售
供应链规划 供应链设计
仓库管理
配货/补货管理
配货中心管理 退货/换货管理
客户关系管理 客户服务
采购 供应商管理
存货管理 运输管理
信息
信息流规划 市场信息 竞争信息 销售信息 物流信息 财务信息 采购信息 生产信息 产品信息 人力资源信息
目录
我们对贵公司需求的了解 变革的目标及范围 可能合作的方案 合作项目的主要内容 项目主要假设 与xx咨询合作的原因
附录 个人简历参考
变革的目标
在对××需求了解的基础上，我们以建立××特色的营销网络体系为本次变革的中心任务。 建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外，还应注重组织和信 息的基础管理，以及公司的计划和控制手段。
重点加强营销能力、
业
培养对市场变化反应
绩
增 长
19名98列×全×国市第场一占，有达灵率敏素的质营的销营网销络队和伍高
10.6%；西服市场占有
1998 率11名/1列9 ×第×二，达6.8%；
1997 ××集团 集团股以份7.公85司亿在的主营收入获
股份公司进行 上海证交所利上4网.22亿。
产1业99结7 构×调×整