第三章 交易磋商与合同订立实务操作
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
引言
交易磋商
交易磋商是指买卖双方通过谈判和协商解决交易细节和条款的
过程。
在进行交易磋商时，双方需考虑以下几个方面：
1. 目标定位：双方需明确交易的目标和期望，例如价位、数量、质量标准等，以避免后续纠纷。
2. 沟通协调：双方需保持积极的沟通和协调，充分交流各自需
求和诉求，寻求共识和解决方案。
3. 信息收集：双方需要收集相关市场信息和竞争对手情况，以
制定合理的交易策略和谈判立场。
4. 谈判技巧：双方需具备一定的谈判技巧，如控制情绪、灵活
运用策略等，以获得更有利的交易结果。
5. 签署备忘录：在交易磋商达成初步一致之后，可以签署一份
备忘录或协议，明确双方达成的共识和下一步行动计划。
合同签订
合同是交易实施的法律依据和双方权益保障的重要文件。
在签
订合，双方应注意以下几个关键点：
1. 合同条款：合同条款应明确而详细，包括货物描述、交付方式、付款条件、违约责任等，以避免后续纠纷和权益损失。
2. 语言和法律选择：合同语言应明确，以避免在翻译和解释上
出现问题。
双方需确定适用的法律和争议解决方式，以确保合同的
可执行性。
3. 风险分担与保险：合同应明确风险的分担责任和保险的责任，以应对货物损失、延迟交付等意外情况。
4. 合同执行与追踪：双方应设立相应的合同执行和追踪机制，
确保合同执行的及时性和有效性。
5. 权益保护与争议解决：合同应明确各方的权益保护措施和争
议解决机制，以预防和解决可能出现的问题。
结论。
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立
国际贸易实务之贸易磋商过程与合同的订立在全球化的经济环境中，国际贸易扮演着至关重要的角色。
而贸易磋商过程与合同的订立则是国际贸易实务中的关键环节，它们直接关系到交易的顺利进行以及双方的利益保障。
贸易磋商，简单来说，就是买卖双方就交易的各项条件进行沟通和协商的过程。
这个过程通常始于一方的询盘，即向潜在的交易伙伴询问有关商品或服务的价格、规格、质量等基本信息。
例如，一家中国的服装制造商可能会向一家意大利的面料供应商发出询盘，询问某种特定面料的价格和最小起订量。
收到询盘后，供应商会给出回盘，详细回答询盘方的问题，并可能提供一些额外的信息，如交货期、支付方式等。
如果回盘的内容能够满足询盘方的需求，那么询盘方可能会接着发出还盘。
还盘意味着对回盘的某些条件提出修改或补充，比如要求更低的价格、更短的交货期等。
在这个你来我往的过程中，双方不断地就交易条件进行商讨和调整，直到达成初步的共识。
在贸易磋商中，沟通方式的选择非常重要。
随着科技的发展，电子邮件、即时通讯工具、视频会议等都成为了常用的沟通手段。
但无论采用哪种方式，都要确保信息的准确、清晰和及时传递。
同时，语言也是一个需要注意的问题。
在国际贸易中，英语通常是通用的商务语言，但如果双方来自不同的语言背景，可能需要借助专业的翻译服务来避免误解。
当双方就交易的主要条件达成一致后，就进入了合同订立的阶段。
合同是一份具有法律效力的文件，它规定了买卖双方的权利和义务，是交易顺利进行的重要保障。
一份完整的国际贸易合同通常包括以下几个主要部分：首先是合同的主体部分，包括买卖双方的名称、地址、联系方式等基本信息。
这部分内容看似简单，但必须准确无误，否则可能会在后续的交易中导致通知、文件等无法准确送达。
其次是商品的描述，包括商品的名称、规格、数量、质量、包装等详细信息。
这是合同的核心内容之一，对于商品的描述必须准确、详尽，避免模糊不清或产生歧义。
比如，对于服装的描述，不仅要注明款式、颜色、尺码，还要说明面料的成分、制作工艺等。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订1.介绍1.1 背景1.2 目的1.3 适用范围2.交易磋商2.1 确定需求和目标2.2 策划磋商过程2.3 确定磋商策略2.4 进行磋商2.5 达成协议3.合同签订3.1 确定合同要素3.2 编写合同草案3.3 审查合同草案3.4 修改合同草案3.5 最终合同签订4.合同条款解释4.1 条款目录4.2 重要条款解释4.2.1 价格条款4.2.2 交付条款4.2.3 付款条款4.2.4 运输条款4.2.5 保险条款4.2.6 违约与争议解决5.合同履行与风险控制5.1 履行义务5.2 交付与验收5.3 付款与结算5.4 保险与索赔5.5 合同变更与修订5.6 风险控制措施6.合同终止与纠纷解决6.1 合同终止条款6.2 合同解除与合同终止6.3 纠纷解决机制6.4 仲裁与诉讼程序6.5 法律适用与法院管辖附件：1.样品合同范本2.交易磋商流程图3.国际贸易术语表法律名词及注释：1.EXW（Ex Works，离岸价）：该价格含义为卖方将货物交给买方指定的地点或者其它地点的卖方所选择的地点。
在这个时候，物品过户给买方或者买方指定的人。
随后，则发生一切进出口手续、运输、成本和风险由买方负责。
2.CIF（Cost, Insurance and Freight，成本、保险费和最高运费）：该价格含义为卖方交货并负责运送货物至目的地，并负担一切运费和保险费用直至抵达目的地的港口。
卖方需根据买方提供的目的地港口准备相应货物。
3.FOB（Free On Board，装上船价）：该价格含义为卖方将货物交给指定港口，并负责装上船只。
此时，责任和风险从卖方转移至买方，卖方应承担运输装载给买方指定的船只。
4.纸型信用证（Documentary Letter of Credit）：通过银行来保证进口商通过在信用证要求下开出，来让出口商获得收款的支付方式。
5.运输保险：进口商或出口商为货物运输过程中的风险而购买的保险，以确保在货物损坏或遗失时能得到补偿。
交易磋商和合同订立 国际贸易与实务
交易磋商和合同订立国际贸易与实务交易磋商和合同订立国际贸易与实务在国际贸易中，交易磋商和合同订立是非常重要的环节。
磋商是指双方在商业活动前的咨询和洽谈过程，而合同订立则是双方就交易条款达成一致并签署的协议。
本文将介绍交易磋商和合同订立的基本流程以及需要注意的事项。
交易磋商的基本流程交易磋商是指买方和卖方在进行国际贸易活动之前的交流和咨询过程。
这个过程通常包括以下几个步骤：1. 确定需求和供应：买方和卖方需要明确双方的需求和供应情况。
买方需要确定所需的产品或服务的规格、数量和质量要求，而卖方则需要了解自己所能提供的产品或服务的情况。
2. 寻找合作伙伴：买方和卖方需要通过各种渠道寻找合适的合作伙伴。
这可能包括参加贸易展览会、与贸易代理商或外贸公司洽谈、使用贸易网站或平台等。
3. 交流和洽谈：一旦找到合适的合作伙伴，买方和卖方需要进行详细的交流和洽谈。
这包括就产品规格、价格、交付方式、支付方式等进行讨论，并最终确定交易条款。
4. 提供样品和样本：在交易磋商的过程中，买方通常需要要求卖方提供产品的样品或样本以进行和评估。
5. 确定最终合同：交易磋商的最终目的是确定交易的最终合同。
合同应包含双方达成一致的交易条款，包括产品描述、数量、价格、交付方式、支付方式、验收标准等。
合同订立的注意事项合同订立是交易磋商的一步，也是国际贸易中至关重要的一环。
以下是在合同订立过程中需要注意的事项：1. 明确交易条款：合同中的交易条款应明确、清晰。
这包括产品的规格、数量、价格、交付时间、支付方式等。
双方应在合同中清楚地表达各自的权利和义务。
2. 谨慎约定支付方式：在合同中应明确约定支付方式，并确保该方式对双方都具有可行性和可接受性。
常见的支付方式包括电汇、信用证、托收等。
双方应注意支付方式的安全性和风险控制。
3. 讨论售后服务和争议解决机制：合同中应明确约定售后服务和争议解决机制。
售后服务包括产品质量保证、产品使用培训、技术支持等。
国际贸易实务交易磋商与合同签订
国际贸易实务交易磋商与合同签订简介国际贸易实务交易磋商与合同签订是指两个或多个国家的商业实体进行贸易交易时，进行磋商和签订合同的过程。
在国际贸易中，交易磋商和合同签订是非常重要的环节，涉及到各个方面的法律、经济和商业等问题。
本文将介绍国际贸易实务交易磋商与合同签订的一般流程和注意事项。
1. 交易磋商在进行国际贸易交易之前，双方需要进行交易磋商。
交易磋商的目的是明确双方的交易要求和条件，以便后续签订合同。
交易磋商主要包括以下几个方面：•确定交易品和数量：双方需要明确交易的具体商品和数量，以确保双方对交易物品的理解一致。
•商定价格和支付方式：双方需要商定交易的价格和支付方式，包括货币种类、支付期限等。
价格和支付方式的商定应当充分考虑双方的利益和风险。
•约定交货条件：双方需要约定交货的具体条件，包括装运方式、交货地点和时间，以及相关的责任和风险承担。
•商定保险和运输安排：根据具体情况，双方可以商定是否购买货物保险，以及保险责任和费用的分摊。
同时，还需商议货物的运输安排和责任承担等问题。
2. 合同签订一旦交易磋商达成共识，双方就可以签订合同。
合同是国际贸易交易的法律依据和约束。
在签订合同时，应注意以下事项：•合同的形式：国际贸易合同可以是口头合同或书面合同。
为了证明交易的真实性和约束力，建议以书面形式签订合同，并且在双方签字、盖章后保留原件。
•合同的条款：合同应包含详细的条款，明确双方的权利和义务，以及交易的具体细节。
常见的条款包括商品描述、数量、质量、价格、支付方式、交货条件、保险、争议解决等。
•法律适用：国际贸易合同涉及到不同国家之间的交易，因此需要明确合同的法律适用。
双方可以选择适用国际贸易惯例或者特定的国际贸易法律。
•争议解决机制：合同应明确争议解决的程序和方式，可以选择仲裁、法院诉讼等方式。
双方还可以协商解决争议的时间和地点。
3. 合同执行和履约合同签订后，双方应按合同的约定履行自己的义务，确保交易顺利进行。
交易磋商和合同的订立
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2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式， 如答复中附有“待最后确认为准”等字样。
3、受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。
案例分析：我某公司于5月20日以电传发盘，并规定
“限5月25日复到”。国外客户于5月23日复电至我方， 要求将即期信用证改为远期见票后30天。我公司正在 研究中，次日又接到对方当天发来的电传，表示无条 件接受我5月20日的发盘。问此笔交易是否达成？
1、明确规定有效期
明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。
（1）规定最迟接受的期限
规定最迟接受期限时，可同时限定以接受送达发盘人或 以发盘人所在地的时间为准。如：“发盘限6月15日复 到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。
（2）规定一段接受的期间
采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫 问题。（见《公约》第20条的规定）
一、合同的形式
相关链接：
《公约》第11条规定：销售合同无须以书面订立或书面证明， 在形式方面也不受任何其他条件的限制。销售合同可以用包 括人证在内的任何方法证明。
《合同法》第10条规定：当事人订立合同，有书面形式、口头 形式和其他形式。 法律、行政法规规定采用书面形式的，应 采用书面形式。当事人约定采用书面形式的，应采用书面形 式。
一、询盘（Inquiry）
买卖双方均可发出询盘，买方询盘又叫递盘 （Bid），卖方询盘又叫索盘（Selling Inquiry）。
询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习惯上， 被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。
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二、发盘（Offer）
（一）发盘的含义
发盘又叫发价或报价，法律上叫要约。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订本月修正简版
国际贸易实务——交易磋商与合同签订国际贸易实务——交易磋商与合同签订引言国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的重要方式。
而交易磋商和合同签订是贸易过程中至关重要的环节。
本文将介绍国际贸易实务中的交易磋商和合同签订的基本流程和要点。
交易磋商什么是交易磋商交易磋商是指在国际贸易中，买卖双方就交易事项展开讨论和协商的过程。
通过交易磋商，双方可以明确彼此的需求和要求，解决潜在的问题，为最终签订合同打下基础。
交易磋商的基本流程1. 确定磋商对象：买方和卖方确定参与磋商的相关人员和代表。
2. 初步洽谈：买方和卖方进行初步洽谈，澄清双方的意向和条件，并初步确定交易细节。
3. 提出要求与反馈：双方就价格、数量、质量、交货期限等细节进行讨论，并提出各自的要求和建议。
4. 磋商与协商：双方进行详细的磋商和协商，就交易细节进行更深入的讨论，并争取取得双方都能接受的共识。
5. 协商结果确认：双方对磋商结果进行确认，确保双方对交易细节达成一致。
6. 最终协议：在交易磋商的基础上，买方和卖方达成最终的协议，准备签订合同。
合同签订合同的重要性合同是国际贸易中最重要的法律文件之一，它规定了双方的权利和义务，保护了交易的合法性，确保交易顺利进行。
，合同签订是贸易过程中的关键步骤。
合同签订的基本流程1. 合同草拟：买方和卖方根据交易磋商的结果，草拟合同草案，并确定合同的各项条款和条件。
2. 审订合同：双方对合同草案进行审阅和修改，确保合同内容准确无误。
3. 商定支付方式：买方和卖方商定支付方式，并确立支付条件和期限。
4. 签署合同：买方和卖方正式签署合同，并保留合同副本。
5. 履行合同：双方按照合同的约定执行交易，并履行各自的责任和义务。
合同条款的要点1. 商品描述：合同中应明确商品的名称、品牌、规格、数量等详细信息。
2. 价格条款：合同中应明确价格的支付方式、货币种类、含税或不含税等相关条款。
3. 交货条款：合同中应明确交货方式、交货地点、交货日期、运输方式等相关条款。
国际贸易实务——交易磋商与合同签订
国际贸易实务——交易磋商与合同签订第一章概述1.1 介绍国际贸易实务的背景和重要性1.2 国际贸易相关的基本概念和术语1.3 国际贸易中的交易磋商流程和关键步骤第二章市场调研与商务洽谈2.1 了解目标市场的经济环境和法律法规2.2 寻找潜在的贸易伙伴和供应商2.3 商务洽谈的准备和技巧2.4 商务洽谈的实施和成果评估第三章合同类型与要素3.1 不同类型的国际贸易合同介绍3.2 合同中的主要要素和条款解析3.3 合同中的风险和争议解决机制第四章合同签订与履行4.1 合同签订前的准备和审查4.2 合同签订的程序和要求4.3 合同履行中的问题和处理方法4.4 合同解除和违约责任的处理第五章国际贸易的支付与结算5.1 国际贸易中常用的支付方式和结算方式5.2 支付和结算过程中的注意事项和风险防范5.3 特殊情况下的支付和结算问题解决第六章合同风险管理与合规要求6.1 合同风险的识别和评估6.2 合同风险管理的策略和方法6.3 合规要求和国际贸易的法律制约第七章合同执行与纠纷解决7.1 合同执行的监督和控制措施7.2 合同纠纷的解决方式和步骤7.3 国际商事仲裁和诉讼的程序和特点附件：1. 国际贸易实务的市场调研报告范本2. 国际贸易合同范本及解读3. 国际贸易支付和结算手册4. 合同风险管理表格和工具5. 合同纠纷解决案例分析法律名词及注释：1. CIF（Cost, Insurance and Freight）成本、保险费和运费2. FOB（Free on Board）离岸价3. L/C（Letter of Credit）信用证4. WTO（World Trade Organization）世界贸易组织5. INCOTERMS（International Commercial Terms）国际商务术语。
交易磋商和订立合同
交易磋商和订立合同介绍交易磋商是商务领域中非常重要的一个步骤，它用于解决交易中的各种问题和达成共识。
在交易磋商过程中，各方会就交易的条件、条款和价格进行讨论，并最终订立合同。
本文将介绍交易磋商和合同订立的过程和要点。
交易磋商的过程交易磋商通常包括以下几个步骤：1.确定目标和范围在开始交易磋商之前，各方需要明确他们的目标和范围。
这可以包括确定交易的类型、规模和预期结果。
2.收集信息双方需要收集和了解与交易相关的信息，包括行业趋势、竞争对手的情况、市场需求等。
这些信息将有助于双方在交易磋商过程中做出明智的决策。
3.讨论条件和条款一旦双方收集了足够的信息，他们将开始就交易的条件和条款进行讨论。
这包括交易的价格，付款方式，交付时间，售后服务等方面。
4.协商和达成共识在讨论过程中，双方可能有不同的意见和要求。
协商就是双方就这些问题进行讨论和妥协，以达成共识。
重要的是要保持良好的沟通和合作，以确保双方都能满意。
5.起草合同一旦双方达成共识，就可以开始起草合同了。
合同应该清晰地写明交易的各个方面，包括条件、条款和双方的权利和义务。
双方应仔细阅读合同，并在签署之前进行详细的审查。
6.签署合同当双方对合同内容都满意并确认无误后，就可以签署合同了。
签署合同意味着双方同意遵守合同中的条款和条件。
签署合同后，交易正式成立。
合同订立的要点在订立合同时，需要注意以下几个要点：1.明确交易的目的和内容合同应该清楚地描述交易的目的和内容，确保双方对交易的理解一致。
这样可以避免后期的争议和纠纷。
2.明确条件和条款合同中的条件和条款应该明确、具体，并且容易理解。
双方应该在订立合同之前就这些条件和条款达成共识，以避免后期的纠纷。
3.注明双方的权利和义务合同应该清楚地注明双方在交易中的权利和义务，以确保交易的公平性和合法性。
对于各种可能的情况和风险，应该在合同中进行相应的约定。
4.规定违约责任和争议解决方式合同中应该规定违约责任和争议解决方式。
2024年国际贸易实务——交易磋商与合同签订ppt(含)
国际贸易实务——交易磋商与合同签订ppt(含附件)合同编号：_______甲方（卖方）：_______乙方（买方）：_______鉴于甲方是一家专业从事国际贸易的企业，乙方是一家寻求进口商品的企业，双方在平等、自愿、公平、诚实信用的原则基础上，就甲方向乙方提供“国际贸易实务——交易磋商与合同签订”PPT 培训服务事宜，达成如下协议：一、合同标的（1）国际贸易概述；（2）交易磋商的程序与技巧；（3）合同签订的注意事项；（4）国际贸易风险防范。
二、合同价款及支付方式2.1合同价款为人民币【】元整（大写：【】元整）。
2.2乙方应于本合同签订之日起【】日内，将合同价款支付至甲方指定的银行账户。
三、培训时间、地点及方式3.1培训时间：根据乙方需求，双方协商确定具体培训时间。
3.2培训地点：乙方所在地或双方协商确定的地点。
3.3培训方式：现场授课或线上授课，具体方式由双方协商确定。
四、甲方的权利和义务4.1按照约定向乙方提供培训服务，确保培训质量。
4.2提供培训所需的教材、PPT等资料。
4.3指派专业讲师进行授课，确保讲师具备相关资质和经验。
4.4配合乙方进行培训效果的跟踪与评估。
五、乙方的权利和义务5.1按照约定支付合同价款。
5.2提供培训所需的场地、设备等条件。
5.3配合甲方进行培训的组织与实施。
5.4按时参加培训，并遵守培训纪律。
六、保密条款6.1双方在履行本合同过程中所获悉的对方商业秘密、技术秘密、个人隐私等信息，应予以严格保密，未经对方书面同意，不得向第三方披露。
6.2本保密条款自双方签订合同之日起生效，至合同履行完毕后【】年内失效。
七、违约责任7.1一方违反本合同约定的，应承担违约责任，向对方支付合同总金额【】%的违约金。
7.2若甲方未按照约定提供培训服务，乙方有权要求甲方退还已支付的合同价款，并支付违约金。
7.3若乙方未按照约定支付合同价款，甲方有权解除本合同，并要求乙方支付违约金。
八、争议解决8.1双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；协商不成的，可以向合同签订地人民法院提起诉讼。
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卖方SINOCHEM GUANGDONG IMPORT AND EXPORT CORPORATION ，58，ZHAN QIAN ROAD，GUANGZHOU，CHINA与买方METCH THAI ELECTRICAL APPLANCES COMPANY，45-7 MAITRICHITR RD.，BANKKOK，THAILAND经过多次磋商，于2003年4月22日达成一笔交易，内容主要有：空调机（AIR CONDITIONER KFR25-GW）每台180.80美元CIF BANGKOK，即期不可撤销保兑信用证付款，数量有5%的溢短装，纸箱装，信用证须于5月15日前开到中国，证开到30天后出运，不允许分批装运，投保水渍险。
试根据上面内容，卖方已草拟好下面的售货合同，请审核并修改合同。
（提示：注意检查合同的主要条款内容和所给材料是否一致）
售货合同
SALES CONTRACT
卖方：SINOCHEM GUANGDONG IMPORT AND EXPORT
Sellers： CORPORATION Contract No.: 98SGQ468001
Date: ARP. 22, 2003
地址: Signed at: GUANGZHOU
Address: 58, ZHAN QIAN ROAD,GUANGZHOU, CHINA
Fax: 83556688
Buyers: METCH THAI ELECTRICAL APPLANCES COMPANY,
Address: 45-7 MAITRICHITR RD.,BANGKOK, THAILAND
Fax:
This Contract is made and between the Sellers and the Buyers, whereby the sellers agree to sell and the buyers agree to buy the under-mentioned goods according to the terms and conditions stipulated below:
(7) Delivery from GUANGZHOU to BANGKOK
(8) Shipping Marks: N/M
(9) Time of shipment : Within 30 days after receipt of L/C. allowing shipment and partial shipment.
(10) Term of Payment: By 100% Transferable Irrevocable Letter of Credit in favor of Sellers to be available by sight draft to be opened and to reach China before MAY 1, 2003 and to remain valid for negotiation in China until the 15th days after the foresaid Time of Shipment. L/C must mention this contract number L/C advised by BANK OF CHINA GUANGZHOU RANCH. TLX: 444U4K GZBC. CN. ALL banking charges outside China (the mainland of China) are for account of the Drawee.
(11) Insurance: To be by Sellers for 110% of full invoice value covering FPA up to BANGKOK To be effected by the buyers.
(12) Arbitration : All dispute arising from the execution of or in connection with this contract shall be settled amicably by negotiation. In case of settlement can be reached through negotiation , the case shall then be submitted to China International Economic ＆Trade Arbitration Commission . In Shenzhen (or in Beijing ) for arbitration in act with its sure of procedures. The arbitration award is final and binding upon both parties for setting the Dispute . The
fee, for of procedures. The arbitral shall be borne by the losing party unless otherwise awarded.
The Seller 张三 The buyer。