国际市场营销学名词解释和简答题答案
国际市场营销学(二)名词解释
自考“国际市场营销学(二)”名词解释(1)间接出口间接出口是通过本国的外贸公司或外国公司设在本国的机构以采购或代理的方式出口产品。
直接出口直接出口是指企业把产品直接出售给海外的中间商或最终用户的方式。
其主要形式为：利用国外的经销商或代理商；直接卖给海外最终用户；在国外市场设立办事处或营销子公司。
合同进入合同进入模式是国际营销企业和目标国家的企业之间在转让技术、工艺、经营方式等方面订立长期的非投资性合同，转让方由此而进入接受方市场。
投资进入投资进入模式是指企业用股份控制的方式，直接参与海外企业的生产或服务业的经营。
国际投资者可以以合资或独资的形式，通过组建新企业或兼并某个当地公司在目标市场国家直接进行生产、商业或服务等经营活动。
替代信息误差替代信息误差是指所用设计概念与收集的信息之间差距而产生的误差。
这种误差与调研设计的主要问题有关，特别是对一些问题的不恰当定义。
测量工具误差测量工具误差是因为测量工具或问卷而产生的误差。
这种误差由于所提出的问题或问卷设计中的某些因素而导致回答的偏差或使回答时容易产生错误。
处理过程误差处理过程误差主要是指调研资料或者调研数据在向计算机输入的过程中所产生的误差。
回答误差如果被调查对象在某一特定问题的回答中有特定的偏向，则会产生回答误差。
回答误差包括有意错误和无意错误两种基本形式。
文化模型科特勒的文化模型认为，人们赖以成长和生活的社会形成人们的基本信仰、价值观念和生活准则。
人们几乎是不自觉地接受了规定着他们相互之间、与其他人之间、与自然及与宇宙关系的世界观。
文化作用力文化植根于多种社会因素，包括宗教、语言、教育以及风俗习惯等，这些因素可以通称为文化作用力。
文化信息传递文化信息传递过程是指宗教、语言和教育等因素以直接或间接的方式向消费者传递选择产品和服务的信息，包括标识和行为规范等。
企业市场企业市场是由所有采购商品（产品或劳务），并将这些商品用于进一步生产其他商品，以供销售、出租或供应给他人的组织所构成的市场，包括农业、矿业、建筑业、制造业、金融业、商业、运输业、通信业等各个行业的企业。
《市场营销学》名词解释、简答题、论述题(仅供拓展-汇总为准)
一、名词解释1.市场营销：是指以满足人类各种需要和欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换的一系列活动和过程。
2.市场：是指某种产品的现实购买者与潜在购买者需求的总和。
是指具有特定需要和欲望，而且愿意并能够通过交换来满足这种需求或欲望的全部潜在顾客。
3.4P与4C：4P是指产品，价格，渠道，促销。
麦卡锡第一次将企业的营销要素归结四个基本策略的组合。
4C是指顾客、成本、便利、沟通。
劳特朋所创4C理论的简称，即：顾客的欲求与需要、顾客获取满足的成本、顾客购买的便利性、沟通。
从关注4P转变到注重4C，是当前许多大企业全面调整市场营销战略的发展趋势。
4.顾客让渡价值：是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。
顾客总价值是顾客购买某产品与服务所获得的一组利益．包括产品价值.服务价值.人员价值和形象价值。
顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间.精神体力以及所支付的货币资金等,包括货币成本,时间成本.精神成本和体力成本。
5.市场渗透：指企业在其尚未完全开发的现有市场上，采取种种措施增加现有产品销售的策略。
就是企业通过改进广告、宣传和推销工作，在某些地区增设商业网点，借助多渠道将同一产品送达同一市场，短期销价等措施，在现有市场上扩大现有产品的销售。
6.逆向营销：逆向营销理论认为战略应当自下而上发展而来，即先制定战术。
7.多元化增长：企业尽量增加产品种类，跨行业生产经营多种产品和业务，扩大企业的生产范围和市场范围，使企业的特长充分发挥，使企业的人力、物力、财力等资源得到充分利用，从而提高经营效益。
8.愿望竞争者:消费者想要满足的各种目前愿望。
9.进入壁垒:是指产业内既存企业对于潜在进入企业和刚刚进入这个产业的新企业所具有的某种优势的程度。
10.退出壁垒:是指现有企业在市场前景不好、企业业绩不佳时意欲退出该产业（市场），但由于各种因素的阻挠，资源不能顺利转移出去。
11.总市场潜量:是在一定时期内，在一定的行业营销努力水平和一定的环境条件下，一个行业所有公司所能获得的最大销量。
国际市场营销试题及答案
国际市场营销试题及答案国际市场营销试题及答案一、单项选择题1、狭义上的文化，是指社会的意识形态以及与之相适应的制度和( )A、组织机构B、物质财富C、精神财富D、人文环境2、人们难于接受带来社会较大变化的新观念和新产品的原因在于文化具有 ( )A、变异性B、固守性C、多样性D、演进性3、现代企业劳动生产率水平的提高，主要依靠设备的( )A、技术创新B、生产创新C、经营创新D、管理创新4、电子商务的发展和应用导致企业营销理念发生变化，促使企业营销管理中心由 ( )A、“满足客户需求”转变为“推销已有产品”B、“以客户为中心”转变为“以产品为中心”C、“以产品为中心”转变为“以价格为中心”D、“4P”营销策略转变为“4C”营销策略5、自然资源是人们取自自然界的自然物质，其中不可再生的资源是 ( )A、空气B、森林C、粮食D、石油6、实现社会和经济可持续发展的首要途径是( )A、网络营销B、社会营销C、绿色营销D、国际营销7、随着通信和运输技术与效率的提高，地理因素对区域市场形成的影响越来越 ( )A、强B、广C、大D、小8、东亚国家中，自然资源匮乏和主要工业原料均依赖进口的国家是 ( )A、中国B、日本C、韩国D、蒙古9、要说明某个变量是否引起或决定着其他变量的如何变化时，就应该使用( )A、探测性调研B、描述性调研C、因果关系调研D、预测性调研10、国际服务有形展示策略中，企业可以利用的有形展示有环境要素、设计要素和( )A、经济要素B、社会要素C、文化要素D、技术要素二、多项选择题11、国际市场营销面对的不确定因素主要有( )A、产品需求B、产品价格C、分销渠道D、促销媒介E、技术进步12、国际市场营销学的研究方法主要有( )A、围观分析法B、宏观分析法C、静态分析法D、动态分析法E、系统分析法13、政治体制稳定指数(PSSI)是研究政治不稳定的定量模型，该模型由三个重要指数构成，即 ( )A、政局动荡指数B、政策一致性指数C、社会经济特征指数D、社会动乱指数E、社会统治秩序指数14、1993年，《马斯特里赫特公约》生效，欧盟正式成立，欧盟的机构包括( )A、欧盟委员会B、部长理事会C、欧洲议会D、欧洲法院E、欧洲监督委员会15、国际市场营销控制的内容主要包括( )A、需求控制B、产品控制C、价格控制D、渠道控制E、促销控制三、名词解释题。
国际市场营销学
《国际市场营销》模拟试卷 1一、名词解释1.国际市场营销：国际市场营销是指企业从事跨国界的营销活动，只要其营销决策具有“跨国”性质，其营销活动就属于国际营销范畴。
2.国际市场细分: 市场细分是指企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需求不同的子市场。
国际市场细分（international market segmentation）是市场细分概念在国际营销中的运用,包括宏观细分和微观细分。
3.直接出口：直接出口是指工厂自己生产产品自己办理出口,没经中间环节。
4.原产地效应：是企业跨国经营的一种解释。
5.自我参照标准:又称自我性评定，它是以研究对象自身在某一时期或状态的特征作评定的标准，通过前后对照或横向比较（不同状态比较），判断其特征变化情况，并根据特征的变化程度评定大于、等于或小（少）于某标推。
6.间接出口: 间接出口就是企业把生产出来的产品买给国内的出口中间商，然后由这些中间商组织产品的出口。
7.掠夺性定价：这是一种高价格策略，就是在新产品上市初期，价格定得很高，以便在较短的时间内就获得最大利润。
8.国际特许经营：特许经营指特许者将自己所拥有的商标（包括服务商标）、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定，在特许者统一的业务模式下从事经营活动，并向特许者支付相应的费用。
9.合同组装：企业想外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。
10.国际产品：为留意、获取、使用和消费以满足某种欲望和需要而提供给市场的一切东西。
11.公司内部转移价格：在一个国际企业运作系统内，母公司与子公司间或各子公司之间进行内部贸易时所约定的账面销售价格。
12.多渠道冲突：随着顾客细分市场和可利用的渠道不断增加，越来越多的企业采用多渠道营销系统即运用渠道组合、整合。
不同渠道间的冲突指的是生产企业建立多渠道营销系统后，不同渠道服务于同一目标市场时所产生的冲突。
全国自考国际市场营销学(名词解释)模拟试卷14(题后含答案及解析)
全国自考国际市场营销学（名词解释）模拟试卷14(题后含答案及解析)题型有：1.1．东道国市场环境正确答案：东道国采取优化商业环境和投资环境，建立与WT0游戏规则相一致的法律制度和政策的措施，即建立市场经济体制、企业制度、法律制度和经济政策，以便维持公平的市场竞争。
2．相关群体正确答案：相关群体：是指通过与消费者有某种社会关系结合起来进行共同活动而产生相互影响的集体。
3．共同市场协议正确答案：共同市场协议取消了对共同市场内部贸易的所有关税及其他限制，实行共同对外关税，实现商品的自由流动，除此之外，还要实现资本、劳动力和技术在共同市场内的成员国之间的自由流动，形成区域内关税、贸易和市场的一体化。
4．网络营销正确答案：网络营销就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和刚络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。
简单地说，网络营销就是以互联网为主要手段，为达到一定营销目的而进行的营销活动。
5．绿色资源正确答案：绿色资源是对环境无污染、对人体无副作用、利用率高、消耗少的自然资源。
6．内部报告系统正确答案：内部报告系统又称内部会计系统，它是国际企业国际营销管理者经常使用的最基本的信息系统，其主要功能是向国际营销管理人员及日寸提供有关产品订货数量、产品销售额、产品成本、存货水平、现金余额、应收账款、应付账款等各种反映企业经营状况的信息。
7．自由贸易区正确答案：自由贸易区指两个或两个以上的国家就降低或取消成员国之间的关税和非关税壁垒达成协议，同时各成员国对区域外国家仍然实施各自的关税原则。
8．管理合同模式正确答案：管理合同模式是指那些管理资源比较丰富的国际企业通过签订合同承担某一国外企业的部分或全部管理任务，以提取管理费、利润或以其他方式作为回报的经营参与方式。
9．拉动需求策略正确答案：拉动需求策略是在一种新产品上市之前或一种产品在新市场上市之前，就用广告来宣传这些产品，将顾客拉向自己的产品，让消费者通过广告宣传之后见到产品，拉动消费者产生需求。
国际市场营销学课后答案
单项选择题1.国际市场营销与国内市场营销相比，其表现为：(两者的理论来源和基础相同)2.( C .市场营销观念)是企业经营思想上的一次根本性的变革，被认为是现代市场营销学的“第一次革命”。
3.美国福特汽车公司创办人享利·福特曾说：不管顾客需要什么颜色，我的汽车就是黑色的。
这句话体现的是企业营销的( A 生产观念)。
4.( A《巴黎公约)的保护对象是工业产权，包括发明、实用新型、外观设计等。
5．大多数国家都热衷于“奖出限入”，原因很简单，净出口（出口减进口）是一国国内生产总值的重要组成部分。
另外，出口是很多国家外汇收入的主要来源，有利于保持良好的国际收支，维持本币币值的稳定。
主要的鼓励出口措施有（B 本币升值）6.(B人均国民收入)在一定程度上反映一国的经济发展水平和现代化程度，以及健康、教育、社会福利状况，对评估耐用消费品、奢侈消费品、休闲旅游产品和娱乐产品的市场规模具有重要的作用。
7.( . D交通设施)不属于自然环境因素。
8.以下四项中，( B居民市场)不属于组织市场。
9.人们对商品的品牌、包装、款式、特性等提出的需求属于( A心理需求)。
10.(经济因素)是影响购买这一经济行为的最基本因素。
1.( Ｃ. 抽样调研)就是从被调研对象的总体中，抽取一部分样本单位进行调研，用以推算总体。
它适用于一些使用量大、涉及面广的产品。
2.(Ａ内部报告系统)是企业最基本的信息系统，它以内部会计系统为主，辅之以销售信息系统而组成。
这是一个报导订单、存货水平、销售额、成本、利润、现金流量、应收帐款及应付帐款等等的系统，其中“订单、发货、帐单”的循环是该系统的核心，即销售人员把顾客的订单送至企业，负责管理订单的机构把有关订单的信息送至企业内部的有关部门，然后企业把帐单和货物一并送至购买者手中。
3.(Ｂ国际营销情报系统)是国际市场信息系统的最根本的组成因素，其主要作用是向营销管理人员及时提供外部环境发展变化的有关信息，从而给企业提供改革的动力，、为企业更好地适应外界环境提供基础。
国际市场营销学历年试题及答案(1).
国际市场营销学历年试题及答案全国2003年7月--国际市场营销学(二试题一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中,选出一个正确答案,并将正确答案的序号填在题干的括号内。
每小题1分,共20分1.从事国际营销的企业具有利用杠杆作用的独特优势,这种杠杆作用是( c P11A.国际竞争B.发展机会C.经验移植D.政府鼓励2.国际营销与国内营销的区别主要体现在( D -P3A.经营观念的演进B.企业结构的不同C.经营商品的不同D.营销环境的变化3.在跨文化分析中,低背景相关文化是指( B P120A.语言只表达部分信息B.信息表达比较直接C.信息表达不明确D.主要依靠背景信息4.分析一个国家的市场规模,主要根据( A P20A.人口状况和收入水平B.经济状况和类型C.人口总量和年龄结构D.恩格尔系数5.国际消费者购买过程的差异主要体现在( B P111A.信息收集B.认识过程C.买后感受D.挑选过程6.有效的市场细分应具有的特征是( D p145A.广泛性B.相似性C.区域性D.可盈利性7.属于直接出口形式的是( C P153-155,重点看一下A.与国外企业合资经营,B.经本国贸易公司出口C.在国外市场设立销售机构D.授权国外企业使用商标8.制造商用一个品牌来命名自己所有的产品,这是( A P199A.统一品牌策略B.系列品牌策略C.个别品牌策略D.组合品牌策略9.一个企业将价格降至竞争者不得不离开该市场,这是( A P217A.掠夺性定价B.撇脂定价C.转移定价D.渗透定价10.当产品的销售额和利润都明显上升,这表明产品处于( B P189A.成熟期B.成长期C.投入期D.发展期11.二手资料经过多次转载容易出错,必须注意其( C P93A.充分性B.相关性C.准确性D.滞后性12.在企业所在国以外的国家进行的调研项目属于( D P87A.多国调研B.交叉文化调研C.跨国调研D.国外调研13.意大利、西班牙和东欧等国的零售业可称之为( C P241A.发达型零售B.结构化零售C.中间型零售D.传统零售14.间接渠道比直接渠道的优势是( A P154A.迅速开发市场B.直接接触最终用户C.节省流通时间D.节省流通费用15.国际分销中具有速度快、运量大的特点的运输方式是( B P249A.公路B.铁路C.空运D.海运16.采用标准化促销信息的根据之一是( AP258A.规模经济B.文化差异C.形式相同D.法律区别17.在一段时间内每个受众接触同一广告的次数是广告的( B P265A.到达率B.频率C.持续性D.总强度18.国际公共关系促销方法有( C P279A.营业推广B.价格折扣C.新闻发布D.红利分成19.在麦肯锡7-S模型中被认为是企业成功经营的“软件”有( B p286A.战略B.风格C.结构D.制度20.关税与贸易总协定生效于( D P76A.2001年B.1996年C.1949年D.1948二、简答题(每小题5分,共30分21.企业在制定国际营销策略时,考虑到各国教育水平的差异,应注意哪些问题?p3422.在国际市场营销中,为什么需要提高文化适应性? p11523.列出消费者的购物风险,并举例说明。
国际市场营销复习题讲解学习
国际市场营销复习题1.以增加产量和降低成本为企业经营主要问题的指导思想是（生产观念）。
2.政府强迫企业交出其资产由政府接管的政治风险是（国有化）。
3.大陆法系的主要特征是（以成文法典为主要法律）。
4.两个人均收入相近的国家或两个收入相同的消费者消费模式迥然不同,关键在（文化）的差别。
5.国际市场营销（信息系统）就是由人员、机器设备和工作程序所组成的一个相互影响的有机综合体。
6.运用大市场营销战略和一般市场营销打破封闭的国际市场其策略的区别在于增加了传播媒介和公众。
7.（市场细分）是指企业按照某种标准将市场上的顾客划分成若干个顾客群。
8.对于刚从事国际市场营销的企业和一些中小型企业来说,（间接出口）是一种可取的方式。
9.国际营销的产品是一个整体概念，它包括五个层次:核心产品、形式产品、期望产品、附加产品和（潜在产品）。
10.产品的生命周期指产品的（产品的市场寿命）11.所谓国际产品（.标准化），是指以本国现有产品不加改变的输出到国外市场。
12.各国的经济结构大致可以划分为生存经济、原材料或能源出口经济、新兴工业化经济和（发达工业经济）类型。
13.（需求导向）定价法是根据消费者对商品价值的理解和需求的强度来确定价格。
14.（差别定价）是指同一产品在不同的市场上以两种以上的价格出售以增加企业的总利润。
15.按产品销售过程中是否使用（中间商）,可以把国际营销渠道分为直接渠道和间接渠道。
16.企业在某一市场上使用尽可能多的中间商从事产品的分销,使渠道尽可能加宽,是广泛分销/密集性分销渠道。
17. 在产品生命周期各阶段中，企业需要侧重于加强成本和质量控制，增强、维护产品和商标信誉的阶段是成熟期企业只推出单一产品运用单一市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能多的顾客的需求是无差异性目标市场战略。
19.下列属于产品附加利益层的是( )附加产品是顾客购买有形产品时所获得的全部附加服务和利益，含提供信贷、免费送货、保证、安装、售后服务等20.适合选择短渠道销售决策的产品是(高价商品如电器、汽车、高技术产品 )21 间接出口的局限性有不能迅速地、直接地掌握国际市场信息；难以根据国际需求及时改进产品和提高产品的适应性和竞争，不利于扩大销路；企业对海外市场的控制程度低或根本不能控制；企业没有亲自进行海外经营与销售，无法取得直接经验，而这种经验对从事国际营销工作来说是十分重要的。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际市场营销学期末复习题题型：1、判断题10*1=102、单项选择题10*1=103、多项选择题10*2=204、名词解释5*3=155、问答题6*6=366、案例分析题1*9=9一、单项选择题1、一个国家生活必需品的市场潜量主要取决于〔 A 〕。
A、人口的规模B、人口的分布C、人口的增长率D、人口的结构2、国际文化环境中最敏感的因素是〔 B 〕。
A、语言B、宗教C、教育水平D、社会组织3、高科技产品的营销对以下哪个文化因素比拟敏感〔 C 〕？A、语言B、宗教C、教育水平D、物质要素4、以下行为中不属于政治干预的是〔 B 〕。
A．没收、征用和国有化B．外汇管制C．政治冲突 D．本国化5、国际商业纠纷的解决途径有〔 B 〕A.友好协商、谈判和诉讼B.友好协商、诉讼和仲裁C.友好协商、谈判和仲裁D.诉讼、审判、仲裁6、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资〞等观念和行为是〔 A 〕的表现。
A、民族主义B、政局不稳定C、文化分裂D、经济主义7、“宝洁公司设计了九种品牌的洗衣粉、八种品牌的洗发水〞是消费者市场以下哪个特点的表达？〔 A 〕A、消费需求复杂B、购置批量小C、消费需求的流动性D、非专家购置8、根据美国对社会阶层的研究，〔 B 〕是私人别墅、游艇、游泳池、及名牌轿车的主要消费群体，是各阶层中购置力最强的。
A、上上层B、上下层C、中上层D、中下层9、以下商品中较适宜采用无差异策略的是〔 B 〕。
A．服装 B．粮食 C．鞋类D．化装品10、把国际市场分成北美、拉美、非洲、亚洲、中东、欧洲等几大市场的细分方法是〔A 〕A．地理细分 B．行为细分 C．人口细分 D．心理细分11、细分市场是由类似的〔 C 〕组成的。
A．产品 B．行业 C．消费者群体 D．企业12、有利于了解和掌握不同国家在市场容量、消费水平、需求及竞争方面的不同特点的世界市场分类方法，属于〔 B 〕A.按照地理位置分类B.按照经济开展水平分类C.按照经济联盟分类D.按照商品类别分类13、最初级的国际市场进入模式是〔 B 〕。
A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入14、最高级的国际市场进入模式是〔 D 〕。
A、直接出口B、间接出口C、契约进入D、投资进入15、在国际上，喜来登酒店进入目标市场国家一般采取何种方式〔 D 〕。
A、一般许可B、特许经营C、合同制造D、管理合同16、“巴黎水〞矿泉水在法国的宣传点是营养健康，而在美国的消费者对矿泉水的营养健康不感兴趣，在产品不变的情况下，宣传点那么改成“时尚饮料〞。
这种国际产品选择策略属于〔 B 〕A．产品和促销直接延伸 B．产品直接延伸，促销策略改变C．产品改变、促销直接延伸 D．产品促销双向延伸17、当产品处于〔 C 〕时，利润到达最大。
A．成长期 B．投入期 C．成熟期 D．衰退期18、产品功能和效用属于产品整体概念中的〔 A 〕A.核心产品B.延伸产品C.形式产品D.潜在产品19、不需要对原有产品进行改良的国际产品营销战略是〔 C 〕。
A.产品调整—促销调整B.产品延伸—促销扩展C.产品适应—促销适应D.产品创新20、以下〔 C 〕因素是企业定价的上限〔即最高价格〕。
A．利润 B．本钱 C．需求 D．竞争21、跨国公司通过转移定价能到达除〔 C 〕外的以下目标。
A. 灵活调动资金B．减轻税收 C．减缓市场变化D．躲避东道国政策管制22、下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户〔 C 〕A．现金折扣 B．换新折扣 C．数量累计折扣 D．功能折扣23、以下哪些产品除〔 C 〕外一般都适合于本钱加成定价法。
A．商品房 B．皮鞋 C．古董 D．服装24、跨国公司制定价格时考虑的首要因素应该是〔 A 〕A.产品本钱B.消费需求C.产品价值D.利润25、国际营销公共关系的最主要作用是〔 C 〕。
A．短期内促进产品销售B．了解客户的需求 C．树立企业良好形象D．比广告促销节省本钱26、〔 C 〕是一种为了刺激需求、扩大销量而采取的能迅速产生鼓励的促销措施，如折扣、降价、抽奖、交易印花等。
A．广告 B．人员推销 C．营业推广 D．公共关系27、公共关系与广告的不同之处是〔 C 〕A.非人员B. 和销售直接关联度小C.非付费D. 利用群众媒介28、〔 D 〕是指企业在一定时期，为完成一定任务所采用的能够迅速产生鼓励作用的各种短期促销措施。
A、广告B、人员推销C、公共关系D、营业推广29、在国际营销中，短期效果明显的促销方式是〔 C 〕A.广告促销B.公共关系C.营业推广D.联合促销30、分销商与代理商的根本区别在于是否〔 A 〕A.拥有产品的所有权B.签订合同C.提供市场信息D.拥有产品的定价权31、哪种类型的企业购置决策过程最复杂？〔 B 〕A.直接再购置B.首次购置C.修正再购置D.互惠购置32、根据竞争产品平均价格来确定企业的产品价格属于〔 A 〕A.随行就市定价法B.标准化定价法C.心理定价法D.本钱加成定价法33、企业给销往各地市场的产品都制定统一的出厂价格，这是〔 A 〕A.标准化定价法B.多样化定价法C.主动竞争定价法D.地心定价法34、在欧盟，宝洁公司推出超浓缩的织物软化剂利诺〔Lenor〕，以可重装的塑料袋销售，从而节省了包装材料的85%。
这一做法属于〔 D 〕A.强制性要求的产品适应B.文化要求的产品适应C.产品使用习惯的适应D.环境保护要求的适应35、对于市场规模、潜力大的国家应考虑采用哪种进入模式？〔 E 〕A.间接出口B.许可交易C.直接出口D.合同模式 E、投资进入模式36、在市场细分的根底上，企业将多个细分市场作为目标市场并针对每个子市场分别制定营销组合方案。
这种营销策略是〔B 〕A.无差异国际营销B.差异型国际营销C.密集型国际营销D.细分型国际营销37、以下哪种途径获得的信息属于二手资料？〔 D 〕A.通过访谈B.通过调查问卷C.通过市场试验D.通过报纸、刊物38、属于社会文化环境因素的是〔 B 〕A.人口状况B.风俗习惯C.国际关系D.国际争端39、印度、埃及和菲律宾等国经济属于〔 C 〕A.自给型经济B.原料出口型经济C.工业化进程中的经济D.工业化经济40、国际市场营销是指〔 C 〕A.各国之间商品交换B.向他国出口产品C.跨国界的市场营销活动D.在某国生产产品41、国际营销活动中政治风险多种多样，其中最严重的是被当地政府( A )A.没收B.征用C.国有化D.管制42、国际市场营销主要着眼于( C )A.国家利益B.地区利益C.企业利益D.消费者利益43、能够反映一个国家或地区经济状况和金融政策的综合指标是( C )A.自然资源B.根底设施C.通货膨胀率D.外国投资状况44、对企业市场营销活动中因自变量的变化引起因变量变化的关系进行的研究是( C )A.探索性研究B.描述性研究C.因果性研究D.预测性研究45、能够表达及时调整信息、实现信息双向交流等特点的促销手段是( A )A.人员推销B.广告C.营业推广D.公共关系46、从根本上来说，国际营销环境分析就是要研究企业所面临的( C )A.经济环境B.政治环境C.不可控制因素D.可控制因素47、下面哪种定价策略可以在一段时间内留住一个消费者或用户〔 C 〕A.现金折扣B.换新折扣C.数量累计折扣D.功能折扣48、国际贸易和国际营销在以下哪个环节是不同的〔 D 〕A.定价B.利润C.购销D.促销49、国际营销公共关系的最主要作用是〔 C 〕A.短期内促进产品销售B.了解客户的需求C.树立企业良好形象D.比广告促销节省本钱50、以下〔 C 〕因素是企业定价的上限〔即最高价格〕。
A.利润B.本钱C.需求D.竞争价格51、细分市场是由类似的〔 C 〕组成的A.产品B.行业C.消费者群体D.企业52、决定消费者欲望和行为最深层的外在因素是〔 A 〕A.文化因素B.心理动机C.经济因素D.体验和经验53、高科技产品的营销对以下哪个文化因素比拟敏感〔 C 〕A.语言B.宗教C.教育水平D.物质要素54、东道国的“号召人民只买国货；反对进口；反对外国投资〞等观念和行为是〔 A 〕A.民族主义B.政局不稳定C.文化分裂D.经济主义55、以下行为中不属于政治干预的是〔 B 〕A.没收、征用和国有化B.外汇管制C.政治冲突D.本国化56、许多企业为了刺激消费者购置的兴趣,采用有奖销售的形式,这种促销方式是( D )A.广告B.人员推广C.公共关系D.营业推广57、国际广告的( B )是指企业要适应不同国家或地区的文化,广告制作要迎合当地的口味.A.标准化B.本地化C.形象策略D.产品策略58、( D )是广告与广告对象之间信息传递的载体,是沟通广告主体及广告对象之间的信息桥梁.A.人员推销B.公共关系C.报纸D.广告媒体59、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保〞、“健康〞旗帜，纷纷推出无氟冰箱。
它们所奉行的市场营销管理哲学是〔D〕A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念60、国际市场的(B )是指企业将各种促销方式综合运用,各种促销方式相互配合的整体系统.A.销售促进B.促销组合C.人员推销D.营业推广61、山东“三联〞的主营业务是家电销售，近年将触角伸向餐饮、房地产、旅游等业务，这种多角化增长方式属于(A)A.集团多角化B. 同心多角化C. 水平多角化D. 关联多角化二、多项选择题1、国际营销中的外部环境因素，也就是不可控制因素，包括〔ABCDE 〕。
A．政治因素B．经济因素 C．竞争因素D．文化因素 E．法律因素2、〔ABCDE 〕等因素均属于文化因素，它们对企业的国际营销决策将产生重大影响。
A．语言B．社会组织 C．教育D．物质要素 E．宗教3、国际市场信息按信息的来源渠道，可分为：〔 A E 〕A.传统信息B.过时信息C.第二次信息D.流动信息E.计算机信息4、国际市场信息主要包括：〔ABCDE F 〕A.环境信息B.产品信息C.价格信息D.渠道信息E.竞争信息F.促销信息5、以下选项中，可以作为企业向用户提供信息的形式的有：〔ABCDE 〕A.座谈会B.展销会C.广告D.上门推销E.互联网发布信息6、在进行国际广告的媒介决策时，主要应考虑的因素是〔 ABCDE 〕。
A.国际性B.可获性C.质量D.费用E.覆盖范围7、〔ADE 〕等商品适于采用无差异营销策略。
A．化肥B．服装 C．化装品D．药品 E．粮食8、企业考察一国市场时，首先要考虑市场规模。
市场是由持有货币的而且有购置欲望和购置能力的人组成的，因此要研究国际市场规模必须先分析国际市场的〔 CD 〕。
A、物价水平B、经济开展阶段C、人口D、收入9、针对消费心理可以采用的定价策略是〔 BCD 〕。