中国保健品市场分析 PPT课件
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保健品知识讲座ppt课件
复合蛋白粉
结合多种蛋白质来源，提 供更全面的营养支持。
中草药类
人参
具有提高免疫力、抗疲劳、改善记忆 等功效。
枸杞
具有抗氧化、保护肝肾、调节免疫等 作用。
灵芝
有助于抗肿瘤、抗炎、调节免疫等。
当归
具有活血化瘀、调经止痛等作用。
其他类别
鱼油
辅酶Q10
富含不饱和脂肪酸，有助于心血管健 康和脑发育。
具有抗氧化和心肌保护作用，维持心 脏健康。
预防心血管疾病。
矿物质类
钙
维持骨骼和牙齿健康，预防骨质疏松和骨折。
锌
促进生长发育和免疫功能，提高食欲和改善 消化。
铁
预防贫血和疲劳，维持正常的血液循环。
硒
具有抗氧化作用，预防心血管疾病和某些癌 症。
蛋白粉类
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02
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乳清蛋白粉
提供高质量的蛋白质，促 进肌肉生长和修复，提高 免疫力。
大豆蛋白粉
植物性蛋白来源，具有降 低胆固醇、调节血糖等功 效。
品质与安全要求提高
消费者对保健品的品质和安全性要求越来越高，促使企业 加强品质管理和安全监管，提高产品的品质和安全性。
线上线下融合发展
随着电商平台的兴起和线下零售渠道的变革，保健品销售 渠道呈现线上线下融合发展的趋势，为消费者提供更加便 捷的购买体验。
保健品技术的创新与进步
新型保健品剂型的研发
随着科技的进步，新型保健品剂型如软胶囊、液体胶囊、粉末剂等不断涌现，为消费者提 供更多选择和便利。
品牌化与专业化发展
企业将更加注重品牌建设和专业化发展，提高产品的品质和安全性， 提升消费者信任度。
国际合作与交流加强
国内外保健品企业和机构之间的合作与交流将进一步加强，推动保 健品行业的共同发展。
保健品知识讲座ppt课件
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保健品销售技巧
怎么卖： 1、搭车销售：针对便秘类人群（根据卖点2.3.4）：润肠通 便类药物（如果导）+芦荟 2、套餐销售：（可任选一样搭配）针对抗辐射、美容类人 群：芦荟+β-胡萝卜素+胶原蛋白+维生素c 不适宜人群：孕妇、婴幼儿。 优点：
与“排毒养颜”等比较： 排毒养颜为中成药制剂，为非处方药，且含有大黄，不能长 期服用，切忌食生冷、辛辣油腻之物，较麻烦；芦荟胶囊是 采用天然芦荟的植物精华，无毒副作用。
6 6
◆ 保健食品不等同于药品 保健食品与药品的主要区别是保健食品 不能以治疗为目的，但可以声称保健功 能，不能有任何毒性，可以长期使用； 而药品应当有明确的治疗目的，并有确 定的适应症和功能主治，可以有不良反 应，有规定的使用期限。
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◆ 保健食品对机体有什么好处？ 保护机体的正常功能 促进机体功能的正常或超常发挥 缓解机体各项功能的下降 调节机体出现的不正常生理指标 对抗或抑制外界不良因素对机体的 侵害 作为某些疾病治疗过程中或身体康 复过程中的良好辅助食品 改善生理上的不适状态 增强机体的应激能力。
五 医 院 分 店
王 萍
保 健 品 知 识 讲 座
1
生命的根本要素
• 阳光/空气/水/食物
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健康三通
思想通
肠道通
血管通
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人群健康状况统计图
人群按健康状态分%
健康人群, 15%
亚健康人群, 70 %
疾病人群, 15%
中国70%的亚健康人群将是 保健品消费的主体
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一，什么是保健品？
《食品安全法》明确定义，保健食品是指声称具有 特定保健功能或以补充维生素、矿物质为目的的 食品。即适宜于特定人群食用，具有调节机体功 能，不以治疗疾病为目的，并且对人体不产生任 何急性、亚急性或慢性危害的食品。 它的根本属性：是特殊的食品，与药品有严格的 区分。对特定人群具有一定的调节机体功能，但 不能取代药物对病人的治疗作用。
《保健品销售技巧》课件
05
保健品销售的未来趋势
科技驱动的销售模式创新
1 2
人工智能与大数据应用
利用人工智能和大数据技术分析消费者行为和需 求，提供精准化的产品推荐和服务。
社交电商与移动支付
借助社交媒体平台和移动支付工具，实现线上线 下的全渠道销售，提高销售效率和用户体验。
3
虚拟现实与增强现实技术
利用虚拟现实和增强现实技术为消费者提供沉浸 式的购物体验，增强产品吸引力和购买意愿。
在与客户交往中，建立信任关系至 关重要，可以通过提供专业知识和 关心来赢得客户的信任。
客户拜访与沟通
准备充分
在拜访客户前，了解客户的背景 信息和需求，准备充分的产品知
识和销售技巧。
沟通技巧
运用有效的沟通技巧，如倾听、 提问和解答等，了解客户需求并
建立良好的沟通关系。
展示专业性
在沟通中，展示自己的专业知识 和对产品的了解程度，以增加客
成功案例二：针对肥胖人群的保健品销售策略
总结词
个性化定制、健康管理
详细描述
该策略针对肥胖人群的特殊需求，提供个性化的保健品定制服务，同时结合健康管理方案，帮助消费者建立健康 的生活方式，赢得了消费者的信任和支持。
失败案例：不恰当的销售策略导致失败
总结词
缺乏针对性、误导消费者
详细描述
该案例中的销售策略缺乏对目标消费者的深入了解和精准定位，同时存在误导消费者的行为，导致消 费者对产品失去信任，最终导致销售失败。
产品特性介绍
产品特点突出
详细介绍保健品的特点和优势，强调与竞争对手的差异化。
适用人群与使用方法
明确说明保健品的适用人群和使用方法，确保客户正确使用产品 。
科学依据与实证研究
保健品销售工作总结PPT
04
产品分析与优化
产品销售结构与占比
销售额统计
统计各产品销售额，明确各产品 占比。
热门产品
分析热门产品销售原因，挖掘其市 场潜力。
冷门产品
了解冷门产品销售困难，提出改进 措施。
产品竞争力分析
同类产品对比
收集市场上同类产品信息，进行 优劣分析。
客户需求
深入了解客户需求，明确产品改 进方向。
营销策略
保健品销售工作总结
• 引言 • 销售业绩总结 • 客户分析与维护 • 产品分析与优化 • 市场推广与品牌建设
• 团队协作与个人成长 • 问题与挑战分析 • 经验教训与改进建议 • 结论与展望
01
引言
工作背景与目的
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03
保健品市场现状
随着健康意识的提高，保 健品市场需求不断增长， 竞争日益激烈。
品牌知名度与美誉度
品牌知名度
通过市场调查和数据分析，评估目标消费者对品 牌的认知程度，确保信息传播的有效性。
品牌美誉度
收集并分析消费者反馈、评论和评分，了解消费 者对品牌的评价，以便改进产品和服务。
危机公关处理
遇到负面舆论或突发事件时，迅速制定并执行危 机公关策略，维护品牌形象。
市场推广费用与控制
团队协作中的优化方向
01
加强团队沟通与协作
定期召开团队会议，分享销售和市场信息，促进团队成员之间的合作与
协同。
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提升团队专业能力
组织定期的培训和分享会，提高团队成员在产品知识、销售技巧和客户
服务等方面的能力。
03
建立激励机制
设立明确的销售目标和奖励机制，激发团队成员的积极性和创造力。
09
保健品课件
总结词
除了上述几类保健品外，还有许多其 他类型的保健品，如膳食纤维、鱼油 、益生菌等。
详细描述
这些保健品分别针对人体的不同需求 进行补充和调节，如膳食纤维可以帮 助调节肠道功能，鱼油有助于心血管 健康，益生菌可以改善肠道菌群平衡 等。
04
保健品的科学依据与市场监管
保健品的科学依据
科学研究
保健品的有效性和安全性应基于科学 研究的支持，包括临床试验和动物实 验等。
健康意识较高的人群
对于那些注重健康、希望通过保健品 来提高身体素质的人群来说，选择适 合自己的保健品也是有益的。
02
保健品的选购与使用
如何选购保健品
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了解自身需求
在选购保健品之前，应了解自 己的健康状况和需求，以便选
择适合自己的产品。
选择正规品牌
购买保健品时应选择正规品牌 ，避免购买假冒伪劣产品。
植物提取物类保健品
总结词
植物提取物是从植物中提取的有效成 分，具有抗氧化、抗炎、抗疲劳等作 用，植物提取物类保健品主要提供对 人体有益的植物活性成分。
详细描述
常见的植物提取物类保健品包括绿茶 提取物、红景天提取物、灵芝提取物 等，这些产品可以帮助调节人体生理 功能，增强免疫力，缓解疲劳等。
其他类型保健品
保健品课件
目录 CONTENTS
• 保健品基础知识 • 保健品的选购与使用 • 常见保健品种类介绍 • 保健品的科学依据与市场监管 • 保健品与健康生活
01
保健品基础知识
保健品的定义与分类
定义
保健品是指具有特定保健功能或者以补充维生素、矿物质为目的的食品。它们 通常含有一种或多种对健康有益的成分，能够帮助人们维护和促进身体健康。
大健康行业研究PPT课件
市场供不应求
未来十年，中国专业健康管理 服务市场规模增长在13%-51% 之间。
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健康管理未来趋势一
平台凸显，平台型企业为数据的存储与整合提供基础
• 未来健康管理服务将以干预生活方式和预防疾病为
主要目的。精准的健康建议与将成为服务的关键点，
而海量与多维度的数据是健康建议的基础。
新兴的产业形态正在不断变化：医药医疗、保健健身和中高 端医疗器械等业界形态在国内已初见雏形，并聚集了足够强 大的技术力量和资本力量，是一个非常好的发展契机;
新一代技术（云计算、物联网、移动互联网等）的出现推动国内大健 康产业的快速转型和发展，升级产业及产品形态：很多医疗健康机构 非常关心信息技术在医院管理和健康管理等方面的应用。互联网技术 能提供实施智能安防，对医疗机构和健康机构重要区域实施监控自动 化。
大健康产业发展趋势
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健康管理
概述 市场各方 服务形式
发展前景 未来趋势
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健康管理概述
健康管理是指一种对个人或人群的健康危险因素进行 全面管理的过程。其宗旨是调动个人及集体的积极 性，有效地利用有限的资源来达到最大的健康效果。
健康管理不再是一个概念，而是一种方法，一套完 善、周密的服务程序。其目的在于使病人以及健康人 群更好地恢复健康、维护健康、促进健康，并节约经 费开支，有效降低医疗支出。
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03 多元化竞争格局初步形成。
近年来，中国养生保健服务 业形成了营业网点多、服务 功能多、经济成分多、消费 层次多、经营业态多的特 征。使中国养生保健市场形 成了多元化、多层次的消费 格局。
保健品市场营销计划PPT
策略创新
添加标题内容
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新营销预计占比
59%
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销售 总额
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利润总额
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推广策略
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推广计划
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团队1 团队3
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的文字内容。
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保健品及保健品原料行业分析报告培训课件
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全球保健食品行业能够如此快速的持续发展是社会经济等一系列因素驱 动的必然
内在因素
• 社会经济的发展和人类生活水平的提高
外在影响
• 人们对健康的关注和回归自然的潮流
历史背景
• 科技进步为保健食品提供科学依据
数据来源：远卓分析 中国保健食品协保健会品及保健品原料行业分析报告
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总的来看，天然类、高技术、方便剂型的保健品将成为主流
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2003年，美国市场天然类的保健品占据主要的市场份额，其中销售最好 的有十几种产品品种。
天然类
大蒜制剂； 银杏叶产品； 紫锥菊（松果菊）； 锯叶棕； 碧萝芷（法国海滨松提取物，含大量 黄酮类成分）； 人参制剂； 螺旋藻； 黑升麻； 越橘制品； 苦苣菜制品。
葡糖胺（水解甲壳素产品） 硫酸软骨素 CoQ10（辅酶Q10） 鱼油类 氨基酸类 褪黑素制剂
随着科技的不断创新和人类认知程度的不断深入，利用天然类资源，开 发新的保健食品以满足人们追求高质量生活的需要，将是未来保健食品 的一大趋势。
随着技术的提高，对保健食品的有效成分的研究更加深入，生产商更注 重产品对特定对象的适应性。
目前国际市场对植物药很感兴趣，随着人类回归自然的潮流影响，以草 本植物为特色的保健食品将拥有巨大的市场空间。
第二代保健食品是必须经过 动物和人体试验，证明该产 品具有某项生理调节功能。
技术水平提高 天然功效成分
第一代保健食品包括各类强 化食品，是最原始的功能产 品，仅根据食品中各类营养 素推知该类产品的生理调节 功能
欧美日等国家很早就进入了第三代保健食品的消费阶段， 而我国的第三代保健品才刚刚起步
数据来源：中国保健食品协会 远卓分析 保健品及保健品原料行业分析报告